Trujillo Robles Jesus

Decimo A, Turno Vespertino.

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE JALISCO
INGENIERÍA EN MANTENIMIENTO INDUSTRIAL Ingeniería Ambiental
NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL
CUATRIMESTRE SEPTIEMBRE-DICIEMBRE 2023

Septiembre, 2023
Reporte. Estilos de negociación
Unidad de aprendizaje I. Factores y estilos de negociación
Objetivo de la Unidad de Aprendizaje El alumno desarrollará el plan estratégico de negociación para crear el escenario favorable a la negociación

Instrucciones: Integra con detenimiento la información clave de los “los estilos de negociación” en la siguiente Tabla descriptiva:

Imagen del estilo de

Estilo de negociación Autores Características Descripción negociación como se
identifica.
1. Competidor THOMAS 1.-Plantearse un objetivo básico La persona busca
KILMANN que es ganar a toda costa. satisfacer sus
2-.Brindar información tratando deseos, incluso a
de engañar o confundir al otro y costa de los
ocultando la que se posee. demás.
3.- Preocuparse por el interés
propio y no poner ninguna
atención en los intereses ajenos.
4.- Usar el poder negociador
para presionar al otro
participante.
5.- Ser duro e indiferente con la
persona y considerar a la
contraparte como rival.
6.-Utilizar los aspectos
emocionales para lograr los
propios fines, sin preocuparse
 por establecer relaciones
amistosas o de largo plazo con
la contraparte.
7.- Focalizarse en llegar a un
acuerdo imponiendo las propias
condiciones.
1-. Se procura dar con una
La persona busca
solución que satisfaga a todas
satisfacer sus
las partes implicadas.
propios deseos y a
2.- No microgestiona.
la vez, los de otras
2. Colaborador. 3.- Se conserva en buen estado
personas sin
su relación.
ponerlas antes o
4.- Mayor sentido de empatía.
después de las
5.- Conjunto de habilidades
suyas o al revés.
bien redondeadas
3. Concesivo/Flexible. 1.-Tiene el objetivo de La persona busca
encontrar una solución encontrar una
conveniente. solución rápida y
2.- Aceptación mutua que aceptable para
satisfaga parcialmente a ambas satisfacer a todos.
partes.
3.- Ceder antes que competir,
pero sin llegar a ser
complaciente.
4.- Se dirige a un asunto de
forma más directa que la
evasión.
 1.-No es asertivo ni
cooperativo.
2.- El individuo no busca
inmediatamente ni sus intereses
La persona evita
ni los de la otra persona.
encontrar una
3.- No aborda el conflicto.
4. Elusivo/Evasivo. solución, ni para sí
4.- Pone a un lado,
misma ni para
diplomáticamente, un asunto,
otras personas.
aplazarlo hasta un mejor
momento o, simplemente,
apartarse de una situación
amenazadora.

1.- Abandona sus propias

necesidades o deseos en favor
de los demás, así que darías
prioridad a sus preocupaciones.
2.- Se caracteriza por ser una
La persona busca
decisión de generosidad
satisfacer deseos
desinteresada.
5. Complaciente. ajenos, incluso
3.- Estamos más pendiente de
acosta de los
los problemas y preocupaciones
suyos.
de los demás que de nuestros
propios intereses.
4.- Conservar la relación entre
las partes es sumamente
importante.
Referencias:
B. (s. f.). 10 Caracteristicas de un estilo de liderazgo colaborativo El. Hubworks. https://zipschedules.com/es/team-collaboration/collaborative-
leadership-style.html
Esterkin, J. (2007, 7 agosto). El estilo competitivo de negociación. Mejores Proyectos. https://iaap.wordpress.com/2007/08/07/el-estilo-
competitivo-de-negociacion/
Los estilos de negociación más eficaces para tu empresa. (2020, 10 septiembre). LABORAL Kutxa. https://www.bancaparaempresas.com/te-
interesa/los-estilos-negociacion-mas-eficaces-empresa/
Gijón, P. T. (2016, 3 abril). ¿Resuelves los conflictos siempre igual? 5 formas distintas de hacerlo. el blog del Mando Intermedio.
http://elblogdelmandointermedio.com/2016/04/03/formas-de-resolver-conflictos/
Manfredi, J. L. (2019, 13 mayo). Los cinco estilos de negociación para llegar al consenso - Think Big Empresas. Think Big.
https://empresas.blogthinkbig.com/los-cinco-estilos-de-negociacion-para-llegar-alconsenso/