UNIDAD EDUCATIVA “SANTA MARÍA MAZZARELLO I” ÁREA TÉCNICA TECNOLÓGICA

ESPECIALIZADA BACHILLERATO TÉCNICO HUMANÍSTICO

EMPRESA “NATURAL DEODORANT” S.R.L QUE

COMERCIALIZA DESODORANTES NATURALES A BASE
DE ACEITE DE COCO QUE PREVIENEN EL CÁNCER DE
MAMA EN EL MUNICIPIO DE LA PAZ

PROYECTO PARA OBTENER EL GRADO DE TÉCNICO MEDIO EN CONTABILIDAD

Autores: Deheza Vargas Juan Esteban

Pinto Castillo Juan Manuel

Roque Quispe Cristian

Tutores: M.Sc. Ma. Eugenia Mamani Riveros

Prof. Gabriel Valdez Berbetty Prof.

Dafne Rosmery Laguna León

La Paz - Bolivia 2023

1
 DEDICATORIA
Con humildad y gratitud, dedicamos este proyecto a cada persona que formó parte del mismo, a nuestros
padres, por su comprensión y paciencia en todo el proceso siendo ellos los que nos forjaron como las
personas que somos actualmente, a nuestros profesores: Gabriel Valdez, Daffne Laguna y María Mamani
que han influido en nuestras vidas de manera profunda y plena brindándonos de conocimientos
académicos, y a nuestros compañeros que nos dieron su apoyo y consejos para desempeñar el presente
proyecto.

i
 AGRADECIMIENTO
Nuestros más sinceros agradecimientos van dirigidos a Dios y a nuestra madre María
Auxiliadora por permitirnos tener una grata experiencia dentro de la Unidad Educativa “Santa María
Mazzarello”, gracias a la Unidad Educativa por concedernos la oportunidad de convertirnos en
estudiantes apasionados en lo que hacemos, a los profesores que formaron parte de nuestra educación
integral, inculcándonos no solo de conocimiento, sino de valores y
principios que aplicaremos en un futuro. No
ha sido simple ni sencillo el camino recorrido hasta el momento, estuvo lleno de anochecidas,
desveladas y dolores de espalda, pero gracias a todo ese esfuerzo, el presente
proyecto es la prueba que perdurara de todo el trabajo realizado.

i
 ÍNDICE
RESUMEN............................................................................................................................................9
Introducción.........................................................................................................................................10
Capítulo I.........................................................................................................................................12
Aspectos Generales.........................................................................................................................12
1. Antecedentes...............................................................................................................................12
1.1. Problema..............................................................................................................................13
1.2. Formulación Del Problema......................................................................................................14
1.3. Idea de Negocio.......................................................................................................................15
1.4. Objetivos..................................................................................................................................15
1.4.1. Objetivo General..............................................................................................................15
1.4.2. Objetivos Específicos.......................................................................................................15
1.5. Justificación.........................................................................................................................16
Capítulo II........................................................................................................................................17
Marco Teórico.................................................................................................................................17
2.1. Introducción al Desodorante Natural y Aceite de Coco.......................................................17
2.3. Propiedades Beneficiosas de los Desodorantes Naturales...................................................18
2.5. El Aceite de Coco Como Alternativa en Desodorante.........................................................19
2.6 Relación Entre Los Antitranspirantes O Desodorantes y el Cáncer de Mama......................20
2.7. Tendencias y Demandas Del Mercado de Productos Naturales y Orgánicos......................20
2.8.2. Tipos de Empresas...............................................................................................................21
2.8.3. Según su Actividad Económica........................................................................................22
2.8.3. Según su Sector Económico..............................................................................................22
2.9. Investigación de Mercado........................................................................................................23
2.10. Análisis FODA......................................................................................................................23
2.10.1. Fortalezas...........................................................................................................................23
2.10.2. Oportunidades....................................................................................................................23
2.10.3. Debilidades.........................................................................................................................24
2.10.4. Amenazas...........................................................................................................................24
2.11. Contabilidad......................................................................................................................24
2.12. Patrimonio.........................................................................................................................25
2.13. Ingreso...............................................................................................................................25
2.14. Egreso................................................................................................................................25
2.15. Doble Partida.....................................................................................................................26
2.16. Costo de Producción..........................................................................................................27

3
 2.17. Materia Prima....................................................................................................................27
2.18. Balance Inicial...................................................................................................................27
2.19. Registro de Diario Ingreso................................................................................................28
2.20. Registro de Diario Egreso.................................................................................................28
2.21. Registro de Diario Traspaso..............................................................................................28
2.18. Registro Mayor..................................................................................................................28
2.19. Balance de Comprobación de Sumas y Saldos.................................................................28
2.20. Ajuste Contable.................................................................................................................28
2.21. Depreciación......................................................................................................................29
2.22. Hoja de Trabajo.................................................................................................................29
2.23. Estado de Resultado..........................................................................................................29
2.24. Balance General................................................................................................................29
Capítulo III..........................................................................................................................................30
Marco Metodológico de la Investigación de Mercado....................................................................30
3.1. Tipo de Investigación..............................................................................................................30
3.2. Método De Investigación.........................................................................................................30
3.3. Población y Muestra y Sujetos de Investigación.....................................................................30
3.3.1. Población..........................................................................................................................30
3.3.2. Muestra.............................................................................................................................30
3.4. Técnicas e Instrumentos de Recolección de Información.......................................................32
3.4.1. Técnica.............................................................................................................................32
3.4.2. Instrumento.......................................................................................................................32
Capítulo IV..........................................................................................................................................33
Recopilación, Procesamiento e Interpretación de la Información...................................................33
4.1. Resultado de Encuestas............................................................................................................33
CAPÍTULO V.....................................................................................................................................45
NUESTRA EMPRESA...................................................................................................................45
5.1. Definición Del Negocio...........................................................................................................45
5.1.1. Naturaleza Del Negocio...................................................................................................45
5.2. Misión, Visión, Valores...........................................................................................................45
5.2.1. Misión...............................................................................................................................45
5.2.2. Visión..............................................................................................................................45
5.2.3. Valores.............................................................................................................................45
5.3. Análisis Foda...........................................................................................................................46
5.3.1. Fortalezas.........................................................................................................................46
5.3.2 Oportunidades...................................................................................................................46

4
 5.3.3 Debilidades.......................................................................................................................46
5.3.4 Amenazas..........................................................................................................................46
5.4. Organización Legal de la Empresa.........................................................................................47
5.4.1. Personería Jurídica...........................................................................................................47
5.4.2. Acta de Constitución........................................................................................................47
5.4.3. Registro Legal..................................................................................................................47
5.4.3. Preparar Y Firmar El Poder Notarial...............................................................................47
5.4.4. Formular Y Legalizar Los Estatutos................................................................................47
5.4.5. Registre Su Empresa Con Las Autoridades Bolivianas...................................................47
5.4.6. Obtenga Un Número De Identificación Fiscal Corporativo............................................48
5.4.6. Afiliarse a la Administración Nacional de Seguros de Salud y Fondos de Pensiones de
Bolivia.........................................................................................................................................48
5.4.7. Abrir Y Activar Una Cuenta Bancaria De Empresa........................................................48
5.4.8. Solicitar Una Licencia Comercial Municipal...................................................................48
5.4.9. Completar el proceso de registro de una empresa en Bolivia con una inversión inicial...
48
5.5. Seprec.......................................................................................................................................49
5.6. Servicio de Impuestos Nacionales..........................................................................................49
5.7. Licencia de Funcionamiento GAMLP....................................................................................49
5.7. Ministerio de Trabajo..............................................................................................................49
5.8. Caja Nacional de Salud...........................................................................................................50
5.9. Gestora Pública de Seguridad Social a Largo Plazo (Fondo de Registro de Pensiones AFPS)
50
5.10. Organización Empresarial.....................................................................................................50
5.10.1. Organigrama..................................................................................................................50
5.2 Descripción de los cargos (sueldos)..........................................................................................50
5.11. Políticas Y Normas...............................................................................................................55
5.11.1. Políticas.........................................................................................................................55
5.11.2. Impacto Social...............................................................................................................57
5.11.3. Impacto Ambiental........................................................................................................57
5.12. Marca....................................................................................................................................57
5.12.1. Características Del Logo Del Producto.........................................................................58
5.12.2. Características Del Producto.........................................................................................59
5.12.3. Empaque Del Producto..................................................................................................59
5.13. Proceso De Producción Y Comercialización Del Producto..................................................59
5.13.1. Proceso de Producción...................................................................................................59
5.13.2. Marketing Mix Del Producto ( Precio, Producto Plaza Y Promoción).........................60

5
 5.14. Especificaciones Técnicas Y Cualidades Del Producto........................................................62
Buró Contable.....................................................................................................................................63
6.1. Determinación Del Coste, Coste Total, Precio Unitario Del Producto, Precio de Venta y
Precio De Facturación.....................................................................................................................63
6.2. Tabla de Tasas de Cotización..................................................................................................64
6.3. Financiamiento Corporativo....................................................................................................65
6.4. Saldo Inicial............................................................................................................................66
6.5. Entrada del Diario...................................................................................................................66
6.6. Registro Principal...................................................................................................................89
6.7. Balanza de Comprobación......................................................................................................91
6.8. Hoja de Trabajo.......................................................................................................................98
6.9. Declaración de Ganancias y Pérdidas.....................................................................................99
6.10. Balance General..................................................................................................................100
Capítulo VII......................................................................................................................................101
Conclusiones y Recomendaciones....................................................................................................101
Referencias Bibliográficas...............................................................................................................103

6
 ÍNDICE DE GRÁFICOS

Gráfico 1 Sexo de las Personas Encuestadas...............................................................33

Gráfico 2 Edad de las Personas Encuestadas...............................................................34
Gráfico 3: ¿Cuál es el Medio de Comunicación de tu Preferencia?............................35
Gráfico 4: ¿Cuál es el Desodorante de tu Preferencia?................................................36
Gráfico 5: ¿Con qué Frecuencia Utilizas Desodorante?...............................................37
Gráfico 6: ¿Sabías que, Según Estudios Científicos, la Gran Mayoría de los
Antitranspirantes del Mercado Contienen Sales de Aluminio y que Pueden ser
Causantes de Cáncer de Mama?......................................................................................38
Gráfico 7: ¿Qué tan Interesado Estarías en Adquirir un Desodorante Natural sin
Químicos Dañinos para tu Salud?...................................................................................39
Gráfico 8: ¿Cuál es tu Mayor Molestia al Momento de Utilizar Desodorantes? 40
Gráfico 9: ¿Qué Valoras Más al Momento de Comprar un Desodorante?..................41
Gráfico 10: ¿Qué es lo que Más te Atrae de los Desodorantes Naturales?................42
Gráfico 11: ¿Cuánto Pagarías por un Desodorante Hecho a Base de Aceite de Coco y
Esencias Aromáticas que no Posee Químicos Dañinos Para la Salud?......................43
Gráfico 12: ¿Dónde te Gustaría Adquirir los Desodorantes Naturales?.....................44

ÍNDICE DE ILUSTRACIONES

Ilustración 1: Organigrama Empresarial..........................................................................50

Ilustración 2: Logo del Producto......................................................................................58
Ilustración 3: Envase del Producto..................................................................................58

7
 ÍNDICE DE ANEXOS

Anexo 1: Formulario de Encuesta..................................................................................107

Anexo 2: Escritura de Constitución SRL.......................................................................110

Anexo 3: NIT de la Empresa............................................................................................117

Anexo 4: Licencia de Funcionamiento GAMLP.............................................................118

Anexo 5: Afiliación a la Caja Nacional de Salud............................................................119

Anexo 6: Facturas........................................................................................................................112

8
 RESUMEN

'Natural Deodorant' es una iniciativa innovadora destinada a revolucionar la industria del cuidado
personal, especialmente el sector de los desodorantes. En vista de las crecientes preocupaciones
sobre los posibles riesgos para la salud asociados con los componentes químicos de los desodorantes
tradicionales, se han propuesto los desodorantes como alternativas naturales y sostenibles. La visión
de la empresa es brindar soluciones integrales que no solo combatan los malos olores, sino que
también promuevan la salud y el bienestar general de los usuarios. Su misión es ir más allá del
marketing tradicional para contribuir a la prevención del cáncer de mama y promover prácticas
sostenibles mediante el uso de ingredientes naturales y envases ecológicos.
El desodorante de esta empresa destaca por su fórmula a base de aceite de coco, que elimina
químicos nocivos y es una opción segura y eficaz. Los envases sostenibles reflejan el compromiso
con el medio ambiente y posicionarse como líderes en la combinación de salud personal y
responsabilidad ambiental. Ante la creciente preocupación por la salud y el medio ambiente, los
desodorantes naturales satisfacen la demanda acumulada de productos que beneficien tanto a los
consumidores como al planeta. Hoy en día la población busca alternativas naturales y sostenibles, lo
que genera margen para promover la entrada de este desodorante al mercado.
Por ello, se realizó un estudio exhaustivo para demostrar que el mercado prefiere los desodorantes
naturales. Además, se han identificado fuentes de financiamiento para cubrir la inversión inicial
requerida para lanzar y hacer crecer el desodorante. En ese sentido, “Natural Deodorant” pretende
ser más que un simple producto, anteponiendo la salud y el medio ambiente. Esta es una
contribución positiva a la salud pública y la sostenibilidad. El objetivo es impactar positivamente las
vidas de los usuarios y el mundo previniendo el cáncer de mama y reduciendo el impacto ambiental.
Inicialmente enfocado en el municipio de La Paz, el desodorante planea expandirse a nivel nacional
e internacional.

9
 Introducción

Este proyecto denominado “Empresa “Natural Deodorant” que comercializa desodorantes

naturales a base de aceite de coco mediante un estudio comercial en el municipio de La Paz” surge
en respuesta a la problemática actual relacionada con el uso de desodorantes tradicionales.

Se sabe que existen posibles vínculos entre ciertos componentes químicos y el cáncer de
mama, ya que están bajo intenso estudio, lo que destaca la urgencia de encontrar alternativas más
seguras para evitar este mal. En este sentido, los impactos en la salud y la necesidad general de
opciones más saludables se exploran desde una perspectiva global y local.

Es así que, el punto central de este proyecto es la idea de negocio 'Desodorante Natural'.
Esta propuesta se enfoca en el desarrollo y comercialización de desodorantes naturales a base de
aceite de coco. Más allá de combatir los olores, la empresa tiene como objetivo prevenir el cáncer de
mama y abordar los problemas medioambientales mediante el uso de envases sostenibles.

El motivo de este proyecto es la necesidad de brindar alternativas saludables,

especialmente entre los jóvenes. Su propósito no es sólo resolver problemas cotidianos, sino también
contribuir a la salud pública y la protección del medio ambiente. La visión de Natural Deodorant va
más allá del mero marketing. Nos esforzamos por ser una fuerza positiva en la vida de las personas y
en la protección de nuestro planeta. En definitiva, el “desodorante natural” S.R.L. es una propuesta
integral que combina tradición e innovación, salud personal y responsabilidad ambiental. Este
proyecto pretende cambiar no sólo la forma en que nos cuidamos a nosotros mismos, sino también la
forma en que cuidamos nuestra casa común, la Tierra.

 En este sentido, en el capítulo I se presenta el problema central que ha motivado a hacer

esta propuesta, los objetivos y la justificación del mismo.
 En el capítulo II se muestra todas las definiciones y teorías necesarias para entender el
presente proyecto como ser: que es una empresa, tipos de desodorantes, investigación del
mercado y otros puntos más que son pertinentes para esta investigación.
 En el capítulo III se ve el tipo de investigación que se usó en el presente proyecto,

1
 la población y la muestra con la que se trabajó, la técnica y el instrumento que se utilizó
para recolectar datos.
 En el capítulo IV se presenta el análisis y la sistematización de todos los datos obtenidos
de la técnica escogida, por medio de las encuestas realizadas y que sirvió como base para
plantear el proyecto.
En el capítulo V se muestra la misión, la visión y un análisis de las fortalezas,
oportunidades, debilidades y amenazas del proyecto, además se describe el producto en cuanto a
sus características y ventajas. Los objetivos de la empresa, descripción de los cargos, las políticas
y normas también entran en este capítulo.
En el capítulo VI se presenta el estudio contable al que se ha llegado para determinar el
costo de venta, costo unitario y demás operaciones, que coadyuvó a llevar registro de las
actividades comerciales en un transcurso de tres meses.
Por último, se exponen las conclusiones y recomendaciones a las que se ha llegado
con toda la investigación planteada.

1
 Capítulo I

Aspectos Generales

1. Antecedentes

Desde la antigüedad, diferentes culturas han buscado formas de reducir, enmascarar u ocultar
los olores desagradables que emergen de nuestro cuerpo, por ejemplo, en la antigua Mesopotamia
se utilizaban perfumes y cremas aromáticas para perfumar el cuerpo y la ropa, por otro lado,
antiguos egipcios usaban aceites esenciales y perfumes para cubrir los olores corporales y como
parte de los rituales religiosos, también, en la antigua Grecia y Roma, se usaban ungüentos
perfumados y se practicaba el baño regular como parte de la higiene personal, no fue hasta el
Renacimiento que se reanudaron las prácticas de higiene personal y se volvieron a utilizar perfumes
y ambientadores para enmascarar los malos olores.

El desarrollo de los ambientadores modernos comenzó a principios del siglo XIX. En 1888, se
patentó en los Estados Unidos el primer desodorante líquido moderno que contenía una solución
acuosa de cloruro de aluminio. Sin embargo, estos primeros desodorantes eran pegajosos e
ineficaces. Everdry desarrolló el primer antitranspirante en 1903 para enmascarar el olor y reducir
la transpiración. Este producto utiliza una combinación de cloruro de aluminio y cloruro de
aluminio zirconio para bloquear las glándulas sudoríparas y reducir la sudoración pero su
composición era dañina a largo plazo. Desde entonces, se han logrado avances en la formulación y
el empaque de desodorantes como barras, aerosoles y desodorantes de bola.

Indagando más, se descubrió un proyecto similar que se aplicó en la ciudad de Cali, sin embargo,
no cuenta con los componentes que nuestro producto plantea utilizar ni tampoco contempla la
población que se está tomando en cuenta en el presente proyecto, por otro lado, el proyecto de Cali,
logró establecer el perfil de sus clientes y definir que el producto es perfectamente competente en el
mercado de los desodorantes siendo que brinda satisfacción a la mayoría de sus clientes, encima,
realizo un estudio económico de manera satisfactoria determinando partes importantes para la
comercialización de sus desodorantes de crema

1
1.1. Problema

1.1.1. Planteamiento Del Problema

El mal olor producido por las axilas es un problema que afecta a hombres y mujeres en todo
el planeta a lo largo de toda su vida, es por ello que a través de la historia las personas recurrieron a
los desodorantes y antitranspirantes convencionales que están en el mercado para combatir el mal
olor de las axilas, sin embargo, muchos de estos productos contienen ingredientes químicos nocivos
para la salud que están relacionados al cáncer de mama.

Ya lo dice el Instituto Nacional del Cáncer de la EEUU (2023) :

“Algunos estudios sugieren que los antitranspirantes para la axila que contienen aluminio, los
cuales se aplican frecuentemente y se dejan en la piel cerca del seno, pueden ser absorbidos por la
piel y tener efectos (hormonales) como el estrógeno. Ya que el estrógeno puede fomentar el
crecimiento de células de cáncer de seno, algunos científicos sugieren que los compuestos de
aluminio en los antitranspirantes pueden contribuir a la formación del cáncer de seno.”

Según este estudio (2023), la relación entre los componentes a base de aluminio y los
desbalances hormonales son inherentes, por lo tanto, es necesario evitar estos compuestos y, de ser
posible, dejar de utilizarlos en la vida diaria.

A nivel global, la Organización Mundial de la Salud (2023) informa que el cáncer de mama
es el más común que hay en el mundo, siendo que se registraron alrededor de 2,2 millones de
personas que padecen esta enfermedad y que una de cada 12 mujeres padecerá de esta enfermedad a
lo largo de su vida.
A nivel continental, los desodorantes están compuestos de sales de aluminio y alcohol etílico,
que demostraron ser dañinos por su uso excesivo, los mismos, son los más requeridos y demandados
por las personas, consecuencia de esto es que van desarrollando diferentes problemas de salud
(Organizacion Panamericana de la Salud, 2012)

1
 Ya lo dice la ACS American Cancer Society (2020):

“El uso excesivo de estos productos produce sensibilidades o eczema irritativo (sequedad
debido a sustancias agresivas), porque disminuyen la hidratación natural de la piel, produce coma
(disminución de nivel de conciencia y falta de respuesta), diarrea (acuosa con sangre), incapacidad de
caminar de forma normal y falta de lucidez mental.”(parr.3). Esta organización señala también las
consecuencias de utilizar el desodorante común causando diferentes problemas en la salud del
individuo que pueden agravarse a lo largo del pasar del tiempo.

A nivel sudamericano, menciona la Organización Panamericana de Salud (2012) que “La

falta de higiene personal es uno de los principales problemas de salud pública en Bolivia. Muchas
personas no tienen acceso a servicios básicos de agua y saneamiento, lo que dificulta su capacidad
para mantener una buena higiene personal” (parr.2).

Este enunciado indica la verdadera necesidad que tiene toda la población de desodorantes
que estén al alcance de la economía baja siendo que en algunos casos, el mal olor proveniente de las
axilas genera discriminación y exclusión social en todos los estratos sociales de una región.
En el mundo, América Latina y en Bolivia, el olor de las axilas y los químicos que los
desodorantes poseen, es un problema real y vigente actualmente en la sociedad lo que nos lleva a
cuestionarnos el existir de empresas locales que comercialicen un producto como solución al
problema. Dentro del nicho de mercado del municipio de La Paz no se obtiene desodorantes sin
productos químicos fácilmente, es por ello que se plantea como solución la creación de una empresa
que comercialice desodorantes naturales sin químicos, hechos a base de aceite de coco que prevengan
el cáncer de mama y que esté al alcance de toda la población perteneciente al municipio de La Paz.

1.2. Formulación Del Problema

¿Será posible la creación de la empresa “Natural Deodorant” S.R.L. que comercializa

desodorantes naturales hechos a base de aceite de coco para la prevención del cáncer de mama en el
municipio de La Paz?

1
 1.3. Idea de Negocio

Con base en la formulación del problema, desea crear la empresa “Natural Deodorant” que
elabore y comercialice desodorantes naturales hechos a base de aceite de coco.
Los desodorantes naturales de la empresa “Natural Deodorant” podrán prevenir la formación
de cáncer de mama en la población paceña al no contener químicos. El producto en sí, al carecer de
componentes químicos y tóxicos, se convierte en una opción viable para la utilización de todos los
potenciales clientes, brindándoles un producto incluso más afable con el medio ambiente,
desplazando así los aerosoles que causan desgaste de la capa de ozono.

Los desodorantes naturales serán empaquetados en papel cebolla que recubren el producto
con 6 cm de largo y 4cm de ancho, con una altura de 3 cm, el logo de la empresa estará hecho de
papel biodegradable que estará plasmado en la parte central posterior del producto. En la parte
anterior estarán las especificaciones y características del mismo que ayudarán a los clientes le den
buen uso y manejo de los desodorantes naturales.

1.4. Objetivos

1.4.1. Objetivo General

Crear la empresa “Natural Deodorant” S.R.L. para comercializar desodorantes naturales

hechos a base de aceite de coco para la prevención del cáncer de mama en el municipio de La Paz.

1.4.2. Objetivos Específicos

● Diseñar un instrumento para ver la preferencia de la población hacia los desodorantes

naturales de la empresa “Natural Deodorant” y determinar la rentabilidad del
producto

● Determinar las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas para insertar

nuestro producto al mercado interno del país
● Realizar un estudio económico tomando en cuenta la inversión inicial y financiación
● Establecer la estructura organizacional y direccionamiento estratégico.

1
1.5. Justificación

El proceso de creación de la empresa “Natural Deodorant” aporta un valor teórico recopilando

conceptos vitales para la comprensión de todos los procesos, materiales y factores importantes para
entender a cabalidad el presente proyecto
Por otra parte, al recopilar información sobre la percepción y preferencias que tiene la
población con respecto a desodorantes se obtiene información esencial que puede ser utilizada a futuro
para proyectos relacionados.
En el ámbito social la higiene corporal, en especial el cuidado de las axilas es muy importante
para cada persona, pues ayudará a mantener cercanía en las relaciones interpersonales
Así también, se observó que muchos de los desodorantes genéricos poseen químicos y es de
suma importancia cambiar a alternativas naturales, es así que se le brinda a los clientes la posibilidad
de recurrir a una alternativa que vela por su salud, previniendo el cáncer de mama.
Así mismo, el envase está pensado y dirigido al cuidado del medio ambiente, siendo reciclado
y termina desplazando así a los aerosoles e instaurando una mejor forma de utilizar los desodorantes
sin dañar el planeta.

1
 CAPÍTULO II

MARCO TEÓRICO

El persistente problema del mal olor axilar ha llevado a una búsqueda constante de soluciones que
no solo sean eficaces, sino también seguras para la salud. En este contexto, surge la iniciativa de
establecer la empresa "Natural Deodorant" S.R.L., con el propósito de ofrecer desodorantes naturales a
base de aceite de coco como una alternativa saludable y accesible en el municipio de La Paz.

En este sentido, el presente marco teórico proporcionará al lector una sólida base conceptual acerca
de desodorante natural y el aceite de coco, destacando su relevancia en un mercado cada vez más
orientado hacia productos naturales. Así también, se expondrán teorías y riesgos acerca del cáncer de
mama. Y, por último, se presentarán características de una empresa, tipos y otros puntos más que son
necesarios y fueron considerados para el presente trabajo.

2.1. Introducción al Desodorante Natural y Aceite de Coco

El desodorante es un producto que utilizamos todos los días para prevenir el desagradable olor
corporal en las axilas. La sudoración ayuda al cuerpo a liberar toxinas, mantener el pH de la piel y
regular la temperatura corporal, haciendo de la sudoración una función esencial del cuerpo. El sudor
no tiene olor. La causa del olor desagradable se debe a las bacterias de las axilas, que descomponen el
sudor y provocan olores desagradables.

2.1.1. Definición de Desodorantes Naturales y su Relevancia

A diferencia de los desodorantes químicos, los desodorantes naturales matan las bacterias que
causan el mal olor y ayudan a que las axilas respiren mientras protegen la piel. A la hora de elegir un
desodorante, es importante prestar atención a sus componentes e ingredientes. Esta es una zona muy
delicada rodeada de ganglios linfáticos y no todos los productos funcionarán, por lo que tendrás que
buscar productos desodorantes que no contengan químicos ni ingredientes nocivos para tu salud
(Mundorganic, 2023).
Como señala Mundorganic, (2023) la mayoría de los desodorantes disponibles en el mercado
funcionan para crear olores desagradables mezclándose con olores desagradables causados por
bacterias y no proporcionan una solución eficaz a este problema. Según

1
investigaciones y estudios, los desodorantes químicos incluyen ingredientes que son tóxicos para
nuestra salud y que nuestro organismo no puede eliminar. Por otro lado, los desodorantes naturales
están compuestos por ingredientes naturales adecuados y beneficiosos para nuestra piel y por supuesto
no contienen aluminio.

2.1.2. Elementos nocivos de un desodorante convencional

Un desodorante convencional tiene varios componentes que son perjudiciales para la salud, entre estos
se pueden mencionar los siguientes:
 Aluminio. El aluminio es un elemento neurotóxico. Las sales de aluminio utilizadas en los
desodorantes bloquean las glándulas sudoríparas de las axilas, impidiendo que el sudor se
escape. Gracias a ello, el cuerpo no suda y elimina toxinas. Por lo tanto, conviene utilizar
productos desodorantes que no contengan aluminio (Mundorganic, 2023).
 Parabeno. Los parabenos son sustancias químicas que se encuentran en muchos productos
que utilizamos todos los días, como champú, pasta de dientes y desodorante. El consumo
excesivo puede provocar problemas a largo plazo y, a menudo, provoca sequedad, inflamación
o picazón en la piel, e incluso puede alterar los niveles hormonales (Ibid).
 Triclosán. Este ingrediente químico se agrega en los tejidos y puede tener efectos negativos
en la piel, por lo que se debe evitar su uso (Ibid).
 Alcohol. El alcohol causa irritación de la piel. Es importante utilizar desodorante sin
alcohol, especialmente si tienes la piel sensible (Ibid).
Ante este tipo de sustancias dañinas para la salud, surge la alternativa del aceite de coco, que es el
punto central de esta investigación.

2.3. Propiedades Beneficiosas de los Desodorantes Naturales

Según el Instituto DYN (2018) los desodorantes naturales incluyen aceites esenciales y otros
ingredientes. Una alternativa que elimina los olores desagradables, al mismo tiempo que evita que
nuestra piel quede expuesta a químicos nocivos.
Además de estos beneficios, existen los siguientes (Instituto DYN, 2018):
 Contiene elementos hidratantes que cuidan de las zonas delicadas expuestas a la aplicación del
desodorante.
 Son los desodorantes más indicados para las pieles más sensibles.

1
  Respetan el medio ambiente y evitan la experimentación con animales.
 Fomentan el comercio justo.
 Reducen el riesgo de padecer cáncer de mama. Y es que los desodorantes comerciales o
artificiales se componen de aluminio que la piel absorbe.
 No obstruye los poros de las axilas y estimula la liberación de toxinas.
 No producen manchas en la ropa.
 Mantienen el pH de la superficie de la piel.

2.4. Tipos de Desodorantes Naturales

Como señala Cosmética Natural Casera (2021) en su página, que, al igual que los desodorantes
habituales, los desodorantes naturales están disponibles en forma de spray, barra o roll-on. A
continuación, se describe los diferentes tipos, según esta página (Cosmética Natural Casera, 2021):

 Desodorante sólido natural. Apto para pieles normales y tiene un nivel medio de
neutralización de olores.
 Desodorantes minerales. En este caso, neutraliza completamente el olor y está destinado
a pieles normales.
 Crema desodorante natural. Tiene un nivel medio de neutralización de olores y es apto
para las pieles más sensibles.
 Desodorante con bicarbonato de sodio. Alto nivel de neutralización de olores
desagradables, incluso para pieles normales. Desodoriza naturalmente en casa. Es estupendo
para la dermis normal, desodoriza bien y puede manchar ligeramente la ropa, aunque no es
necesario.
 Desodorante en spray natural. Se puede utilizar para todo tipo de piel. Buen desodorante
natural.

2.5. El Aceite de Coco Como Alternativa en Desodorante

El aceite de coco se ha convertido en un ingrediente importante en los productos cosméticos,

especialmente en los desodorantes naturales. Sus propiedades antibacterianas y antifúngicas ayudan a
combatir eficazmente las bacterias que causan el mal olor corporal. Además, su capacidad natural para
hidratar la piel lo hace ideal para productos que se aplican en zonas sensibles como las axilas (Pintor,
2023).

1
 Así también, Pintor (2023) señala que el aceite de coco no sólo elimina los olores, sino que
también aporta beneficios adicionales como suavizar la piel y prevenir la irritación. Esta versatilidad lo
convierte en una opción atractiva para quienes buscan un desodorante que no solo cumpla su función
principal sino que también mejore la salud y textura de la piel.

2.6 Relación Entre Los Antitranspirantes O Desodorantes y el Cáncer de Mama

Las sales de aluminio presentes en muchos productos antitranspirantes “atacan” las células
mamarias, según un estudio de dos investigadores suizos publicado en la revista International Journal
of Molecular Sciences (Diario U Chile, 2021).

El estudio dirigido por los suizos André-Pascal Sappino y Stefano Mandriota fue realizado por un
grupo de investigadores de la Fondation des Grangettes, el Centro de Oncología y Hematología
Hirslanden de la Cinaque des Grangettes y la Universidad de Oxford, señala que el metal no sólo
penetra en las células, sino que también provoca rápidamente la inestabilidad genómica de las mismas.
Estas sales de aluminio, indicadas en los envases como “cloruro de aluminio”, “clorhidrato de
aluminio”, “cloruro de aluminio” o “circonio de aluminio” se utilizan para bloquear los conductos
sudoríparos y reducir la cantidad de sudor emitido. (Diario U Chile, 2021).

Algunos estudios se han enfocado en los parabenos, los cuales son preservativos que se usan en
algunos desodorantes y antitranspirantes que, se ha demostrado, imitan la actividad del estrógeno en
las células del cuerpo Aunque los parabenos se usan en muchos cosméticos, alimentos y productos
farmacéuticos, según la FDA, las marcas principales de desodorantes y antitranspirantes en los Estados
Unidos no contienen parabenos en la actualidad (Instituto Nacional del Cáncer, 2023).

2.7. Tendencias y Demandas Del Mercado de Productos Naturales y Orgánicos

Se espera que el tamaño del mercado de productos orgánicos para el cuidado personal crezca de
18,45 mil millones de dólares en 2023 a 26,20 mil millones de dólares en 2028, a una tasa compuesta
anual del 7,27% durante el período previsto (2023-2028) (Mordor Intelligence, 2023).

2
 Las crecientes preocupaciones sobre los efectos secundarios de los productos químicos en los
productos de cuidado personal, que provocan afecciones como irritación de la piel, alergias y falta de
brillo, están impulsando la demanda de productos orgánicos para el cuidado de la piel. Por otro lado,
los consumidores perciben los ingredientes orgánicos y naturales como más seguros para la salud
humana y el medio ambiente (Mordor Intelligence, 2023)

Es por eso que muchas empresas de cuidado personal están reemplazando los productos químicos
sintéticos con ingredientes naturales y orgánicos. Esta tendencia está impulsando la demanda de
productos de cuidado personal naturales y orgánicos. El uso prolongado de cosméticos sintéticos
puede provocar diversos problemas de salud como irritación, desequilibrio hormonal y toxicidad
(Ibid).

2.8. La Empresa

2.8.1. Definición de Empresa

Según García Julio y Casanueva Cristóbal (2011), definen la empresa como una "entidad
que mediante la organización de elementos humanos, materiales, técnicos y financieros proporciona
bienes o servicios a cambio de un precio que le permite la reposición de los recursos empleados y la
consecución de unos objetivos determinados". Señalan que la empresa tiene como fin producir
bienes y servicios para el mercado a cambio de dinero, esto para que la empresa siga de pie
ofreciendo servicios o productos (Casanueva, 2011).
2.8.2. Tipos de Empresas

Según Daniel Palacios (2021) existen diferentes tipos de empresas, que se clasifican según
diversos criterios, tales como:

● Empresas individuales o unipersonales. Son aquellas que están constituidas y operadas

por una sola persona (Palacios, 2021).

● Empresas familiares. Son negocios en los que la propiedad y la gestión recaen

principalmente en una o varias familias (Palacios, 2021).

● Empresas sociales. Son organizaciones que buscan generar un impacto social o

ambiental positivo, además de obtener beneficios económicos (Ibid).

2
 ● Empresas públicas. Son empresas de propiedad y gestión estatal. Generalmente, están
dedicadas a la prestación de servicios públicos o a la explotación de recursos estratégicos del país
(Ibid).

● Empresas privadas. Son empresas de propiedad y gestión privada. Pueden tener diferentes
estructuras legales, como sociedades de responsabilidad limitada o sociedades anónimas (Palacios,
2021)

● Por Acciones Simplificada (SAS). Tipo de sociedad que combina características de la SRL
y la SA, brindando flexibilidad en su organización y gestión (Ibid).

● Cooperativa. Empresa en la que los trabajadores o los socios participan en la

propiedad y toma de decisiones, y comparten los beneficios (Palacios, 2021).

2.8.3. Según su Actividad Económica

De acuerdo a la página web Conduce tu Empresa (2011) existen las siguientes:

● Empresas Industriales. Se dedican a la producción y fabricación de bienes (Conduce tu

Empresa, 2011).

● Empresas Comerciales. Se dedican a la compra y venta de bienes (Ibid).

● Empresas de Servicios. Brindan servicios profesionales, técnicos, financieros, de

consultoría, entre otros (Ibid).

● Empresas agropecuarias. Se dedican a la producción agrícola o ganadera (Ibid).

2.8.3. Según su Sector Económico

Castañeda (2022) menciona que esta clasificación se da de acuerdo a diferentes criterios, en este caso, se
presentan los siguientes:

● Sector Primario. Empresas que se dedican a la extracción de recursos naturales, como la

agricultura, pesca o minería (Castañeda, 2022).

● Sector Secundario. Empresas dedicadas a la transformación y producción de bienes,

2
 como la industria manufacturera y la construcción (Ibid).

● Sector Terciario. Empresas que brindan servicios a personas y otras empresas, como el
comercio, transporte, turismo, educación, salud, entre otros (Ibid).

2.9. Investigación de Mercado

2.9.1. Definición de investigación de mercado

Se puede definir que una investigación de mercado es un método de recopilación,

organización y estudio de los datos y hechos sobre la venta de un producto o servicio (Vargas,
2017). Tiene el propósito principal de recolectar toda la información posible sobre una actividad
comercial y en base a esta tomar decisiones con el menor riesgo (Vargas, 2017).

De acuerdo a Ortega (2021) es una rama del marketing que obtiene datos de forma
sistemática para asistir a entes comerciales en la decisión a nivel empresarial, que es de vital
importancia para un proyecto realizar una investigación de mercado para evitar futuros errores o
pérdidas a nivel futuro.

2.10. Análisis FODA

Alicia Raeburn (2021) menciona que el análisis FODA es una herramienta de
planificación estratégica que permite evaluar las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas
de una organización, proyecto o situación.

Este, de igual manera, se utiliza para definir factores propios y externos que pueden llegar a
ser claves en el desempeño de una organización (Raeburn, 2021).

2.10.1. Fortalezas

Las fortalezas se refieren a los recursos internos y capacidades que posee una organización,
proyecto o individuo, y que pueden brindarles ventajas competitivas (Raeburn, 2021)

2.10.2. Oportunidades

Las oportunidades son circunstancias o situaciones externas favorables que

2
 benefician a una organización o individuo, y que pueden ser aprovechadas para alcanzar sus metas
(Talancón, 2006).

2.10.3. Debilidades

Las debilidades son las limitaciones internas, carencias o deficiencias que pueden afectar el
rendimiento o la competitividad de una organización o individuo (Talancón, 2006).

2.10.4. Amenazas

Las amenazas son factores externos que representan riesgos o desafíos para una organización o
individuo, y que pueden dificultar el logro de sus objetivos (Raeburn, 2021).

2.11. Contabilidad

Según Gil y Moreno (2020), define qué la contabilidad es la parte de las finanzas que
estudia las distintas partidas que reflejan los movimientos económicos y financieros de una empresa
o entidad.
Es una herramienta clave para conocer en qué situación y condiciones se encuentra una
empresa y, con esta documentación, poder establecer las estrategias necesarias con el objeto de
mejorar su rendimiento económico (Gil & Moreno, 2020).

2.11.1. Activo

Llorente Joaquín (2020), define un activo como un recurso con valor que alguien posee
con la intención de que genere un beneficio futuro (sea económico o no). En contabilidad,
representa todos los bienes y derechos de una empresa, adquiridos en el pasado y con los que
esperan obtener beneficios futuros.

Tienen en común que son resultado de sucesos pasados y son capaces de generar
rendimientos económicos en el futuro (Jaime, 2020).

2.11.2. Pasivo

Así también, el mencionado autor (2020), define como pasivo, desde el punto de vista
contable, a las deudas y obligaciones con las que una empresa financia su actividad

2
 y le sirve para pagar su activo. También se conoce con el nombre de estructura financiera, capital
financiero, origen de los recursos y fuente de financiación ajena.

Para el autor, son deudas que tenemos en el presente pero que hemos contraído en el
pasado (Jaime, 2020).

2.12. Patrimonio

Sánchez y Sevilla (2020), definen el patrimonio, en el ámbito económico, como el

conjunto de bienes, derechos y obligaciones con los que una persona, grupo de personas o empresa
cuenta y los cuales emplea para lograr sus objetivos. En ese sentido, se pueden entender como sus
recursos y el uso que se les da a estos.

Así también, los elementos que forman parte de un patrimonio pueden

considerarse como propios o también como heredados (Galán & Arias, 2020).

2.13. Ingreso
Gil y Moreno (2020) señalan que un ingreso es toda aquella ganancia que se recibe por la venta
de un bien o servicio, que generalmente se hace efectiva mediante un cobro monetario.

Asimismo, estos autores definen los ingresos como “incrementos en el patrimonio neto de la
empresa durante el ejercicio, ya sea en forma de entradas o aumentos en el valor de los activos, o de
disminución de los pasivos, siempre que no tengan su origen en aportaciones, monetarias o no, a los
socios o propietarios, en su condición de tales” (Gil & Moreno, 2020).

2.14. Egreso

A diferencia de los ingresos, los egresos son todo aquello que gastas en un periodo de tiempo
definido (Creating Oportunities for a Better Life, 2020) Por ejemplo:

● Préstamos: hipotecario, de consumo o deudas con un particular u otro tipo de entidad

financiera diferente a los bancos (Creating Oportunities for a Better Life, 2020)

2
 ● Servicios de entretenimiento y/o comunicación como suscripciones a servicios de
streaming, televisión por cable; telefonía e internet (Ibid).

● Transporte: bien sea público o, en caso de tener vehículo propio, combustible, póliza
de seguros, peajes, y otros (Ibid).

● Servicios básicos como el agua, la luz, y el gas (Ibid).

● Alimentación y cuidado personal (Ibid).

● Servicios de salud (Ibid).

● Educación.

● Arriendos.

● Cuenta

Llamas (2020), define las cuentas contables como el instrumento por el cual se registran todos y
cada uno de los movimientos de la empresa a nivel económico. Cualquier movimiento contable que
afecte a la empresa a nivel económico o financiero es posible registrarlo en el cuadro de cuentas
(Llamas, 2020).

2.15. Doble Partida

Rúa Enrique (2009) señala que el sistema de partida doble es un método contable que consiste
en registrar una operación dos veces, una, en el debe; y otra, en el haber. De esta forma, se
establecen unas relaciones entre las diferentes masas patrimoniales.

Las operaciones contables se realizan mediante los llamados asientos. Estos tienen dos
partes, el debe y el haber. De esta forma, por este método, toda operación de entrada conlleva una
operación de salida. O lo que es lo mismo, todo deudor tiene como contrapartida a un acreedor. Hay
que aclarar que los valores positivos van en el debe y los negativos en el haber, a su vez, con signo
positivo (Enrique, 2009). En el ejemplo final se verá con mayor claridad.

2
 2.16. Costo de Producción

El costo de producción (o costo de operación) es el gasto necesario para fabricar un bien o para
generar un servicio (Enrique, 2009).

De esta forma, el costo de producción está relacionado con aquellos gastos necesarios, quedando
fuera otros como los financieros. Suele incluir la materia prima y aprovisionamientos, la mano de
obra directa e indirecta y otros costes de gestión como amortizaciones, alquileres o gastos de
asesoramiento (Enrique, 2009).

2.17. Materia Prima

Según Caballero Federico (2020), son los materiales que se utilizan en la elaboración de un
producto. Son aquellas materias primas que serán transformadas durante el proceso de producción
para dar lugar al producto final. Forman parte de los costos variables: a más unidades producidas,
más material utilizado.

2.17.1. Mano de Obra Directa

Quiroga (2020) define mano de obra como todos los trabajadores que directamente realizan
la transformación de insumos y materias primas, para convertirlas en bienes y servicios. Debemos
considerar que, aunque fuera una empresa mecanizada, sin la mano de obra directa, no se podría
realizar el proceso transformativo de la producción.

2.17.2. Costos Indirectos de Producción

Valencia (2019) refiere que son los costes vinculados al proceso de producción de aquellos
factores que contribuyen a obtener el producto final, a excepción de los costes directos (materia
prima o mano de obra)

2.18. Balance Inicial

Llamas (2020) define al balance inicial al que se realiza al comienzo del ciclo contable de
una empresa. Este balance explica de una forma resumida la situación inicial de la empresa a nivel
financiero y patrimonial.

2
2.19. Registro de Diario Ingreso

El mencionado autor afirma que se trata de un documento en el que se registran todas las
operaciones diarias de una empresa de manera cronológica y en forma de asientos contables. Es
decir, incluye deudas, inventario, gastos, ventas y cualquier movimiento realizado en efectivo
(Llamas, 2020).

2.20. Registro de Diario Egreso

Llamas (2020), afirma que es un documento de carácter contable que tiene la función de
registrar el pago de diversas obligaciones que una empresa adquiere.

2.21. Registro de Diario Traspaso

Se denominan así, a todos aquellos registros que incluyen y exponen información referente a la
contabilización solo y únicamente de transacciones u operaciones que no generan ingreso ni salida de
fondos de la empresa, es decir operaciones sobre la base del devengamiento (Llamas, 2020)

2.18. Registro Mayor

Según López David (2020), es un documento que recoge de manera cronológica todas las
operaciones contables de la empresa registradas en cada una de las cuentas. Hay un libro mayor por
cada cuenta utilizada en la contabilidad.

2.19. Balance de Comprobación de Sumas y Saldos

Llamas (2020) señala que el balance de comprobación o balance de sumas y saldos es un

informe que recoge las posiciones deudoras y acreedoras de una empresa para verificarlas.

2.20. Ajuste Contable

El ajuste contable es una regularización que tiene que hacer la empresa, habitualmente a
cierre de ejercicio, para imputar de forma correcta los ingresos, gastos, activos y pasivos a sus
ejercicios correspondientes (Enrique, 2009).

2
2.21. Depreciación

Según Vásquez Roberto (2020), la depreciación es la pérdida de valor de un bien como

consecuencia de su desgaste con el paso del tiempo.

2.22. Hoja de Trabajo

Perez Porto y Gardey (2021) señalan que el concepto de hoja de trabajo se emplea en el
terreno de la contabilidad para aludir al borrador que desarrolla un contador mientras lleva las
cuentas. Se trata de un documento interno que contribuye a ordenar la información para elaborar un
estado financiero, aunque su utilización no es obligatoria.

2.23. Estado de Resultado

Sevilla Andrés (2020), afirma que el estado de resultados, también llamada cuenta de
resultados o cuenta de pérdidas y ganancias, recoge los ingresos y gastos que ha tenido una empresa
durante un periodo de tiempo.

2.24. Balance General

El balance general, también conocido como balance de situación financiera, balance contable
o estado de situación patrimonial, es un estado financiero que refleja en un momento determinado la
información económica y financiera de una empresa, separadas en tres masas patrimoniales: activo,
pasivo y patrimonio neto (Arias, 2020).

2
 Capítulo III

Marco Metodológico de la Investigación de Mercado

3.1. Tipo de Investigación

El tipo de investigación que se utilizó es descriptivo porque se busca y se toma en

consideración las características de la población por medio de las encuestas.

3.2. Método De Investigación

El método de investigación que se utilizó es cuantitativo, ya que se realiza el uso de datos

estadísticos y numéricos sistematizando y graficando los datos que se obtuvieron de las encuestas
que se aplicaron a una determinada muestra.

3.3. Población y Muestra y Sujetos de Investigación

3.3.1. Población

La población con la cual se trabaja está en un rango desde 14 años a 24 años, en el ámbito
psicográfico, cambiará, es decir que en la personalidad que el cliente demostrara un interés por lo
desconocido tendrá una actitud de contribuir con el cuidado del planeta, sin embargo en sexo,
estado civil, etnia, religión, educación, peso, salud, estilo de vida será de todo tipo.

3.3.2. Muestra

3.3.2.1. Tipo de Muestra

El tipo de muestreo aplicado fue el aleatorio simple ya que es un procedimiento de

muestreo sencillo y de fácil comprensión, y a partir de un listado de la población se asignó igual
probabilidad a cada elemento, además de poseer un cálculo rápido de medidas se basa en la teoría
estadística, una de las ventajas es que existen paquetes informáticos para analizar datos.

3
3.3.2.2. Tamaño de Muestra

Se extrajo datos del Instituto Nacional de Estadística (INE) sobre “CENSO de población de ambos
sexos por departamento según edades simples, 2012-2022” de la cual se puede extraer la población de
1.993.997 entre los 14 y los 24 años de edad.

Por lo tanto, después de analizar cuidadosamente la ecuación para sacar la incógnita, la cual
permitirá conocer el tamaño de muestra a tomar en cuenta para el análisis estadístico, se obtuvo una
muestra de 203,04192 personas, redondeando a 203 personas son la muestra oficial.

= 203

3
3.4. Técnicas e Instrumentos de Recolección de Información

3.4.1. Técnica

La técnica utilizada en la presente investigación es la Encuesta, definida por Maya (2014) “como
una técnica que pretende obtener información que suministra un grupo o muestra de sujetos acerca
de sí mismo o en relación con un tema en particular”.

3.4.2. Instrumento

El instrumento utilizado para la recolección de datos es un cuestionario. Maya (2014) define

"cuestionario" como una forma de indagación realizada por escrito, utilizando un instrumento que
contiene una serie de preguntas. El cuestionario se cumplimentará con múltiples respuestas con el fin
de recoger la información necesaria para conseguir los objetivos marcados.

El cuestionario fue emitido mediante la plataforma “formularios de google”, su enlace se

adjunta en el Anexo N °1 o mediante el código Qr presentado a continuación:

3
 Capítulo IV

Recopilación, Procesamiento e Interpretación de la Información

4.1. Resultado de Encuestas

Analizando el presente cuestionario de opción múltiple que se envió a la muestra

previamente determinada, se analizaron los datos relevantes para llegar a conclusiones precisas y
útiles sobre los desodorantes naturales.

Gráfico 1: Sexo de las Personas Encuestadas

Fuente: Elaboración Propia

Interpretación: De las personas encuestadas, se pudo encontrar que el 54,4% de la gráfica son
varones, por otro lado, el 45,6% son mujeres, sin embargo, se pude denotar que no hay una gran
brecha entre ambos sexos, por tanto es necesario definir un packging que sea apto para ambos
sexos.

3
 Gráfico N° 2: Edad de las Personas Encuestadas

Fuente: Elaboración Propia

Interpretación: De los encuestados, el 60,3% son de 25 a 34 años de edad, el 24% pertenece a

personas con una edad de 15 a 24 años y por último, el 15,7% tienen una edad de 35 a 44 años de
edad. Visto el anterior análisis, se puede concluir que los potenciales consumidores de los
desodorantes naturales se encuentran en un rango de los 25 a 34 años, lo cual, determinando su edad
permite desarrollar estrategias para llegar a nuestros futuros consumidores

3
 Gráfico 3: ¿Cuál es el Medio de Comunicación de tu Preferencia?

Fuente: Elaboración Propia

Interpretación: De los encuestados, el 95,1% utilizan las redes sociales, el otro 2,5%, la radio, el
1,5%, la televisión y el 0,1%, el periodico. Se pudo concluir que la difusión y propaganda del
desodorante natural se tiene que realizar por medio de la redes sociales logrando captar mucho más
público, además que resulta más práctico dedicar todo el departamento de marketing a la
producción y difusión en medios gratuitos como las redes sociales

3
 Gráfico 4: ¿Cuál es el Desodorante de tu Preferencia?

Fuente: Elaboración Propia

Interpretación: De las personas encuestadas, el 56,9% utiliza la marca NIVEA, el 14,7%, de la

marca Dove, de la misma manera, el 14,7%, utiliza Rexona y el 13,7%, utiliza de la marca Axe. En
síntesis,la mayor parte de la personas encuestadas utiliza NIVEA como desodorante de su
preferencia siendo este la competencia, se caracteriza por ser en su forma en barra suave para la piel
y con textura cremosa acompañada con un aroma a lavand

3
 Gráfico 5: ¿Con qué Frecuencia Utilizas Desodorante?

Fuente: Elaboración Propia

Interpretación: De los encuestados, el 40,2% utiliza desodorante 2 veces al dia, el 37,3%, 1 vez al
día, el 13,2%, dia por medio, el otro 5,9%, 1 vez en la semana y el 3,4%, 1 vez cada 3 días. En
conclusión se estima que una persona puede llegar a consumir totalmente el desodorante natural en
un aproximado de 2 meses, dando a entender la frecuente demanda que recibiría el mismo cada 2
meses

3
 Gráfico 6: ¿Sabías que, Según Estudios Científicos, la Gran Mayoría
de los Antitranspirantes del Mercado Contienen Sales de Aluminio y
que Pueden ser Causantes de Cáncer de Mama?

Fuente: Elaboración Propia

Interpretación: De los encuestados, el 78,4% dijeron que no conocen los daños que causa el
desodorante común por otro lado, el 21,6%, si tiene conocimiento del daño que produce. En
conclusión los encuestados no son conscientes de los daños que tiene el desodorante que se vende
comúnmente en el mercado, por ende, los desodorantes naturales tienden a ser una gran alternativa
para reducir el mal olor de forma saludable, por tanto es necesario determinar formas para hacer
hallar conciencia a la población que igual puede ayudar en el área de las ventas.

3
 Gráfico 7: ¿Qué tan Interesado Estarías en Adquirir un Desodorante Natural sin
Químicos Dañinos para tu Salud?

Fuente: Elaboración Propia

Interpretación: De las personas encuestadas, el 52,5% se encuentra interesado por el desodorante

natural, el 25%, muy interesado, el 10,8%, poco interesado, el 7,4%, indiferente y el otro 4,4% nada
interesado. Es necesario mantener el interés de la población en el producto y más que eso informa
que hay la posibilidad de comercializar el producto con una alta aceptación de la población.

3
 Gráfico 8: ¿Cuál es tu Mayor Molestia al Momento de Utilizar Desodorantes?

Fuente: Elaboración Propia

Interpretación: De las personas encuestadas, el 47,5% tienen daños y molestias en las axilas, el
22,1%, tienen problemas de duración, el 21,6%, irritación y piel escamosa, y el 8,8%sufre de
mancha en la prenda. En síntesis, hay que moderar el grado de PH en el desodorante natural para
evitar futuros contratiempos con nuestros clientes.

4
 Gráfico 9: ¿Qué Valoras Más al Momento de Comprar un
Desodorante?

Fuente: Elaboración Propia

Interpretación: De las personas encuestadas, el 55,9% prefiere la calidad, 19,1%, la presentación,

18,6%, precio y por último, el 6,4% , moda. Se concluye que nuestra muestra toma como prioridad
la calidad pero de igual manera tomando en cuenta el precio, por tanto hay que definir una relación
calidad-precio.

4
 Gráfico 10: ¿Qué es lo que Más te Atrae de los Desodorantes Naturales?

Fuente: Elaboración Propia

Interpretación: Visto las anteriores respuestas, se puede deducir que el desodorante natural, en su
composición química, debe constar de aceites vegetales que no irriten la parte sensible de la piel, a
la vez, debe ser afable y respetuoso con el ecosistema por lo que se utilizara desodorantes hechos en
barra y en aerosol.

4
 Gráfico 11: ¿Cuánto Pagarías por un Desodorante Hecho a
Base de Aceite de Coco y Esencias Aromáticas que no Posee
Químicos Dañinos Para la Salud?

Fuente: Elaboración Propia

Interpretación: De las personas encuestadas, el 50,5% se encuentra interesado por el desodorante

natural, el 25%, muy interesado, el 10,8%, poco interesado, el 7,4%, indiferente y el otro 4,4% nada
interesado. Se llega a la conclusión de que es viable y factible la elaboración de desodorantes
naturales siempre y cuando cumpla con lo que promete, ser un desodorante libre de compuestos
dañinos.

4
 Gráfico 12: ¿Dónde te Gustaría Adquirir los Desodorantes Naturales?

Fuente: Elaboración propia

Interpretación: Analizando las respuestas, se llega a la conclusión de que la manera más óptima
para la comercialización de los productos es mediante un tienda física pero también estableciendo
una estrategia tal como una página web o la utilización de alguna red social para comercializar los
desodorantes naturales.

4
 CAPÍTULO V
NUESTRA EMPRESA

5.1. Definición Del Negocio.

5.1.1. Naturaleza Del Negocio

La empresa “Natural Deodorant” es una sociedad con fines de lucro que se dedica a la
comercialización de desodorantes naturales hechos a base de aceite de Coco, está constituida en
forma de S.R.L al limitar el capital aportado por los socios a su participación en la empresa, sin
intervenir los bienes que son parte del capital personal de cada inversionista.
5.2. Misión, Visión, Valores

5.2.1. Misión
Cuidar el bienestar de la población brindando seguridad y confianza a nuestros clientes en la
forma de cuidar su higiene corporal.

5.2.2. Visión
Ser los mayores comercializadores de desodorantes naturales a nivel La Paz y ser reconocidos
por la innovación de nuestro producto.

5.2.3. Valores

● Responsabilidad: Ser cuidadoso al tomar decisiones o al realizar alguna obligación.

● Disciplina: Conjunto de reglas o normas cuyo cumplimiento de manera constante
conducen a cierto resultado.
● Lealtad: Sentimiento de respeto y fidelidad a los compromisos establecidos o hacia
alguien.
● Compromiso: Obligación contraída por una persona que se compromete o es
comprometida a algo.
● Honestidad: Es una cualidad valorada en la sociedad ya que contribuye a la
confianza y la credibilidad en las relaciones personales.
● Compañerismo: Es un valor que promueve la relación positiva y colaborativa entre
compañeros o colegas en un entorno laboral educativo o social.

4
5.3. Análisis Foda

5.3.1. Fortalezas
● Se brinda un producto innovador.
● Habilidades negociadoras para dialogar con los clientes REV
● Se cuenta con materia prima de alta calidad.
● Capacitación y experiencia previa en emprendimientos y contaduría.
● Producto ecológico y biodegradable.

5.3.2 Oportunidades
● Baja competencia en el mercado de desodorantes naturales.
● Alianzas con entes y organizaciones que facilitan la obtención de
materia prima
● Apoyo del estado para la creación de nuevas empresas.
● Expansión de negocio a otros municipios
● Aprovechamiento de nuevas tecnologías para promocionar el producto.

5.3.3 Debilidades
● Falta de personal para la producción en masa de los desodorantes naturales
● Falta de experiencia en realizar contratos con distribuidores
● Falta de capital propio.
● Desinformación de la población con respecto a productos naturales.

5.3.4 Amenazas
● Apego a marcas reconocidas.
● Surgimiento de productos sustitutos.
● Piratería y plagio del producto.
● Contingencias sociales en La Paz
● Bancarrota de los distribuidores de materia prima
● Devaluación de la moneda nacional

4
 5.4. Organización Legal de la Empresa

5.4.1. Personería Jurídica

La empresa “Natural Deodorant” es una SRL (Sociedad de responsabilidad
limitada) porque limita el capital aportado por los socios a su participación en la empresa,
sin intervenir los bienes que son parte del capital personal de cada inversionista.

5.4.2. Acta de Constitución

El acta de constitución es un documento que los socios fundadores de una empresa
firman ante notario aportando la información necesaria para poder proceder al registro de la
sociedad en la sede mercantil correspondiente.

En el Anexo N° 2 se presenta el Acta de Comercio de la empresa Natural

Deodorant.

5.4.3. Registro Legal

Esto se hace acudiendo al Registro Mercantil para obtener todos los requisitos
necesarios para la constitución de nuestra empresa se puede definir en los siguientes pasos:

5.4.3. Preparar Y Firmar El Poder Notarial

Para designar a un representante legal, debe redactar y firmar un poder notarial
(POA) que autorice a esa persona a actuar en su nombre, representarlo ante las autoridades
locales y firmar documentos por usted.

5.4.4. Formular Y Legalizar Los Estatutos

Los estatutos definen el propósito y la estructura de la empresa y describen las
operaciones de la empresa. También incluyen información como la información personal de
los accionistas y deben ser notariadas para ser válidas.

5.4.5. Registre Su Empresa Con Las Autoridades Bolivianas

Imagen de archivo de BLH de un profesional trabajando en una computadora,
destacando cómo parte del proceso de registro de empresas en

4
Bolivia es en línea
Registrar una empresa en Bolivia. Parte del proceso de registro se puede completar
en línea
Debe inscribir su empresa en el Registro Público de Comercio de Bolivia,
especificando la razón social, tipo de entidad, domicilio social, actividad económica y
objeto social. Esta parte del proceso de registro de una empresa en Bolivia se puede hacer
en línea una vez que haya notariado todos sus documentos y la información anterior. A
continuación, recibirá un número de registro comercial, que demostrará el estado legal de su
empresa ante los ojos de las autoridades locales.

5.4.6. Obtenga Un Número De Identificación Fiscal Corporativo

Una vez que haya obtenido un número de registro comercial, usted o su
representante legal pueden solicitar un número de identificación fiscal (conocido como
NIT) en el Servicio de Ingresos del Estado.

5.4.6. Afiliarse a la Administración Nacional de Seguros de Salud y

Fondos de Pensiones de Bolivia

Su empresa debe estar afiliada a la Caja de Salud, así como el registro de su

empresa en la Administración de Fondos de Pensiones, los cuales pueden ser realizados por
su representante legal.

5.4.7. Abrir Y Activar Una Cuenta Bancaria De Empresa

Después de registrar su negocio en Bolivia y vincularse con las autoridades de salud
y pensiones, abra una cuenta bancaria comercial con un depósito mínimo de solo $ 500
(todas las cifras están en dólares estadounidenses). Su representante legal podrá asesorarlo
sobre si un proveedor es mejor que otro según el tipo y la ubicación de su negocio.

5.4.8.Solicitar Una Licencia Comercial Municipal

Después de abrir una cuenta bancaria comercial, debe obtener una licencia
comercial municipal en la ciudad donde se ubicará su oficina.

5.4.9.Completar el proceso de registro de una empresa en Bolivia con una

inversión inicial

Después de completar los trámites y la administración para completar el

4
proceso y registrar su empresa en Bolivia, simplemente deposite la inversión inicial en la
cuenta bancaria de la empresa.

5.5.Seprec
Es el servicio público, que otorga personalidad jurídica y calidad de comerciantes a
las sociedades comerciales y empresas unipersonales. El objetivo principal de esta entidad,
es el poder extender la matrícula de comercio a personas que deseen crear una empresa e
inscribir los actos de comercio sujetos a esta formalidad.
5.6. Servicio de Impuestos Nacionales
Es un ente de derecho público, autárquico con independencia administrativa,
funcional, técnica y financiera, con jurisdicción y competencia en todo el territorio nacional,
personería jurídica y patrimonio propio.
El documento que se necesita para registrar nuestra empresa es el Número de
Identificación Tributaria qué se muestra a continuación en el Anexo N° 3
5.7. Licencia de Funcionamiento GAMLP
La Licencia de Funcionamiento, es el documento otorgado por el G.A.M.L.P. en favor de
personas naturales o jurídicas, que autoriza el expendio y/o consumo de alimentos en
establecimientos. La solicitud de Licencia de Funcionamiento puede realizarse mediante la
plataforma virtual en línea y finalmente se emite la correspondiente Licencia de
Funcionamiento o la Resolución Administrativa de Rechazo.

A continuación la licencia de funcionamiento de la empresa en el Anexo N°4

5.7. Ministerio de Trabajo

Realizan acciones que defienden, cuidan y protegen los derechos sociolaborales y

fundamentales del trabajo de las trabajadoras, trabajadores, servidoras y servidores
públicos, así mismo la promoción de actividades destinadas a fomentar el sector
cooperativo productivo.

Para registrarse, la empresa debe solicitar la planilla electrónica correspondiente en

el ENTE, en el portal antes mencionado. Esto le permitirá obtener el número de
Identificación Laboral (NLI), que se emitirá a través de un

4
 certificado electrónico.

5.8. Caja Nacional de Salud

La caja nacional de salud cubre prestaciones de servicios en riesgo profesional,

riesgo común, maternidad, además entrega subsidios prenatal y post natal, que se realiza en
especie y un pago en dinero prestando servicios a trabajadores dependientes,
independientes, voluntarios, rentistas, excombatientes y viudas.
Para registrar a la empresa se llenó el formulario AVC-01 para empleadores adjuntado en
el Anexo N°5

5.9. Gestora Pública de Seguridad Social a Largo Plazo (Fondo de Registro

de Pensiones AFPS)
Son entidades privadas encargadas de administrar el dinero que mes a mes los
trabajadores destinan para financiar su futura jubilación.
● El documento que se debe llenar el formulario del empleador de la AFP

5.10. Organización Empresarial

5.10.1. Organigrama
El organigrama de la empresa “Natural Deodorant” se elaboró de acuerdo a las necesidades
y tamaño de la empresa, así mismo, nuestro organigrama será del tipo funcional, puesto que
estará configurada sobre la base de las distintas funciones de la empresa.
Ilustración 1: Organigrama Empresarial

5.2 Descripción de los cargos (sueldos)

5
Puesto Director(a) General CEO

Objetivo del puesto El objetivo del puesto de CEO (Chief Executive Officer, en inglés) es
liderar y supervisar toda la gestión y operación de una empresa o
organización.

Funciones  Toma de decisiones estratégicas: Tomar decisiones clave

relacionadas con inversiones, adquisiciones, expansión,
diversificación, y otros aspectos estratégicos.
 Liderar el equipo ejecutivo: Supervisar a otros altos directivos y
asegurarse de que estén alineados con la visión y los objetivos
de la empresa.
 Gestión de recursos: Asegurarse de que la empresa cuente con
los recursos necesarios, incluyendo presupuesto y personal,
para lograr sus metas.
 Rendimiento financiero: Garantizar la rentabilidad de la
empresa, el crecimiento de los ingresos y la creación de valor
para los accionistas.
 Identificar oportunidades y riesgos: Evaluar constantemente el
entorno empresarial para identificar oportunidades de
crecimiento y riesgos potenciales.
 Planificación a largo plazo: Desarrollar planes estratégicos a
largo plazo para garantizar la sostenibilidad y el éxito continuo
de la empresa.
 Resolución de conflictos: Manejar conflictos internos y
externos de manera efectiva para mantener la estabilidad y el
buen funcionamiento de la empresa.
.

Salario 3000.00 Bs.

5
Puesto Gerente de las área de producción y distribución

Objetivo del  El objetivo principal del gerente del área de producción es asegurar que la
puesto producción de una empresa o planta funcione de manera eficiente y
efectiva para cumplir con los objetivos de la organización.
 En el área de producción es de coordinar y dirigir todas las actividades
relacionadas con la fabricación de productos, garantizando la calidad, la
eficiencia, el cumplimiento de plazos y la optimización de recursos. Así
también, buscará continuamente mejorar procesos, abaratar costos e
incrementar la productividad para contribuir al éxito general de la empresa.

Funciones En el área de Producción

 Planificación de la producción: Elaborar planes de producción a corto y largo
plazo, determinando los volúmenes de producción, los horarios y los recursos
necesarios para cumplir con la demanda del mercado.
 Control de calidad: Establecer estándares de calidad y garantizar que se
cumplan a lo largo de todo el proceso de producción.
 Gestión de recursos: Administrar los recursos necesarios para la
producción, incluyendo mano de obra, materias primas, equipos y
tecnología.
 Planificación y programación de la producción: Programar las actividades
de producción de acuerdo con los recursos disponibles y los plazos de
entrega.
 Mejora de procesos: Identificar oportunidades para mejorar la eficiencia de
los procesos de producción, reducir costos y aumentar la productividad.
 Gestión de inventario: Supervisar los niveles de inventario y garantizar un
equilibrio adecuado entre la demanda del mercado y los costos de
almacenamiento.
 Salud y seguridad laboral: Garantizar que se cumplan las normativas de
salud y seguridad en el trabajo para mantener un entorno de trabajo seguro.

5
 En el área de Distribución
Sus responsabilidades van desde la planificación estratégica de ventas hasta la
gestión de recursos, y trabaja en estrecha colaboración con diversas partes
interesadas dentro de la cadena de suministro. Las tareas específicas incluyen:

• Planificación logística: Crear planes detallados de distribución de productos,

considerando rutas de transporte, medios de transporte y tiempos de entrega para
optimizar la eficiencia.
• Coordinación de la cadena de suministro: trabajar con proveedores,
transportistas y otras partes interesadas clave para mantener una cadena de
suministro fluida e ininterrumpida.
• Gestión de almacenes: supervisa las operaciones del almacén y del centro de
distribución para garantizar un flujo constante de productos y una gestión eficaz
del inventario.
• Optimización de Rutas: Identificar oportunidades para mejorar la eficiencia de
ventas a través de la optimización de rutas y la selección adecuada de modos de
transporte.
• Seguimiento y control: implementar sistemas de seguimiento para monitorear
el movimiento del producto, asegurando visibilidad en tiempo real y la capacidad
de abordar problemas de manera proactiva.
• Gestión de devoluciones: desarrolle procesos efectivos para procesar
devoluciones de manera eficiente y administrar el inventario restante de manera
eficiente.
• Cumplimiento Normativo: Asegura el cumplimiento de regulaciones y
estándares en el transporte y distribución de productos.

Salario 2400.00 Bs.

5
Puesto Gerente de las área contable y marketing

Objetivo del  El objetivo del gerente del área contable y marketing es supervisar y dirigir
puesto
todas las actividades contables y financieras de una empresa u organización
para garantizar que se lleven a cabo de manera precisa, eficiente y conforme
a las regulaciones y estándares contables.

Funciones  Supervisión de la contabilidad: Supervisar y gestionar todas las

actividades contables de la empresa, asegurando que se lleven a cabo de
manera precisa y oportuna.
 Registro de transacciones financieras: Supervisar el registro preciso de
todas las transacciones financieras, incluyendo ventas, compras, nóminas
y otros movimientos de fondos.
 Generación de informes financieros: Preparar y presentar informes
financieros periódicos, como estados de resultados, balances
generales y flujos de efectivo, para proporcionar una visión clara de
la situación financiera de la empresa.
 Cumplimiento normativo y fiscal: Asegurarse de que la empresa
cumple con todas las regulaciones y leyes fiscales aplicables,
presentando declaraciones de impuestos precisas y en cumplimiento
con los plazos establecidos.
 Gestión del ciclo contable: Supervisar y administrar el ciclo contable,
que incluye la facturación, cuentas por cobrar, cuentas por pagar,
control de inventario y conciliación bancaria.
 Presupuesto y planificación financiera: Colaborar en la elaboración de
presupuestos y planes financieros a corto y largo plazo,
proporcionando información valiosa para la toma de decisiones
estratégicas.

5
  Control de costos y gastos: Monitorear y controlar los costos y
gastos de la empresa, identificando oportunidades de ahorro y
eficiencia.
 Asesoramiento financiero: Proporcionar asesoramiento financiero a
la dirección de la empresa, ayudando en la toma de decisiones
estratégicas y evaluando las implicaciones financieras de diversas
opciones.
 Realizar estudios de mercado para comprender las necesidades,
preferencias y comportamiento de los consumidores. Esto ayuda a
la empresa a tomar decisiones informadas.
 Planificar y ejecutar campañas publicitarias, promociones y
estrategias de relaciones públicas para promover los
desodorantes naturales de la empresa.
 Construir y gestionar la imagen de la marca, incluyendo la
creación de identidad de marca, logotipos y mensajes de marca.
 Gestionar estrategias en línea, como la presencia en redes sociales,
la publicidad en línea y el marketing de contenidos.
 Explorar nuevas oportunidades de mercado y desarrollar
estrategias para expandirse a nuevo segmentos.

Salario 2400.00 Bs.

5.11. Políticas Y Normas

5.11.1. Políticas
La política de la empresa ”Natural Deodorant” se centra en la producción y
comercialización de desodorantes que sean seguros, efectivos y respetuosos con el
medio ambiente y la salud de los consumidores, los pilares fundamentales de la política
de la empresa son:

● Ingredientes Naturales
● Sostenibilidad
● No testeado en animales
● Transparencia

5
 ● Calidad y Eficacia
● Responsabilidad social
● Cumplimiento legal
● Salud y bienestar

5.3.2 Normas

1. Los empleados no pueden entrar a trabajar alcoholizados o drogados

2. Todas las personas deben llegar a un horario y quedarse en su puesto hasta la

hora de salida.

3. No es posible ingresar con cuchillos, pistolas ni ningún otro artículo que pueda
hacer daño a la integridad física propia o ajena.

4. 15 minutos con respecto a la hora de ingreso al puesto de trabajo.

5. Es imperativo tener un trato amable con clientes y proveedores.

6. Todos los correos electrónicos corporativos deben responder en un lapso

máximo de 5 horas.

7. Todas las actividades tienen que ajustarse al plan previsto por la organización
al inicio del ciclo contable.

8. La corrupción conocida o sospechada tiene que ser denunciada, caso

contrario el empleado es cómplice.

9. Los oficinistas no pueden recibir visitas personales en su ambiente de trabajo

durante las horas que deben permanecer en él.

10. Los compañeros de trabajo deben mantener un trato respetuoso entre sí y acudir
a un superior en caso de conflictos.

11. La capacitación se considera obligatoria y ningún empleado se puede negar a

recibirla, en caso contrario, será despedido inmediatamente.

12. No existe discriminación en ningún sentido entre empleados varones y

mujeres.

13. Todo el proceso productivo debe cumplir con X estándares de calidad para
que u

5
 14. El producto se considera terminado.

15. Los reclamos deben ser recibidos por el área de Administración.

16. Todo nuevo empleado debe pasar por una entrevista hecha en la sección de
Recursos Humanos

17. No es posible salir de las instalaciones durante el horario de trabajo.

18. Los elementos de seguridad (fajas, guantes, etc.) tienen que ser revisados una
vez al día por el personal encargado de esta tarea.

5.11.2. Impacto Social

Con la fundación y con operaciones que se realizará será posible el desarrollo local,
se contratará a empleados y trabajadores, por lo que generamos empleo, dependiendo a la
necesidad de puestos de trabajo, sin juzgar géneros, ya que se cree que tanto hombres como
mujeres pueden llevar a cabo un buen desempeño.

Por otro lado, está que toda la empresa vela por la integridad del cuerpo humano
para prevenir que la población paceña se exponga a desodorantes y antitranspirantes con
químicos dañinos para la salud es así que velamos y promovemos el uso de nuestro
desodorante natural, que es amigable con el cuerpo,reduciendo la compra de otros tipos de
desodorantes que afectan esas zonas, siempre pensando en el bienestar y la salud de
nuestros clientes.

5.11.3. Impacto Ambiental

Los desodorantes naturales poseen un empaque que es amigable con el medio
ambiente siendo que este consta de cartón reciclado que posteriormente se puede entregar
en los centros de reciclaje o bien vuelto a llenar con otro desodorante.
De igual manera al no contar con productos químicos dentro de su preparación
coadyuva a evitar la utilización de estos en procesos dañinos que afectan a la capa de ozono,
por ejemplo los desodorantes en spray.

5.12. Marca

5
5.12.1. Características Del Logo Del Producto

Ilustración 2: Logo del Producto

El color verde es utilizado por representar dentro del marketing la naturaleza lo

sano y saludable siendo esto justamente lo que se desea mostrar con Natural Deodorant,
igualmente la imagen del centro se muestra la letra “N” compuesta por círculos pequeños
que representan a cada uno de nuestros compradores y está acompañado por el lema “Oler
bien es natural” con la intención de mostrar a nuestro producto como la solución al mal olor
y de igual manera mostrar que es hecho a base de productos natura

Ilustración 3: Envase del Producto

5
5.12.2. Características Del Producto
Los desodorantes de la empresa “Natural Deodorant” comprenden las siguientes
características:
● De carácter en barra: Al ser un desodorante en barra, se convierte en un
producto amigable con el medio ambiente debido a que promueve a la no
utilización de aerosoles, que dañan la capa de ozono.
● Posee un color neutro: el desodorante consta de un color blanco (neutro)
debido a que le da al mismo versatilidad y sofisticación, así mismo, transmite calma
y equilibrio al cliente.
● Porta un aroma único y agradable: El hecho de que tenga buen aroma es muy
importante para la empresa, ya que un buen aroma influencia en el estado de ánimo
y da una experiencia sensorial positiva, además al ser único, lo diferencia de los
demás desodorantes comercializados en el mercado.
● Tiene una forma cilíndrica: La forma cilíndrica proporciona al desodorante,
una base sólida y estable con una superficie amplia y equilibrada evitando que el
producto se voltee o caiga, además, la forma cilíndrica es fácil de adaptar a la mano
del cliente.
● Tiene una aplicación precisa: Al ser en barra te permite aplicar el producto de
manera precisa y controlada, puedes deslizar la barra directamente sobre la piel
evitando derrames o exceso del producto.

5.12.3. Empaque Del Producto

Es un cartón biodegradable amigable con el medio ambiente que justamente
deseamos mostrar con Natural Deodorant, al cuidado del planeta tierra, este cartón es
utilizado para el empaque del desodorante, así permitiendo el uso sencillo del producto,
además de que el cartón es reutilizable.
5.13. Proceso De Producción Y Comercialización Del Producto

5.13.1. Proceso de Producción

Materiales y Ingredientes:

 3 cucharadas de aceite de coco virgen.

 3 cucharadas de bicarbonato de sodio.
 3 cucharadas de almidón de maíz.

5
  15-20 gotas de aceite esencial de tu elección (lavanda, árbol de té, limón, etc.).
 1 cucharada de cera de abejas rallada (opcional).
 Un envase para el desodorante en barra.
Producción:
 Baño María: Llene una cacerola con agua y caliéntela a fuego medio. Coloque un
recipiente resistente al calor sobre la cacerola, creando un baño María improvisado.
 Derretir los Ingredientes: En el recipiente resistente al calor, derrita la cera de
abejas (si está utilizando) hasta que se vuelva líquida. Agregue el aceite de coco y
mezcle hasta que todos los ingredientes estén bien combinados y completamente
derretidos.
 Añadir Ingredientes Secos: Retire el recipiente del baño María y deje que la
mezcla se enfríe un poco. Luego, agregue el bicarbonato de sodio y el almidón de
maíz a la mezcla. Mezcle bien para asegurarse de que no haya grumos
 Añadir Aceites Esenciales: Una vez que la mezcla esté ligeramente enfriada
pero aún líquida, agregue las gotas de aceite esencial de su elección. Los aceites
esenciales no solo agregan aroma, sino que también pueden ofrecer propiedades
antibacterianas y desodorantes naturales.
 Verter en el Envase: Vierta la mezcla en el envase preparado para el
desodorante en barra. Si la mezcla comienza a solidificarse demasiado rápido,
puede calentarla ligeramente en el baño María nuevamente.
 Enfriar y Solidificar: Deje que el desodorante en barra se enfríe y solidifique a
temperatura ambiente. Esto puede llevar varias horas.

5.13.2. Marketing Mix Del Producto ( Precio, Producto Plaza Y Promoción)

Producto:
Se necesita comprender las necesidades y preferencias de nuestro mercado objetivo
en relación con los desodorantes naturales, tales como ingredientes naturales, duración de
la protección, tipos de fragancias y muchos puntos más, también el diseñar desodorantes
naturales que satisfagan las necesidades de nuestros clientes y destaquen por su calidad y
efectividad, además de asegurarse de que nuestros productos sean verdaderamente
naturales y sin ingredientes

6
dañinos otro punto importante es considerar ofrecer diferentes variedades de
desodorantes, como en barra, en crema, en aerosol, para diferentes tipos de piel, etc.
Como parte de nuestra estrategia es determinar quiénes son nuestros clientes ideales.
¿Estás apuntando a personas conscientes de la salud, veganas, ambientalmente
preocupadas o con alergias? comprender a nuestra audiencia, también debemos diseñar
un logotipo y un etiquetado atractivo que destaque la naturaleza natural de nuestro
producto y comunicar los beneficios de usar nuestro desodorante natural en lugar de uno
convencional, vamos a utiliza las redes sociales y un sitio web atractivo para
promocionar nuestros productos, además de un contenido público relevante, como
consejos sobre cuidado de la piel o información sobre los ingredientes utilizados en
nuestros desodorantes naturales. También colaboraremos con influencers y bloggers que
se centran en la belleza y la salud natural.
Precio:
La estrategia utilizada para la determinación del precio es un costo unitario por
debajo de la competencia para poseer la disponibilidad de toda nuestra población en su
compra, tomando en cuenta las posibilidades de ofrecer nuestro producto en packs de 4
unidades al consumidor.
Toda esta estrategia tiene el propósito de fidelizar a nuestros clientes y atraerlos para
que prefieran la marca, es así que se contará con la lealtad del cliente para que el mismo
tenga la posibilidad y el deseo de volver a adquirir Natural Deodorant, un desodorante
natural a base de coco en el futuro
Otra ventaja obtenida de esta estrategia es que al brindar un producto de calidad y a
bajo precio se podrá atraer incluso más clientes.
Promoción:
Las estrategias que se utilizarán para promocionar el producto son:
● Creación de perfiles como Instagram, Facebook o Pinterest que son medios
populares que dan mayor oportunidad de captar más personas.
● Creación de un blog en un sitio web donde se publicaran artículos
informativos relacionados con la salud y sostenibilidad, así mismo se ofrecerá
un contenido educativo sobre peligros de ingredientes sintéticos en los
desodorantes convencionales.
● Colaboración con influencers y bloggers de belleza y salud que puedan

6
 probar y promocionar nuestros productos.
● Participación en ferias comerciale s de belleza y salud natural donde se pueda
exhibir el desodorante natural y conectar con los consumidores interesados
● creación de promociones especiales, como kits de inicio o descuentos por
compras múltiples, para animar a los clientes a probar nuestro producto
● ofrecer muestras gratuitas para que los clientes puedan probar los
desodorantes antes de comprar el tamaño completo

5.14. Especificaciones Técnicas Y Cualidades Del Producto

Las barras de desodorante tiene un diámetro de cuatro centímetros de grosor y diez
centímetros de alto, cuenta con un contextura cremosa ideal para la aplicación en la zona de
las axilas, posee un aroma a jazmín y de igual manera viene en olor a coco siendo este uno
de sus principales ingredientes, cada barra tiene un peso de 75 gramos y una duración
estimada de 24 horas.
Las recomendaciones del producto son:
● Mantenerlo tapado dentro del envase.
● No exponerse al sol.
● No exponerse a la humedad.
● Mantener lejos del contacto de niños y mascotas.

6
 Capítulo VI
Buró Contable

6.1. Determinación Del Coste, Coste Total, Precio Unitario Del Producto, Precio de Venta
y Precio De Facturación

Como parte de la creación de una empresa denominada “Natural Deodorant” S.R.L. Se realiza un
análisis contable detallado para determinar con precisión el costo total y el precio unitario del producto y
determinar las estrategias de precios de ventas y facturas. Este enfoque financiero no sólo apunta a la
viabilidad financiera de la empresa, sino que también alinea su misión y objetivos para ofrecer
desodorante natural como una alternativa saludable.

6
6.2. Tabla de Tasas de Cotización
Se crea una tabla de aportaciones que refleja la inversión inicial requerida y las fuentes de
financiación. Esta herramienta le permite evaluar la estructura financiera de su empresa de "desodorantes
naturales" y asegurarse de que cuenta con los recursos que necesita para un proyecto exitoso.

6
 Cuadro de aportes
Socio 2: Juan Socio 3:
Socio 1: Juan
Aportes Esteban Cristian Roque TOTAL
Manuel Pinto
Deheza Vargas quispe
Efectivo 3000 3000 3000 9000
Muebles y Enseres 2500 2500 3000 8000
Equipo de computación 4500 4000 4000 12500
Herramientas en General 2000 2500 2500 7000
Gastos de organización 2500 2750 2250 7500
Contratos de anticrético 10000 10000 10000 30000
Totales 14500 14750 14750 74000

6.3. Financiamiento Corporativo

Para la creación de la empresa “Natural Deodorant” S.R.L., determinar la fuente de financiación
es importante para apoyar el establecimiento de la empresa y garantizar la sostenibilidad a largo plazo. El
objetivo es equilibrar las inversiones internas y externas para garantizar una base financiera sólida.

6
6.4. Saldo Inicial
Con base en el análisis financiero y de inversión, se elabora un balance inicial que muestra la
situación financiera de “Natural Desodorant” S.R.L. Reflejar este punto de partida es fundamental para
evaluar el crecimiento y la estabilidad financiera a largo plazo.

6.5. Entrada del Diario

Todas las transacciones diarias se registran detalladamente, teniendo en cuenta no sólo los aspectos
contables sino también la coordinación de actividades en línea con los objetivos de prevenir el cáncer de
mama y brindar productos saludables a la población.

6
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
6.5. Entrada del Diario
Todas las transacciones diarias se registran detalladamente, teniendo en cuenta no sólo los aspectos
contables sino también la coordinación de actividades en línea con los objetivos de prevenir el cáncer
de mama y brindar productos saludables a la población.

89
6.6. Registro Principal
Los asientos del libro mayor le permiten monitorear con precisión las transacciones financieras a lo
largo del tiempo, garantizando la transparencia y la integridad en las cuentas de su empresa.

90
91
92
93
94
95
96
6.7. Balance de comprobación de sumas y saldos:

La contabilidad de prueba se lleva a cabo para verificar la exactitud y coherencia de los

registros contables y garantizar la confiabilidad de la información financiera.

97
6.8. Hoja de Trabajo
Esta hoja de trabajo es una herramienta importante para crear informes financieros
detallados e integrar datos contables en los objetivos específicos de la empresa “Natural Deodorant”
S.R.L.

98
6.9. Declaración de Ganancias y Pérdidas
Se elabora un estado de resultados que refleja la rentabilidad del proyecto y su contribución a los
objetivos planteados, como, por ejemplo, evaluar la preferencia de las personas por los desodorantes
naturales de “Natural Deodorant” S.R.L.

99
6.10. Balance General
El balance se elabora con base en un enfoque estratégico que refleja no sólo la situación
financiera, sino también el impacto social y ambiental positivo que tuvo

10
 Capítulo VII
Conclusiones y Recomendaciones

Conclusiones

 La creación y aplicación de un instrumento para medir la preferencia de la población hacia los

desodorantes naturales de "Natural Deodorant" es esencial. Los resultados de este instrumento
proporcionarán información valiosa sobre la aceptación del producto y permitirán ajustes
estratégicos en marketing y desarrollo de productos.
 La determinación de la inversión inicial requerida y las fuentes de financiamiento es un paso
crucial para la viabilidad del proyecto. La investigación ha permitido calcular con precisión
los costos iniciales y explorar opciones de financiamiento, proporcionando una base sólida
para el inicio del negocio.
 La identificación de fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas (FODA) es clave para
comprender el entorno empresarial. La investigación ha revelado elementos internos y
externos que afectarán el lanzamiento de "Natural Deodorant", permitiendo una planificación
estratégica informada.
 El estudio económico realizado, que incluye la inversión inicial y las proyecciones
financieras, proporciona una visión clara de la viabilidad económica del proyecto. Esto
permite tomar decisiones informadas y establecer metas realistas para el crecimiento
sostenible.
 La definición de la estructura organizacional y el direccionamiento estratégico de "Natural
Deodorant" sienta las bases para la gestión eficiente y el cumplimiento de los objetivos a
largo plazo. La claridad en la organización facilita la toma de decisiones y la implementación
efectiva de estrategias.

Recomendaciones:

 Se sugiere realizar un seguimiento continuo del mercado para evaluar la aceptación del
producto y ajustar estrategias según las preferencias cambiantes de los consumidores. Esto
incluye la realización periódica de encuestas y análisis de tendencias.
 Explorar posibles alianzas estratégicas con organizaciones e instituciones que compartan
objetivos similares en términos de salud y sostenibilidad. Estas

10
 asociaciones pueden fortalecer la imagen de la marca y ampliar su alcance.
 : Implementar programas de educación del consumidor para informar sobre los beneficios de
los desodorantes naturales y destacar la importancia de la higiene sin comprometer la salud.
Esto puede incluir campañas en redes sociales, talleres comunitarios y colaboraciones con
profesionales de la salud.
 Dado el enfoque en la sostenibilidad, se recomienda realizar evaluaciones periódicas del
impacto ambiental de los procesos de producción y distribución. La mejora continua en
prácticas sostenibles refuerza el compromiso con el medio ambiente.

10
 Referencias Bibliográficas
● American Cancer Society. (2020). Cancer Society. Obtenido de Cancer
Socieety: www.cancersociety.com
● Arias, A. S. (Marzo de 2020). Economipedia. Obtenido de Economipedia:
https://economipedia.com/definiciones/cuenta-de-resultados.html
● Ariza, L. R. (2023). Ugremprendedora. Obtenido de Ugremprendedora:
https://ugremprendedora.ugr.es/viabilidad-de-proyectos/
● Burguillo, R. V. (Mayo de 2020). Economipedia. Obtenido de Economipedia:
https://economipedia.com/definiciones/depreciacion.html
● Cabia, D. L. (Junio de 2020). Economipedia. Obtenido de Economipedia:
https://economipedia.com/definiciones/libro-mayor.html
● Casanueva, J. G. (11 de Octubre de 2011). Buenas Tareas. Obtenido de
Buenas Tareas: https://www.buenastareas.com/ensayos/Terminos- B
%C3%A1sico-De-Empresas/2896959.html
● Castañeda, S. (2022). Tienda Nube. Obtenido de Tienda Nube:
https://www.tiendanube.com/mx/blog/clasificacion-de-las-empresas/
● Conduce tu Empresa. (Septiembre de 2011). Conduce tu Empresa. Obtenido
de Conduce tu Empresa:
https://blog.conducetuempresa.com/2011/09/que-tipo-de-empresa- estoy-
manejando.html
● Cosmética Natural Casera. (6 de Agosto de 2021). Cosmética Natural
Casera. Obtenido de Cosmética Natural Casera: https://www.cremas-
caseras.es/blog/desodorantes-naturales-deberias-probarlos/
● Creating Oportunities for a Better Life. (2020). GCF Global. Obtenido de GCF
Global: https://edu.gcfglobal.org/es/como-manejar-tu-dinero/que- son-los-
ingresos-y-egresos/1/
● Diario U Chile. (Octubre de 13 de 2021). Diario U Chile Internacional.
Obtenido de Diario U Chile Internacional:
https://radio.uchile.cl/2021/10/13/estudio-senala-que-los-desodorantes-
aumentan-el-riesgo-de-cancer-de-mama/
● Dubsde Moya, R. (2002). Revista Universitaria de Investigación. Sapiens.
Obtenido de Revista Universitaria de Investigación.
● Enrique, R. (2009). Fundación Dialnet. Obtenido de Fundación Dialnet:
https://dialnet.unirioja.es/servlet/articulo?codigo=2868020

10
● Escuela de Emprendedores. (6 de Julio de 2018). Escuela de
Emprendedores. Obtenido de Escuela de Emprendedores:
https://escuela-emprendedores.alegra.com/blog/2018/07/06/tipos- empresas-
segun-tamano/
● Ferrari, F. J. (Marzo de 2020). Economipedia. Obtenido de Economipedia:
https://economipedia.com/definiciones/materia- prima.html
● Galán, J. S., & Arias, A. S. (1 de Marzo de 2020). Economipedia. Obtenido
de Economipedia:
https://economipedia.com/definiciones/patrimonio.html
● Gil, S., & Moreno, A. (1 de Marzo de 2020). Economipedia. Obtenido de
Economipedia: https://economipedia.com/definiciones/contabilidad.html
● Instituto DYN. (11 de Abril de 2018). DYN. Obtenido de DYN:
https://institutodyn.com/beneficios-desodorante-natural/
● Instituto Nacional del Cáncer. (18 de Enero de 2023). NIH. Obtenido de NIH:
https://www.cancer.gov/espanol/cancer/causas- prevencion/riesgo/mitos
● Jaime, J. L. (2020). Economipedia. Obtenido de Economipedia:
https://economipedia.com/author/joako
● Llamas, J. (Marzo de 2020). Economipedia. Obtenido de Economipedia:
https://economipedia.com/definiciones/cuentas-contables.html
● Maya, E. (2014). UNAM. Obtenido de UNAM:
http://www.librosoa.unam.mx/bitstream/handle/123456789/2418/metodo
s_y_tecnicas.pdf?sequence=3&isAllowed=y#:~:text=Las%20t%C3%A9c nicas
%20de%20investigaci%C3%B3n%20comprenden,de%20nuevas% 20l
%C3%ADneas%20de%20investigaci%C3%B3n.
● Mordor Intelligence. (2023). Mordor Intelligence. Obtenido de Mordor
Intelligence: https://www.mordorintelligence.com/es/industry-
reports/organic-personal-care-market
● Mundorganic. (2023). Mundorganic. Obtenido de Mundorganic:
https://www.mundorganic.com/blog/23_por-que-usar-desodorante- natural.html
● Organización Mundial de la Salud. (12 de Julio de 2023). Organización
Mundial de la Salud. Obtenido de Organización Mundial de la Salud:

10
 https://www.who.int/es/news-room/fact-sheets/detail/breast- cancer#:~:text=Respuesta
%20de%20la%20OMS,de%20mama%20a%2 0nivel%20mundial.
● Organizacion Panamericana de la Salud. (2012). OPS. Obtenido de OPS:
www.ops.org
● Ortega, C. (20 de Abril de 2021). QuestionPro. Obtenido de QuestionPro:
https://www.questionpro.com/blog/es/investigacion-ad-hoc/
● Palacios, D. (24 de Noviembre de 2021). Hubspot. Obtenido de Hubspot:
https://blog.hubspot.es/sales/tipos-de-empresas
● Pintor, Y. P. (06 de Julio de 2023). Mejor con Salud. Obtenido de Mejor con
Salud: https://mejorconsalud.as.com/desodorantes-caseros-base- de-coco/
● Porto, J. P., & Gardey, A. (Agosto de 2021). Definición de. Obtenido de
Definición de: https://definicion.de/hoja-de-trabajo/
● Quiroga, L. M. (2020). Studocu. Obtenido de Studocu:
https://www.studocu.com/row/document/universidade-maputo/etica-
empresarial/caso-practico-unidad-3-investigacion-de- mercados/17331237
● Raeburn, A. (1 de Julio de 2021). Asana. Obtenido de Asana:
https://asana.com/es/resources/swot-analysis
● Sobrero, F. S. (Abril de 2009). Asociación de Administradores
Gubernamentales. Obtenido de Asociación de Administradores
Gubernamentales: http://www.asociacionag.org.ar/pdfcap/5/Sobrero,
%20Francisco%20-
%20ESTUDIOS%20DE%20VIABILIDAD%20LA%20CENICIENTA%20D E%20LOS
%20PROYECTOS%20DE%20INVERSION.pdf
● Talancón, H. P. (2006). La matriz FODA: una alternativa para realizar
diagnósticos y determinar estrategias de intervención en las organizaiones
productivas y sociales. Contribuciones a la Economía, 7- 9.
● Universidad de Pamplona. (2017). Universidad de Pamplona. Obtenido de
Universidad de Pamplona:
https://www.unipamplona.edu.co/unipamplona/portalIG/home_4/mod_vir
tuales/modulo5/17.pdf

10
● Valencia, J. (12 de Julio de 2019). Economipedia. Obtenido de Economipedia:
https://economipedia.com/definiciones/coste- indirecto.html
● Varela. (27 de Septiembre de 2017). Blogger. Obtenido de Blogger:
http://estudiodefactibilidadyproyectos.blogspot.com/2010/09/factibilidad- y-
viabilidad.html
● Vargas, A. (Noviembre de 2017). Fundación Universitaria del Área Andina.
Obtenido de Fundación Universitaria del Área Andina:
https://core.ac.uk/download/pdf/326425903.pdf

10
 Anexos

Anexo 1: Formulario de Encuesta

Natural Deodorant
¿Has pensado en un desodorante sin químicos que dañen tu salud? Hola, somos Natural
Deodorant, la empresa que te ofrece desodorantes naturales en barra hechos a base de aceite de
coco con diferentes esencias aromatizantes.
Buscamos solucionar el problema del mal olor que se presenta en jóvenes y adultos, asimismo,
mejorar la confianza de nuestros clientes. Es por eso que te invitamos a llenar este formulario el
cual nos ayudará a determinar tus necesidades.

1. Sexo * Marca solo un óvalo.

Mujer.

Varón.

2. Edad * Marca solo un óvalo.

De 15 a 24 años.

De 25 a 34 años.

De 35 a 44 años.

3. ¿Cuál es el medio de comunicación de tu preferencia? *

Marca solo un óvalo.

Televisión.

Redes Sociales.

Radio.

Periódico.
4. ¿Cuál es el desodorante de tu preferencia? * Marca solo un óvalo.

NIVEA.

10
 Axe.

Dove.

Rexona.
5. ¿Con qué frecuencia utilizas tu desodorante? * Marca solo un óvalo.

2 veces al día.

1 vez al día.

Dia por medio.

1 vez cada 3 días.

1 vez a la semana.
6. ¿Sabías que según estudios científicos, gran mayoría los antitranspirantes del mercado
contienen sales de aluminio y, que pueden ser causantes de cáncer de mama? Marca solo
un óvalo.

Si

No

7. ¿Qué tan interesado estarías en adquirir un desodorante Natural sin * químicos

dañinos para tu salud? Marca solo un óvalo.
Muy interesado.

Interesado.

Indiferente.

Poco interesado.

Nada interesado.
8. ¿Cuál es tu mayor molestia al momento de utilizar desodorantes? *Marca solo un óvalo.
Dura muy poco.

Daño y molestia en las axilas.

Irritación y piel escamosa.

Mancha en la prenda.

10
9. ¿Qué valoras más al momento de comprar un desodorante? Marca solo un óvalo.

Precio.

Calidad.

Presentación.

Moda
10. ¿Qué es lo que más te atrae de los desodorantes naturales? Marca solo un óvalo.
Ingredientes naturales y ecológicos.
Menos riesgo de irritación en la piel.
Sostenibilidad y respeto al medio ambiente.
No posee químicos dañinos ni aditivos sintéticos.

11. ¿Cuánto pagarías por un desodorante hecho a base de aceite de coco y

esencias aromáticas que no posee químicos dañinos para la salud? Marca solo
un óvalo.
Bs. 15 - 20

Bs. 20 – 25

Bs. 25 - 30

12. ¿Dónde te gustaría adquirir los Desodorantes Naturales? *Marca solo un óvalo.

Tienda física

Delivery

Venta por internet

10
 Anexo 2: Escritura de Constitución SRL

SEÑOR NOTARIO DE FE PÚBLICA

En los registros de escrituras públicas que corren a su cargo, dígnese usted insertar una constitución
de sociedad de responsabilidad limitada, al tenor de las cláusulas y condiciones siguientes:

PRIMERA. (SOCIOS Y CONSTITUCIÓN)

(La sociedad no podrá estar integrada por menos de dos socios o más de veinticinco. A la
denominación o razón social se le agregará Sociedad de Responsabilidad Limitada, S.R.L. o,
simplemente, la palabra Limitada o su abreviación Ltda).

Dirá Ud. Señor Notario que nosotros:

1.1 Juan Esteban Deheza Vargas mayor de edad, hábil por ley, de nacionalidad Boliviana, estado civil
soltero, de profesión auditor, domiciliado en Av. Apumalla n°1695, titular de la Cédula de Identidad
Nro. 9981413 expedido en 2004

1.2 Juan Manuel Pinto Castillo, mayor de edad, hábil por ley, de nacionalidad Boliviana estado civil
soltero, de profesión biomédico, domiciliado en Zona San Pedro calle Nicolas Acosta N° 677, titular
de la Cédula de Identidad Nro. 8347882 expedido en 2004

1.3 Cristian Roque Quispe, mayor de edad, hábil por ley, de nacionalidad Boliviana estado civil
soltero, de profesión Ing. petrolero, domiciliado en Zona Callampaya, Calle Reyes Cardona N° 630,
titular de la Cédula de Identidad Nro. 84930045 expedido en 2004

Hemos resuelto constituir en la fecha una sociedad comercial de responsabilidad limitada, que se
desenvolverá de acuerdo a las disposiciones del Código de Comercio y al presente contrato social.

SEGUNDA. (DE LA DENOMINACIÓN [o RAZÓN SOCIAL] Y DOMICILIO)

La sociedad girará bajo la denominación de “Natural deodorant” Sociedad de Responsabilidad

Limitada. [o S.R.L.]”

La Sociedad tendrá su domicilio en Zona San Pedro calle Nicolas Acosta N° 677, Estado
Plurinacional de Bolivia, sin perjuicio de poder establecer sucursales, agencias y representaciones
dentro el país o el exterior.

TERCERA. (OBJETO)

(El objeto de la sociedad debe ser claro, preciso, determinado y lícito. Debe mencionarse de forma
específica el rubro de la actividad comercial que vaya a realizar la sociedad. Para mayor información
revise el inc. d) del punto 2 de esta Guía).

El objeto de la sociedad será:

11
3.1) El procesamiento de materias primas para la producción de desodorantes Naturales sin químicos,
así mismo estará en el rubro industrial.

CUARTA. (DEL CAPITAL)

(El capital de la sociedad debe estar dividido en cuotas de igual valor, que serán de cien 00/100
bolivianos (Bs. 100) o múltiplos de cien; el capital social debe ser pagado en su totalidad al momento
de la constitución y podrá ser aportado en efectivo, en bienes muebles o inmuebles).

El capital de la Sociedad es de sesenta mil 00/100 Bolivianos (Bs. 50000) dividido en diez cuotas de
capital de dos mil 00/100 Bolivianos cada una, íntegramente aportados y pagados en moneda de curso
legal (hacer mención al inventario en caso de aportes en bienes muebles) y que corresponde a los
socios en la proporción siguiente al cuadro de composición:

Socio Aporte de capital Número de Participación

cuotas porcentual

Juan Esteban Deheza Vargas Bs.14750 10 33,333%

Juan Manuel Pinto Castillo Bs. 14500 8 33,333%

Cristian Roque Quispe Bs.14750 10 33,333%

QUINTA. (DEL AUMENTO Y REDUCCIÓN DE CAPITAL)

Los socios, en cualquier tiempo, pero necesariamente por resolución que representen dos tercios del
capital social, podrán acordar el aumento o la reducción del capital social. Los socios tienen derecho
preferente para suscribirlo en proporción a sus cuotas de capital.

El socio que no pudiera efectuar el nuevo aporte, deberá informar acerca de ello a los restantes socios
en el término de treinta (30) días siguientes, computables a partir de la fecha de la comunicación de la
decisión del incremento. Si alguno no ejercitara su derecho se presumirá su renuncia y podrá ser
suscrito por los restantes socios o por personas extrañas a la sociedad, previa autorización de la
asamblea.

La reducción será obligatoria en caso de pérdida no reintegrada por los socios que sobrepase el
cincuenta por ciento del capital social y reservas.

SEXTA. (RESPONSABILIDAD Y VOTOS)

La responsabilidad de los socios queda limitada al monto de sus aportes. Cada cuota de

11
capital otorga en favor de su propietario el derecho a un voto en la asamblea y en cualquier otra
decisión de la sociedad.

SÉPTIMA. (DEL REGISTRO DE SOCIOS)

A cargo del gerente general, que será responsable de su existencia y de la exactitud de sus datos, se
llevará un libro de registro de socios, en el que se consignarán los nombres y domicilios, el monto de
aportes, la transferencia de cuotas de capital que se produzcan, así como los embargos, gravámenes y
otros aspectos que les afecte.

OCTAVA. (TRANSFERENCIA DE CUOTAS. RETIRO DE SOCIOS)

Cuando cualquiera de los socios se proponga transferir la totalidad o parte de sus cuotas de capital,
comunicará su decisión por escrito a los otros socios para que éstos, en el plazo de quince (15) días,
hagan conocer su decisión de adquirirlas o no. Al respecto, el socio que reciba la oferta tendrá derecho
a comprar las cuotas de capital del oferente.

Si el socio ofertado, en el mencionado plazo no hiciera conocer su respuesta, se presumirá su negativa

a adquirirlas, quedando en libertad el oferente para vender sus cuotas a terceros.

No podrán transferirse cuotas de capital en favor de personas extrañas a la sociedad si no media la

aceptación escrita de dos terceras partes del capital social. En todo caso, la cesión de cuotas, aún entre
socios, implica la modificación de la escritura de constitución.

NOVENA. (DEL FALLECIMIENTO DE SOCIOS)

Si falleciere alguno de los socios, se incorporará a la sociedad a sus herederos, siendo aplicables las
salvedades dispuestas por el artículo 212 del Código de Comercio, previo cumplimiento de las
formalidades de ley en materia de sucesiones.

DÉCIMA. (DE LA ADMINISTRACIÓN Y GERENCIA)

La sociedad será administrada por uno o más gerentes, quienes podrán ser socios o no, elegidos en
asamblea por voto de más de la mitad del capital social, a quienes se les conferirá un mandato de
administración con la especificación de funciones que la Asamblea de Socios determine otorgar. (La
sociedad podrá de manera voluntaria determinar la incorporación de un Directorio o Consejo de
Administración. En este caso, debe aplicarse la normativa inserta para la administración y
representación de directorio en sociedades anónimas).

DÉCIMA PRIMERA. (DE LAS ASAMBLEAS)

La Asamblea General de Socios constituye el máximo órgano de gobierno de la sociedad. Será

convocada cuantas veces lo solicite el Gerente (o en su caso el Directorio o Consejo de
Administración) o a solicitud de socios que representen más de la cuarta parte del capital social. Se
llevarán a cabo en el domicilio de la sociedad y sus decisiones se tomarán con el voto de más de la
mitad del capital social con excepción de los casos previstos en el artículo 209 del Código de
Comercio.

El quórum legal para constituir válidamente la Asamblea de Socios será el equivalente a por

11
lo menos la mitad del capital social. Las asambleas serán convocadas mediante carta, telegrama,
telefax, correo electrónico o mediante publicación de prensa, con ocho días de anticipación a la fecha
de reunión. En la convocatoria se consignará el Orden del Día a tratarse. (Es conveniente que la
sociedad deba determinar la modalidad que utilizará para convocar a la Asamblea de Socios,
conforme a las opciones indicadas.)

DÉCIMA SEGUNDA. (ATRIBUCIONES DE ASAMBLEAS)

Existen dos clases de Asambleas: las Ordinarias y Extraordinarias.

Las Asambleas Ordinarias se llevarán a cabo por lo menos una vez al año dentro del primer trimestre
posterior al cierre del ejercicio fiscal. (Para mayor información sobre los cierres fiscales revise el inc.
a) del punto 5 de esta Guía.)

Las Asambleas Extraordinarias se llevarán a cabo cuantas veces se considere necesario.

Atribuciones de las Asambleas:

12.1 Discutir, aprobar, modificar o rechazar el balance general y los estados financieros de la gestión
anterior;

12.2 Aprobar y distribuir utilidades;

12.3 Nombrar y remover a los gerentes o administradores;

12.4 Constituir el directorio o consejo de administración y nombrar a los miembros del órgano de
fiscalización de la sociedad (este numeral está sujeto a que los socios acuerden constituir este tipo de
órganos de administración y fiscalización);

12.5 Aprobar los reglamentos de la sociedad;

12.6 Autorizar todo aumento o reducción de capital social, prórroga, cesión de cuotas de capital y
admisión de nuevos socios;

12.7 Modificar la escritura constitutiva;

12.8 Decidir acerca de la disolución y liquidación de la sociedad, retiro de socios, nombramiento y

remoción de liquidadores;

12.9 Cualquier otro tema de interés de la sociedad, consignado en el orden del día.

Los socios impedidos de asistir a las asambleas podrán hacerse representar por otros socios o por
terceros, mediante carta o poder notarial, debidamente acreditada en forma previa a la reunión. (Es
conveniente que la sociedad determine la modalidad que utilizará para que los socios se hagan
representar por otros socios o terceros).

DÉCIMA TERCERA. (DE LAS ACTAS)

11
Las actas estarán a cargo del Gerente General, que será responsable de su existencia y de la exactitud
de sus datos.

Se llevará un libro de actas donde constará un extracto de las deliberaciones y se consignarán las
resoluciones adoptadas tanto en Asamblea Ordinaria y Extraordinaria de Socios. Las actas serán
firmadas por todos los socios.

DÉCIMA CUARTA. (DEL BALANCE Y ESTADO DE RESULTADOS)

Al cierre del ejercicio económico de cada gestión se elaborará un Balance General y los Estados
Financieros con su respectivo detalle, debiendo todos ellos ser considerados por la Asamblea
Ordinaria. De las utilidades anuales que existiesen después de haberse deducido la reserva por leyes
especiales y sociales y las sumas necesarias para cubrir los impuestos, se destinará el cinco (5) por
ciento para constituir la reserva legal, el saldo restante será destinado a los objetivos señalados por la
asamblea, quedando expresamente establecido que toda participación de utilidades como toda
imputación de pérdidas será distribuida entre los socios necesariamente en proporción al capital que
hubiesen aportado.

DÉCIMA QUINTA. (DEL CONTROL)

Los socios tienen derecho a examinar en cualquier tiempo la contabilidad de los libros de la sociedad.
Están obligados a guardar en reserva los datos que obtengan de los mismos. (Los socios podrán
incorporar un órgano de control de la sociedad si así lo creen conveniente. En ese caso, deben regirse
por las normas de la sindicatura dispuestas para las sociedades anónimas).

DÉCIMA SEXTA. (DE LA DURACIÓN)

La sociedad tendrá una duración de nueve (9) años computables a partir de la fecha de inscripción en
el Registro de Comercio, transcurridos los cuales se procederá a su disolución y liquidación, si antes
no se hubiese acordado y registrado la prórroga al amparo de los artículos 378 númeral 2) y 379 del
Código de Comercio.

DÉCIMA SÉPTIMA. (FACULTAD DE EMISIÓN DE BONOS)

17.1 La sociedad queda facultada a emitir bonos o debentures por resolución expresa de la Asamblea
Extraordinaria de Socios y previo cumplimiento de las disposiciones legales que rigen su emisión.

17.2 La propia Asamblea de Socios que autorice la emisión de los títulos obligacionales o de crédito,
determinará el monto, plazo, interés, garantías y demás condiciones de la emisión, así como las
condiciones de rescate y amortización, todo en el marco de las normas comerciales, bursátiles y
regulatorias que rijan estos actos.

17.3 Los bonos o debentures que emita la sociedad, podrán ser colocados directamente o por medio
de una entidad intermediaria del Mercado de Valores, con la que se acordarán las condiciones
respectivas.

Asimismo, la Asamblea General de Socios podrá autorizar la colocación de bonos o

11
debentures en el mercado bursátil o extra bursátil, nacional o extranjero, correspondiendo a la
Asamblea Extraordinaria de Socios autorizar la contratación de un agente de bolsa encargado de la
operación y de los intermediarios que sean requeridos por disposiciones legales específicas.

DÉCIMO OCTAVA. (DE LA DISOLUCIÓN)

La sociedad podrá disolverse por las siguientes causas:

18.1 Por acuerdo de socios, cuyos votos representen dos terceras partes (2/3) del capital social.

18.2 Por vencimiento del término estipulado, salvo prórroga o renovación aprobada por
unanimidad.

18.3 Por pérdida de más del cincuenta por ciento (50%) del capital social y reservas, salvo reintegro
o aumento aprobado por socios cuyos votos representen dos terceras partes (2/3) del capital social.

18.4 Por quiebra declarada judicialmente, exceptuando la suscripción de un acuerdo de

reestructuración.

18.5 Por fusión con otra u otras sociedades.

18.6 Por reducirse el número de socios a uno sólo y que en el término de tres (3) meses de
producirse esa situación, no se incorporen nuevos socios a la sociedad.

DÉCIMA NOVENA. (LIQUIDACIÓN)

De operarse o decidirse la disolución de la sociedad, la Asamblea Extraordinaria designará un

Liquidador o una Comisión Liquidadora que podrá estar integrada por varios liquidadores, socios o
no, y fijará su remuneración.

Sus funciones son las de celebrar los actos necesarios con el objeto de realizar el activo y cancelar el
pasivo, así como disponer de los bienes sociales con plenas facultades, cubrir las obligaciones y
distribuir el patrimonio que resultase entre los socios en proporción a sus respectivas cuotas de capital.
Adicionalmente, se acuerda que:

19.1 Tanto la designación como la eventual remoción del Liquidador o de la Comisión Liquidadora
se hará por simple mayoría de votos en Asamblea Extraordinaria a la que concurran socios que
represente por lo menos la mitad del capital social. (Puede determinarse una representación mayor de
conformidad a lo establecido por el artículo 207 del Código de Comercio).

19.2 El liquidador o la Comisión Liquidadora asumirá la representación de la sociedad con plenitud

de facultades.

19.3 El liquidador o la Comisión Liquidadora deberá informar por escrito y mensualmente a los
socios, acerca del proceso de la liquidación.

11
19.4 Una vez cubiertas todas las obligaciones de la sociedad, el remanente será distribuido por el o
los liquidadores a prorrata entre los socios, de acuerdo a las cuotas de capital que posean.

19.5 La sociedad en fase de liquidación, mantendrá su personalidad jurídica para ese fin.

VIGÉSIMA. (CONCILIACIÓN Y ARBITRAJE)

Todas las divergencias que se susciten entre los socios o entre la sociedad y los socios y/o sus
sucesores o herederos, con motivo del contrato social o las resoluciones de los órganos de la sociedad,
será resuelta mediante procedimiento arbitral establecido por la Ley No. 1770 de 10 de marzo de 1997
(Ley de Arbitraje y Conciliación).

VIGÉSIMA PRIMERA. (ACEPTACIÓN)

Los socios en su integridad declaramos aceptar las cláusulas anteriormente estipuladas en todas y cada
una de sus partes. Ud. Señor Notario se servirá agregar las demás formalidades de estilo y seguridad.

La Paz, 2023

Juan Esteban Deheza V. Juan Manuel Pinto C. Cristian Roque Q.

SOCIO 1 SOCIO 2
SOCIO 3

Manuel José Montaño

ABOGADO

11
Anexo 3: NIT de la Empresa

11
Anexo 4: Licencia de Funcionamiento GAMLP

11
Anexo 5: Afiliación a la Caja Nacional de Salud

11
ANEXO 6: FACTURAS

12
12
12
12
12
12
12