Marketing farmaceutic

Cunoasterea de marketing farmaceutic pentru farmacist si asistentul

de farmacie , se refera la politica de produs , de pret , de distributie si
de promovare a medicamentelor .
Circulatia medicamentelor nu este libera , ci se afla sub controlul
legislatiei .Unele produse farmaceutice ( etice ) se elibereaza
in farmacii numai cu prescriptie medicala , iar altele denumite OTC-
uri ( in afara retetei ) se pot elibera la cerere ( over the counter ).
Numai nomenclatorul de produse medicamentoase de uz
uman ,aprobat in fiecare an de Ministerul Sanatatii, stabileste
medicamentele care sevor elibera fara prescriptie medicala .
Marketing inseamna desfasurarea de tranzactii, ”a cumpara”,“a vinde”
, este un termen de actiune .In acceptiunea moderna prin marketing se
intelege cercetarea si studiul pietei , studiul comportamental al
consumatorului , comercializare , canale de distributie , depozitare ,
transport , promovarea vanzarii, publicitate ,comunicatii, prelucrarea
si interpretarea informatiilor .Marketingul reuneste doua functii de
baza :
 productia

 consumul
Functiile esentiale ale marketingului :
-cercetare
-strategica operationala
Prin vanzare se intelege latura comerciala care este inclusa in
marketing, o tranzactie de schimb .Marketingul pune accentul pe
analiza consumatorului , vanzarea fiindfocalizata pe comunicarea cu
pacientii.Notiunea de marketing a inceput in sec.XX , in 1904 la
Harvad BusinessSchool provenind de la lucrarile lui Adam Smith din
1776.In 1973 productia a inceput sa scada iar consumul sa ceara
calitate .
Marketingul farmaceutic este o subspecialitate a marketingului care se
defineste ca un proces prin care este actualizata piata pentru produse
si serviciele farmaceutice , astfel are un inteles mai larg decat
marketingul medicamentelor deoarece cuprinde si serviciile
farmaceutice , accentul punandu-se pe ingrijirile farmaceutice oferite
pacientului .
Trasaturile marketingului farmaceutic :
-se refera la o piata de prescriere a medicamentelor
-este controlat de numeroase restrictii si regulamente
-comercializarea nu este libera ,este subordonata obtinerii avizuluide
fabricatie
-medicamentele sunt in registrate in nomeclatorul demedicamente
-productie este sever controlata , lot cu lot
-fixarea pretului nu este libera
-publicitatea unui medicament este sever reglementata
-distributia se face mai intai in depozit
-pentru obtinerea avizului de fabricatie se elibereaza un dosarcomplet
de fabricatie care poate dura 10 ani
-medicamentul este supus unui examen permanent
-nu consumatorul decide asupra medicamentului ci industria
medicamentului
Criterii de segmentare a pietii :
-tipul de piata
– interna
-externa
- zona geografica
- varsta , sex si religie

Activitati pe care le desfasoara marketingul farmaceutic :

1.studiaza existenta si evalueaza marimea cererii pentru
anumiteproduse farmaceutice
2.dezvolta si testeaza produse noi
3.atribuie produsului un nume
4.proiecteaza ambalajul care trebuie sa fie sugestiv se saevidentiind
marca
5.analizeaza produsele concurente , stabileste pretul
6.recruteaza si si califica agentii de vanzari
7.lanseaza campanii de reclama pentru promovare , pune la
punctprocedurile de livrare