Plan de

Marketing
Unidad 2: Formulación
estratégica
Logro de la unidad: Al finalizar la unidad, el estudiante, elabora los
objetivos en base a la tipología descrita, describiendo las estrategias del
plan de marketing que las conforman la propuesta de valor,
posicionamiento y segmentación del mercado, demostrando coherencia
y respetando su estructura.
Semana 7
Logro de la sesión:
Al finalizar la sesión, el estudiante
identificará la importancia de las estrategias
de marketing en la gestión comercial
Agenda:
• Estrategia Genérica
• Estrategias de Posición Competitiva
• Estrategias de Crecimiento
• Estrategias de Diversificación
• Estrategias de Crecimiento Integrado
• Estrategias de Segmentación
Observamos
Observamos
Estrategias de Marketing
CARACTERÍSTICAS DE LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING
¿CÓMO HACER UNA ESTRATEGIA DE MARKETING?
 Estrategia
Genérica de
Posición
competitiva
Observamos

https://www.youtube.com/watch?v=ym9kJqVoGbk
LIDERAZGO EN COSTES
Ejemplo

InRetail Perú (Supermercados Peruanos S.A.C.)

InRetail Perú es una de las cadenas de
supermercados más grandes de Perú y opera bajo
varias marcas, como Plaza Vea y Vivanda. La
empresa ha buscado liderar en costos al
optimizar sus operaciones logísticas y de
aprovisionamiento para ofrecer precios
competitivos a los consumidores. Esto se traduce
en estrategias de marketing que resaltan sus
"precios bajos" y promociones orientadas a atraer
a los compradores conscientes del precio.
Además, utilizan programas de fidelización para
mantener a los clientes y seguir compitiendo en
términos de costos.
DIFERENCIACIÓN
Ejemplo

Inca Kola (Corporación Lindley S.A.)

Inca Kola, una bebida gaseosa emblemática
en Perú, ha adoptado una estrategia de
diferenciación a lo largo de los años. Su
sabor único y conexión con la cultura
peruana la han convertido en una marca
icónica. En términos de marketing, Inca Kola
se enfoca en la promoción de su
singularidad y autenticidad, utilizando
campañas publicitarias que resaltan su
conexión con la identidad peruana.
Además, han desarrollado ediciones
especiales y colaboraciones con otros
productos para mantener su diferenciación
en el mercado.
ESPECIALIZACIÓN
Ejemplo

LimaTours (Lima Tours S.A.)

LimaTours es una agencia de viajes peruana
que se especializa en el turismo receptivo.
En lugar de ofrecer una amplia gama de
servicios turísticos, se enfocan en atender a
turistas extranjeros que visitan Perú. Su
estrategia de enfoque se traduce en una
segmentación clara de su mercado objetivo
y en la adaptación de sus servicios para
satisfacer las necesidades específicas de
este grupo. Sus estrategias de marketing se
centran en promover experiencias únicas en
Perú para los viajeros internacionales que
desean explorar el país de manera auténtica
y personalizada.
ESTRATEGIAS GENÉRICAS DE PORTER
AVANCEMOS
 Estrategia
Genérica de
Crecimiento
Observamos
 Ejemplo – Estrategia de Penetración de Mercados

Pardos Chicken aplicó una estrategia de penetración de mercado para aumentar su cuota de
mercado y atraer a más clientes. Aquí se detallan algunas de las tácticas que han utilizado:

•Reducción de precios: lanzó promociones y ofertas especiales, como

"días de descuento" y "combos familiares", para atraer a un público más
amplio y persuadir a los clientes actuales a visitar el restaurante con
mayor frecuencia.
•Campañas de marketing agresivas: Han invertido en campañas de
marketing agresivas en medios locales, promocionando la calidad de su
pollo a la brasa y su experiencia culinaria. Han utilizado publicidad en
televisión, radio y redes sociales para aumentar la visibilidad de la marca
y atraer a nuevos clientes.
•Programas de fidelización de clientes: Pardos Chicken ha
implementado un programa de lealtad que recompensa a los clientes
regulares con descuentos y regalos. Esto fomenta la fidelidad del cliente
y los anima a visitar el restaurante con mayor frecuencia.
•Expansión de ubicaciones: La cadena ha abierto nuevos restaurantes
en ubicaciones estratégicas en todo el país para aumentar su presencia
geográfica y llegar a un público más amplio.
Observamos
Ejemplo – Estrategia de Desarrollo de Mercados

Credicorp (Grupo Credicorp Ltd.)

Credicorp es un grupo financiero peruano
que ha aplicado la estrategia de desarrollo
de mercados al expandir su presencia
geográfica en América Latina. Han
adquirido bancos y entidades financieras
en otros países de la región, como Chile,
Colombia y Bolivia, para diversificar su base
de clientes y acceder a nuevos mercados. El
marketing de Credicorp se ha adaptado
para promover sus servicios financieros en
estos nuevos mercados, considerando las
diferencias culturales y las necesidades
específicas de cada país.
Observamos
Ejemplo – Estrategia de Desarrollo de Productos

Alicorp S.A.A.
Alicorp, una empresa peruana de alimentos y
productos de consumo, ha aplicado la
estrategia de desarrollo de productos al lanzar
nuevas líneas de productos y mejorar los
productos existentes. Han introducido
productos alimentarios innovadores que
responden a las tendencias de salud y
bienestar, como alimentos bajos en grasas o sin
gluten. El marketing de Alicorp se ha centrado
en destacar estas mejoras y características
únicas a través de campañas publicitarias y
promociones.
Observamos
Ejemplo – Estratega de Diversificación

Grupo Intercorp (Intercorp Perú Ltd.)

El Grupo Intercorp, una de las principales
conglomerados empresariales en Perú, ha
aplicado la estrategia de diversificación
mediante la expansión en industrias no
relacionadas con su negocio principal.
Además de sus actividades financieras, el
grupo ha diversificado en áreas como
educación, retail, restaurantes y bienes
raíces. El marketing en cada una de estas
unidades de negocio se adapta a las
dinámicas específicas de cada industria,
con estrategias de marketing únicas para
cada una.
Estrategias corporativas
AVANCEMOS
 Estrategia propias
del área de decisión
de Marketing
Estrategia de Segmentación
Estrategia de segmentación
Estrategia de posicionamiento
Estrategia de posicionamiento en relación a la competencia
Estrategia de posicionamiento en relación a la marca
Otras estrategias
Estrategia de Cartera o de Eliminación de Producto
ESTRATEGIAS DE MARKETING DIGITAL
ESTRATEGIAS DE MARKETING DE CONTENIDOS
ESTRATEGIA DE MARKETING DE BOCA A BOCA
ESTRATEGIA DE MARKETING DIRECTO
ESTRATEGIA DE FIDELIZACIÓN
CONCLUSIONES
CONCLUSIONES

¿Qué aprendimos hoy?

PRÓXIMA SESIÓN

Evaluación T2