Z j Colegiul Economic Rm-Valcea Practicant, Draniceanu Stefania PROIECT DIDACTIC A.Date generale de identificare Unitatea scolar: Colegiul Economic Rm-Valcea Modulul: Marketing Profesor: Maria Adela Georgese Xi-a,C Nr. orelsipt: 2 ore Anul scolar: 2021-2022 Unitaten de invatare: Oportunitiile de marketing Lecfia: Micromediul Tipul lecfiei: Leojie de asimilare, dobandire si insusire de noi cunostinfe (Lecfie mixt’) Durata leciei: 50 min Locul de desfigurare: Sala de clas Confinutul activitafilor de instruire: Cod Aril de conjinut ‘Sub-arit de continu C1 _| Generalitai Micormedil - definijie (€2_| Clasificarea elementelor | Micormediul-elemente component componente ale > fumizorii; ‘micromediului > clients > intermediari; > concurenii; alti factori (organisme publics. C3 _| Caracteristicile elementelor | T-furnizorit componente ale > de fort de mune (in acest caz agentul economic are in vedere elemente smiromedivlui ccum ar fi: numéral, calificarea, stabilitatea, asteptrile cu privire lanivelul salrilr, rata somajului, relaile de munca, faciltitile educationale existente. Dz exemplu: ofieii de munet si somaj, institu de invayamant, persoanefizice); > de-materil prime si materiale (in acest caz agentul economic are in vedere | prejur, termene de liar, distan(s, nivel de compete in adr amu > deseri (in acest cazagenul economic ae in vedere clemeste cum arf Caltate, cattte, preur, stablaten faciitatrior de serve, eerie special); rata > _decaplta (de exempl: bic, societal de investi, ion) Scanned with CamScannerale ‘Clientul= cea mai important& components a micromediului in optica de marking, Toute eforrle agenull economic sunt tirepate sre sufaceea clientilor. ra.lor, client unul agent economic. taste: > piete de consum (aleatuite din consumatorl individual. De exemplu: orcare dintre noi in mometul in care cumpard pinea de la brutére); > piete indusriale (alctuite din utilizator industrial, care cumpar& un produs Pentru al reintroduce in circuitul productiv. De exemplu: brotiria care ‘cumpard faina pentru a produce pfinea pe care o vom cump&ra noi); > plete de distribute (aletuite din distribuitori, cei care cump&rd un produs pentru . De exemplu: un supermarket eare cumpara ine in cantiati mari de la bruarie pentru a o revinde);, > plete guvernamnetale (alcstuite din cumpSritori organisme publice (de ‘exemplu: un c&min de copii, organism public, care cumpiri paine pentru proprii locatari); > piete internationale (alc3tuite din cumpar3tori exter). Clientii mai pot ficlasficat afl: Y consumatori_efectivi (cei care cumpara la momentul actual produsele/servcile agentului economic); Y nonconsumatori relativ (cei care mu consum& in prezent produsele/servicile agentului economic din diferite motive -pet ridicat, venturi scAzute, ca necorespunzatoare, prefera produsele concurentilor, nu cunose. produsul tc.), dar pot deveni in viitor consumator efectivi Y nonconsumatori absolut (cei care nu consuma si nu vor consuma niciodatS produsele/servciile agentului economic deoarece nu exist nevoia pentru le). stl economic trebui sent, £8 atraga noi client (din rindul nonconsumatorilor relatvi), iar pentru aceasta trebuie st cunoasc®: > profilul clientuiui (varsta, stil de viaf, ocupatia, veniturle, nivelul ceducatiei; > ce.categorie de nevoi isi satisface cu produsul/serviciul respect > care sunt criteriile ce intervin in elegerea unui produs/serviciu; > care este importanfa produsului/servicilui pentru client. 3-intermediarit Intermediari= sant agenfii economici care sunt implicayi_in distribuirea, izarea produselor/servicilor cétre consumatori final. Categorit de intermediari > distribuitori comerciali (angrosist, detalii, agenti de vanzare); > distributor’ fizic (firme de transport, operatoii depozitelor de marfuri);, > agenfii.prestatoare de servicii de marketing: sondare, consultanj, promovare. s-concurentit ‘Concurentii = sunt agenti economici care urmaresc s8 satisfacd aceleasi nevoi ale clienilor ca si agentul economic in cau. ‘ategorii de concurenti: > concurenti direct fer’ ecelas tip de produse/servici care satisfac ace nevoi pe aceeasipaf sila acelasi nivel al prfului sau care ofa aelas produ). De slu: producator a, arent in fer produse/servicii similare care satisfac > concurenti_indirecti (care 0! aceleasi nevoi dar cu caracterstci dferite sau care oferd aceeasi clas de produse). ‘De exemplu: productrii de cafea si ceai. inctie de numdrul si pozitia. sntilor, aver: ‘onopol (cand un singur agent economic domindInteaga pst); dc olgona ume mi deofetani domindinteaga pit); de oligopol (cand un numar mic i domind ; via +c eoPeTai monopoisica (cind pe Pisf& acioneazt concuret mae ee (cand pe pia actioneaz un numér foarte mare iafa cu concurent& perfect a Fin Seurenti cu ofeteasemnAnatoare casi nivel al prejurilor). i ‘promovarea, comer vovvy toate organizaiile economici banc, societati de sal > lumea financiard (care reuneste tofi age care furnizeazA resurse financiare agentului economic investi, afionar,asiguriri, fiscul Scanned with CamScannerradioul, Tmijloaccle de comunicare In mast (mass media): presa, televiziunea, intemetul atorilor, asociatiiecologiste; publice: conslile locale, organe vvamale, organejuridice, organe fiscale, agentii guvernamentale; ‘opinia publica (poate avea un impact foarte mare asupra suecesului pe care tun agent economic i are pe pia) a asocifii profesionale (pot consttui un sprijin pentru agentul economic in activitatea sa); ppublicul intern al agentului economic (este alcatuit din propriu prsonal gi are o importanfa din ce in ce mai mare tn cadrul obiectivelor de marketing, pe care le stabileste agentul). vovy vy y B. CUNOSTINTE: 8.1.13.Descrierea componentelor micromediului i macromediului. ABILITATI: 8.2.14.Analizarea componentelor micromediului si macromediului, reflectnd critic si creativ asupra influenfelor exercitate de mediul extern. ATITUDINI 8.3.5.Colaborarea cu membrii echipei pentru alegerea stategiei de piaja. C.Obiective operationale: La sfarsitul lectiei elevii vor fi capabili: O 1.54 defineasca micromediul © 2.Sa identifice elementele componente ale'micromediului 0 3.84 prezinte caracteristicile elementelor componente ale micromediului D.Obiective cu efect asupra personaliti{ii: -cognitive: - si asimileze notiunile teoretice invafate; -afective: - si manifeste spirit de inifiativa si cooperare in cadrul grupului ~ curiozitatea de a transpune in practic cunostinfele teoretice; - dorinta de a-si perfectiona tehnica de operare in cercetarea de marketing; - satisfactia de a sti, de a rispunde; -psiho-motorii: - si-si dezvolte limbajul economic in general si pe cel specific domeniului marketingului in special, E.Diagrama obiective — confinut Obiective operafionale/conginut C1 cz O1 x O02 x 03 x F.Metode si procedee de instruire: > Problematizarea, expunerea, conversatia, explicafia, exercifiul, repetifia, Tehnica Ciorchinele, Tehnica creioanelor Ia mijloc G.Mijloace de invifimant de uz general > Manual, prezentare power point, caiete de notife, fige delucru Scanned with CamScannerH.Evaluare: > Observarea curenti, evaluare orala, evaluare scrisi, autocvaluare Mod de lueru cu elevii: > Frontal, individual, pe echipe Elementele componente ale micromediului Alsi factori Cliengii Intermediarii ‘Concurentii (organisme publice) % umes inancir > mass meas : ; > erpuride > pte de consum: Ena f > defor de > pict industrial; Seat pena pee muna; > plete de > dation aie, | | SO corganismele > dematri pre; distributes > agen pesos | | > comes per pbc: > deservc > iae deserve de > Spina publi > decapital snwvemamenales marketing > woriatt > ie eee ; publica item en * al agentului > pia de monopt > -consumatori efectvis > pista de oligopo; > nonconsumator relat > iin concent i ‘monopolist; > ‘nonconsumatori absolui. oi Scanned with CamScannerFISA DE LUCRU NR. 1 Furnizorii Scanned with CamScannerFISA DE LUCRU NR.2 Clientii Scanned with CamScanner*igupa2 preci Com, “gape 3 prea Intermedia “pupa pret Concert fe ‘Sirategic didactic ee Fircrirt | & | Activitatea A.ctivitaten elevilor Metodede | Mijloace de [Forme de | Eval E | profesorutut invatimént | tavagimint | organizare eae a activitigih Sevens Face prezenja elevilor, | Rispund la rebarle pase de profesor, | Conversa] Catalog Frontalé = organizatoicd ‘notexzi elev absent” | is fnsusese observa i In catalog clas; face | recomandirleprimite observa gt recomend, dac8 este can, ‘Fransmilferea de | 3 | Profesoral propane | Asculli ql devin ineresay de Expunerea | Cafete de notije | Frontal’ | Observant oi cunostinje leviloro noua lectie: | propunerea fics. Expliatia | Videoproiectorul curenta ‘Micromediul sii | Urméresesuportal de curs Observat Bvaluare Dirijarsa Indruma $8 [rezentarea powerpoint; Converstia oral Invatari ‘umareasf, in imp ce | Noteas tn cate definiia ci-o1 prezinfimometal | micromediutl lect, dn suport de Dirijarea | 5] Clasificl elementele | Ascii explicate date de profesor] Expanerea | Caleto de notje —] Frontal —] Obsenvare ‘avatar componente ale ‘umnarese suport d cus! Explicaia | Videoproiectrul curenta 2-02 rmicromediaai rezeearea powerpoint Observaia Evaluare liz tehnics Notect in ect elementele Conversaia oral Inovatare de predare- | componente ale micromediui Jvaare Ciorchinele.__| prezeniats de profesor Dinlarea [5] Prezina caracterisicie | Ascult explicate dato de rotsorqi | Expanerea | Cue denotie—] Frowali —] ObseaasS Invitari elementslor tumaese stporal de curs! Explictis | Videoproicetorul curentt 3-03 ‘componente ale ‘rezetarea powerpoint ‘Observatia Evaluare ‘micromediul ‘Noteava tn cae caracterstcle Conversa ry Frraree gi [30 [Presi pe scart, | So soi cleviorst w= erpem cle 5. | Convenaia | Figtde acer tadiviuali | OUST onsolidarea sofinie predate, | Fiecaregroplprimese ocealt AS si | Exereal | Coal a3 Peechipe | create neil eanoptints; | | punind accent pe | oresarein dea pears tisturle ee ‘Evaluarea ofl ma ies seri performanget Penta fsarea Aitoevatare supoytinfeor atic o | = grape predinh Femi Scanned with CamScannerFite mental gpa webu a ~ tie cu ete o idee In moment in < ‘aca tarsnis iden opal a pane ‘tein pe mac, Un rprecenat a ‘pull va nota idle pe call 43, ‘Aces eit are seopel dea ‘ncaa paren patpe 'srealizare we sucn comune ‘Activites ve poate fila in ‘momen near ear men at ‘pull a pus eeonl on, pe mast. Dp nalzare evil Gece ‘ups i preain ie nt pe coala AS (zz va ait a wi) 3 | Fermaleasapeien,— Rain are, oberg] Con Caalog Thain] Obervare beers recooandile Froaalt’ | euen ‘eonmandi. ‘Autevatare ‘Apes prin note ‘spans eile, rtivingw le T[Preina const! | Notas poland coat ‘Bepiesia — | Case detame [rita —— tend pearuact: | Rejeresiale poten Cenvera Fronala ‘tema: Mlomedl~ emmponent a medias ‘exer al agen, Scanned with CamScanner