UNIVERSIDAD NORORIENTAL PRIVADA

” GRAN MARISCAL DE AYACUCHO”

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y SOCIALES

ESCUELAS DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS Y ECONOMÍA

MERCADEO Y PUBLICIDAD

OTROS ELEMENTOS DEL MERCADO

Profesora: Estudiantes:
Olivia Guarisima
Alejandro Jiménez C.I. 31.509.394
Valentina Rosales C.I 30.711.162
María Urdaneta C.I. 30.580.839

Barcelona, mayo de 2023

 Análisis sobre la participación de la mezcla de mercadeo del producto

La mezcla de mercado del producto se refiere a la combinación de los

elementos fundamentales del marketing que afectan la percepción de los clientes
sobre el producto. Los componentes básicos de la mezcla de mercado del
producto incluyen el precio, la promoción, el producto y el lugar (también conocido
como distribución).

El análisis de la participación de la mezcla de mercado del producto es

importante porque afecta directamente la capacidad de la empresa para atraer,
retener y satisfacer a sus clientes. A continuación, se detallan los diferentes
elementos de la mezcla de mercado del producto y su impacto en la participación
de mercado:

 Precio: El precio es uno de los factores más importantes que influyen en la

participación de mercado del producto, ya que afecta la percepción de valor
del cliente. Si el precio es demasiado alto, los clientes pueden buscar
alternativas más baratas. Por otro lado, un precio demasiado bajo puede
llevar a la percepción de que el producto es de baja calidad. La empresa
necesita equilibrar el precio con los costos de producción y sus objetivos de
beneficios.

 Producto: El producto es lo que la empresa ofrece a los clientes, y su

diseño, calidad y características influyen en la participación de mercado.
Los productos que cumplen con las necesidades y deseos del cliente, son
innovadores y de alta calidad, tienen una mayor probabilidad de atraer y
retener a los clientes.

 Promoción: La promoción se refiere a las actividades de marketing que

buscan dar a conocer el producto y persuadir a los clientes para que lo
compren. La publicidad, las promociones de ventas, la venta personal y las
 relaciones públicas son todos componentes de la promoción. Una buena
estrategia de promoción dirigida a su mercado objetivo, puede mejorar la
participación en el mercado.

 Lugar: El lugar se refiere a la forma en la que el producto se distribuye y se

vende al cliente. La calidad de la distribución y la disponibilidad del producto
son importantes para garantizar que los clientes puedan comprar el
producto con facilidad.

La participación de la mezcla de mercado del producto es importante para el

éxito de la empresa. Cada uno de los componentes de la mezcla de mercado del
producto debe ser analizado y ajustado para satisfacer las necesidades y deseos
del cliente, mientras se cumplen los objetivos de la empresa.

Análisis sobre el posicionamiento del producto en el mercado

El posicionamiento del producto en el mercado se refiere a la imagen y

percepción que los clientes tienen sobre el producto en comparación con la
competencia. Un buen posicionamiento ayuda a diferenciar el producto de los
competidores, y lo hace más atractivo para los clientes. A continuación, se
describen algunos factores clave que influyen en el posicionamiento del producto
en el mercado:

1. Características: Los atributos y características del producto son

fundamentales en el posicionamiento. Si el producto tiene características
únicas y beneficiosas para el cliente, es más fácil diferenciarlo de los
competidores. Es importante que las características del producto sean
coherentes y relevantes para las necesidades y deseos del mercado
objetivo.
 2. Precio: El precio también es un factor importante en el posicionamiento del
producto. Si el precio es más alto que el de los competidores, es posible
que el producto se perciba como de mayor calidad y con un mejor
rendimiento. Si el precio es más bajo, es posible que se perciba como un
producto de menor calidad.

3. Marca: Una marca sólida también influye en el posicionamiento del

producto en el mercado. Una marca fuerte y bien posicionada puede atraer
a clientes leales y hacer que los nuevos clientes prueben el producto.

4. Comunicación: La forma en que la empresa comunica el producto a los

clientes también afecta el posicionamiento en el mercado. Si la
comunicación es clara, persuasiva y enfocada en las necesidades del
cliente, puede ayudar a mejorar la percepción del producto.

5. Experiencia del cliente: La experiencia del cliente al interactuar con el

producto también influye en su posicionamiento en el mercado. Si el
producto es fácil de usar, confiable y satisface las necesidades del cliente,
es más probable que los clientes hablen positivamente sobre el producto y
se conviertan en defensores de la marca.

Un buen posicionamiento ayuda a diferenciar el producto de los

competidores y hace que sea más atractivo para los clientes. La empresa debe
considerar cuidadosamente los factores clave que influyen en el posicionamiento
del producto y trabajar en conjunto para mejorar la percepción de los clientes.

Análisis sobre la diferenciación del producto en el mercado

La diferenciación del producto en el mercado es un proceso clave para

establecer una posición única para el producto y ayudar a la empresa a destacar
entre sus competidores. La diferenciación se refiere a la capacidad del producto
para ofrecer algo único y diferente que lo haga más atractivo para los clientes en
comparación con los productos de la competencia.

La diferenciación del producto puede basarse en varias categorías, como

precio, calidad, diseño, características, funcionalidad, innovación, servicio al
cliente, entre otros. En consecuencia, los clientes perciben el producto de manera
diferente y lo valoran según criterios específicos.

Además, la diferenciación del producto puede crear una ventaja competitiva

para la empresa ya que puede ayudar a la empresa a evitar la competencia directa
de los productos de la competencia en términos de una categoría específica.

Por ejemplo, Apple ha logrado una diferenciación de sus productos

mediante la creación de un diseño innovador y exclusivo, la integración de
características únicas en sus productos, y ofreciendo un servicio al cliente
superior. En este caso, Apple ha logrado una diferenciación exitosa, lo que se
traduce en una amplia base de clientes fieles y una posición de liderazgo en el
mercado.

Por lo tanto, la diferenciación del producto es un elemento esencial para la

estrategia de marketing en la empresa ya que no solo se trata de ofrecer un
producto diferente o mejorado, sino de brindar una experiencia única al cliente y
agregar valor al producto en su totalidad.

Análisis sobre los atributos para estimar el lanzamiento del producto en el

mercado

Para estimar el lanzamiento de un producto en el mercado, es necesario

analizar los atributos que lo caracterizan y que, en última instancia, determinarán
su atractivo para los consumidores. A continuación, se analizan algunos de los
atributos más relevantes:

1. Innovación: El grado de innovación del producto es un atributo clave para

evaluar su potencial en el mercado. Si el producto ofrece nuevas
características o funcionalidades que no se encuentran en los productos
existentes, es más probable que tenga éxito.

2. Calidad: La calidad del producto es un atributo muy importante para los

consumidores. Un producto de baja calidad no tendrá atractivo para el
mercado, mientras que un producto de alta calidad será más atractivo para
los consumidores y tendrá más posibilidades de éxito.

3. Precio: El precio del producto es un atributo que debe tener en cuenta

tanto la empresa como los consumidores. Si el precio es demasiado alto, el
producto puede tener dificultades para venderse, mientras que, si el precio
es demasiado bajo, la empresa puede tener problemas para obtener
beneficios. En definitiva, es necesario encontrar el equilibrio entre un precio
competitivo y la rentabilidad de la empresa.

4. Diseño: El diseño del producto es importante para determinar su atractivo

visual y perceptual para los consumidores. El diseño también puede ser una
fuente de diferenciación con respecto a los productos competidores.

5. Funcionalidad: La funcionalidad del producto es un atributo que puede

determinar su utilidad para los consumidores. Si el producto cumple con las
expectativas de los consumidores y resuelve problemas específicos, esto
aumentará sus posibilidades de éxito.

En definitiva, al analizar los atributos de un producto, es crucial tener en

cuenta cómo estos afectarán la capacidad del producto para destacarse en el
mercado, así como la demanda y satisfacción del consumidor. Cualquier nuevo
producto debe ofrecer una combinación de atributos que lo haga atractivo para los
consumidores y lo distinga de los productos competitivos.
 Conclusiones

Los atributos del producto son factores clave que determinan su éxito en el
mercado. Es necesario analizar detalladamente cada uno de ellos y la
combinación que ofrecen en su conjunto, para identificar si el producto puede
satisfacer las necesidades de los consumidores y diferenciarse de la competencia.
Además, la calidad, el precio y el diseño son aspectos que influyen en la
percepción y valoración del producto por parte de los consumidores.

La participación en el mercado es otro factor a considerar para el

lanzamiento del producto. Es importante conocer el tamaño del mercado al que se
dirige, la competencia existente y el posicionamiento de nuestra empresa en
relación a la competencia. De esta manera, se puede determinar la estrategia
adecuada para ganar una cuota de mercado y aumentar la rentabilidad del
producto.

La diferenciación es crucial para destacar en un mercado competitivo y

ofrecer un valor añadido al consumidor. Para ello, es necesario reconocer las
necesidades e intereses de los consumidores y enfocar el producto en satisfacer
dichas demandas, destacando las características que lo diferencian de la
competencia.

Finalmente, el posicionamiento del producto es fundamental para su éxito.

Este debe ser percibido por los consumidores como un producto de alta calidad,
innovador, útil y atractivo a un precio adecuado. La estrategia de marketing debe
ser coherente y enfocada en transmitir estos atributos y ventajas competitivas al
mercado objetivo.

Para estimar el lanzamiento del producto en el mercado es necesario

realizar un análisis detallado de todos los atributos, la participación en el mercado,
la diferenciación y el posicionamiento del producto. En base a estos factores, se
pueden establecer estrategias efectivas para lograr un lanzamiento exitoso.
Recomendaciones

Algunas recomendaciones importantes en cuanto a los atributos,

participación, diferenciación y posicionamiento del producto en el mercado son:

1) Es fundamental que el producto cuente con atributos que satisfagan las

necesidades de los consumidores y que lo diferencien de la competencia.
Para ello, es necesario realizar una investigación de mercado para conocer
las necesidades y preferencias de los consumidores y ajustar los atributos
del producto en consecuencia.

2) Es importante conocer el tamaño del mercado al que se dirige y la posición

de la empresa en relación a la competencia. Esto ayudará a enfocar la
estrategia de marketing de manera adecuada y a establecer metas realistas
para la cuota de mercado a conquistar.

3) El producto debe ofrecer ventajas competitivas que lo diferencien de la

competencia y atraigan la atención de los consumidores. Para ello, se
pueden enfocar en características únicas, innovadoras, diseño atractivo,
calidad superior, y más.

4) El posicionamiento del producto en el mercado debería ser percibido por

los consumidores como un producto de alta calidad, innovador, útil y
atractivo a un precio adecuado. El mensaje de marketing debe ser
coherente y enfocado en transmitir estos atributos y ventajas competitivas.

5) Estrategia de marketing. es importante contar con una estrategia de

marketing clara y efectiva para dar a conocer el producto al mercado y
aumentar su visibilidad. Una buena estrategia de marketing debe estar
 enfocada en los consumidores principales y utilizarse los canales
adecuados para llegar a ellos.

6) Investigación de mercado. realizar una investigación de mercado continua

es fundamental para conocer las tendencias y necesidades de los
consumidores, lo que permitirá ajustar la estrategia de marketing y los
atributos del producto en consecuencia.

Siguiendo estas recomendaciones, se puede lograr un lanzamiento exitoso

del producto en el mercado y aumentar su rentabilidad a largo plazo.