Gestão de Vendas e Negociação

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Avaliação Pratica
INSTRUÇÕES:
 Esta Avaliação contém 1 (uma) questão, totalizando 10 (dez) pontos;
 Baixe o arquivo disponível com a Atividade Pratica;
 Você deve preencher dos dados no Cabeçalho para sua identificação:
o Nome / Data de entrega.
 As respostas devem ser digitadas abaixo de cada pergunta;
 Ao terminar grave o arquivo com o nome Atividade Prática;
o Quando solicitado
 Envio o arquivo pelo sistema no local indicado;
 Em caso de dúvidas consulte o seu Tutor.

A Atlas Sul é uma rede hoteleira que conta com mais de quarenta unidades em todo o Brasil. Sua área de
atuação é voltada para a hospedagem de executivos, e as bandeiras disponibilizadas pela rede incluem três
categorias: standard, luxo e super luxo.

Desse modo, todo o planejamento estratégico da Atlas Golden está voltado para a conquista de mercado no
próximo ano, tendo em vista que a disponibilidade do hotel, e seu consequente potencial de vendas, irá
praticamente dobrar. A gestão da empresa tem como objetivo específico, para o próximo ano, um aumento
inicial de 6% na participação de mercado.

Você, como gestor da equipe de vendas da Atlas Golden Curitiba, precisa fixar as metas e as cotas de
vendas para o próximo ano. De que forma você faria isso? Qual é o método que você escolheria?

Gestão de Vendas e Negociação