Grupa A Klasa .................... Liczba punktów ...... / 18 p.

Imię ..................................................................................

1 Dokończ zdanie, wymieniając trzy cechy osoby przedsiębiorczej. ( ... / 2 p.)

Osoba przedsiębiorcza jest .............................................................
2 Zaznacz literę P, jeśli informacja jest prawdziwa, lub literę F – jeśli jest fałszywa. ( ... / 2 p.)

Osoby przedsiębiorcze nie lubią ryzyka i zmian, wolą działać według

1. P F
schematów.
Przedsiębiorczość mieszkańców przyczynia się do zmniejszenia bezrobocia w
2. P F
kraju.
Osoba, która nie odznacza się przedsiębiorczymi cechami i umiejętnościami,
3. P F
nie ma szans na ich rozwijanie.

3 Zaznacz wszystkie poprawne dokończenia zdania. ( ... / 2 p.)

Komunikacja werbalna obejmuje
A. ustną formę komunikacji. C. mimikę.
B. parajęzyk. D. pisemną formę komunikacji.
4 Zaznacz bariery występujące w procesie komunikowania się. ( ... / 2 p.)
A. Posługiwanie się odmiennymi kodami, np. slangiem.
B. Okazywanie rozmówcy empatii.
C. Silne emocje, szczególnie skrajne, jak euforia czy rozpacz.
D. Ograniczone zasoby rzeczowe i finansowe.
5 Zaznacz zasady skutecznego komunikowania się. ( ... / 2 p.)
A. Niezbyt częste nawiązywanie kontaktu wzrokowego z rozmówcą, by nie czuł się skrępowany.
B. Wczuwanie się w emocje rozmówcy, by zrozumieć jego nastawienie.
C. Udzielanie rad, by pokazać rozmówcy, że uważnie go słuchamy.
D. Mówienie w sposób rzeczowy i jasny.
6 Podkreśl umiejętności i cechy przydatne podczas negocjacji. ( ... / 3 p.)
cierpliwość, brak precyzji w wyrażaniu myśli, błyskotliwość, agresja, uważne słuchanie, nadmierna pewność
siebie, lekceważenie rozmówcy, perswazja
7 Podkreśl poprawne uzupełnienia zdań. ( ... / 3 p.)
A. Stosowane podczas negocjacji zaplanowane działania na szkodę partnera to techniki manipulacyjne /
negocjacyjne.
B. Perswazja / Kompromis to wywieranie wpływu na kogoś w celu przekonania go do swoich racji za
pomocą racjonalnej argumentacji lub oddziaływania na emocje.
C. Wykorzystywana w negocjacjach strategia „wygrana-wygrana” /
„wygrana-przegrana” prowadzi do sytuacji, w której jedna ze stron będzie uważała, że zawarcie
porozumienia odbyło się jej kosztem.
D. Negocjacje twarde / rzeczowe polegają na dążeniu do uzyskania przewagi i osiągnięcia jak największych
korzyści.
8 Ustal, jakie techniki manipulacyjne stosuje druga strona negocjacji. ( ... / 2 p.)
A. Razem z rodzicami jesz obiad. Twój tata stwierdza podniesionym głosem: „Miałeś wyrzucić śmieci i
zrobić zakupy! Poza tym posprzątaj swój pokój!”. Tłumaczysz rodzicom, że masz dużo nauki. Po chwili
mama dodaje spokojnym głosem: „Dobrze, to chociaż wyrzuć śmieci”.
B. Jesteś trenerem sportowym. Prowadzisz rozmowę ze swoim zawodnikiem, który ostatnio lekceważy
treningi i osiąga kiepskie wyniki. Na twoje zarzuty zawodnik odpowiada: „A ty jesteś stary, głupi i się nie
znasz!”.

Grupa A | strona 1 z 1
Grupa B Klasa .................... Liczba punktów ...... / 18 p.
Imię ..................................................................................

1 Dokończ zdanie, wymieniając trzy umiejętności osoby przedsiębiorczej. ( ... / 2 p.)

Osoba przedsiębiorcza potrafi ....................................................................
2 Zaznacz literę P, jeśli informacja jest prawdziwa, lub literę F – jeśli jest fałszywa. ( ... / 2 p.)

1. Osoby przedsiębiorcze nie znoszą sprzeciwu i nigdy nie zmieniają zdania. P F

Analizę swoich mocnych i słabych stron należy przeprowadzić tylko raz w
2. P F
życiu, po ukończeniu 18 lat.
Przedsiębiorczość mieszkańców wpływa pozytywnie na rozwój gospodarczy
3. P F
kraju.

3 Zaznacz wszystkie poprawne dokończenia zdania. ( ... / 2 p.)

Komunikacja niewerbalna obejmuje
A. ustną formę komunikacji. C. parajęzyk.
B. empatię. D. mowę ciała.
4 Zaznacz bariery występujące w procesie komunikowania się. ( ... / 2 p.)
A. Zbyt duża ilość otrzymywanych informacji.
B. Uważne słuchanie rozmówcy.
C. Ograniczone zasoby rzeczowe i finansowe.
D. Przeszkody fizyczne, np. hałas.
5 Zaznacz zasady skutecznego komunikowania się. ( ... / 2 p.)
A. Potakiwanie rozmówcy, by dać mu odczuć, że jest wysłuchany i zrozumiany.
B. Unikanie kontaktu wzrokowego z rozmówcą, by czuł się swobodnie.
C. Zachowywanie spójności przekazu werbalnego i niewerbalnego.
D. Wygłaszanie własnych komentarzy, by pokazać rozmówcy, że uważnie go słuchamy.
6 Podkreśl umiejętności i cechy przydatne podczas negocjacji. ( ... / 3 p.)
nieśmiałość, staranne przygotowanie, precyzja wyrażania myśli, prawidłowa ocena, dążenie do dominacji
nad rozmówcą, brawura, uczciwość, nerwowość
7 Podkreśl poprawne uzupełnienia zdań. ( ... / 3 p.)
A. Sposoby na skuteczne zaprezentowanie argumentów podczas negocjacji bez chęci szkodzenia partnerowi
to techniki manipulacyjne / negocjacyjne.
B. Perswazja / Kompromis to metoda rozwiązywania konfliktu polegająca na wzajemnych ustępstwach i
obopólnym poświęceniu niektórych swoich celów dla osiągnięcia innych celów.
C. Negocjacje miękkie / rzeczowe polegają na poszukiwaniu rozwiązań akceptowanych przez wszystkich
uczestników i przynoszących korzyści wszystkim stronom.
D. Wykorzystywana w negocjacjach strategia „wygrana-wygrana” /
„wygrana-przegrana” polega na dążeniu do obopólnych korzyści i wzajemnym szacunku.
8 Ustal, jakie techniki manipulacyjne stosuje druga strona negocjacji. ( ... / 2 p.)
A. Jesteś zajęty odrabianiem lekcji. Twoja siostra prosi cię, żebyś umył za nią naczynia, ponieważ ona się
spieszy. Zgadzasz się i zmywasz. Po chwili siostra dodaje: „Ja już muszę wyjść, a ty odkurz jeszcze dywan w
salonie”.
B. Umawiasz się z przełożonym na rozmowę w sprawie podwyżki. Twój szef spóźnia się na spotkanie, a
podczas rozmowy z tobą wysyła SMS-y i odbiera połączenia telefoniczne.

Grupa B | strona 1 z 1