INCOTERMS

UNIDAD UNO

CCI

Es la organización empresarial que representa mundialmente intereses empresariales. Se

constituyó en París en 1919 y continúa teniendo su sede social en la capital francesa. Tiene
personalidad propia y su naturaleza jurídica es asociativa. Sus fines estatutarios básicos son
actuar a favor de un sistema de comercio e inversiones abierto y crear instrumentos que lo
faciliten, con la firme convicción de que las relaciones económicas internacionales conducen a
una prosperidad general y a la paz entre los países.

Los miembros de la CCI son empresas que efectúan transacciones internacionales y también
organizaciones empresariales, entre ellas muchas Cámaras de Comercio. En la actualidad los
miles de empresas que agrupa proceden de más de 130 países y se organizan como Comités
Nacionales en más de 90 de ellos. El Comité Español de la CCI se constituyó en 1922, a
iniciativa de empresarios barceloneses y nunca ha dejado de actuar. Como asociación
formalmente constituida, tiene personalidad propia. Actualmente, su sede estatutaria radica
en Madrid y su secretaría es operativa en Barcelona. Un año después de la creación de las
Naciones Unidas, la CCI obtuvo el rango de organismo consultivo del más alto nivel ante la
ONU y sus agencias especializadas. Es también ente consultivo privilegiado de la Organización
Mundial de Comercio, del Fondo Monetario Internacional, del Banco Mundial, OCDE, Comisión
Europea, etc. Incluso el G-8 recibe en cada una de sus reuniones un informe sobre las grandes
preocupaciones empresariales del momento, que es entregado en visita “ad hoc” al primer
ministro del Estado anfitrión.

Dentro de su actividad creando instrumentos que faciliten el comercio y las inversiones

internacionales, destacan la Corte Internacional de Arbitraje, la recopilación y actualización de
usos comerciales internacionales (Incoterms, Reglas y Usos uniformes relativos a los créditos
documentarios, etc) y la elaboración de reglas y códigos de conducta sobre muchos aspectos
de la actividad empresarial internacional (Carta de las Empresas para un Desarrollo Sostenido,
Código de prácticas legales en publicidad, Código de buenas prácticas para la elaboración de
estudios de mercado, Reglas contra la extorsión y el cohecho en las transacciones
internacionales, Guía para el comercio electrónico, etc.)
UNIDAD ll

Los Incoterms

•Concepto

•Qué regulan los Incoterms?

•Qué está fuera de su regulación?

•Grupos o Categorías Básicas

•Qué determinan los Incoterms?

Los Incoterms son un conjunto de las normas o reglas oficiales internacionales regidas por la
CCI para la interpretación de los términos comerciales, a fin de determinar el alcance de las
cláusulas comerciales incluidas en el contrato compraventa y facilitar la conducta del tráfico
internacional. La referencia a los Incoterms 2010 en un contrato de compraventa define
claramente las obligaciones respectivas de las partes y reduce el riesgo de complicaciones
legales.

Finalidad de los incoterms

La finalidad de los Incoterms es establecer un conjunto de reglas internacionales para la

interpretación de los términos más utilizados en el comercio internacional. De ese modo,
podrán evitarse las incertidumbres derivadas de las distintas interpretaciones de dichos
términos en países diferentes o, por lo menos, podrán reducirse en gran medida.

Alcance de los incoterms

Los INCOTERMS carecen de toda fuerza normativa o legal, se limitan a regular los derechos y
obligaciones de las partes de un contrato de compraventa internacional en relación a la
entrega de las mercaderías físicas vendidas. No obstante, el acuerdo de las partes de utilizar un
Incoterm particular tendrá necesariamente consecuencias para los otros contratos (transporte,
seguro y financiación).

Lo que hacen las reglas INCOTERMS

Las reglas INCOTERMS explican un conjunto de once términos comerciales comúnmente

utilizados por medio de tres letras como, por ejemplo, CIF, DAP, etc., que reflejan la práctica
entre empresas en los contratos de compraventa internacional de mercancías.

Las reglas INCOTERMS describen:

Obligaciones: quién se ocupa de qué en la relación entre empresa vendedora y compradora.

Por ejemplo, quién organiza el transporte o el seguro de la mercancía o quién consigue los
documentos de embarque y las licencias de exportación o importación; Riesgo: dónde y
cuándo “entrega” el vendedor la mercancía. En otras palabras, dónde se transmite el riesgo de
vendedor a comprador; y Costos: de qué costos es responsable cada parte como, por ejemplo,
los de transporte, embalaje, carga o descarga, y aquellos relacionados con las comprobaciones
o los relativos a la seguridad.

Los INCOTERMS regulan

• La distribución de documentos.

• Las condiciones de entrega de la mercadería.

• La distribución de costos de la operación.

• La distribución de riesgos de la operación.

Las reglas INCOTERMS regulan estos aspectos en un conjunto de diez artículos, numerados
A1/B1, etc. Los artículos A representan las obligaciones del vendedor y los artículos B
representan las del comprador

Lo que NO hacen las reglas INCOTERMS

Las reglas INCOTERMS no son en sí mismas un contrato de compraventa –y, por tanto, no lo
sustituyen-. Están concebidas para reflejar la práctica comercial, pero no de un tipo concreto
de mercancía, sino de cualquiera. Pueden emplearse tanto para comerciar con una carga a
granel de mineral de hierro como para hacerlo con cinco contenedores de equipos
electrónicos o con diez pallets de flores frescas transportadas por vía aérea.

Las reglas INCOTERMS NO se ocupan de las siguientes cuestiones:

• Si existe o no un contrato de compraventa;

• Las especificaciones de la mercancía vendida;

• El momento, lugar, método o divisa de pago del precio;

• Los recursos jurídicos disponibles en caso de incumplimiento del contrato de compraventa;

• La mayoría de las consecuencias de la demora y de otros incumplimientos en la ejecución de

las obligaciones contractuales;

• El efecto de las sanciones;

• La imposición de aranceles;

• La prohibición de exportar o importar;

• La fuerza mayor (force majeure) o la excesiva onerosidad (hardship);

• Los derechos de propiedad intelectual; o

• El sistema, lugar o legislación sobre resolución de controversias en caso de tal

incumplimiento.

Y quizás lo más importante debe destacarse que las reglas INCOTERMS NO se ocupan de la
transmisión de propiedad/título/posesión de la mercancía vendida.
Los INCOTERMS determinan

• El alcance del precio.

• En que momento y donde se produce la transferencia de riesgos sobre la mercadería del

vendedor hacia el comprador.

• El lugar de entrega de la mercadería.

• Quién contrata y paga el transporte

• Quién contrata y paga el seguro

• Qué documentos tramita cada parte y su costo.

Estructura interna de las reglas INCOTERMS 2020

Los diez artículos A/B de cada una de las reglas INCOTERMS son importantes –pero algunos
son más importantes que otros. Ha habido, de hecho, un cambio radical en la estructura
interna con la que se disponen los diez artículos de cada regla INCOTERMS

Estructura interna de las reglas INCOTERMS 2020

En INCOTERMS 2020, esta estructura interna de cada regla INCOTERMS sigue ahora esta
secuencia:

• A1/B1 Obligaciones generales

• A2/B2 Entrega/Recepción

• A3/B3 Transmisión de riesgos • A4/B4 Transporte

• A5/B5 Seguro

• A6/B6 Documento de entrega/transporte

• A7/B7 Despacho de exportación/importación

• A8/B8 Comprobación/embalaje/marcado

• A9/B9 Reparto de Costos

• A10/B10 Notificaciones
Unidad lll

EXW – EX WORK EN FABRICA (… LUGAR CONVENIDO)

A1 y B1 - Obligaciones Generales

A1 - El vendedor debe suministrar la mercancía y la factura comercial de conformidad con el

contrato de compra-venta internacional y cualquier otra prueba de conformidad que pueda
exigir el contrato.

B1 - El comprador debe pagar el precio de la mercancía según lo dispuesto en el contrato de

compra-venta internacional.

A1 y B1 - Cualquier documento que tenga que proporcionar el vendedor o el comprador puede

ser en papel o en forma electrónica como se haya acordado o, si no existe acuerdo, como sea
habitual.

A2 – Entrega

A2 – El vendedor debe entregar la mercancía poniéndola a disposición del comprador en el

punto acordado, si lo hay, en el lugar de entrega designado, no cargada en ningún vehículo de
recogida. Si no se ha acordado un punto especifico en el lugar de entrega designado, y si hay
varios puntos disponibles, el vendedor puede seleccionar el punto que mejor le convenga. El
vendedor debe entregar la mercancía en la fecha acordad o dentro del plazo acordado.

B2 - Recepción

B2 – El comprador debe proceder a la recepción de la mercancía cuando se haya entregado

según lo estipulado en A2 y se hayan dado los avisos según lo estipulado en A10.

A3 y B3 - Transmisión de riesgos

A3 – El vendedor corre con todos los riesgos de perdida o daño de la mercancía hasta que se
haya entregado de acuerdo con A2, con la excepción de la pérdida o daño causados en
circunstancia descrita en B3.
B3 – El comprador corre con todos los riesgos de perdida o daño de la mercancía desde el
momento en que se haya entregado según lo estipulado en A2. Si el comprador no da aviso de
acuerdo con B10, entonces corre con todos los riesgos de perdida o daño de la mercancía
desde la fecha acordada o el fin del plazo acordado para la entrega, siempre que la mercancía
se hay identificado claramente como la mercancía objeto del contrato.

A4 y B4 - Transporte

A4 – El vendedor no tiene ninguna obligación ante el comprador de formalizar un contrato de

transporte. Sin embargo, el vendedor debe proporcionar al comprador, a petición, riesgo y
expensas de este último, cualquier información que posea, incluyendo los requisitos de
seguridad relacionados con el transporte, que el comprador necesite para disponer el
transporte. B4 – Compete al comprador contratar o disponer a sus propias expensas el
transporte de la mercancía desde el lugar de entrega designado.

A5 y B5 - Seguro

A5 – El vendedor no tiene ninguna obligación ante el comprador de formalizar un contrato de

seguro.

Sin embargo, el vendedor debe proporcionar al comprador, a petición, riesgo y expensas de

este último, cualquier información que posea y que el comprador necesite para obtener el
seguro.

B5 – El comprador no tiene ninguna obligación ante el vendedor de formalizar un contrato de

seguro

A6 – Documento de entrega/transporte

A6 – El vendedor no tiene ninguna obligación ante el comprador. B6 – Prueba de entrega B6 –

El comprador debe proporcionar al vendedor una prueba adecuada de haber procedido a la
recepción de la mercancía.

A7 – Despacho de exportación/importación

A7 – Cuando sea aplicable, el vendedor debe ayudar al comprador, a petición, riesgo y

expensas de este último, a obtener cualquier documento y/o información relacionados con
todos los trámites de despacho de exportación/tránsito/importación exigidos por los países de
exportación/tránsito/importación, tales como:

 Licencia de exportación/tránsito/importación;

 Acreditación de seguridad para la exportación/tránsito/importación;

 Inspección previa al embarque; y

 cualquier otra autorización oficial.

B7 – Despacho de exportación/importación

B7 – Cuando sea aplicable, el comprador llevar a cabo y pagar todos los trámites de despacho
de exportación/tránsito/importación exigidos por los países de
exportación/tránsito/importación, tales como:
 Licencia de exportación/tránsito/importación;

 Acreditación de seguridad para la exportación/tránsito/importación;

 Inspección previa al embarque; y

 cualquier otra autorización oficial.

A8 y B8 – Comprobación/embalaje/marcado

A8 – El vendedor debe pagar los costos de aquellas operaciones de verificación (tales como la
comprobación de la calidad, medidas, pesos o recuentos) que sean necesarias al objeto de
entregar la mercancía de acuerdo con A2.

El vendedor debe, a sus propias expensas, embalar la mercancía, a menos que sea usual para
ese comercio en particular el transportar sin embalar el tipo de mercancía vendida. El
vendedor debe embalar y marcar la mercancía de manera apropiada para su transporte, a
menos que las partes hayan acordado requisitos específicos de embalaje o marcado.

B8 – El comprador no tiene ninguna obligación ante el vendedor.

A9 y B9 – Reparto de costos

A9 – El vendedor debe pagar todos los costos relativos a la mercancía hasta que se haya
entregado de acuerdo con A2, diferentes de los pagaderos por el comprador según lo
estipulado en B9.

A9 y B9 – Reparto de costos

B9 – El comprador debe:

Pagar todos los costos relativos a la mercancía desde el momento que se haya entregado
según lo estipulado en A2;

Reembolsar todos los costos y gastos en que se haya incurrido el vendedor al prestar ayuda o
información según lo estipulado en A4, A5 o A7;

Pagar, cuando sea aplicable, todos los derechos, impuestos y otros gastos, así como los costos
de llevar a cabo los trámites aduaneros pagaderos en la exportación; y

Pagar cualquier costo adicional contraído tanto por no proceder a la recepción de la

mercancía cuando se ha puesto a disposición como por no dar aviso apropiadamente de
acuerdo con B10, siempre que la mercancía se haya identificado claramente como la
mercancía objeto de contrato.

A10 y B10 – Notificaciones

A10 – El vendedor debe dar al comprador cualquier aviso necesario que permita al comprador
proceder a la recepción de la mercancía.

B10 – El comprador debe, siempre que se acuerde que tiene derecho a determinar el
momento dentro de un plazo acordado y/o el punto para proceder a la recepción en el lugar,
dar aviso suficiente al vendedor.
UNIDAD 4

Reglas para cualquier modo de transporte

•FCA (Free Carrier At – Libre transportista)

•Descripción de Gastos del Comprador y Vendedor

•Obligaciones del Comprador y Vendedor

Entrega y riesgo – Franco porteador (lugar designado)

b) Cuando el lugar designado es otro, la mercancía se entrega cuando, habiendo sido cargada
en los medios de transporte del vendedor, alcanza el otro lugar designado, está preparada
para la descarga desde aquellos medios de transporte del vendedor y a la disposición del
porteador o de otra persona designada por el comprador.
Modo de transporte Esta regla puede utilizarse con independencia del modo de transporte
seleccionado y también puede usarse cuando se emplea más de un modo de transporte.

A1 y B1 - Obligaciones Generales

A1 - El vendedor debe suministrar la mercancía y la factura comercial de conformidad con el

contrato de compra-venta internacional y cualquier otra prueba de conformidad que pueda
exigir el contrato.

B1 - El comprador debe pagar el precio de la mercancía según lo dispuesto en el contrato de

compra-venta internacional.

A1 y B1 - Cualquier documento que tenga que proporcionar el vendedor o el comprador puede

ser en papel o en forma electrónica como se haya acordado o, si no existe acuerdo, como sea
habitual.

A2 - Entrega

A2 – El vendedor debe entregar la mercancía al porteador o a otra persona designada por el

comprador en el punto designado, si lo hay, en el lugar designado, o procurar la mercancía así
entregada. El vendedor debe entregar la mercancía:

1. En la fecha acordada o;

2. En el momento dentro del plazo acordado notificado por el comprador según lo estipulado
en B10 (b) o;

3. Si no se notifica dicho momento, entonces al final del plazo acordado.

La entrega se completa o:

a) Si el lugar designado son las instalaciones del vendedor, cuando la mercancía se ha cargado
en los medios de transporte proporcionados por el comprador o;

b) En cualquier caso, cuando la mercancía se pone a disposición del porteador o de otra

persona designada por el comprador en los medios de transporte del vendedor preparada
para la descarga.

Si el comprador no ha notificado un punto especifico según lo estipulado en B10 (d) en el lugar

de entrega designado, y si hay varios puntos disponibles, el vendedor puede seleccionar el
punto que mejor le convenga.
B2 - Recepción

B2 – El comprador debe proceder a la recepción de la mercancía cuando se haya entregado

según lo estipulado en A2.

A3 - Transmisión de riesgos

A3 – El vendedor corre con todos los riesgos de perdida o daño de la mercancía hasta que se
haya entregado de acuerdo con A2, con la excepción de la pérdida o daño causados en
circunstancia descrita en B3.

B3 - Transmisión de riesgos

B3 – El comprador corre con todos los riesgos de perdida o daño de la mercancía desde el
momento en que se haya entregado según lo estipulado en A2.

Si:

a) El comprador no designa al porteador o a otra persona según lo estipulado en A2 o no da

aviso de acuerdo con B10 o;

b) El porteador o la persona designada por el comprador según lo estipulado en B10 (a) no se

hace cargo de la mercancía.

B3 - Transmisión de riesgos

Entonces, el comprador corre con todos los riesgos de pérdida o daño de la mercancía:

i. Desde la fecha acordada, o en ausencia de una fecha acordada,

ii. Desde el momento seleccionado por el comprador según lo estipulado en B10 (b);
o, si no se ha notificado dicho momento,
iii. Desde el fin de cualquier plazo acordado para la entrega. Siempre que la
mercancía se haya identificado claramente como mercancía objeto del contrato.

A4 - Transporte

A4 – El vendedor no tiene ninguna obligación ante el comprador de formalizar un contrato

de transporte.

Sin embargo, el vendedor debe proporcionar al comprador, a petición, riesgo y expensas

de este último, cualquier información que posea, incluyendo los requisitos de seguridad
relacionados con el transporte, que el comprador necesite para disponer el transporte. Si
así se acuerda, el vendedor debe contratar el transporte en las condiciones usuales a
riesgo y expensas del comprador.

El vendedor debe cumplir con cualquier requisito de seguridad relacionado con el

transporte hasta la entrega.

B4 - Transporte

B4 – El comprador debe contratar o disponer a sus propias expensas el transporte de la

mercancía desde el lugar de entrega designado, excepto cuando el contrato de transporte
sea formalizado por el vendedor según lo dispuesto en A4.
A5 y B5 - Seguro

A5 – El vendedor no tiene ninguna obligación ante el comprador de formalizar un contrato

de seguro.

Sin embargo, el vendedor debe proporcionar al comprador, a petición, riesgo y expensas

de este último, cualquier información que posea y que el comprador necesite para obtener
el seguro.

B5 – El comprador no tiene ninguna obligación ante el vendedor de formalizar un contrato

de seguro.

A6 – Documento de entrega/transporte

A6 – El vendedor debe proporcionar al comprador, a expensas del vendedor, la prueba

usual de que la mercancía se ha entregado de acuerdo con A2.

El vendedor debe prestar ayuda al comprador, a petición, riesgo y expensas de este último,
para obtener un documento de transporte.

Cuando el comprador haya dado instrucciones al porteador de emitir para el vendedor un

documento de transporte según lo estipulado en B6, el vendedor debe proporcionar dicho
documento al comprador.

B6 – Prueba de entrega

B6 – El comprador debe aceptar la prueba de que la mercancía se ha entregado de

acuerdo con A2.

Si las partes así lo han acordado, el comprador debe dar instrucciones al porteador de
emitir para el vendedor, a expensas y riesgo del comprador, un documento de transporte
que indique que la mercancía se ha cargado (como un conocimiento de embarque con la
mención “a bordo”).

A7 – Despacho de exportación/importación

a) Despacho de exportación Cuando sea aplicable, el vendedor debe llevar a cabo y pagar
todos los tramites de despacho de exportación exigidos por el país de exportación,
tales como:

 Licencia de exportación;

 Acreditación de seguridad para la exportación;

 Inspección previa al embarque; y

 cualquier otra autorización oficial.

B) Ayuda con el despacho de importación Cuando sea aplicable, el vendedor debe ayudar
al comprador, a petición, riesgo y expensas de este último, a obtener cualquier documento
y/o información relacionados con todos los tramites de despacho de tránsito/importación,
incluyendo los requisitos de seguridad y la inspección previa al embarque, que necesite
cualquier país de tránsito o el país de importación.
B7 – Despacho de exportación/importación

a) Ayuda con el despacho de exportación Cuando sea aplicable, el comprador debe

ayudar al vendedor, a petición, riesgo y expensas de este último, a obtener cualquier
documento y/o información relacionados con todos los tramites de despacho de
exportación, incluyendo los requisitos de seguridad y la inspección previa al
embarque, que necesite el país de exportación.
b) Despacho de importación Cuando sea aplicable, el comprador debe llevar a cabo y
pagar todos los tramites exigidos por cualquier país de tránsito y el país de
importación, tales como:

 Licencia de importación y cualquier licencia exigida para el tránsito;

 Acreditación de seguridad para la importación y cualquier tránsito;

 Inspección previa al embarque; y

 cualquier otra autorización oficial.

A8 y B8 – Comprobación/embalaje/marcado

A8 – El vendedor debe pagar los costos de aquellas operaciones de verificación (tales

como la comprobación de la calidad, medidas, pesos o recuentos) que sean necesarias al
objeto de entregar la mercancía de acuerdo con A2.

El vendedor debe, a sus propias expensas, embalar la mercancía, a menos que sea usual
para ese comercio en particular el transportar sin embalar el tipo de mercancía vendida. El
vendedor debe embalar y marcar la mercancía de manera apropiada para su transporte, a
menos que las partes hayan acordado requisitos específicos de embalaje o marcado.

B8 – El comprador no tiene ninguna obligación ante el vendedor.

A9 – Reparto de costos

El vendedor debe pagar:

a) todos los costos relativos a la mercancía hasta que se haya entregado de acuerdo con
A2, diferentes de los pagaderos por el comprador según lo estipulado en B9.

b) los costos de proporcionar la prueba usual al comprador, según lo estipulado en A6, de

que la mercancía se ha entregado;

c) Cuando sea aplicable, los derechos, impuestos y cualquier otro costo relacionado con el
despacho de exportación según lo estipulado en A7 (a); y

d) Al comprador por todos los costos y gastos relacionados con la prestación de ayuda
para obtener documentos e información de acuerdo con B7 (a)

B9 – Reparto de costos

El comprador debe pagar:

a) todos los costos relativos a la mercancía desde el momento que se haya entregado
según lo estipulado en A2, diferentes a los pagaderos por el vendedor según lo estipulado
en A9;
b) al vendedor por todos los costos y gastos relacionados con la prestación de ayuda para
obtener documentos e información de acuerdo con A4, A5, A6 y A7 (b);

c) cuando sea aplicable, todos los derechos, impuestos y cualquier otro costo relacionado
con el despacho de tránsito o de importación según lo estipulado en B7 (b); y

El comprador debe pagar:

a) cualquier costo adicional contraído, bien porque:

i. el comprador no designa al porteador o a otra persona según lo estipulado en B10, o

II. el porteador o la persona designada por el comprador según lo estipulado en B10 no se

hace cargo de la mercancía.

Siempre que la mercancía se haya identificado claramente como la mercancía objeto del
contrato.

A10 – Notificaciones

El vendedor debe dar al comprador cualquier aviso suficiente o de que la mercancía se ha

entregado de acuerdo con A2, o bien de que el porteador u otra persona designada por el
comprador no se ha hecho cargo de la mercancía dentro del plazo acordado.

B10 – Notificaciones

El comprador debe notificar al vendedor

a) el nombre del porteador u otra persona designada con tiempo suficiente para permitir
al vendedor entregar la mercancía de acuerdo con A2;

b) el momento seleccionado, si lo hay, dentro del plazo acordado para la entrega cuando
el porteador o la persona designada recibirá la mercancía;

c) el modo de transporte a utilizar por el porteador o la persona designada, incluyendo

cualquier requisito de seguridad relacionado con el transporte; y

d) el punto donde se recibirá la mercancía en el lugar de entrega designado.

Fíjate en los tres siguientes gráficos para apreciar las diferencias entre:

a) EXW – Entregado en Fábrica

b) FCA – Entregado en Lugar designado (no en la fábrica)

c) FCA – Entregado en Fábrica