Facultad: Universidad Eugenio María De Hostos

Carrera: Mercadotecnia

Materia: Publicidad I

Nombre: Rikaury María

Apellido: Martínez De La Cruz

Matrícula: SC-2022-01421

Maestra: Yuberi Milay Arias De Leon

Sábado 10:00 am a 12:00 pm

Tarea:
Para investigación y debatir en la próxima clase.
Tema: Estrategias Publicitarias y Decisiones sobre las Campañas
Publicitarias.

Subtemas:

1- Definición Briefing:

es el documento informativo que se utiliza como base para el desarrollo de

cualquier proyecto, especialmente en marketing digital y publicidad. En él,
la empresa detalla de forma muy sintética datos como su filosofía de marca,
sus cifras económicas, etc., junto con los objetivos que pretende conseguir
con una determinada campaña o un proyecto antes de ponerlos en marcha.

Es una herramienta básica de comunicación entre una agencia y su cliente.

Por eso, es tan importante que esté correctamente redactado e incluya la
información necesaria para ejecutar un plan de acción.

El brief o briefing es un documento claro y conciso que guía a una persona

o grupo de personas para realizar un proyecto o tarea determinada, con el
cual se tiene un panorama completo de qué es lo que se busca, cómo se
hará, en qué tiempo y en qué contexto en particular.

El brief va más allá de una serie de instrucciones; es una herramienta que

ofrece una visión, antecedentes, el momento actual y datos que ayuden a
entender lo que se requiere hacer y el porqué de hacerlo. También es un
documento estratégico que debe tener objetivos muy claros para desarrollar
las acciones necesarias a fin de cumplirlos.

2- Concepto de producto:

Un producto es aquello que se fabrica y se destina al mercado para

satisfacer una demanda. Es un elemento planificado que resulta luego de un
proceso productivo, el cual se pone a la venta posteriormente.

Un producto es el bien o servicio obtenido al final de la cadena productiva,

o sea, a partir de la transformación de materias primas en bienes elaborados
o en servicios que prestar.

Todo a nuestro alrededor ha sido producido de una manera u otra, natural o

artificial, gracias a la intervención humana. Incluso si esto último se limita
a la recolección o la extracción. Y por ese motivo, hoy en día,
prácticamente todo es un producto, equiparable a un bien.

En el circuito comercial, los productos son elaborados, distribuidos y

finalmente consumidos por las personas naturales y personas jurídicas que
los necesiten, a cambio del pago de su precio en dinero o crédito.

Para ello debe competir con los demás productos de otras empresas. Por
eso, la mercadotecnia o marketing se encarga de visibilizarlo,
considerándolo uno de sus “cuatro P” o aspectos fundamentales: producto,
plaza, precio y promoción.

3- Audiencia meta:

La audiencia meta se define en función del medio en donde se va a

comunicar-publicitar determinado producto o servicio.

También, lo referimos a qué son los clientes ideales a los cuales está
dirigido tu producto, servicio o marca, siendo un grupo de personas con
necesidades, características demográficas e intereses específicos que hacen
a estas personas el destinatario ideal de tu empresa.

4- Medios de comunicación:

Un medio de comunicación es un sistema técnico utilizado para poder

llevar a cabo cualquier tipo de comunicación. Este término refiere
normalmente a aquellos medios que son de carácter masivo, es decir,
aquellos que brindan información o contenidos a las masas, como la
televisión o la radio.

Sin embargo, existen medios de comunicación que no son masivos sino

interpersonales. Los medios interpersonales son aquellos que facilitan la
comunicación entre las personas, por ejemplo: el teléfono.

Los individuos y las comunidades acceden a los diferentes medios masivos

de comunicación para tener material informativo que describa, explique y
analice datos y acontecimientos de diversos tipos (políticos, económicos,
sociales o culturales) a nivel local o mundial.

A su vez, los individuos acceden a los medios interpersonales para

comunicarse entre individuos o grupos.
5- Mensajes publicitarios:

Es un producto compuesto por varios elementos combinados, como

imágenes, sonidos y texto, dirigidos a captar la atención de los usuarios
mediante la atracción y el atractivo. El mensaje publicitario tiene el
objetivo de que los usuarios adquieran, utilicen o consuman el producto o
servicio al que dicho mensaje hace referencia.

Es un tipo de mensaje transmitido mediante soportes gráficos,

audiovisuales o auditivos, generalmente de poca duración. Tiene como
objetivo dar a conocer un producto, servicio, institución o tema, por lo
general con propósitos comerciales.

Los mensajes publicitarios integran la mayor parte de los mecanismos de

promoción y comunicación de hoy en día. Tienen una enorme presencia en
el entorno urbano, los medios de comunicación (impresos, radiales y
audiovisuales), y también en Internet.

Generalmente aplican estrategias de convencimiento que operan a nivel

racional, emocional y subjetivo.

6- Conceptos de campaña publicitaria:

Es una estrategia de comunicación que llevan a cabo las empresas para

difundir un producto, servicio o material de la marca a su mercado meta,
con el objetivo de fijarla en la mente de sus consumidores potenciales.

es una estrategia específicamente diseñada y ejecutada en diferentes medios

para obtener objetivos de notoriedad, ventas y comunicación de una
determinada marca, usando la publicidad.

Aunque muchos emprendedores piensan que hacer una campaña de

publicidad es simplemente crear un anuncio, se equivocan por completo.
Para que la publicidad obtenga los mejores resultados es imprescindible
una buena organización desde el principio.

Si estás pensando en la posibilidad de que tu negocio tenga una campaña de

publicidad específicamente diseñada para él, te recomendamos que
contactes con especialistas en la materia.
Una agencia de publicidad online específicamente orientada al marketing
en Internet es tu mejor opción. Solo de esa manera conseguirás los
resultados esperados.

Además, optimizarás el presupuesto y accederás a las métricas relativas a la

evolución de las acciones.

7- Estrategias publicitarias, tipos y características:

El término de estrategia publicitaria se refiere al plan a largo plazo que una

marca tiene para llegar a su público objetivo. Una estrategia de marketing
abarca los productos y precios ofrecidos, así como el marketing de marca y
la promoción de productos.

Y es el conjunto de acciones que ejecuta una empresa con el fin de llevar

un producto o servicio a los consumidores. El objetivo es posicionar una
marca por medio de diferentes canales.

Tipos de estrategias de publicidad:

1. Publicidad de contenido

2.Publicidad pull

3.Publicidad push

4.Publicidad con base en el consumidor

Características:

1) Tiene un fin promocional

La publicidad es un tipo de comunicación que pretende dar a conocer un

producto o servicio e incentivar las ventas del mismo.

Es muy frecuente llamar "propaganda" a la publicidad, pero en realidad se

trata de dos conceptos que conviene distinguir bien. La propaganda busca
influir en la ideología y en las maneras de pensar de la población; un
ejemplo muy claro sería la propaganda de diferentes partidos políticos en
época de elecciones.
En cambio, la publicidad no se centra en influir en las ideologías sino en
los hábitos de compra.
2) Su principal función es persuadir

Para lograr su objetivo principal (incrementar las ventas de un producto o

servicio determinados), la publicidad debe convencer a los consumidores
de que dicho producto o servicio es mejor que la competencia, que
resolverá una necesidad del consumidor o que mejorará su vida de alguna
manera.

3) Se ubica dentro de la estrategia de marketing de la empresa

El lado más visible de la publicidad es sin duda el de la creatividad, pero

detrás de una campaña también hay mucho de estrategia. La publicidad
responde siempre a un objetivo de negocio concreto, alineado con los
intereses globales de la marca o la empresa.

4) Se dirige a un público objetivo determinado

Tradicionalmente, la publicidad ha hecho uso de los medios de

comunicación masivos como la radio y la televisión para llegar a una
audiencia lo más amplia posible, pero siempre con la intención de influir en
un segmento determinado del público.

5) Tiene un coste para el anunciante

Para las empresas, hacer publicidad implica invertir en tiempo, recursos y,

por supuesto, dinero. Generalmente, el modelo publicitario se basa en que
el canal emisor del anuncio o anuncios cobra una cantidad determinada a
cambio de su difusión.

8- Objetivos de una campaña publicitaria:

Potenciar la demanda específica y abrir nuevos mercados potenciales.

Aumentar la fidelidad e intentar ganar cuota de mercado quitando clientes a
otras marcas.

Aumentar el uso del producto por parte de los clientes actuales, recordando
los beneficios y proponiendo nuevas aplicaciones.
la información, la persuasión y el recuerdo. Es decir, no se trata de un
mensaje, sino de una comunicación que debe revertir en beneficios, algo
que normalmente solo se consigue dejando huella en el mercado.

LA INFORMACIÓN

Como veremos en el siguiente punto, esto se modula según cada caso

concreto, pero en líneas generales todos los productos y servicios tienen
información que dar, ya sea para explicar sus beneficios o sus diferencias
competitivas, etc.…

LA PERSUASIÓN

Se basa en modificar la percepción que tienen los usuarios sobre nuestra

oferta, intentando posicionarnos en su mente como la mejor opción o al
menos la primera a la hora de consumir.

EL RECUERDO

La publicidad siempre intentará desembocar en una venta, siendo

memorable para que la voluntad de compra se concrete en la tienda y para
que se utilicen los datos suministrados en la fase de toma de decisiones.

9- Estrategias para escoger el nombre de la campaña publicitaria:

Estos 4 puntos, son sumamente importante:

Qué es
Captar el interés del público en general.

Describir a quién va destinada la campaña y por qué se ha creado.

Transmitir el tono o la emoción de la historia de la campaña.

Y poder incluir palabras clave que sean fáciles de recordar.

Establecer lo que se desea comunicar

Antes que nada, debe definirse qué es lo que se desea transmitir a los
clientes con el nombre.

Un buen nombre sin duda alguna comunicará qué es la empresa y a qué es

a lo que se dedica. Hay varios puntos que pueden servir como referencia
para establecer los elementos que se deseen destacar con el nombre:
•Tener una breve descripción del tipo de negocio
•Definir cuál es la ventaja competitiva
•Establecer qué es lo que se busca que los clientes recuerden de la empresa

10-Demanda primaria o selectiva:

La publicidad de demanda primaria esta diseñada para estimular la

demanda de una categoría genérica de un producto, como café, electricidad
o ropa de algodón. En cambio, la publicidad de demanda selectiva tiene por
objeto estimular la demanda de marcas específicas, como la Nike.

La publicidad de demanda primaria se usa en dos situaciones. La primera

ocurre cuando el producto se encuentra en su etapa de introducción de su
ciclo de vida y se denomina publicidad precursora. Aun cuando la marca
puede mencionarse el objetivo es informar al mercado meta, ya que el
consumidor debe tener conciencia de un producto antes de interesarse en el
o desearlo.

Ejemplo, los consumidores tendrían que entender el concepto de auto

hibrido antes de empezar a considerar marcas.

El otro uso de la publicidad de demanda primaria se da a lo largo del ciclo

de vida del producto y por tanto se considera publicidad para sostener la
demanda. Por lo regular lo hacen asociaciones lo hacen asociaciones
comerciales que tratan de estimular o conservar la demanda del producto de
su industria.

Publicidad demanda Selectiva .

La publicidad de demanda selectiva es en esencia publicidad competitiva,

dado que enfrenta a una marca contra el resto del mercado. Esta publicidad
se emplea cuando el producto ya ha superado a etapa de introducción y
compite por otras marcas por una participación del mercado.

11-Acción directa o indirecta de una campaña publicitaria:

La publicidad directa es aquella que se hace llegar al detalle, es decir,

personalmente, al público.
El método de marketing habitual se basa en lanzar mensajes a un público
masivo, para luego medir los impactos en público objetivo.

La publicidad directa es muy efectiva a corto plazo, debido a que llega de

manera directa al público que necesita nuestros servicios.

Algunos ejemplos típicos de publicidad directa tienen mucho que ver con
nuestro servicio de impresión.

El buzoneo, los folletos entregados en mano y los cupones de descuento

impresos son, quizá, los tres ejemplos más típicos de publicidad directa.
Estas 3 acciones de marketing se entregan a público objetivo de manera
detallada, con el fin de conseguir impactos que se conviertan en ventas.

Los ejemplos de publicidad directa son:

Buzoneo postal, depositando en los espacios de los receptores contenido

publicitario.

Reparto de material publicitario físico, como folletos, flyers, posters…

Empleo de cupones y descuentos.

Emailing, especialmente destacado en los últimos años con la aparición de

las nuevas tecnologías y el acceso al correo electrónico desde nuevos
dispositivos.

Telemarketing o cibermarketing.

La publicidad indirecta se refiere a la tipología de publicidad que no se

dirige personalmente hacia su público objetivo, generalmente es aquella
que tiene lugar a través de medios de comunicación masivos para llegar a
un alcance mayor de la población y no a un nicho de mercado.

Esta técnica consiste en la inserción de un producto o servicio dentro de

una historia emitida en los medios de comunicación. También conocido
Product Placement, su función se basa en introducir dicho producto o
marca en películas, series de televisión, redes sociales.

Todo ello de una manera sutil y orgánica para no resultar violento al

espectador. Y que, a su vez, este no sea 100% consciente de que está siendo
el objetivo de dicha publicidad indirecta.
En el cine. Permite que una marca, producto o servicio sea parte de una
historia.

Logrando así captar la atención de los espectadores que se encuentran

inmersos en la trama; el Product Placement funciona ya que se interactúa
con el producto, se identifica la personalidad, existen reacciones hacia él, y
por ser parte de una historia, no se distingue la publicidad.

En la televisión. Al igual que en el cine, la publicidad indirecta también es

utilizada como una forma de financiación en programas de televisión.
Además de como forma de publicidad.

En las redes sociales. Con la invención de nuevas tecnologías, las marcas

han evolucionado su forma de hacer publicidad. Y gracias a esto ha surgido
los Influencers, personas que tienen un grupo grande de seguidores, y
tienen credibilidad sobre un tema en concreto.

El modo en lo hacen, es patrocinando al influencer al obsequiarle productos

de una marca especifica. Y dependiendo del número de seguidores,
también realizan un pago en efectivo.

Con la condición de que este haga publicaciones en sus redes sociales sobre
el producto (positivamente).

Como podemos observar los ejemplos de la publicidad directa e

indirecta son muy diferentes. Por lo que dependiendo de el objetivo que
quiera conseguir una marca debe elegir entre una o otra.