ESTUDIO Y EVALUACION DE PROYECTOS

CLAUDIO BÜCHNER

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INFORME PROYECTO INMOBILIARIO

Nombre de los Integrantes

Samuel García, Deimon Rebolledo, Eder Sánchez,

Miguel Orellana, Guillermo Rojas.

Modulo
Estudio y Evaluación de Proyectos

Profesor
Claudio Büchner

Fecha

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CLAUDIO BÜCHNER

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INDICE

INTRODUCCION......................................................................................................................................3
OBEJTIVOS GENERALES Y ESPECIFICOS...................................................................................................4
OBEJTIVOS GENERALES......................................................................................................................4
OBJETIVOS ESPECIFICOS.....................................................................................................................4
MARCO TEORICO....................................................................................................................................5
Análisis de la oferta y la demanda..........................................................................................................7
Análisis de precios..................................................................................................................................9
Estudio de la comercialización.............................................................................................................10
Mercado objetivo.................................................................................................................................11
Porcentaje de oferta del proyecto........................................................................................................12
Porcentaje de demanda a captar.........................................................................................................13

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INTRODUCCION

Los proyectos inmobiliarios son planes de inversión y desarrollo que buscan crear, mejorar o
renovar espacios habitables o comerciales, como viviendas, oficinas, locales, hoteles, etc.
Los proyectos inmobiliarios implican una serie de actividades, como la compra o
arrendamiento de terrenos, el diseño y construcción de edificaciones, la gestión de permisos
y licencias, el financiamiento y la comercialización de las propiedades. Los proyectos
inmobiliarios pueden tener diferentes objetivos, como satisfacer la demanda de vivienda,
generar rentabilidad, aprovechar oportunidades de mercado, contribuir al desarrollo urbano
o preservar el patrimonio histórico o cultural, estos proyectos inmobiliarios requieren de un
equipo multidisciplinario que incluya profesionales como arquitectos, ingenieros, abogados,

contadores, administradores, agentes inmobiliarios, entre otros

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OBEJTIVOS GENERALES Y ESPECIFICOS

OBEJTIVOS GENERALES
OBJETIVOS ESPECIFICOS

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MARCO TEORICO

Definición de Estudios Donde se han Contribución de

conceptos realizado estos datos para la
estudios resolución de los
problemas
Los proyectos Estos proyectos se Los estudios que Como grupo,
inmobiliarios son hicieron estudios ayudaron a los buscamos la oferta y
planes de inversión presencialmente y proyectos fueron demanda de estos
y desarrollo que virtualmente donde precio de los sectores tratando de
buscan crear, se sacaron los terrenos en UF, sus satisfacer una
mejorar o renovar precios por metro respectivos m2, y el necesidad que haya
espacios habitables cuadrado, al igual precio por metros en el lugar contando
o comerciales, como viendo la factibilidad m2. con los otros
viviendas, oficinas, de que proyecto proyectos
locales, hoteles, etc. inmobiliario era mas inmobiliarios
Los proyectos factible hacer en ese alrededor, sacando
inmobiliarios sector sus respectivos
implican una serie precios.
de actividades,
como la compra o
arrendamiento de
terrenos, el diseño y
construcción de
edificaciones, la
gestión de permisos
y licencias, el
financiamiento y la
comercialización de
las propiedades. Los
proyectos
inmobiliarios pueden
tener diferentes
objetivos, como
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satisfacer la
demanda de
vivienda, generar
rentabilidad,
aprovechar
oportunidades de
mercado, contribuir
al desarrollo urbano
o preservar el
patrimonio histórico
o cultural, estos
proyectos
inmobiliarios
requieren de un
equipo
multidisciplinario que
incluya
profesionales como
arquitectos,
ingenieros,
abogados,
contadores,
administradores,
agentes
inmobiliarios, entre
otros

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ANALISIS OFERTA Y DEMANDA

TERRENO AV. PUERTAS NEGRAS, TALCA:

TERRENO SECTOR PLAZA LAS HERAS, AMPLIO TERRENO

ESQUINA:

Análisis de la oferta y la demanda

La oferta y la demanda de proyectos inmobiliarios es un aspecto fundamental en el mercado de

bienes raíces. A continuación, se realizará un análisis de ambos aspectos para comprender mejor la
situación actual.

Oferta de proyectos inmobiliarios: La oferta actual de proyectos inmobiliarios es amplia y variada.

Según la información proporcionada en la búsqueda, se han identificado diferentes opciones de
proyectos en el mercado. Algunos de los proyectos mencionados incluyen departamentos, viviendas
y centro comercial. De la mayoría de las constructoras tienen inmobiliaria, como digua,
independencia, casa, malpo, pucuro, galilea. En donde se podrá revisar la oferta mediante la página
web o en su oficinas.

Demanda de proyectos inmobiliarios: La demanda de proyectos inmobiliarios puede variar de

acuerdo con las condiciones del mercado y la ubicación. Para comprender mejor la demanda actual,
es necesario evaluar factores como el crecimiento del PIB, el crecimiento de la población, los planes
de desarrollo urbano y los cambios demográficos. Además, factores como las tasas de interés, la
capacidad de pago y las condiciones del mercado también influyen en la demanda de proyectos
inmobiliarios.

Realizar investigaciones de mercado y estudios de viabilidad puede proporcionar información más

precisa sobre la demanda actual de proyectos inmobiliarios en una zona específica.

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Características comunes de los proyectos inmobiliarios en oferta: Según la información

proporcionada en la búsqueda, las características comunes de los proyectos inmobiliarios en oferta
suelen incluir:

1. Ubicación: Los proyectos inmobiliarios tienden a ubicarse en áreas con buena

infraestructura, acceso a servicios públicos, transporte, comercios y zonas de recreación.

2. Tipos de propiedades: Los proyectos inmobiliarios pueden ofrecer una variedad de

propiedades, como apartamentos, casas, locales comerciales o terrenos.

3. Diseño y arquitectura: Los proyectos inmobiliarios suelen tener un diseño y arquitectura

atractivos y modernos, con espacios funcionales y acabados de calidad.

4. Amenidades y servicios: Muchos proyectos inmobiliarios incluyen amenidades como áreas

verdes, piscinas, gimnasios, parques infantiles, salones de eventos, entre otros. También pueden
ofrecer servicios como seguridad 24/7, conserjería o mantenimiento.

5. Calidad de construcción: Los proyectos inmobiliarios de calidad suelen contar con materiales
de construcción de primera y cumplir con estándares de construcción y seguridad.

6. Flexibilidad en opciones y personalización: Algunos proyectos inmobiliarios ofrecen opciones

de personalización, permitiendo a los compradores elegir entre diferentes diseños, acabados o
distribuciones internas.

7. Financiamiento: Algunos proyectos inmobiliarios pueden ofrecer opciones de financiamiento,

como planes de pagos flexibles o préstamos hipotecarios a través de instituciones financieras
asociadas.

Es importante tener en cuenta que estas características pueden variar según el proyecto inmobiliario
específico. Por lo tanto, es recomendable consultar con las agencias inmobiliarias o visitar los sitios
web de los proyectos para obtener información detallada sobre cada oferta en particular.

Características comunes de los proyectos inmobiliarios en demanda: De acuerdo con la información

proporcionada en la búsqueda, las características comunes de los proyectos inmobiliarios en
demanda suelen ser las siguientes:

1. Ubicación estratégica: Los proyectos inmobiliarios en demanda suelen ubicarse en zonas

atractivas y convenientes, cerca de servicios como transporte público, colegios, hospitales y centros
comerciales.

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2. Calidad de construcción: Los compradores buscan proyectos inmobiliarios que ofrezcan una
alta calidad de construcción y acabados excelentes. Esto incluye el uso de materiales de calidad,
diseño arquitectónico atractivo y atención a los detalles.

3. Amenidades y servicios: Los proyectos inmobiliarios en demanda suelen ofrecer una amplia
gama de amenidades y servicios para mejorar la calidad de vida de los residentes. Esto puede incluir
piscinas, gimnasios, áreas verdes, espacios de coworking, salas de juegos, entre otros.

4. Seguridad: La seguridad es una preocupación importante para los compradores de proyectos

inmobiliarios. Los proyectos en demanda suelen contar con sistemas de seguridad modernos, como
cámaras de seguridad, acceso controlado y vigilancia las 24 horas.

5. Eficiencia energética: Cada vez más compradores buscan proyectos inmobiliarios que sean
energéticamente eficientes y respetuosos con el medio ambiente. Esto puede incluir el uso de
paneles solares, iluminación LED, aislamiento térmico y sistemas de gestión energética.

Estas son solo algunas de las características comunes que los compradores suelen buscar en los
proyectos inmobiliarios en demanda. Es importante destacar que las preferencias pueden variar
según la ubicación y las necesidades individuales de los compradores. Por lo tanto, es recomendable
llevar a cabo un análisis de mercado y estudios de viabilidad para comprender las demandas
específicas de cada área.

Análisis de precios.

El análisis de precios en proyectos inmobiliarios es un proceso crucial para determinar el valor de una
propiedad y establecer un precio adecuado. Este análisis implica considerar varios factores y utilizar
diferentes métodos para llegar a una valoración precisa. Aquí hay algunos pasos clave en el análisis
de precios en proyectos inmobiliarios:

1. Recopilación de datos: El primer paso en el análisis de precios es recopilar datos relevantes

sobre la propiedad y su entorno. Esto incluye información sobre la ubicación, tamaño, características,
infraestructura cercana, demanda del mercado y tendencias actuales en el sector inmobiliario.

2. Comparables de mercado: Un método comúnmente utilizado es el análisis de comparables

de mercado, donde se examinan las ventas recientes de propiedades similares en la misma ubicación

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o área. Se comparan características como tamaño, ubicación, edad, calidad de construcción y

comodidades para determinar un rango de precios aproximado.

3. Análisis de costos: También se puede realizar un análisis de costos para determinar el precio
de una propiedad. Esto implica calcular el costo total de construir una propiedad similar en la
ubicación deseada, incluyendo el costo de la tierra, materiales, mano de obra y otros gastos
asociados. Luego se ajusta el costo por la depreciación de la propiedad existente y otros factores.

4. Análisis de ingresos: En el caso de proyectos de inversión o alquiler, se puede utilizar un

análisis de ingresos. Este método evalúa la capacidad de generación de ingresos de la propiedad y
determina su valor en función de los ingresos proyectados, descontados a un valor presente.

5. Consulta a expertos: En algunos casos, es útil consultar a expertos en bienes raíces, como
tasadores y agentes inmobiliarios, para obtener una evaluación precisa. Estos profesionales tienen
experiencia y conocimientos específicos del mercado local, lo que puede ayudar a realizar un análisis
más completo y preciso.

Es importante tener en cuenta que el análisis de precios en proyectos inmobiliarios es un proceso

complejo y puede variar según la ubicación, las características de la propiedad y las tendencias del
mercado. También es esencial considerar factores externos, como las condiciones económicas y la
oferta y demanda en la zona. Al realizar un análisis de precios, es recomendable utilizar una
combinación de métodos y contar con la asesoría de expertos para obtener una valoración más
precisa.

Estudio de la comercialización.

La comercialización inmobiliaria es un campo complejo y en constante evolución, que requiere un

sólido estudio y comprensión de diversas áreas. A continuación, se presentan los aspectos clave del
estudio de la comercialización inmobiliaria:

1. Investigación de mercado: El estudio de la comercialización inmobiliaria implica realizar una

investigación exhaustiva del mercado local y regional. Esto implica analizar la demanda de
propiedades, los precios en el mercado, las tendencias actuales y futuras, así como la competencia.
Esta investigación es crucial para determinar cómo posicionar y promocionar adecuadamente una
propiedad.

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2. Análisis del público objetivo: Es fundamental entender a quién se dirige la comercialización

de una propiedad en particular. Esto implica analizar las características demográficas, los intereses y
las necesidades de los posibles compradores o inquilinos. El estudio del público objetivo ayudará a
adaptar la estrategia de comercialización y el mensaje para llegar de manera efectiva a la audiencia
adecuada.

3. Estudio de marketing y publicidad: El estudio de la comercialización inmobiliaria incluye el

estudio de técnicas de marketing y publicidad específicas para la industria inmobiliaria. Esto implica
comprender cómo utilizar diferentes canales de comunicación, como plataformas en línea, redes
sociales, anuncios impresos y carteles, de manera efectiva para promover una propiedad. También
implica estudiar cómo crear contenidos atractivos y persuasivos que destaquen las características y
beneficios de la propiedad.

4. Gestión de ventas: El estudio de la comercialización inmobiliaria también involucra el

aprendizaje de técnicas de gestión de ventas, que incluyen la forma de presentar una propiedad a
posibles compradores, cómo realizar visitas guiadas, cómo responder a preguntas y objeciones, y
cómo cerrar una transacción exitosa. Esto implica desarrollar habilidades de comunicación efectiva,
negociación y persuasión.

5. Ética y cumplimiento: El estudio de la comercialización inmobiliaria debe incluir la

comprensión y el cumplimiento de las regulaciones y leyes aplicables, así como los estándares éticos
de la industria. Esto es fundamental para garantizar transacciones justas y transparentes, así como la
satisfacción de los clientes.

En resumen, el estudio de la comercialización inmobiliaria implica un análisis profundo del mercado,

la comprensión del público objetivo, el conocimiento de técnicas de marketing y publicidad
específicas, el dominio de habilidades de gestión de ventas y el cumplimiento de estándares éticos y
legales. Este estudio es esencial para desarrollar estrategias efectivas de comercialización y lograr
transacciones exitosas en el mercado inmobiliario.

Mercado objetivo.

En el sector inmobiliario, el mercado objetivo se refiere al grupo específico de personas o empresas a

las que se dirige una propiedad o un proyecto inmobiliario. Es el grupo de compradores potenciales

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que tienen necesidades, características y preferencias similares y que podrían estar interesados en
adquirir o invertir en una propiedad en particular.

Identificar el mercado objetivo es fundamental en el sector inmobiliario, ya que permite a los

desarrolladores, agentes y vendedores enfocar sus esfuerzos y estrategias de marketing de manera
más efectiva. Al conocer las características demográficas, socioeconómicas, geográficas y
psicográficas del mercado objetivo, es posible adaptar la oferta inmobiliaria, los precios, los canales
de distribución y la comunicación de manera adecuada.

Por ejemplo, el mercado objetivo de un proyecto inmobiliario residencial de lujo podría ser personas
de alto poder adquisitivo que buscan propiedades exclusivas en una ubicación privilegiada. Mientras
tanto, el mercado objetivo de un desarrollo inmobiliario comercial podría ser empresas que buscan
espacios de oficina modernos y bien ubicados.

En resumen, el mercado objetivo en el sector inmobiliario es el grupo de compradores o inversores

potenciales con características similares a quienes se enfoca la promoción y venta de propiedades o
proyectos inmobiliarios.

Porcentaje de oferta del proyecto.

El porcentaje de oferta de un proyecto inmobiliario se refiere a la proporción de unidades

disponibles para la venta que han sido vendidas o reservadas hasta el momento. Es un indicador
clave para evaluar el nivel de demanda y éxito de un proyecto inmobiliario.

Para calcular el porcentaje de oferta, se deben conocer dos variables:

Unidades vendidas o reservadas: Es la cantidad de unidades del proyecto inmobiliario que se han
vendido o reservado hasta la fecha en cuestión.

Total de unidades disponibles: Es la cantidad total de unidades que están disponibles para la venta en
el proyecto inmobiliario.

La fórmula para calcular el porcentaje de oferta del proyecto inmobiliario es la siguiente:

Porcentaje de oferta = (Unidades vendidas o reservadas / Total de unidades disponibles) * 100

Por ejemplo, si un proyecto inmobiliario tiene un total de 100 unidades disponibles y hasta la fecha
se han vendido o reservado 50 unidades, el cálculo del porcentaje de oferta sería:

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(50 / 100) * 100 = 50%

Esto significa que el proyecto inmobiliario ha vendido o reservado el 50% de sus unidades
disponibles. El porcentaje de oferta proporciona una medida de la demanda y el ritmo de
comercialización del proyecto.

Es importante destacar que el porcentaje de oferta puede variar a lo largo del tiempo, a medida que
se venden o reservan más unidades o se agregan nuevas unidades al proyecto. Es una métrica
relevante para evaluar la salud y el progreso de un proyecto inmobiliario, tanto para los
desarrolladores como para los potenciales compradores o inversionistas.

Porcentaje de demanda a captar.

El cálculo del porcentaje de demanda a captar en una inmobiliaria es una tarea crucial para
determinar el éxito y crecimiento de la empresa. Aunque puede variar dependiendo de la
metodología utilizada por cada empresa, existe una fórmula general que se puede utilizar como
punto de partida.

La fórmula para calcular el porcentaje de demanda a captar es la siguiente:

Porcentaje de demanda a captar = (Demanda a captar / Demanda total) * 100

Para utilizar esta fórmula, es necesario conocer tanto la demanda total del mercado inmobiliario
como la demanda que se planea captar en la inmobiliaria. La demanda total se refiere al número
total de compradores o arrendatarios potenciales en el mercado objetivo. Esta información se puede
obtener a través de análisis de mercado, investigaciones, encuestas u otros métodos de recolección
de información.

Una vez que se tenga la demanda total, es importante determinar la demanda que la inmobiliaria
espera captar. Esto se puede basar en factores como la capacidad de la inmobiliaria para atraer
clientes, la calidad de las propiedades que ofrece, la eficacia de sus estrategias de marketing, entre
otros.

Al aplicar la fórmula mencionada, se obtendrá el porcentaje de demanda a captar. Este porcentaje

representa la participación esperada de la inmobiliaria en el mercado objetivo. Sin embargo, es
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importante tener en cuenta que el cálculo del porcentaje de demanda a captar es solo una
estimación y puede verse afectado por diversos factores.

Factores como la competencia en el mercado, la oferta de propiedades disponibles, la ubicación

geográfica de la inmobiliaria, las tendencias del mercado y las condiciones económicas pueden influir
en la demanda y, por lo tanto, en la capacidad de la inmobiliaria para captar un porcentaje
específico. Por lo tanto, es recomendable utilizar este porcentaje como una guía inicial y ajustarlo
según la realidad y las circunstancias específicas de cada inmobiliaria.

En resumen, el cálculo del porcentaje de demanda a captar en una inmobiliaria es una tarea
importante que implica conocer la demanda total del mercado y la demanda que se planea captar. Si
bien existe una fórmula general para calcular este porcentaje, es necesario tener en cuenta que este
es solo una estimación y puede verse influenciado por diversos factores. Utilizar este porcentaje
como una guía inicial y adaptarlo según las circunstancias específicas de la inmobiliaria es
fundamental para alcanzar el éxito y crecimiento en el mercado inmobiliario.

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CONCLUSION

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BIBLIOGRAFIA
(Portal Inmobiliario, (S.F))

(Alarcon, (S.F))

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