Caso 2

Análisis de CVU, análisis de sensibilidad. Hoot Washington es el nuevo líder electo

del partido republicano. Media Publishers está negociando publicar su Hoot's
Manifesto, un nuevo libro que promete ser de los más vendidos. Los costos
producir y comercializar el libro serán de $500,000. Los costos variables de la
producción y la comercialización serán de $4 por copia vendida. Estos costos aun no
incluyen el pago a Hoot. Hoot negocia un pago por adelantado de $3,000,
mas una tasa por regalías del 15% sobre el precio de ventas netas de cada libro. El
precio de ventas netas es el precio de lista de la librería, $30, menos el margen
que se paga a esta por vender el libro. Se espera aplicar el margen normal
librería de un 30% sobre su precio de lista.
1. Prepare una grafica VU para Media Publishers.
2. ¿Cuántas copias debe vender Media Publishers para (a) alcanzar el punto de
equilibrio, y (b) para obtener la meta de utilidad operativa de $2,000,000?
3. Examine la sensibilidad del punto de equilibrio frente a los siguientes cambios:
a. Disminución del margen normal de la librería al 20% de su precio de lista de
$30.
b. Aumento del precio de lista de la librería a $40 con el mismo margen de 30 por
ciento.
c. Comente los resultados.
1)

1
Clic para ver la Grafica
PV
=
=
=
CVU

MCU =

PVn
CVUt

MCU =
CFt

CFt

CF

2a

2b

3a

3c

30 x (1-0.3)
$30.00 x 0.70
$
21.00
$
$
$

4.00 Costo variable unitario de la producción y de comercialización

3.15 costo autor regalía variable
= 21 * 15%
$
7.15

$
$

21.00
7.15

13.85 Por cada copia

Utilidad Neta (meta)

$ 2,000,000.00

$ 500,000.00
$ 3,000,000.00 Pago por adelantado
$ 3,500,000.00

2 a)
PE u =

Costos Fijos Totales (CFT)

Margen de Contribución Unitario (MCU)

PE u =

$ 3,500,000.00
$
13.85

PE u =

252,708 Clic para ver en Tabla

3.15
2 b)
PE u =

PE u =

Us

2 a)

10,000
20,000
30,000
40,000
50,000
60,000
70,000
80,000
90,000
100,000
110,000
120,000
130,000
140,000
150,000
160,000
170,000
180,000
190,000
200,000
210,000
220,000
230,000
240,000
250,000
252,708
260,000

Costos Fijos Totales + Utilidad Neta (meta)

Margen de Contribución Unitario (MCU)
$ 3,500,000.00 + $
2,000,000
$
13.85

$ 5,500,000.00
$
13.85

397112 Clic para ver en Tabla

Costo Variable
Precio de Venta Unitario total
Costo Variable
Costo Fijo total
(PV)
(CVU ó CVUt)
total (CV ó CVt) (CF ó CFt)
Ingresos Totales (CT) Costos Totales (CT)
$
21.00 $
7.15 $
71,500.00 $ 3,500,000.00 $
210,000.00 $
3,571,500.00
$
21.00 $
7.15 $
143,000.00 $ 3,500,000.00 $
420,000.00 $
3,643,000.00
$
21.00 $
7.15 $
214,500.00 $ 3,500,000.00 $
630,000.00 $
3,714,500.00
$
21.00 $
7.15 $
286,000.00 $ 3,500,000.00 $
840,000.00 $
3,786,000.00
$
21.00 $
7.15 $
357,500.00 $ 3,500,000.00 $
1,050,000.00 $
3,857,500.00
$
21.00 $
7.15 $
429,000.00 $ 3,500,000.00 $
1,260,000.00 $
3,929,000.00
$
21.00 $
7.15 $
500,500.00 $ 3,500,000.00 $
1,470,000.00 $
4,000,500.00
$
21.00 $
7.15 $
572,000.00 $ 3,500,000.00 $
1,680,000.00 $
4,072,000.00
$
21.00 $
7.15 $
643,500.00 $ 3,500,000.00 $
1,890,000.00 $
4,143,500.00
$
21.00 $
7.15 $
715,000.00 $ 3,500,000.00 $
2,100,000.00 $
4,215,000.00
$
21.00 $
7.15 $
786,500.00 $ 3,500,000.00 $
2,310,000.00 $
4,286,500.00
$
21.00 $
7.15 $
858,000.00 $ 3,500,000.00 $
2,520,000.00 $
4,358,000.00
$
21.00 $
7.15 $
929,500.00 $ 3,500,000.00 $
2,730,000.00 $
4,429,500.00
$
21.00 $
7.15 $ 1,001,000.00 $ 3,500,000.00 $
2,940,000.00 $
4,501,000.00
$
21.00 $
7.15 $ 1,072,500.00 $ 3,500,000.00 $
3,150,000.00 $
4,572,500.00
$
21.00 $
7.15 $ 1,144,000.00 $ 3,500,000.00 $
3,360,000.00 $
4,644,000.00
$
21.00 $
7.15 $ 1,215,500.00 $ 3,500,000.00 $
3,570,000.00 $
4,715,500.00
$
21.00 $
7.15 $ 1,287,000.00 $ 3,500,000.00 $
3,780,000.00 $
4,787,000.00
$
21.00 $
7.15 $ 1,358,500.00 $ 3,500,000.00 $
3,990,000.00 $
4,858,500.00
$
21.00 $
7.15 $ 1,430,000.00 $ 3,500,000.00 $
4,200,000.00 $
4,930,000.00
$
21.00 $
7.15 $ 1,501,500.00 $ 3,500,000.00 $
4,410,000.00 $
5,001,500.00
$
21.00 $
7.15 $ 1,573,000.00 $ 3,500,000.00 $
4,620,000.00 $
5,073,000.00
$
21.00 $
7.15 $ 1,644,500.00 $ 3,500,000.00 $
4,830,000.00 $
5,144,500.00
$
21.00 $
7.15 $ 1,716,000.00 $ 3,500,000.00 $
5,040,000.00 $
5,216,000.00
$
21.00 $
7.15 $ 1,787,500.00 $ 3,500,000.00 $
5,250,000.00 $
5,287,500.00
$
21.00 $
7.15 $ 1,806,859.21 $ 3,500,000.00 $
5,306,859.21 $
5,306,859.21
$
21.00 $
7.15 $ 1,859,000.00 $ 3,500,000.00 $
5,460,000.00 $
5,359,000.00

Regresar al punto 1)

Utilidad Operativa
-$
3,361,500.00
-$
3,223,000.00
-$
3,084,500.00
-$
2,946,000.00
-$
2,807,500.00
-$
2,669,000.00
-$
2,530,500.00
-$
2,392,000.00
-$
2,253,500.00
-$
2,115,000.00
-$
1,976,500.00
-$
1,838,000.00
-$
1,699,500.00
-$
1,561,000.00
-$
1,422,500.00
-$
1,284,000.00
-$
1,145,500.00
-$
1,007,000.00
-$
868,500.00
-$
730,000.00
-$
591,500.00
-$
453,000.00
-$
314,500.00
-$
176,000.00
-$
37,500.00
$
$
101,000.00

$9,000,000.00
$8,900,000.00
$8,800,000.00
$8,700,000.00
$8,600,000.00
$8,500,000.00
$8,400,000.00
$8,300,000.00
$8,200,000.00
$8,100,000.00
$8,000,000.00
$7,900,000.00
$7,800,000.00
$7,700,000.00
$7,600,000.00
$7,500,000.00
$7,400,000.00
$7,300,000.00
$7,200,000.00
$7,100,000.00
$7,000,000.00
$6,900,000.00
$6,800,000.00
$6,700,000.00
$6,600,000.00
$6,500,000.00
$6,400,000.00
$6,300,000.00
$6,200,000.00
$6,100,000.00
$6,000,000.00
$5,900,000.00
$5,800,000.00
$5,700,000.00
$5,600,000.00
$5,500,000.00
$5,400,000.00
$5,300,000.00
$5,200,000.00
$5,100,000.00
$5,000,000.00
$4,900,000.00
$4,800,000.00
$4,700,000.00
$4,600,000.00
$4,500,000.00
$4,400,000.00
$4,300,000.00
$4,200,000.00
$4,100,000.00
$4,000,000.00
$3,900,000.00
$3,800,000.00
$3,700,000.00
$3,600,000.00
$3,500,000.00
$3,400,000.00
$3,300,000.00
$3,200,000.00
$3,100,000.00
$3,000,000.00
$2,900,000.00
$2,800,000.00
$2,700,000.00
$2,600,000.00
$2,500,000.00
$2,400,000.00
$2,300,000.00
$2,200,000.00
$2,100,000.00
$2,000,000.00
$1,900,000.00
$1,800,000.00
$1,700,000.00
$1,600,000.00
$1,500,000.00
$1,400,000.00
$1,300,000.00
$1,200,000.00
$1,100,000.00
$1,000,000.00
$900,000.00
$800,000.00
270,000
280,000
290,000
300,000
310,000
320,000
330,000
340,000
350,000
360,000
370,000
380,000
390,000
397,112
400,000
410,000

2 b)

$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$

21.00
21.00
21.00
21.00
21.00
21.00
21.00
21.00
21.00
21.00
21.00
21.00
21.00
21.00
21.00
21.00

$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$

7.15
7.15
7.15
7.15
7.15
7.15
7.15
7.15
7.15
7.15
7.15
7.15
7.15
7.15
7.15
7.15

$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$

1,930,500.00
2,002,000.00
2,073,500.00
2,145,000.00
2,216,500.00
2,288,000.00
2,359,500.00
2,431,000.00
2,502,500.00
2,574,000.00
2,645,500.00
2,717,000.00
2,788,500.00
2,839,350.18
2,860,000.00
2,931,500.00

$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$

3,500,000.00
3,500,000.00
3,500,000.00
3,500,000.00
3,500,000.00
3,500,000.00
3,500,000.00
3,500,000.00
3,500,000.00
3,500,000.00
3,500,000.00
3,500,000.00
3,500,000.00
3,500,000.00
3,500,000.00
3,500,000.00

$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$

5,670,000.00
5,880,000.00
6,090,000.00
6,300,000.00
6,510,000.00
6,720,000.00
6,930,000.00
7,140,000.00
7,350,000.00
7,560,000.00
7,770,000.00
7,980,000.00
8,190,000.00
8,339,350.18
8,400,000.00
8,610,000.00

$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$

5,430,500.00
5,502,000.00
5,573,500.00
5,645,000.00
5,716,500.00
5,788,000.00
5,859,500.00
5,931,000.00
6,002,500.00
6,074,000.00
6,145,500.00
6,217,000.00
6,288,500.00
6,339,350.18
6,360,000.00
6,431,500.00

$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$

239,500.00
378,000.00
516,500.00
655,000.00
793,500.00
932,000.00
1,070,500.00
1,209,000.00
1,347,500.00
1,486,000.00
1,624,500.00
1,763,000.00
1,901,500.00
2,000,000.00
2,040,000.00
2,178,500.00

$1,000,000.00
$900,000.00
$800,000.00
$700,000.00
$600,000.00
$500,000.00
$400,000.00
$300,000.00
$200,000.00
$100,000.00
$-$100,000.00
-$200,000.00
-$300,000.00
-$400,000.00
-$500,000.00
-$600,000.00
-$700,000.00
-$800,000.00
-$900,000.00
-$1,000,000.00
-$1,100,000.00
-$1,200,000.00
-$1,300,000.00
-$1,400,000.00
-$1,500,000.00
-$1,600,000.00
-$1,700,000.00
-$1,800,000.00
-$1,900,000.00
-$2,000,000.00
-$2,100,000.00
-$2,200,000.00
-$2,300,000.00
-$2,400,000.00
-$2,500,000.00
-$2,600,000.00
-$2,700,000.00
-$2,800,000.00
-$2,900,000.00
-$3,000,000.00
-$3,100,000.00
-$3,200,000.00
-$3,300,000.00
-$3,400,000.00
-$3,500,000.00
-$3,600,000.00
-$3,700,000.00
-$3,800,000.00
-$3,900,000.00
-$4,000,000.00

Costo Variable Unitario total (CVU ó CVUt)

Ingresos Totales (CT)

3 a)
PV =

PV =

= 30 * (1-0.20)
= 30 * 0.80
$

24.00

CVU

MCU =

MCU =

PVn
CVUt

$
$
$

4.00 Costo variable unitario de la producción y de comercialización

3.60 costo autor regalía variable
= 24 * 15%
$
7.60
$
$

24.00
7.60

16.40 Por cada copia

Utilidad Neta (meta)

$ 2,000,000.00

3.60
CFt

CFt

PE u =

CF

$ 500,000.00
$ 3,000,000.00 Pago por adelantado
$ 3,500,000.00

Costos Fijos Totales (CFT)

Margen de Contribución Unitario (MCU)

PE u =

$ 3,500,000.00
$
16.40

PE u =

$
$
$

213,415 Total de copias a vender

252,708 Total de Copias del Supuesto 2 a
39,293

PE u =

PE u =

Comentarios: De acuerdo a este supuesto y en comparación al supuesto 2 a, se

observa una disminución de 39'293 copias
3 b)

PV =

= 40 * (1-0.30)
= 40 * 0.70

PV =

28.00

CVU

MCU =
PVn
CVUt

MCU =
CFt

CFt

CF

$
$
$

4.00 Costo variable unitario de la producción y de comercialización

4.20 costo autor regalía variable
8.20

$
$

28.00
8.20

19.80 Por cada copia

$ 500,000.00
$ 3,000,000.00 Pago por adelantado
$ 3,500,000.00

Costos Fijos Totales + Utilidad Neta (meta)

Margen de Contribución Unitario (MCU)
+
$
3,500,000.00
$ 2,000,000
$
16.40
335366

$ 5,500,000.00
$
16.40
PE u =

Costos Fijos Totales (CFT)

Margen de Contribución Unitario (MCU)

PE u =

$ 3,500,000.00
$
19.80

PE u =

$
$
$

PE u =

176,768 Total de copias a vender

252,708 Total de Copias del Supuesto 2 a
75,940

PE u =

Costos Fijos Totales + Utilidad Neta (meta)

Margen de Contribución Unitario (MCU)
+
$
3,500,000.00
$ 2,000,000
$
19.80

$ 5,500,000.00
$
19.80

277778

Comentarios: De acuerdo a este supuesto y en comparación al supuesto 2 a, se

observa una disminución de 75'940 copias
Conclusiones

Supuesto
2a
3a
3b

Supuesto
2b
3b
3b

PE u
$
$
$
Costo Variable Margen de
Precio de Venta Unitario total
Contribución Unitario Costo Variable total
Ingresos
(PV)
(CVU ó CVUt)
(MCU)
(CV ó CVt)
Costo Fijo total (CF ó CFt) Totales (CT)
252,708 $
21.00 $
7.15 $
13.85
1806859.21 $
3,500,000.00 5306859.21
213,415 $
24.00 $
7.60 $
16.40
1621951.22 $
3,500,000.00 5121951.22
176,768 $
28.00 $
8.20 $
19.80
1449494.95 $
3,500,000.00 4949494.95

Costos Totales Utilidad

(CT)
Operativa
$ 5,306,859.21 $
$ 5,121,951.22 $
$ 4,949,494.95 $

PE u
$
$
$

Costo Variable Margen de

Precio de Venta Unitario total
Contribución Unitario Costo Variable total
Ingresos
(PV)
(CVU ó CVUt)
(MCU)
(CV ó CVt)
Costo Fijo total (CF ó CFt) Totales (CT)
397,112 $
21.00 $
7.15 $
13.85
2839350.18 $
3,500,000.00 8339350.18
335,366 $
24.00 $
7.60 $
16.40
2548780.49 $
3,500,000.00 8048780.49
277,778 $
28.00 $
8.20 $
19.80
2277777.78 $
3,500,000.00 7777777.78

Costos Totales Utilidad

(CT)
Operativa
$ 6,339,350.18 $ 2,000,000.00
$ 6,048,780.49 $ 2,000,000.00
$ 5,777,777.78 $ 2,000,000.00

De acuerdo a los resultados obtenidos se pueden apreciar un incremento en el MCU,

así como en el CVU, por otro lado el número de unidades que se necesitan vender
disminuyen debido a que el precio de venta
aumenta, y en donde no se muestran cambios es en el CF.

Costo Variable
Precio de Venta Unitario total
$12,000,000.00 (PV)
Us
(CVU ó CVUt)

Costo Variable
total (CV ó CVt)

Título
gráfico
Costo
Fijodel
total
(CF ó CFt)
Ingresos Totales (CT)

Costos Totales (CT)

Utilidad Operativa