Tema 2 Marketing Estratégico

Marketing Estratégico

Asignatura: Dirección de Marketing

Curso 2022/23
Prof. Pilar López Belbeze
Estrategia de marketing

Decidir la estrategia de marketing es dar respuesta a

• Cuál será la estrategia de crecimiento
¿Dónde quiere estar la empresa? ¿Cómo quiere
conseguirlo?
• Cuál será la estrategia competitiva
¿Cómo va a enfrentarse a la competencia?
• Definiendo el mercado de referencia
¿A quién se dirige?
• Definiendo los objetivos de marketing
¿Qué quiere conseguir exactamente de ello?
Estrategia de
Marketing ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
Matriz de Ansoff

• La matriz de Ansoff muestra las

diferentes formas que tiene una
organización para definir su
crecimiento.
Estrategia de
Marketing ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
Michael Porter

• M. Porter definió tres formas de

enfrentarse a la competencia una
organización en el mercado
escogido.
 • Tangible REAL
Diferenciación • Intangible
Posicionamiento de producto
en el mercado

El posicionamiento se basa en una percepción

del consumidor.
 POSICIONAMIENTO DE AUDI

Anuncio llaves
https://youtu.be/1YA3fcfDZ-U

Cortefiel se rejuvenece
Variables de posicionamiento
Producto Beneficios Uso Clase de usuarios

Divertido
Precio
Refrescante Educativo Para jóvenes
Economía
Floral Ocasional Emprendedores
Duración
Medicinal Ocasiones especiales Deportistas
Rapidez
Sano Original Mujeres independientes
Sin perfume
.... Fácil disolución ......
….
Fácil de usar….
Mapa de
posicionamiento

¿
Definición objetivos de
marketing

• Los objetivos de marketing deben estar supeditados

a los objetivos generales de la empresa.
• Son múltiples y están sustentados a una serie de
supuestos o escenarios.
• Un buen objetivo es específico, medible, alcanzable,
relevante y delimitado en el tiempo.
Targeting

• El target group o público objetivo es el

conjunto de clientes que queremos alcanzar.
• El "target"+"ing" es el estudio y selección del
público objetivo.

Es importante saber cuál es el segmento o el

público objetivo y conocerlo de la forma más
precisa para poder definir y crear acciones de
marketing que se adapten a sus gustos o deseos
y pueda tener éxito.
Hombres y
Mujeres, 18- 65
años, clase
media residente
en áreas
metropolitanas.
 Identificación del
Público Objetivo
• La elección se realiza basándose en su
dimensión, crecimiento, estabilidad y su
capacidad de compra.
• Se define en base a
✓ Características sociodemográficas
✓ Características socioeconómicas
✓ Psicográficas (su estilo de vida, su
personalidad, sus gustos,…)
✓ De comportamiento (sus hábitos, lugares de
compra, sus influencers, sus páginas
visitadas, ….)

** Internet nos facilita múltiples variables para definir nuestro

público objetivo
 ¿ se puede describir más? … compra frecuente por internet,
preocupa por la sostenibilidad, es espontáneo, es alegre...

Definición del Público Objetivo

Business to
Business