Es el centro del producto
total. Es el servicio que el
El producto es como una
fijación de precio, también
es aquello que satisface la
demanda.
CONCEPTO DE PRODUCTO Tienen cabida otras
posibilidades como las
siguientes: los
acontecimientos, las
experiencias, las personas,
los lugares y las empresas
Decisiones de marca
PRODUCTO
DECISIONES SOBRE EL
PRODUCTO INDIVIDUAL
Decisiones de envase
Decisiones de etiquetado
Decisiones sobre la
amplitud de la cartera
Decisiones sobre la
profundidad de las líneas
DECISIONES SOBRE LA
CARTERA DE PRODUCTO
MARKETING
Naturaleza y características
de los servicios
Todos los productos tienen
un precio, el precio es la
CONCEPTO DE PRECIO
cantidad de dinero que se
cobra por un producto
Es en la que una empresa
fija el precio que puede ser
METODOS DE FIJACIÓN DE bajo que produce
PRECIO beneficios o que puede ser
alta y que no genere
demanda
PRECIO
Son un conjunto de normas
y formas de actuar con la
ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN
variable precio que va
DE PRECIO
cambiando a distintos
objetivos
Dimensiones del producto
Clasificaciones del producto
Decisión del nombre de
marca
Decisión del patrocinio de
marca
Decisión de la estrategia de
marca
La mayor parte de
productos están envasados,
a eso se refiere que tiene
un diseño o un envoltorio
de un producto
El envase debe proteger el
producto, ayudar a
almacenar el producto,
atraer la atención del
cliente, proyectar el valor
de la marca y facilitar el uso
Entendemos como marca,
imagen u otro, su función
principal es el de informar
sus características del
producto
Una de las cuestiones mas
relevantes es la amplitud
que se debe tener
Las empresas tienen que
planificar el crecimiento de
sus líneas
Intangibilidad
Variabilidad
Carácter inseparable
Carácter perecedero
No transmisión de
propiedad
Características del precio
Factores a considerar en la
fijación del precio
Métodos basados en el
coste
Métodos basados en el
valor percibido
Métodos basados en la
competencia
Estrategias diferenciales
Estrategias para productos
nuevos
Estrategias para líneas de
producto
Estrategias de precios
psicológicos
Estrategias de precios
geográficos
Producto básico
Producto real
Producto aumentado
Según la tangibilidad
Según la durabilidad
Según el tipo de usuario
La marca puede definirse
como un nombre, un
termino, una señal, un
símbolo, un diseño o una
combinación
Marca del fabricante,
creada por el productor
Alianza de marca,
combinación de nombre de
dos marcas
Marca privada, creada por
el distribuidor
Marca autorizada, uso de
marca no poseída en
propiedad
Al introducir un nuevo
producto, la empresa debe
definir su estrategia de
marca
Envase primario
Envase secundario
Embalaje
Optar por una cartera
amplia, las empresas que
desean posicionarse con
muchas líneas
Optar por una cartera
estrecha, con pocas líneas y
productos, se dan a
empresas que desean una
alta rentabilidad a corto
plazo
Decisión de alargar la línea
de productos
Decisión de completar la
línea de productos
Decisión de modernizar la
línea de productos
Sentidos no se pueden
experimentar por los
sentidos antes de su
compra
La calidad de los servicios
no es uniforme
Los servicios no pueden
separarse de sus Decisión
Los servicios no se pueden
almacenar para uso
posterior
Los servicios se producen y
se consume al mismo
tiempo
Es un instrumento a corto
plazo, es un poderoso
instrumentó competitivo,
influye en la oferta y la
demanda, el único
instrumento de marketing,
tienen importante
repercusiones psicológicas
y es la única información
disponible de las compras
Estos métodos se centran
en los datos del coste que
pose la empresa para la
fijación de los precios
Estos métodos se basan en
el valor que los
consumidores dan al
producto, y no en el coste
Se centran en la
competencia del mercado y
en la actuación de las
demás empresas frente a
nuestras acciones
Tratan de explotar la
heterogeneidad de los
consumidores para
incrementar el volumen de
ventas y beneficios, se
vende a precios distintos
según situaciones
Precios de introducción o
penetración
Precios de tamizado
gradual o desnatado
Líneas de perdidas
Precio del paquete
Precios de productos
cautivos
Precios con dos partes
dividir el precio del servicio
en 2
Precio único
Precio habitual
Precio de prestigio
Precio redondeado
precio impar
Lo que buscan es identificar
la ubicación geográfica de
las inversiones a realizar,
tanto al momento de
decidir la plaza, cuanto al
momento de la promoción
del producto o servicio
brindado
consumidor busca, que
incluye los componentes
principales del producto
Un producto básico se
convierte en producto real
cuando se le añaden
atributos a la marca,
etiquetado, envase, diseño,
estilo y calidad
Consiste en todos los
aspectos añadidos al
producto real, como el
servicio, posventa,
mantenimiento y otros
-En el extremo de
tangibilidad los bienes
puros (como puede ser el
caso de un paquete de sal)
-En el extremo de
intangibilidad los servicios
puros (como puede ser la
enseñanza)
Son aquellos que
Bienes no duraderos normalmente se consumen
rápido
son aquellos que duran un
Bienes duraderos
largo periodo
Son aquellos que son
adquiridos para producir
otros bienes: materia
Bienes de industriales
prima, materiales,
instalaciones, vienes de
equipo y suministros
Son productos que no
cuestan muchos y
Bienes de convivencia
mayormente copra el
consumidor
Son aquellos que los
Bienes comerciales consumidores buscan en un
largo periodo y búsqueda
Bienes de consumo
Son producto que poseen
una serie de atributos
Bienes de especialidad
Ha de ser fácil de reconocer únicos y que suelen
y recordar, ha de ser fácil comprar por lealtad
de recordar y reconocer, ha
de ser evocador de las
Son productos que no se
cualidades del producto, ha
Bienes no buscados conocen o que al
ser registrable y protegible
consumidor no le interesa
y ha de ser aplicable en los
mercados extranjeros
Se introducen varios
Extensión de línea aspectos adicionales bajo la
misma marca
Utilización del nombre de
Extensión de la
una marca asociados a una
denominación de marca
nueva categoría
Dentro de una misma línea
Multimarca de productos se crean
marcas distintas
se crean nuevas marcas
para diferenciar productos
Nuevas marcas
asociados a categorías
distintas
Contenedor inmediato del
producto
Material que protege el
envase primario
conjunto de elementos de
protección necesarios para
el almacenamiento
1.Alargamiento de línea en
sentido descendente
2.Alargamiento de línea en
sentido ascendente
3.Alargamiento en dos
sentidos
Objetivos de marketing,
estrategia de marketing
Factores internos mix, costes,
consideraciones de
organizaciones
Naturaleza del mercado y
de la demanda, costes de la
Factores externos
competencia, otros factores
del entorno
Supone añadir de beneficio
El método del coste mas
al coste total unitario del
margen
producto
Supone fijar el precio que
Producto → Coste → Precio → Valor percibido → Consumidores
El método del beneficio
permita obtener un
objetivo
beneficio
Consumidores → Valor percibido → Precio → Coste → Producto
Se fijan en función de los
precios ofertados por la
Método a partir del nivel
competencia y como
actual de precios
reaccionaria esta en
disminuciones o aumentos
Suele utilizarse en subastas
para conseguir un contrato,
Método de licitación para que lo que ofrezca sea
inferior a las demás
empresas
Precios fijos, precios
variables, descuentos por
cantidad, descuentos por
pronto pago, aplazamiento
del pago, descuentos,
precios profesionales
Con lleva en bajar los
precios para conseguir la
mayor penetración del
mercado
Supone fijar un precio alto
pata atraer al grueso del
mercado y luego ir bajando
para atraer a otros
segmentos
consiste en tener
productos que no nos den
beneficios, para luego
lanzar productos mas
rentables y de mayor precio
se define al momento en
que el propietario de la
marca incluye o establece
en el empaque
Consiste en lanzar un
producto o servicio a un
precio muy bajo para
después vender
componentes o
complementos a precios
considerablemente alto
esta estrategia consiste en
dividir el precio en 2, una
parte es el precio fijo que
paga el cliente y la otra se
pagara según lo consumido
un mismo precio para
todos los productos
vendidos
Método de fijación de
precios donde todos los
precios alternativos son
excluidos, excepto un único
precio
Precios elevados que se
suelen aplicar a productos
considerados de lujo que
simbolizan los intereses
personales de los usuarios
y demuestran su posición
social
Utiliza la diferencia
absoluta entre el precio
original y valores próximos
con el final deseado
Los números impares
llaman mucho la atención
de los clientes, que el
producto es mas barato de
lo que realmente es o que
esta de oferta
Significa que el vendedor
entrega su parte del
contrato cuando las
Las (libre a bordo)
mercancías pasan la línea
de embarque en el puerto
designado
se vende un numero fijo de
unidades idénticas de un
Entrega uniforme producto básico
homogéneo por el miso
precio
Un lugar se divide en
Precios por zona diferentes zonas y en cada
una se fija un precio