Unidad 2 – Sesión 9

ITC
EU Access2Markets
TEMARIO

TEMA 1
INTERNATIONAL TRADE CENTER - ITC
• TRADEMAP
• MARKET ACCESS MAP

TEMA 2
EU ACCESS2MARKETS
LOGRO DE LA SESIÓN

Al finalizar la sesión, el estudiante utiliza

la información encontrada en Trade Map
para identificar oportunidades y
estadísticas del comercio exterior peruano
y comercio internacional.
Somos Luis y María. Hemos
desarrollado un producto y
queremos exportarlo.
 ¿Cuál es el tamaño, ¿Qué países son mis
¿A qué mercado
dinamismo y principales
debemos ir?
apertura de los competidores?
mercados?

¿Cuán concentrados son ¿Qué requisitos hay que cumplir

esos mercados? para acceder a esos mercados?
INTERNATIONAL TRADE CENTER

El International Trade Centre es un Organismo

conjunto de la Organización Mundial del
Comercio y las Naciones Unidas.

Su objetivo es ayudar a las empresas de países en desarrollo para que

sean más competitivas en los mercados del mundo, acelerar el
desarrollo económico y contribuir al logro de los Objetivos de
Desarrollo del Milenio (ODM) de las Naciones Unidas.

Una meta fundamental de la asistencia técnica en materia de

comercio que presta el ITC es contribuir a la reducción de la pobreza
mediante el fomento del comercio.

Busca propiciar el éxito de las exportaciones de pequeñas y medianas

empresas (PYME) de países en desarrollo y países en transición.

https://www.intracen.org/itc/acerca-del-itc/como-funciona-el-itc/
INTERNATIONAL TRADE CENTER

Herramientas de análisis de mercados

https://marketanalysis.intracen.org/es/home
INTERNATIONAL TRADE CENTER
INTERNATIONAL TRADE CENTER – ITC - TRADEMAP

Se basa en los 6 dígitos del Sistema

Armonizado - SA

Comprender la estructura y evolución de

los mercados internacionales

Comercio mundial para un Tendencia de un mercado (¿está

producto o servicio creciendo… y en cuánto?

Oportunidad de identificar Países que compiten por

nuevos mercados o alternativas suministrar un producto/servicio
de mercados a un país o al mundo

Flujos comerciales mensuales, anuales y

trimestrales

Sus fuentes principals de información:

 United Nations Comtrade
 Aduanas e Institutos de estadística
de cada país Fuente: Trade Map
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tu email
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PÁGINA DE INICIO & BÚSQUEDA

FILTROS DE BÚSQUEDA DISPONIBLES

Ingresar los 2,4,6 dígitos de la

Dirección del FLUJO Subpartida del SA o seleccionar
un Grupo de productos

Seleccionar un país específico

(ej: Perú) o región (ej: Asia)

Seleccionar un país específico o

región SOCIO del país o región
anterior.

Seleccionar la forma es que deseamos

que se presenten los datos
INTERNATIONAL TRADE CENTER – ITC - TRADEMAP

Analizo la demanda mundial del

producto
INTERNATIONAL TRADE CENTER – ITC - TRADEMAP
Reviso mi Arancel de Aduanas

SPN 2009900000
SA 200990
INTERNATIONAL TRADE CENTER – ITC - TRADEMAP

SERIES: ANUALES – TRIMESTRALES - MENSUALES

Analizo la demanda mundial del producto = IMPORTACIONES
INTERNATIONAL TRADE CENTER – ITC - TRADEMAP
SERIES: ANUALES
Valores USD exportados de los últimos 5 años

Analizo la evolución de las Podemos acotar el

importaciones o período a 3 años o
exportaciones de mi producto ampliar hasta 20 años
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INDICADORES
Analizo la demanda mundial del producto = IMPORTACIONES
INTERNATIONAL TRADE CENTER – ITC - TRADEMAP
INDICADORES
DINÁMISMO O
TENDENCIAS DEL ESTRUCTURA DEL
SITUACIÓN ÚLTIMO AÑO
MERCADO MERCADO

¿Cómo
evolucionaron
Ranking de sus compras ¿Sus
países ¿Cuánto en valor y en ¿Sus países importaciones
compradores compraron en cantidad entre proveedores están
en función al valor USD y el 2017 y están en la concentradas
valor en cantidad? 2021 en misma región? en uno o
importado promedio? pocos países?
INTERNATIONAL TRADE CENTER – ITC - TRADEMAP
Analicemos a los 10 principales importadores (demanda):
 Reino Unido es el líder importador con un 11%.
 Los 10 principales acumulan poco más de la mitad de la participación % con un 50.4%.
 Dentro de los 10 primeros, Europa tiene un 35%, lo cual es un indicativo de su importancia como región y la UE 24%. Asía
con China y Japón tienen un 5.4% Nótese que el Reino Unido ya no es parte de la UE.
 En la Tasa de crec. Anual en valor 2018-2022, los que más crecieron en importaciones fueron Polonia con 24%, y EEUU con
18%. Japón 25%. El país que más disminuyó fue EAU -20%. Los 2 principales importadores tuvieron crecimiento negativo:
Reino Unido -10% y Francia -15%.
 En la Tasa de crec. Anual en valor 2021-2022, el mayor crecimiento lo tuvo EEUU con 24%. Polonia, que en el período tuvo
un 24%, el último año cambió la demanda y se contrajo en 6%.
 EEUU y Japón tienen las mejores combinaciones de tasas de crecimiento representanto oportunidades para exportar nuestro
jugo ya que la demanda está creciendo en esos países.

X
2° 1°
X X
1°

3° 2°
50.4%
INTERNATIONAL TRADE CENTER – ITC - TRADEMAP
Analicemos a los 20 principales importadores
 En la Distancia media de los países proveedores, revisamos que Japón presenta la mayor distancia con 8,351 km (Perú
está a más o menos 15,000 km de Japón) y EEUU tiene 6,499 km km (Perú está a más o menos 5,577 km de EEUU) por
lo que sus proveedores estarían en otras regiones/continentes, y Bélgica tiene la menor distancia con 527 km, lo que
implica que sus proveedores deben ser sus países vecinos o de la misma región.
 En la Concentración de los países proveedores, Canadá tiene mayor concentración con 0.81, es decir que tiene menos
países proveedores; y EEUU, con 0.14, representa una menor concentración con más países proveedores.
 Asimismo Japón. a quien seleccionamos por su dinamismo, presenta una concentración de 0.16.
INTERNATIONAL TRADE CENTER – ITC - TRADEMAP
Analicemos a los países proveedores de JAPÓN
 Oceanía, es decir Australia y Nueva Zelanda son líderes indiscutibles con el 44.11%.
 Perú en el puesto 21, solo exportó 8 000 USD en el 2022
INTERNATIONAL TRADE CENTER – ITC - TRADEMAP
En el caso de EEUU VEMOS QUE:
 Canadá en 1° lugar 24.4%, Turquía con 21.6% y Perú con 11% son los principales proveedores con 57% de
participación.
 Si bien nuestras exportaciones crecieron en los períodos 2018-2022 y 2021-2022, otros países tuvieron crecimientos
mucho mayores, como Brasil con 1203% de crecimiento 2022-2021.
INTERNATIONAL TRADE CENTER – ITC - TRADEMAP

Análisis de Comercio Bilateral

País exportador
Socio Comercial  País importador
INTERNATIONAL TRADE CENTER – ITC - TRADEMAP
Análisis de Comercio Bilateral
Configurar con 6
dígitos de la SA

SA exportadas Lo que Australia importa Lo que el Perú exporta

de Perú a en total de la SA de en total de la SA al
Australia todo el mundo mundo

¿Cómo identificamos oportunidades de exportación a Australia?

El Perú exporta de la 150420 Grasas y aceites de pescado un valor FOB miles USD 27,936
y Australia importa en total del mundo un valor FOB miles USD 72,385.
Podemos concluir que aún hay una oportunidad de crecimiento de las exportaciones de esa
SA de: 72385 – 27936 = USD miles 44,449.
INTERNATIONAL TRADE CENTER – ITC – MARKET ACCESS MAP
Recordamos lo visto en la Sesión 5…
Las empresas
exportadoras no sólo
deben conocer el tamaño
de los mercados, las
tendencias del
consumidor o las fuerzas
no controlables del
entorno de los países.

Todo lo anteriormente mencionado pasa a un

segundo plano cuando las condiciones de
acceso a un mercado son demasiado
exigentes o restrictivas, de tal forma que a
las empresas exportadoras se les hace difícil
o muy costoso cumplir con estas
condiciones.
INTERNATIONAL TRADE CENTER – ITC – MARKET ACCESS MAP
Español

https://www.macmap.org/
INTERNATIONAL TRADE CENTER – ITC – MARKET ACCESS MAP

https://www.macmap.org/es/

País origen País destino Código SA

del producto del producto del producto
INTERNATIONAL TRADE CENTER – ITC – MARKET ACCESS MAP

Muestra las SPN del país

destino en base al SA, para
seleccionar una en
específico

En el caso de Polonia, su
SPN tiene 10 dígitos al
igual que la de Perú.

Seleccionamos una SPN de Polonia que corresponda

a las caracterísiticas de nuestro producto.
INTERNATIONAL TRADE CENTER – ITC – MARKET ACCESS MAP

Muestra los
Muestra los
aranceles Ad
aranceles Ad
valorem
valorem para Perú
INTERNATIONAL TRADE CENTER – ITC – MARKET ACCESS MAP

Requerimientos de Polonia
para su SPN 2009905130
ACCESS2MARKETS

INFORMACIÓN POR PRODUCTO PARA

EXPORTAR A TODOS LOS PAÍSES DE LA UE

Aranceles e impuestos

Normas de origen

Obstáculos comerciales

Requisitos de productos

Estadísticas

https://trade.ec.europa.eu/access-to-markets/es/home
ACCESS2MARKETS

INFORMACIÓN POR PRODUCTO PARA

EXPORTAR A TODOS LOS PAÍSES DE LA UE

https://trade.ec.europa.eu/access-to-markets/es/home
ACCESS2MARKETS
https://trade.ec.europa.eu/access-to-markets/es/home

Código SA País origen País destino

del producto del producto del producto
ACCESS2MARKETS

Revisa la descripción y continúa explorando

hasta encontrar el código específico de tu
producto en el país destino de la UE.
Le das click al símbolo “+”.
ACCESS2MARKETS

Hallaste tu producto según la descripción europea

2009905130
Despliega toda el detalle sobre cada
uno de los requisitos Generales y
Específicos para el producto
CONCLUSIONES

01 ITC nos presenta 2 herramientas muy importantes para el análisis de

mercados: trademap y Market Access Map

02 Trademap nos permite conocer estadísticas de: oferta y demanda mundial de productos,
concentración de mercados, desempeño exportador.

03 Con Market Access Map podemos conocer los aranceles y requisitos de ingreso de un
producto a un país.

04 Con Access2Markets podemos conocer los aranceles y requisitos de ingreso de un

producto a los países de la Unión Europea.

Continúa con las actividades
propuestas en la sesión
Material producido por la
Universidad Peruana de
Ciencias Aplicadas
Autor:
Lia Linares
COPYRIGHT © UPC 2023
– Todos los derechos
reservados