PRESENTASI KELOMPOK 7

RIEZAL NOER AZIZ (2202010180

ERLANGGA MAHARDHIKA P (2302010178)
ASFAHANI AZILA (2202010170)
CONTOH MEMASARKAN MENGGUNAKAN MEDIA
TELEVISI
MENGEMBANGKAN STRATEGI DAN
RENCANA PEMASARAN
PADA PERUSAHAAN PT GUDANG GARAM

Dari judul di atas menemukan kata Pemasaran, apa yang dimaksud dengan pemasaran? Pengertian
pemasaran mengacu pada kegiatan yang dilakukan oleh suatu perusahaan untuk mempromosikan
produk atau jasa yang dimilikinya. Kegiatan pemasaran ini meliputi periklanan, penjualan, dan
penyampaian produk kepada konsumen atau pelaku usaha lainnya. Selain itu, adanya pemasaran
sangat membantu konsumen. Hal ini memudahkan menemukan produk yang sesuai dengan
kebutuhan. Jika pemasaran tepat sasaran, bisnis yang sedang dikerjakan bisa menarik banyak
pembeli dan menghasilkan keuntungan. Pemasaran merupakan salah satu kegiatan utama yang
harus dilakukan oleh para pelaku usaha, baik itu perusahaan yang memproduksi barang atau jasa,
untuk menjaga kelangsungan usahanya. Dalam pemasaran sering membutuhkan manajemen
pemasaran, maka apa yang dimaksud dengan manajemen pemasaran? Manajemen pemasaran
berasal dari dua kata khususnya manajemen dan pemasaran. Pemasaran adalah analisis,
perencanaan, pelaksanaan dan pengendalian program ini dirancang untuk membuat, membangun,
dan memelihara pertukaran yang menguntungkan dengan pembeli tujuan untuk mencapai tujuan
perusahaan. Sedangkan manajemen adalah suatu proses perencanaan (merencanakan),
mengorganisasikan (mengorganisasikan), menggerakkan (act), mengarahkan (direct) dan
pengawasan (pengendalian). Manajemen pemasaran adalah sebuah bisnis perencanaan,
pelaksanaan (yang meliputi organisasi, manajemen, koordinasi) serta pemantauan atau
pengendalian kegiatan pemasaran dalam suatu organisasi bertujuan untuk mencapai tujuan
organisasi secara efektif dan efisien.
DILIHAT DARI JUDUL ESSAY DI ATAS YAITU
MENGEMBANGKAN STRATEGI DAN
RENCANA PESARAN PADA PERUSAAN
GUDANG GARAM.

perusahaan gudang garam PT Tjap Gudang Perusahaan Tembakau Garam Tbk adalah salah
satunya merek/perusahaan rokok di Indonesia. Didirikan pada tanggal 26 Juni 1958 oleh
Surya Wonowidjojo, perusahaan Rokok ini merupakan salah satu rokok unggulan pasar dan
produksi terbesar Tembakau dalam negeri dengan cengkeh. Markas Gudang Garam sudah
Kompleks seluas 514 hektar di Kediri, Jawa Timur. Gudang Garam didirikan oleh Tjoa Ing-
Hwie atau Surya Wonowidjojo. Sebelum pendirianPerusahaan ini, ketika memiliki sekitar dua
puluh tahun, Tjoa Ing-Hwie menerima tawaran pekerjaan dari pamannya, Tjoa Kok Jiang, juga
pemilik NV Tjap 93 salah satu pabrik rokok terkenal di jawa Itu pada saat ini. Berkat kerja
keras dan dia mendapatkan pekerjaannya maju dan akhirnya mendapatkan posisi itu direktur
di perusahaan tersebut. Namun, Kemudian timbul perselisihan antar paman dan keponakan,
saya tidak tahu arena perbedaan strategi atau saham, demikian Tjoa Ing-Hwie memutuskan
untuk meninggalkan Cap 93 pada tahun 1956. Dia memilih lokasinya di Jalan Sempir II/l,
Kediri, atassebidang tanah seluas ±1.000 m2 milik Muradioso yang kemudian dibeli
perusahaan, dan selanjutnya disebut Unit I, dimulai dihasilkan oleh industri dalam negeri
tembakau itu sendiri, dimulai dengan rokok Kretek dari Kelobot dengan merkIghwie. Setelah
dua tahun, Ing-Hwie mengubah nama perusahaan dan produknya menjadi perusahaan
tembakauTjap Gudang Garam (disingkat Gudang Garam), mulai 26 Juni 1958. Awalnya,
humas Gudang Garam sendiri juga terbantu. dengan 50 mantan karyawan Cap 93. Yang
berbunyi, nama "Gudang Garam" diambil oleh Ing-Hwie dari sebuah mimpi.
GUDANG GARAM TENTU BERHARAP DAPAT
MENERAPKAN MANAJEMEN PROSES BISNIS YANG
EFEKTIF DAN EFISIEN SEHINGGA MENCIPTAKAN NILAI
KOMPETITIF BAGI PERUSAHAAN

Tujuan
1) Menjadi perusahaan tembakau nomor satu di
Indonesia bahkan dunia.
2) Menjadi perusahaan global
3) Menghadirkan kualitas terbaik kepada konsumen
4) Menjadi sentra tembakau nomor 1 di Indonesia.
STRATEGI IMPLEMENTASI
PT GUDANG GARAM
1) Untuk memantapkan dan mempertahankan segmen pasar, perlu
dilakukan R&D untuk mendapatkan preferensi inovasi produk yang
tepat. Strategi positioning ini juga menyampaikan citra tertentu
kepada konsumen yang mengkonsumsinya.
2) Produk tembakau termasuk dalam kategori FMCG
sehingga saluran distribusi yang luas memegang peranan
yang sangat penting. Gudang Garam melalui tiga distributor
utama yaitu: PT Surya Jaya Bakti, PT. Surya Bhakti Utama dan
PT. Surya Keta Bakti didistribusikan secara nasional.
3) Menciptakan nilai bagi konsumen tercermin dalam harga dan
citra merek.
 Pemasaran memastikan operasi yang efektif melalui
inovasi menyesuaikan dengan kebutuhan konsumen.
Gudang Garam berkomitmen memenuhi kebutuhan

STRATEGIS konsumen di berbagai segmen dan usia, termasuk

PEMASARAN generasi generasi milenial dengan Menyediakan

rangkaian produk lengkap. Juga menyediakan produk
dengan kualitas terbaik memastikan bahwa produk
kami selalu tersedia dan terwakili dengan baik di
seluruh saluran distribusi,adalah strategi kami untuk
memenuhi harapan konsumen dengan mencapai
pemimpin pasar.
 STRATEGI PRODUCTION

MENERAPKAN BAURAN PEMASARAN PADA

PT.GUDANG GARAM TBK KEDIRI MERUPAKAN
TEMBAKAU, MAKA PERUSAHAAN HARUS
MENJAGA KUALITAS BAHAN INPUT. MELALUI
PROSES PRODUKSI YANG ADA, PERUSAHAAN
BERUPAYA UNTUK MENCIPTAKAN PRODUK YANG
SESUAI DENGAN KEINGINAN DAN KEBUTUHAN
KONSUMEN
 PENERAPAN BAURAN PEMASARAN YANG
KEDUA ADALAH PENETAPAN HARGA .
DENGAN MENETAPKAN HARGA
PERUSAHAAN AKAN MENYESUAIKAN
DENGAN BIAYA PRODUKSI DAN JUGA

STRATEGI
MENYESUAIKAN DENGAN HARGA PRODUK
PESAING. NAMUN DALAM HAL INI,
PERUSAHAAN HARUS MENENTUKAN HARGA

HARGA
YANG TERJANGKAU DAN KUALITAS
PRODUK YANG BAIK, KARENA KINI BANYAK
PERUSAHAAN YANG MEMPRODUKSI
PRODUK DENGAN KUALITAS YANG RELATIF
SAMA, SEPERTI YANG DIPRODUKSI OLEH
PERUSAHAAN TEMBAKAU BMW,
PERUSAHAAN TEMBAKAU PENAMAS DAN
PERUSAHAAN TEMBAKAU KERATON,
MERUPAKAN PESAING PT.GUDANG GARAM
TBK KEDIRI. NAMUN HARGA YANG
DITAWARKAN PT. GUDANG GARAM TBK
KEDIRI DAPAT DIAKSES OLEH SEMUA
LAPISAN KONSUMEN. HAL INI TERLIHAT
DARI BANYAKNYA KONSUMEN YANG
MENGONSUMSI ROKOK GUDANG GARAM
INTERNASIONAL, KARENA ALASAN
KETERJANGKAUAN ATAU MURAHNYA
 STRATEGI
DALAM HAL PROMOSI

DALAM MENERAPKAN STRATEGI PROMOSI, PERUSAHAAN

MENGGUNAKAN DUA KEGIATAN PROMOSI MELALUI SARANA
PERIKLANAN: PEMBAGIAN LEAFLET, FLYER, DAN STIKER. KEGIATAN
PROMOSI YANG KEDUA ADALAH DENGAN MENJUAL LANGSUNG PRODUK
TEMBAKAU GUDANG GARAM INTERNASIONAL KEPADA KONSUMEN.
DENGAN MENGGUNAKAN KEGIATAN PROMOSI MELALUI PERSONAL
SALES, PELAKU USAHA DAPAT LEBIH DEKAT DENGAN KONSUMEN DAN
MENGETAHUI SECARA LANGSUNG KEBUTUHAN DAN KEINGINANNYA.
 TEMPAT (SALURAN
DISTRIBUSI)

SECARA SPESIFIK TENAGA PENJUALAN PERUSAHAAN DIBAGI MENJADI DUA BAGIAN

PENJUALAN, DROP DAN WEB. DROPPING BERTANGGUNG JAWAB UNTUK MENDISTRIBUSIKAN
PRODUK KE DEALER SECARA TUNAI ATAU KREDIT, YANG KEMUDIAN MENDISTRIBUSIKANNYA KE
SUB-DEALER DAN TOKO ATAU ROMBONG YANG PADA AKHIRNYA SAMPAI KEK ONSUMEN.
SEDANGKAN PENJUALAN KANVAS BERTUJUAN UNTUK MENDISTRIBUSIKAN PRODUK LANGSUNG
KE TOKO ATAU TOKO RETAIL DAN AKHIRNYA SAMPAI KEPADA KONSUMEN.
TERIMAKASIH