‫نموذج بورتر للقوى الخمسة‬

‫التنافسية‬

‫‪1‬‬
 ‫األهداف ‪:‬‬
‫تعريف نموذج القوى الخمسة التنافسية لبورتر‬
‫القوى الخمسة التنافسية لبورتر‬
‫فوائد نموذج بورتر‬
‫مفهوم تحليل نموذج بورتر‬
‫أهمية تحليل نموذج بورتر‬
‫أساليب تحليل نموذج بورتر‬

‫‪2‬‬
 ‫المقدمة‬

‫إن موضوع نموذج القوى الخمسة لبورتر من المواضيع ذات االهتمام الكبير في عالم ريادة األعمال وهي‬
‫القوى التنافسية الخمسة لمايكل بورتر‪ ,‬هو نموذج اخترعه مايكل بورتر عام ‪ ١٩٧٩‬وهي أداة تساعد متخذ القرار‬
‫ِإلْدراك وتحليل القدرة التنافسية لبيئة العمل أو الشركة في صناعة معينة‪ .‬هذه األداة ذات جدوى ألنها توضح‬
‫عوامل القوة التي قد تؤثر عىل ربحية الشركة حيث يستطيع صاحب القرار أن يعدل استراتيجية الشركة وفقا‬
‫لهذه العوامل‪ .‬وسيتم التعرف عىل القوى الخمسة فيما يلي‪.‬‬

‫‪3‬‬
 ‫تعريف نموذج القوى الخمسة التنافسية‪:‬‬
‫قوی بورتر الخمس (‪)Porter's Five Forces‬‬

‫نموذج التحليل الصناعة يقوم عىل خمس قوى تنافسية تشكل تقريبًا‬
‫كل صناعة والهدف منه هو المساعدة في تحديد نقاط القوة والضعف أو‬
‫القرص والتهديدات التي تميز الصناعة التي تعمل فيها الشركة‪ ،‬وذلك‬
‫من خالل تشخيص مختلف عناصر هذه الصناعة وفهم كيفية تحقيق‬
‫‪.‬الربح فيها عىل المدى الطويل‬

‫‪4‬‬
‫القوى الخمسة التنافسية‬
‫لنموذج بورتر‬

‫‪5‬‬
 ‫القوى الخمسة التنافسية لنموذج بورتر‬
‫قوة الموردين‬

‫هم أفراد أو منظمات والتي تمد المنظمات القائمة في القطاع بجميع احتياجاتها من المدخالت وذلك‬
‫لضمان استمرارها في العملية اإلنتاجية والوفاء بالتزامها اتجاه زبائنها‪.‬‬

‫كل ما زادت قوة تفاوض الموردين كان السوق غير جذاب وكلما قلت قوة تفاوض الموردين تستطيع‬
‫الشركات الحصول عىل أسعار افضل ويكون السوق جذاب‬

‫تزداد القوه التفاوضيه للموردين‪:‬‬

‫عدم وجود جاذبية في الصناعة تكفل دخول موردين جدد‬

‫عدد الموردين قليل‬
‫ال يوجد مواد خام بديلة منافسة للمواد التي يقدمها المورد‬
‫الموارد الداخلة في اإلنتاج ذات أهميه عالية‬
‫التحول اىل مورد أخر يكلف المنظمة تكاليف هائلة‬

‫‪6‬‬
 ‫القوى الخمسة التنافسية لنموذج بورتر‬
‫قوة التفاوض المشترين‪:‬‬

‫عندما يمتلك الزبون قوة تفاوضية نسبيا بالمقارنة بالبائع أو المنتج فإنه يمكن أن يرغمهم عىل تخفيض السعر أو‬
‫زيادة نطاق أو كثافة الخدمات‪ ،‬وهذا يؤثر عىل الربحية المكتسبة‪.‬‬
‫كلما زادت القوة التفاوضية للمشترين كان السوق غير جذاب لفرض االسعار والعكس صحيح‬

‫وترتفع القوة التفاوضية للزبائن في الحاالت التالية‪:‬‬

‫كلما قل عدد الزبائن وزاد حجم مشترياتهم ‪,‬زادت التكلفة المرتبطة بفقدان أي من هؤالء الزبائن‪.‬‬
‫إذا كانت المنتجات التي يشتريها الزبائن من الصناعة تمثل جزءا كبيرا من إجمالي مصاريفهم‪ ,‬فهنا يكون‬
‫الزبائن عىل استعداد النفاق الموارد الالزمة القتناء المنتجات باألسعار المناسبة‪.‬‬
‫إذا كانت المنتجات التي يقتنيها الزبائن هي منتجات نمطيه أو غير مميزه‪ ,‬قل أهمية المنتج وبالتالي تزداد‬
‫قوتهم التفاوضية‪.‬‬
‫إذا كانت تكاليف التحويل مرتفعة فإن هذا سيضعف من القوة التفاوضية للزبون‪.‬‬
‫المنتجات غير مهمه بالنسبة للجودة التي يطلبها الزبائن‪.‬‬
‫‪.‬‬
‫‪7‬‬
 ‫القوى الخمسة التنافسية لنموذج بورتر‬

‫تهديد المنتجات البديلة‬

‫المنتجات البديلة هي تلك المنتجات التي تقدمها المنظمات األخرى والتي يمكن أن تلبي احتياجات الزبائن بنفس‬
‫الطريقة التي تقوم بها منتجات المنظمة وتؤدي نفس الوظيفة التي تؤديها المنتجات القائمة‪ .‬وهي توقع ضغوط عىل‬
‫الربح بالنسبة للمنتجات الحالية‪.‬‬

‫تكون المنتجات البديلة ذات قوة تنافسية عالية ومؤثرة في صناعه معينه عندما يكون سعرها ووظيفتها مشابهه لسعر‬
‫و والوظيفة المنتجات الحالية في نفس الصناعة‪.‬‬

‫‪8‬‬
 ‫القوى الخمسة التنافسية لنموذج بورتر‬

‫حدة المنافسة‪:‬‬

‫المنافسون الحاليون في جميع المنظمات العاملة في صناعة ما‪ ،‬والتي تكون عادة متقاربة في الحجم واإلمكانيات حيث‬
‫تتنافس هذه المنظمات فيما بينها للحصول عىل الموارد لتقديم منتجات أو خدمات متماثلة للزبائن‪.‬‬

‫إذا كان هناك حرب اسعار أو ترويج كبير يكون السوق غير جذابًا‪ ،‬أما إذا كانت المنافسة ليست بهذه الحدية سوف تزداد‬
‫جاذبية السوق‪.‬‬

‫وتقاس حدة المنافسة باستخدام المعايير التالية‪:‬‬

‫عدد المنافسين‬
‫تكاليف التحول‬
‫حجم منظمات الصناعة‬
‫هامش الربح‬
‫ثقافة العميل‬
‫مرونة اإلنتاج‬
‫عوائق الخروج‬
‫‪9‬‬ ‫التكاليف الثابتة‬
 ‫القوى الخمسة التنافسية لنموذج بورتر‬

‫تهديد دخول منافسين جدد‬

‫باإلضافة اىل التهديد الذي يمكن أن تتعرض له المنظمة عىل المنافسين الحاليين ‪ ،‬يمتد التهديد ليشمل إمكانية دخول‬
‫منظمات جديدة منافسة إىل نفس الصناعة وعادة ما يترتب عن دخول هذه المنظمات زيادة الطاقة اإلنتاجية والرغبة في‬
‫الحصول عىل حصة معينة من السوق و حجم مالئم من الموارد وبالتالي فهم يمثلون تهديدا للمنظمات القائمة‪.‬‬

‫كلما صعب دخول المنافسين الجديد لسوق كان سوق جذاب والعكس صحيح‪.‬‬

‫وهناك عوائق تحد من دخول المنافسين الجدد في صناعه ما‪ ,‬وهي كالتالي‪:‬‬

‫اقتصاديات الحجم‬
‫تميز المنتج‬
‫متطلبات رأس المال‬
‫تكاليف التحويل‬
‫الوصول إىل قنوات التوزيع‬
‫سياسة الحكومة‬

‫‪10‬‬
 ‫القوى الخمسة التنافسية لنموذج بورتر‬

‫مزايا نموذج بورتر للقوى الخمسة التنافسية‪:‬‬

‫‪ -1‬تساعد الشركات عىل فهم المؤشرات التي تؤثر عىل الربحية في صناعة ما‪.‬‬
‫‪ -2‬تساعد في اتخاذ قرارات محددة سواء لدخول صناعة محددة‪ ،‬أو لزيادة القدرات داخل صناعة معينة‪ ،‬أو تطوير‬
‫اإلستراتيجيات التنافسية‪.‬‬

‫باالمكان استخدام هذا النموذج عندما يوجد ثالثة منافسين عىل األقل في السوق‪ ،‬مع األخذ في االعتبار تأثير‬
‫السياسات الحكومية الحالية أو المتوقعة عىل الصناعة‪.‬‬

‫‪11‬‬
 ‫تحليل القوى الخمسة التنافسية لنموذج بورتر‬

‫مفهوم تحليل القوى التنافسية لبورتر‪:‬‬

‫تحليل القوى التنافسية عبارة عن عملية إجراء فحص للمحيط التنافسي عن طريق الدراسة التفصيلية‬
‫للمعلومات لفهم مدلوالتها وتحديد اتجاهاتها وبالتالي التعرف عىل الفرص التي يمكن للمنظمة اقتناصها وكذا‬
‫التهديدات التي تواجهها والعمل عىل تجنبها‪.‬‬

‫أهمية تحليل القوى التنافسية‬

‫توفير المعلومات‬
‫صياغة األهداف‬
‫صياغة استراتيجية الموارد‬
‫تبين الفرص التي يمكن اقتناصها‬
‫المخاطر والمعوقات التي يجب تجنبه‬

‫‪12‬‬
 ‫تحليل القوى الخمسة التنافسية لنموذج بورتر‬

‫أساليب تحليل القوى التنافسية لبورتر‪:‬‬

‫األساليب المستعملة في تحليل المحيط الخارجي تنطبق عىل أساليب تحليل القوى التنافسية‪ ,‬وباعتبار أن‬
‫المعلومة أساس التحليل فيفترض بالمنظمة أن تعتمد عىل مصادر متنوعة وموثوقة في جمع البيانات والمعلومات‬
‫االزمة التي لها عالقة بالقوى التنافسية‪ ،‬ويمكنها االعتماد في جمع المعلومات عىل‪:‬‬

‫أنظمة المسح البيئي ‪ ( :‬منتظمه ‪ ,‬غير منتظمة‪ ,‬مستمرة)‬

‫أنظمة التنبؤ‪ ( :‬السالسل الزمنية‪ ,‬أسلوب التقدير والتخمين‪ ,‬أسلوب دلفي‪ ,‬السيناروهات)‬
‫الرقابة البيئية‬

‫‪13‬‬
 ‫نهاية العرض‬
‫شكًر ا لإلستماع‬
‫الطالبة ‪ :‬منى عبدالرحمن دليم الحربي‬
‫الرقم الجامعي‪411202433 :‬‬
‫أستاذ المقرر‪ :‬رايه جورانه‬
‫‪14‬‬