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Network Marketing en Revolucion Digital Actualizado
Network Marketing en Revolucion Digital Actualizado
Advertencia
Este libro está diseñado para proporcionar información y motivación para sus
lectores. Se vende con el bien entendido de que el autor no se dedica a prestar
ningún tipo de consejo psicológico, legal o ningún otro tipo de asesoramiento
profesional. Las instrucciones y consejos en este libro no pretenden ser un
sustituto para el asesoramiento. El contenido de cada capítulo son la sola
expresión y opinión del autor. No hay ninguna garantía expresa o implícita por
elección del editor o del autor incluida en ninguno de los contenidos en este
volumen. Ni el editor ni el autor individual serán responsables de los daños y
perjuicios físicos, psicológicos, emocionales, nancieros o comerciales,
incluyendo, sin exclusión de otros, el especial, el incidental, el consecuente u
otros daños.
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Network Marketing en Revolución Digital
CONTENIDO
Introducción 4
CAPÍTULO 1:
Usando El Internet Para Patrocinar Más
Personas Con Menos Esfuerzo. 6
CAPÍTULO 2:
Cómo Tener Tu Propia Marca y Tener Miles De
Personas Con ando En Tu Criterio 22
CAPÍTULO 3:
La Habilidad Secreta: Cómo Hacer Marketing
Efectivo 23
CAPÍTULO 4:
Embudo De Venta Tradicional vs Embudo De
Venta Online Automatizado 33
CAPÍTULO 5:
Cómo Hacer Que Te Paguen Por Prospectar 39
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Network Marketing en Revolución Digital
CAPÍTULO 6:
Cómo Generar Trá co Masivo 62
CAPÍTULO 7:
Cómo Construir La Puerta Hacia Tu Imperio
Online 71
CAPÍTULO 8:
“Copywriting” o La Habilidad Del Millón De
Dólares 76
CAPÍTULO 9:
Cómo Crear Tu Lista, Crear Relaciones e
Incrementar Los Ceros En Tu Cuenta Bancaria 82
CAPÍTULO 10:
El Ingrediente Estrella 94
CAPÍTULO 11:
Valores Para El Éxito a Largo Plazo 100
Conclusión - El Momento De Tomar Acción 107
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Network Marketing en Revolución Digital
INTRODUCCIÓN
Piensa en este manual dónde aprenderás técnicas de Marketing de Atracción y
Marca Personal, el cual puedes leerlo rápido de inicio a n, pero vas a recibir el
máximo valor si lo usas como una guía en tu camino de generación de
prospectos y miembros en tu equipo, mientras construyes tu negocio de
Network Marketing.
En realidad, este libro es tan poderoso que seguramente tengas dolor de cabeza
después de que hayas leído todo el material que te enseño aquí.
Por ello mi recomendación es que empieces con lo más sencillo, pon en marcha
tus primeras campañas y empieza a generar leads de calidad con ello.
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Network Marketing en Revolución Digital
No te ansies con saberlo todo de golpe como yo lo hice cuándo lo aprendí, pues
te vas a frustrar y no vas a disfrutar el proceso.
Este curso será la base fundamental que necesitas para introducirte en términos
de publicidad efectiva, copywriting (o escritura persuasiva) y generación de
leads.
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Network Marketing en Revolución Digital
Así que simplemente hazlo, hazlo imperfecto y empieza a crecer desde ese punto.
Por tu éxito,
Sergio Harin.
Empresario y Networker Digital
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Network Marketing en Revolución Digital
Capítulo 1:
Usando El Internet Para
Patrocinar Más Personas Con
Menos Esfuerzo.
Haz una memoria de cuándo tenías unos 15 a 17 años. ¿Recuerdas tus clases?
Aquí en España se llama Bachillerato.
Normalmente es bastante difícil recordar con detalle a esa persona, pues siempre
suele pasar desapercibida.
Años más tarde cuándo conocí el Network Marketing llamé a toda mi lista de
gente, aún no sé de dónde junté a 800 personas.
No registré a nadie pues no tenía liderazgo en mi entorno. Con aban en mí, pero
no me respetaban como persona de negocios pues sabían mi historia.
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Network Marketing en Revolución Digital
Meses más tarde cambié de compañía, llamé de nuevo a más de la mitad, registré
a 5 personas que luego no hicieron nada.
Pasaba horas y horas en las redes sociales, hablando a gente, subiendo posts,
poniendo publicidad, etc.
Me enfrentaba a la realidad que tardaba más tiempo en a liar a una persona que
luego esa persona tardaba en dejarlo.
Empezó a haber mucha tensión en mi familia pues los ingresos que tenían no
alcanzaban para pagar los gastos.
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Network Marketing en Revolución Digital
Una noche me encontré con esa página de una persona que patrocinó más de
1.700 personas en su equipo en menos de un mes.
Soy la persona más lógica que te puedas imaginar y que necesita el máximo
número de pruebas para tomar acción en algo.
Sí, esos que muy pocos saben que existen y nadie los lee. Bueno pues yo sí. Y es
más, los subrayo con marcador uorescente.
Así que entenderás mi escepticismo cuándo leí que un tal Tim Erway patrocinó
exactamente 1.732 personas en un mes.
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Network Marketing en Revolución Digital
Ese tal Tim Erway es fundador de la comunidad Elite Marketing Pro a día de
hoy con más de 50.000 miembros y es la escuela de Marketing de Atracción por
la que han pasado networkers conocidos a nivel mundial como Ray Higdon,
Tanya Aliza, Kate McShea y muchos otros...
Luego conocí a Mike Dillard, que hizo más de 50M de dólares en bene cios en
su compañía de Network Marketing usando el poder del Marketing de
Atracción.
Ahora bien, cuántas personas que están en la industria del Network Marketing
sueñan con tener a gente preguntándoles por su oportunidad, sueñan con atraer
personas todos los días pero no saben cómo.
Y el cómo es que te conozcan, que les caigas bien y que confíen en ti.
Cuando encontré la respuesta, o mejor dicho cuándo conseguí ver la luz al nal
del túnel mis ojos volvieron a brillar como cuándo empecé en Network
Marketing.
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Network Marketing en Revolución Digital
Lo que vas a aprender es básicamente lo que han hecho los Top Producers para
no volver a prospectar nunca más pero no enseñan a sus downlines, sino que
siguen enseñando los métodos tradicionales.
La mejor parte es que solo lo tienes que hacer una vez y luego se convierte en un
proceso automatizado. Podrás estar en las playas de Cancún tomándote un
cóctel de piña colada mientras construyes relación con miles de personas y se
interesan por tu negocio.
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Network Marketing en Revolución Digital
¿Te imaginas que tengamos que seguir usando los coches que arrancan girando
una gran y pesada manivela?
¿Y 50.000?
¿Y 100.000?
Que te explique ese líder dinosaurio que no se quiere adaptar al internet y las
redes sociales cómo hacer que confíen en ti 100.000 personas.
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Network Marketing en Revolución Digital
Aún así, la tecnología ha hecho que el prospecto tenga más poder y pueda
defenderse mejor de todo tipo de estafas con una simple búsqueda en Google.
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Network Marketing en Revolución Digital
Puede que todo esto te parezca una pesadilla, pero es la nueva realidad y ha
venido aquí para quedarse.
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Network Marketing en Revolución Digital
Tus opciones son muy simples: o intentas ir contra corriente o te subes a la ola.
Mientras tanto recuerda lo que dice John C. Maxwell: “El verdadero liderazgo es
la capacidad de adaptarse a los cambios.”
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Si ellos buscan información de algún tipo, tú les brindas esa información que
ellos buscan. Les aportas valor y no estás intentando venderles nada.
Pongamos otro ejemplo, hace poco tuve una lesión en el pie y fui al
sioterapeuta. Este me recomendó una plantilla para el pie en la farmacia de al
lado así que fui y la compré sin poner en duda lo que me estaba diciendo.
Sea con esa farmacia, o sea con otra. Él tiene la solución para los problemas de la
gente.
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La gente quiere tener a alguien a su lado que tiene las respuestas a sus preguntas, y
ese puedes ser tú perfectamente si construyes tu Marca Personal correctamente.
Después de todo el valor que les vas a aportar, se darán cuenta que les bene cia
más estar en tu propio equipo que no estarlo.
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Network Marketing en Revolución Digital
Lo que hemos hecho es tomar el mayor problema que tiene el MLM y usarlo a
nuestro favor especializándonos en atraer gente que ya les gusta la industria pero
que están cansados de lo tradicional y están buscando una mejor manera,
ayudándolos a atraer prospectos de calidad.
Esta estrategia ha sido usada por auténticas estrellas del Marketing Multinivel
como Ray Higdon, Tim Sales y muchos otros networkers de 6 y 7 cifras.
Algunos lo usan y lo enseñan, otros simplemente lo usan.
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Sergio, qué pasa si no tengo tiempo porque tengo mi trabajo y además tengo que
prospectar y servir a mi equipo.
Bueno, lo primero si sigues haciendo lo mismo una y otra vez, no esperes a tener
resultados diferentes.
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Network Marketing en Revolución Digital
Ahora bien, eso no signi ca que simplemente usando el altavoz vas a crear fans
en todo el mundo que te aman, pues si eres malo cantando, da igual el altavoz
que estés usando.
Por eso siempre digo y me repito a mí mismo: “Sé tan bueno que sea imposible
ignorarte”.
Puedes usar plataformas como Google, Facebook para ltrar a las personas por
intereses y llegar solamente a aquellas que más te interesa, y que más valoran lo
que estás ofreciendo.
Te das cuenta el cambio radical que tiene pasar de tener que viajar en coche hasta
una sala de hotel, hacer una presentación, viajar de vuelta en lo que has gastado
varias horas para hacer una simple presentación.
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Network Marketing en Revolución Digital
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Network Marketing en Revolución Digital
Capítulo 2:
Cómo Tener Tu Propia Marca y
Tener a Miles De Personas
Con ando En Tu Criterio
¿Quieres dejar de ser ese networker que está quebrado y pasar a ser ese networker
que gana mucho dinero?
Entonces podré poner el precio que quiera en lo que sea que esté vendiendo.
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Network Marketing en Revolución Digital
Ahora bien, no te digo que tienes que ser Doctor House, pero seguro que
entiendes la idea.
Hugh Laurie, que es como en realidad se llama el actor, que por supuesto es
médico especialista en infecciones, apuesto el brazo que tiene que tener a miles y
miles de personas en su lista queriéndose curar con él.
No importa para nada lo que suceda en el mercado, pues su marca como Dr.
House quedará intacta y siempre tendrá la in uencia necesaria para producir
bene cios con varios clics desde su o cina.
En ese momento de tu vida puedes crear el estilo de vida que tú quieres mientras
sirves a otras personas. Y puedes dormir tranquilo que tu colchón monetario está
muy bien nutrido.
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Network Marketing en Revolución Digital
A eso me re ero cuándo digo que tienes que construir Tu Marca Personal, pues
Tú serás la MARCA y el valor que TÚ vas a entregar a la gente debería ser tu
negocio.
Por eso con el Marketing de Atracción la gente vendrá primero por lo que tú les
puedas ofrecer, y luego vendrá tu producto u oportunidad.
No solamente compites con más de 1.000 empresas de MLM que puede haber
en tu región, sino que además cientos de miles de distribuidores en tu misma
compañía hacen exactamente lo mismo que tú.
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Network Marketing en Revolución Digital
Pero si has empezado a entender los bene cios de tener tu propia Marca
Personal, entiendes también que así eliminas el 100% de la competencia.
Así que solo necesitas crear una lista de personas lo su cientemente grande que
valoran tu experiencia.
Pero si solo estás empezando, lo más seguro es que esa lista esté muy cerca del
cero.
Poco a poco esa lista va a crecer a miles y luego cientos de miles de personas, y
necesitas tener una forma de estar en contacto constantemente con esas
personas.
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Network Marketing en Revolución Digital
Capítulo 3:
La Habilidad Secreta: Cómo
Hacer Marketing Efectivo
Es cierto que cada problema viene con una oportunidad escondida. Pero
también cada oportunidad viene con uno o varios problemas.
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Network Marketing en Revolución Digital
¡Claro que no! Está comprando un sistema para convertir su dinero en más
dinero. Pues cada movimiento de cada empleado está perfectamente pensado y
optimizado para hacerlo.
El que compra la franquicia no tiene que inventar nada, tiene el sistema montado
y perfectamente funcionando.
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Network Marketing en Revolución Digital
Así que simplemente debes actualizar el sistema. No digo que cambies uno por
otro, sino que implementes los dos.
1. Promover el sistema a los distribuidores, lo que hace que haya más ventas
y la facturación aumente.
2. Enseñarles liderazgo y habilidades de marketing para ayudar a los nuevos
distribuidores convertirse en profesionales. Esto permitirá que puedan
vender más franquicias a futuros distribuidores.
Si vas a sacar varias lecciones de este curso, esta tiene que ser sí o sí una de ellas. Si
solamente entiendes este punto, tu inversión habrá valido la pena.
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Network Marketing en Revolución Digital
Cuando leí esta frase por primera vez, no podía dejar de pensar en lo que esto
signi caba. Cambió mi manera de ver el marketing y las ventas pues me di cuenta
que las personas que me compraban en realidad no venían a por mi producto u
oportunidad.
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Network Marketing en Revolución Digital
¿De verdad piensas que estás vendiendo vitaminas y productos para pérdida de
peso? ¿O en realidad estás vendiendo mejor salud y más autoestima?
Bien, ahora que entiendes mejor que lo que en realidad estás vendiendo es una
solución a un problema, vamos a hablar de marketing y seguimiento.
Mucha gente piensa sobre el marketing o ventas como algo que en realidad
manipula a la gente con diferentes trucos para que estas personas compren.
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Network Marketing en Revolución Digital
Antes de pedirle la mano a una persona para crear matrimonio, tienes que
tomarte el tiempo de construir con anza y aportar valor para crear esa relación.
Uno de los errores por el que los networkers amateur fallan es porque quieren
generar la venta cuándo ellos quieren y no cuando el prospecto en realidad está
listo para tomar acción y dar ese paso por sí mismo.
Acabas de enseñar la presentación a Julia y quieres que ella empiece hoy mismo.
Pero la realidad es que Julia no puede comenzar hoy por mil razones.
Cuándo Julia te dice “no” o “no por el momento”, los amateur aceptarán ese No
e irán por la siguiente persona sin darle mayor continuidad.
El amateur sin embargo puede que haga una llamada de seguimiento después de
unos días y se olvidará por completo de Julia.
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Capítulo 4:
Embudo De Venta
Tradicional vs Embudo De
Venta Online Automatizado
Primero de todo vamos a dejar claro este concepto:
Se divide en 6 pasos:
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(Esto antes era tocar puerta fría o hacer llamadas en frío a teléfonos de bases de
datos genéricas - ¡qué dolor de cabeza!)
Como son contactos en frío los ratios son muy bajos así que solamente 3 se
muestran interesados en lo que tienes para ofrecerles...
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A medida que tu lista crece, encontrarás personas listas para comprarte cada uno
de los días.
Los más exitosos siempre están buscando formas para mejorar el proceso y
conseguir crear mejores relaciones con su lista de contactos mientras están
adquiriendo nuevos prospectos.
La gente estará lista para comprar cuándo sea su momento siempre que no
intentes venderles de manera agresiva.
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Aunque seas una máquina de las llamadas, llega un momento cuándo tu propia
capacidad te limita.
Por tanto nuestro enfoque pasa a construir una relación realmente de calidad
con nuestra lista de prospectos cali cados.
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Cuánto más tiempo, atención y valor le des a las personas de tu lista, tendrás una
mejor relación con tus prospectos y tu lista será mucho más rentable.
Dedica una o dos horas de su día simplemente a seguir a personas para que estas
le sigan de vuelta.
Pero qué opinas, ¿le han seguido estas personas porque tienen un interés real en el
contenido que Juan aporta?
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Network Marketing en Revolución Digital
Por supuesto que no, todas estas personas le han seguido por automatismo y solo
sirven para in ar el Ego de Juan al ver que tiene una gran audiencia, pero que en
realidad de nada le va a servir.
Solo hay UNA manera de construir una lista de calidad: aportarles valor de
manera genuina.
Una vez que tienes eso, tienes a muchas personas que te conocen, les caes bien y
confían en ti. Tener nuevos clientes y distribuidores se vuelve rutinario.
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Capítulo 5:
Cómo Hacer Que Te Paguen
Por Prospectar
El mayor reto al que me enfrentaba cuándo empecé a poner publicidad en
internet sobre mi oportunidad de negocio, era la falta de liquidez.
Mi negocio apenas llegaba a producirme unos 300$ al mes. Los usaba para pagar
la publicidad pero qué ocurre, con ese dinero llegaba a a liar 2 nuevos
distribuidores que en bono directo me producían 110$.
Eso pensaba yo también, pero la realidad es que muy pocos de aquellos hicieron
algo, por tanto pagar esa publicidad para mí se volvió insostenible.
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¿Pero qué pasa si no quieres ir a tu mercado caliente? ¿O qué pasa si ya les has
ofrecido otras oportunidades y ya no quieren escuchar nada de MLM?
Tienes un problema.
Para esto hay una solución que aprendí de mis mentores Ferny y Mike.
O, puedes poner el 100% de tu foco en servir y ayudar al 100% de tus leads, sea
que han dicho sí o no a tu oportunidad.
Solo porque no estén listos para empezar con tu oportunidad, no signi ca que
no están dispuestos a pagarte por aprender más de ti.
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Network Marketing en Revolución Digital
En ese momento me sentí algo mal porque de alguna manera esta persona me
estaba pidiendo ayuda porque se identi có conmigo y con mi manera de trabajar
y no tenía una manera real de ayudarla.
Tú podías estar feliz en una compañía con las personas correctas, y aún así podía
entregarte valor y convertirte en un cliente de algún producto o servicio que te
ayudara a construir tu negocio.
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Network Marketing en Revolución Digital
Este nuevo modelo revoluciona para siempre la manera de ver nuestro negocio
de Network Marketing, pues ya no necesitas patrocinar a nadie para crear
liquidez y poder así cubrir los gastos de publicidad.
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Network Marketing en Revolución Digital
Ahora vamos a ver por partes todo este embudo de venta, y vamos a explicar
cada pieza con detalles.
El propósito del embudo de venta es tener ese camino controlado para la persona
que viene siendo un prospecto frío hasta convertirse en un cliente comprador.
A través del embudo vas creando esa relación de con anza, te vas ganando
credibilidad y es cuándo la gente toma la decisión de comprarte.
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Y todo lo que puede ser medido, puede ser mejorado. Este es un punto clave de
este tipo de campañas de marketing.
No tienen por qué ser siempre campañas de pago, podemos usar muchas
plataformas para generar trá co, la más fácil actualmente son las redes sociales.
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Network Marketing en Revolución Digital
Las personas siempre han respondido mejor a evitar un dolor que ha conseguir
un deseo.
Por ejemplo, si una persona está quebrada, responderá mejor a una campaña que
le enseñe cómo dejar de estar quebrado y evitar ese dolor, que a una campaña que
le enseñe cómo obtener libertad nanciera.
¿Me explico?
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Network Marketing en Revolución Digital
Una vez que te han dejado el email, vas a crear una relación genuina a través de
aportarle valor y seguir ofreciéndole más soluciones a sus problemas.
¿Cuál es el error que comete la gran mayoría de la gente? Que les dirigen
directamente a la página de su compañía.
Además de no poder controlar el trá co que va a esa página, lo más seguro es que
no sea muy bien diseñada para la captura de leads.
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Network Marketing en Revolución Digital
Voy a darte algunos tips para tenerlos en mente mientras construyes la relación
con tus suscriptores y les envíes alguna oferta de alguno de tus productos.
Llevar a la gente a comprar tus productos es fácil tan pronto cuándo sea
su idea comprarlos.
educándolos poco a poco sobre los bene cios de los mismos, que
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Generalmente cruzar los dedos para que obtengas bene cios en tu negocio no
suele ser una buena estrategia de marketing.
La mayoría de la gente cuándo empieza en este negocio suele estar bastante mal
económicamente.
Cuando una persona aún no te conoce lo su ciente, es mucho más fácil que te
compre un producto de $20 - $50, que una oportunidad de negocio que cuesta
de media entre $200 y $2.000.
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Además, este paso es muy importante porque siempre es fácil vender nuevas
soluciones a un cliente que ya tienes que adquirir un cliente nuevo. Siempre que
le hayas entregado su ciente valor en la primera compra por supuesto.
¡Ninguna!
Es mucho más efectivo empezar con poco. Ganas con anza, entregas valor. Y
luego puedes ayudar a la persona a convertirse en propietaria de su propio
negocio.
El otro GRAN bene cio de tener un producto Elite es que vas a cubrir todos o
casi todos los gastos de marketing.
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Típicamente los productos digitales son los más convenientes para este tipo de
producto Elite pues son los que te dejan mayor margen, de un 90% a un 100%.
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Los productos físicos tienen un margen de bene cios mucho menor y puede ser
más difícil cubrir los gastos.
Para hacer esto con éxito, busca productos digitales que realmente solucionen
necesidades de tu prospecto.
En Network Marketing puedes ofrecer ebook’s o cursos digitales para gente que
busca oportunidades de crear más ingresos. Tipo: “7 maneras de ganar dinero en
internet”, “Cómo hacer dinero desde casa”, “Cómo dejar tu empleo de tiempo
completo y vivir de un negocio digital a tiempo parcial”, etc.
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Network Marketing en Revolución Digital
Lo que hará que identi ques a esos prospectos que se toman en serio su negocio
y están dispuestos a invertir en ellos.
Has generado una relación de con anza con tus prospectos. Han comprando tu
primer producto y han quedado abrumados por todo el contenido de valor que
les has aportado.
La calidad del producto Elite será decisivo para que hagas crecer tus ingresos de
manera considerable en los Servicios Premium.
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Network Marketing en Revolución Digital
Aquí es dónde viene el puro bene cio y tus ingresos crecen de manera
exponencial.
Una vez que tus prospectos están encantados con tu producto Elite, estarán
listos para invertir más dinero en tus soluciones a sus problemas.
Imagínate que durante 6 meses has generado una lista de 10,000 leads y te has
gastado en publicidad $8.000.
Pongamos que tu producto Elite vale $20. Por tanto has generado 10.000$ que
han ido a pagar tus gastos de publicidad y te quedan $2.000 para gastos
adicionales.
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Network Marketing en Revolución Digital
Aun así, esa no es la única opción de Servicio Premium. Puedes crear otros
cursos que estés relacionados con tu Producto Elite, pero que les van a traer más
información, más habilidades, más bene cios y obviamente costará más.
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Una buena forma de hacer esto es contar historias en las que les estás aportando
valor, pero al mismo tiempo cuentas testimonios de personas que ayudaste en tu
equipo y que fueron de no poder reclutar a nadie, a tener un gran negocio y un
buen ingreso residual.
También les darás la oportunidad en algunos emails de abrir una página dónde
tendrán más información sobre tu oportunidad.
Aquí algunos consejos, mantén esto en mente mientras escribes tus emails:
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Este proceso de compra ocurre cuando llega el momento correcto para cada
persona. Tienes que entender esto, aceptarlo y construir tu marketing y tu
Marca Personal alrededor.
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Al ser un proceso a largo plazo, tienes que asegurarte que tus prospectos seguirán
leyendo tu contenido y tus comunicaciones que les envíes.
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Network Marketing en Revolución Digital
Muy bien, hemos visto hasta ahora que la manera más efectiva para tener éxito en
este negocio es aprender a usar el Marketing de manera efectiva.
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Network Marketing en Revolución Digital
Zig Ziglar decía: “Cuánto más ayudes a la gente a conseguir lo que desea, más
conseguirás lo que tú deseas”.
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Network Marketing en Revolución Digital
Capítulo 6:
Cómo Generar Trá co Masivo
El 90% de los networkers solo saben prospectar, es decir ir ellos detrás de la
gente. El único cambio es que hasta ahora lo hacían todo presencial y ahora están
usando mucho más las redes sociales.
EL 10% restante se crea per les profesionales en redes sociales e intentan atraer a
gente hacia ellos creando curiosidad. Lo que está bastante mejor que lo que hace
el 90% pero aún sigue siendo un proceso bastante lento y ya no te diferencia
tanto como antes.
Hoy te voy a explicar las 4 fuentes de leads más potentes que yo he conocido y
he aprendido del genio de marketing Russell Brunson.
Estas técnicas las ha usado gente que ha día de hoy es multimillonaria a nivel de
Tony Robbins, Russell Brunson, Dean Graziozi, Grant Cardone y otros.
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Network Marketing en Revolución Digital
CONTENIDO
Crea el máximo contenido de valor y regala una y otra y otra vez. Sé generoso
con tu audiencia, por el máximo valor ahí afuera.
Tim Ferris habla de conseguir 1000 fans para tener una Marca Personal de otro
nivel. Esos fans consumirán y compartirán cada pieza de tu contenido.
REGALAR
REGALAR
REGALAR
Y luego VENDERÁS.
AFILIACIONES
¿Recuerdas la función que tiene el producto Elite?
Dijimos que cuándo no tienes un producto tuyo puedes usar productos de otras
personas que también solucionen problemas a tus potenciales clientes.
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Network Marketing en Revolución Digital
Esto hará que ganes un ingreso extra mientras atraes leads de calidad que te
dejarán su información de contacto para luego seguir construyendo una relación
de calidad con ellos.
Realmente cada persona que compre uno de esos libros puede ser un lead
potencial para mi negocio pues son personas que quieres desarrollarse
personalmente y nancieramente.
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Network Marketing en Revolución Digital
PUBLICIDAD
Quédate con esto.
Si eres como la mayoría de las personas lo más probable es que vayas a la segunda
porque es más real y ofrece un bene cio genérico.
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Network Marketing en Revolución Digital
Pues vas a promocionar productos que les ayude a conseguir lo que quieren, sea
en formato de un ebook gratuito, un webinario, un Bootcamp de 14 días, etc.
DREAM 100
Esta estrategia usada correctamente te puede producir resultados masivos y te
voy a explicar cómo funciona.
Lo que vamos a hacer es escribir una lista de 100 personas que tienen a nuestra
audiencia potencial.
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Network Marketing en Revolución Digital
Sergio, ¿cómo voy a llegar hasta Tony Robbins, de qué me estás hablando?
No te digo que tienes que hacer una relación de amistad con Tony Robbins,
pero sí puedes hacer relaciones de amistad de personas que tienen una cierta
in uencia y su audiencia son emprendedores y posiblemente networkers.
Una vez que tengas la lista hecha, puedes empezar con 50 y luego seguir
subiendo.
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Network Marketing en Revolución Digital
Así entrarás en sus círculos cercanos, más allá podrás hacerles una entrevista que
publicarán en su per l, etc. Creo que ya entiendes las posibilidades in nitas que
tiene esto. Así que sé creativo.
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Network Marketing en Revolución Digital
Ese era uno de los sueños de Steve, trabajar juntos de la mano con Russell y
actuó muy inteligentemente aportando valor de manera genuina.
Eso será muy bene cioso para ella y tendremos la oportunidad de estrechar lazos.
Te vas a sorprender lo bien que responden las personas a la idea de hacerles una
entrevista. A todos nos gusta sentirnos importantes y ser valorados por nuestro
trabajo.
Una vez hecho el live, le recomendé a toda mi audiencia que la siga en sus redes
sociales pues aporta muchísimo contenido de valor.
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Network Marketing en Revolución Digital
"Harás más amigos en 2 meses interesándote por los demás que en 2 años
intentando que la gente se interese por tí" - Dale Carnegie
Ahora bien, hay diferentes blogs de multinivel dónde puedes aportar tu granito
de arena.
Piensa dónde pasa el tiempo esa persona con la que quieres hacer negocio y
empieza a idear un camino para aparecer en ese medio.
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Network Marketing en Revolución Digital
Capítulo 7:
Cómo Construir La Puerta
Hacia Tu Imperio Online
Hasta ahora hemos visto los componentes clave de este modelo de negocio.
Hemos visto cómo generar trá co y la diferencia entre promocionar productos
y vender soluciones. Ahora te voy a enseñar cómo poner esta estrategia en
práctica y empezar a construir tu lista de personas que te siguen y te respetan.
Una parte muy importante de tu Marca Personal será tu dominio web en el cual
ubicarás tu página web.
No te tomes a la ligera esta parte, es muy importarte que elijas un nombre fácil de
recordar y de escribir. Mi recomendación es que sea tu nombre y apellido o un
apodo sobre el que estás construyendo tu Marca Personal.
Te van a asociar con este nombre por tanto debes elegir algo que esté muy
relacionado contigo.
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Network Marketing en Revolución Digital
Esta será la puerta hacia tu imperio online así que vamos a ver cómo construirla.
Gracias a este paso que tomará tu prospecto vas a construir tu lista de emails.
Hay una frase muy famosa y muy cierta que dice: “El dinero está en la lista”.
Está comprobado que cuánta más información pongas, menor será el ratio de
conversión.
Además, debe ser muy visual, que la persona no tenga que bajar la página para ver
más información.
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Network Marketing en Revolución Digital
La gente no está interesada en tu producto, solo quiere saber el bene cio que este
les va a traer.
Debe quedar claro el bene cio que van a recibir una vez te dejen su información
de contacto y qué formato lo van a recibir.
TU PROSPECTO IDEAL
¿Con quién de verdad quieres trabajar?
Cuando tengas esto claro, tu texto se va a orientar más en los bene cios que
busca tu prospecto y el dolor que van a evitar en vez de describir las
características del producto.
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Network Marketing en Revolución Digital
Cuando vas al médico y te receta una medicina, no te interesa saber todas las
hierbas que contiene la medicina. Solo quieres saber si eso solucionará tu dolor y
cuánto de rápido lo va a hacer.
Te dejo un ejemplo de una página de captura que he usado por mucho tiempo
como PopUp en mi página web y me ha funcionado muy bien.
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Capítulo 8:
"Copywriting" o La Habilidad
Del Millón De Dólares
Como ya habrás entendido, el Network Marketing es una industria de
marketing y promoción formada por personas que normalmente no tienen idea
de marketing y promoción.
Además, muy a menudo se les vende la idea de que solo necesitan a liar 2 o 3
buenos, los cuales a liarán a otros 2 o 3 y así sucesivamente y eso lo justi can
con el proceso llamado duplicación.
Con el objetivo a veces inconsciente de querer pintarlo fácil para que más
personas se unan.
¿O esas personas que reciben esos ingresos tienen las habilidades y el liderazgo
que se requiere para ser un profesional, además tratan el negocio con muchísima
atención y profesionalismo?
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Network Marketing en Revolución Digital
Pero si eres como yo y muchas personas que sueñan en GRANDE y estás aquí
para marcar la diferencia y cambiar para siempre la economía de tu familia y de
las generaciones posteriores, entonces debes ser un profesional y aprender las
habilidades de este negocio.
La realidad es que nadie nacemos sabiendo vender bien. Pero puedes aprender a
vender mucho mejor cuándo entiendes por qué la gente compra.
El Copywriting es cómo unes tus palabras para hacer que la gente tome acción
de inmediato y saque sus tarjetas de crédito. Cuenta la historia de tu producto,
habla de sus bene cios, responde a las objeciones, ofrece testimonios y
acompaña al cliente en su proceso de compra.
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Hubo una época cuándo me quedaba todas las noches para hacer 4-5
presentaciones con Latinoamérica (por el cambio de hora) todos los días.
Imagínate que en vez de hacer eso tuviera una página de venta escrita o en vídeo
que pudiera dar 1.000 presentaciones al día sin cansarse mientras yo estoy
descansando en la playa.
¿O tener una página de venta automatizada con una conversión del 5% pero
dando 1.000 presentaciones al día mientras me estoy tomando un mojito en las
playas del Caribe?
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Quizá te preguntes, ¿por qué es tan importante esta habilidad para el network
marketing?
Porque tus campañas serán efectivas solamente si haces que el prospecto pase de
una fase a otra de manera uida y automática.
Todo en tus campañas tiene que ser vendido, no importa si es gratis o parece
insigni cante. Tiene que ser venido.
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Tienes que vender a tus prospectos para que ellos presten atención a tu
Tienes que darles su cientes razones para que ellos compren. Tienes que
darles razones por qué deberían dejar sus miedos a un lado y por qué sus
Tienes que vender la credibilidad de tus productos y que ellos traerán los
Tienes que vender el valor de tu oferta mínimo 10 veces por encima del
El asunto en tu email tiene que venderle para que abra el email. El primer párrafo
tiene que venderle para que siga leyendo y el cuerpo del email tiene que venderle
para que tome la acción que quieres al nal del email.
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Network Marketing en Revolución Digital
Tienes que adoptar una mentalidad como si cada persona fuera un niño rebelde
con dé cit de atención y necesita realmente estar inspirado con tu promesa para
prestar atención hasta el nal y entonces obtendrá el gran bene cio que le
prometiste.
¿Te has dado cuenta qué ocurre cuándo te juntas el tiempo su ciente con una
persona? Que empiezas a usar palabras y expresiones que esta persona usa.
Necesitas crear la misma situación para aprender copywriting.
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Capítulo 9:
Cómo Crear Tu Lista, Crear
Relaciones e Incrementar Los
Ceros En Tu Cuenta Bancaria
Una vez que los prospectos han entrado a tu página de captura y te han dejado su
información de contacto, deberían entrar en un proceso de seguimiento
automático a través de una secuencia de emails, para que puedas empezar a
construir una relación con ellos.
La mayor parte de tus ingresos vendrán de construir una relación de con anza
con tu lista.
Como mucho el 10% de los que entren a tu embudo, estarán listos para comprar.
El resto 90% no estará listo y tendrás que construir una relación genuina con
ellos para que te compren cuándo sea su momento.
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Viven el día a día con el ingreso de ese 10% que están listos para comprar ahora.
Otro error que hacen muchísimos negocios (recuerda el ejemplo del taladro), es
intentar vender a la gente los taladros en vez de venderle información sobre hacer
agujeros que es lo que la gente quiere.
Y todo el marketing que hacen gira en torno a vender los taladros en lugar de
hacer agujeros.
La gente odia que se les intente vender y lo que quieren es analizar las cosas a su
propio ritmo.
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¿Te ha pasado que entras a una tienda e intentas evitar el contacto con el
comercial para que te deje tranquilo?
Pero una vez has encontrado lo que te gusta, le buscas para hacerle las preguntas
que necesitas porque estás listo para comprar.
Por esta razón, enviándoles contenido de valor a lo largo del tiempo, construye
la relación con ellos y están más predispuestos a hacerte las preguntas necesarias y
comprarte.
O puede que aún no estés listos para hablar contigo por teléfono, pero sí estén
listos para comprarte el producto Élite.
¡Aún mejor!
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O preparar un Live dónde vas a enseñar un tema de mucho interés para ellos y
dónde podrán hacerte preguntas y es un medio mucho menos invasivo para
comenzar una relación.
SECUENCIA DE AUTORESPONDER
Una vez la gente se inscriba a tu serie de emails inicial, sea en formado de mini
curso, boletín informativo o lo que sea que elijas la cual debería durar entre 7 y
10 días.
Después de nalizar esta secuencia, la cual les llegará en un email cada día,
comenzará la segunda parte de emails que les llegará cada 2-3 días. Deberías tener
cubiertos en automático por los menos los siguientes 100 a 150 días.
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Lo es, pero no te preocupes porque una vez tengas tus primeros 7-10 días
preparados, los demás podrás ir escribiéndolos, un email cada 2 – 3 días y
añadirlos a tu secuencia.
Así poco a poco irás completando tu secuencia y antes de darte cuenta tendrás el
seguimiento automatizado por los próximos 100 a 150 días.
Estos emails también tienen que aportar valor. Si empiezas a soltar en cada email
mensajes claros de venta sin valor alguno, corres el riesgo de que dejen de abrir
tus emails y se den de baja de tu lista.
Personaliza tus emails tanto como puedas y aplica los principios del copywriting
para hacerlos más persuasivos.
Tienes que permitirles que lleguen a conocerte mejor, que conozcan tu historia,
cuáles son tus pasiones y que siempre entregas el mejor servicio posible.
CONSTANCIA
¿Has notado que con las personas que compartes tiempo y espacio a diario
automáticamente te sientes cercano y sea crea una relación de con anza
fácilmente?
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Por ejemplo los compañeros del trabajo, la señora de la frutería que siempre
saludas y te cuenta su vida, la gente que sigues en redes sociales y miras las
historias que suben todos los días.
El mismo principio se aplica cuándo construyes una relación de con anza con
tu lista.
La gente se siente cercana a otra gente con la que comparte tiempo a diario y con
la que encuentra similitudes.
Esas similitudes pueden ser desde compartir hobbies, escuchar la misma música,
estar en el mismo trabajo, entrenar el mismo deporte, etc.
Esto lleva a una interacción continua que acaba siendo una relación de
con anza.
Y como con las amistades, cuánto más tiempo pasas con un amigo más estás
dispuesto a hacer cosas por él.
SÉ CONSISTENTE EN TU PROMOCIÓN
Sé consistente con el producto que promocionar para que la gente confíe en ti y
en tu criterio.
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¿Crees que alguien con aría después de ver que cambias la visión cada poco
tiempo?
Por otra parte, mucha gente se dará cuenta que tenerte como líder y acompañarte
será el camino más rápido al éxito y la mejor solución a sus problemas.
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Por ejemplo, puede pasar que la persona no está feliz con su actual upline y
frustrada con su negocio pero aún no está lista para hacer un cambio tan
importante.
Por ejemplo yo sigo mucho todo el material de Russell Brunson que tiene dos
libros estrella de Marketing como su producto Élite.
Había entregado tanto valor que las expectativas de los nuevos libros eran
altísimas. Ese es el valor de la consistencia en la promoción de un producto Élite.
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ANIMA A LA INTERACCIÓN
Dales siempre a tus prospectos una opción para contactarte.
A escribirte al WhatsApp
preguntas.
Cuánto más vean tus prospectos que les escuchas con atención, mejor será tu
relación con ellos.
SÉ ENTRETENIDO
A nadie le gusta estar aburrido. Sea online u o ine, siempre aporta contenido
entretenido.
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SIMPLEMENTE EMPIEZA
No te preocupes si no eres un escritor nato. Simplemente empieza escribiendo.
Escribe sobre algo que te apasiona. Sé tú mismo. Escribe como si fueras a hablar
con un amigo tuyo en persona.
Empieza a leer libros de copywriting para aprender más sobre esta habilidad.
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VÍDEO MARKETING
Un vídeo tiene mucho mayor impacto, prueba hacer lo mismo que harías en un
email, pero grabarlo en vídeo.
Busca hacer una conexión con tu audiencia, relata tu historia. ¡La gente quiere
escucharte!
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Hasta que me di cuenta que la gente tiene miedos muy parecidos. Y que si te
muestras imperfecto y vulnerable en realidad estarás conectando más con tu
audiencia.
Porque ellos quieren sentir que tú también has estado en el barro como ellos.
Como dice John C. Maxwell: “Puedes llegar a ser muy bueno en cualquier cosa
que te propongas. Pero para ser de clase mundial, tienes que construir sobre tus
fortalezas”.
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Capítulo 10:
El Ingrediente Estrella
La mayoría de la gente cuándo empieza en esta industria lo hacen de manera
desesperada, basándose en el entusiasmo y la esperanza.
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Después de hacer algunas amistades con personas que tenían un nivel mucho
mejor que el mío, llegué un día mientras un amigo estaba entrenando.
Yo quería estar en las altas ligas así que ese día tomé la decisión de hacerlo en
serio.
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Cada distribuidor que deja el negocio hace que el cielo se le venga encima.
Así me sentí en mi primer año en este negocio. Por eso siempre acababa
frustrándome, cansado y no disfrutaba nada el proceso.
Todo lo que sube tiende a bajar, y cuándo se trata de emociones que afectan a tu
negocio, puede acabar en un completo desastre.
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Sin habilidades…
Sin liderazgo…
Es como romper las bras de un músculo para que este se vuelva más fuerte. Una
repetición más. Siempre se puede una más.
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Tantos los fracasos como los éxitos son parte de su día a día.
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Capítulo 11:
Valores Para El Éxito a Largo
Plazo
He visto a mucha gente creer en los caramelos dulces (es decir empresas que te
prometen mucho con poco) del Network Marketing y hacerse mucho daño con
eso a ellos mismos y a la gente que con ó en ellos.
Sea porque han promovido un esquema ponzi y han hecho perder mucho dinero
a otra gente.
El internet y las redes sociales han cambiado los negocios para siempre.
A día de hoy, las empresas compiten a un nivel global y el consumidor tiene más
poder que nunca.
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Con pocos clics pueden hacer que todos sus amigos y conocidos sepan su
opinión de tal empresa. Las malas noticias en internet vuelan como la pólvora.
Un mundo que tiende a ser cada vez más transparente, fuerza a los negocios a ser
más competentes y mejores.
1. SÉ AUTÉNTICO
“Lo más valioso que puedes darle a los demás es a ti mismo”
Mucha gente piensa que para que su mensaje impacte tienen que hablar
demasiado entusiasmados, aparentar más energía y hablar más rápido de lo que
hablarían normalmente.
Yo también llegué a pensarlo, de hecho, mis primeros vídeos me dan mucha risa
porque no parezco yo el que habla.
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Es muy importante que le hagas sentir que está ganando más que tú para que
vuestra relación dure a largo plazo.
Solo así conseguirás que la próxima vez que saques un producto, lo compren sin
siquiera saber todos los detalles o ver la presentación completa.
“Tu verdadero valor se de ne por cuánto mayor es el valor respecto al bene cio
que obtienes”
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Las mentiras tienen las patas muy cortas. Callártelo te volverá un mentiroso.
Este es el trato:
Hablar mal de otra persona, otro negocio, producto u oportunidad para
bene ciarte económicamente te hace ser un completo perdedor. No lo hagas.
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Y es la mejor manera para atraer más de lo que tienes. Si no lo haces, tus clientes
se irán con otro que lo haga.
Desde muy pequeño fui mejor escuchando que hablando. Aún cada día me sigo
dando cuenta más y más de la importancia que tiene saber escuchar con
atención.
Tu atención sincera y sin juicios es el mejor regalo que le puedes hacer a una
persona.
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La forma más rápida de hacer caer tu reputación por los suelos es haciendo que
tus clientes estén descontentos en tus disputas nancieras.
Los mentores como los profesores tienen la misión más noble del mundo.
Hazles saber cómo han impactado de manera positiva en tu vida.
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Conclusión - El Momento De
Tomar Acción
Enhorabuena, o cialmente has terminado de leer este libro desde el comienzo
hasta el nal.
Espero que esta lectura haya servido para abrir tu mente a una nueva manera de
ver el Network Marketing.
Pienso que, si queremos avanzar como profesión, tenemos que aprender a ser
autocríticos, analizar lo que funciona y lo que no, dejar de hacerlo. Aprender de
los errores, porque somos humanos y cometemos errores. Y sobre todo, hacer
que con nuestra actividad dejemos un mundo mejor de cómo nos lo hemos
encontrado.
También quiero que sepas que, lo que he compartido aquí contigo ha cambiado
miles de vidas y está cambiando la mía. Lo que hagas a partir de ahora con esta
información es responsabilidad 100% tuya.
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Esta es una profesión. Y para ver un resultado necesitas tomar acción, aplicar lo
aprendido y meterte a jugar al campo. Sí, al barro, que es dónde de verdad se
aprende.
Porque merece la pena. Porque si no destacas en algo, eres uno más. Y eso no te
favorece en nada. Créeme.
Sé tan bueno, que sea imposible ignorarte. Ahora vuelve a leer esta línea.
Si eres como yo, has venido aquí a ganar. No a ser uno más.
SERGIO HARIN.
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Por eso, quiero regalarte una sesión conmigo o uno de los asesores del equipo
para ayudarte a averiguar en qué punto está tu negocio y en qué podemos
ayudarte para impulsarlo al siguiente nivel.
WWW.ENTRENAMARKETING.COM/BONO-SESION
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