"LA META"

Pero si la meta es la venta, ¿por qué no aceptó Jonah la participación en el mercado como la
meta? Recuerda el viejo dicho: «Estamos perdiendo dinero, pero lo recuperaremos con
volumen». Puedes tener una gran participación en el mercado, pero si no estás ganando dinero,
¿a quién le importa? Dinero. El dinero es lo principal. Peach nos va a cerrar porque la planta le
está costando mucho dinero a la compañía. Tengo que encontrar la forma de reducir las
cantidades que la compañía está perdiendo. La compañía existe para ganar dinero. La meta de
una organización manufacturera es ganar dinero. Bart hizo lo que hizo para ganar dinero, para
hacer fortuna. Ganar mucho dinero, ¿será esa la única meta? Hago una lista de asuntos que la
gente llama metas: compras a buen precio, selección de buen personal, alta tecnología,
fabricación de productos, fabricar productos de calidad, vender productos de calidad,
participación en el mercado. Le permiten a la empresa ganar dinero. Porque, para empezar, no
hay un solo asunto en toda esa lista que valga un comino si la empresa no está ganando dinero.
¿Qué sucede cuando una compañía no gana dinero? Si una empresa no gana dinero
produciendo y vendiendo productos, o mediante contratos de mantenimiento o vendiendo
algunos de sus activos, o por cualquier otro medio… esa empresa se acaba.
Al doblar la esquina y entrar en una de las áreas de trabajo sorprendo a tres operarios sentados
en un banco en una de las naves abiertas. Los tres hombres, sin alboroto, se marchan en tres
direcciones distintas, aparentando estar ocupados. Sin embargo, aquí tenemos tres tipos, todos
ellos con buenos sueldos, sentados olímpicamente, desperdiciando el tiempo. Después de que le
informo que tres de sus hombres están sentados sin hacer nada, me sale con la excusa de que ya
han cumplido con sus tareas y están esperando unas partes de ensamble. —¿Dirías que la meta
de esta compañía es ganar dinero? —¡Por supuesto que es ganar dinero! —Entonces, la meta de
esta compañía es ganar dinero, ¿correcto? Fabricar productos es solo un medio para lograr la
meta. —¿Cómo sabemos si estamos ganando dinero? ¿Cuál sería el número mínimo de
indicadores que necesitarías para saber si estamos ganando dinero?
dólares o yenes o lo que fuera justamente cuánto dinero has ganado. —¿Algo así como utilidad
neta? —Sí, utilidad neta. Si sé cuánto dinero he ganado, ¿para qué necesito saber alguna otra
cosa? Si sumo lo que he ganado, y le resto mis gastos, y obtengo mi utilidad neta, ¿qué más
necesito saber? He ganado, digamos, diez millones de dólares, o veinte millones de dólares, o
lo que sea. Vamos a hacer algunos cálculos que nos den como resultado una utilidad neta de
diez millones de dólares... A primera vista, parece mucho dinero, como si realmente hubiera
entrado muchísimo. —¿Cuánto se necesita para generar esos diez millones de dólares? ¿Fue
solo un millón de dólares? Entonces, ganaste diez veces el dinero que invertiste: diez a uno.
Pero, digamos que hubieras invertido mil millones de dólares y apenas ganaste diez míseros
millones... Necesitas algo así como retorno sobre la inversión o ROI [1], alguna comparación
entre el dinero ganado en relación con el dinero invertido. Es posible que una compañía tenga
utilidad neta y un buen retorno sobre la inversión, y aun así se vaya a la quiebra. Un mal flujo
de caja es lo que mata a la mayoría de las empresas que sucumben. —¿Así que hay que usar el
flujo de caja como un tercer indicador? Si tienes suficientes entradas de efectivo, entonces el
flujo de caja no importa.
"La meta" es una novela escrita por Eliyahu M. Goldratt y Jeff Cox que utiliza una historia de
ficción para transmitir conceptos de gestión y mejora continua en el ámbito empresarial. A
través de la historia del personaje principal, Alex Rogo, se exploran los desafíos comunes que
enfrentan muchas organizaciones y se presentan soluciones innovadoras.
La trama gira en torno a Alex Rogo, un gerente de planta en una fábrica en apuros llamada
UniCo. La fábrica está enfrentando problemas como retrasos en la entrega de pedidos,
productos defectuosos y una creciente presión financiera. Alex se encuentra bajo una gran
presión para mejorar la situación o enfrentar el cierre de la fábrica.
Desesperado por encontrar una solución, Alex se encuentra con un antiguo profesor llamado
Jonah, quien se convierte en su mentor. A través de una serie de conversaciones con Jonah,
Alex comienza a darse cuenta de que los problemas en la fábrica están siendo causados por las
suposiciones erróneas y las prácticas de gestión ineficientes que se han arraigado en la empresa.
Jonah introduce a Alex al concepto de "la meta", que es el objetivo principal de la empresa, que
en este caso es ganar dinero a través de la venta de productos. Jonah enseña a Alex a identificar
las restricciones, los cuellos de botella en el proceso de producción que limitan la capacidad de
la fábrica para generar ganancias.
A medida que Alex aprende más sobre la teoría de las limitaciones y la gestión basada en
resultados, comienza a aplicar estos conceptos en su fábrica. Introduce medidas para maximizar
el rendimiento de los cuellos de botella, mejorar la productividad y reducir los costos.
A medida que los cambios se implementan y se logran mejoras significativas, Alex se da cuenta
de que la clave para el éxito no solo radica en la optimización de los procesos, sino también en
la necesidad de una comunicación efectiva y una mentalidad de mejora continua en toda la
organización.
A medida que Alex implementa cambios, enfrenta resistencia y escepticismo por parte de su
equipo y superiores. Sin embargo, a medida que los resultados positivos se vuelven evidentes,
los miembros de la organización comienzan a adoptar su enfoque y a trabajar juntos para lograr
la mejora continua.
En última instancia, Alex logra rescatar la fábrica y alcanzar "la meta" establecida,
demostrando la importancia de una gestión enfocada en los resultados, la identificación de las
limitaciones y el compromiso de todos los miembros del equipo en la búsqueda de la mejora
constante.
Además de la gestión de la fábrica, la historia también profundiza en la vida personal de Alex.
A medida que se sumerge en los desafíos laborales, se da cuenta de que también debe encontrar
un equilibrio entre su vida profesional y su vida familiar. A lo largo de la novela, enfrenta
dilemas y aprende lecciones sobre la importancia de priorizar y valorar lo que realmente
importa en la vida.
"La meta" se ha convertido en un libro de referencia en el campo de la gestión y la mejora
empresarial, y ha ayudado a muchas organizaciones a adoptar enfoques más eficientes y
efectivos para alcanzar sus objetivos.

OPINION PERSONAL
En mi opinión personal este libro me esta dejando la enseñanza de que en la vida todo se
puede logra con sacrificios y con dedicación a lo que esta realizando que en una compañía
la meta no es la producción sino el saber hacia donde quieres dirigirte y que quieres
obtener como trofeo al momento de establecerte la meta, algo que me enseña este libro es
que realmente parte de tu enseñanza es tu familia que no toso es trabajo que a veces
sacrificamos mucho por poco que debemos de establecernos tiempo para todo o también se
puede considerar realizar planes donde dividas tu vida personal del trabajo, otra cosa que
me dejo el libro y que considero importante es tener en cuenta lo que quiero en mi vida ya
que es necesario saber que necesitas
Tengo una oportunidad nueva de trabajo lo cual el libro me ha dado ideas de como actuar
ante posibles situaciones similares a lo que vivió el personaje del libro y poder aplicas
algunas de ellas ya que solo es analizar correctamente el entorno y actuar bajo a ello, ya que
realmente es un libro donde no solo te enseña sino que también te deja una experiencia o un
sabor por conocer mas acerca de lo que trata el libro ya que en algunos casos es lo contrario
ya que no aguantan la presión se desesperan o incluso se dan por vencidos lo que a mi
punto es importante ya que siendo realista a veces nos damos por vencidos hasta que
llegaos al un punto donde no queda mas que salir adelante buscando las oportunidades de
mejorar o de dar los resultados que te están solicitando
Otra enseñanza a mi opinión personal es que a veces nos ponemos nosotros mismos los
obstáculos para llegar a las metas y dar los resultados que queremos, no nos ponemos a ver
o a pensar realmente como son las cosas ya que por la presión de una responsabilidad
grande se nos nubla la vista lo cual no nos hace ver realmente lo que queremos y que a
veces las respuestas son lo mas simple pero nosotros las hacemos complicadas, realmente
me pongo a pensar si realmente estoy haciendo bien las cosa o estoy mal y no se si
realmente tengo oportunidades pero sin embargo no me pienso rendir ya que hoy en día
tengo meta clara y precisa de lo que quiero.
Y no me daré por vencido a pesar de no saber si estoy haciendo lo correcto o no pero tengo
claro mis objetivos, aunque se que a veces no tenga la oportunidad lo único que necesito es
pensar en todo lo que me rodea analizar lo que me puede servir y lo que no a si mismo
necesito tener la calma para pensar en lo correcto ya que por la presión de la
responsabilidad nos impide ver más allá de lo que nosotros podemos ver, así mismo es para
mi importante saber que no estoy solo y que mi familia esta apoyando en todo este proceso
lo cual me motiva a seguir creciendo como un profesional y no detenerme ante una
situacion difícil ya que en esta vida todo tiene solución y que es importante tener en cuenta
todo así como la amistad y la familia