如何赢得权力

［美］克里斯·马修斯（
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「百三吕立＠〈 〈O著
粟志敏 。译

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权谋：如何赢得权力／（美）马修斯著：粟志敏译．一杭州：浙
浙江省版权局
江人民出版社， 2012.9
著作权合同登记章
ISBN 978-7-213-04948-4
图字： 1 l-2012-140号
I .①权… IL ①马…②粟… E ①领导学四①C933

中国版本图书馆 CIP 数据核字（ 2012 ）第 139107号

版权所有，侵权必究
本书法律顾问北京城英律师事务所吴京菁律师

北京市证信律师事务所李云翔律师

权谋：如何赢得权力

作 者：［美］克里斯·马修斯著
译 者：粟志敏译
出版发行：浙江人民出版社（杭州体育场路347号郎编 310006)

市场部电话：（ 0571) 85061682 85176516

集团网址：浙江出版联合集团 h句：／／www司ch.com

责任编辑：朱丽芳

责任校对：张彦能
印 刷：北京京北印刷有限公司

开 本： 720 mm x 965 mm 1/16 印 张： 17

目‘

字 数： 20.2 万 揭 瓦： 2
版 次： 2012 年 9 月第 l 版 印 次： 2012 年 9 月第 1 次印刷

书 号： ISBN 978-7-213-04948-4

定 价： 49.90 兀

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 我们生活的这个时代危险重重，而本书

正是一本帮助大家克服种种险境，并最终走

向成功的指南。我一生都致力于对成功人士

的研究，通过〈破球） (Hardball ） 这个节目，

了解并积累了大量成功的秘诀，本书正是我

多年所知所思所感的结晶。

跚跚跚
以巴拉克·奥巴马为例。他之所以能入

酣醋酣

羁酣俨
酣酣川川
酣翩翩翩

跑翩翩翩归
髓幽跑
睡融幢 B
主白宫，是因为他在两项人生挑战中出类拔

萃。首先，他说服了数以百万和他背景相似
i 序言 i
的人依照他的想法来行事；其次，他战胜了

所有阻碍他的人，不管是敌人、批评者，还

是对他说“不”的人。
权力之战
本书的前提直截了当：要想出人头地，

就要向那些成功人士学习。我在书中将与你

分享很多自己的感悟，有些内容显得离经叛

道，有些又显得太过直白，或许你会因此感

觉自己像个白痴一一一怎么可能有那么多事毫

不知晓。

每周有五个晚上，我都会在节目中与那

些社会名流谈笑风生，他们有的是总统候选

人，有的是企业领袖，还有的是流行文化偶

像。我试图从所有这些人的口中挖出事实的

真相，但给我留下最深刻的印象并真正教给

我成功诀窍的，莫过于那些政客们。我知道

这显得有点不合常理，但我正是从他们身上

才发掘出那些最精明的建议。
 本书谈论的主题是成功。我与美国最优秀的政客已经打了四十多年
权意黠重
的交道，并同他们保持了密切的私人关系，我把自己对人生的所有了解
谋墨草草
→嚣醋 都汇票到了这本书中。在这些处于权势之巅的人身上，你可以找到一切
吉~ I:嚣
言ε 嚣事 自己想要了解的东西。他们能说服人们为他们投票，资助他们参与竞
3 萨噩噩
F醋
选，甚至将国家托付给他们。我发现，他们拥有一种神奇的能力，能让

任何人按照自己的意愿来行事。

那么，他们是如何做到这一点的？他们借助的完全是自己所拥有的

知识。这些政客中的佼佼者对人性有着深刻而透彻的了解。他们让那些

门外汉深信，必须按照他们的意愿来行事，只有他们才懂得人类行为的

秘密所在。

他们都是优秀的倾昕者。他们懂得如何对人类的深层次需求加以关

注。一位罗兹学者奖（ Rhodes Scholar ）获得者向比尔·克林顿打听泡妞

的秘诀，克林顿回答说： “你尝试过倾昕吗？”这也正是他给妻子的建

议，正是那趟纽约州北部的“倾昕之旅”，让希拉里成了一名美国参议

员。政客们在索取时都是厚颜无耻的。身为权谋政治家，他们知道当一

个人给予自己的越多，就越可能继续付出。

他们都是积极乐观的。巴拉克·奥巴马体现了乐观的力量，但他远

远不是第一个。在奥巴马告诉我们“无畏的希望”之前，罗纳德·里根

提出了“美国的早晨”；而在此之前，约翰·肯尼迪要我们“希望永

在”，富兰克林·罗斯福则带领我们高唱着“幸福的日子又来到
了

我知道，如果说从政客身上去学习那些宝贵的经验，有些人会觉得

这种想法有悖常理，但他们的确能帮助我们更了解人性。对我们每个人

来说，这些经验都将是无价之宝。

·如何让完全陌生的人喜欢你、帮助你，为你的成功奠定基础？

·如何与追逐同一猎物的竞争对手打交道？

II
 ·如何为自己赢得声誉？ ：序

权！言
·如何成为重要人物并领导他人？ 力！一一
之
战

这不是一本政治学书籍，因为我对任何政治学书籍都持怀疑态度。

生活旱己告诉我，与他人相处的能力是一种艺术；与此同时，我也懂

得，让他人昕自己的话更是－门精湛的艺术。

我的工作就是对政客们进行观察和质疑，但我无法评判他们的行为

究竟在多大程度上出于本能。在过去十多年里，你们看到我在〈硬球〉

节目上向美国参议员、州长和国会议员们发问，但你们没有看到的是，

我花了四十多年的时间偷偷地观察他们，倾听他们说话。我一亘在他们

身边收集政客们的故事，悄悄地对他们进行分析，了解他们身上的哪些

特质让他们如此专业。这些经历让我获得了许多宝贵的人生经验。

从本质上来说，个人的政治特质就是与人打交道的能力。我指的

是，让他人喜欢上自己的基本能力，即乐于倾昕、积极乐观、懂得请求

帮助以及面对敌手时依旧欣然处之。从那些最优秀的实践者身上学习这

些特质，就等于捡到了一个里面装满了说服和影响他人的方法的百

宝箱。

在我们的生活中，大部分内容就是说服他人，让他人按照自己的意

愿来行事。我们想要孩子遵守规则，想要老板赏识我们，想要同事附和

自己的观点，想要自己所爱的人也能爱自己。我们想拥有梦想，希冀通

过他人的帮助实现这些梦想。我们也喜欢交朋友，但最终常常朋友变成

了对手。

想想约翰·肯尼迪、巴拉克·奥巳马、罗纳德·里根、里

根的老对手众议院议长蒂普·奥尼尔（ Tip O’Neill ）、南希·佩

洛西（ Nancy Pelosi ）或希拉里·克林顿。对他们来说，结交新

朋友、与对手过招、宣讲自己的理念、维护自己的声誉，都是驾

轻就熟的事情，这就是所谓的竞选活动（ campaigning ）。

Ill
 每周一到周五，我都会在〈硬球〉节目中对这些政客们“严加拷
在踏踏踏踏 问”；周末会在〈克里斯·马修斯脱口秀〉 ( T}切 Chris Mαtthews Show )
谋摆酣
争 S理蛐 节目中对他们进行详细剖析。我为什么会相信能从政客们身上学歪lj 东西

~~何
二~，，占；；；1
呢？我渐渐意识到，对那些习惯于收看这些节目的人来说，自己的这种
栅2边
狂热会让他们感到震惊。事实上，做客这两档电视节目的政客们对我提

出的关于党派行为的问题，或许有现成的答案，或许没有；当面对某个

政策问题时，他们或许能游刃有余地回答，或许回答得差强人意。但我

可以向大家保证，在如何推动自身事业发展这个问题上，这些优秀的政

害完全明白自己在做什么。

正如我之前所说，他们能洞察人类真正的行为方式，并加以利用。

这些行为方式与我们所认为的截然不同。他们懂得我们更喜欢被倾昕，

而不是当昕众；我们可能并不介意被利用，但痛恨被遗忘。而政客们也

知道，没有人想要一个公平的竞技场，不管他们对此在嘴上如何巧舌如

簧。人人都企图比对手领先一步，占据优势。而政客的优势就在于，他

们有能力把握和利用这些有关人性的基本事实。

·你想展开一场竞选运动，实现人生的理想和目标吗？

·你想要结交一些强大的朋友，为自己打开迈向成功的大门吗？

·你想招募一些盟友，让他们信任你，在你身上投入时间和金钱，
在危急时刻力挺你吗？

·你想确保自己的想法都得到重视吗？

·你想成为一名领导者吗？

我注意到，在伟大政客们的回忆录中有一点都被遗漏了，那就

是他们平步青云的方法，而这正是本书的精髓。《权谋》一书将带你

领略政界大师们赢得权力的方法，与你分享他们成功的秘诀。我将

告诉你那些他们永远不会告诉你我的东西，进而去了解他们是怎么

做的以及他们做了什么。

'N
 欢迎来此一窥权力人士的喧嚣世界，看看我们自己到底能从他们身 i序

上学到什么·．．
权！言
力 L一
之
战

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：噩踹蛐憬
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睡回酶

跑跑川
酶翩翩酬
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姐回且圃乱
圃，‘
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士一同

序 权力之战 I

第一部分

如何找到你的盟友
友谊和忠诚是黄金定律。人们不介意被利用，但痛恨被遗
忘。人生不过就是找到那些和你一见如故、会立即喜欢上
你的人；战胜那些可以打败的人；看清那些必须“绕道而
行”的人。他们懂得，要想获得权力，必须精通人性、学
会倾听；要想获得权力，必须依靠良好的态度、精诚的合
作，以及他人的参与。

盟友法则 1 万事行动第一 003

盟友法则 2 不是人人都会喜欢你 019
盟友法则 3 不是人人都会喜欢我 031
盟友法则 4 老板，永远是最重要的股东 039
盟友法则 5 给陌生人最好的礼物就是倾听 051
盟友法则 6 乐观者胜，悲观者输而3
盟友法则 7 勇于索取 075
盟友法则 8 不要无事不登三宝殿 085
盟友踏则 9 人们不介意被利用，但痛恨被遗忘 093
拉普智慧器
谋器重盟 第二部分
嚣毒噩 如何面对你的对手
言：草草
3 萨噩噩
要想获得权力，我们必须懂得，对立在生活中是家常便
誉羁

饭。你有你的立场，他有他的立场。你想获胜，对手也想
赢。没人想要公平的竞争，最优秀的竞争者会占领高地，
决不放弃。打败攻击者的最佳时机，就是他向你发起攻击
的时刻。人性决定了人们会支持受攻击者，而看到攻击者

失败。

对手法则 1 笑着战斗 101

对孚法则 2 高处尽享寒 111
对手法则 3 人人都会幸灾乐祸，没什么大不了 121
对手法则 4 没人想要公平的竞争 131
对手法则 5 准备好了再开火 143
对手法则 6 用防御式进攻反击一切 153

第三部分

如何为自己树立声望
不管身处何种竞技场，要“向上”发起战斗，而不是“向
下”。纵使失败，也能为自己赢得声望。如果做错了事，
不要置之不理，迅速坦承错误，确保你是第一个披露者。
记住，名声只有一个，只有你自己能会力去维护它，不要
奢望任何人。

声望法则 1 不要选择和你同量级的对手 165

声望法则 2 用惊心动魄的经历铸就你的声望 175
声望法则 3 与谁为友 185
声望法则 4 设定低期望值 193
声望法则 5 第一时间坦承错误 201
声望法则 6 名声只有个 209

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 目
录

第四部分

如何走向最后的成功
有野心不能保证获得成功，但没有野心肯定不能成功，最

重要的始终是“下一个飞明智的人应该追随伟人走过的
道路，因为榜样是最好的说服。我们必须懂得，成功很少

会在第一次尝试后就到来，要尝试，再尝试。只有始终对
目标坚持不懈，才能脱颖而出。

成功法则 1 找到你的榜样 223

成功法则 2 大声说出来 231

成功法则 3 最重要的始终是“下一个” 237
成功法则 4 目标决定你成功的高度 245

译者后记 251

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 THE
HOW TO WIN AT LIFE

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第一部分

如何找到你的盟友
友谊和忠诚是黄金定律。人们不介意被利用，但痛
恨被遗忘。人生不过就是找到那些和你一见如故、
会立即喜欢上你的人；战胜那些可以打败的人；看
清那些必须“绕道而行”的人。他们懂得，要想获
得权力，必须精通人性、学会倾昕；要想获得权力，
必须依靠良好的态度、精诚的合作，以及他人的
参与。
盟友法则 1

万事行动第一

只要敲门的时间足够长，声音足够响
亮，就一定有人来帮你开门。

美国芳名诗人亨利·沃兹沃思·朗贷罗

不上赌桌又何言输赢？你必须先参与
其中。

美国商务部前经济学顾问本·斯坦

器摇摇摇摇有泉
路撒腾腾耀服服耀
权谋语录

’
4 要赢得比赛，首先必须取得比赛资格。

＠没有人会好奇你究竟在想什么，没有人会

主动帮助你实现那些雄心壮志，更没有人

在乎你每天晚上睡觉时究竟做些什么美

梦。一切都要靠你自己。

• 如果你想推销自己的想法，实现自己的雄
心壮志或美好梦想，必须先说出来，为它

而战。抱负越大，所需的毅力越强，也要

更愿意接受迎面而来越来越多的“不”！

失败越多，成功的机会越大。

@ 主动寻求帮助，永远不要坐等施舍。在权
力争夺战中，提出要求是最有效的手段。
 盟友法则
…万事户打明第一
l
…
2004 年，美国共和党全国代f大会在纽约召开的第三个晚上
飞J 我在先锋广场（ Herald 巨 I e ）主持微软全国广播公司

( MSNBC ）的《硬球》节目。这里距离麦迪逊广场花园只有几个街
区，百老汇大街上交通拥挤，喇叭声此起彼伏。梅西百货公司门前，

抗议者们正在大声呼喊，宣泄自己对小布什总统的不满。

美国民主党人泽尔·米勒（ Zell Miller ）刚才出人意料地在共和

党代表大会上发表演说。这位愤怒的佐治亚州参议员对民主党总统

候选人约翰·克里（ John Ke町）进行了一番攻击，言辞颇为不屑。

他谴责克里在国防领域表现得软弱无力。在米勒看来，克里在与恐
怖主义的战斗中只会发射“口水炸弹”。我在百老汇大街的主持台上

与米勒进行了连线。米勒出现在我面前巨大的电视屏幕上，从他的

表情我可以判断，他无意回答任何尖锐的问题。

“给我滚开，”他威胁我说，“如果你想提问，先好好想

想你的问题，再来问我。真希望我们这个年代也可以发起决

斗。”

α)5
 我没听错吧？我怎么会干这样的工作？从儿时起就痴迷政治的
在撞撞撞盟
耀苦睽酣酬 我，怎么会在美国总统选举大战千钧一发的时刻，让疯狂的美国参
谋撞撞锻撞撞
噩蠕辑 议员想与我决斗，而且，还是在面向全国转播的电视节目上？
出酣
寻拼蛐 就像米勒所说的，让我先想想，再来回答吧。
摇阳阴

d 怯场是一只纸老虎队

我怎么会在微软全国广播公司一周主持五个晚上的《硬球》节

目呢？怎么会在周末主持《克里斯·马修斯脱口秀》节目呢？最有

想象力的解释就是，有人听说了我梦想这样的工作，然后就神奇般

地将这份工作赐予了我。还有一种解释就是，三十多年前，我成功

进入政坛，然后从政坛起步，后来又转人电视圈。相比第一种解释

来说，后者显得更为合理和恰当。

我在国外待了两年， 1971 年来到华盛顿。当时感觉自己仿佛来

到了一个盛大的宴会，放眼望去，其他宾客都彼此熟稳，只有我元

人相识。国会山的参议院和众议院办公室安逸而忙碌，当然，这只

是针对那里的工作人员而言。人人都有自己小巧而整洁的办公室，

日出而作，日人而息。但我除外，我只是一个努力向城内张望的城

外客。

这并不是说华盛顿让我感觉自己是一个不速之客。自从 1960 年

肯尼迪与尼克松总统激烈的竞选之战后，我就深深地迷上了政治。

从小学起，这场究竟应该由谁来掌管这个国家的战斗就一直在我脑

海中萦绕，成了我思考和谈论的重点，当然也是争论的重点。

华盛顿的冬日阳光灿烂，我此时回到美国，目标非常明确，就

是踏足政坛一一一个让我魂牵梦萦的地方。

α〉。
 盟友法则
l

一万事「甘明第
1
从 1968 年到 1970 年年底，我一直在驻扎于非洲斯威士兰的

…
美国和平队（ Peace Corps ）担任志愿者。其间，我收到了一封大

学学友寄来的信，在信中，他介绍了自己的工作。那时，他是美

国参议员的立法助理。据我所知，立法助理要帮助参议员处理大

事，例如撰写演讲稿、草拟法律，并思考问题解决策略。在年轻
的约翰·肯尼迪担任参议员期间，伟大的演讲撰稿人西奥多·索
伦森（ Theodore Sorensen ）就曾在他的办公室里担任该职务。特

别巧的是，几个月前，在从莫桑比克到津巴布韦的夜班火车上，

我正好读了索伦森的书《肯尼迪》 （ Kennedy ） 。
一一一一’ !
f
到达华盛顿后，我的计划就是成为一名立法助理，这个计划简

单而直接。我准备在国会山挨门询问，请求得到一份立法助理的工
-

作。我将先从来自美国东北部的爱尔兰天主教民主党国会议员着手。

在我看来，他们很可能会愿意聘请一位充满热情的新手。我曾上过

一所耶稣会大学一一－圣十字学院（ Holy Cross ），而且刚刚参加了约 -

i
翰·肯尼迪组织的和平队，在非洲驻扎了两年。

谁知一时的热情竟变成了终生的事业，只是当时的我并没有想

到。我的目标是在神圣的参议院或国会办公厅找到一份工作，迈人

通往政坛的一道大门，确立开创人生的一个基点。我的钱包里只有

不到 206 美元。离开和平队时，我得到了一笔“转业津贴”，但在肯

尼亚、爱尔兰、埃及和英国浏览一番后，就只剩下这点钱了。

在国会山找到一份工作，是我唯一的志向，我没有给自己留下

任何退路。对我而言，这场“战斗”不容失败，只是当时自己并未

意识到。

我每天早上来到国会山，拖着疲惫的双腿在一间间办公室之间

来回转悠，寻找梦寐以求的立法助理一职。我的“战术”就是精神

007
 饱满地直接走进办公室，两眼炯炯有神，与议员们的接待员搭讪，
权摇摇摇 以争取同无所不能的行政助理见个面。当时参议院和众议院的办公
谋嚣嚣嚣
吾重事 室主任就称为“行政助理”，正是他们掌握了职员们的生杀大权。
哥：蓝蓝
号萨翩
你们也许会好奇，我怎么会有勇气信步走人陌生人的办公室？
誓帽

想想看，前两年我常常骑着摩托车深入到斯威士村落，用祖鲁话和

当地的小店主交谈，给他们提供经营小店的建议。从中我懂得，也

必须懂得，怯场只是一只纸老虎。

我不断敲响 200 间参议院和众议院的办公室大门，但也一再被

人拒之门外。我遇到了所有求职者都会碰到的“鸡生蛋还是蛋生鸡”

的两难问题，没有经验就不能得到工作，但不先得到工作，又何来

经验之说呢？

不过有一天，我之前设想和希望的一切突然变为了现实。我走

入了一位民主党人的办公室。

他来自新泽西州，在众议院外事委员会（ House

Foreign Affairs Committee ）身居高位。那天，我又一

如既往地找接待员搭讪，但接待我的是一位温文尔

雅、满头银发的绅士。他介绍说自己是一位国会

议员。

我告诉他，自己在和平队待了两年，刚刚回国，

正在找工作。他邀请我进入旁边的一间屋子，指着墙

上的一块牌匾让我看。牌匾上镶嵌着一支笔，林登·

约翰逊总统曾用这支笔签署和平队的授权法案。在牌

匾上还有一封林登·约翰逊的亲笔致谢信，感谢他在

该立法上给予的协助。

国会议员对我的关注让我欣喜若狂。他和我父亲

在哥伦布骑士会｛ Knights of Columbus ）的一位伙伴

α)8
 盟友法则
长得很像，只是衣着更为考究。事实上，他是一位真

…万事行动第一
真切切的美国代表，而他现在正在向我推荐 份

l
…
工作。

他认真地对我说道，

你应该到我这里来，做我的立法助理。”我一时呆若

木鸡。离开他的办公室时，我感觉一切愿望都已经变

为现实。我的计划曾经完美无瑕·爱尔兰天主教－一

民主党人一一外事委员会成员。而现在， 25 岁的我

即将成为另一位“西奥多·索伦森”。

他让我等待几日，静候佳音，但没想到却杳无音

讯。之后我每天早上都打电话，想问问究竟发生了什

么事。可是从来没有人能帮我接通电话，让我与国会

议员能直接通话。最终，他那位像拉契特护士长一样

的行政助理接了电话，冷冰冰地告诉我· “国会议员

让我转告你，他在这个问题上无能为力。”

这一次，我惨败而归。

后来我才知道，他当时已深陷泥潭，其严重程度远远胜于填补

立法助理这个空缺。两年前，在我离开家乡的日子里，也正是《生

活》杂志 （ Life ） 如日中天的时候，该杂志刊登了一篇文章，对他进

行了曝光。文章由两大部分组成，标题就是《是国会议员还是元赖：

知名立法者受制于美国黑手党》，历时 8 个月的调查揭露了这位国会

议员的“第二生活”。

他曾经春风得意，风度翩翩，万人瞩目；他曾经是第二次世界

大战和朝鲜战争中的英雄人物；他曾经是林登·约翰逊在 1964 年的

竞选伙伴候选人，但这篇报道让背后的黑幕大白天下。

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 “在体面和威望的外衣下，他一再成为美国黑手党一个头
权事嚣至
5 运蒜
谋蠢需军事 目的工具和合作者。”《生活》杂志公开了一段该国会议员与
…黠锵雄 新泽西州贝永市民主党党魁的电话录音。在录音中，他代表一

气黠 个帮派头目进行斡旋，企图让警方停止对当地赌场的调查。

然后就是一段令人憎恶的、粉饰太平的故事。事情发生在

1962 年，当时国会议员找来帮派的一名杀手，从他家的地下室

里搬走了一具当地高利贷者的尸体。

这些事情我都是后来才知道的，其中也包括四面楚歌的国会议

员对自己的辩护。他声称自己是一名受害者，是 FBI 迁怒的对象，

因为他支持联邦政府立法限制“对隐私的侵犯”。

1971 年年初，这位国会议员的世界变得黯淡元光，他不仅被迫

究法律责任，还被老家贝永市的政治同僚们逐出了政坛，他最终因

偷税罪身陷囹圄。

或许我的想法太过不切实际了吧，但我宁愿相信国会议员当初

在为我安排立法助理的工作上并非“无能为力”，他只是觉得我是一

个优秀的年轻人，不想把我拖到那个烂摊子里……

4 如果想要付么，请提出要求单

几天后，我又重新踏上了找工作的征程。这次，我得到了之前

一直想要争取的机会：与一位真正的行政助理面谈。他就是韦

恩·欧文斯（ Wayne Owens ），一个将改变我人生的人。

韦思是参议员弗兰克·莫斯（ Frank Moss ）的办公室主任，

莫斯是犹他州一位知名的民主党人。在罗伯特·肯尼迪最终以
悲剧告终的总统竞选活动中，韦思曾担任肯尼边西部诸州的协

调人，后来又成为参议员爱德华·肯尼迪（ Edward Kennedy )

010
 盟友法则
的高级助手。我很快了解到，韦思当时正计划在他的家乡犹他

…万事行动第
州参与国会议员的竞选。

1
…
•- - •-J

对我来说最重要的一点在于，他看上了我参加和平队的那段经

历。后来让我诧异的是，他也喜欢我是天主教徒并曾在马萨诸塞州

上大学，而马萨诸塞州是肯尼迪的故乡。韦恩、是一名虔诚的摩门教

徒，来自美国西部的他在我们第一次见面时就明确表示，他看重我

身上的优点，而正是那些优点让我能有机会与他见面。

在与韦恩交谈之后，我成为立法助理的前景突然变得明朗起来。

但首先，他要求我起草回复一封棘手的信件，借此来测试一下我的

能力。这封信是盐湖城一位地位显赫的选民寄给参议员莫斯的，信

中探讨的是税务问题。

在撰写回复信件时，我找到了在家乡费城国会议员办公室工作

的熟人帮忙，他们推荐了一位美国国税局的技术专家给我。几天后，

我拿着拟好的回复去找韦恩，此时我已经能准确揣摩他的心思了。

然而，坏消息随后而至。韦恩、想聘请我，但纵然让人精疲力竭

的家庭作业通过了测试，他唯一能提供的也只是国会大厦的警卫工

作。当时，他的想法就是让我每天到莫斯的办公室苦干三四个小时，

回复棘手的邮件，为老板起草简短的参议院会议发言稿；之后，下

午 3 点到晚上 11 点，我再回到自己的岗位，守卫国会大厦。
＇.一一 ~

邮件分发员或众议院电梯操作员，是参议员和众议员们必

须提供的一种闲职，为的是感谢赞助人。这些都是最基层的职

位，通常都提供给人脉广泛的人们的子女，他们一般就读于乔

治城大学（ Georgetown University ）和乔治·华盛顿大学。

他们也给了我一个机会，让我接受警卫员的工作，领一份薪水，

然后再看看接下来的发展情况。

011
 看到我满脸失望，韦恩说：“有份工作你就有钱过日子了。”
在整整普普
干棚辑部阳 我愁绪满怀地答应了。我有大学文凭，毕业后又攻读了经济学
士蓝蓝事
f豆睦相圃嚼蜡棋

博士学位，还有两年在非洲提供挑战性服务的经验，可是现在，口
：过酣
去伊跚跚 袋里只剩下 80 美元。
驴瞄腼

在众议院靶场接受了几个小时的训练后，我很快就腰佩点 38 左

轮手枪在国会大厦四处走动。一天晚上，我持枪在一个房间外守卫，

房间里放着“五角大楼文件”，尽管这些内容都已在《华盛顿邮报》

和《纽约时报》刊登过。

盟友法则

永远无法知道哪条道路可以带你通往梦想之地，你必须一一尝
试，永远而且绝对不要轻视帮助你进入所选行业的第一份工作。

通常情况下，我会一个人孤零零地待在国会大厦地下室的深处，

研究《国会议事录》（ Congressional Record ） ，为参议员莫斯起草或修

改演讲稿。在这里，我还碰到了其他警卫，他们都在读法学院，晚

上则来兼职，有人戏称警卫服是“麦克·塞纳特①的戏服”。同时，

我也认识了一些乡村男孩，他们之前都曾是骑警，每天要从远远的

弗吉尼亚州赶来上班，但他们兢兢业业地守卫着国会大厦。

有一次警卫官勒鲁瓦·泰勒（ Leroy Taylor ）告诉我：“你

知道那些小人物为什么会热爱他们的国家吗？因为这是他们唯

一拥有的。”我还记得他。在一个晴朗的可子，泰勒在国会大

厦的西门叫住我，门外正在举行大型的反战示威活动。他对我

①麦克·塞纳特，美国电影演员、导演、制片人。一一译者注

012
 盟友法则
说：“给我揍其中一个人，你敢吗？”我刚刚在和平队待了两

…万事行动第一
年，对我而言，突然以此来面对因为越战而分裂的国家，虽显

l
…
突兀，但非常有用。

正如之前所说，我大部分时间都待在国会大厦的地下室内，阅

读文件、起草演讲稿。当夜幕降临，游客、国会议员和他们的办事

人员纷纷离去，地下室基本就只有我一个人，形单影只。事实上，

国会大厦是当地最安全的地方。我值班时遇到的唯一一次危险任务，

是晚上到宾夕法尼亚大道的一家老式餐馆购买便餐。

当时的犯罪率很高，如果在途中碰到了真正的抢劫该怎么办？

如果路人或强盗把我误认为真正的警察该怎么办？万一如此，就真

是倒大霉了。但幸运的是，悲剧从未发生。

最后，说来奇怪，我竟然喜欢上了国会大厦警卫的工作。

因器国
每天下午 3 点，我会穿上硬挺的警用衬衫和裤

子，系上领带，佩带好手枪，开始段完全不同的生

活。而除此之外，我大都沉醉于厚重的历史长河之

中。还记得一天晚上，我独自一人在国会大厦的圆形

大厅里徘徊。在 1963 年 11 月令人伤心的日子里，约

翰·肯尼迪的遗体曾摆在这里供公众瞻仰。过往的记

忆浮上心头，让我思绪万干，久久不能平静。

但我同时也迫切地希望事情能有转机。每天早

上，我会到参议员莫斯的办公室报到，并在工作 12

个小时后离开国会大厦，日复一日。等夏天到来，我
（权谋启示
找到韦恩，表明自己已经厌倦了等待，我最初想要找
如果想要什么，必须提出
要求。
的本是立法助理的工作。

让我感到惊喜的是，韦恩看着我说． “没有问

题。”他如此爽快地答应了我的要求。

013
 因此，在 1971 年 9 月，我终于脱离了地下室，以立法助理的身
权噩鹏最
份出现在美国参议院，每天忙于政务管理、最低工资和联邦预算等
谋噩酣睡
噩噩嚣 事务。我会撰写演讲稿，针对法案提出修正建议，甚至就后越战时
言：量革
开伊酬
代的经济调整起草重要的文件。我热爱自己的新工作，并一心一意
阱脚脚
投入其中。

在我的简历中，担任“警卫”的经历一直让一些人感到错愕。

对其他人来说，我的爱尔兰血统也为此染上了一定的诗意。腰佩点

38 左轮手枪守卫国会大厦的经历，也许正好证明了美国黑手党教父

阿尔·卡彭（ Al Capone ）的一句话，只不过和他的原意有所差别：

“说好话的同时拿把枪，比光说好话更能得到你想要的东西。”

但持枪的日子已经过去，我正在朝着自己的目标迈进。我从地

下室的小窝搬到了美国政坛令人兴奋的大舞台。这扇门很小，但我

挤了过来。

当人们问我如何“实现每一步”，如何有勇气弄得领导人、政府

官员和权贵们尴尬不己时，我就会从自己为政客工作的经历说起。

如果我最初没有接受一份不怎么理想的工作，也许就会错过这个让

我受益终生的训练场所。

盟友法则：

说好话的同时拿把枪，比光说好话更能得到你想要的东西。

4 一切都是机遇租政治队

经验非常重要。美国公众对这句话可能并不认同，因为它并不

适用于 1960 年的理查德·尼克松。当年，他曾与约翰·肯尼迪争夺

014
 盟友法则
美国总统的位置。但这句话在我身上很奏效。现在，每当看到美国

…万事行动第一
参议员在国会台（ C - SPAN ）高谈阔论时，我的思绪就会回到二十

l
←
四五岁时的青春岁月，以及在参议院工作的日子。当时，我协助议

员提出修正建议，倾听他按照我撰写的演讲稿发表演说。

让我高兴的是，最终我找到了一份同西奥多·索伦森一样的工

作，为总统撰写演讲稿。只要看到某位总统在发表演说，我就会回

想起自己三十岁刚出头时意气风发的日子。 20 世纪 70 年代末，我坐

在空军一号的 Selectric E 打字机前，绞尽脑汁，字斟句酌，为我的

老板吉米·卡特准备下一站演讲稿。

快进到 20 世纪 80 年代，当时有六年时间，我每天都同一位颇

具传奇色彩的众议院议长站在一起，亲历他与“伟大的沟通者”罗

纳德·里根的激烈交锋。这是一个妙不可言的前排位置，对我后来

理解并领会第一位女性议长南希·佩洛西如何带领她的团队有很大

帮助。

只要听到哪里有竞选活动，我就会迅速回想起那些我曾直接参

与过的竞选、获胜者的志在必得以及落选者脸上滑落的泪水。

盟友法则

没有人会好奇你究竟在想什么；没有人会主动帮助你实现雄
心壮志；没有人会在乎你每天晚上睡觉时究竟在做什么美
梦。一切都要靠你自己。

我又如何能得到如此精彩的政坛学习机会呢？毕竟在二十多年

前，即进入记者行业之前，我从事的工作并没有什么笔试：没有公

务员考试，为参议员、总统和众议员工作的岗位也没有正式的审查

015
 流程。一切都是机遇和政治。
权撞撞撞摇
我曾制订计划，但并未因此而被禁锢，我一路都在把握机遇。
谋撞撞量
…嚣瞿重 我对自己想要的东西提出了要求，而在关键点上，恰好有人同意了
岳重 我的要求。在每一步，不管敞开的大门通往哪里，我都接受并进入

了那扇大门。

我想要进入政坛，并且为实现这个目标开始了自己的竞选活动。

我从中领悟到，“开启自己的竞选活动”正是关键所在。没有人会好

奇你究竟在想什么；没有人会主动帮助你实现雄心壮志；没有人会

在乎你每天晚上睡觉时究竟在做什么美梦。一切都要靠你自己。

盟友法则：

如果想推销自己的想法，实现自己的雄心壮志或美好梦想，必
须先说出来，为它而战。必须能直面拒绝、敌意以及更常见的
冷漠。抱负越大，所需要的毅力越强，也要更愿意接受迎面而
来越来越多的“不”！失败越多，成功的机会也就越大。

是的，在进入政坛之前，我对这份职业痴迷已久，但如果要成

功，仅靠痴迷是远远不够的。我必须采取行动，让梦想变为现实。

永远无法知道哪条道路可以带你通往梦想之地，至少最初不可

以。你必须一一尝试，但永远而且绝对不要轻视帮助你进入所选行

业的第一份工作。成为国会大厦的警卫并不在我的计划范围之内，

但它帮我打开了一扇大门。而事实也证明，我喜欢它，也为它而自

豪，这不仅仅是因为它帮我开启了一扇大门、，也是因为它教会了我

许多东西。

016
 '

i号
-- -.:.::-1 商
量 1－－~－
权力宣言 - ti
第
·不管有什么样的雄心壮志，没有行动就永远无法
成功。
·只有行动才有机遇。要想赢得竞赛，首先必须成为
选手。

017
 ‘d
』
盟友法贝1J2

不是人人都会喜欢你 ,

宁可让你的敌人站在你的帐篷里往外
面撒尿，也不能让他们站在外面往里
头撒尿。

林登·约翰逊

宽恕你的敌人，但永远不要忘记他们
的名字。

罗伯特·肯尼迪

人民已经选择了一个杂种。

美国前政治顾问迪克·塔克

重量是豆豆＝噩噩t"ri
誉主芸 芸~；吁弩之二＂＇＇言？＝飞三雯雯号主运主运1

望霆豆豆墨阳启；母鑫智
慧露器材黠替誓言主
HOVv TO \;\JIN AT LIFE
权谋语录

帝要与你的朋友保持密切关系，但要谨记，

应该与你的敌人保持更密切的关系。

命让敌人站在你的前面，而不是躲在你的身

后。一个精明的政客从来不会将他的敌人

拒之门外，而是让他们为己所用。

φ 让对手为你所用，可以彰显你的胆量和魄

力，既能提升你的声望，又能削弱对手的

力量。

@ 有些人会立即喜欢上你，有些人不会，要

想成功，必须不断忍受拒绝，以争取到最

终的肯定。
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喜
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一.L_._ 我见过的政客中，比尔·克林顿或许是最为优秀的。他曾六

1＝七次当选阿肯色州州长，并连任美国总统。议会曾因他的不端
行为而发起轰轰烈烈的弹劫行动，但他最终安然无恙。克林顿从最

底层起步，在政坛取得了令人称道的丰功伟绩，就连他的批评者对

此都无可否认。

他的父亲比尔·布莱思（ Bill Blythe ）是一位走南闯北的

推销员，在娶克林顿的母亲之前已经结过三次婚，育有多个孩

子，其中包括几个私生子。就在克林顿出生前三个月，布莱思

因车祸丧生。

克林顿由继父抚养长大，也就随了继父的姓。但继父斟

酒，而且是一个家庭暴力者。十四岁时，这位未来的总统站出

来反抗继父罗杰·克林顿（ Roger Clinton ），警告他不要再殴打

母亲。继父从此再未施暴。儿时的痛苦磨难对比尔·克林顿来

说肯定也是一笔财富，能够帮助他应对后来狂涛骇浪般的抨击

和敌意。

但1
 在我的起居室里，摆放着一张克林顿接见我儿子的照片，当时－
权摇摇撞盟
我儿子迈克尔只有九岁。那是 1992 年新罕布什尔州举行初选前的一
谋撞董事
…噩噩噩 个周日，克林顿在挨家挨户分发介绍他本人的录像带。他的竞选团
i［！墨
守霎瞿羁 队宣称，此类政治零售活动是候选人绕过媒体，直接向选民传达信
萨翠嚣

息的唯一方法。当时，克林顿正因逃避服兵役而受到强烈的谴责。

不管你眼中的克林顿是什么样的人，这场新罕布什尔州的活动

向公众展示了他内心的顽强不屈，更不用说竞选活动中让人眼花缭

乱的表演功底了。

噩噩噩国
当时，美国广播公司刚刚公开一封比尔·克林顿

在越战时期寄给阿肯色大学（ University of Arkansas }

预备役军官训练团（ Reserve O伍cers Training Co甲s}

负责人的信件，在信中他感谢团长“拯救”了他，让

他免于服兵役。

证据确凿无疑，有力地证实了克林顿企图说服当

地征兵局和预备役军官训练团团长相信，他一定会参

加军官训练，以借此来逃避战时服役。实际上，他从

未想过要遵守承诺。尽管这封信是 个无懈可击的事

实，但狡猾的克林顿州长不会任由它挡住前进的

道路。

在新罕布什尔州举行初选前的最后一个周末，他

没有去理会媒体对臭名昭著的“兵役信函”的狂轰滥

炸，而是邀请包括我在内的记者带着照相机和笔记

本，同他一起深入大街小巷，与真正的选民进行交

谈。他借用媒体来与媒体开战。

我常常回想起比尔·克林顿当时表现出来的决

心。在此之前，一位名叫珍妮弗·弗劳尔斯（ Gen-

nifer flowers ｝的酒廊歌手曾在纽约召开新闻发布会，

α~
宣称自己与克林顿有一段长达 13 年的风流韵事。弗 ！盟
i友
！法
劳尔斯提供了一段电话录音，里面毫无疑问就是克林 i则
否 I_?_
顿的声音。尽管证据确凿，但克林顿的手下坚称该录
旦」

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音经过编辑，生硬地拒绝承认。克林顿E 经栽了一个 入
都
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跟斗，现在，又要面对兵役信函的炮火，而且杀伤力
喜
更大。在总统候选人中，他是第一位来自 20 世纪 ω 怒
年代叛逆岁月里的大学生，而“兵役信函”事件可谓

正中他总统竞选活动的要害。

但现在，他依然在挨家挨户地拜访，分发录像

带，试图通过录像带向选民们解释．比尔·克林顿希 ！权谋启示
望能为他们做些什么。 一位伟大的政治家曾告诉！
竞争对手在为他的竞选活动将惨淡收场而幸灾乐 我们 z 不是人人都会喜欢你。
祸，媒体在欢快地报道着最为糟糕的情况，但他就像

劲量电池广告里那个不停敲鼓的小兔子，活力十足。

4 做“打不死的小子”总

当然不会人人都喜欢比尔·克林顿。在乔治城大学，他曾在大

一和大二时当选班长。大三时，他竞选学生会主席。此时，同学们

对他的了解肯定更多。但这一次，他败给了一位书呆子，而且是惨

败。他得到了“太过圆滑”的声誉。

在进入成年人的政坛后，克林顿遇到了同样的问题。 1974 年，

他首次竞选国会议员，惜败。没关系，多数人首度出赛都会失败。

1978 年，他成功说服阿肯色州的选民们选举他为州长。可此后，他

在连任州长的竞选中经历了被选民们抛弃的痛苦。

但即使克林顿身上有什么让选民们感到不满，他也绝对不会让

自己的雄心壮志因此被打压。后来他又五次竞选州长，再未失败。

同样在 1992 年，就在新罕布什尔州，克林顿带着自己所有的缺

但3
 点又出现在选民们面前。虽然他之前在民意调查中领先，但领先优
权噩噩器
势现在已如蒸汽般消失不见。不过克林顿依然单枪匹马地在一座接
谋噩噩醋
…璧瞌喜 一座的大学体育馆内出现，每次都有数百人围绕在他身边，他对学
3壁串
寻薛主串 生提出的所有问题都一一给予回答。
曹酣

克林顿经受了如此多的打击依然面无惧色，他身上散发出来的

强大能量让露天看台上死缠烂打的记者们深感敬畏。

我的朋友里克·赫茨伯格（ Rick Hertzberg ）当时在《新共和》

杂志（ The New Republic ） 任职。在看过克林顿的一次“表演”后，

他坦承，可以想象其他与自己和克林顿同龄的人会如何应对，但从

来没有想过能像克林顿一样。他惊叹，我们这一代怎么会有人面对

如此猛烈的舆论攻击依然充满自信、威风凛凛。

1992 年的一个周二，新罕布什尔州的民主党初选之夜，克林顿

的意志力展现无遗。

克林顿在美国全国电视台的摄像机前，雄赳赳气

昂昂地自封为“打不死小子飞第二天早晨，我看到

他出现在〈早安美国） ( Good Morning America ） 节目

中，旁边围绕着 大群身着蓝色西装的人，他是最后

的大赢家。事实上，似乎没有人注意到克林顿刚刚在

初选中落败，选票比来自马萨诸塞州的前参议员、身

患重病的保罗·聪格斯（ Paul Tsongas ）低 8% ，而之

前的民意测验也显示聪格斯会获胜。

克林顿持续不断的自我推销令媒体和公众眼花缭

乱，而且他对自己黯淡的前景备加利用，甚至以微弱

差距落败的情况都能被人描述为“卷土重来”，变成

了一种成功。

但4
 在初选前的周末的竞选活动中，克林顿表现出来的勇往直前以 ！盟
｜革t

及此后他对新罕布什尔州初选的包装，都不是一时为之。相反，这 ：：二J
豆坦
是他终生都在面对的一种考验。正是面对重重敌意依然昂首挺胸的 κ
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♂在
非凡毅力，帮助他在前进道路上一次又一次渡过难关。 4』

--
喜
1992 年，克林顿在新罕布什尔州实现了精彰的输赢大逆转，但 欢
你
只预示着他在 1998 年的命运。 1998 年，克林顿与白宫实习生莫尼

卡·莱温斯基偷情被曝光，而他在宣誓作证的情况下说了谎。之后

整整一年的时间里，他都忙于应付由此而来的种种恶劣影响。

在丑闻被曝光的最初几天，与他关系密切的职员和朋友都不敢

相信，他如何能继续保持敏锐的思路，把精力放在工作上。媒体在

白宫外嚷嚷，要求知道真相；来自共和党的反对者在大喊，要求他

承担责任。即使在当年秋天众议院通过对他的弹劫议案之后，他依

然照常工作，没有让我们看出些许焦虑。

4 启动自己的“竞选活动”弘

2006 年 6 月，我亲眼目睹了极其罕见的一刻。当时，克林顿敞

开心扉，坦言自己为何能一再地表现出强大的内心。整间屋子里全

是罗兹学者奖获得者和野心勃勃的优秀年轻人，克林顿面对他们发

表即兴演说：“不能让他人决定你是怎样的人，你必须拥有他人无法

影响的内心世界。”

克林顿能安然渡过一个又一个危机，是因为他很旱就已经学会

如何躲开拳头。在 1995 年的政府关门事件中，他曾向自己的对于、

议长纽特·金里奇（ Newt Gingrich ）挑战：“你知道我是谁。我就是

你小时候玩的大个子橡皮小丑玩具，不管你怎么打，他都会弹回来。

这就是我！”

但5
 在乔治城大学竞选学生会主席失败后，比尔·克林顿就决定适
权董事撞事
应周围世界的法则。有人会喜欢他，终生忠实于他；有人会认为他
谋毒草草
董事嚣 虚伪得不可救药，对他不予理睬；还有人会妒忌和憎恨他取得的政

言：重量
生萨翩翩
治成功，企图摧毁他。
伊酣

克林顿既欢迎喜欢他的人，也将反对视为人生的一种竞赛加以

接受。如今，他已经借此取得了成功。在第一次竞选国会议员时，

一个大的硬纸板盒子给了他很大的帮助。盒子里装满了火柴盒和酒

吧餐巾纸，上面草草地写着他曾一见如故的人的名字。这个盒子就

是他参与竞选的资金来源。此后，他不断打败名字从未出现在餐巾

纸上的人，让他们感到惊愕和沮丧。

盟友法则

不能让他人决定你是怎样的人，你必须拥有他人无法影响的

内心世界。

有人喜欢自己，有人不喜欢，这对政客们来说并不是问题，他

们能从容应对。就像《教父 E 》中的老家伙海曼·罗思（ Hyman

Roth ）一样，他们知道自己所处的是一个什么样的世界，因为是他

们自己选择的行业。

2007 年 3 月，美国民意测验机构佐格比公司（ Zogby ）曾进行过

一次调查。调查显示，对所有著名的总统候选人而言，包括巴拉

克·奥巴马和希拉里·克林顿，至少有 30% 的选民宣称，他们绝对

不会投票给他或她。

为什么？因为反对是任何民主体系建立的基础。每位候选人都

不可避免被某些人所憎恶，政客们懂得如何应对。每天醒来，他们

但6
都清楚世界上有许多旁观者，正在等待着亲眼目睛他们职业生涯的 i罩
I~主
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终结。 、＇ 2
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因此，政客告诉了我们该如何应对。 人
人
都
如果人人都喜欢你，那么你在这个世界就可以万事无忧，就会 d生h
Z玄

喜
欢
缺少真正的挑战。所有的大门都会向你敞开，所有的想法都能被他 你

人接受和赞美，你的雄心壮志能立即得到满足，你的梦想和幻想都

能变为现实。

但这个世界并非如此。如果足够幸运，会有一些潜在的盟友立

即喜欢上你。然后，经过一番努力，你能战胜其他一些人。最终，

还有一些人永远不会站到你的队伍中来。
…瞅二…
－法一二
则

人生不过就是找到那些和你一见如故、会立即喜欢上你的
人；努力战胜那些可以打败的人；看清那些必须“绕道而
行”的人。

正如之前所述，政客们所谓的“竞选活动”就是如此。你会发

现，即使你一生从未参与过任何选举，它也是你必须要做的事情。

在《硬球：政治是这样玩的》一书中，我讲述了一个故事。
1971 年，当我开始在美国国会大厦四处游走，踏上找工作的漫漫征

途时，一位得克萨斯州的国会议员在我们第一次会面时就拒绝了我。

他直言不讳地告诉我：“在我选区的人会被你的说话方式和发型

吓跑，但这么说并没有冒犯你的意思。”我有理由相信，在他的领

地，跑第一会太快，跑第二时间又太长。之后，他解释说，他家乡

的人看见我后会猜想，我是否从非洲带回来一些“理想主义的观

但7
 念”，这句话直接将我的希望扼杀了。
权噩撞事摇
在丢下一颗炸弹，摧毁了我被聘用的希望后，他给了我一条有
号露盟睡 用的建议。
去撞
击萨确酣
愣辅圃
! 政治就像挨家挨户推销保险，我在进入政坛之前就是保险
推销员。有些人会买你的，有些人不会。你要敲响 100 户人家

的门，其中会有 9 家叫住你，听听你怎么推销保险。在 9 家人
里面，只有 3 家会购买你的保险。你要做的就是把保险卖给这

3 家人，但如采最开始不敲响 100 家的门，就永远找不到这 3

家人在哪里。

此后，我将这段失败的经历和他的话牢记在心。他告诉了我，

有些人会立即喜欢上你，有些人不会。要想成功，你必须不断忍受

拒绝，以争取到最终的肯定。
二则－
法
盟
友

政治就像挨家挨户推销保险，你要敲响 100 户人家的门，但

只有 3 家会购买你的保险。你要做的就是把保险卖给这 3 家
人，但如果最开始不敲响 100 家的门，就永远找不到这 3 家
人在哪里。

d 有些人的存在就是为了反对你如

1981 年，我成为资深政客蒂普·奥尼尔的行政助理。蒂普·奥

尼尔向“伟大的沟通者”罗纳德·里根发起了挑战，这在当时可谓

独一无二，他也由此成为民主党的旗手。我一路陪他走过来。在我
从事过的政治工作中，这是最棒的，也是最艰辛的。

但8
 ！盟
i友
！法
斗二恨。
我与富有传奇色彩的政客蒂普·奥足，尔相处了数千个小 全； 2
旦」

时。在相对风平浪静的日子里，我们坐在国会大厦办公室的里 人
人
间，他会告诉我一些战争的故事。蒂普·奥尼尔当年正是接替 都
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=
喜
了约翰·肯尼边在国会中的位直。我还记得他回忆说，约 欢
你
翰·肯尼迪一直为剑桥市或波士顿市有人不喜欢他而苦恼，不

免让人感到困惑。

自从 20 世纪 30 年代从波士顿大学毕业后，蒂普一直身处尔虞

我诈的马萨诸塞州政坛。他很早以前就意识到，不被某些人喜欢是

自然而然的事情。

作为罗纳德·里根最声名显赫的对手，在每次登上飞机时他都

明白，有过半的乘客，尤其是头等舱乘客，会乐意投票反对像他一

样体恤民情的自由主义民主党人。蒂普常常去教堂，有位罗马天主

教修女触动了他，因为修女请他“对里根总统好一点”。

盟友法则：

只要奖品数量有限，只要声望和影响力的供应是定额的，妒
忌和恐惧就是自然而然的副产品。永远不要忘记，有些人的
存在就是为了反对你。

多年来，我一直在揣摩政客们的错误和优势。通过近距离观察

蒂普·奥尼尔，我注意到，想要实现目标的人必定会受到抨击。他

每天早上起床后刷牙洗脸，擦亮皮鞋，着装整齐后去上班，他也知

道有多少美国民众希望他不要挡住里根革命的道路。在 1981-1982

年间，他被横加挝伐，仅仅是因为他在履行反对党领袖的职责。但

αn
 如果他不能坚持自己的信念，关注老弱病残和穷人们的需求，他就
在撞撞撞器
不可能成为人民的英雄。
咱噩 像蒂普·奥尼尔一样久经风霜的资深人士，他们凭借直觉就能
雪董事
气辈辈 懂得其中的道理，但新手和外行就必须自己去发掘。在华盛顿特区
吉害国盟
誓睡
的政坛，野心和盟友是燃料，敌人是引擎，而产晶是交易、声誉和

总统职位。

在权力世界，就像你总也逃不过周一早晨一样，别人的反对也

是不可避免的。只要奖品数量有限，只要声望和影响力的供应是定

额的，妒忌和恐惧就是自然而然的副产品。永远不要忘记，有些人

的存在就是为了反对你。

权力宣言

·在这个世界上，不是人人都会喜欢你。
·你和你的敌人想得到同样的战利品。
·对敌人最好的态度就是像对朋友一样，保持一颗平
4 、

南山。

·学会与敌人共处，借助朋友打造自己的人生。

·.

030
 7、

盟友法贝1J3

不是人人都会喜欢我

我已经懂得，人们只真正注意自己发
现的事情。

电影《美丽的毒药》

防范你的敌人，因为他们会第一个发
现你的错误。

古希腊哲学家安提斯泰尼

摇摇摇翻魏~！
阳楠蹦黠崎萨确潜藏：
t比如隅如悦暖如川市｛脯
H口＼／1/ TC:i \/V! f\J l·J L!FE
权谋语录

4’如果有人要故意针对你，不要坐以待毙，

必须行动起来。

＠在权力世界，就像你逃不过周一早晨一

样，别人的反对也是不可避免的。

4’ 我们必须启动自己的“竞选活动”，如果有

人向你发起了攻击，你必须承担其后果。
 ｜要
｜法
－……才则
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旦」

人
人
都
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喜
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我

___t__.. 外人眼中，你的职业发展往往会显得比实际更为顺利。我早

4王就善于将自己在政坛从事过的工作像罐头中的鳞鱼一样在 ,

简历上密密麻麻地罗列出来，让每份工作的转变都显得顺理成章。

·担任美国某参议员立法助理两年；在参议院预算委员会工作三

年；在自宫任职四年，其中后两年担任总统演讲撰稿人；担任

某传奇众议院议长高级助手。

·拥有 15 年的报刊从业经历，最初担任《旧金山观察家报》华盛

顿总编辑及专栏作家，后来在《旧金山纪事报》担任专栏作家。

·进入电视圈成为主持人，主持《硬球》和《克里斯·马修斯脱

口秀》两个节目。

有些人把我的每一项成就都归因于一种不可思议的好运，但事

实并不像表面一样光彩照人。一路走来，必定会遇到重重障碍，只

是大家在简历上看不到。

从担任国会大厦的警卫到成为蒂普·奥尼尔的行政助理，历经

十年时间。国会大厦警卫的工作是一种闲职，而蒂普·奥尼尔的行

。白
 政助理是美国国会职员中最高的职位，但不要以为我的晋升就是平
权撞撞摄
步青云那么简单。
谋露董事
翠
司三噩噩
百萝酷
替罪恳 d 我错在哪里也

在我的职业生涯中，最艰难的时期是从 1972 年深秋到 1974 年

的夏末，也是美国政治历史上最具戏剧性的一段时间，经历了理查

德·尼克松以绝对优势赢得总统连任的辉煌，以及 1974 年 8 月被弹

劫的黯然神伤。

1972 年，我欣然开始参议员立法助理的生活，负责起草修正案，

撰写演讲稿，有时在参议院的会议大厅里我就坐在老板莫斯的旁边。

当时我只有 26 岁，有一个地下停车位。每天，我会高高兴兴地开着

自己的二手奔驰车上班，这辆车原本属于世界银行的一位埃及官员。

那时，我的日子光辉灿烂。

但麻烦随后而至。首先是韦思、·欧文斯辞去了工作，不再担任

参议员莫斯的高级助手，返回犹他州参与国会议员的角逐。韦恩·

欧文斯对我有知遇之恩，是他将我带人这一行并提拔我为立法助理

的。他的继任者，也就是参议员莫斯的新行政助理，是韦思的政治

对手。这个人不露声色，心里暗自揣度着自己未来的选举计划。

面对新的工作秩序，我错误连连，至少暂时破坏了参议员莫斯

曾对我的美好印象。

盟友法则

没有谁的晋升是平步青云那么简单，一路走来，必定会遇到
重重障碍，只是大家在简历上看不到。

034
 1盟
第一个错误不是因为大脑短路，而是由于心生杂念。 1972 年 9 i友
i法
月，参议员莫斯派我前往犹他州为当地民主党做一些选举前的基础 一－三才则
4、： 3
是‘
工作，包括更新选民名单，可我做不到全心全意投人其中。因为韦 人
人
都
恩向一位在职的共和党人发起了勇敢的挑战，我无法抵制这场挑战 d坠、

=
喜
对我的诱惑，把自己的大部分心思都放在了上面。为了避免道德上 欢
我
的冲突，也为了避免带来任何麻烦，我给远在华盛顿的参议员莫斯

打电话，请求他“辞掉我”。我自认为是忠诚的表现，目的在于避免

参议员莫斯被人指责存在不当行为。因为他给了很多机会，最近还

刚刚给我升职。但现在回头来看，我当时的行为在他看来是种显而

易见的背叛。

第二个错误就是，对新任行政助理的政治野心未表现出适当的

热情。有一天，他邀请我共进午餐，其间他提到自己计划筹集大笔

资金用于电视广告，并以此进行竞选（这种竞选策略在后来变得相

当普遍），他问我对此有何看法。我直截了当地表达了自己的质疑，

但原本可以不用那么吹毛求疵的，当时的确显得很失礼。

我没有表露忠诚，反而让彼此的分歧暴露无遗。我犯了显而易

见的错误，报复紧随而至。

层学会必需的承担轨

1972 年，选举日的第二天，我一大早就接到一个电话。因为前

一天晚上刚刚举行过庆祝活动，电话来得实在太早。打电话的是新

任行政助理，他要求我“马上”赶到办公室。

一天前，民主党候选人乔治·麦戈文（ George McGover时惨败

于理查德·尼克松。但好消息是，韦恩·欧文斯在犹他州战胜了在

任共和党候选人，给共和党以有力的一击。现在，我要面对自己的

035
 “政治审判结果”了。
在重嚣墨
谋董事革 因嚣罩童
辑睡盟 等我到达参议员莫斯的办公室后，新任行政助理
言：重矗
噜蛐瞄 告诉我，我可能要准备去为韦恩工作了。他的报复出
暨翩
乎我的意料，但即使我不去给韦恩工作，参议员莫斯

的办公室也不再需要我了。

在我被解雇一事上，我始终不清楚参议员本人究

竟扮演了什么角色。但我清楚地知道，他仍然在支持

我。在这个让人不快的早晨，当我最终找到机会与他

见面时，他提议我将来应该亲自参与公职的角逐，

“也许你应该在政坛涉水更深点。”

事实上，参议员莫斯后来一直是我强大的支持

者。 1974 年，在换了另一位行政助理后，我再次回到

他的办公室负责撰写演讲稿。莫斯曾亲自出马，为我

在新成立的参议院预算委员会谋得一个好职位。后

来，一位办公室秘书引用莫斯向参议院同僚埃德蒙·

马斯基（ Edmund Muskie ）推荐我时的原话说 “你想

要找个好帮手吗？他就是个好人选。”当时，来自缅
权谋启示
因州的埃德蒙·马斯基被任命为该委员会主席。
我刚到华盛顿时举目无
他的一番美言让我信心大增，因为参议员立法助
亲，不得不启动自己的“竞选
活动”，争取谋得一份立法助 理是我的第一份工作，失去它曾让我痛苦不巴。不仅
理的工作：而现在，失业又同
仅是我的自尊心受到严重挫伤，我曾经认为它为我在
样迫使我攀登新的高峰。有人
向我发起了攻击，我必须承担 华盛顿取得成功奠定了牢固的基础，失去工作后我才
后果。 发现，它根太不像我所想象的稳如磐石。 1972 年年

末，我失去了自己在政坛的第一份工作，但我不能坐

以待毙，必须行动起来。

九年后，也就是在我为白宫工作四年（包括担任总统演讲撰稿

人的时间）之后，众议院议长蒂普·奥尼尔任命我为他的行政助理。

在接下来的六年里，蒂普·奥尼尔每天与罗纳德·里根总统因为党

036
 i盟
派和思想的分歧而唇枪舌剑，而我也始终是局内人之一。 i友
｜法
三才则
主 l＇.~－
人
丁 人
都
权力宣言 d』

=
喜
欢
·当有人要故意针对你，应对起来并非易事。解决方 我
法就是注意对手的行为，并详细分析自己的哪些行
为容易导致自身受到伤害。
·你无法减少一生中会遇到的对手的数量，甚至无法
减少自己所犯错误的数量，但你可以减少犯同样错
误的次数。

037
 ..,‘

』
盟友法贝1J4
老板，永远是最重要的股东

对我们帮助最大的，并不是朋友们的
实际援手，而是我们坚信会得到他们
帮助的信念。

古希腊唯物主义哲学家伊壁鸡鲁

重要的不在于你知道什么，而是你认
识谁。

我的母亲

摇摇翻腾腾腾腾l,ilt
摇摇路耀眼锦路
权谋语录

4’在人的一生中，大多数机会都源于一个你

认识的人。

＠在政治及日常生活中，友谊和忠诚是黄金

定律。

4’如果你想要打造自己的事业，就必须借助

自己知道的一切。知识、天赋和努力是砖
块，但私人关系是将所有砖块砌在一起的

黠合剂。

4’没有谁会相信一个叛徒。或许他曾是保家

卫国的民族英雄，或许他曾主下显赫战

功，然而，一旦他背叛了朋友、国家，他

的所有声誉都将毁于一里。
 i盟
i友
i法
一－才贝U
T包： 4
- c一

习t
1压
是
最
重
要
的
股
东

南希佩洛西是美国似院历时一位女性领导人 20凶年
年底，她支持盟友杰克·默撒（ Jack Murtha ）竞选多数党领

袖，但以失败而告终。当时，批评者纷纷宣称这一举动是新任议长

的首个错误。

不过，专业政客们对此持有不同意见。政治同大多数人类关系

一样，也是建立在礼尚往来基础之上的。人们都会留心过去曾给予

自己帮助的人，否则就别指望人情筹码在将来得到兑现了。

杰克·默撒的成长道路同佩洛西家族的人一样，走的都是草根

政治路线。默撒是一名越战老兵，曾在宾夕法尼亚州的约翰斯敦市

经营一家洗车行。南希的父亲是巴尔的摩的一名政客，有一栋联排

别墅。在当选市长后，她的父亲列了一份“资助者名单”，里面都是

曾帮助他成功竞选市长的人。

南希的父亲会根据清单来分配闲职。当有空缺时，清单上的人

就会顶上去，并且将来也能得到晋升。

2006 年 11 月，民主党在众议院获得多数席位，南希·佩洛西借

凶1
 此成为议长，并将默撒列在了自己资助者名单的首位。几年前，在
权盟酣摇
南希竞选多数党督导员时，默撒是她竞选活动的负责人，帮助她移
谋盟翻
盟蘸
忘’：章建盈
除了前进道路上的重重大山，南希也正是借此登上了议长的位置。

对国会成员及其职员和其他随从人员来说，南希帮助曾助自己一臂
亏曹酷
苦民，，，

之力的人，并不存在什么问题。

我了解这个世界。当我和蒂普·奥尼尔一起待在议长的私人办

公室时，他喜欢反反复复地讲述以前剑桥市的人是如何向忠诚于自

己的人发放“雪花纽扣”的。当新英格兰的冬日大雪纷飞时，拿到

“雪花纽扣”的人就会被列入市府公务员名单。对于他们来说，每片

“雪花”就相当于口袋里的金钱。
则
盟
友
法

政治同大多数人类关系－样，也是建立在礼尚往来基础之上
的。人们都会留心过去曾给予自己帮助的人，否则就别指望
人情筹码在将来得到兑现了。

1984 年一天的清晨，蒂普提醒我说： “在这个行业，忠诚意昧

着一切。”他的语气中隐含着一层意思，就是“切记这一点”。他之

所以如此告诫我，是因为当天的《纽约时报》引用了我对沃尔特·

蒙代尔（ Walter Mondale ）和加里·哈特（ Ga巧 Ha吐）两人的评论，

我的言辞显得过于不偏不倚。

两人当时正在争夺民主党总统候选人提名，蒙代尔是蒂普

所支持的候选人，他因我的评论给蒂普打电话抱怨，而蒂普不

希望我对他所支持的人说三道四。我后来得知，蒂普永远不会

原谅哈特。 1972 年，哈特曾负责民主党总统候选人乔治·麦戈

042
 文的竞选活动，他曾对马萨诸塞州大会代表的“发型”严加指 l盟
i友
i法
责，其中就包括蒂普。蒂普认为，哈特应该对民主党在竞选中
是｜引
板 L二
的渍败负全部责任，并且曾当面告诉哈特他的看法。
永
J2!,
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最
重
要
4 忠诚意味着一切且 的
股
东

在政治及日常生活中，友谊和忠诚是黄金定律。对于美国众议

院而言，更是如此。众议院由 435 名成员组成，就像任何一所高中

的自助食堂，分成了多个小集团。曾经有六年时间，我一直生活在

这个世界。

作为蒂普的高级助理，从周二到周四，我来回穿梭在 209 号房

与众议院会议室之间的走道上。在 209 号房，我就坐在议长蒂普办

公室的外面。我用的办公桌有着悠久的历史，作为它现在的主人，

我也成为其中人物变迁的一部分。

如果早点去上班，就能闻到从餐厅传来的煎培根和烤面包的香

味。你可以猜到谁坐在哪张桌子旁边。

·在左边坐着的是郁郁寡欢的爱尔兰籍黑人乔·厄尔利（ Joe Ear-

ly ）和埃迪·博兰（ Eddie Boland ）。乔·厄尔利来自伍斯特市，

埃迪·博兰来自斯普林菲尔德市，是个小个子。在蒂普的妻子

米莉（ Millie ）来到华盛顿之前，埃迪·博兰曾和他做过长达 20

年的室友。

＠靠近门边的不用想就知道是蒂普的波士顿大学校友鲍勃·格里

芬（ Bob Griffin ）和备受蒂普信赖的高级助手利奥·迪尔（ Leo

Diehl ）。鲍勃·格里芬是一名克莱斯勒公司的说客。 50 年前，在

艰难地更改了选区之后，利奥·迪尔牺牲了自己在马萨诸塞州

州议会中的席位，以便同伴蒂普·奥尼尔能够接任。

旧3
 另一个惯例就是每周二晚上的聚餐，参与人员相较而言更加年
权罢嚣重
轻，包括来自旧金山的芭芭拉·博克瑟（ B缸b町a Boxer ）、乔治·米
谋罢喜喜
重噩噩 勒（ George Miller ）和利昂·帕内塔（ Leon Panetta ），其他常客都来
吉、f 醋嚣
t ； 草草翻 自芝加哥和纽约郊区。所有成员都已结婚，但配偶都在自己的家乡。
弓事酬坠
草棚

他们会在国会山的某个平价餐厅一起吃意大利餐或中餐。在我看来，

他们组成了一个小的社交团体，为的是打发此类工作常有的寂寞，

并远离诱惑。

现在，如果在议会辩论期间细心观察，或者你知晓内幕，就能

发现同样存在各种各样的小团体。

·“体育馆小组”里的成员会在傍晚时分聚在众议院的体育馆里打

篮球，这种“避免心脏病发作”的习惯是完全没有党派界限的，

由此也形成了众多奇怪的联盟。体育馆小组成员约翰·卡西奇

( John Kasich ）是一名来自俄亥俄州的共和党人，也是一位预算

鹰派人物，支持缩减预算；而成员罗恩·德勒姆斯（ Ron Del-

lums ）来自加利福尼亚州，是一位反战的民主党人。他们两人

曾在一桩追究五角大楼的浪费案上携手合作。

·“宾夕法尼亚角”，是众议院里一个古老的权力之地，位于民主

党这边的走廊深处，成员都是一些支持劳工的顽固派，始终希

望能回到自己的选区。你会在周四深夜听到他们大声喊着：“投

票！投票！”他们讨论的主题从敏感话题如国会议员的薪酬到一

般性的闲话以及领导战略，主持讨论的人就是杰克·默撤。

这是一个由各种俱乐部组成的世界，南希·佩洛西正是从中挑

选出众议院的多数党领袖。它与蒂普·奥尼尔在崛起过程中所处的

世界没有太多差异，也同我在为蒂普工作时所了解的世界并无二致。

现在，他们在体育馆打篮球。而过去（我仿佛能听到蒂普的声音，

因为他喜欢讲这个词），成员们每周会不定期地到大学俱乐部和军队

044
俱乐部打牌（金罗美①或扑克）。蒂普向我坦承： “我经常会在破晓 ！盟
！友
i法
时分看到那面旗子。”他边说边指着国会大厦上空高高飘扬的星条 二；才则
T色： 4
岛、一

旗，借此来暗暗怀念早已远逝的、整夜待在牌桌上的日子。
永
J2!.
是
最
盟友法则： 重
要
的
股
在政治及曰常生活中，友谊和忠诚是黄金定律。 东

很多时候，政治与你同谁在一起有关。在蒂普·奥尼尔物色新

行政助理时，我昕他的儿子基普（ Kip ）说，他想找“一个能让他感

觉舒服和放心的人”。我很幸运地满足了他的条件，并最终获得了一

生中最棒的政坛工作。

每次听说有人进了内阁，或者在华盛顿谋得了一个重要的职位，

我总会分析背后的层层关系。答案很快就会揭晓，每件事情的背后

总会有一段与人相关的故事：谁曾给谁工作过，或者谁又是谁的同

学，又或者谁和谁在上一届政府曾是同一阵线中的战友，等等。

当事情暴露时，我对它们有自己的一种认识。

大家是否知道孩子们过去在感恩节时常常玩的一种能发出“喀

眠”声的金属小玩意？人们叫它“蟠蝉”。事实上，在诺曼底登陆

时，同盟军的伞兵曾空降到纳粹战线的后方。当在黑暗中和队友联

系时，他们使用的就是“蟠蝉”。每当分析华盛顿的重要任命，并由

此发现一些老友关系时，我就会想起它。为什么？因为它让我再次

相信事情的运作方式：回报他人的忠诚，记得谁曾一路上给予自己

帮助。人们对此能够理解，也会予以尊重。它在提醒我们，在这个

①金罗美（ gin rummy ），可以两个人或多个人进行的纸牌游戏。一一译者注

045
 世界上，结交朋友和维持友谊是多么重要的事情。
权撞撞撞报
谋撞辈革
…嚣羁 盟友法则
主，r 毫盖章
it ：主慧
芳香酷
萨蜘
每一扇为你敞开的大门都会有人在另一边帮你拉开。切记，
当有人在你身上下注时，他们很可能会再次那么做。

4 每一份工作都源于一段成功的关系总

20 世纪 70 年代，在福特总统执政期间，迪克·切尼（ Dick

Cheney ）是白宫办公厅副主任。他的老板，也就是正主任，名叫唐

纳德·拉姆斯菲尔德（ Donald Rumsfeld ），是一位来自伊利诺伊州的

前国会议员。在拉姆斯菲尔德被任命为国防部长后，切尼接替他成

为福特总统最重要的幕僚。 30 年后，当切尼成为小布什政府的副总

统一一一个历史上影响力最大的副总统时，他力主自己的老同僚重

新执掌国防部。

每一扇为你敞开的大门都会有人在另一边帮你拉开。切记，当

有人在你身上下注时，他们很可能会再次那么做。是否聘用某个人

是非常个人的决定，就像是在买股票，赌他人是否会取得成功，关

键在于，把为你提供工作或提拨你的人视为股东，一个对你进行大

笔投资的人。

4 把握美好的机迪总

我得到的每一份工作都源于一段成功的关系。

1977 年，在与理查德·佩蒂格鲁（ Richard Pettigrew ）见过一次

旧6
 i盟
面之后，我就被招人白宫。理查德·佩蒂格鲁曾担任佛罗里达州众 i友
（法
--.:.:,- －！则
议院议长，当时是卡特总统的政府重组顾问。后来，亨德里克·赫
在 i -~
茨伯格（ Hendrik Hertzberg ）提议让我填补卡特演讲稿撰写队伍中的
牙t
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空缺，此后我们成为朋友。 ;<E
最
做演讲撰稿人的日子是我在政坛最开心的一段时间。我常常工 重
要
的
作到深夜，与同事和他们的女朋友一起消磨时间。正是在这段美好 股
东
的日子，我和凯思琳·坎宁安（ Kathleen Cunningham ）喜结良缘。

如果卡特能赢得连任，那么搭乘空军一号，在飞机冲向云霄之际为

总统草拟下一站演讲稿，会让人感觉更美好。

我能为蒂普·奥尼尔工作，主要是得到了马蒂·弗兰克斯

( Marty Franks ）的提携，他是民主党全国委员会调研主任。作为总

统演讲撰稿人，在 1980 年的总统竞选中，我们自始至终都得到了马

蒂的大力帮助。此后，他和来自加利福尼亚州的国会议员托尼·科

埃略（ Tony Coelho ）将我招募到民主党国会竞选委员会，当时马蒂

是幕僚长，该委员会旨在帮助蒂普议长与里根总统进行较量。几个

月后，我被火线提拔。 1981 年年中，蒂普的行政助理退休，于是蒂

普提名我担任该职位。在正式公布消息的当天，他对我说：“我看好

你的表现。”真是让人激动不已的一天。

六年后，我开始了正式的全职记者生涯，主要源自我与拉

里·克雷默（ La町 Kramer ）在旧金山共享的一顿午餐。从拉里担任

《华盛顿邮报》的旧金山编辑时起，我们就成了朋友。 1987 年，拉

里成为《旧金山观察家报》总编。 《旧金山观察家报》是赫斯特

( Hearst ）王国的旗舰报刊，他的老板就是电影《公民凯恩》（ Citizen

Kane ） 主人公的原型。在愉快的用餐结束后，他突然问我是否愿意

每周写一次专栏。我是否愿意？写专栏可是我多年以来的梦想！在

北卡罗来纳大学读研究生期间，我就开始阅读詹姆斯·基尔帕特里

047
 克（ James J. Kilpatrick ）在《罗利新闻和观察家报》（ Raleigh News &
技器辑酷器
Observer ） 上的专栏 T 。
谋撞撞脚
器翻 每周 200 美元的报酬让我愉快地答应下来。几个月后，拉里从
,j i' 嚣.
肯萨圈瞄
旧金山给我打来电话，请我担任华盛顿的总编辑，每周写两次专栏。
密蛐

两个月后，我的专栏文章开始发表在全美多家报纸和期刊上。一切

都令人难以置信。

投身电视圈的机会则是霍华德·斯特林格（ How町d Stringer ）给

我的。 20 世纪 80 年代末期，他担任哥伦比亚广播公司（ CBS ）新闻

部总裁，他是第一个鼓励我上电视的人。在我到《旧金山观察家报》

全职工作后，他陪我一起与戴维·科尔武（ David Corvo ）见面，科

尔武当时是哥伦比亚广播公司《今晨》栏目（ This Morning ） 的执行

制片人。不久，科尔武与我签约，邀请我担任每周评论员。

能有机会主持自己的电视节目，也是源于一段私人关系。 20 世

纪 90 年代初期，我跟畅销书作家乔·麦金尼斯（ Joe McGinniss ）一

起吃晚餐。

麦金尼斯刚刚写了一本书，名叫《推销’总统 1968》（ The Selling of

the President 1968 ），这本书讲述了理查德·尼克松在 1968 年借助电

视进行总统竞选连任的内幕故事。麦金尼斯与我是圣十字学院的校

友，他邀请我在晚餐后同他一起和罗杰·艾尔斯（ Roger Ailes ）喝

一杯。罗杰当时是传媒界权威，曾为尼克松、里根和老布什工作。

罗杰和我一见如故，我们都有做一档快节奏电视节目的想法，

并因此一直保持联系。这档节目相当紧凑，每周半个小时，将政治、

娱乐和体育新闻全部囊括其中。现在想起依然让我激动万分。 1994

年，罗杰受聘于美国全国广播公司（ NBC ），负责管理消费者新闻与

商业频道（ CNBC ）以及一家名为“美国对话”（ America’ s Talking)

的新有线电视网络，后者就是微软全国广播公司的前身。

, 创8
 罗杰以眼着直觉走而闻名，很快就安排了每晚两个小时的新闻 !J
｜主
和脱口秀节目。当时，橄榄球明星辛普森（ 0. J. Simpson ）杀妻案正 －－：：..，－才则

在 l主
节’·

在审判当中，我们每晚会向观众提供真实、新鲜、诱人的最新进展
永
1压
大餐。罗杰后来离开美国全国广播公司，创办福克斯新闻频道 是
最
(FOX News ），这对他而言是一项巨大的成功。在离职前，他将我调 重
要
的
至 CNBC ，在这里，先后诞生了《政治谈》 （ Politics ） 和《硬球》两
紧
档节目。

对我来说，一切发展都源自私人关系。我做好了种种准备，之

后遇到了决定给予我机会的人，而我也把握住了美好的机遇。

为了进一步了解“人”这个因素的强大力量，可以想一想罗纳

德·里根和戈尔巴乔夫之间似乎不太可能存在的友谊。有人曾经问

戈尔巴乔夫，他同里根有着截然不同的世界观，他们两人又如何能

坐下来成功地结束冷战呢？戈尔巴乔夫回答说：“我喜欢他。”而面

对同样的问题，里根则告诉人们，他和戈尔巴乔夫之间存在着一种

奇怪的化学反应。同时，他也以此来对比他与蒂普·奥尼尔在工作

之余的友情。

权力宣言

·永远不要低估忠诚、朋友、投资和报答，它们恰似
人类政治中的黠合剂。如果你想要打造自己的事
业，就必须借助自己所知道的一切。
·知识、天赋和努力是砖块，私人关系是将所有砖块
砌在一起的结合剂。忠诚意味着一切，不管在哪个
行业都是如此。

凶9
 ...,
··.÷
盟友法贝IJ5

给陌生人最好的礼物就是倾昕

很多人宁愿你昕他讲话，而不是答应
他的要求。

英国著名政治家查斯特菲尔德勋爵

最真诚的奉承形式是倾昕，而不是
效仿……如果你想影响某个人，先昕
昕他说些什么。

美国著名心理学家乔伊斯·布拉泽斯博士
酣酣脚辅刊
酷翩翩制山
且陆时跚跚陀
雕蛐酣睡m
酣脚耀麟M
蘸蹒制精瓦
蜘脚脚剧川
W
酣问酬脚
M
权谋语录

令没有几个人能够把注意力全部集中到对方

身上，但“林登·约翰逊却总能让你相

信，即便你的事情在别人眼中是多么微不

足道，对他来说却是世界上最重要的”。

@ 对于处于权势之巅的人而言，成功并非来

自演讲，而是倾听；并非来自自上而下的

指挥和命令，而是用正确的方式向下属提

出恰当的问题。

φ 专心倾昕别人的谈话，从来都不会一无

所获。

4悔不管目标是什么，都要清楚你想要影响的

人在关注什么。

,,
 1

盟友法则
一给陌生人最好的礼物就是倾昕
5
一
--

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、 r／比尔·克林顿还在牛津大学读书时，他就以擅长追女孩子而

.-:1 闻名。一位罗兹学者奖获得者在追求梦中情人时败下阵来，

于是，他向克林顿请教。这位来自阿肯色州霍普市的专家很权威地

回答说：“你尝试过倾听吗？” --

1
我真希望自己在年轻时也有个像他一样的朋友。我之前一直认 !

为，打动女孩的最好方法就是喝喝啤酒、自吹自擂。而克林顿知道，

走进人们内心的方法就是倾昕，让他们去说话，这也正是他所践行

的方式。
ii

他对午津大学的伙伴说：“别人听你说话是一种奉承，但如果你

让他们说话，他们会对你更感兴趣。”

据传记作家大卫·马拉尼斯（ David Maraniss ）回忆，克林顿借

用同样的策略在学业中获得了高分。作为乔治城大学的毕业生，比

尔以能读懂教授们的心思而闻名。他能预测到考题，让同学们为之

叫绝。这是因为他认真听课，能够准确把握教授的关注点。我过去
ftHt4·juHIM

也一直告诉自己的孩子，要留心老师想向大家传授什么知识。

臼3
－L
」
权撞撞盟器 盟友法则
谋疆醋
－－噩蠕撞
别人昕你说话是一种奉承，但如果你让他们说话，他们会对
击：甜 你更感兴趣。
苦萨翻酣
骨阳出

观察家们一直惊叹于克林顿在倾听方面的卓越才能。在竞选活

动中，即使周围一片嘈杂、混乱不堪，他也能大声重复交谈中对方

所说的每一句话。倾昕是一种非凡的才能，实实在在的倾昕所体现

出的尊重，是全世界所有演讲都无法匹敌的。

d 交出自己的耳朵也

比尔·克林顿曾有一位明星学生。

1999 年秋天，参议员丹尼尔·帕特里克·莫伊尼

汗（ Daniel Patrick Moynihan ）放弃连任竞选。昆宁佩

克大学（ Quinnipiac University ）就谁将接任的问题在

纽约州的选民们中进行了一次民意调查。 499毛的选民

称他们对此感到“纠结”，因为有一位特别的候选人

“目前并非纽约州的居民”，而只有 40% 的人认为不

是问题。

当然，这位候选人正是希拉里·克林顿。她当时

是华盛顿特区的居民，之前曾是阿肯色州和伊利诺伊

州的居民，但她从未在纽约州生活过。

第二个调查问题则是对第一夫人希拉里的苛刻评

判。 53o/o 的选民称她并不“了解该州的问题和事务”。

在调查之前，希拉里已经进行了数月的竞选活动，足

由4
迹遍布从卡纳卓里到卡纳西的众多地方，这趟旅程被 i盟
i友
！法
称为是希拉里的“倾听之旅”。
公训l
不过仍然有令人振奋的好消息。同 份昆宁佩克 陌也士

生
大学的民意调查显示，选民的确认同普拉里向选民表 人
最
现自己的方式。调查中有 个问题是－“你希望看到

美国参议院候选人花时间做什么7 是倾听选民的意
I
礼
物
见，还是更愿意看到他们向选民解释自己的立场？” 就
是
选择倾昕者和解释者的人数比例分别是 54% 、 32% 。 倾
昕

“倾听之旅”有了效果。希拉里·克林顿在开始参议员竞选时并

没有制订详细的日程安排，她带着求知欲和好奇心来到纽约。她是

一位新手，迫切地想要倾听和学习，她想昕听人们在说些什么。

“倾听” 旨在发扬她的优势。即使最严厉的批评者都知道， 比

尔·克林顿的妻子聪明、勤奋、努力。而倾听所体现出来的谦逊帮

她化解了“我什么都最懂”的政治书呆子形象。她本就非常精明，

而“倾听”让她显得更加聪慧。真是一条绝妙的战略！纽约州北部

的人长期被曼哈顿吵吵闹闹的政客忽视，而现在终于有人愿意将耳

朵递过来听他们说话。山不过来，我过去。现在，又一位“贝隆夫

人”①走了过来。

盟友法则

倾听是一种非凡的才能，实实在在的倾昕所体现出的尊重，
是全世界所有演讲都无法匹敌的。

① 贝隆夫人，阿根廷总统胡安·贝隆的第二任妻子，曾是阿根廷第一夫人。她同情
下层阶级，致力于改善他们的生活水平，是当时阿根廷最有影响力的人物。在失去副总统
提名后，她策划了一个长达数月的欧洲之行，欧洲媒体将她的此次出行称做“彩虹之
旅”。一一译者注

。历
 事实上，希拉里不仅遵循了丈夫关于倾听的忠告，也吸纳了 16
权撞撞撞击
世纪一位政治大师尼科洛·马基雅维利的建议。他曾写道，君主在
谋盟辈革
… I瞌嚣 占领新领土后应该深人民众，迅速了解民声。“待在现场，能及时发

嚣咿睡
萨嚷
现骚乱苗头并迅速采取措施；如果相隔遥远，听到关于骚乱的消息

时就为时已晚了。，，

将比尔·克林顿的思想和尼科洛·马基雅维利的思想融合在一

起，就会战无不胜。

再将这种精明的政治行为与小布什面对卡特里娜腮风时的失策

对比一下。腿风肆虐过后，在最初的几天可怕的日子里，小布什并

未亲自到新奥尔良慰问灾民。数以千计无家可归的家庭聚集在会议

中心，甚至连饮用水都没有；而此时，总统正在他得克萨斯州克劳

福德市的大农场里度假。在关键的几天过后，他才从白宫制作的晚

间新闻报道 DVD 中了解到灾情，此时全美民众早已密切关注这些报

道，为灾情心碎不已。

盟友法则

待在现场，能及时发现骚乱苗头并迅速采取措施；如果相隔
遥远，昕到关于骚乱的消息时就为时已晚了。

马基雅维利对这种失察也显得无语。“君主不能察觉国家出现的

问题，就不是真正的英明。”我常常好奇，如果当初小布什亲自搭乘

海军陆战队一号（ Marine One ）前往新奥尔良，给处在绝望中的民

众发放瓶装水，他的总统任期又会有什么不同呢？如果他曾亲临灾
区，不顾个人安危，倾听民众的需求，历史又会如何演变？

你们认为并不会有什么效果吗？我永远不会忘记，四年前，正

α元
 i盟
是同一位布什总统出现在世贸中心的残垣断壁之中，与消防人员手 i友
！法
挽手站在一起。当时的场景让人振奋，令人鼓舞。 一…；.；ii
E
Ji!ij
陆［立
]

请牢记，前文提到的民意调查数字显示， 民众更喜欢愿意倾昕 生
入
最
的政害，而非夸夸其谈之人。此后，我们在《克里斯·马修斯脱口
高
秀》栏目中看到了两段有关 2004 年总统选举的小插曲，其中一段是 礼
物
就
约翰·克里在当地小饭馆内进行的竞选活动；另一段是他的竞争对 }'E

f顷
昕
手小布什总统在同样场景下的竞选活动。

因器国
在第段回放中，候选人克里正俯身同一位单独

用餐的年轻女士说话。克里命令道：“请访问我的网

站 JohnKe町. com ，你会看到我保护中产阶级、增加

就业以及向制造业提供税收鼓励的经济计划。”克里

的话信息量很大，但通过道德教育来竞选的方法更适

合于女性选民联盟｛ League of Women Voters ）论坛，

而不是边吃薯条边聊天的环境。 ！权谋启示
再来看另 家小饭馆的场景。我们看到小布什总 政害井非夸夸其谈之人，
赢得选举的人都是优秀的倾昕 i
统走入餐厅，他发现有一家正围坐在张餐桌前。他
者。他们知道，要打动陌生人！
笑容满面地说道：“能跟你们问好是我多大的荣幸啊 1 ” 的心，就要对他们表现出一定！
他数着孩子们说：“有三位小美女，是四位，还有一位 的兴趣。

小帅哥 l ”作为美国总统，他不是在展示自己，而是将

注意力放在那些与他邂逅的人身上。

你难道不认为这对年轻的夫妇会一直记得美国总统叫自己的儿

子“帅哥”吗？小男孩身处那么多女孩中间，而小布什能立即单独

和他打招呼，难道不是很令人开心的事情吗？小布什对小男孩的处

境表示了自己的理解，由此展现出他真正关心国家民众的日常生活。

你可以说两者之间的对比不公平，也可以说一位有着全面经济

计划的候选人比一位能在小饭馆里如鱼得水的候选人要好，能给我

臼7
 们带来更多福利。对此，我也不会否认。
权撤销告摆脱
但让我们从人性的角度思考。一位候选人表现出了对一个家庭
谋叫栅
飞川；~）；仰
… 的兴趣，而另一个候选人的兴趣点在自己的政治计划上，哪一位更
tf 酣！ll
S；飞巳守
具吸引力？哪位竞选者在与人打招呼时显得更为真诚？小布什看上

去很喜欢自己的出行，可以同生活在华盛顿特区以外的普通美国民

众打交道；而克里的表现就像是站在布鲁金斯学会的演讲台上发表

演说。

对他人表现出兴趣不完全是虚情假意。最优秀的倾昕者对他人

有一份真诚的好奇心，包括对没有选民资格的人。我会根据大人们

是否关心我的孩子来判断他们，难道我是唯一如此的家长吗？

2006 年，我们在著名的海亚当斯酒店（ Hay-Adams Hotel ）庆祝

《克里斯·马修斯脱口秀》栏目第五季开播。在酒店高层可以俯瞰拉

斐特公园（ Lafayette Park ）和白宫，深秋的夜晚让人感觉相当惬意。

来自弗吉尼亚州的参议员约翰·沃纳（ John Warner ）同我们一起站

在阳台上，他将注意力转移到了我 17 岁的女儿身上，当时她正为申

请大学而愁闷不己。

“你的人生理想是什么，小姑娘？”

“我想成为一名医生。”我女儿卡罗琳回答道。这是她少有地在

公开场合宣布自己的理想。

“这很美妙呀，”沃纳热情地回应道， “我父亲以前就是一名

医生。，，

真是一位优秀的政客，真是一位贴心的绅士。其他人都在谈论

政治或新闻，而他却关心我十几岁女儿的理想，充分展现出了他的

魅力和教养。
-·-

058
 ；盟
i友
！法
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语［＿？＿
4 随时准备倾听总 生
人
最
随时准备倾听，是一条独一无二的制胜策略。每个人都喜欢他 好
的
人昕自己说话。我曾长时间为蒂普·奥尼尔工作，我还记得他当年 礼
物
就
是如何欢迎我姨妈埃莉诺（ Eleanor ）的。埃莉诺是一位修女，维护 :>:E
倾
教学秩序 50 余年，其中多年致力于特殊教育领域。 昕

议长蒂普在国会大厦的办公室里迎接埃莉诺。他问道： “你换

下那件衣服有多久了？”埃莉诺冲他一笑。作为一名修女，被允许换

下严肃并令人拘谨的黑色中世纪装束，对她而言是多么光荣啊，她

一定会永记在心。我无法想象还有什么开场自能比蒂普说的话更让

人感到舒心。

盟友法则

随时准备倾昕，是一条独一无二的制胜策略。

正是倾昕，帮助来自密苏里州的国会议员迪克·格普哈特

( Dick Geph缸·dt ）成为众议院的民主党领袖。我常常看见他与党内野

心勃勃的成员们长时间开会，观察他如何为每位成员提供发言机会，

并让这个机会顺利地在各人之间传递。他从不打断他人的发言，会

耐心地允许级别稍低的成员完成自己的讲话。他被大家选为领导人，

最重要的原因就在于，他用行动证明自己是一个担保人，能保证核

心集团的每位表决成员都得到发言机会。

而老布什总统也是一位卓越的倾听者。

臼9
哈萨 1989 年年初，在就任后不久，老布什总统邀请一

谋盟翻自 小群人到白宫吃晚餐，一起看电影，我和妻子也在受
重嚣’
邀之列。
去瞿
寻萨自 我回复说父母晚上要来我家，是否可以带他们
萨酷

一起前往白宫？提这种要求也许显得很无礼，但我

很快就得到答复：老布什总统夫妇很高兴我父母能

一同前去做客。赫布（ Herb ）和玛丽·马修斯

(M町 Matthews ｝自然为此欣喜若狂。

到达白宫后，第一夫人芭芭拉·布什（ Barbara

Bush ｝带我们快速地转了一圈。我还记得当晚父母和

总统聊得兴高采烈。晚餐是自助餐，在就餐时，父亲

和我交换了一下眼神．是的，这不是做梦，他是美国

总统的客人，总统的私人客人。

在晚餐过程中，老布什总统提到我父亲应该是一

位民主党人。他的猜测合情合理，毕竟我曾担任蒂

普·奥尼尔的高级助理长达六年之久，与他 起冲锋

陷阵。不过事实恰恰与此相反，所以我不得不纠正总

统，告诉他事实上我父亲 生都是共和党人。

听到我的解释，他毫不迟疑地问道· “那你是怎

么回事呢？”

三个月后，我站在白宫西翼办公室的罗斯福室内。

老布什总统刚刚同我们一一赫斯特集团下属报刊的华

盛顿局成员开了一个情况通报会，为时一个小时。在

准备离开肘，我看到总统绕过长长的会议桌走过来，

他显然是朝我而来。“你父亲改变了你的想法吗？”

老布什总统的机智和平易近人比人们对他的评价

更胜一筹，他还记得我曾背叛了父母的传统，而他也

忍不住要来说跟我一下。

民ρ
 i盟
l友
i法
…－才则
需［:s_
4 倾听就是最大的尊重 h 生
人
最
优秀的政客必须精通人性，而最卓越的政客会进行倾听。他们
高
会关注他人，对他人表现出兴趣。他们野心勃勃，但他们懂得实现 礼
物
就
野心必须依靠良好的态度、精诚的合作以及他人的参与。 JE
倾
昕
想想看，谁在你讲话时会认真地盯着你的眼睛看？他们才是对

你真正感兴趣的人。想想你会如何积极回应他们。再想想奥普拉·

温弗瑞（ Oprah Winfrey ）的成功，她之所以无可匹敌，原因很简单，

因为没有哪个公众人物能拥有同她一样的天赋，能用心倾听别人讲

述自己的故事。无论种族、阶层和年龄，她所拥有的伟大能力，就

是交出自己的耳朵，专心并认真地倾听。

所以，当你参加工作面试时，不要把时间全部花在谈论自己想

要什么上，而要努力找出面试者想要什么。

盟友法则

优秀的政客必须精逼人性，而最卓越的政客会进行倾昕。他
们懂得实现野心必须依靠良好的态度、精诚的合作以及他人
的参与。

不管和谁见面，倾昕都是一个好方法。试图了解他人在想些什

么，让他人成为交谈的主题，也是一种美德。此外，你也能从中有

所收获。

凶1
起草$耀撞撞
m 噩窜梅
奇在重重普盖
一－盟躏 权力宣言
言二事串串
结盟 ＠让人们说出他们想说的话不仅仅是一种礼貌，也是
件极具诱惑力的事情。
＠给予他人最好的礼物就是你的关注。

-.

凶2
盟友法贝IJ6

乐观者胜，悲观者输

我认为，最好的事情就是即便在令人
不快的情况下也始终保持微笑。

英国前首相本杰明·迪斯雷利

相信自己。

美国棒球明星塔格·麦格劳

据翻腾腾腾腾腾战
略腾腾腾腾服服解
权谋语录

’
4 希望不是盲目的乐观主义，不是忽视未来

任务的艰巨或横亘在我们前进道路上的障

碍。希望是我们心底坚守的一种信念：不

管遭遇多少艰难险阻，只要我们有勇气去

争取、去奋斗、去拼搏，更美好的明天就

一定会等待着我们。

@ 每一位卓越的领导人都知道，乐观主义能

让美国的心脏跳动得更加强健有力。

@ 一定要时刻紧盯目标，不断积蓄力量，这

样，机遇才会降临到你身上。

仇’

在．』
 i盟
i友
i法
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刀飞 l 瓦
丑见」－
者
吨，
胜

悲
观
者
输

__J___,,,,_ 2008 年的美国总统竞选中，最优秀的一张海报是巴拉克·奥

4王巴马的彩照。照片上的奥巴马仰望前方，旁边是一个简短但
鼓舞人心的词语：希望。

在艾奥瓦州赢得民主党党内初选的当晚，奥巴马发表演说：

1 一一－一一

几个月以来，我们因为谈论希望而遭到挖苦，甚至是

嘲弄。

但我们始终知道，希望不是盲目的乐观主义，不是忽视未
来任务的艰巨或横亘在我们前进道路上的障碍。

i 希望是我们心底坚守的一种信念：不管遭遇多少艰难险

阻，只要我们有勇气去争取、去奋斗、去拼搏，是美好的明天

就一定会等待着我们。
• • • - J

美国是一个乐观的国家，面对体现出国家积极向上气息的人，

美国民众会给予积极的回应。

民>.5
 因噩噩童
权毒草警醒
1979 年 7 月，吉米·卡特在国家电视台面向全国
谋撞撞路
噩噩
发表演说。他刚刚在总统行宫戴维营（ Camp David}

,5~ ；望旗 的森林里度假一周。其间，他召集了 批对通货膨胀

号萨酣
事酣 率有研究的杰出人士进行私下会晤。当时，公众对经

济情况了然于心，高达两位数的通货膨胀率、高利

率、高失业率以及紧张的汽油供应同时压在美国身

上。人们迫切地想知道，总统能提出怎样的解决

方案。

但卡特总统在演讲中所讨论的却是折磨整个国家

的“信心危机”，一场美国“精神”的危机· “我们

可以看到，这场危机让人们对人生的意义逐渐产生怀

疑，导致国家不再团结。对未来信心的丧失，将对美

国的社会和政治结构带来严重威胁。”

卡特语气沉重地解释说，人们不再确信事态会向

好的方向发展。“我们始终相信所谓的进展，我们始

终怀有信念：孩子们会过上比我们现在更好的生活。

但我们的人民不仅对政府失去了信心，也对自己失去

了信心，不再相信自己有能力成为民主的最终管理者

和塑造者。人民曾向政府求助，但他们发现政府脱禽

了国家生活的主流。他们看到，在华盛顿及其他地

方，政府无力采取任何措施。”

他引用了戴维营一位近期访客的话： “我们必须

停止哭泣，开始流汗；停止空谈，开始实干，停止诅

l 权谋启示 咒，开始祈祷。我们所需要的力量不会来自白宫，而

是来自美国的每一个家庭。”
不要描绘士气低迷的状况， i
国家需要的是治疗这种状况的 “我们所需要的力量不拿来自白宫。”卡特引用这
药方。 i 句话是在承认，英国人不相信他能够领导他们。卡特

的一位助手更是雪上加霜，进一步强化了己有的消极

情绪。他告诉记者，卡特的演讲主题就是“ malaise ，，’

配到5
它的意思是·”对社会或道德、衰败的不安情绪。” l盟
l友
l法
在发表有关“不安情绪的演讲”后三天，吉
一瓦1 卵l
丑见 k 工
米·卡特要求所有内阁成员引咎辞职。尽管这道命令
者
胜
旨在表现出自己的决心（紧接其后的是王次大规模的
悲
裁员），但它实际上却使美国上下对通货紧缩的担忧 观
者
更甚。 输

有人也许会辩称卡特的行为是正确的，因为当时整个国家正处

于恐慌之中，但政治解决方案不是让沮丧情绪正式化。

1980 年劳动节的那个周末，我接到任务，负责起草卡特总统竞选

连任的开篇演说稿。当时我已经加入卡特的演讲撰稿人队伍。周一晚

些时候，凯思琳和我一起冲进乔治城的一家酒吧，想看看晚间新闻，

了解一下演讲效果。演讲的地点是在一个盛大的亚拉巴马州野餐会。

但遗憾的是，当天晚上的节目，唯一让我记住的，就是我们的

对于身着衬衫，站在纽约港和自由女神像的前方。罗纳德·里根己

经重新发掘出最具电影传奇色彩且最令人鼓舞的美国的象征，并赋

予了它新的生命。

“我站在这里，是因为它是民主党的发源地。现在，国内

数百万民主党人同我们一样，不满事态的进展。”里根满怀深

情地谈到了费尽千辛万苦到达美国的移民，“他们并没有问国

家能为他们做些什么，他们只想知道自己能做什么，让这个避

难所成为历史上最伟大的自由之家。但现在，美国的一位总统
让我们相信，梦想已经结束，或者至少必须进行改变。”

卡特曾竭尽全力评估当前的事态，但遗憾的是，结果只能表明

美国梦已经破灭。而现在，他的对于情绪高昂地保证会让美国梦

重生。

在 1980 年的总统选举中，相对民主党严肃的候选人卡特来说，

067
 里根作为共和党挑战者所具备的最大优势其实很简单。罗纳德·里
在署署辑最
根从根本上领悟到了必须让美国人自我感觉良好，但卡特没有。此
谋撞撞盟
璃
外，罗纳德·里根本人也相信自己描绘的更加美好的未来，而他的

币t ＝酷撒 信念是具有感染力的。卡特是一个诚实的好人，他没有办法让自己
2 伊脚，
伊酣睡

不去操心和担忧。

d 无畏的希望监

2007 年，一位新一代候选人站到了国家的舞台上，宣布他将参

加国家竞选，为美国民众传播“福音”。在他父亲的国家， baraka 的

意思是“上天福佑”，指某个人的出生给大家带来了希望。

在 2004 年民主党全国代表大会上，巴拉克·奥巴马首次向美国

人民展现了自己的风采。在波士顿的舰队中心球馆（ Fleet Center) ,

他发表了慷慨激昂的演讲。对当晚收昕演讲的众多美国人而言，这

是他们听过的最鼓舞人心的一次。

我们得承认，我能站在这里本身就已意义非凡。我的父亲

是一名外国留学生，他原本出生于肯尼亚的一个小村庄，在那

里长大成人。他小时候还放过羊，上的学校简陋不堪，屋顶上

仅有块铁皮来遮风挡雨。而他的父亲，也就是我的祖父，不过

是个普通的厨师，还做过家佣，但祖父对父亲抱以厚望。凭借

不懈的努力和坚韧不拔的毅力，父亲得到了赴美留学的机会，

而且还拿到了奖学金。美国这片神奇的土地，对于很多踏上这

片国土的人而言，都意味着自由和机遇。
-- _.,

接下来，奥巴马告诉人们，自己的白人外祖父曾在巴顿将军庵
下，介绍了他在第二次世界大战期间如何挠勇善战，如何根据《军

人重新安置法案》（ GI Bill ） 前去接受大学教育，以及如何对自己的

“8
 ［盟
女儿寄予更远大的梦想。 ！友

ι！请
坐二： 6
我的父母不仅不可思议地彼此相爱，而且还对这个国家有 川」

者
了不移的信念。他们赐予我一个非洲名字；巴拉克，意为“上 胜

天福佑”，因为他们相信，在如此包容的国度，这样的名字不 悲
丑见
者
应成为成功的羁绊。尽管生活并不富裕，但他们还是想方设法
输
让我接受当地最好的教育，因为在这样一个富足的国度中，无
论贫富贵贱，都有同样的机会发挥个人潜力。

奥巴马当时尚未入选美国参议院，但他的话语展现出了一种不

可思议的天赋。他能满怀自信地站在演讲台上，就已经告诉了长期

以来被种族问题困扰的国家，父母分别为黑人和白人的孩子不仅仅

是国家统一的表现，也是两个种族共同的渴望。凭借他的深思熟虑

和能言善辩，奥巴马将移民的故事和美国黑人的传统完美地结合起

来。他靠的不仅仅是天生的基因，还有自身的天赋。难怪美国的年

轻人将他视为自己的希望、自己的英雄。

参议员巴拉克·奥巳马在 2004 年的演讲，只是让我们知道了他

的故事、了解了他的故事，为的是对国家的发展方向保持乐观。曾

梦想儿子“接受当地最好教育”的父母看到奥巴马当选了《哈佛法

律评论》（ Harvard Law Revie叫

稽名字”的年轻政客不仅在黑人地区，在白人居多的伊利诺伊州也

以高票赢得了自己的参议员席位。

在他的自传《我父亲的梦想：奥巴马回忆录》 (Dreαms for My

Fαther ） 中，奥巴马阐述了“美国人迫切希望种族前线出现乐观的

迹象”。他的出生、他的成功以及他母亲对父亲的爱（尤其是这一

点），激起了人们的希望，希望能终止美国的种族问题。自独立以

来，种族问题就让美国长期处于分裂状态。

民ρ
技重盟法
一天母亲谈到了父亲，我猜她所说的多数美国人从未从另
谋重重革
塞费 一个种族的人口中听过，所以，也不可能奢望他们会相信黑人

和白人之间会真的存在这种情感：有一个完全懂你的人爱你，
3费服
瞥辑描 一种能超越失望的爱。她眼中父亲的形象是其他人所希望树立

的，也是她，努力在孩子的心目中树立的。

假设你准备乘飞机长途旅行，比如要乘头等舱从美国前往澳大

利亚，你的座位是 1-A ，你希望谁坐在 1 - B 上呢？是一个享受旅

程的人，还是一个担惊受怕、可怜兮兮的人呢？

我可以告诉你，美国人通常会选择哪种人担任自己的总统。

1981 年，罗纳德·里根在遇刺后幸免于难。当他

像拉撒路（ Lazarus ）①一样重新回到总统岗位的那天

晚上，我也在众议院的会议厅内。差不多一个月前，

他遭遇暗杀，射中他的子弹极其靠近心脏，生命危在

E 夕。在乔治·华盛顿大学附属医院（ George W画h-

ington Hospital ）接受手术时，他对医生们开玩笑说·

“我希望你们都是共和党人。”当妻子南希来到病床前

时，他对妻子说·“亲爱的，我忘记躲开了。”

现在，他站在美国国会成员面前，准备推销自己

有关减税和缩减开支的经济计划。但他首先告诉聚集

在会议厅的人，他有一封信要读。信是一个小男孩寄

来的，他想告诉正在康复中的总统自己有多么担心

“我希望您能快点康复，不然您就不得不穿着睡衣发

表演讲了。”会议厅里的所有人和里根都忍俊不禁。

① 圣经人物，被耶稣从坟墓中唤醒复活。一一译者注

070
毫无疑问，这是里根的时刻。 ！盟
！友
i法
）才则
刀飞 l 民
观 ι工

者
胜
里根不会倒下，美国人无法拒绝一个积极乐观的总统，多数人
悲
丑见
都无法拒绝他的个人魅力。 者
输

d 乐观是一种深入人心的精神队

多年前，我曾采访过约翰·肯尼迪的密友，查克·斯波尔丁

( Chuck Spalding ）。从 20 世纪 40 年代起，他们两人就开始打交道，

当时，他们才 20 出头。他还记得曾与肯尼迪一起在旧金山待过一段

日子，有一次，赫斯特集团邀请肯尼迪报道联合国的成立大会。

当时正值 1945 年的深秋，一段艰难的岁月。欧

洲刚刚结束第二次世界大战，苏联正要冒出冷战的苗

头。所有人都明白形势严峻，我们正面临一场艰难的

棋局。约翰·肯尼迪也不例外。

在为〈芝加哥美国人报） ( Chicago A阳市an ） 和

其他报刊所撰写的报道中，肯尼迪充分反映了时局的

严峻性，但却丝毫没有影响他在联合国成立大会上的

愉快，心情。

根据斯波尔丁的描述．“肯尼迪当时的态度和他

面对其他众多危机时并无二致，它让你感觉像在逛集

市或其他类似的地方，非常轻松。”

我记得英雄人物温斯顿·丘吉尔在谈到他的战时盟友富兰克

071
 林·罗斯福时，也提到他具有类似的风格。他说，同富兰克林·罗
在事黠路
斯福见面，就“像打开第一瓶香槟酒”。
谋握握最
一嗨草草草 1932 年，罗斯福选用的竞选歌曲是《幸福的日子又来到了》。
实i噩噩
辛肿摒 这不仅是一首鼓舞人心的歌曲，也是一种大无畏的承诺。要知道在
警描酷

当时，美国 259毛的人口都面临失业问题。

伟大的政治家会推销希望。 30 年后，约翰·肯尼迪在《希望永

在》（ High Hopes ） 的伴奏声中进行总统竞选，这是弗兰克·西纳特

拉（ Frank Sinatra ）演唱的热门歌曲。肯尼迪承诺，如果当选，他会

让整个国家“再次行动起来”，而他真的做到了。

在肯尼迪担任总统期间，他的“新边疆”计划鼓舞年轻人加人

和平队，支持他实现有关太空计划和将美国人送上月球的承诺。在

他就任期间，乐观是一种深入人心的精神，他的过世也因此让人有

一种刻骨铭心的痛。

罗纳德·里根的总统竞选就像是一场电影，他让我们回想起荧

幕上第二次世界大战的气势磅睛。当他以绝对优势赢得连任，就像

牛仔露出得意的笑容、宣告他是“美国的早晨”。太阳刚刚升起，他

在鼓励我们享受阳光。

比尔·克林顿宣称自己“来自希望之地”，即阿肯色州。他借用

了佛利伍麦克合唱团（ Fleetwood Mac ）的歌曲《不要停止》 （ Don’t

Stop ） ，自信地宣称：“美国，没有任何错误的东西不能被正确的东

西纠正。”

不管是总统还是当地市议会的成员，每一位优秀的领导人都知

道，乐观主义能让美国的心脏跳动得更加强健有力。纽约州州长马

里奥·科莫（ Mario Cuomo ）是现代美国政坛少有的伟大的雄辩师。

他有一次向我坦承，他演讲的最后一句话永远会充满希望。甚至在

1984 年民主党代表大会上，在对共和党的经济政策发表毁灭性批判

072
 i盟
时，他仍不忘如此。 i友
i法
-
……1' 则-
观＇ 7__

者
胜
d 行动起来，刨造美好队
悲
丑见
者
得克萨斯州立大学的研究人员曾进行过一项分析，分析对象是 输

2004 年的总统候选人和副总统候选人发表的演讲。他们用计算机来

处理演讲用语，所得结果一目了然。分析显示，民主党阵营候选人

约翰·克里和约翰·爱德华兹（ John Edwards ）所使用的语言比共和

党候选人小布什和迪克·切尼的要消极。

主研究员写道：“选民们更喜欢最乐观的候选人，克里和爱德华

兹在竞选中所使用的消极语言也许影响了他们在公众心目中的形

象。”对此你怎么看呢？

盟友法则：

乐观是一种深入人心的精神，人们无法拒绝积极乐观的候i 在
人，在任何紧要关头，他们都凭借自身的睿智和意志力调 i 出
所有人的情绪。

马萨诸塞州选民对参议员爱德华·肯尼迪一直热爱有加，其中

一个原因就在于他所流露出的积极精神。正是如此乐观的一个人，

他的身上却背负了巨大的悲痛，他的三位兄长先后为国捐躯。

爱德华·肯尼迪身上体现了美国参议院的种种精髓。他不仅仅

是一位立法者，也是一位同僚、一位俱乐部的同伴。在任何紧要关

头，他都能凭借自身的睿智和意志力调动所有人的情绪。因此，他

才会拥有跨世纪的参议员生涯。

073
 20 世纪 50 年代初，曾有人问他的兄长约翰·肯尼迪，美国
在重重辈革
有史以来最伟大的四位参议员是谁？约翰·肯尼迪以热爱历史而
谋重主革
－噩噩建 闻名，他当然会从历史人物中挑选。但如果第一任肯尼迪参议员
言：盟
哺酬
能展望未来，我想他肯定会挑选自己最小的弟弟。如果你不相信
赛酣睡

爱德华·肯尼迪实至名归，只要问问他身边保守的同僚就能知道

答案。

权力宣言

·乐观主义所向披靡。
·不要只是希望拥有健康、幸福和所有美好的事物，
要行动起来，创造美好 l

龟J

·.

074
、盟友法贝IJ7

勇于索取

施恩如受恩一样，都会使人产生义务
感，这是人之常情。

马基雅维利

奇怪的是，在政坛的最佳举动就是
摊开出牌。

美国著名小说家赫伯特·乔治·威尔斯

摇摇旗腾腾翻腾腾
腾鳞踏踏踏撤销
权谋语录

φ 对一个人付出越多，就会变得越忠诚于

他。赢得支持者的最佳策略，就是请他帮

你一个忙。

命要求别人给予的帮助越多，拥有的支持者

就越多。正如马基雅维利所说，一次的牺

牲意昧着更多的牺牲。

非凡事不求人并非明智之举，不仅会错过对

方的帮助，还会错过更为重要的东西：因

接受帮助而产生的对他人的影响力。

命只有可以收回的账目，才能计入资产。过

去帮助过你的人，也是将来最有可能帮助

你的人。

·.
 ！罢
i法

草！？
索
取

2008 年总统选举的初期阶段，就在资金筹措上给美国人上了生
飞J 动的一课，充分展现了美国顶级政客募捐技术的娴熟。我们

看到民主党内的竞争者参议员希拉里·克林顿和巴拉克·奥巴马如
何在所谓的“资金初选”中杀出重围；我们看到前马萨诸塞州州长

米特·罗姆尼（ Mitt Romney ）早期如何筹措到丰厚的竞选资金，让

其他共和党竞争对手望尘莫及。我们本不应对此感到惊奇，因为罗

姆尼是一位风险投资家，他的工作一直就是筹措资金。

政客们将募捐演变成了一种精心筹划的事业。奥巴马在 2008 年

的竞选网站上指导你如何“每月坚持捐款”。他们要求捐款人点击方
框，选择从每月 50 -500 美元不等的数额，然后填写本人的信用卡

信息。他们采用的是一种充满人性化的先进手法。所有资金筹措老

手都知道，只要有了第一次，捐款人就很可能会捐献更多资金。因

此，捐款人名单成了宝贵的竞选资产。

在电视广告铺天盖地、竞争如火如荼的今天，候选人说服人们

捐款的能力变成了一种必需品。不管政客们如何魅力四射，他们都

077
 必须筹集庞大的资金。通过观察他们在资金筹集上的卓越表现，我
权革翻摇
们也能从中获益匪浅。，
谋盟耀眼
嚣野 盟友法则

所有资金筹措老手都知道，只要有了第一次，捐款人就很可
能会捐献更多资金。

4 索取比给予更好总

让我们来看看参议员约翰·麦凯恩（ John McCain ）最初是如何

为 2008 年的总统选举奠定基础的。在争取当地的政治盟友时，他经

验老到地说道：“好消息就是，我们有足够的钱来为戴夫（ Dave ）①

的竞选提供资金。”之后他话题一转，补充说道：“坏消息就是，那

些钱还在你们的钱包里。，，

从他的话语中我们知道，他们组成了一个联合体，他和他的推

销对象都是联合体中的一员。他在和听众交谈时，仿佛他们早已是

团队中的成员，他们早已通过响应募捐来表现自己的忠诚，而他现

在表明，正确的选择就是加大技资。

任何金融交易都有两方，政治捐款也不例外。一方是寻找资金

的政客，他们欢迎任何人的捐款；另一方是捐款人。如果他们向某

位候选人捐献款项，那么在他们眼中，自己就不仅仅是候选人的支

持者，也是他的朋友。他们不仅会在即将举行的竞选中支持他或她，

也会为他或她的整个职业生涯取得成功而提供支持。这是政坛最受

①戴夫，即戴维·埃默里（ David Emery) o 约翰·麦凯恩曾支持其竞选缅因州州

长。一一译者注

078
 盟友法则
人欢迎的秘密之一，只是它并不那么显而易见。向政治候选人捐款

…勇于索取
的人能在某种程度上参与到他的成功之中，这个人会成为拉拉队中

7
…
最富有激情的成员。捐款越多事投入越多。

给予者比受益者更投入，这是一条有关人性的真理。但它的发

现者并非某位民主党人或共和党人。

马基雅维利在《君主论》中写道，在城市被围困数月之后，在

城内的民众历经众多困苦之后，在他们为了保护君主而忍受恐慌和

饥饿的煎熬之后，他们对君主更为忠诚。他们感觉与君主之间的关

系更为紧密，“因为在帮助君主抵抗入侵的时候，他们的房屋、财产

都被毁掉了，作为君主，他显然不能不对人民负责”。马基雅维利发

现：“施恩如受恩一样，都会使人产生义务感，这是人之常情。”

对人性的不同认知，是专业人士和外行的区别所在。外行害怕

请求他人的帮助，因为他们担心因此受人恩惠。

盟友法则

给予者比受益者更投入，这是一条有关人性的真理。

就像一个老板给某位年轻员工一个机会。如果他看中了一位

颇有潜力的员工并给他一份工作，此后他很可能会继续推动该员

工的发展，为的就是证明自己最初的选择是正确的。为某位候选

人或某项事业捐款是同样的道理。精明的政治募捐人深谙此道，

他们在筹款时从不乞求，只是指出这场竞选是一笔不错的交易。

079
在撞事摇落
谋撞撞事 d 让他们成为事业的参与者也
野髓
气直撞酶
咱国鸭
罩酷理

特里·麦考利夫（ Te町 McAuliffe ）和埃德·吉

莱斯皮（ Ed Gillespie ）先后毕业于华盛顿天主教大学

( Catholic University ）。两人都是爱尔兰裔美国人，他

们深谙政治之道，在结交朋友和影响他人方面天赋禀

异。他们的雄心壮志促使他们成为所在政党的领袖，

麦考利天成为民主党全国委员会主席，而吉莱斯皮则

成为共和党全国委员会主席。

这两个头衔都相当响亮，工作性质也相同，就是

负责筹款。要领导一个全国性的政党，必须善于诱导

入们掏出自己的腰包，尤其是富人们。如果只是根据

麦考利夫和吉莱斯皮对这项首要工作的看法，那么看

不出民主党和共和党有何区别，因为他们仰仗的方法

完全一样，而且都行之有效。

麦考利夫对我说：“你必须说服人们相信你会赢得竞选，人们始

终会与胜利者站在一边，不会支持失败者。”但这只针对第一次捐款

的人。关键在于，让人们参与到党派竞争中来，拥有一种竞争精神。

麦考利夫说：“你必须让他们激动和振奋。我喜欢让人们振奋。”

埃德·吉莱斯皮则会从大局着手： “我总是先让人们接受一

个观点，即我们花钱做的事情对国家而言非常重要。”之后，他

会与潜在捐款人分享一些内情： “我们还需要 200 万美元用于俄

亥俄州的电视宣传，我希望得到你们的帮助。”揭露自己的不足

080
之处或弱点，是一种拉近关系的策略。 i P.ll.
i友
：法
…主！则
到： 7
你必须给他们一些实实在在的东西，告诉他们你不会把钱 于 ι…
索
乱花在某个地方，有时我会摆出某个直邮计划，解释这个计划 取

将如何帮助我们提升两个点的支持卒，但我们必须有钱来执
行！很多人有能力措钱。他们都是成功人士，但他们想要看到

结采。

1980 年，大学刚刚毕业一年，麦考利夫就担任了吉米·卡特总

统连任竞选的筹款人，开始了自己的筹款生涯。他说，富有的捐款

人更容易被说服。

我更愿意找习惯于指款 10 万或 20 万美元的人。你可以狮

子大开口，因为同你打交道的人习惯如此，他们也希望如此。

他们想观看竞选游戏，想看看你在游戏中表现如何。

在争取身家并不殷实的拥护者时，也是同样的道理。例如，一

直以来，肯尼迪家族因擅长借助狂热的竞选志愿者而闻名。从约

翰·肯尼迪在 1946 年首次竞选国会议员开始，就奉行尽可能招募所

有潜在志愿者的原则。重要的并不是某个志愿者是否只是凑巧到竞

选中心看看，或许，他们被招募来只是要代表肯尼迪家族撰写私人

致谢函，谢谢所有顺道过来看看的人。

肯尼迪家族竞选的诀窍就在于，让他们参与其中做点事，不管

是什么事，都能将他们变为“肯尼迪的志愿者”。当新成员开始分享

热情时，他们的邻居也可能愿意加入其中。人们也都会因此变得积

极用心、忠诚不渝。

081
 -‘

因器露童
权器；黠阴
由＇＇销捐硝总白哝 3’i

谋最踹
－撤销黯
在吉米·卡特开启希望渺茫的总统竞选时，他在

多数人眼中只是个无名小子。在 1975 年年底和 1976

'.lj酣睡 年年初进行的民意测验中，他的名字甚至都未被列入
币二黠丁
刊？带帆
船也出 其中。他唯一吸引人们关注的就是曾担任过→届佐治

亚州州｜长，可惜吸引力也相当有限。不过他无所畏

惧，敢于展露自己，勇于寻求支持。

他有什么输不起的？凭借 句“我是吉米·卡

特，我要竞选总统”，他沿着海岸线开始了自己的竞

选活动。他的竞选产生了滚雪球般的效应，击败了著

名的民主党候选人，并将上一任总统挤下了马。在水
权谋启示
门事件之后，民主党人很可能赢得总统之位，而卡特
别人对你的投资越大，你
认定他正是最佳人选。
们之间的关系就越紧密。不要
害怕提出请求，请求并不代表 吉米·卡特也有其他计策。例如，他会留宿在人
乞求。切记，你是在给他们参
们的家中，而不是下榻附近的酒店。他的留宿在主人
与其中的机会，而他们能够从
中获益。关键在于，你要认识 与竞选活动之间编织了一条紧密的纽带。约翰·肯尼
到你所提供的机会值得参与。 迪的前立法助理西奥多·索伦森当时就为卡特提供支

持。他说：“你怎么可能投票反对一个在你家沙发上

睡过的人呢？”

d 人们喜欢有人请求自己知

大胆尝试吧。假设你要竞选班长或社团主席，为了获胜，给团

体内的每位成员打分，例如所有朋友是“ 1 ”，常打招呼但关系不太

密切的人为“ 2 ”，在是否选你的问题上犹豫不决的人是“ 3 ”，你认

为会强烈反对你或是忠于其他候选人的则是“
你要进行的选举活动如下。

＠找到数字为 1 的人并告诉他们，你知道大家是朋友，但还是请他

四2
 们投票给你。这个方法可以帮助你壳实基础。 i盟
（友
i法
＠然后接触每位数字为 2 的人，进行简单的自我推销。介绍你当选 ’～→运 i 贝IJ
词 I 7
于 L一
后的计划是什么，自己为何能胜任工作。请他们投票给你。面 索
取
对这个人群，重点在于将他们视为你必须说服的人。他们会喜
欢你的直截了当、你的积极态度，以及你对他们的尊重。

＠最后，找到被你划分到数字 3 行列内的人，就你的选举事宜积极

争取，与他们详细沟通。他们是可以被说服的，因此要尽力

争取！

＠切记，不要接触被划分到数字 4 行列的人，因为只会剌激他们。

如果碰巧遇到，不要有抵触情绪，表现出友好的态度，而且要

淡然处之。任何积极的竞选活动都只会激怒他们，最好让他们

保持“睡眠”状态。

对你而言，最重要的选民是数字为 1 的人。 20 世纪 30 年代，我

的老板蒂普·奥尼尔竞选剑桥市市议员，当时他还在波士顿大学读

书。住在街对面的一位女士后来抱怨说，蒂普都没有去请她投票。－

她说：“人们喜欢有人来请求自己。”蒂普·奥尼尔在当年的竞选中

落败，但此后所向披靡。

打分方法的有效性在众多成功的竞选活动中得到了验证。其原

理就是，人们一般会信守诺言，而且他们都喜欢有人来请求自己。

相信我，它能给你带来帮助。

083
技露露盟摇
谋撞撞醋
露串串 权力宣言
旨~蛊
哇！’蛐 ·当你准备筹集资金、争取投票，或进行其他任何需
事噩噩
要他人说“是”的活动时，不要想着自己怀有何种
目的，重点关注人们为什么要助你一臂之力。
·勇敢出击，清楚明了地解释他们为什么值得对你投
资，为什么他们要成为通晓内情的成员。让他们成
为事业的真正参与者。

’·

佣4
一一－－－ι－－，

盟友法则8

不要无事不登三宝殿

口渴之前先挖井。

全球“5 大演讲家”之一哈维·麦凯

安家河中，就必须同跨鱼交朋友。

印度谚语

最摇摇摇摇摇
摇摇摇器第器智慧
~10W TO \A/IN AT LIFE
权谋语录

φ 要与人共事，私人关系同样重要，很多事

情的达成都基于这种非工作时间的关系。

新生代政治家在运用媒体方面技巧娴熟，

却将唠家常的艺术抛诸脑后。

@ 经营事业与参与竞选并无二致。在迈向目

标的过程中，往往是你结交的某个人发挥

了重要作用。只要得到他的帮助，你就能

成功。

’
4 无论是在哪个领域，赢得盟友支持的关键

在于，时刻圄心他们关注的焦点。

φ 世界上不是只有你一个人，如果只专注自

我，一定会失败。最优秀的政治家从来不

让他的目光偏离别人的自我。

·、

’·
 盟友法则
…不要无事不登三宝殿
B
一
老叫深谙结盟之道 1991 年美国与伊町始陈一场
战争，但美国并非孤军作战。有英国、法国和阿拉伯国家联

盟与他们并肩作战，有德国和日本帮他们分摊战争费用。换言之，

美国的领导人懂得盟友在战争中的宝贵价值。

老布什的父亲是一位康涅狄格州参议员，老布什本人曾担

任两届众议院议员，并与很多民主党和共和党人成为永远的朋

友，他非常珍惜自己在两党俱乐部的成员资格。他曾任美国驻

联合国大使及中国特使，在外交领域拥有一定的经验。此外，

作为←美国中央情报局前任局长，他在中东有着宝贵的个人关 i

系网。

当选总统后，老布什给白宫带去了一样东西：带着尊重与其他

国家打交道。老布什 18 岁就远渡重洋参加第二次世界大战，在给母

亲的信中，他说自己不能接受美国政府所做的“杀死日本人”的宣

传。“所有接受过良好教育的人都知道他们在为什么而战，不需要

洗脑。”

087
 老布什领导美国获得了海湾战争的胜利，在战争中扩大了美国
技器睡事罪
的影响力，但同样重要的是，他始终坚持简单的礼节，并善于把握
谋噩酣睡

盟黯 其中的力量。他以亲自给人写信而闻名，他会结交朋友，并细心地
)j ＇罩器酶
气
'rp醒酷 维护彼此之间的友谊。
F盟国

在 1989 年宣布就任总统后，他立即安排时间参加日本天皇的葬

礼，尽管天皇的战机曾在战争中将他的座机击落。前任总统罗纳

德·里根对英国首相撒切尔明显偏爱有加，但在与国外政客聚会日才，

老布什会特别安排时间与德国总理赫尔穆特．科尔（ Hel自1 Kohl)

共享美好时光。当美国需要富有的朋友时，对日本和德国的关注就

会发挥巨大的作用。

老布什深谙一个道理：不要无事不登三宝殿。国会山的每个说

客都深谙此道。在发动海湾战争时，它曾发挥巨大的作用。

d 友谊也需要谋划和建立弘

1981 年的某个傍晚，当时正是老布什担任副总统

的第一年。他的新闻秘书彼得·蒂利（ Peter Teeley)

询问负责安排约会的秘书，老板在哪里，答案是，副

总统正在位于马萨诸塞大道的宫邸“与埃及副总统喝

咖啡”。

蒂利当时很不耐烦地问道·“那个人是谁？”为什

么老布什会浪费一个下午与一位第三世界国家的二把

手聊天？难道美国的副总统没有更重要的事情要做吗？
当年 10 月，埃及总统安瓦尔·萨达特（ Anwar

Sadat ）被伊斯兰原教旨主义者暗杀，副总统胡

四8
斯尼·穆巴拉克｛ Hosfni Mubarak ）顶替他成为一把 ！盟
！友
！法
手。萨达特是唯一敢于同以色列言和的阿拉伯领导 三；.：i 则

人，而接替他的副总统是一位强硬的亲西方派，曾与
主：8
无
新任的美国副总统一起私下喝咖啡。 事
不
登
1989 年年初，老布什总统上任不到一个月的时间，
F』
且
就决定抛下一切事务，前往地球的另一边参加日本裕 殿

仁天皇的葬礼。他的决定让部分白宫观察家深感疑惑。

但老布什不仅参加裕仁天皇的葬礼，在东京逗留

期间，他对日本新任首相海部俊树发起了全面的友好

攻势。回到美国后，他在白宫会见了他的新朋友，一

起参加了在棕榈泉和纽约召开的会议。对日本而言，

与美国总统的私人关系能大大增强首相的威望，老布

什对此也十分明了。

关系终会带来回报。在海湾战争爆发后，海部俊

树首相说服内阁，加入了对伊拉克进行贸易制裁的队

伍。后来，正是这届日本政府为战争投入了 100 亿

美元。

海湾战争的胜利不只是靠参加一场葬礼，共同看棒球比赛也发

挥了同样重要的作用。

1989 年美国棒球大联盟赛季开赛。开赛当日对阵

的是巴尔的摩金莺队和波士顿红袜队，赛场设在纪念

体育馆｛ Memorial Stadium ）。在三垒上方的包厢内，

巴尔的摩金莺队老板爱德华·贝内特·威廉｛ Edward

Bennett William ）的遗孀正在为伊菜·雅各布斯｛ Eli

Jacobs ）举行－场小型的聚会。雅各布斯刚刚买下这

支球队。

回9
 参加聚会的客人有前波士顿红袜队的伟大球手泰
";ti 黠噩噩摆
德·威廉姆斯（ Ted W山iruns ）、国务卿詹姆斯·贝克
噩噩槛
谋嚣噩噩 {James Baker) ，总统老布什，以及位第三世界国家的
…一题莹莹毒自唱

主主革 领导人。作为原耶鲁大学棒球队队长，老布什让远道而
气噩舅
告要酬
来的领导人感到宾至如归。老布什的贵客不断表示能
伊盟睡

”与全世界最伟大的棒球手之一”聚会是何其美好的事

情。他F斤说的“伟大的棒球手”指的是老布什总统，而

并非泰德·威廉姆斯。两位领导人收到了一大筐棒球，

人们希望他们能够在上面一一签名。与老布什一起在棒

球上签名的，正是埃及总统胡斯尼·穆巴拉克。

赛场上，巴尔的摩金莺队的所有球员和教练都在

奋勇拼搏，而老布什也同样在工作。

还记得 8 年前在副总统官邸喝咖啡吗？现在，老布什想向他的

盟友表示，自己作为美国总统非常重视他和他的国家埃及，尽管在

他们成为朋友时，穆巴拉克是否会担任总统尚是未知数。与老布什
关系密切的人都称赞他极其注重此类友谊的谋划和建立。

老布什的长期助于兼朋友维克·戈尔德（ Vic Gold ）告诉我：

“不管是统治国家、与其他国家保持关系，还是对他国的问题持何种

态度，友谊在每个方面都非常重要。如果想了解外交官乔治·布什，

看看政客乔治·布什就知道，两者没有什么区别。他把政治视为人

与人之间的关系，竭力打造关系网，开始，他并没有抱着建立政治

关系的目的，而是要建立私人关系。”

换言之，老布什总统可以与其他世界领署人交朋友。海部俊树、

胡斯尼·穆巴拉克，甚至性情冷淡的法国总统弗朗索瓦·密特朗
( Francois Mitterrand ），都是他能迅速接通电话的对象。作为盟友，

他们乐于在心存狐疑时依然相信老布什，在面对危机时与他合作。

α刃
 ：盟
i友
i法
……i 则
尘i 吕
4 在你需要时，朋友会伸出援手也
甲」－一

无
事
不
即使到现在，海湾战争中的盟友关系还是让人心潮澎湃。从 20 登

世纪 40 年代起， “联合国”第一次不再只是一种虚幻的理想。彼 宝
殿

得·蒂利回忆道：“他与其他国家的领导人建立了一种友好关系，使

得他的外交工作就像自动驾驶般轻松自在。他只需要伸出手来，将

它安排得井井有条即可。”

而且，老布什不需要把手伸得太远。

因器国
1990 年 8 月 2 日，伊拉克向科威特发起侵略行

动。凑巧的是，当天老布什总统和英国首相撒切尔都

在阿斯彭研究所（ Aspen Inst阳te ）参加一次会议。在 权谋启示

科罗拉多州，英美两国当即结成联盟。
老布什在海湾战争期间的运
8 天后，在埃及总统穆巴拉克的推动下，阿拉伯 筹帷幢井非仓促之间的无奈之
国家联盟投票决定对伊拉克进行经济制裁，并且派遣
举，而是得益于他数十年来与
内阁成员和他的职员、白宫记
泛阿拉伯军队力量加入反对萨达姆的联合行动。第二 者团以及国会一起进行的政治
天早晨，穆巴拉克接到来自白宫的电话。他的朋友老 零售活动。

布什总统在黎明之前起床并致电，只是为了对他强有

力的领导表示感谢。

盟友法则

把时间花在朋友身上，不要等到需要时才想起，有机会就多
结交朋友。

091
 再说一件轶事。在詹姆斯·贝克担任财政部长期间，他在墙上
玩罢§盟量
挂了一幅老布什的照片。照片上的老布什刚刚跌倒在保龄球道上，
谋童嚣
一窜醋 满脸尴尬。照片旁边写着几行字：
言~盖盘
否驴蛐蛐
驴蹦蹦 致吉米·贝克：

边看边学：人生 90% 的内容就只是展现自己。

乔治·布什

美国著名导演伍迪·艾伦（ Woody Allen ）可能也说过这句话，

但老布什是在将它付诸实践。

从老布什总统身上我们懂得，要把时间花在朋友身上，不要等

到需要时才想起，有机会就多结交朋友。不管面对什么情况，只要

你知道自己在危急时刻有可以求助的人，而且也确信他们会关心你、

对你伸出援手，那么就一定会充满信心。

权力宣言

·不要无事不登三宝殿。
·如果希望某天从银行取钱，最好现在先存钱。对钱
来说如此，对友谊来说更是如此。单凭希望不能帮
你做什么，有存才有取。

‘ J

α在2
 司融

盟友法则9

人们不介意被利用，但痛恨被遗忘

交友之人须友善。

谚语

你不去烧番，他不来拜佛。

纽约扬基队著名棒球选手约吉·贝拉

董事盘撞撞撞最ll
露露露睡醒静静盟
权谋语录

’
4 人们喜欢有人能对自己有所求。无论是献

计献策还是提供援助，都会提升他们自己

的存在感和价值感。

·高明的政治家懂得，经常性地修补与选民

的关系，对自身的政治前途是何等重要。

要回到人民中间，用心倾昕他们的声音，

经常表现自己的关心、给彼此的关系注入

新鲜活力。

@ 当你向别人提出请求时，并不只是在要求

他付出，同时也给了他参与其中的机会。

、2

•..
 盟友法则
…人们不介意被利用，但痛恨被遗忘
9
一
政客问葬礼并非叫由前纽约市叫道夫朱利
亚尼（ Rudolph Giuliani ）曾说： “是否参加婚礼可自主决

定，但葬礼是必须出席的。”这是他父亲教给他的行为准则。他的

父亲是布鲁克林区一个酒吧的服务员，从儿时起，父亲就带他参

加葬礼，给人守灵。身为市长，朱利亚尼尽可能参加纽约所有殉

职的公务人员的葬礼，并将此作为一个目标。

在世贸中心遭到攻击后，他的准则变得无法维系，但他仍然坚

定不移地向逝者表示哀悼。朱利亚尼曾写道：“葬礼是个伤心之地。

正因为如此，才需要人们去参加，出现在葬礼上的意义显得格外重

大，当万殷无助之时，当你在乎的人要苦苦寻求答案或送走自己深

爱的人时，领导人就应该适时出现。”

d 必须与盟友保持联系总

然而，尊重在世的人也同样重要。必须给予盟友必要的关心，

回5
 因为人们不介意被利用，但痛恨被遗忘。这是一条强大的真理，如
权重器重
果有人对此予以否认，那他应该还记得曾对他做过此类行为的人吧？
谋摇摇摇
…嚣噩嚣 约会后再也不来电话的男子，或者曾被你重用，却在之后连你的名
去盖章 字都记不起来的人？
弄萨且如
曹酬酷

政客们深知，每次喊错或忘记某位忠诚者的名字都会付出惨痛

的代价。不是每位支持者都希望在内阁谋得一职，或者成为大使。

一两次喊错名字，捐款者或竞选队伍中的成员可能会原谅你，但如

果你从来都没有记住他们的名字，他们的愤怒就会溢于言表。

精明的政害懂得如何与支持者维系健康的关系。国会成员会定

期寄出简讯，与志愿者们聚会，并且在圣诞节时寄出大量的贺卡。

他们知道，人们看重政治战争的纪念品，因为记载着他们的共同努

力。它是一种显示尊重的象征物，是一种实实在在的东西，表明我

没有忘记你。而大型舞会、嘈杂的人群和容易忘却的演讲，只能给

人留下模模糊糊的印象。

盟友法则 t

一两次喊错名字，人们可能会原谅你，但如果你从来都没有
年 n …··包字，他们的愤怒就会溢于言表。
记住他们的

在与候选人合影并得到签名后，很少有政治支持者不把照片装

棱起来、高高悬挂的。在 1960 年的总统竞选过后数十年，支持约

翰·肯尼迪的人还会炫耀他们得到的 PT-109 鱼雷艇造型的领带夹，

它是一种永久的证据，证明他们与肯尼迪有过近距离接触。

四b
因器国 iM
！友
i法
我曾在犹他州担任韦恩·欧文斯的竞选工作人

员，如果现在到我家做客，你会看到我的桌上摆放着
和？
不
介
韦恩·欧文斯在 1972 年竞选国会议员时宝贵的纪念 意

品：一个犹他州形状的铜质纸镇，上面刻着 “我们 费
i ；幌谋启示
用
行动起来。我们努力工作。我们获得胜利。”一个无
但
名小卒从犹他州南部出发，足迹踏遍了整个州的每一 永远不要低估此类小饰物（莹
个地方，为自己树立声誉。同当时的竞选时刻相比，
的力量，它是一种永久的证据。 ti
遗
忘
纪念品略显粗糙。但它是一种甜蜜的回忆，在提醒我

一切是如何开始的。

d 遗弃的代价弘

2007 年 2 月，《华盛顿邮报》刊登了一系列文章，揭露伊拉克

战争中的伤员们在美国沃尔特里德陆军医疗中心（ Walter Reed Anny

Medical Center ）受到虐待：病房内腐烂发臭、虫鼠满地，官僚主义

严重，机构停摆。消息一经散播，立即激起了民众的愤怒。虽然美

国人就是否应该发起战争存在分歧，但事实证明，为了保护勇士们，

他们也是团结统一的。

几天的曝光让人触目惊心。沃尔特里德陆军医疗中心的高官们

被开除，五角大楼开始对设施进行拖延已久的修缮。

美国人愿意看到他们年轻勇敢的同胞被送上战场，却不能忍受

他们被背叛。为了国家而战斗流血的人被忽视、他们的价值得不到

认可，是极其恶劣的事件。

蒂普·奥尼尔本质上是一位草根政治家。他常常引用亨森·汤

( Henson Towne ）的诗歌提醒人们，放弃友谊所带来的可怕后果。

007
 l

我在街这头，友在街那头
权草草草草 繁忙都市茫茫人海
谋露露
－望毒嚣 日复一日，年复一年

2：重矗
号萨罐黠
岁月如梭悄然流逝
誓噩噩

生命是场激烈的赛跑
两人再未碰面

他，知我俩情意依旧

恰如年少轻狂之时

我俩曾来往频繁

如今营营役役

倦于愚蠢的游戏

疲于功名利禄

明日定当登门

一叙 1日情

但明日复明日

茫茫人海遥不可及

相隔咫尺，却如天涯

电报送到，“老友已故”

街角老友音容已逝

天堂再相见

权力宣言
”
·政治告诉我们，必须与盟友保持联系。
·很多时候，我们都需要他人的帮助。大多数人只是
希望自己能被他人记起。

098
 THE

噩S
HI腿B BOOK

第二部分

如何面对你的对手
要想获得权力，我们必须懂得，对立在生活中是家
常便饭。你有你的立场，他有他的立场。你想获胜，
对手也想赢。没人想要公平的竞争，最优秀的竞争
者会占领离地，决不放弃。打败攻击者的最佳时机，
就是他向你发起攻击的时刻。人性决定了人们会支
持受攻击者，而看到攻击者失败。

’·
 肌叫时
肝知
法－－－司

我喜欢笑着战斗的人。

i亘斯顿·丘吉尔

六点之后就不是对手了。议长说了，在
华盛顿，六点下班后我们都是朋友。

罗纳德·里根

器露盘撞撞撞盘棋
睡撞撞撞撞撞事盟
权谋语录

φ 精明的政治家总是懂得如何与对于合作，

让对手为己所用。即便有时未必行得通，

他们仍然会与对手结盟，集中精力积蓄力

量，而不会轻易出击。

＠真正精明的商人勇于和他的竞争对手面对

面交流，否则他将丢掉潜在的黄金机会：

既可能错失了宝贵的财富资源，也可能错

失了重要的人际关系。

·在对手的公司感到不自在不会有什么损

失，但如果连坐到谈判桌旁的勇气都没

有，就意昧着失去了交易的机会。

φ 务必要关注你最强劲的对手和敌人。因为

智慧不分敌我，在激烈的竞争环境下，或

许有一天你也会需要对手的帮助。

‘J
’·
 对手法则
一笑着战斗
l
一
着战斗，是我从伟大的政客们身上学到的一课，也是我最喜

欢的一条经验。纵然局势紧张，也要保持冷静和机智。甚至

当他人攻击你时，也不要让这种攻击变为人身攻击。

还记得本书开始时，我提到在 2004 年共和党全国代表大会上，

来自佐治亚州的参议员泽尔·米勒曾接受《硬球》节目的电话访

问吗？米勒在节目中怒火中烧，甚至威胁我要进行决斗。感谢微软

全国广播公司的同事们，是他们从耳机里对我说的话让我保持了

冷静。电话另一头的参议员咆哮得越厉害，我就笑得越灿烂。

那是一个炎热的纽约夏夜，我在先锋广场进行节目现场直播。

百老汇大街上川流不息、人头攒动，米勒是一位满腹牢骚的民主

党人，刚刚发表了一番演说，对民主党总统候选人约翰·克里大

加斥责，引起了共和党代表的一片哗然。现在，他洋洋得意地出

现在我面前的大屏幕上，一心想干上一仗。

103
在撞撞摇摇 我提问道： “您刚刚提出了众多爆炸性的观点，

谋撞撞撞 我想就此提几个问题，您认为约翰·克里和爱德华·
一嚣瞄 肯尼迪真的相信只有口水炸弹才能保卫美国吗？”
旨：草草
咿酣 “我当然相信他们不愿意使用必需的盔甲和设备
萨跚
来保卫美国。”

“参议员，我知道在竞选时会使用到一些修辞方

法，不过我是想问，您的意思是您真的认为约翰·克

里和爱德华·肯尼迪认定不用保卫国家？”

“等等。我不是说…··我并没有质疑他们的爱

国 1心。”

“您认为他们认定不用保卫国家吗？”我追问道。

“我质疑他们的判断力。”他回答道。

接着，他发出了第一次警告． “我想对你尽量客

气一点，我希望现在就在你面前，和你近距离地理论

一番。”从喇叭中昕到这句话，百老汇大街上的人群

开始狂热起来。

米勒显然情绪高涨．“我知道你会对此穷追不舍。

全部都是胡扯，不要再提关于民主党的话题。”

··不，我正在紧跟您的论点，我只是想问您是否

真的相信他们。”

“我觉得，我们应该取消这次采访。”米勒呵斥道。

这时，人群开始咆哮。我的执行制片人塔米·哈

达德（ Tammy Haddad ）同往常一样，与我通过耳机

联系，但耳机里传来的声音却来自微软全国广播公司

总裁里克·卡普兰（ Rick Kaplan ）。

里克鼓励我说·“好好利用这种情绪，继续访谈。”

他激动不己，希望我不要让鱼儿脱钩。经验老到的里

克深谙这种奇怪的互利关系，观众知道电视上正在上

演疯狂的一幕，深深地吸引着他们持续保持关注。

面对威胁要切断连线的嘉宾，我回应道：”参议

104
 这地

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“这将是我的损失。”我再次 l对
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接下来，我问他，为什么刚刚在演讲中说为媒体
战
斗
自由而战的“不是记者”，而是“土兵飞我想问您
仅仅是“对参加共和党大会的媒体喝倒彩吗叮换言

之，是轻蔑的讽刺吗？

“你没救了，”米勒回击道，“我希望自己就在现

场…··－我希望我们活在以前

又来了。

“我必须警告您，”我打断他道，“我们现在身处

这座城市最喧嚣的地方。但我建议您能到现场来，因

为我喜欢您。”现在我开始戏弄他。

“真希望我们这个年代还能发起决斗。那就太

好了。”

我不再顾忌作为主持人应有的热情与友好，全然

无视讨论发生了离奇的转变，反倒有些期待这种“恶

化”，公司和我都希望如此。

“您能过来吗？我需要您，参议员。请到现场来！”

“你惹了我，我也不会让你好过 l ”他反驳道。

”如果您明天晚上能来参加节目，就可以大幅提

升我们的收视率，因为人人都认为您要揍我一顿。”

说这番话时，我代表的是整个团队，脑子里想的是尼

尔森公司调查的收视率。

这是一段惊人的遭遇。再次回看访谈录像时，我发现自己一直

在微笑，而泽尔·米勒，共和党全国代表大会上的民主党英雄，则

是怒火中烧。现在，我把 2006 年 9 月的那个晚上称为我个人“ 34 号

街上的奇迹”。 《硬球》节目的宗旨也正在于此：我们身处新闻现

1臼
 -..

场，提出尖锐的问题，为观众提供政客爆发时的景象，让人为之

也赞 疯狂。
谋盟酣服
她辑辈革 《电视指南周刊》（ TV Guide ） 后来将节目中马修斯与米勒的对
日黠4
2 替国自
决列为电视史上最“意想不到的时刻”。此后数周，《周六夜现场》
事机

(Sαturd，αy Night Live ） 节目一直拿前额青筋暴突的泽尔·米勒开玩

笑。但直到第二天，我才意识到，当晚对我们的节目来说多么重要，

是多么令人难忘的一个政治时刻。

我必须承认，在节目结束后的最初几个小时内，我曾担心米勒

的话是认真的，或者是一半认真一半开玩笑的。我拒绝了制片人当

晚在城里某个地方庆祝的建议，我不想等到破晓时分，站在某个杂

草丛生的荒郊野岭，被人在 50 步之外用枪指着脑门。

回到酒店后，我在笔记本上写下了下面一段话。

周四，凌晨两点。

今天晚上对泽尔·米勒的访谈可谓疯狂、怪诞，甚至是令

人不快。他提出约翰·克里反对所有武装，如此一来我们的部

队只能使用“口水炸弹”作战。当我质疑他的这个观点时，他

没有应战。他称只是一种比喻，我追问比喻什么，而他提出要

“进行决斗”。

我们倒要看看接下来会如何发展。

第二天，我接到加利福尼亚州州长阿诺德·施瓦辛格的电话，

他也曾在 2004 年共和党全国代表大会上发表成功的演讲。他的电话

让我知道自己得到了美国民众的普遍支持。施瓦辛格开心地说：“他

是个臼痴，公开给了你百万美元！他现在应旗和你一起吃午餐，握

于言和。”

我已经懂得如何去欣赏此类小冲突，它们的存在是理所当然的，

正是无所顾忌的政治辩论让我们拥有了一个伟大的国家。民主就应

106
 对手法则
该是嘈杂的，如果大家在辩论时都表现得冷静、友好，那就不免让

－笑着战斗
人担心了。下次，当你看到我在气氛火暴的《硬球》节目中咧嘴微

I
…
笑时，就知道原因了。 .

对于法则

当遇到强悍的对手时，最好的武器就是微笑。

d 不要将斗争个人化弘

1982 年年初，我第一次与罗纳德·里根面对面交谈。当时是在

美国国会大厦的 209 号房间，那里是议长蒂普的办公室，也常常作

为总统在类似场合下的“暂居室”。几分钟后，他将面对美国国会、

美国人民及全世界人民发表演讲。在此之前，特勤处（ Secret Serv-

ice ）要他待在 209 号房间里，警犬正在议会会议大厅的座椅下搜寻

炸弹。在他进门时我打招呼说：“总统先生，欢迎您来到我们计划对

付您的地方！”

“六点之后就不是对于了，”他毫不迟疑地回答说，“议长说了，

在华盛顿，六点下班后我们都是朋友。”

是的，当时的情况的确如此。我就是这么放肆无礼，而罗纳

德·里根也是如此机智地做了回答。

当时我并不知道，里根和蒂普私下早已有过一段鲜为人知的插

曲。 1981 年春天，里根总统遭到枪击，除了身边的亲信外，没有什

么人知道他当时距离鬼门关有多近。办公厅主任詹姆斯·贝克意识

到总统当前生命攸关，决定给他充足的休息时间，以帮助他早日恢

复健康。

107
 瞌噩噩国
在重串串摇
总统在乔治·华盛顿大学附属医院康复治疗期
谋撞撞撞
…噩醋盟 间，贝克让白宫的首席说客马克斯·弗里德斯多夫
号费 ( Max Friedersdorf ）在病房外守护，阻止任何企图凭
辛静回
萨帽 借三寸不烂之舌进来看望总统的重量级访客。但经贝

克首肯，进入病房看望里根的第一个人竟然是议长蒂

普·奥尼尔。

弗里德斯多天回忆说： “蒂普走了进来，当时的

场景非常令人感动。我就待在病房里。蒂普走到床

边，双膝跪下，为总统祈祷。他握着总统的手，亲吻

他，然后两人一起祈祷。是什么来着？旧约〈诗篇〉

中的‘领我在可安歇的水边’。”

那是〈诗篇〉的第 23 篇：“耶和华是我的牧者，

我 da、不至缺乏··

弗里德斯多夫说回“议长在病房待了很长一段时

间，他们之间的话语一向不多。我只听到他祈祷，然

后听到他说： ＇上帝保佑您，总统先生，我们都为您
权谋启示 祈祷。’议长在哭泣。总统刚刚注射过镇静剂，但我

不要将政治斗争个人化。 想他知道议长在身边。因为他说－ ‘谢谢你过来，蒂

普。’议长坐在病床旁，握着总统的手，双手握了很

长时间。”

我喜欢回想当时简单而温馨的画面。一人身处险境，另一人为

他祈祷。我还记得里根在 1983 年 3 月 17 日晚的日记中对蒂普的评

价。当天，他刚刚参加了议长组织的圣帕特里克节午餐。“蒂普是一－

个真正的政客。他可以私下真诚地喜欢你，和你做朋友，但在政治

上对你穷追猛打。”
..

六年来，蒂普·奥尼尔对里根不断发起挑战，对一件接一件的

事务进行质疑，而我一直站在他身旁。他从未提起过病房的感人一

108
 对手法则
刻，但他们之间的对立具有重大的意义：既提升了他们，也促进了

一笑着战斗
国家的发展。

l
一
后来随着了解的逐步深入，我明白，罗纳德·里根是一个坚定

和警惕的人，这从他轻松活跃的公众形象上完全看不出来。不需要

任何警示，里根一踏人敌人的巢穴就能立即察觉得到。但他懂得：

不要将政治斗争个人化。他就是那个笑着战斗的人。

d 最好的武器就是微笑缸

每一位政客都必须刻骨铭心地牢记：对立在生活中是家常便饭。

你有你的立场，他有他的立场。你想获胜，对于也想赢。对手同你

一样，也有坚持其态度、追求其野心的权力。此外，当遇到强悍的

对手时，最好的武器就是微笑。

我还记得总统候选人约翰·肯尼迪在得克萨斯州

威奇托市是如何评价理查德·尼克松的。当时还差几

天，他们就要在 1960 年的总统选举中一决高下。

肯尼迪说： ’＇ 1951 年，尼克松称呼杜鲁门是叛

徒， 1960 年，称呼我是骗子，称呼林登是笨蛋。林登

说尼克松称我是骗子，而我说尼克松称他是笨蛋。尼

克松说我轻率、鲁莽、缺乏经验、不学无术，而他说

林登是笨蛋。”

一天后，肯尼迪在托莱多市又继续这个话题：

“在过去四天里，我在他嘴中从厚颜无耻的骗子到经

济学笨蛋，各种称呼无所不有。”

第三天在布朗克斯，肯尼迪说尼克松称呼他是

“经济学笨蛋、善于开空头支票的领导者，等等。但

109
 『『咱

我要求自己只能称呼他是一名共和党人，不过他说这
在盟脚踏 真无趣”。

谋黠翻 肯尼迪是最棒的。
一噩蠕髓
5 曹嚣
古三噩噩
王伊睡黠
萨蛐

相比将攻击个人化而言，笑着战斗能带来更大的好处。切记理

查德·尼克松在黯然离开白宫时所说的话：“憎恨你的人藏不了，除

非你也憎恨他们，但会毁掉你自己。”在经历水门事件和其他种种事

件之后，他终于醒悟了，但为时已晚。他已经尝到了苦果。

！对于法则

站在他人的角度看问题，有助于你了解你的对手。

有时，最困难的事情莫过于直视对手，和他轻松地进行交谈。

柯克·奥唐奈（ Kirk O’Donnell ）是蒂普·奥尼尔非常信赖的首席顾

问。他常常说：“愿意与人交谈能给你带来优势。”知道吗？你或许

可以从中了解到一些信息。

更为重要的一点在于，站在他人的角度去看问题，有助于你了

解你的对于。

权力宣言

·不管身处何种竞争，不管战利品是什么，都要享受
竞赛、尊重对手，因为对手同你一样想得到战利品。
·面对战斗时保持微笑，会让观众开心，让对手发狂。

110
 市副
2享
寒

在白宫西翼上班的最好理由，就是可以
站在霍尔德曼旁边。

民主党参议员丹尼尔·帕特里克·莫伊尼汗

地段，地段，还是地段。

房地产业格言

路撒据腾腾i,I，~
路践踏踏翻腾路路
T(~) ! l<r
刊口气f>;J \lvf [\J i咽！ FE
 『啕．

币人谋语录

命君主身边应该只有一小群经过精心挑选的

顾问，让他们，而且只有他们对自己正言

直谏。

＠任何领导人都要注意两大危险；一是阿诀

馅媚，即下属害怕告诉你残酷的、难以应

对的事实；二是互相羞辱，当核心圈子的

人数过多时，可能就会出现这种情况。

φ 当老板要做出重大决策时，究竟谁和他在

一起？他会找谁一起商量？找到这些问题

的答案，就能知道实权掌握在谁手中。
 对手法则
一高处尽享寒、
2 …
.

II .,..L曹宫风云》（ The West Wing ） 剧情惊心动魄，是一部非常

、 1--1 优秀的电视剧。每周，它都会向观众展现在白宫工作的

年轻职员们所经历的两种强烈情感：个人对总统的忠诚，以及每天

对白宫这个特殊的工作场所的敬畏。

我对这两种情感都深有感触。我曾担任卡特总统的演讲撰稿人，

这是我一生最大的快乐之一。和在白宫工作的每个人都一样，我特

别喜欢在白宫餐厅吃午餐，常常和其他职员坐在一起，闲聊八卦。

从西翼办公厅通往白宫地下室有一条回廊，我喜欢在那里漫步，

伴着空中弥漫着的杜鹊花香，一直走到总统官邸下长长的走廊，走

廊两旁悬挂着美国历任总统和第一夫人的肖像。

《白宫风云》准确地捕捉到了年轻职员们直面困难与威胁

的工作状态，他们就兢业业，全心全意地投入工作。对此，我

也曾有切身体会。在观众看来，虚构的角色代表了现实生活中
年轻的男男女女，他们曾经历可能是一生中最伟大的时刻，他

们能有机会为美国总统服务，参与到举足轻重的伟大行动中，

113
 「

引领国家向前发展。
拉起刊将司
i自弓子是望去
;ii.I; ，，.，在店
《白宫风云》能取得成功，其播出时机至关重要。这部电
谋就士王
苦苦

视剧播出时正值某温斯基事件刚刚平息。比尔·克林顿对自己
思南耐自

－重罩章
：：摇
号昏睡酣
与一位年轻职员之间的不轨关系作伪证，因此让朋友尴尬、让

警囊辑 敌人手握把柄。这一不端行为提醒了很多不管是反对还是支持

克林顿的美国人，我们对这座总统官邸应心存敬畏。
- - 0

是的，《白宫风云》剧情打动人心，展现了为总统工作的情形，

但它有一个非常明显的错误：人流。在剧中，人们不断看到－群一

群不知名的人士穿过办公厅。主角们一再成功地渡过危机，而此时，

旁边有无数人成队走过。

然而在真正的白宫西翼办公厅，过道内相当安静，很少能遇到

其他人。办公室面积都很小，而且数量有限，只能供最重要的人物

使用，包括副总统、办公厅主任、国家安全和国内政策的首席顾问

以及新闻秘书和他的工作室。想、必，《白宫风云》里忙忙碌碌的喧嚣

和熙熙攘攘的人流都来自其黄金时段的姊妹剧《急诊室的故事》

(ER ） 。不管怎样，总统的办公场所并非大都市的医院急诊室。

运进入核心圆的只有少数人总

在白宫内，真正的西翼办公厅仅供美国领导人的少数顾问使

用，便于他们的老板能随时找到他们。事实上，这种设计也许可

以称为“马基雅维利的设计”。五个世纪前，这位杰出的佛罗伦萨

人亲自为此类布局奠定了理论基础。他警告当时的君主要注意两

大危险。 ..

一是阿诀馅媚。即顾问们害怕告诉君主残酷的、难以应对的

事实。

114
 对手法则
二是互相羞辱。当核心圈子的人数过多时，可能就会出现此类

一高处尽享寒
情况。马基雅维利称，君主身边应该只有一小群经过精心挑选的顾

2
…
间，让他们，而且只有他们对自己．正言直谏。

因此，白宫西翼办公厅很小，这样才能符合总统的利益。在他

身边应该只有他所信任的人，能尊重他的事业、保守他的秘密、帮

助他避免出错，并且保护他不受敌人侵害的人。

对于法则

君主身边应该只有一小群经过精心挑选的顾问，让他们，而
且只有他们对自己正言直谏。

为了保证西翼办公厅拥有舒适的办公环境，总统们将支持者的

大部队安排在了庞大的总统官邸。作为卡特总统的演讲撰稿人，我

在总统官邸有一间宽敞的办公室。然而在回廊另一头的西翼办公厅

内，蜗居在格子间里的人影响力更大、地位也更高。他们与我们是

隔绝的。

西翼办公厅的设计和功用显示，高处人稀少，只有少数经过精

挑细选的人才能在那里工作。

因盟国
詹姆斯·贝克是当代杰出的白宫办公厅主任。他

能协助罗纳德·里根成为一位杰出的总统，不仅仅因

为他“让里根保持本色”，而且因为他帮助里根在有

限的时间内完成他必须、也最想做的事情。在贝克的

帮助下，里根在减税、预算转移和军备增加等问题上

取得了伟大的胜利，也正是立法上的成就让里根成为

115
 美国第 40 任总统。

在罢嚣墨 同样重要的是，他让里根”保持既定政策的统一

宝罢噩 性＼在华盛顿他们喜欢用这个词。美国的每一位出

翠
雪伊回回
曹瞄酣
租车司机都知道，罗纳德·里根想在战略武器装备上

投入比苏联更多的资金，从而打败苏联 i 他也主张减

税，缩减政府规模。公众之所以对此有准钩的了解，

原因就在于贝克能够统筹安排好总统的工作重点和精

力分布。

在里根连任后不久，贝克转任财政部长，此后事

情开始脱轨。伊朗门事件①的失败处理，充分显示事

件爆发时管理层的无所作为。难以想象此类惊人之举

能逃过贝克的监管。

聘请贝克是里根总统精彩的一步棋，也得到了他

的妻子南希的鼓励。事实上，贝克曾经两次站在与里

根对立的阵营，为他的对手杰拉尔德·福特和老布什

负责总统竞选。但这并不重要，真正重要的是他卓越
权谋启示
的才干。
詹姆斯·贝克享受这种权
在赢得竞选之后，里根知道他需要詹姆斯·贝克
力，但他从未忘记是谁赋予他
这一权力。他知道，这种“亲 i 这样高效的人才来扩大战果。罗纳德·里根是一位经
密关系”是白宫权力的来源。 j 验丰富的演员和电视节目主持人，他懂得自己的优势
他明白，当总统问“你怎么看”
时，应该是工作班子来回答， ；所在，也明白自己所扮演的角色。同时，他也清楚必
而不是内阁成员或美国参议员。 i 须有一位经验老到的导演来保证自己按照剧本演出，
：确保剧情的延续性，并且让自己担任总统的这出戏能
够重点突出。

我曾近距离地观察贝克如何开展自己的工作。每当里根总统做

出一项涉及国会的关键决策，他的办公厅主任就会与蒂普·奥尼尔

私下见面。詹姆斯·贝克会从城市的 γ边来到另一边的国会山，而

① 即伊朗军售丑闻，美国将武器出售给与美国敌对的伊朗，并将赚来的不法利润提
供给尼加拉瓜的叛军。一一作者注

116
 对手法则
媒体或其他政客却对此毫不知情。他与议长在一个僻静的房间内会

一高处尽享寒
面，提前就总统的计划吹风。由此可以看出，他是一名出色的外交

Z
家，始终奉行标准的礼节。他一直尊重议长，甚至在策划对议长发

起党派攻击时也是如此。

他的表现优雅可赞：谦恭有礼、强硬坚定，而且非常职业。既

然他能如此小心敬重国会挑选出来的领导人，我自然也可以从中猜

到他是如何尊重总统本人的。尽管有着精英背景，但詹姆斯·贝克

从来不会把自己的身份与国会的角色混为一谈，这是他的精湛水平，

也是他担任公务员的准则。

d 谁在房间里弘

谁在房间里？是我在政坛最喜欢的一个问题。当情况一团糟时，

领导人究竟把谁叫到房间里，和他一起研究对策？当问题不可回避，

而选择又非常艰难时，他对谁最为信任，会请他提出最好的建议？

在里根担任总统期间，尤其是在至关重要的第一年，①幸运的是，詹

姆斯·贝克都在房间里。

然而，小布什就没有那么幸运了。他选择了向副总统求助，当

初小布什也正是请他来帮助自己确定副总统人选的。那么，一切就

不言而喻7 。

作为前国会议员，迪克·切尼曾担任众议院领导人和国防部长。

正是他说服了小布什相信自己就是最佳人选，为自己成为美国历史

上最有实权的副总统搭建了一个舞台。

①里根在这一年里经历了暗杀事件，也在立法上取得了重大的成就。一一作者注

117
权疆酣摇
谋黯器盟 切尼的强势就在于他固执好战。但作为小布什的顶级副
草草蠕嚣
手，好斗会带来危险。他不像曾为老布什工作的贝克，会抑制
飞：~辑事
言挚酣 老板的冲动，反而鼓励老布什的儿子越界。当小布什需要判断
萨酷

局势时，例如分析萨达姆·侯赛因进行核试验的证据或者思考

发动伊拉克战争的后果，切尼的建议只能是有害而元一益。他

没有去平息小布什发起攻击的迫切情绪，反而高声吹响战争的

号角。

迪克·切尼在 2001 年重返公职，为的是完成自己的一项使命，

实现推翻萨达姆·侯赛因的愿望，而他和小布什的父亲在海湾战争

期间曾对此表示反对。作为副总统，他身负一个计划，一个危险的

计划。

因为高处人稀少，因此能与领导人共处一室的少数人就拥有了

至高无上的权力。马基雅维利曾写道，君主必须对身边的人进行

“广泛的质疑”，并且“对任何隐瞒事实的人都要恕形于色”。小布

什在向伊拉克发兵之前，从未想过要提出任何尖锐的问题；鉴于迪

克·切尼和他的鹰派同伴们本身就对派兵出征蠢蠢欲动，他们更不

会提出任何质疑。但事情本不该如此。

高处人稀少。想想你的工作环境，哪些人能得到老板的会面邀

请？哪些人没有？哪些人处于老版的圈子当中？哪些人能告诉你真

正的情况？富兰克林·罗斯福的一句话值得我们铭记。他曾派自己

最为信赖的助于哈里·霍普金斯（ Ha町 Hopkins ）前往第二次世界

大战时的伦敦，打探谁能影响首相温斯顿 J丘吉尔。他对霍普金斯

说：“查清午夜后他与哪些人见面。”这是一个完全正确的问题，问

题的答案能让他全面了解在“决战时刻”领导大英帝国的人物。

118
 对手法则
对于法则

→古国处尽享寒
2
高处人稀少，与领导共处一室的少数人拥有至高无上的权力。

克拉克·克利福德（ Clark Clifford ）是一位富有传奇色彩的总统

顾问。他曾激动人心地描述过与约翰·肯尼迪总统开会时的情形。

他的描述戏剧般地体现了一流的总统应该如何与顾问相处。

作为助手，克利福德曾在 1948 年帮助哈里·杜鲁门赢得让他烦

心的选举。他讲述了某一天和肯尼迪一起参加内阁会议的故事。通

过观察总统的反应，他估计总统的脑中正在进行激烈的斗争：

约翰·肯尼迪认真倾听顾问们提出的每一个观点，判断哪些意见最

符合他的利益。这是领导人必须做的事情。因为每条建议都具有多

面性，领导人必须分辨顾问的目的，分析建议是否能满足自己的

要求。

权力宣言

·高处尽享寒。这句话不只适用于政坛，而且放诸四
海而皆准。
＠任何内行都能回答的问题是·“谁在房间里？”当老
板要做出重大决策时，究竟他和谁在 起。他会与
谁一起商讨？找到这些问题的答案，就能知道实权
掌握在谁手里。

119
、

gjj

单
对手法则3

人人都会幸灾乐祸，没什么大不了

每当我的朋友取得一定的成就，我们
之间的友谊就会消失一些。

美国小说家戈尔·维达尔

意大利 30 年来一直处于博基亚家族的
统治之下，他们经历了战争、恐怖、
暗杀和流血事件，但他们中诞生了米
开朗基罗、达芬奇，以及文艺复兴。
在瑞士，他们如同兄弟姐妹般相亲相
爱， 500年来尽享民主与和平，但他
们中诞生了什么？布谷鸟钟。

电影《第二人》

望翻蹦蹦摇
摆盘撞撞撞静静盟
 『『

权谋语录

＠政客们本能地懂得其他人不愿面对的事

实：他人的每 项成功，对你而言就是一

种失败。

φ 人人都喜欢看到自己的竞争对手又少了一

个，他们完全不会在意有人陷于麻烦，只

要不是自己。

φ 成功者有很多父亲，但失败者只能是个

孤儿。

..
 对手法则
…人人都会幸灾乐祸，没什么大不了
3 一
,

政时得阳对叫声音与缺乏经叫伺久
经沙场的专业人士在得知有人将枪口对准自己时也能应付自

如。正如我之前所说，在他们所处的权力世界，始终都是竞争上岗。

每天醒来，他们都明白，世界上有另一个野心勃勃的人正规舰他们

的职位，也许还不止一个。竞争，尤其是零和竞争，是自然而然存

在的事情。

罗纳德·里根喜欢讲一个故事。

有个人一天晚上和他朋友外出野营，晚上醒来看见朋友在

手忙脚乱地穿运动鞋。
“你做什么呢？”他问道。

同伴惊慌失措地大喊：“外面有头熊！”

他回应道：“你跑不过熊的。”

“是跑不过！”他的同伴猛地冲出帐篷，边跑边大叫，“但

我可以跑得过你！”

123
 正如我之前所说，当我与里根总统同处一室时，他的个性让我
权罪恶臀藏
大吃一惊。我曾认为他是一个像詹姆斯·斯图尔特（ James Stew-
谋辑串串
器嚣 art ）①似的人物，满脸笑容、从容随和。但事实上，我所看到的里
,;t:r=嚣
号萨噩噩
根总统更像是詹姆斯·卡格尼（ James Cagney ）②，警觉甚至是急躁。
萨醋

他是一位政坛斗士，时刻警惕着侵略者，随时提防着自己的敌人。

在 1960 年的总统竞选中，戴夫·鲍尔斯（ Dave Powers ）曾一直

追随约翰·肯尼迪。他有一个非常好的方法，用来叫总统候选人起

床。他会拉开窗帘，让年轻的英雄人物肯尼迪沐浴在阳光中，同时

拿他的竞争对手理查德·尼克松开玩笑：“我猜尼克松今天早晨已经

去过××家工厂了，我估计他已经见过××人了。”

不用跑得过熊，但他能跑得过你。政客们本能地懂得其他人不

愿面对的事实：他人的每一项成功，对你而言就是一种失败。

1980 年，爱德华·肯尼迪向吉米·卡特总统发起挑战，争取党

内的总统候选人提名，但以失败告终。他当时说：“我并不介意自己

是否当选总统，我只是介意其他人当选。”

对于法则

对政客来说，他们所处的权力世界始终都是竞争上岗。每天
醒来，他们都明白，世界上有另一个野心勃勃的人正规舰他
们的职位，也许还不止一个。竞争，尤其是零和竞争，是自
然而然存在的事情。

,.
•

①詹姆斯·斯图尔特，美国演员，性格端正、谦和、亲切。一一译者注
② 詹姆斯·卡格尼，美国演员，好莱坞著名的“黑帮片皇帝”。一一译者注

124
 对手法则
→人人都会幸灾乐祸，没什么大不了
3
…
d 他人的每一项成功，对你而言就是一种失败队

这也可以解释为什么在大人物垮台时，政坛并不会存在真正的

同情心，国家首都的神经系统开始动歪念，甚至整座城市都会为之

体会到一种快感。

2006 年 11 月，当民主党获得国会的控制权时，小布什总统立即

免去了国防部长唐纳德·拉姆斯菲尔德的职务。当时，亢奋的感觉

弥漫全城。当参议院司法委员会的共和党和民主党纷纷对司法部部

长阿尔韦托·冈萨雷斯（ Alberto Gonzales ）大肆抨击时，一种亢奋

的情绪也挑逗着整个华盛顿。

我也曾亲身经历同样的情形，令人记忆深刻、终生难忘。

当时正值 1972 年夏天，理查德·尼克松还是在

任总统。在党内大会上，民主党刚刚提名南达科他州

参议员乔治·麦戈文参加总统竞选，准备与尼克松

决高下。麦戈文亲自挑选来自密苏里州的参议员托马

斯·伊格尔顿｛ Thom踊 Eagleton ）作为竞选伙伴。但

是数天后，一有消息爆出，伊格尔顿曾因抑郁症接受电

击治疗。

政坛的所有专业人士都知道，伊格尔顿完蛋了。

但更为雪上加霜的是，麦戈文知道不管自己是继续和

伊格尔顿合作还是请他离开，他战胜尼克松的概率已

经接近于零。对他而言，并不是什么好事。

对我而言也不是。

当时我还是政坛的一个新人。我向老板参议员弗

兰克·莫斯请教，为什么托马斯·伊格尔顿不能得到

125
 a

大家的宽恕。毕竟，电击治疗己是过往云烟，他现在
权三 si1~5飞 、－，过

已经无碍，问题究竟出在哪里？参议员莫斯毫不迟疑
谋部；鹏最
轩昂 IJ!~：•她曾
地解答了我的问题 ”在这个行业，人们总会小题
出 ＇，＜快到~＇＇＇＂＂
c -' 'f;,',''ei！兰
兰 ’ ｛；正是：，；， 大做。”
d慧
与再说ξ弩号
印h ：毛二

让我们来看看经过磨难后才被迫懂得这条道理的人：

＠纽约州州长纳尔逊·洛克菲勒（ Nelson Rockefeller) 1964 年选举

前夕离婚再娶；

·密歇根州州长乔治·罗姆尼（ George Romney) 1967 年承认他曾

被将军们“洗脑”，对越南战争抱有乐观的预期；

·杰拉尔德·福特总统 1976 年在辩论中提出不存在“苏联唱主角

的东欧”；

·参议员加里·哈特 1987 年与唐挪·赖斯（ Donna Rice ）的性

丑闻；

·参议员鲍勃·克里（ Bob Kerrey ) 1991 年的“女同性恋笑话”；

’州长霍华德·迪安（ Howard Dean ) 2004 年在一个艾奥瓦州的集

会上“大吼大叫”。

因水门事件闹得满城风雨的几个月里，我在华盛顿还算是个新

人。一个不断被丑闻攻击的总统会因伤痕累累而走向末路，甚至在

高级顾问和高层成员纷纷像苍蝇一样被拍落在地时，理查德·尼克

松都死死抱住自己的位子不放。 1974 年 8 月，当人们开车经过宾夕

法尼亚大街 1600 号时，都会遵照抗议海报止的建议来做： “如果你

希望尼克松辞职，按下你的喇叭。”

1974 年夏天，人们沉迷于水门事件之中。白宫内，总统就如行

尸走肉。我有个在世界银行工作的朋友，他设法在工作时间旁听了

126
参议院关于水门事件的听证会，然后在晚上绘声绘色地描述给我和 i对
i手
｜法
--, - ：贝lj
其他人听，其中包括丑闻剧中各色人物的冷酷无情，即霍尔德曼
文［ __~
( Haldewan ）、埃利希曼（ Ehrlichman ）、科尔森（ Colson) 以及其他 都
i』

. =
幸
地位较低的亲信们。 灾
乐
在 1976 年的几个月里，华盛顿就像打了鸡血一样，极其亢奋。 祸

没
处决即将到来。在权力之域，没有谁会错过任何处决。 什
么
大
不
丁

d 在权力之城，没有谁会错过任何处决战

24 年后，我们又目睹了类似的场面，至少空中同样弥漫着血腥

的味道。

因器国
数月来，比尔·克林顿对一切都加以否认。他

面对摄像机说：“我与她－－菜温斯基小姐没有发生

过任何性关系。”但在克林顿的铁杆支持者看来，

“性关系”这个谨慎的用词正是非法性行为的有效

证明。

1998 年秋天，比尔·克林顿总统被众议院弹劲，

之后参议院拯救了他，让他免于被逐出白宫，为他提

供了 个不太光荣的安全舱口。他与年轻的白宫实习

生的风流韵事已经得到证实，但这并非犯罪，至于涉
权谋启示
嫌作伪证和妨碍司法也没有充足的证据来证实。
克林顿懂得当地的文化，
不过在丑闻爆发后的一段时间，“好色”和“淫
也知道当一个政治的绞刑架就
乱”的恶名几乎使国会的共和党上层人物们要求总统 在眼前时，华盛顿会变得何等
地嗜血如命。摧毁他人的愿望
负荆请罪。正如总统后来对朋友们所说，他已经被说
会立即在整座城市引起骚动，
服，认定公众舆论的愤怒过于强烈，会将他从总统之 他对此心知肚明。
位上赶下来。

让人伤心的是克林顿欺骗了众人，否认两人之间

127
 『

的关系。“我与她之间没有发生过性关系…...”正是
权器醋器 这句话让他得以渡过最困难的时期。对于一个不道德
谋曹营黠事 的问题来说，他给出了 个无从辨别是非的答案。
撞撞噩
不管你如何看待他本人和他的行为，克林顿始终
ff~撞撞
吁伊棚随
船瞄蹦
知道事情的关键在哪里。他感觉自己正处于人生的转

折点，而任何“政治手腕”都不是答案，他无法依靠

自身的魅力逃避问题。他必须站出来拖延，不管是对

朋友还是敌人，都要坚决地全盘否认。

我承认人们的反应会让生活变得艰难。在华盛顿的 30 多年里，
我看到了人们在得知某个官员遭遇厄运时是何等欢快。奖品数量有

限，只有一人能成为总统，没有什么能比消灭一个竞争对手更让人

感到畅快淋漓、心满意足。

理查德·尼克松总统任期告终的哀鸣在回响，而整座城市则因

热闹和欢快而难以人眠。对华盛顿来说，水门事件就如同里约热内

卢的大狂欢，又如同波托马克河上四旬斋前的狂欢，它给人们带来

了巨大的快乐。事实上，当拉链门丑闻爆发时，满城又是喧哗声不

断，气球也开始畅销。

对于法则

人们喜欢看到比赛中又少了一位竞争对手。当有人陷于麻烦
时，他们完全不会在意，只要不是自己。

有些敌意相当微妙。在事业发展过程中，你可能注意到某些人

对你变得冷酷，但尽量不要将态度的转变视为针对你个人的。不管
出于何种原因，他们已经成为你的对于，或者妒忌你的成就，或者

害怕你现舰他们的成就。我曾有过切身体会。

128
 当我从政治助手转为报刊专栏作家，曾经友善的记者们对我变 i对
l手
｜法
得非常冷淡；当我此后从报刊业跳槽到电视圈，电视台记者对我的 ---,--j 贝IJ

文 I_＿~＿
反应也是如此。因为主持《硬球》和《克里斯·马修斯脱口秀》节 都
d』
2文

章
目，我生活在一个对收视率斤斤计较的世界，也是一个所谓“嗡嗡 灾
乐
的讨论声”相当稀缺的世界。人们衡量我的标准就是，有多少人观 祸

没什么大不了
看我的节目，有多少人谈论我的节目。如果人们观看其他节目，就

不会看我的；如果他们转到我的节目，就不会看其他人的；如果我

成功，竞争对手就会有麻烦。

权力宣言

·只要奖品有价值，竞争就自然而然地存在。
·对手会让人感到不快，但无法避免。
·避免零和竞争的唯一方法就是，用一生去追寻他人
不想要的东西。

129
恤
.
 ..

对手法则 4

没人想要公平的竞争

立足本职，倾其所有，尽己所能。

西奥多·罗斯福

在政坛，有时必须与卑鄙的人决斗，
但不会有人傻到让那些卑鄙的人去
挑选武器。

美国前众议院议长乔－坎农

摇摇腾腾腾腾战
路路翻翻腾翻撤销
权谋语录

φ 每个人都憎恨其他人，每个人都认为自己

比林肯更适合当总统。

@ 没人想要公平的竞争。最优秀的竞争者会

占领高地，决不放弃。

’
4 发挥自己的不同之处。

. ‘’
 i对
！手
｜法
三J i 则
支 i _i
想
要
公
平
的
竞
争

20 时，阿诺德施瓦辛格竞选加利福尼亚州州长。在他组织
飞J 的一场户外竞选集会上，我曾亲眼目睹感人的一幕。集会在

莫德斯托市举行，投入了大笔资金：租用当地的购物中心、临时看

台、礼花大炮以及知名乐队。无论民主党人还是共和党人，无论竞

选何种职务，任何资金充裕的候选人都能承担得起。

不过施瓦辛格的集会有一点与他们的截然不同。

当集会结束，人潮开始散去时，我注意到一个 12

岁左右的男孩在做一件我从未见过的事情。他快速绕

过围栏，奔向施瓦辛格的大巴，在车子发动之前，他

伸手摸了摸大巴，然后迅速跑开，全然不顾周围站岗

的警察，仿佛在完成一项自己交给自己的任务。

就像是在朝圣，对这个男孩而言，这也许是他一

生中唯一一次能如此近距离地接近世界名人。得益于

电影的魔力，阿诺德·施瓦辛格成了全世界的一种标

志。小男孩想要感受一下标志的力量，即使只有

133
 『

一下下。

ti 毒噩噩革
谋暨嚣睡

璃
号攒
这种微不足道的现象展现了政坛以及生活中耀眼光芒的力量。

事翻藏 传统观念认为，生活中的许多事情是可以预料的，例如内行人大多

数会赢，风水会轮流转，有权有势之人更容易维持自己的地位·

于是有人提出：“让我们采用不同的计分方式。”他不会清楚地表明

背后的意思，也不必如此，不过其中暗含的信息非常明确，就是：

“我就是要赢。，，

突然，竞技场不再公平。

当健美运动员和动作片明星阿诺德·施瓦辛格宣布，他想竞选

全美人口最稠密的州的州长时，多数政坛人士暗自窃笑。但他们忘

记了，施瓦辛格早已被树立成英雄，不可能被人们忽视。

d 发挥自己的不同之处辄

在加利福尼亚州的历任州长中，还有一位曾经是演员，他就是

罗纳德·里根。他曾建议说：“发挥自己的不同之处。”他也正是借

此登上了总统的宝座。

哈里·里德（ Ha町r Reid ）现任参议院多数党领袖。在返回家乡

竞选内华达州总检察长时，他充分利用了自己曾在国会大厦担任警

卫的经历。我也曾做过警卫。哥伦比亚特区因犯罪率居高不下而臭

名昭著，警卫的经历为他的成功增添了一笔 J显示出他的机智敏锐、

勇敢元畏和对危险的都市环境的适应能力。他担任警卫时值夜班，

有充足的时间完成乔治·华盛顿大学法学院的学习，并在此后将担

任警卫的经历变成了竞选时的优势。

134
 ；对
我的朋友杰瑞·拉夫肖恩（ Je町 Rafshoo叫曾是吉米·卡特的 ！手
：法
顾问，他还记得 1975 年的一个晚上在佐治亚州州长官邸所发生的事 -:ii:'.yl lj
文： 4
情。卡特有一本黄色的拍纸簿，上面列出了他认为自己在希望渺茫 想
要
公
的总统竞选中的卖点。 平
的
竞
争
＠不是一名律师

＠南方人

·农场主

·一年有 300 天的时间参加竞选｛他即将结束自己的州长任期，

这是他唯一一届任期）

·不属于华盛顿的熟面孔

·虔诚的教徒

拉夫肖恩的工作，是在电视广告中宣传卡特与其他候选人的不

同。他担心很多人会认为卡特列出的卖点反而是一些劣势，但卡特

说：“我认为我们可以把它们变成财富。”他知道其他人不清楚的一

些事情：水门事件及福特对尼克松的宽恕让美国人感到极度庆烦，

因此他们可能会选举一个完全的局外人。

20 世纪 60 年代，罗纳德·里根涉足政坛。在民主党人的眼里，

他们只是看到一个过气的电影演员徒劳元益地试图开启自己的第二

段事业。他们对里根不置可否，因为他们眼中的里根只拍摄过一些

第二次世界大战后的二流影片。他的影片在 20 世纪 40 年代末至 50

年代初发行，在两部连放的影片中还排在后面。

在我看来，即使在当时，他们也并不清楚自己在说些什么。

罗纳德·里根曾是一位电影明星，扮演了一些杰出的角

色，例如在《洛克拿》（ Knute Rockne : All American ）中出演美

国圣母大学（ Notre Dame ）橄榄球明星乔治·吉普，以及在

135
 -..

《金石盟》（ Kings Row ） 中扮演一位命运多外的受害者。

权署署署器
谋摇摇翻 里根是一个电视人物，但民主党对里根与美国大众之间的本质
黠罐墨

摇
联系视而不见。
号萨噩噩
事酷
在艾森豪威尔时代，里根曾担任一个收视火暴的节目《通

用电气剧场》（ General Electric Theater ） 的主持人。在政客们参

加里根所称的“单调乏味的巡回鸡宴”时，他正在人们的起居

室或书房里大展身手。

里根与美国大众的密切联系给大家留下了美好的回忆，对此我

十分清楚，因为我也是因此而了解并喜欢里根的。

《通用电气剧场》的粉丝们喜欢他的友善可靠和轻松的主持风

格。所以当他 1964 年进入政坛时，人们会多加关注他。他为共和党

总统候选人巴里·戈德华特（ Ba町 Goldwater ）发表了一番令人难忘

的电视竞选讲话。

多数民主党人从未了解过里根，从未感受过他散发出来的无穷

魅力，他们忽视了候选人在电视上的表演所能带来的强大影响力。

他们怎么可能理解呢？肯尼迪冷峻时髦，他的对于理查德·尼克松

喜欢出汗，而且古板保守。你认为他们两个谁赢得了 1960 年的大辩

论呢？

里根会说：“发挥自己的不同之处。”如果你善于在电视上表现

自己，就继续发扬；如果你精于一对一的政治，就坚持使用。里根

擅长表现，但他在一对一的政治上却是出了名的表现拙劣。在面向

美国人民发表演讲时，他能让我们感觉身临其境，似乎彼此相识。

但在另一方面，常常有人怀疑，在他跟中，身边的每个人都没什么
分别，可以互换。

136
 i对
1手
对于法则 i法
…丁~－ 1 yjlj

夫叫
想
如果你善于在电视上表现自己，就继续发扬；如果你精于一 要
公
对一的政治，就坚持使用。 平
的
竞
争

里根的优点和缺点我们一望而知，而他充分发挥了自己的优点，

同时，也因为缺点付出了惨重的代价，比如伊朗军售丑闻。

因噩噩重
1991 年，约翰·海因茨（ John Heinz ）因飞机失

事丧生。他是宾夕法尼亚州的 位参议员，活力囚

射，人气很高。究竟该由谁来填补他留下的空缺？为

此，理查德·索恩伯勒（ Richard Thornburgh ）和晗里

斯·沃福德（ Harris Wofford ）展开了竞争，索恩伯勒

曾担任州长，时任美国司法部部长，而沃福德是海因

茨指定的接任者。

一开始，身为共和党成员的索恩伯勒就在民意调

查中领先 40 个点。他在电视广告中宣称“认识高层

政治决策机构”的人员，借此大力吹嘘自己的内行人

身份和广泛的人脉。

说话轻声细气的沃福德贝lj 以外行人身份参与到角

逐中。当时正值经济衰退，他将宣传重点放在了宾夕

法尼亚州普通家庭的担忧上，比如许多女性害怕又夫

失业进而导致她们失去家庭医疗保险。他在一则具有
权谋启示
广泛影响力的电视广告中说． “如果罪犯有聘请律师
竞选者不仅要知道应该说
的权利，患病的美国人也应该有看医生的权利。”
什么，还要懂得他们应该去昕
我曾顺道拜访了沃福德在费城市中心的竞选总 什么。

部，想去了解一下他的战略家们究竟是怎么想的。为

什么将所有的关注点都放在E生保健上？我追问顾问

137
 『

保罗·贝格拉（ Paul Begala ），既然宾夕法尼亚州的

权建酣最 失业率如洪水猛兽，为什么沃福德不去关注就业问
谋器插 题呢？
一盘黠曹
;; ＼）赞翻 贝格拉的回答相当巧妙，“索恩伯勒关注的重点
导盟盟
拼1阳酬 正是就业。”

在这个例子中，沃福德选择的是被对方放弃的立场，而且，也

是对方元法关注的立场。因为害怕被自身党派排斥，他的共和党对

于索恩伯勒不敢为“全国医疗保险”大声呼吁。而哈里斯·沃福德

则可以自由选择，将此作为自己的宣传重点，充分呼应民众的抱

怨。为什么罪犯可以被纵容，而工人们却被缚住手脚？沃福德的

策略可以将自己与选民的切身利益联系在一起，扭转居于下风的

不利局面。

这是一个关于竞选的绝佳例子。正是“狗哨”①让选民们从中

听到了一些弦外之音，它是一种信号，体现了哪位候选人在为他们

谋利益，而哪位候选人没有。
对
于
法
则

没人想要公平的竞争。最优秀的竞争者会想方设法占领高
地，决不放弃。

d 用自己的武器赢得战争弘

蒂普·奥尼尔深谙议长的权力表现方式， 4也知道最重要的莫过

①狗哨（ Dog whistle ），狗哨政治指某些议题或用词对于某类民众特别有效，往往

能触动某类民众的神经，令他们只看到那个问题而忽略其他因素。一一译者注

138
 ；对
于最初的出场。在必须处理纠纷时，他会邀请交战双方到自己的办 ！手
i法
公室。关上门后，他就在宽大的办公桌前坐下。蒂普会率先点上一 - -;~--i !illJ
.
7字： 4
'
根雪茄，然后安坐在至高无上的位置上，绝对不再挪动。 想
要
公
他还有其他伎俩。当他要颁布某项有利于某位议员的法令时， 平
的
蒂普会先对他发起攻击，冷嘲热讽，让人感觉他已经做出了背道而 ""'
F己
争

驰的决定。他的批评会让受益者暂时感到尴尬难堪，但与此同时，

也让其他人感到心满意足，却在不知不觉中最终落败。人们很高兴

看到自己的对于受苦受难，同时也急于逃离炙热难耐、烟雾缭绕的

办公室，所以他们同意接受蒂普所做的判断，支持他的决定。

多年后，我仍然记得，在炎热的办公室里吸一个小时的二手烟

后，当终于呼吸到新鲜的空气时，是多么令人陶醉。

小布什在竞选总统时也充分发挥了自己的不同之处。我曾报道

他在新罕布什尔州朴次茅斯市的第一场竞选演讲，并细心观察他如

何利用自己与对于的不同之处。与在职总统相比，他很清楚自己的

优势在哪里。

他和妻子劳拉婚姻稳定，没有任何绊闻轶事曝光；而在比

尔·克林顿的总统连任期间，与莫尼卡·某温斯基的婚外情给

他，和国家造成了一连串的麻烦，迫使他将大部分时间都耗在了

丑闻的泥潭里。

在 2000 年的总统选举中，小布什的竞争对手是生活严谨的阿

尔·戈尔（ Al Gore ），但他继续像个表演能手一样利用自己与克林

顿的不同。他高举右手，在朴次茅斯市说道：“我认为任何身居高位

的人都必须懂得，当我们把手放在《圣经》上宣誓时，我们不仅是

在发誓维护国家的法律，而且是在发誓维护当选职务的尊严。”这句

话后来成为整个竞选过程的颂歌。

139
 『

对希拉里·克林顿而言，在 2008 年的总统竞选中，她从一开始

权盟翻到
就意识到了自己与对手的不同之处。在一名艾奥瓦州的选民提问之
谋摇摇翻
罐罐攒 后，希拉里慢慢地重复着他的问题：“我以往的哪些经历让我懂得如
r！ 酣盟j
;; ,c 可号？片白
何与坏男人打交道？”与此同时，她的脸上会露出会意的一笑。

她的支持者们喜欢她所经历的事情。面对丈夫的偷情行为，希

拉里并不只是暗自饮泣，而是渡过了难关，浑身散发出胜利的光彩。

此外，作为一名女性，她同身处同一房间的众多支持者一样，深知

在一个男性世界要谋得一席之地是何等困难。

她的竞争对手巴拉克·奥巴马在开始自己的总统竞选之旅时，

也大量倚仗自己的不同之处。在家乡伊利诺伊州首府斯普林菲尔德

市，他向为自己着迷的民众宣告：

我承认自己的声明有点自以为是，甚至有些狂妄。

我知道我并未花费很多时间来研究华盛顿的施政方略，但

我在政坛待的时间已经足够让我认识到，华盛顿的施政方略必

须要变革。

再听昕前纽约市市长鲁道夫·朱利亚尼在 2004 年共和党全国代

表大会上的发言，看他如何充分发挥自己独一无二的卖点。

我相信我们不会事事都对，民主党也不会事事都错，没有

哪个党派能独占所有优点。但我深信，在美国的历史上，有时

候我们的思想对我们所面对的问题而言更加不可或缺，甚至更

为重妥。有时候领导力是最重要的因素。

鲁道夫的话暗藏玄机。他是在说：“我主张人工流产合法，我相

信应该控制枪支持有，尤其是在大都市里。但当城市需要我时

(2001 年 9 月 11 日以及此后痛苦的日子），我就是危机时刻的最佳

领导人选，我已经做好了再次让大家团结一致的准备。”

140
 i对
i手
！法
…了寸 VJIJ
灭性
想
权力宣言 要
公
·政客告诉我们，必须用自己手中的武器赢得战争。 平
的
·重要的不是得到什么，而是依靠自己所拥有的做些 竞
争
什么，尤其当其他人没有时。

141
 ..’
”
 ’

对手法贝IJ5

准备好了再开火

胸中有气，张嘴之前数到十；怒气冲
天，不妨数到百。

托马斯·杰吏逊

我一直都对，却也一直 J脯’情不安，
最好还是一直懦喘不安。

《纽约时报》专栏作家威廉·萨菲尔

I 1()\JV T(~) \/\/ l[\J 店门 if E山

权谋语录

+ 在拿起枪炮前，先准备好弹药。

4’成功的领导人既要是凶猛的狮子，又要是

狡猾的狐狸。

φ 职业政治家和政客们懂得，冲动是最危险

的。没有什么能比脱口而出的回答更鲁

莽，也没有什么比其后果更深远。

·在谈判领域，没有什么竞争或比赛是在短
时间内完成的，只有始终保持冷静的人，

才能获得最后的成功。

·、

..
 i对
！手

111
了
再
开
火

2006 年，弗吉尼亚州参议员乔治 艾伦（ George Allen ）大有

希望被提名为 2008 年的总统候选人，他身材高大，机智诙

谐。他的父亲是美国国家橄榄球联盟的一位著名教练，他们父子俩

同名。我曾认为，作为一名共和党人，他将有可能团结自身党派中

的新教徒和非宗教势力，是大有希望的政治新星，但 2008 年 8 月的

某一天，在参议员的连任竞选活动中，他大发雷霆，同时也断送了

自己的政治生涯。

脾气爆发的影响是致命的，而导火索是另一个人的不屈不挠。

他叫西达思（ S. R. Sidarth ），是一名志愿者，来自艾伦的民主党竞争

对手阵营。西达思是一位年轻男子，操一口印度口音，他一直跟踪

拍摄艾伦每一站的竞选宣传活动。最终在一次集会上，艾伦决定揭

露棍迹其中的“老鼠屎”。

这个人，这个穿着黄色衬衫的“马卡卡” ( Macaca ），管

他叫什么名字，他来自对手的阵营。他一直跟在我们后面，真

卖力呀！让我们欢迎这位马卡卡！欢迎他来到美国，来到弗吉
尼亚！

145
 『『

“马卡卡”在英文中意指狲猴，在北非是一种带有种族歧视的词
权器翻！！就
语，而艾伦的母亲就在北非长大。
谋第（规划
从脾气爆发的一刻起直到选举日，短短十几秒钟的视频就决

定了弗吉尼亚州的美国参议员竞选结果。他冲动的言语（“马卡

卡，管他叫什么名字”）成为 YouTube 点击率排行前列的视频，

也将艾伦送上了归途。在此之前，他曾是通往总统宝座的高速列

车上的乘客， 而在此之后，他只能搭乘支线重返自己的律师

行业。

d 冲动是魔鬼队

我在前文曾就敌人进行过探讨。敌人是自然而然存在的，尤其

当你具有野心的时候。敌人是野蛮的，与你得失相系，因此，你

必须找到并发挥自己的优势，但一切努力都可能在瞬间化为乌有。

因此，是时候讨论一下“ 10 秒原则”了。我曾经历硝烟四起的

费城政坛，后来又参与到华盛顿激烈的总统大战。一路走来，我从

中领悟到：元论如何迫不及待地想一吐为快，还是有什么奇思妙想

已经到了嘴边，在此之前都要先从 1 数到 10 。当你满腔怒火时，这

一点尤其有效。

我是怎么知道的？因为我看到最精明狡黠的政坛人士，能被过

难关取得胜利的人都这样做。和他们交谈时，如果你假惺惺地抨击

某位共同的熟人，你会注意到他们在盯着你的眼睛貌似在数数，但

他们只是为了含糊地回应： “昕到你说的还真是有点奇怪”或者

“真有趣”。

146
 对手法则
对于法则

…准备好了再开火
5 一
无论如何迫不及待地想一吐为快，还是有什么奇思妙想已经
到了嘴边，在此之前都要先从 1 数到 10。当你满腔怒火时，
这一点尤其有效。

此类交流的显著特征在于，你刚刚泄露出某些极有价值的信

息：你不喜欢某个人。你的政客朋友现在了解了他之前并不知道

的东西，作为回报，他给了你毫无价值的回应。

从中可以看出政治生活的特征，职业政治家和政窑们是何等谨

慎。他们懂得，冲动是最危险的东西。从中，我们也能得到启发。

因嚣罩主
1948 年秋天，纽约州州长托马斯·杜威（ Thom-

国 Dewey ）向在任总统晗里·杜鲁门发起了攻势，意

欲竞选总统，而且他的呼声很高。在竞选活动临近尾

声之际，杜威在一个伊利诺伊州的小镇做短暂停留。

他在列车上发表演讲时，列车突然摇摇晃晃地往后

退。尽管没有造成任何人员伤亡，但共和党候选人杜

威犯了一个错误，他没有克制住自己的脾气。

他火冒三丈地说道 “这是我碰到的第一个工程

师笨蛋，天亮时就应该枪毙他。看在没有人受伤的份

儿上，我们或许可以饶恕他一次。”
：权谋启示
列车事故肯定打断了杜威的发言，但遗憾的是，

他忘记了要从 1 数到 10 。他的一句漫不经心的话语以 没有什么能比脱口而出的

回答更鲁莽，也没有什么比其 l
及言辞中的轻蔑语气，立即被工会加以利用，借此来
后果更深远。
说服民众，他绝对不会把人们的利益放在心中。几周

后，杜威在投票中意外落败，杜鲁门得以连任。列车

上的时刻也许在其中发挥了一定的影响。

147
 『『

1966 年，林登·约翰逊总统非常烦心。前副总统理查德·尼克
权撞撞警摇
松宣称，美国从越南南部撤军等同于美国“放弃”其在越南的军事
谋盟草草
曹营瞌草 优势。在去参加新闻发布会的路上，约翰逊得知了尼克松的言辞，
吁盟
当警瞄酷 “放弃”一词让他非常恼火。
警酣睡

当时正值周五，马上就要举行国会中期选举。林

登·约翰逊认为，可以针对他眼中的过时政客尼克松

简单地攻击一下。在美国全国媒体和电视摄像机前，

他不屑一顾地称呼尼克松是个“竞选成癖的人”。

在欠缺考虑的时刻，约翰逊将尼克松推上了共和

党最高领导人的位置。两天后的晚上，共和党为尼克

松在美国家级电视台上购买了 30 分钟的时间，请他

对民主党总统做出回应。尼克松充分利用了这个
机4
Ao

首先，他言之凿凿地将约翰逊的话定性为 ι “有

史以来由总统发起的、最野蛮的人身攻击。”然后他

假意安抚道，“我知道，一个人在何等地疲惫不堪时，

脾气才会变得如此暴躁。”但电视讲话的目的并非让

理查德·尼克松表示真诚的理解，他的共和党同伴对

此心知肚明。共和党在选举中收获颇丰，尼克松民心

大涨。接着在 1968 年，他赢得了共和党的提名，接

替了约翰逊的位子。

A 学会从 1 数到 10 ~

1976 年，堪萨斯州参议员鲍勃·多尔（ Bob Dole ）与沃尔特·

蒙代尔抢夺副总统职位。在辩论中，由于民主党对越南战争进行元

148
休止的攻击，鲍勃·多尔怒火中烧。他决定向第一次世界大战、第 i对
j手
i法
；ζ！则
二次世界大战和越南战争爆发时的当政党派发起攻击。“我发现，本 安： 5

世纪民主党执政时曾经历数次战争，如果把战争中美国的伤亡人数 好
了
再
加起来，将会达到 160 万，足以塞满整个底特律市。” 开
火
多尔的言辞给自己带来了严重的负面影响。他让一个在第二次

世界大战期间光荣受伤的英雄老兵变成了握蜒的典型。后来，机智

的堪萨斯人多尔企图弱化自己的评论，他说接到党内任务，要求他

与卡特和蒙代尔的组合竞争，并赢过他们： “他们告诉我要直逼要

害，我做到了，只不过是我自己的要害。”

1988 年，老布什选择丹·奎尔（ Dan Quayle ）作

为自己的总统竞选搭档。参议员奎尔来自印第安纳

州，缺乏经验，而且并不出众。老布什的选择让全美

国为之震惊。多年后，老布什在日记中坦承，当时的

选择是种错误。

但奎尔带着一种狂热加入了竞选活动。他不时将

自己在众议院和参议院的任职经历与被神化的

约翰·肯尼迪相对比，他的竞选工作人员曾警告他注

意其中的危险性。从来没有人，尤其是一位在政坛无

足轻重的印第安纳州人胆敢往脸上贴金，与约翰·肯

尼迪做对比。

当他与民主党副总统候选人、得克萨斯州参议员

劳埃德·本特森（ Lloyd Bentsen ）在美国全国电视上

辩论时，大问题出现了。奎尔忘记了不要提约翰·肯

尼迪的严厉告诫。当对方质疑他的年轻和平淡无奇的

经历时，他无法控制自己的情绪．“我在国会的经验

同约翰·肯尼迪竞选总统时可以相媲美。”

149
 本特森已经闻到了胜利的昧道。他意识到，对年

奴噩噩酣 轻的奎尔发起攻击，就像一艘战舰将自己的大炮对准
谍辑辑器 艘行动缓慢的小货船。
戴黠 “我与约翰·肯尼迪同时任职。”砰！
气罩静
气警醋t “我认识约翰·肯尼迪。”砰！
萨酷

“约翰·肯尼迪是我的朋友。”砰 1

然后就是记重击。

“参议员，你并非约翰·肯尼迪。”

奎尔脸上遭受重创的表情足以说明一切。

我在前文已介绍过，比尔·克林顿在乔治城大学初涉学生政坛

时曾遭遇失败。尽管是个校园风云人物，但他在大三竞选学生会主

席时落败。不过克林顿当时已经展现出了自己的勇气和技巧。不管

朋友们如何想方设法企图让他谈谈学生会主席竞选中的对手，克林

顿都不为所动。

传记作家大卫·马拉尼斯引用了克林顿一位同学的话：

比尔绝对不会说“他是个混蛋”。他会说“他是个有趣的

家伙”，或者此类的话语。我们常常以此开他的玩笑。我们会

说：“比尔，说说吧……”但他的本能是去寻找对方的优点，

即使对方是显而易见的混蛋。我们希望他在那场竞选中发发脾
气，但他没有。

学生政治可能会变得极端个人化。人们很轻易就会随便说对于

一些坏话，此后一生却遗憾不己。从中可知，年轻的比尔·克林顿

在当时已经相当聪明。

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忑·！贝lj
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备 l土
好
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了
权力宣言 再
开
火
·不要做出回应。当你想对某人发起攻击时，控制住
自己。想想托马斯·杰斐逊的“ 10 秒原则”，从 1
数到 10 。
·不管在哪个领域进行竞争，冲动都是魔鬼。说一句
话可能只要 10 秒钟，但其后果可能会延续 10 年。

151
 ...
·‘
 ,,

对手法则 6

用防御式进攻反击一切

老板可能会告诉我坐在哪里，但没有
人能告诉我要站到哪里。

美国马萨诸塞州资深国会议员
爱德华·马基

又来这一套。

罗纳德·里根

摇摇摇摇摇雄在五
疆暴露撞撞撞撞第
权谋语录

φ 进攻者在发起攻击时也是最容易受到攻击

的时刻。

@ 有多少种攻击手段，就有多少种防御和反

击策略。你的勇气和幽默感是应对苛刻评

论者的最佳武器。

’
4 牢记三种防御和反击策略：毫不犹豫地当

场揭穿对手的谎言；翼落对手；活用政治

柔术。

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 对
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法
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御
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进
攻
反
击

久，．翰·麦凯恩虽然在 2008 年的总统选举中落败，但他在竞选

三，、中发表了最睿智的言辞。他称自己曾经错过伍德斯托克音乐
节（ Woodstock ），因为他“当时忙得不可开交”，在越南北部被俘

人狱。

这句话透露出他的幽默诙谐和个人魅力，也提醒人们注意他个

人所做出的牺牲。对于认为他不及对于新潮的人来说，这是最好的

回击。

爱德华·马基（ Edward Markey ）是一位来自马

萨诸塞州的资深国会议员，也是新英格兰国会代表团

中的泰斗。他担任众议院电信与互联网事务小组委员

会主席，也是新近成立的众议院能源独立和全球变暖

问题特别委员会成员。

他当前的显赫声望与初入国会时的谦卑地位形成

了鲜明的对比。 1976 年之前，马基从未踏足过华盛

155
 『『啕

顿。作为马萨诸塞州州议会的一位年轻成员，他曾力
扫雷黠器 推一项禁止州法官进行个人律师执业的议案，因为这
谋撞蓝蓝 种混乱局面只会妨碍司法公正，可他也因此得罪了民
…噩噩噩
主党的领袖人物。
气黠
事由酷
在马基看来，让法官们在同僚面前审案就像滑稽

表演，但马萨诸塞州州议会顽固不化的领导人并不赞

同他的观点。马基的改革议案得到了共和党和民主党

的支持，议案通过后，力挺保持现状的政客开始发起

报复。

为了给马基一个教训｜｜，他们把他赶出了司法委员

会，目的就是让他识桶 点。他们也撤销了他的职

务，迫使他将办公桌搬到大厅里。

面对敌人的进攻，爱德华·马基进行了回击。他

宣布自己将参加美国国会竞选，并且拍摄了一段电视

广告。广告上的他就站在自己位于大厅的办公桌旁，

双臂交叉抱于胸前，眼睛直视摄像机。他用了 旬最

著名的政坛台词：“老板可能会告诉我坐在哪里，但

没有人能告诉我站到哪里。”

马基的表演相比弗兰克·卡普拉（ Frank Capra ）来说毫不逊色。

29 岁的马基在民主党初选中战胜了 11 名竞争对手，尽管他们都是在

俱乐部政治中训练有素的人选。同那些为了利益而相互勾结的竞争

对于们不同，马基之所以能够脱颖而出，是因为他在选民眼中不仅

具有改革精神，而且不屈不挠。马基最后进入华盛顿，实至名归。

"

d 抓住打败攻击者的最佳时机也

军事领域所谓的防御式进攻，正是如此。英国亨利五世（ Henry

156
V ）赢得阿金库尔战役，重创兵力远胜于己的法军，也是对防御式 i对
！手
进攻策略的绝佳运用。 －画－1
防 l －~－－
他的士兵从英吉利海峡长途跋涉，饥寒交迫。亨利对与法军的 御
式
进
交战感到绝望。当时敌我士兵数量对比是 4 : 1 ，他没有足够的力量 攻
反
主动发起进攻，唯一的希望就是诱使敌人先行发起攻击，进入他的 击

切
弓箭手包围圈，从而结束战事。他依计行事，让队伍继续前进，法

军果然中了圈套，亨利的策略取得了胜利。身穿重重盔甲的法军骑

士发起猛烈攻击，但深陷泥泞之中，而英军弓箭手则得以守株待兔。

在阿金库尔战役中， 1. 1 万名法军士兵丧生，而英军的牺牲人数只有

100 人。

1944 年，富兰克林·罗斯福对该战术有过一次绝无仅有的发挥。

因器国
共和党谴责罗斯福总统派遣一艘海军驱逐舰远上

阿拉斯加，为自己寻找一只苏格兰梗犬法拉（ Fala ）。

这条狗曾陪同主人一起前往该地考察美国的军事基

地。在佣工国际工人兄弟会（ Teamsters Union ）组织

的正式宴会上，罗斯福发起了致命的反击。

“共和党领导人不满足于单单向我和我的妻儿发

起攻击。是的，他们对此并不满意，现在，他们将我

家可怜的小狗法拉也拖下了水。”

他的发言得到了昕众的积极回应。富兰克林·罗

斯福又给出了决胜的一击． “当然，我并不反感对我
；权谋启示
发起的攻击，我的家人也不在子，但法拉讨厌别人那

样抨击它…··对于针对我个人的不实言论，我已经习
不管是在战争中还是在政 i
坛上，有一条原则是通用的：
以为常…但我有权利去憎恶、反对针对我家小狗的 进攻者在发起攻击时，也是最
诽谤和污蔑。” 容易受到攻击的时刻。

身为讥讽大师，他继续出招直指对方要害：“大

家知道，法拉是一条苏格兰梗犬。在它得知善于虚构

157
 的共和党人··编故事说我将它留在阿留申群岛上，

权意蘸普 并且派遣一艘驱逐舰去找它，还为此花费了纳税人

谋器翻
古主器重
200 万、 300 万、 800 万，甚至是 2 000 万美元时，它

＇.－＇｝ 号i;;.: 那颗苏格兰的心一定会为此而满腔怒火。从此以后，

，；七露蜘
吉铲酬伽
驴翻唰
他再也不是以前那个法拉了。”

这又是防御式进攻。

四年后，哈里·杜鲁门总统赢得了一场类似的成功。 1945 年，

在罗斯福过世后，杜鲁门接任总统职务。 1948 年 7 月，一次民主

党全国代表大会会议在深夜时分召开。室外的费城酷热难当，室

内会议也是热火朝天，最终，杜鲁门在一场白热化的斗争中取得

了胜利。

他知道自己所在的政党会遭到共和党猛烈的攻击，因而借这次

接受总统竞选提名的发言机会，他要求共和党控制的国会重返工

作，当时国会正因为选举而休会。他的战略相当直截了当， 目的

就是要求占据绝对优势的共和党人在接下来的数周内花时间通过

立法，履行他们在竞选时立下的所有豪言壮语。

杜鲁门之前的民意调查结果相当可怜，让人感觉前景黯淡，因

此他立即将共和党对变革的要求转变成自己竞选连任的强大工具。

他利用对于的最佳方案来对付他们。共和党声称，希望杜鲁门下台，

为的是更好地实现自己的承诺。而杜鲁门对共和党控制的国会说：

继续吧，实施你们所宣传的计划，不要让我阻碍你们。

层政治柔术，借用对手的力量击倒对方且
1980 年，罗纳德·里根和吉米·卡特总统的竞选辩论则是另一

种典型的防御式进攻。

158
 ：对
在任总统竭尽全力紧随挑战者。卡特曾使出一记句拳，他谴责 ；手
；法
里根在 20 世纪 60 年代初期曾大力反对医疗保障方案。医疗保障方 ;:;.; ·i D)!J
防 l_6_
案是为退休人员提供医疗保险的一种制度，覆盖范围广泛。 御
式
进
里根开心地回复说：“又是这一套。”他似乎对卡特的攻击毫不 攻
反
介意，而听众们也忍俊不禁。他给卡特奉上了自己拿手的上勾拳。 击

切
他只是轻松地接受总统的出击，并将它变得廉价老套，又还给了

总统。

如果里根做出怒气冲天的回应，就会让卡特如愿以偿。但里根

反其道而行之，他的话似乎在说： “这就是你最拿手的吗？翻翻旧

账，拿我在上一代人面前说的话来说是非，是吗？”卡特曾以朝气蓬

勃、清新怡人的外行形象赢得总统竞选，但突然一下子变成了一个

可怜兮兮的、死守位置不放的政客。

对于法则：

借用对手的重量和推力来击倒对方。

里根对吉米·卡特的策略就是拒绝站在原地不动，等着在任总

统令人厌倦的指责。 1984 年，里根又故技重施，借用他在 1980 年与

卡特辩论时所采用的方法，再次战胜了另一位民主党候选人，获得

连任。

159
在辈革盟盟
谋露露露 1984 年秋天，在电视黄金时间段里里根第一次与
潜 对手相逢时，沃尔特·蒙代尔占据了上风。〈华尔街
气黠挪
3 伊酣睡
日报〉头版头条尖锐地质疑道．“廉颇是否老矣？”
萨盟

复赛中，在电视顾问罗杰·艾尔斯的协助下， 73

岁高龄的里根已经准备就绪。当有记者在第二次辩论

中提出，里根是否具备必要的“精力和快速的判断能

力”以应对危机时，里根开始变得活跃起来。

但他的武器并非强拳出击，而是妙语连珠 “在

这场竞选中，我不会主上年龄成为一个问题，我不会为

了满足政治目的而利用对手太过年轻和缺乏经验的弱

点。”精彩！

里根业已年迈。前副总统蒙代尔曾经认为年龄是

自己赢得选举的最佳武器，也是唯 的武器。但现

在，子弹又射了回来。美国全国人民，甚至连蒙代尔

本人在面对里根绝妙的回答时都忍俊不禁。竞争己见

分晓。

2006 年，在密苏里州的参议员席位争夺战中，一位候选人又发

起了类似的防御式进攻。

共和党人吉姆·泰伦特（ Jim Talent ）是在任参议员，克莱

尔·麦卡斯基尔（ Claire McCaskill ）是来自民主党的挑战者。在麦

卡斯基尔险胜之后，我询问她一则电视广告的效果。这则广告由

演员迈克尔·福克斯（ Michael J. Fox ）担纲拍摄。福克斯身患帕金

森综合征，他有意终止日常药物治疗，因此在一则商业广告中现

身，恳请联邦政府为干细胞研究提供资金支持。

麦卡斯基尔告诉我，选民们对福克斯广告的反应并不是她获胜

160
的决定因素。相反，广播脱口秀明星拉什·林博（ Rush Limbaugh) l军
j法
一－－；斗；－l 则
对福克斯表演的模仿发挥了决定性的作用。 !:(:I I 6
町」）←

林博不满于仅仅谴责迈克尔 z 福克斯在摄像机前的表演，他认 御
式
进
为有必要证实一下自己所说的话。访问拉什的网站就可以看到，他 攻
反
在视频中模仿着福克斯，摇晃着自己的身体，手臂用力胡乱摆动。 击

切
然而，林博的表演带来了反作用。

麦卡斯基尔充分利用了林博的攻击，从观看了林博荒唐表演的

美国观众那里募集了大量竞选资金。

这就是政坛柔术的最佳例子，借用对手的重量和推力来击倒

对方。

权力宣言
·打败攻击者的最佳时机，就是他向你发起攻击的时
刻。这是你将他们拉下马的最佳机会，也是你为自
己争取到公众支持的最佳时机。
·人性决定了人们会支持受攻击者，而看到攻击者
失败。

161
 ”
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 Y脏
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盟员翻BBOO民

第三部分

如何为自己树立声望
 飞

不管身处何种竞技场，要“向上”发起战斗，而不
是“向下”。纵使失败，也能为自己赢得声望。如
果做错了事，不要置之不理，迅速坦承错误，确保
你是第一个披露者。记住，名声只有一个，只有你
自己能全力去维护它，不要奢望任何人。

回民

•
 ‘’
声望法则 l

不要选择和你同量级的对手

大卫打败了巨人歌利亚，为自己赢了
个好名声。

美国前共和党全国委员会主席
李·阿特沃特

他们说你做不到，但切记，他们说
的不一定对。

美国职业棒球大联盟总经理
凯西－施腾格尔

照耀撤销踏踏棋
路翻腾腾腾敬耀眼
权谋语录

• 向比自己重量级高的人物开战，并从中为

自己谋得利益。

φ 如果有机会， “向上”发起战斗，而不是

“向下”。纵使失败，也能为自己树立声

誉，或许能够就此拔得头筹。

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4 『、做过最勇敢的事情就是驱车一路东行，穿越维拉扎诺海峡大

~X ，桥。当时正值 1974 年冬末，我远离在布鲁克林参与的一场

倒霉的国会竞选，希望能够在费城为自己的选举争取成功。

当时美国全国都沉浸在水门事件中，我认为对像我这种改革派

候选人来说，要打败地位牢固的国会议员至少还有一丝机会。

除了圈外人的身份，我没有其他任何优势，甚至自离开家乡上

大学后，就没有在费城生活过。除了父亲和弟弟吉米外，没有人对

我堂吉词德式的想法加以鼓励。吉米终有一天也会开始自己的政治

生涯，而父亲则说：“也许人们已经做好了变革的准备。”不管是在

政坛上具有影响力的人，还是习惯于为政客提供资金的人，我一个

也不认识。

我所拥有的就是一个想法，认为是时候对这个体系发起进攻了。

我之前在拉尔夫·纳德（ Ralph Nader) 的国会山新闻服务中心

( Capitol Hill News Service ）任职，但这并不会给我带来什么负面影

响。自从离开参议员莫斯的办公室后，我就成为自由撰稿人。我在

167
,

报纸上发表了一篇有关石油管道行业的文章，正是这篇文章吸引了
在整罪嫌最
著名的消费者权益倡导者纳德，并促使他聘用了我。我与纳德的关
谋盟器翻
号草鞋罢量 系加强了我圈外人的可信度，并进一步允许我“发挥自己的不
轻辑
哺蹦酷
同之处”。
藤睡翻
《费城问询者报》（ The Philadelphia Inquirer ） 在 3 月 17 日圣帕特

里克节当天的报纸头条赫然宣布： “第四选区候选人拒绝所有金钱

礼物。”

水门事件的影响已经渗透到了费域的第四国会选区，一位
候选人宣称他将拒绝所有的财务指赠。克里斯·马修斯现年 28

岁，曾担任消费者权益倡导者拉尔夫·纳德的助手。他周五宣

布，将向民主党代表乔舒亚·艾尔伯格（ Joshua Eilberg ）所占

据的席位发起一场“不花钱”的挑战。

马修斯上周申请加入 5 月的民主党初选。他称自己“既不

游说、也不接受”对自身竞选的经济捐助。马修斯宣布将不会

采用电视广告、直邮或其他传统的竞选方式，而是完全依靠志
愿者与选民接触。马修斯曾在纳德的国会山新闻服务中心担任

调查通讯员，他谴责正是“私人竞选捐助的整个体系”导致了

种种政坛丑闻。他说：“如果我们从披露的事件中学到了什么，
那就是为政治竞选捐献了大量资金的一小群人希望能有所

回报。”

我说到做到，选择了一条干净的政治路线，不受任何特殊利益

的咕污，这条路线为我赢得了满腔热情的志愿者，他们积极投入

到我的竞选当中。我从一家高中转战另一家高中，一个一个班级

地发表演说，并请他们支持我。 4QO 名年轻的志愿者加人了我的

队伍。

168
 ！声
i望
i法
二二寸贝O
J 、，咱

傍晚时分的交通高峰期，他们在选区最大的主干道罗斯福 要二
选
大道上与我一起参加“按按喇叭、挥挥手”的集会；他们也陪 择
和
我一起参加在大型购物广场举行的集会。我甚至还有一支高中 你
同
乐队，这群卖力的学生挨家挨户发放了 15 万份竞选资料。一 量
级
位远在华盛顿特区的朋友每天深夜完成自己的工作后，就利用 的
对
手
一位国会议员的胶印机为我印刷“克里斯·马修斯意指国会”

的资料。在第一次给我邮寄这些资料时，他附上了一句话：
“你有了新的工具。”

显然，我的导师、参议员弗兰克·莫斯对我也持有同样的态度。

尽管这场希望渺茫的国会席位竞争以失败告终，但它的确重新点燃

了莫斯对我的栽培热情。后来莫斯被控存在利益冲突，并接受了认

罪辩诉协议，此后不得再担任任何公职。莫斯曾建议我“在政坛涉

水更深一点”，而我接受了这个提议，他也对我的努力给予了友善的

回应。莫斯也感受到了我的对于的火力。他是国会的一名民主党议

员，地位显赫。他曾致电莫斯，抱怨他的职员里奇·索伦森（ Rich

Sorenson ）周末到费城给我帮忙，参议员莫斯显然很自豪自己的前助

手使出了绝招。

“向巨人发起攻击”，是他人评估你的行动通常侬据的标准。 30

多年前，我斗胆向无所不能的费城民主党机器发起了挑战，正因为
如此，我被人视为向巨人发起攻击的勇士。

4 向地位比你高的人开战也

蒂普·奥尼尔曾与总统里根短兵相接。当时正是 1981 年 6

月，里根总统的第一届任期。在数周前，里根因暗杀差点送命。

169
 －‘『

他们争吵，是因为蒂普·奥尼尔宣称里根技人了过多精力倾听富
权摇摇摇 裕顾问的声音，但对“美国小人物没有表现出任何关心、尊重和
谋吉普瞌撞事

醒醒 在乎”。

性摇摇
"j 哥剧酣
梆酬6
因器露3
蒂普说道：“我认为他的周围有一群非常非常自

私的人，他们都来自富有阶层，他们就是他的顾问。

如果他能在身边聚集一些美国工人阶层的人员，或许

能做得更好。工人直在承受痛苦，而富人则直生

活无忧，早已忘记自己的出处。”

美国广播公司的萨姆·唐纳森（ Sam Donaldson )

接住了这个球，并在里根的一次新闻发布会结束时抛

出了这个球· “蒂普·奥尼尔说你不了解工人阶层，

你只有大量富有、自私的顾问。”

里根重重回击道：“我对工人阶层的了解非常深

刻。因为我出身贫苦，而且一直自食其力。广大美国

民众长期以来背负着高昂的税务，－个庞大的政府压

在他们肩上，如果说我们所提交的经济计划不是为了

帮助他们，那完全是混淆视听，是一种肆意煽动。”

这个回击相当精彩。对蒂普而言，问题就在于是

否就此认输。我当时坐在办公室里，蒂普手下经验丰

富的职员提出，是否要对总统迅速做出回击。我支持

反击。

在听了双方的意见之后，蒂普选择战斗。他对大

家说，“我这就去见记者团。”在卫生间里理了理头发
权手
谋
示’
启

后，他带领大家 起前往国会大厦三楼的电视新闻

不要选择和你同量级的对！ 间。一到那里，他就被摄像机团团围住。他说，作为

议长，他绝对不4会指责美国总统是一名“煽动政治

家”。

蒂普说，“我希望将来门总统能够表现出“对议

170
长同样的尊重”，然后就是一记大抡拳，”里根的计划 i声
：望
i法
不言自喻，它适合的就是富有阶层。” 子？则
，，、 i 噜

要…？
不久后，我们就接到了白宫的来电，提议双方休
选
战。挑战者已经表达了自己的观点，而冠军也已经承 择
和
你
认了这个观点。现在，他们两人战成平局。
同
量
级
蒂普·奥尼尔越过了自己的等级，向总统发起了攻击。他坚持 的
对
自己的自由主义信仰，成功地让自己在里根的改革计划中成为一名 于

英雄。在这个例子中，竞争增强和巩固了双方的地位。

A基 “向上”发起战斗，而不是“向下” ho.

但遗憾的是，三年后蒂普又经历了一次类似的战斗，只是局势

发生了大逆转：他成了大人物，而一个轻量级的人物借助他建立了

自己的声誉。这位伸出拳头的新人名叫纽特·金里奇（ Newt Ging-

rich ），是佐治亚州的共和党保守派新星。

在金里奇的带领下，一群共和党的新生派以国会台为平台，来

批判民主党在国家安全方面做出的举动。每天晚上，在众议院结束

工作之后，金里奇和他的伙伴们就来到摄像机前，轮流向国会台的

观众奉上另一政党投降屈服的记录。议会大厅内的其他工作人员都

已经下班，他们真正做的事情就是每晚聚在一起摆摆架势，假装民

主党无意为自己辩护。而事实上，他们早已经清空了大厅。这是狡

猾的一招。

一位金里奇的密友后来坦承：“我们偶尔会说，‘如果有人对此

有异议，为什么不到这里来发表不同意见？’我们会在说话时加以修

饰，想让观众看起来我们正在辩论。”

171
在撞撞酷提 蒂普·奥尼尔对此非常不满，他决定恶作剧一

谋最髓 把。电视摄像机通常固定地对着演讲台上的国会成
…黠醺盟
出赞黠 员，但蒂普要求摄像机在议会大厅扫过，显示大厅实
喃地 际上是空荡荡的。
脐瞄酣
观众突然意识到金里奇的 位同僚、国会议员鲍

勃·沃克（ Bob Walker ）正在面对一排又一排空无

人的椅子发表演讲。沃克收到一张紧急递上台的纸

条，上面写着：“据我理解，今天当我下达此项特殊

命令后，摄像机正在议会大厅上摇动拍摄，证实大厅

内空无一人。”收到这张纸条后，沃克匆匆忙忙地向

观众就显而易见的事实进行解释。

真是精彩的 刻呀！现在回想起来，我仍然会开

心一笑。沃克结结巴巴地做着解释，企图将自己所受

到的耻辱重新包装成种义愤。他说调整摄像机角度

的指令正是“当权人士狂妄自大”的表现。但切为

时己晚，共和党玩〈小鬼当家〉的游戏被人逮了个

正着。

不管怎样，这次事件升级了。共和党领导人表明

态度，与金里奇这些新秀们站在了一边。蒂普变得更

为恼火，无法再保持冷静。

他站在演讲台上说道·“我个人的意见如下：你

故意面对空无一人的众议院向民主人发起挑战，对他

们的美国精神进行质疑，在我 32 年的国会工作经历

中，这是我见过的最卑劣的事情。”

议长的指责被人视为针对纽特·金里奇的攻击，

欠缺理性，而且违反了众议院的规则。战争由此拉开

帷幕。

众议院副议长特伦特·洛特（ Trent Lott ）成功地

将蒂普的话从记录中撤回。这是自 18 世纪末以来，

众议院议长第一次遭此非难。

172
 让人感到不安的是，金里奇的政坛生涯得到突破 i声

性的发展，他由此而出名。他将民主党最大的领袖牵
i罢
示111
要 L工
扯其中，借此提高了自己的地位。
选
择
和
你
同
量
金里奇对蒂普所做的一切，就恰如蒂普当年针对里根的行为：向 级
的
比自己重量级高的人物开战，并从中为自己谋得利益。金里奇搭乘这 对
手

段轶事的春风，一路扶摇直上，最终登上了议长的宝座。通过挑战蒂

普·奥尼尔，他将自己摆在了同众议院议长同样的位置，几乎被人视

为议长。

声望法则 l

向比自己重量级高的人物开战，并从中为自己谋得利益。

我一直无法也不想忘记发生在小学时的一件事。当时，我正

在圣克里斯托弗小学（ St. Christopher's ）读三年级，一天，我与

一个五年级的校园恶霸打了一架。我设法绕到他的身后，用手臂

勒住他的脖子。我不敢松手，拼命勒住不放，而他怎么也挣脱不

了我。难以想象的是，他的同伴就在游乐场一旁看着，可我当时

并没有注意到。这次事件为我树立了自信，而这种自信一直陪伴

我到现在。

173
拉噩盘棋那
谋罐雕盟
权力宣言
璃
＇＇（撞撞撑 ·不管身处何种竞技场，选择地位比你高的竞争对
号萨辑部
赞瞄瞄
手。观众会为你鼓掌喝彩，向你所发起的挑战致敬。
·如果有机会，“向上”发起战斗，而不是“向下”。
纵使失败，也能为自己树立声誉，或许能够就此拔
得头筹。

“
’

174
‘声望法贝IJ2

用惊心动魄的经历铸就你的声望

回来吧，英国士兵，回到曼德勒！

英国小说家、诗人拉迪亚德·吉卡林

任何能在战斗中感受到快乐的人都
知道，当一个人心中燃起斗志时是
什么样子。

西奥多·罗斯福

一～...

「、
？古－

~； o飞v'V TO VviN AT LiFE

 权谋语录

φ 在成为领导人物之前，首先成为国家的

英雄。

4’ 当一段史诗般的斗争开始时，一个人身处

何方，至关重要。

@ 当某个人经历了激动人心的事件时，我们

常常会相信，也希望他终有一天会做出更

伟大的事情。

4’如果领导人的公职生涯始于并终于政治，

那么他们的传记就会缺少一个崛起点，所

记录的只是一段生涯，而不是一个精彩的
4
故事。

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--
 声望法则
…用惊心动魄的经历铸就你的声望
2
…
’

对参议员约翰麦凯恩来说，他所面临问时刻是一个非常
「 I 具体的日子： 1967 年 10 月 26 日。这一天，他的飞机在越南

河内被击落。

他是一名海军飞行员，当天要执行一项十分危险的任务：袭击

河内市中心的一个发电厂。但他的飞机被一枚地对空导弹击中，他

不得以弹射逃生，最后降落在一个湖上。落地后他就失去了意识，

双臂和一条腿骨折。一群愤怒的越南民众将他从水面拖上岸，他们

已经对美国的轰炸极度厌倦和痛恨，一个人用步枪枪托敲断了麦凯

恩的肩』甲骨，然后把他丢上一辆卡车，送到了华庐监狱（ Hao Lo

Prison ）。这座监狱被美国战俘们称为“河内希尔顿”。

麦凯恩身受重伤，其他战俘一度认为他已经完蛋了，但他最终

挺了过来。麦凯恩经历了超过五年半的牢狱生活，其中有两年一直

被单独监禁。尽管远离家乡，并遭受牢狱之灾，但他还是忍受住了

种种孤独和折磨，心中充满了对自己祖国的惦念。

等到以战俘的身份被释放，他已经与之前截然不同。从 A-4 天

177

』
 鹰战斗机跳伞之前，他还是个自命不凡的年轻人，但现在的他更为
权器础；到
谨慎、严肃。
‘误暨草草
撤黠 在这个典型的有关转变的故事中，他经历了战火，获得了重生。
古飞1噩撞
击事撞单
这段经历是他勇气的最好证明，是我们想要了解的重点，也是让他
啻摇摇截

的一生精彩出色的第一篇章。在我们眼中，他是一位行动源，也是

一位幸运者。他曾历经艰险，但始终忠于自己的国家，他顽强地活

了下来，并和我们分享了一段关于勇气的经历。

d 成为领导之前，首先成为英雄比

在拉什莫尔山国家纪念公园的四座总统头像中，西奥多·罗斯

福也是其中之一。他是否有资格与华盛顿、杰斐逊和林肯相提并论？

当然。不管是生活在他那个年代的人，还是自此之后深爱他的人，

他们都认为，将他与另外三位伟大的人物放在一起缅怀才实至名归。

当然，罗斯福的荣耀与出现在拉什莫尔山的另外三位总统有所

不同。

因噩噩主
西奥多·罗斯福的传奇是一次激动人心的冒险。他

招募成立了美国第 志愿骑兵团（ First U. S. Volunteer

Cavalry ，又名蛮骑兵），并领导这支充满野性的队伍

在美西战争中立下显赫战功。美国第一志愿骑兵团是

一支独一无二的队伍，成员都是西部牛仔和东部马球

选手。他们在拉斯瓜斯莫斯（ Las Guasimas ）和圣胡

安山（ San Juan Hill ）等一些小规模的战斗中树立了

自己英勇善战的形象。正是罗斯福训练了这支著名的
队伍，并且在战斗中冲锋陷阵。

对西奥多·罗斯福来说，在古巴革命过程中经历

178
 声望法则
的战斗让他从一个小伙子变成了真正的男人。在组建

一用惊心动魄的经历铸就你的声望
骑兵团之前，罗斯福还是一个体质晨弱的孩子。他出

2
－
身富裕家庭，青少年时期一直在苦苦争取自己的独

立。在冲击圣胡安山并取得胜利之后，他的发展显得
顺理成章，而最终成就的取得似乎也是理所当然的事

情。他是人们公认的领导者，也是一个勇敢无畏的

人。正是凭借这种自信和声誉，他成了美国神话般的

英雄人物。

温斯顿·丘吉尔曾精辟地说道．“世界上最令人

兴奋的事情，莫过于被人瞄准后子弹却打歪了。”

从桑赫斯特皇家军事学院（ Sandhurst ）毕业后，

丘吉尔立即前往印度的西北边境服役。一年后，年轻

的丘吉尔到第 21 皇家枪骑兵团（ 21st Lancers ）担任

中尉，参加了英国骑兵部队在苏丹的最后一次战役。

后来他返回故乡，但在 场议会竞选中失利。此后， 权谋启示

他再次离开家乡前往南非。在南非担任战地记者期
伟人的成就与他们早期的
间，他被布尔人擒获，最终通过葡属东非脱身。 英勇行为不可分割。在异国他
丘吉尔的英勇行为为他赢得了英国上下的关注， 乡的军事行动，帮助他们树立
了标志性的形象。在成为领导
年轻的丘吉尔由此返回英国，开始了一段光芒闪耀的
人物之前，他们旱巴是国家的
政坛生涯。这一次，他在国会竞选中大获全胜。他写 英雄。

道 “勇气是人类晶质之首，因为它是其他所有晶质

之源。”

“在成为领导人物之前，首先成为国家的英雄”，对于约翰·肯

尼迪来说也是如此。在电视系列剧《航海日志》 （ N，α町 Log ） 中，我

第一次听到了约翰·肯尼迪的名字，节目展现了他在第二次世界大

战期间的英勇行为。我和其他很多观众了解到，他的鱼雷快艇被一

艘日本驱逐舰撞成两截，当被问到他如何成为一名英雄时，肯尼迪

风趣地回答：“那是非自愿的，因为他们击沉了我的船。”

肯尼迪能成为真正的英雄，靠的不是他的谦虚，而是他在船被

179
 击中后的反应，即他如何设法拯救其他船员。
在普普册商
谋器盟摇 当时他们的 PT-109 鱼雷艇距离海岸约 5 公里，他的船员

摆羁 正在日本人占领的所罗门群岛附近海域执行巡逻任务。船被撞
,; i 嚣器露
咿酷
击后，为了保证他们的安全，肯尼迪带领他们游了五个小时，
事帽睡
到了远处的一个岛上。当时，他用牙咬住一名负伤船员的救生

衣，一只手还拖着一名受伤的船员。他不愿坐以待毙，所以不

时游到布莱凯特海峡（ Blackett Strait ）的水面，试图挥手让一

艘美国船只停下来。

正是这种年轻人的胆识让约翰·肯尼迪开启了他的政治生涯，

同罗斯福和丘吉尔的英雄之举一样。比利·萨顿（ Billy Sutton ）曾

是肯尼迪第一次参加竞选时的助于。多年后他告诉我，当约翰·肯

尼迪加人 1946 年的国会竞选时，第二次世界大战的经历显然就是他

“最好的竞选经理”。肯尼迪开玩笑说，父亲野心勃勃的计划就是

“成功地将一艘失踪的鱼雷艇转变为..... ·－种政治优势”。

声望法则

勇气是人类品质之首，因为它是其他所有品质之源。

当一位骄傲的当地支持者开始大肆鼓吹肯尼迪“在国外领土上

证实了自己”时，年轻的约翰·肯尼迪也陶醉其中。而且，他用同

样的标准来判断其他人。正如他的老友、 《华盛顿邮报》编辑

本·布拉德利（ Ben Bradlee ）所说，肯尼迪常常谈到他人在第二次

世界大战期间服役的情况。在他看来，当一段史诗般的斗争开始时，

一个人身处何方，至关重要。

从发起特种部队到创建和平队，再到太空计划，肯尼迪所做的

180
 i声
一切都源自他在南太平洋上担任海军上尉的一段经历。 i望
i法
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动
4 不要乎泼的生涯，而要精彩的故事‘ 魄
的
经
对于美国 20 世纪最伟大的总统来说，考验自己的时刻来了，只 历
铸
就
是这个考验来得较晚，而且远离战场。富兰克林·罗斯福在 39 岁时 你
的
声
患上了脊髓灰质炎。这场疾病了改变了他的人生。同西奥多·罗斯 望

福一样，他也出身显贵。西奥多·罗斯福是他的远房堂兄，两人分

属罗斯福家族不同的支系。脊髓灰质炎会导致终身残疾，能在短期

内对身体造成损伤；但正是这场疾病让他从一位优越感十足的年轻

人，变成了一个能与他人感同身受的人，一个能理解痛苦并以己度

人的人。

为了战胜病痛的折磨，他付出了艰巨的努力，但也让他收获了

出众的自信，而且这种自信具有神奇般的感染力。哈里·霍普金斯

的话对此做出了最好的阐释：“有时似乎显得不合常理，但他能求助

于某些东西，让他确信一切都会没事。”

正如埃莉诺·罗斯福（ Eleanor Roosevelt ）所说：“在我认

识的人当中，他所给予的安全感元人能及。”她相信丈夫患上

脊髓灰质炎是他的“转折点”，是一种严酷的考验，给了他前

所未有的勇气和力量。有人认为，他是一个有幸能慢慢成长

的人。

个人取得的胜利也帮助富兰克林·罗斯福在大萧条期间鼓舞他

人。传记作家乔纳森·奥尔特（ Jonathan Alter ）曾写道：“他战胜了

困难和绝望，充分体现了一个最鼓舞人心的思想，‘如果我能，你们

也可以。’”因此，富兰克林·罗斯福成为人们的指路明灯，证明他

181
 们也能够重新站起来。在第一次就任总统时，他高声宣布：“唯一能
在感器 令我们恐惧的就是恐惧本身。”这句话掷地有声，不仅在他的国民耳
谋瞌酣

；曙
司 c ：睡蜘
边回荡，也在历史的殿堂里久久回响。

吉警翻酷 所处的环境常常会使领导人崛起，并赢得我们的敬重。
誓醋瞄

1978 年 11 月 27 日，旧金山监事委员会议长黛安

娜·范斯坦（ Dianne Feinstein ）召开记者发布会，宣

布了 条令人震惊的消息。旧金山市市长乔治·莫斯

康（ George Moscone ）与一位议员晗维·米尔克

( Harvey Milk ）在几分钟前刚刚被暗杀，经历了一个

可怕的时刻。

范斯坦刚刚发现了米尔克的尸体，还用手搭在他

的手腕上确认是否有脉搏。现在，因为骇人听闻的暗

杀事件，她突然被推到了这座城市最高行政长官的位

置。她说道·“成为市长后，我将竭尽全力让整座城

市恢复正常运转。”

在犯罪事件发生后的日子里，她在面对压力时的

镇定和优雅为她赢得了整个旧金山的信赖和敬佩，这

也帮助她在之后两次当选市长。我们必须知道的是，

范斯坦现在正就任美国参议员，而且已经是她的第四

个任期。在那个可能让他人畏缩不前的时刻，她勇敢

地站了出来。

当我们了解到某个人在其一生中经历了此类激动人心的事件时，

我们常常会相信，也希望他终有一天会做出更伟大的事情。

如果领导人没有这样一个“成人礼”，如果他们的公职生涯始于

并终于政治，那么他们的传记就会缺少一个崛起点，所记录的只不

182
 声望法则
过是一段生涯，而不是一个精彩的故事。从他们身上，只能看到平

…用惊心动魄的经历铸就你的声望
平淡淡的野心。但从西奥多·罗斯福、富兰克林·罗斯福、温斯

2 二
顿·丘吉尔和约翰·肯尼迪这些伟人身上，却能看到英雄的光环。

一亘以来，我们给予有机会或发现机会来证实自身勇气的年轻
人以特别的敬重。不管是在英法七年战争期间英勇奋战的年轻军官

华盛顿，还是从小木屋中崛起的“劈木材来做围墙栏杆”的林肯，

我们都想知道他们的伟大始于何处。汤姆·布罗考（ Tom Brokaw)

所称的“伟大的一代人”①之所以得到敬重，原因也正在于此。

声望法则

如果领导人的公职生涯始于并终于政治，那么他们的传记就会
缺少一个幅起点，所记录的只不过是一段生涯，而不是一个精
彩的故事。

我深信，在南非的两年对我来说是一段关键的时期。尽管我不

像丘吉尔要逃脱布尔人，或者像勇敢的约翰·肯尼迪在敌人的水域

营救自己的船员，但等我回到美国，我也有了一段能帮助我获得成

功的、单薄的冒险经历。

我的祖母就察觉到了。她自己在年轻时就周游四方，从北爱尔

兰到美国新大陆都留下了她的足迹。祖母发现在斯威士兰的两年让

我发生了变化，她看到了我身上散发出的在华盛顿一闯天下的野心。

她一针见血地指出：“因为非洲的那段生活，对不对？”有着奥伦治

会员顽强精神的她知道，她说对了。

① 即那些曾在第二次世界大战中与希特勒作战，后来又回到美国为建设中产阶级美
国而努力的一代人。一一作者注

183
 『嘲·．

玩重量最
彗星罢
权力宣言
ijii
...
!piiiiii ·勇气是人类品质之首，是其他所有品质之源。一直
以来，我们给予有机会或发现机会来证实自身勇气
的年轻人以特别的敬重。
·－场严酷的考验是人生的一个“转折点”，会赋予
你前所未有的勇气和力量。

~·
’·

184
声望法贝1]3

与谁为友

如果你看重自己的名声，请与晶行端
正的人交往。与狐朋狗友为伍，还不
如没有朋友。

乔治·华盛顿

物以类聚，人以群分。

希腊谚语

摇摇牌服服赣县五
翻腾腾腾腾耀眼翻
 －咽·．

权谋语录

@ 任何经验老到的政客都懂得，选择和你一

起拍照的对象非常重要。

命关系具有深远的影晌力，能够赋予你神奇

的成功力量，但它也是一把双刃剑，能够

让你名誉扫地。

φ 忠诚于谁至关重要。 旦你选择了效忠的

老板，就再也不可能拒绝他的指令和

控制。

句M
 声望法则
一与谁为友
3
一
4 『、从政坛学到了一个诀窍：在拍照时，一定要站在右边。这

~X ，样，当在照片下方辅以文字说明时，你的名字会被列在第一

个，而大多数读者只会注意第一个名字。

如果在照集体照时站在了左边，另一个有用的方法就是将胳膊

搭在右边那人的肩膀上。这个姿势可以避免照片编辑把你从图片中

裁掉。否则，留在照片上的一段手臂就解释不清楚了。

这条建议昕起来有点像是在打小算盘吗？事实上，更关键的一

点是，在拍照之前先环顾四周。任何经验老到的政客都懂得，慎重

选择和你一起拍照的对象是多么重要的事情。选择与谁相伴至关
重要。

d 和好人来往地

我曾经向韦恩·欧文斯寻求事业发展的最佳建议。他给了我为

参议员莫斯工作的机会，让我在政坛有了一个起点。当时他只是

187
 说：“和好人来往。”韦恩在政坛的起步源于 1968 年在西部诸州为
在整黠摇
罗伯特·肯尼迪负责竞选工作。他从未放弃与肯尼迪之间的联系，
谋露髓
喃勘 I,,晦何
尽管这段关系并未在保守的犹他州持续发挥作用，给他带来更多
尝酷
＇＂；撞撞勘
哺甜酣 支持。
盟栅。

声望法则

任何经验老到的政客都懂得，选择与谁相伴至关重要。

另一个采用此类镀金方法的例子是皮埃尔·塞林杰（ Pierre

Salinger ）。

塞林杰是肯尼迪总统的新闻秘书，也是“新边疆”计划中的一

个显赫人物。他设法调整自己的声音和风格，让人们能从中体会到

总统的强大魅力。后来，他到美国广播公司任职，长驻巳黎。只要

提到塞林杰的名字，上了年纪的观众就会想到约翰·肯尼迪以及华

盛顿的光辉岁月。也许只是一种幸运，或者是在合适的时间待在了

合适的位置，但正是这种关系在不断提高塞林杰的地位。

政客们懂得，关系具有深远的影响力。进人任何一位美国参议

员的接待室，你的目光都会落在照片墙上，照片中的世界领导人和

显贵们在提醒你办公室主人的重要地位。这种照片展示在社交中是

非常必要的。

喃1

d 关系是一把双刃剑也

约瑟夫·拜登（ Joseph Biden ）在 29 岁时就当选美国参议员。

188
 声望法则
他在就任当天刚满 30 岁，正好符合宪法所规定的最低年龄。他能获

一与谁为友
得成功，归功于一场只能被称为是胆大妄为的竞选活动。

3 …
他的志愿者在特拉华州每家每户的门口都放了一

份小报风格的报纸。报纸头版宣称：“约瑟夫·拜量

正大闹美国参议院，不过他目前尚未当选参议员。”

打开这份报纸的每一个版面，特拉华州人看到的

都是年轻的拜登与某位美国参议员坐在一起。每一张

图片的背景都是美国国会大厦华丽的场景，让人印象

深刻。在图片的右边，是拜登针对该参议员所关注的

最大问题的政治立场。照片中的合影者及历史感深重

的国会大厦背景，都让人感觉拜登早已当选，他就属

于那里，不管怎样，他阜已在那里。

我个人就亲身体会了关系的神奇功效。不管我的职业生涯发展

到哪一步，政坛人士都会无一例外地想起我为议长蒂普·奥尼尔工

作的六年时间。不管这段经历给我带来了哪些好处，不管它为我开

启了哪扇大门或哪个心灵，我都为此感到高兴。现代，能被誉为具

有传奇色彩的少数几位政客中，蒂普就是其中之一。

当然，关系也是一把双刃剑。如果我当初在 1971 年被很快就名

声扫地的新泽西州国会议员聘用，开始我在国会山的第一份工作，

也许多年后就要对一些问题加以解释。对于一个新人来说，这样一

段经历就恰如《生活》杂志中提到的议员地下室里必须被移走的
尸体。

189
 因嚣嚣翠
拉撞撞盟器
巴拉克·奥巴马不可告人的秘密就是杰里迈
谋撞撞撞
亚·赖特牧师｛ Reverend Jeremiah Wright ）。
撞罐
古开撞撞 2008 年 3 月，美国广播公司播放了一段视频。这
咱蹦蹦
事酷 段视频是赖特在 2001 年 9 月 11 日之后的周日布道的

录像。在视频中，他愤怒地宣称“美国是咎由自取”，

美国的外交政策是世贸中心和五角大楼遭到攻击的罪

魁祸首，“天i遣美国，天谴美国”。

为了挽救该事件对自身竞选的影响，奥巴马首先

撇清了自己与赖特牧师的关系，然后在费城发表了自

i 权谋启示 己标志性的讲话。

I 关系具有深远的影晌力， 〈新闻周干iJ ）解释道： ”他知道赖特的言论可能

慎重选择你的朋友和老板。 会激起种族恐惧，如果不采取措施将它割除，它将成

为竞选中的 E 癌症’，而他是唯一有此技巧来进行该

手术的人。”

著名纽约律师罗伊·科恩（ Roy Cohn ）就永远无法摆脱一段重

要的关系。在 20 世纪 50 年代初，他是参议员约瑟夫·麦卡锡（ Jo-

seph McCarthy ）的首席顾问。麦卡锡曾发起不计后果的反共运动。

此后科恩在世多年，但他断言自己的协告早已成文。他说，不管他

晚年干了些什么，悼念他的第一段话就会说他是“参议员约瑟

夫·麦卡锡的首席顾问”。

在科恩辞世后，《纽约时报》在 1986 年 8 月 3 日的报道中写道：

罗伊·科息是一位声名显赫的辩护律师，颇具争议性。他

在 20 世纪 50 年代曾担任约瑟夫·麦卡锡的首席顾问，参与参议
院就共产党在美国的影响所进行的调查。科恩昨天与世长辞。

30 年来，他的名声一直不好，最主要的原因就在于他与参议员

的一段只维持了两年的关系。

1佣
 声望法则王
一与谁为友
权力宣言

·小心选择你的朋友和老板，这是 条简单而有力的
经验教训｜｜。
·关系是一把双刃剑。近朱者赤，近墨者黑。

191
 ”
“·,
声望法则4
设定低期望值

领导人最大的错误就是，给予公众会
迅速破灭的虚假希望。

温斯顿·丘吉尔

吹牛之人跌得最惨。

犹太谚语

重耀眼量最ll
撞撞撞串串串串重
权谋语录

φ 成功的起点设定得越低，成功的机会就

越大。
@ 对一个政治家来说，最糟糕的事情莫过于

承诺一些他根本没有能力做到的事；对一

个领导者来说，最明智的事情莫过于为自

己定一个适度的短期目标。－＿§＿实现了目

标，或许就意昧着更大的成功、更辉煌的

胜利。

@ 战胜对手最高明的伎俩就是抬高他，高得

远远偏离他的实际能力。

·.
,
 l声
i望
l法
；二－1 则
定 Li_

I
望
值

........... , ...与南希·佩洛西第一次打交道的时间很短，但愉快、给人以

-:IXJ 启迪。当时是 1987 年，我刚刚被《旧金山观察家报》聘为

华盛顿总编辑，而她刚刚通过一场特别选举成为国会议员。

《旧金山观察家报》出版人威尔·赫斯特（ Will Hearst ）为我举

办了一场午宴，把我引荐给华盛顿的政坛。他邀请了一群活跃的政

客和工会成员来到一个人气颇高的场所，即华盛顿广场烧烤餐厅

( Washington Square Bar & Grill ）。

当时我与南希并不相识，但她客气地打电话来告知我她当天己

有安排，要与一群华裔美国选民共进午餐，可能无法抽身参加活动，

并对此深感遗憾，但她祝愿我在新的岗位上工作顺利。

然而，当和那群新朋友在餐厅航筹交错、谈笑风生时，我突然

看到一个深红色的身影穿过华盛顿广场，南希正快步向我们走来。

不管怎样，她还是亲自前来欢迎我到她的家乡。

195
在重罢王 声望法则

谋喜喜
军嚣 政客们通常都是技艺高超的关系大师，他们在为人处事上游

号嚣 刃有余，懂得如何行善避恶，从不无意冒犯他人。

’酣

你可能认为这只是小事。参加中式午宴和威尔·赫斯特为我举

行的聚会只是一种日常安排，但正是这种安排让内行和外行有了区

别，让天生好手和效仿者有了区别。南希·佩洛西细心安排，在日

程中给两个午宴都留下了时间，宾客甚欢。而外行会答应出席两个

宴会，以免冒犯两位主人，这将迫使她要么匆匆忙忙地从第一个午

宴告退，要么因为无法脱身而错过第二个午宴。她没有承诺要出席

第二个午宴，由此给自己留下了空间，从而得以巧妙地安排时间，

不错过其中任何一个。

d 设置能让你一跃而边的“栏析” h

政客们在为人处事上都游刃有余，懂得如何趋善避恶。正如人

们所说，绅士从不元意冒犯他人。政客们通常都是技艺高超的关系

大师。即使关系转瞬即逝，但当你成为他们关注的焦点，成为他们

愿意付出时间的那个人，你会牢记彼此之间的那段交情。

但南希·佩洛西能取得成功，并不仅仅在于她精心安排与人的

每次交谈。第一次与她的接触表明，她同样懂得我所说的“设定低

期望值”原则。
-
政客们常常会找其他人来为自己做这件事情，这就相当于诺

曼·施瓦茨科普夫（ Norman Schwarzkopf）将军所谓的“塑造战场”。

曾为肯尼迪家族工作的汉克·卡尔亨（ Hank Culhane ）就是这一实

196
 i声
用原则的最佳代言人。 i望
i法

因噩噩 ~: i
；二（贝lj

足也…

1972 年，卡尔亨曾安排参议员爱德华·肯尼迪前 岛
望
往盐湖城为前高级助手韦恩·欧文斯的竞选摇旗呐喊。 值

这是我第一次有切身的体会，看到精心安排的出场占

据了所有的新闻报道，大大推动了韦恩斯的竞选。

卡尔亨的工作就是制造声势。他前往盐湖城地区

的天主教学校，争取学校给孩子们放假，安排他们站

在人行道两旁，热烈欢迎己逝总统肯尼迪的弟弟。卡

尔亨还让候选人坐在休息室内，直到最后一刻才现

身，这让人们的内心满怀期待。然后，当参议员爱德、

华·肯尼迪和当地英雄韦恩·欧文斯步入人潮汹涌的
权谋启示
大厅时，全场顿时轰动。
“设定低期望值”是一种
为了让大厅看起来人山人海，卡尔亨下令搬来整
艺术。让栏杆靠近地面，当你
面墙的柜子，从而减小空间。他想制造人挤人的效 跨过时就会显得了不起。
果，让人们能直接感受到激动的氛围，任何参加当天

活动的人都为自己有幸进入大厅而激动万分。

d 高期望的副作用缸

但“设定低期望值”原则也可能会带来副作用，尤其当竞争对

于插手其中时。

1950 年，在理查德·尼克松竞选美国参议员时，一位对于阵营

的卧底提出，为尼克松在加州大学圣芭芭拉分校的宣传打头阵。

所有尼克松的手下都知道，有一位志愿者自告奋勇为自己的候

选人安排一间挤满大学生的会议室，但他们从未想过这可能是一个

阴谋。

这位在竞选中使用卑劣手段的老手名叫迪克·塔克，现在他被

197
 人们赋予了一种传奇色彩。
权撞撞撞摇
谋撞撞撞
－嚷：
当时，塔克是民主党候选人海伦·加黑根·道格
；；~＝蜘
哇驴盟酷
瞥酣酶
拉斯（ Helen Gahagan Douglas ）的忠实拥护者，而他

的唯一任务就是羞辱尼克松。塔克并没有安排一个小

房间，而是预订了校园内最宽敞的一个大厅。他四处

派发传单，宣称共和党候选人即将来校发表有关“国

际货币基金”的演讲，这是 个很容易体现才华的
主题。

当理查德·尼克松出场时，他孤身站在硕大的大

厅内。在发表了媒体所谓的“杂乱无章的”一系列言

论之后，尼克松怒不可遏，并发誓． “迪克·塔克，

这是你最后一次有机会打头阵。”不过在接下来的几

年里，塔克仍然继续给尼克松制造痛苦。

最终，尼克松决定自己也要找－位像塔克这样的

人物。但他聘请的职员满脑子都是卑劣手段，最终制

造了水门事件，也导致了他的下台。

作为领导人，小布什也曾因忽视设定低期望值原则而错失良机。

2003 年春天，美国和盟军占领了巴格达，但随后，小布什犯了一个

严重错误。作为最高统帅，小布什站在航空母舰上，在他头顶上方

高扬的横幅宣告天下“任务圆满完成”。他让整个国家深信，我们在

动荡不安的伊拉克的任务已经告终，但大家很快发现，伊拉克战争

还只是刚刚开始。 飞t

198
 ［声
｜望
［法
…：~－－！则
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定 ι二

飞，
监
权力宣言 望
值
·“设定低期望值”是一种实用原则，也是一种艺术。
在商场，它被称为“超出预期”；在职业体坛，被
称为“赌赢分差”。
·成功就是成功。最聪明的莫过于将栏杆设置得低一
些，从而优雅地一跃而过。

199
 ”
组·恨
声望法贝IJ5

第一时间坦承错误

如果终究要发生，最好就在现在。

亨利·基辛格

科莱奥内先生是一个坚持在第一时间
昕到坏消息的人。

电影《教父》

不论事态开始有多么糟糕，一昧拖延
只能使它变得更糟。
吉米·卡特的新闻秘书乔边·鲍威尔

服服翻腾腾腾腾lt,l,i
腾腾腾路嫌翻翻
权谋语录

φ 做第个说出错事的人，好过让他人来发

布坏消息。

φ 坦承错误不是为了接近你的敌人，而是把

麻烦抛在身后。承认了自己的过失和对手

的强项，剩下来的就只有自己的强项和对

手的弱点了。

@ 如果做了一件老板不喜欢的事情，最好的

办法就是自己把坏消息告诉他，以此来表

明你没有千方百计地对他隐瞒什么，以免

他从其他人那里得到消息而震惊或尴尬。

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i法
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时
间
『，

坦
承
错
误

20 时，副总统迪克切尼在一次府猎中意外击中同伴，被误
飞J 伤的是小布什和切尼竞选组合的一位捐献者。但切尼在意外

发生的周末并未上报事故情况，他甚至未曾致电小布什总统加以

解释。

2006 年 2 月 14 日，周二，当天的《纽约时报》报道：

为什么白宫迟迟未披露副总统迪克·切尼周六在得克萨斯

州误伤猎友的事故？为什么甚至连小布什总统最初都未能得到

这次事件的完整报告？这些问题引起了轰动。周一，白宫企图

平息该事件，但收效甚微。
中枪者哈里·惠廷顿（ Harry Whittington ）现年 78 岁，是

一名律师。周一，他已从科均斯克里斯蒂的一所医院重症监护
室转入私人病房，目前状况稳定。切尼先生的子弹在距离他约

30 米之外射出，他的脸部、脖子、胸口和胸腔均因此而受伤。

白宫方面，切尼先生在周一未就此事做出回应，他继续远

离公众的视线。

却3
 但这次事故并未从公众的视线中消失，切尼的枪击事件很快在
权重重罢王
民众中掀起一股热潮。它成了美国副总统切尼少数路人皆知的事情
谋毒草草
…~瞿嚣 之一。此外，它也表露出切尼在此次事件中所持的态度。他误伤了
旨：监 一位猎友，尽管只是一个意外，但他试图掩盖此事。
号警酣睡
霄酣

切尼没有在公众面前为自己的行为承担起责任，反而决定隐瞒，

因而他在周末时退回特权世界悄无声息。他的沉默直接传达出一个

错误信息：我，迪克·切尼，不对任何人负责。这个“任何人”显

然也包括邀请他一起代表共和党参与总统竞选的小布什。

A 隐瞒的代价总

六年前，小布什总统也曾违背过“及时打消疑惑”原则。

在 2（削年选举前一周，缅因州有消息传出，称

小布什在 20 多岁时曾因酒后驾车被捕。

该消息在总统选举前夕曝光，影响相当恶劣。它

反映出的最大问题就是，为什么政客会把以前因酒后

驾车遭到指控这种无足轻重的事情当做秘密加以掩

饰。如果这件事发生在他担任得克萨斯州州长期间，

也许在他戒酒的历史上又会变成另一段插曲。①

酒后驾车被捕以及 150 美元的罚款，本来只是事

情发生当天的一个小麻烦，这件事甚至可能强化他作

为普通人的形象，至少有助于提高他艰难戒除饮酒习
,.
惯的声誉。

但是小布什选择了隐藏，这也直接导致他在事情

① 小布什曾因成功戒酒而获得赞誉。一一千宇者注

氢)4
 声望法则
曝光时束手无策，因为酒后驾车事件在其影响力最大

…第一时间坦承错误
的时刻曝光。

5 一
.

4 做第一个说出错事的人 h

优秀的政客懂得掩饰所要付出的代价。在尴尬时刻，他们明白

聪明的做法就是坦白。关键在于，他们知道要在自己尚能控制的时

候亲口说出来。是人总会犯错，麻烦总会如影随形，但事情发生后

咬紧牙关承担起来，并且像杰出的纽约市市长菲奥雷洛·拉·瓜迪

亚（ Fiorella La Guardia ）曾经做过的，笑言“如果我犯了错误，就

是非同一般的错误”。但这并非易事。

在就任后不久，约翰·肯尼迪总统同意了企图推翻古巴领导人

卡斯特罗的计划。一队反卡斯特罗的流亡者在猪湾（ Bay of Pigs ）登

陆，不过很快就被古巴军队击溃。肯尼迪迅速为这一事件承担起所

有责任，公众对此反应积极，约翰·肯尼迪的支持率也随即上升。

“第一时间坦承错事”是一种久经考验的方法，能充分体现出一个人

的领导力。

虽然大众绝对不会了解所有的事实真相，但肯尼迪懂得必须坦

白承认，－并且着手行动。

声望法则

优秀的政客懂得掩饰所要付出的代价。关键在于，要在自己
尚能控制的时候亲口说出来。

而外行采取的方法就是企图隐藏问题，这也是人的一种本能。

氢卫5
 成熟老练的政客懂得，当问题出现时，不管这个问题是大是小，它
权摇号盟摇
不会自己消失，必须有人承担责任。最关键的一点在于，当问题出
谋撞撞噩
要嚣
飞；撞
现时，不是找替罪羊的时候。如果你企图找人背黑锅，只会带来反

击雪里望
f乍用。
窘噩噩

解决问题的好方法就是，领导者本人承担起责任，而更好的处

理方法是，由他最先来揭露这个问题。正如罗伯特·肯尼迪喜欢说

的：“在自己的问题上挂个灯笼。”

声望法则

成熟老练的政客懂得，当问题出现肘，不管这个问题是大是
小，它不会自己消失，必须有人承担责任。

另一个值得分析的例子，是老布什承认自己欠缺演讲能力的

方式。

因噩噩望
1988 年共和党全国代表大会在超级圆顶体育场

{ Superdome ）召开，当时我也在现场。老布什在大会

上发表了一个打动人心的演讲。“我可能并不是最口

若悬河的一个，但我很早就懂得，口才不能从地上打

出石油。我有时可能会显得口拙，但丝毫不影响我的

爱国之心。”这段演讲是在承认自己欠缺口才，可实

：权谋启示 质上却充分体现了他的能言善辩，其效果无人能及。

当人们讲述痛苦的事实时，； 正如作家诺拉·艾芙隆（ Nora Ephron ）所说

是最能得到人心的时刻。 : “当因为踩到香蕉皮而摔倒时，人们会笑话你。但当
•
你告诉人们你因为踩到香蕉皮而摔倒肘，自己就会觉

得好笑。”

206
 i声
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时
权力宣言 『·

间
坦
·如果做错了事，不要置之不理，迅速坦承错误。 因 承
错
为这是唯一的方法，确保你是第一个披露者。 误

·坦承错误，好过让他人来发布坏消息，因为你通常
会因后者而受到谴责。

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 『

”
幅

‘·
声望法则6

名声只有一个

真理还没有机会穿上裤子时，谎言已
经满街跑了。

温斯顿·丘吉尔

如果你不能做一个言简意骸的自我
描述，那么媒体会越组代窟。

阿尔·戈尔

摇摇撞腾腾撞撞且在
睡盘撞撞撞撞撞辑
权谋语录

帝对于任何指责，都要－一反击。

φ 如果有人对你做出了不公正的指责，作为

受害者，你就应该承担起为自己洗刷罪名

的责任。

φ 任何消息或故事，尤其是负面消息，会迅

速传播开来。经验告诉我们，如果没有任

何人对此做出回应，那么大多数人都会认

为这是真的。

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 l声
：罢
运！因l
声 i之－
只
’ 有

2007 年年初，希拉里 克林顿和北卡罗来纳州前参议员约

飞J 翰·爱德华兹争夺民主党总统候选人资格。希拉里·克林顿

昕说竞争对手对自己的政治路线进行了攻击一一爱德华兹批评国会

的民主党人在小布什总统的伊拉克战争政策上“保持沉默”。爱德华

兹称这是一种“背叛”，违背了立法者的政治职责和宪法所赋予的种

种职责。

希拉里对此相当不满，听起来很像是对她的个人攻击。她怎么

可能不视为是对自己的攻击呢？ 2003 年在投票授权总统发起攻击的

人中，就有她的名字。这是一个让人不快的事实，希拉里必须控制
住它的影响。她让自己的工作人员对爱德华兹做出回应。

希拉里的发言人霍华德·沃尔夫森（ Howard Wolfson ）在

一次陈述时说道：“ 2004 年，约翰·爱德华兹常常吹嘘说要进

行一场积极正面的竞选，但遗憾的是，他在竞选中选择了对民

主党进行政治攻击。”

211
 希拉里接着听到了好莱坞巨头大卫·格芬（ David Geffen ）的言
权罢毒草草
论。格芬是巴拉克·奥巳马的支持者，他对希拉里和她的丈夫大放
谋重喜喜
…~曹雪 厥词。《纽约时报》专栏作家莫琳·多德（ Maureen Dowd ）引用格芬
写~军军军
哺鹏 的话说，前总统是一个“鲁莽的人”，终将毁掉妻子的总统竞选。格
萨田E都

芬也曾是克林顿慷慨大方的支持者。

格芬解释说：“在过去六年里，比尔·克林顿突然变成了

一个完全不同的人，我想没有人会相信。”他当时正在鼓励富

人朋友们为奥巳马提供捐款。在他的描述中，共和党一直就只

是在原地踏步，直到希拉里获得 2008 年民主党总统候选人的

提名，共和党才利用手中的把柄对她，发起攻击。

希拉里再次指示自己的竞选发言人快速做出回应。沃尔夫森没

有拐弯抹角，他直接谴责奥巴马阵营在发起“恶意攻击”。

希拉里的竞选战略当时已经相当明确，就是对所有针对希拉里

的越界批评进行攻击，尤其是牵涉到比尔·克林顿“个人行为”的

批评。她宣称任何此类攻击都将立即受到防御性的反击，侵犯者将

会给自己贴上“道德败坏”的标签，因为他违背了最基本的礼仪

规则。

沃尔夫森在《硬球》节目中对我说： “如果牵扯到人们的个人

行为，是的，就是要阴招。”

A 立即对攻击做出回应总

希拉里为什么会表现得如此愤怒和脏毗必报？一个答案就是，

优秀的政客们历经艰难得出了一条极其重要的经验：名声只有一个，

只有你自己能全力去维护它，不要奢望任何人。比尔·克林顿和他

212
的攻击手早在 1992 年就懂得了这个道理。当时他与老布什竞争总统 i声
！望
i法
之位，他知道老布什当初摧毁了自己的民主党竞争对手，并赢得了 -•~ i Jill]
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总统的位子。老布什抓住威利·霍尔顿（ Willie Horton ）和效忠誓词 只
有
事件牢牢不放，①给马萨诸塞州州长迈克尔·杜卡基斯（ Michael 个

Dukakis ）贴上了不顾妻子和国家的标签。克林顿的竞选团队下定决

心不能再让历史重演，不能中了老布什团队的伏击。因为他们已经

用事实证明，他们懂得如何对人进行伏击。

声望法则：

名声只有一个，只有你自己能全力去维护它，不要奢望别的
任何人。

比尔·克林顿比任何人都清楚，自己在 1992 年时哪些领域容易

受到攻击，而他又可以从哪些领域轻松地加以防御。他和希拉里甚

至曾被迫尴尬地出现在超级碗比赛后的《 60 分钟》（ 60 Minutes ） 电

视节目上，以平息对两人婚姻的质疑。

为了应对各种丑闻，克林顿的竞选团队在小石城建立了一间作

战室。助手詹姆斯·卡维尔（ James Carville ）和乔治·斯特凡诺普

洛斯（ George Stephanopoulos ）亲自坐镇指挥。作战室的员工必须不

分昼夜地工作，力争在任何指控揭露之前将它打压下去。

斯特凡诺普洛斯在 1992 年的特殊价值就在于，他拥有一线

经验。

①老布什的竞选集团指责迈克尔·杜卡基斯滥用马塞诸塞州的困犯放假计划，导致
释放了杀人犯威利·霍顿，同时谴责杜卡基斯否决要求公立学校必须背诵效忠誓词法案一
事。一一译者注

213
在黠酣睡 四年前，他曾在杜卡基斯与老布什交战期间为杜
罐罐黝
谋辈辈黠普普 卡基斯工作。他亲眼目睹自己所服务的候选人在拥有
…一罐罐噩
巨大领先优势的情况下被共和党的恶劣手段所摧毁。
白事髓
吁伊腐髓 他也曾看到在李·阿特沃特的带领下，共和党将杜卡
伊姐揭
基斯在 8 月的领先 7 个点变为老布什在 11 月以 8 个点

的优势获胜。而这一切，都源自对杜卡基斯担任马萨

诸塞外｜州长的记录进行的野蛮“曝光”，尤其是杜卡

基斯推行的一项计划，允许终身监禁的囚犯在周末不

用经过假释就可以出狱休假。

后来在一场辩论中，杜卡基斯被问到一个针对累

犯的假设性问题：如果他的妻子被人奸杀，他会作何

感想？杜卡基斯对此问题的回应太过不温不火，给自

己在政坛发展自掘了坟墓。

对杜卡基斯来说，这本是一个绝佳机会，可充分

体现自己也是个常人。但遗憾的是，迈克尔·杜卡基

斯拒绝抓住这个机会，就像他之前拒绝每一个以其人

之道还治其人之身的机会一样。

直到竞选的最后 周，杜卡斯基才意识到，自己

曾经的优势己经荡然无存。在距离选举日还有五天的

时候，一位费城郊区的高中生向他请教政治方面的建

议。即将面临失败的杜卡基斯早就有了答案 ”立即

对攻击做出回应，不要让它对你造成影响。”

他自己没有做到这一点，但他的失败成为克林顿制定战略的有

力借鉴。“设立作战室的目的不仅仅在于对共和党的攻击做出回应，

而且还要快速回应，甚至在攻击言论被播出或印刷之前，线索尚在
记者的头脑中进行组织的时候。我们的目标就是确保人们不会接收

到任何没有答复的攻击言论。”说这番话的就是乔治·斯特凡诺普洛

214
 i声
斯，他圆满地完成了自己的工作。 i望
｜法
_;.:.- -: )jl lj

则
空： 6
＝」－＋

只
有

个
立即对攻击做出回应，不要让它对你造成影响。

2004 年，另一位马萨诸塞州政客、参议员约翰·克里参加总统

竞选，但迈克尔·杜卡基斯惨败的教训并没有在他身上发挥作用。

为什么会如此？这很难解释。难道记忆都是短暂的吗？

E噩噩国
克里在越南战争期间的服役受到了对手强有力的

攻击。一个名为“说出真相的快艇老兵” (S机ft Boat

Veterans for Truth ）群体投放了一系列极具效果的电

视广告，他们不仅质疑克里在回国后的反越战态度，

也对他在战争中的表现提出了话问。看到越战老兵在

电视广告中对克里进行攻击，人们很难辨别他们到底

在攻击什么，究竟是克里在 1971 年的参议院昕证会

上对战争的谴责，还是他个人在战争中的表现？

在恶意操纵之下，这组广告给克里的声誉带来了

致命的打击。他曾希望越战经历是自己与小布什竞争

时的优势所在，因为在越战期间，小布什留在了国

内，只在得克萨斯州空军国民警卫队（ Texas Air Na-

tional Gu缸d ）服役。可是现在，完全事与愿违。

在民主党全国代表大会上，约翰·克里行了一个

漂亮的军礼，说“前来报到”，借此向小布什发起了

竞选挑战。可在竞选结束时，却因为快艇老兵的系列

广告而伤痕累累。 “快艇”可能会被列入政坛术语，

意指摧毁竞争对手的声誉。

215
 对克里而言，其中的讽刺意昧相当辛辣。他在越

叔草草盟强 南战争期间的确是志愿参军，在前线经历了枪林弹雨
谋董事事 的洗礼。用那场战争的话来说，他曾“经历战争”，
…董事嚣

5型 而小布什没有。可最终却是克里因为自己的经历和性
号事画画 格而不断遭受诽谤、攻击。
伊跚跚

即使到现在，约翰·克里始终未能解释清楚为什

么没有反击。“他们的谎言背后有金钱支撑，而我们

的事实背后没有足够的金钱来支持。”也许吧。我们

知道，花钱制作广告的人实际上愿意投入数百万美元

来确保民主党失败。参议员自己也说，他难以迅速拿

到海军资料，对这些指控进行反击。

克里后来悔恨不已。他坦承： “我们应该在这件
权谋启示
事情上投入更多资金。他们花了大概 3 刷万美元，
称呼批评你的人为“骗
子”，还要证实他们就是骗 i 而我们没有。当有人以谎言来诋毁你时，投入的不均

子，从而重新树立你的优势。！ 衡相当恐怖。”不过他拒绝授权公布自己在海军的服

役记录，也导致了问题的恶化。尽管在竞选结束后不

久他采取了这个举措，但为时已晚。

为克里的竞选不遗余力的民主党人逐渐懂得，自己在阻止攻击

上的失败导致了他的落选。竞选是他和他们曾经努力的目标，而且

胜利曾经触手可及。

d 保护名声的三大原则‘

通过观察聪明的政客如何行动，我学到了保护名声的三大原则。

如果无法阻止他人对你发起攻击，那么这些原则可以帮助你在攻击

前、攻击中以及攻击后保护自己。

第一点：切记，对信誉的攻击的确会带来影晌。

当有人说出关于你的负面言辞，人们会倾向于相信它。如果你

216
 ！声
对他们来说是一个陌生人，那么他们真的就会相信那些负面言辞。 ！望
！法
选民们不断告诉民意调查者他们有多么憎恶竞选中泼污水的现象， .:.:.- －；则
:!2 : 6_
＝」－…

可他们就是记不住态度温和、积极正面的广告。 只
有

我们常常会去相信最糟糕的言论。告知某人一些有关另一个陌 个

生人的事，如果事情听起来不怎么好，它们很快就会变成他对这个

人了解的所有信息。理查德·尼克松的第一任竞选经理默里·乔蒂

纳（ Murray Chotiner ）就认同这一点：普通公民对每位候选人的了解

只有三件事情，不会再多。

竞争获胜的最佳方法是制定战略，总结归纳出有关对手的三个

事实或三种观点，这三点都必须是不好的方面。牢记这一点。乔蒂

纳曾警告自己的客户：“我认真地告诉你，如果不在选举之前就给对

手下好定义，就注定会失败。”

声望法则

竞争获胜的最佳方法是制定战略，总结归纳出有关对手的产
个事实或三种观点，这三点都必须是不好的方面。

第二点：行动迅速！

企图说服对于相信对你的攻击是不公平的、也是不真实的，没
有任何意义。你要说服的第一个目标必须是你的朋友。他们不仅需

要听到你的解释，而且他们想听到那些话。当有人向你泼污水时，

首先武装自己的保卫者。给他们保卫你的弹药，而且速度要快。

如果约翰·克里当初在竞争对手发起攻击之前，就预先告知支

持者关于越战的故事，也许就能在时间上占到先机。身为一名老兵，

他曾是美国海军巡逻舰舰长，为国家出生入死，他理应那么做。如

217
 果克里直接提醒民众，在返回美国后他曾反对战争，实际上变成了
在撞撞盟摇
反战分子，也许是一种更聪明的方法。这样，他就给选民们事先吹
谋赞醋
…程酣睡 了风，避免他们受到“快艇”的影响。
（＇：础翻
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咿酬j
器摇撞噩
声望法则：

当有人向你泼污水时，首先武装自己的保卫者。给他们保卫
你的弹药，而且速度要快。

第三点：掉入坑中后，不要再继续往下挖！

当所有的事实己经公之于众，立即改换主题。

2006 年年初，阿诺德·施瓦辛格陷入了大麻烦。

三年前当选州长时，他曾承诺改革，以终结者的方式

就任州长，并且因为加州的同僚们反对他的举措而嘲

笑他们是“娘娘腔”。

2005 年 11 月，他请选民在公民复决投票申支持

他削减教师、护士和消防员的薪水，从而缩减成本。

但此时，早期的骄傲自大给他带来了伤害。他发现，

加州人对他的魅力没有当初所想的那么买账。

因为他高估了选民们所赋予他的权力。施瓦辛格

州长如果现在不做点什么，就有可能在 2006 年的连任

选举中失利，被人作为政坛外行而抛弃，因为他没能

将自己在大屏幕上的广受欢迎转变为真正的资产。认

识到政坛的现实之后 f 他相应调整了自己的计划。他

承认在加州、｜首府萨克拉门托市攻击民主党议员的行为

太过“激进和尖刻”，并且认识到如果他放弃对立的风

格，改换种新的领导模式，可以更好地为选民服务。

218
 声望法则
他宣布：“与其民主党和共和党分别提出自己的

一名声只有一个
政策，然后辩论、让步、和解，我觉得更好的办法

6 户
是，民主党和共和党从一开始就直接坐下来，一起探

讨我们所面临的挑战。”

因为能察觉自己领导方式上的错误，施瓦辛格不仅在 2006 年以

绝对优势赢得连任，而且从 2007 年开始成为一名共和党风云人物，

领导了该政党温和派的新生。温和派在里根和老布什年代曾经灭亡。

权力宣言

·为自己打造一间作战室，当出现针对你的攻击言论
时，立即做出回应，因为名声只有一个。
·不要想当然地认为，人们不会相信最糟糕的言论。
正如爱丽丝·罗斯福·朗沃斯①所说：“如果你对他
人没有什么好话可说，那就下台坐到我身边来。”

①爱丽丝·罗斯福·朗沃斯是西奥多·罗斯福的女儿，也是一位议会议长的妻
子。一一作者注

219
 ”
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 节铺路

撞
撞撞腾腾

第四部分

如何走向最后的成功
有野心不能保证获得成功，但没有野心肯定不能成
功，最重要的始终是“下一个”。明智的人应该追
随伟人走过的道路，因为榜样是最好的说服。我们
必须懂得，成功很少会在第一次尝试后就到来，要
尝试，再尝试。只有始终对目标坚持不懈，才能脱
颖而出。

·、
成功法则 1

找到你的榜样

明智的人应该追随伟人走过的道路。
他应该像技术娴熟的射手，当察觉目
标距离太远……在瞄准时就要比目标
抬高一些。

马基雅维利

新闻报道如此让人着迷、传记如此
引人入胜的原因就在于，人们在努
力回答一个简单的问题：他是什么
的人？

约翰·肯尼迪

据翻腾腾腾黠翻
腾腾腾腾路撒做翻
权谋语录

’
4 榜样是最好的说服。
’
4 我们心目中都有自己的英雄，甚至我们的
英雄也有他们心目中的英雄。这样就会明

白，自己究竟想要如何度过这一生。

.
 成功法则
…找到你的榜样
1
一
4 『、们心目中都有自己的英雄，甚至我们的英雄也有他们心目中

丁λU 的英雄。约翰·肯尼迪对英国在第二次世界大战时期的首相

温斯顿·丘吉尔仰慕不已，一直将他视为自己的榜样。正是丘吉尔

认为，美国在冷战期间发展军事力量的目的不在于赢得战争，而是

避免竞争；他也深信，如果自己的国家和其他民主国家早期在面对

希特勒时能态度强硬，也许第二次世界大战就能避免；后来，他认

为如果西方装备精良，树立坚定的决心，苏联的野心也能得到遏制。

丘吉尔深信两步外交政策：首先武装自己，然后进行对话。他

不想与老朋友约瑟夫·斯大林发生冲突，而是希望与苏联集团达成
和解。为了实现这个目的，美国和英国必须先武装自己。 1951 年，

在重新当政后，他说道：“我认为我们更新装备不是为了开战，而是

为了增加谈判筹码。”

肯尼迪的传记作家芭芭拉·利明（ Barbara Leaming ）最近证实，

肯尼迪总统所推行的政策与丘吉尔的完全相同，即利用美国的军事

力量取得战略优势。正是这一政策帮助约翰·肯尼迪取得了最伟大

225
 的成就，即《部分禁止核试验条约》。这一政策也帮助他安然渡过了
权事撞撞据 古巴导弹危机，一场他所面临的最严重的危机。
谋望辈革
－－嚣瞌雪 面对上述情况，他公开效仿 E 吉尔的处理方式：首先，打造自

白黯
守睡睡
身的军事力量；其次，借助这种力量进行谈判。约翰·肯尼迪喜欢
萨盟
说：“正如温斯顿·丘吉尔所说，‘喋喋不休总好过刀光剑影’。”而

罗纳德·里根将第二次世界大战期间的另一位英雄人物富兰克林·

罗斯福视为自己的榜样。

这两位美国总统一位是共和党的保守主义者，一位是民主

党的自由主义者，但两人之间的相似程度超乎你的想象。两人

都冷淡，没有人情味，把职员和内阁成员视为工具，而不是当

人看。尽管他们两人都与人保持距离，但都能立即和美国大众

打得火热，并建立深厚的关系。

里根承认，他曾通过富兰克林·罗斯福的广播《炉边谈话》来

了解民主党立法者们的思想。

他在回忆录中谈到，自己在大萧条期间曾收昕一些富有常识性

的广播演讲，当时的他还是艾奥瓦州一位年轻的播音员。罗斯福的

演讲在他脑海中留下了“难以磨灭的印象”。里根总统是一位演员，

也是一位政客，他曾以《通用电气剧场》主持人的身份进人民众家

中。富兰克林·罗斯福所处的是广播的黄金时代，而里根决意像他

一样在电视时代对电视加以充分利用。尽管他拒绝了富兰克林·罗

斯福新政留下来的庞大政府，但他从未停止对罗斯福的崇拜。贵族

出身的罗斯福能够与“被遗忘的人”交谈，而由电影圈转入政坛的

里根，同样能与中西部的工厂工人找到共同语言。

'Z2.6
 棚
成
功－
i成
l功
｜法

岳1甲
flj L工

我们心目中都有自己的英雄，甚至我们的英雄也有他们心目 商
榜
中的英雄。 样

d 出发之前，先研究其他人的路径 h

20 世纪 30 年代末期，杰里·帕尔（ Je町 Paar ）还是个小男孩，

父亲带他看了一部相当剌激的动作片。电影的名字很诱人，名叫

《特勤处的密码》（ Code of the Secret Service ） 。

电影中的英雄人物布拉斯·班克罗夫特（ Brass Bancroft ）是一

位特勤处特工，对邪恶的造假者穷追不舍。主角的英勇豪迈给帕尔

留下了难以磨灭的印象，激励他在长大后加入了特勤处。多年后，

帕尔逐渐得到提拔，成为副总统的保镖。

回噩噩国
1981 年 1 月 20 日，在总统就职典礼上，当罗纳

德·里根宣读完自己的就职誓词，帕尔立即从离任的

吉米·卡特身后改换到里根的身后站岗守E。

两个月后的一天，罗纳德·里根刚刚走出华盛顿

希尔顿酒店的大门，此时， 位名叫约翰·欣克利

( John Hinckley ）的心理失常的年轻人突然朝总统开 ｜；幌谋启示

枪。第一枪打中了总统的新闻秘书詹姆斯·布雷迪
如果想到某个地方去，先
( James Brady ），第二枪打伤了华盛顿特区警官托马 研究其他人的路径。人们必须
要有自己的榜样，有了榜样，
斯·德拉汉蒂（ τborn臼 Delahanty ），第三枪打申了特
就会明白自己究竟想如何度过
勤处特工蒂莫西·麦卡锡（ Timothy McCarthy ），第四 这一生。
枪则脑准了他真正的目标．里根总统。

因为训练有素再加上一种本能，即帕尔所谓的

'22.7
 “肌肉记忆”，他迅速控制了场面，一把把里根推入总
在草嚣重 统专车，用自己的身体挡住总统，朝司机大喊 “快
谋罢§革 开车！”
－－一翼瞿嚣
由于处事果断，杰里·帕尔改变了历史。在总统
吃草草
号萨酷 专车驶离现场时，欣克利还在朝着汽车不断开火。帕
萨酣睡

尔保护了罗纳德·里根，避免他受到进一步伤害，并

及时将总统送到乔治·华盛顿大学附属医院，光荣地

拯救了美国总统的生命。

这段故事中最神奇的一点在于：在《特勤处的密码》中扮演布

拉斯·班克罗夫特、激励杰里·帕尔成为特工的演员，正是帕尔凭

借勇气和快速反应而拯救的里根总统。

4 每个人心中都有自己的英雄 h

是的，我们心目中都有自己的英雄。温斯顿·丘吉尔一直是我

心中的榜样，原因非常明显，其中最重要的一点在于他早期敢于特

立独行。在每一场政治辩论中（不仅仅是针对伊拉克战争的辩论），

我一直努力效仿他，这也是我必须做到的。将丘吉尔的形象一直烙

印在心中，能够给予我力量。

20 世纪 60 年代，还是大学生的我希望紧跟乔·麦金尼斯的步

伐，进入新闻业。乔·麦金尼斯是一位圣十字学院的毕业生，先是

成为《费城问询者报》的专栏作家，后来又出版了《总统推销

1968 》一书，这本书彻底改变了我对总统竞选等政治活动的看法。

1971 年，我来到华盛顿，当时我的目标已经变成自己最为崇拜

的西奥多·索伦森。他曾担任约翰·肯尼迪的演讲撰稿人。

到了 70 年代末期，我又成为乔治·威尔（ George F. Will ）的崇

拜者。他是专栏作家，也是电视评论家。 《硬球》栏目也参考了

228
 成功法则
威廉·巴克利（ William F. Buckley ）的《火线》（ Firing Line ） 节目，

一找到你的榜样
而《克里斯·马修斯脱口秀》栏目则是综合了先驱节目《阿格龙斯

l
…
基访谈》（ Agronsky & Co. ）的严谨性和《麦克劳克林集团》 (1页e

Mclaughlin Group ） 的娱乐性。也许有一天，我可以找到某个特殊的

途径，能够与伟大的埃里克·塞瓦赖德（ Eric Sevareid ）相媲美，正

是他的口若悬河和雄才伟略将晚间新闻节目提升到了一定的历史

高度。

权力宣言

·有时没有地图会寸步难行。因此，我们很多人都喜
欢读传记，因为它们能告诉我们，其他人如何实现
我们梦想中的成就。
·如果你想到某个地方去，先研究其他人的路径。尽
管我偶尔会拒绝停下来问路，但“路在嘴上”这旬
话总是对的。
·人们必须要有自己的榜样，有了榜样，就会明白白
己究竟想要如何度过这一生。

'229
 嗣

-
成功法贝IJ2

大声说出来

在人类所有的天赋中，最珍贵的莫过
于演讲能力。即使被同伴抛弃、被朋
友背叛、被公司开除，只要掌握了这
项能力就仍然强劲无敌。

温斯顿·丘吉尔

只要想象昕众席上的每个人都是赤
身裸体的就行了。

娱乐行业古语
附精器躏阳
段时辙豆M制附

骂报酬盘问酬叫
瓷器运峭郁瑞醉月
海前黠醋川川
提前器翻γ几

黠翻盘翻U
造声…m
暗MM
权谋语录

4悔不管是在哪种场合，大声表达自己的想

法，让自己的思想不仅被他人听到，而且

要保证他们能听进去。

@ 准备演讲的两大技巧：第一，搜集大量可

靠素材，根据关键词语拟出演讲大纲，第

二，提前写好演讲稿，尤其是在大型场合

的演讲。

’
4 演讲时间应该不短于 10 分钟，不超过 20

分钟，确保结构严谨、切中要害。

..
 ii .
i法
丁寸贝lj
T ”
声 I.'.:.

·. 说
出
来

4 『、曾经害怕做演讲，更确切的说法可能是我会因为要演讲而

丁足 i “变得呆滞”。我从心底里害怕站出来面对公众说点什么。还

在费城的拉萨尔学院附属高中（ La Salle College High School ）上学

时，我就极其畏惧演讲课，希望每周都不要轮到我站起来发言。即
使在北卡罗来纳大学担任助教时，如果需要代表教授讲话，前几天

晚上我都会辗转难眠。

而现在，正如大家所知，不管听众是谁，不管他们有多少人，

我都会冲向麦克风。当每天晚上坐在演播室里为《硬球》节目做准

备，或者筹备《克里斯·马修斯脱口秀》节目时，我都能完全放松。

之所以能克服演讲障碍，得益于自己在和平队待的两年，因为

当时我要与斯威士村庄里完全陌生的人打交道。更何况，在为蒂
普·奥尼尔工作时，我又必须同难缠的记者们交手，这又进一步提

升了我的能力。可以肯定地说，回答电话里尖锐的问题是一种树立

信心的行为，更不用说满足蒂普议长对我设定的高标准了。

最终，我变得自信满满，不再害怕任何演讲。我已经习惯于站

233
 在一群人面前，不再为发表演讲而担忧。事实上，我已经在享受其
权感附$满
中的乐趣，尤其当有机会嘲讽特定政治立场的荒谬时。
谋路附＃
黠嘟
吕； I脚
有趣的是，对我而言最艰难的事情莫过于在做《今夜秀》（ The

Tonight Show ） 节目时完全放松下来。其中一个原因是节目的制作团

·, j罪证,l]li{♂

队，他们为表演设定了很高的标准；另一个原因是演播室的观众们，

他们在台下等着被我逗乐。

在后台等待介绍主持人上场时，我会在脑子里认真地反复

提醒自己，上台后要与杰伊·某诺（ Jay Leno ）握手，两人的

位直必须保持 90 度的大直角。我还得挥手向观众示意，妥右

臂弯曲高举过头。制片人塔米·哈达德（ Tammy Haddad ）告

诉我，这就是“美国小姐挥手示意”的方法。有一天这些会变

得非常自然，因为我知道熟能生巧。

4 在溃讲之前做好准备弘

饶有讽刺意味的是，在我可以游刃有余地公开发表演讲之前多

年，我一直负责撰写演讲稿。我从和平队回国后就立即开始了撰写

演讲稿的生活，当时我还在美国国会大厦担任警卫。每天，我在国

会大厦的地下室里腰佩点 38 左轮手枪守卫一条地道，抽屉里塞满了

我为参议员莫斯撰写的演讲稿草稿。

八年后，我出现在空军一号上为卡特总统起草演讲稿，这种生

活更加惊心动魄。但直到我为蒂普·奥尼尔工作，经历了一天天激

动人心的日子后，我才学会了如何根据需要巧妙地使用政治俏皮话。
一路走来，我领悟到了几样东西。一个技巧就是根据几个关键

词语拟出演讲大纲。在我收集到大量可靠的素材之后，这变得越来

234
 成功法则
越容易。但直到最近，我才学会提前写好演讲稿，就像我当年为前

…大声说出来
任老板们做的一样。在大型场合，尤其是在大学毕业典礼上发表演

2 …
讲，必须提前组织好语言。

4 优秀溃讲的六大要点也

演讲时间应该不短于 10 分钟、不超过 20 分钟，确保结构严谨、

切中要害，例如林肯总统连任时的就职演讲、马丁·路德·金的

《我有一个梦想》以及肯尼迪的就职演讲。当然，《葛底斯堡演讲》

相当简明扼要，我高声朗诵这一演讲稿只要一分多钟。

成功法则

演讲时间应该不短于 10 分钟、不超过 20 分钟。

所以，优秀的演讲都包含六大要点：

·打破僵局：首先，就所处场合说上几句风趣的俏皮话。这是

为了让大家放松，表明现在是你进行发言和展现个性的时间。这段

话可以略显虚情假意，比如：“至少不能把这种天气算在我头上吧。”

或者也可以采用放诸四海而皆准的问候语：“就像亨利八世对他七个
老婆说的，‘我不会耽误你很久。’”这段话的目的只是让听众知道，

你要开始发言了。

·激起大家的兴致：接下来，简要介绍你的演讲内容，挑起大

家的兴趣。这部分非常重要。就像脱衣舞娘放下第一根肩带一样，

你的目标就是将听众的注意力集中到你这里。“我接下来的演讲将让

诸位震惊”，也不失为一个不错的说法。

235
 ·准备一些引人入胜的故事：详细介绍你为什么来这里演讲。
在量管 这是为了进一步建立与昕众的关系，可以将这一部分作为正式演讲
谋噩盟睡
一噩噩嚣 之前最后的热身。找到一些轶事，特别是与台下某个听众有关的轶
罢言事嚣
5'i 捶扭 事，可以立即让昕众找到与你之间的共同点。
亏事嗣盹
警酬

·进入正题：告诉大家你来此要说的内容。一点一点，直截

了当。

·缓和气氛：让大家知道演讲中最严肃的部分已经过去，和大

家分享一些轻松的故事，传达你的信息。

·告别：制造高潮，让听众听完演讲后会为之惊叹。再次强调

演讲的目的，即使起不到其他作用，也能提醒昕众演讲已经结束，

是时候鼓掌了。

权力宣言

·不管在何种场合，都要大声表达自己的想法，让自
己的思想不仅被他人昕到，而且接受。
·把演讲分解成不同的任务，是让演讲变得更为轻
松、不再令人畏惧的最佳方法。
·牢记演讲的六大要点：打破僵局、激起大家的兴
致、准备一些引人人胜的故事、进入正题、缓和气
氛以及告别。这个六步体系是一大奇迹，它能对我
有所帮助，也能对你有所帮助。

·..

236
成功法则3

最重要的始终是“下一个”

我竞选总统是因为那里很热闹。

约翰·肯尼迪

竞选总统比停止竞选更容易。

美国五届总统候选人尤全·麦卡锡

摇摇摇赞腾腾在各
撞撞摇撞路撒撤销
权谋语录

φ 优秀的政客能脱颖而出，是因为他们对于

政治有一种痴迷。促使他们不断渴望更高

的职务。

φ 我们都敬重一时的勇敢，这种勇敢或许出

现在战争打得如火如荼的时候，但也有那

种极其罕见的勇气，能够面对接连不断的

失意、意料之外的失败以及令人崩溃的

破灭。

.
 ［成
i功
！法
…十今： Jill]
壁！ ' 3_
百」－

要
的
始
终
是

优秀的政客叫而出是叫们叫痴迷没有人想将
这种痴迷彻底治愈，它就像虫子一样噬咬着他们，促使他们

渴望更高的职位。最重要的始终是“下一个”。

罗伯特·凯西（ Bob Casey ）就是一个最好的例子。他曾迈入宾

夕法尼亚州政坛，并曾担任两届州长职务。我对他有深人的了解，

因为我也来自宾夕法尼亚州，而且我对他观察了数十年之久。 1962

年，他当选民主党州参议员。当时他就下定决心：自己的下一份工

作必定是该州下一届最高长官。

多年后，他回首自己当年的肆意狂妄，摇着头表示难以置信：

我当时只有 34 岁，感觉自己无所不知，认定自己已经准

备好竞选大角色。我为当时的厚颜无耻感到吃惊。但有些年轻

人的确如此，而我是其中最自信满满的一类。

并不是人人都认同他的政治发展观念。宾夕法尼亚州前任州长

戴维·劳伦斯（ David Lawrence ）是一名资深议员，他曾当面告诫罗

239
 伯特·凯西，要他忘记自己的想法。“你的候选人资格毫无意义。你
权器摇摇摇
太过年轻，与任何州事务都挂不上钩，此外，你还是个天主教徒。”
谋器翻
嘿酬f 劳伦斯本人也是一个天主教徒。几年前，他曾公开质疑约翰·肯尼
t：最E
T 拼剧岳 迪是否能领导这个州。
宫理耀

成功法则

优秀的政客能脱颖而出，是因为他们对于政治有一种痴迷。最
重要的始终是“下一个”。

A 没有野心，就没有成功队

然而，凯西还是参与了竞选，并在州长初选中被一位百万富翁

打败。这位有线电视业的百万富翁名叫米尔顿·沙普（ Milton

Shapp ），他非常乐意投掷大笔资金来说服选民们投自己一票。

四年后，罗伯特·凯西再次参加州长竞选。这一次，同他抢夺

民主党州长提名的竞争对手又是沙普。凯西再次向保守的大人物们

求助，这次的求助对象是费城市长詹姆斯·泰特（ James H. J. Tate ）。

泰特决定以老政治领导人的传统方式对凯西表示支持：

“我支持凯西，只要他守规矩。”但凯西讨厌做秦特的饨俑，所

以他，向公众宣告了事实真相：“如果赢得选举，我将成为宾夕
法尼亚州州长，而不是什么其他人。如果泰特市长有异议，他
最好反省一下自己的立场。”这句话导致泰特停止了对凯西的

支持。
全

1978 年，凯西第三次参加竞选，意图入主宾夕法尼亚州州长官

邸。当时，全州范围内突然冒出了多名意图谋求公职的“罗伯

240
特·凯西”，让人不免混淆。一位罗伯特·凯西早已当选州财政部部 i成
！取]
i法
长，还有一位罗伯特·凯西在同一场投票选举中希望获得民主党内 ι－｜则
哥罢 l
3.
-…
副州长的提名。而罗伯特·凯西则成为“同名”的受害者，尽管他 要
的
始
曾花了多年时间来打造自己的品牌。 终
是
他再次输掉了这场比赛。
下

个
在投票选举中出现完全同名的竞争者可能并非失败的原

因，但肯定不会有所帮助。人们有理由相信，他们可以提名匹
兹堡市市长皮特·弗莱厄蒂（ Pete Flaherty ）为州长，罗

伯特·凯西为副州长。一心一意想要登上州长宝座的罗伯
特·凯西再次成为落选者。正如一位评论家尖锐地指出：“凯

西”这个名字对其他人来说都是好名字，但他除外。”

八年后，即 1986 年，罗伯特·凯西又再次准备向州长的位置发

起冲击。从第一次人选州议会起，他就将目光放在了州长的位置上。

他后来写道：“没有任何竞选工作人员等着给我服务，没有金融家迫

切地想为我第四次竞选州长提供资金，没有评论家认为我重返政坛

是为了这个州的利益。从各种实际的角度来看，我既没有人又没有

钱。”这次，他同样面临着可能与费城和匹兹堡市的市长们抢夺提名

资格的前景。

但凯西一心一意的追求，让他在恰当的时间出现在了恰当的地

方。尽管被人戏称为“来自圣十字学院的三届落选者”，但他心中一

直怀有成为州长的强烈痴迷，并最终实现了自己在 20 年前的梦想。

在第一任期期满后，他又以多出数百万选票的绝对优势获得了连任，

创造了费城的历史。

这种痴迷没有党派之分。

241
 因器墨童
权二三二
2~"'
吉E三菱主乏主但 1965 年，共和党人阿伦·斯佩克特（ Arlen Spec-
谋莘莘主
骂＇.；＼吉主岳飞亏
• A
ter ）当选费城的地方检察官。两年后，他参加市长竞
"''" ＇＂＇扩飞可
n ＂黠弩哇
’P ♀ 飞捶？
气幸运
飞萨三毛主
选。费城是一个民主党占绝对上风的城市，因而竞选

在击平在 市长对共和党候选人来说是一种胜算不大的尝试，斯

佩克特也的确落败。六年后，他在竞选地方检察官连

任时落选。这些失败可能会让其他人从政坛隐退，但

并未阻止斯佩克特。

即使机会不佳，他还是提高了自己的野心，参与

了共和党内美国参议员提名的激烈角逐，但仍然失

权谋启示 败。当时是 1976 年。两年后，他参与宾夕法尼亚州

州长竞选，仍未能获胜。到了 1980 年，他竞选美国

成功不会在第一次尝试后
就到来，要尝试，再尝试。 参议员并获得胜利，之后连续获得四届连任。他曾经

竞选公职 15 年但直惨败，之后则是连续 30 年令人

满意的公众服务经历。

d 成功不会在第一次尝试后就到来缸

温斯顿·丘吉尔被人誉为历史上最勇敢的民主人士，他在年轻

时也曾执著追求过。 1899 年， 25 岁的他步入政坛。他曾辞去在英国

陆军中的职务，以保守党候选人的身份竞选议员。当时，他是这样

向他的女朋友帕梅拉·普洛登（ Pamela Plowden ）介绍自己早期的政

治生涯的：

竞选是一段奇怪的经历，我永远都无法忘记当时的场景。

大厅里挤满了激动万分的人群，直到再也‘无法多塞入一个人，

演讲一站接着一站，会议一场接着一场，一个晚上有三场甚至

是四场，灯光问烁、激情澎湃，中间夹杂着冰冷的空气和马车
“咔嗒咔嗒”的声音。这是一段伟大的经历，我时时刻刻都在

242
 提高自己，从不重复过去。 i成
i功
-----
！法
-;;;-1 则

如果你是像我一样的人，就能体会字里行间流露出来的感觉。 罢i
吉」
'.l
要
难道你感受不到他的幸福、他在其中驰骋天下的快乐、选民们争先 的
始
终
恐后地见到他而产生的兴奋，以及他的话语在热切的昕众耳边回荡 是

下
时的陶醉吗？每一位名副其实的政客都懂得这种感觉。
个
丘吉尔第一次竞选议员时失利。 1900 年，他成功逃离波尔人之

后，赢得了议员席位。但在 1908 年，当他试图在新一届自由党政府

中谋得连任时落败。 20 世纪 20 年代，他三次竞选失败，然后在

1945 年又再次落败，尽管他刚刚带领国家在与阿道夫·希特勒的战

争中取得了胜利。六年后，不屈不挠的他又带领自己的政党重新

掌权。

他的盟友安东尼·伊登（ Anthony Eden ）在描述丘吉尔漫长且

永不懈怠的公职生涯时说：“我们都敬重一时的勇敢，这种勇敢或许

出现在战争打得如火如荼的时候。但也有一种极其罕见的勇气，能

够面对接连不断的失意、意料之外的失败以及令人崩溃的破灭。丘

吉尔就有一股勇气，而且他也极其需要这种勇气，不仅仅是在某一

天，而是周复一周，月复一月，年复一年。”

在被刺杀后的近 150 年里，林肯已经成为美国最具神话色彩的

人物，是我们广泛认同的非宗教圣人。但他也毫无疑问有着一种执

著，尽管在通往总统的道路上屡次遭受挫折。

• 1831 年，他在第一次竞选伊利诺伊州州议会席位时落败；

e 1846 年，他当选美国众议院成员，但仅此一届；

• 1855 年，他竞选美国参议员，但失利；

e 1858 年，他再次竞选参议员，在普选中战胜了史蒂芬·道格拉

斯（ Stephen Dougl臼），但伊利诺伊州州议会否决了他的候选人

243
 资格｛这在当时是合法的），让他痛失胜利成果；
ii 嚣器睡器
←噩噩挪 e 1860 年，他当选总统，并且成为美国最受人爱戴的领导人。
谋嚣盟串串
一盟$曹
雪嚣
’睡眠 权力宣言

·有野心不能保证获得成功，但没有野心肯定不能
成功。
·成功不会在第一次尝试后就到来，要尝试，再尝
试，失败者终究会转变为赢家。

..
.

244
成功法贝iJ4
目标决定你成功的高度

想想这些问题：你来自何方，你去往何
处，以及你要向谁负责？

本杰明·富兰克林

让我们努力生活吧，等我们过世时让
殡仪员都为我们感到遗憾。

马克·吐温

摇撼腾腾腾险
精腾腾腾解翻翻解
 『

权谋语录

4’我们要思考的并不是设定的方向，而是等

待你的目的地。

@ 真正激发人们活力的，是不断学习的意愿

和不达目标誓不罢休的决心。
 i成
i功
i法
一一ζl lj!IJ

贯一
国： 4

-.
定

在
功
的
高
度

4二、议员埃德蒙·马斯基当选缅因州美国参议员时，对我们工作

兰会人员提了两条建议。当时，庆祝会在参议院大楼附近的餐厅
蒙诺克（ Monocle ）举行。马斯基已经多杯强劲的马提尼酒下肚，在

我们看来颇有点哲人风范了。对我们而言很是幸运，因为那天晚上

他说的两件事给我留下了深刻印象。

A 为自己树立一个崇高的使命 h

华盛顿超级律师克拉克·克利福德曾帮助哈里·杜鲁门在 1948
年赢得令人烦心的总统选举，从此一举成名。马斯基引用克利福德

的话说：“目标决定了你成功的高度。”

当时，我认为马斯基是在告诉自己的职员们要好好想想自己的

野心意指何处。民主党人吉米·卡特当时刚刚当选总统，马斯基也

许正在思考自己的未来：三年后，他可能会成为国务卿。我将他的

话牢记在心。如果不能确认某份工作是否能帮助你踏上实现目标的

247
 道路，为什么又要为它而激动或不安呢？他在警告我们年轻人，要
权事睡醒
思考的并不是设定的方向，而是等待你的目的地。
谋疆董事
翼i撞 马斯基的话对本书读者来说可谓至理名言。在前面几个章节，
在乙：棒 我一直在指导大家如何做，并未涉及做什么以及为什么，但正是拥
苦苦噩噩
事酷
有明确的目标让伟大的政治家脱颖而出。我还记得一位名叫艾伦·

格雷格（ Allen Gregg ）的加拿大人曾经说过，卓越的领导人拥有三

项关键特征：动机、激情和主动性。格雷格也是一位德高望重的民

意测验专家。
一成二
功
法
则二

目标决定成功的高度。要思考的并不是设定的方向，而是等
待你的目的地。

我们肯定不能将伟大的美国领导人和他们的历史使命区分开来：

·林肯的历史使命是终止奴隶制，拯救联邦国家；

·罗斯福的历史使命是拯救大萧条中“被遗忘的人”，带领国家在

第二次世界大战中取得胜利；

·肯尼迪的历史使命是保护人类免受核战争的危害；

·里根的历史使命是打败苏联和缩减庞大的政府规模，从而扩大

和保护自由。

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248
因噩噩望 i成
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2000 年，阿尔·戈尔曾是总统候选人，后来致力 －ι1 贝。
目： 4

于提高公众全球气候变暖意识。尽管戈尔成年后大部 决
定
分时间都是一名政客，但他在 2000 年竞选总统时对 价、
成
自己的公职生涯缺乏明确的动机。在当年的总统选举 功
的
中，他大部分时间都在无止尽地谈论“专款专用”， 高

i 权谋启示
度
以保证工资税仅用于社会保障。事实证明，以此作为

竞选承诺，还不如将其作为〈周六夜现场〉中的讽刺
明确的目标，让优秀的政 i
材料更为有效。 客脱颖而出。一个人的成就与：
一个人的使命是紧密联系在一！
不过在 2006 年，戈尔以关注全球气候变暖的斗
起的。 !
士身份重返公众舞台。此时的他，已经成为一位受人

敬重的全球知名人士。为什么？因为他现在有了谋求

公职的动机。

d 享受坚持理想的挑战如

在 1976 年 11 月一个薄雾朦胧的夜晚，参议员与我们分享了第

二条建议。他刚刚艰难地获得了连任，要知道，在缅因州，民主党

身份是一种障碍。他因再次逆流而上感受到了自身力量的强大：“进

入政坛的唯一原因就是为了孤身作战，然后让世人证明自己正确。”

正是这一点让马斯基有了别样的优势：乐于坚持当前不受人待

见的理想。这也是为什么我喜欢问自己遇到的年轻人，他们是否有

人对某件公众事务持有不同观点，尽管他们知道这些观点不得人心。

我告诉真心持有少数派观点的人，他们就是明天的未来。我一生都

站在流行智慧的对立面，虽不能说自己始终喜欢孤身作战，但我享

受由此而来的挑战。

249
 『

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谋瞿嚣噩
噩嚣 权力宣言
♂i嚣 ·为自己树立一个使命，一个值得你为之付出所有努
’酣
力、智慧和生命的使命。
·当有人准备做出重大决策时，当有人决定竞选某个
职务时，我会建议他们在夜深人静时问问自己：
“我为什么要做？”这个问题的答案没有对错之分，
但它肯定能帮助你理清思路，找到答案所在。

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2田
 编辑第一次向我介绍这本书时，告诉我

这是本英文版的〈厚黑学〉。回想当年初涉

职场，曾有 位同事向我大力推荐〈厚黑

学〉，并将其奉为职场宝典。虽然昕从同事的

建议买回了那本厚厚的书，但除了封面外，

再未翻开过。书放在书柜不知道已经积累了

多少灰尘，而推荐这本书的同事则在短短几

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年里平步青云，其晋升之迅速令人瞠目结舌。
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不知他的成功是否正是借助了〈厚黑学〉一

书的力量。多年后，当有人再次提及这本书，

激起了我认真阅读、研究并翻译〈权谋〉一

书的兴趣。

在多数人眼中，政坛云诸风诡，尔虞我

诈；有人处心积虑，运筹帷幢；有人大刀阔

斧，勇往直前。有人苦苦经营数十年，无奈

还是黯然收官；有人一路顺风顺水，扶摇直

上。政客们的种种际遇能给我们带来什么启

示？它们同曾经流行的办公室政治理论是否

有着异曲同工之妙？它们又能给我们的生活

带来哪些帮助？毕竟，仕途对多数人而言显
得太过遥远和陌生。

作者在书中并未搬出种种枯燥乏味的教

条，而是以一段段名人轶事娓娓道来，附带

一针见血的分析，让读者自己感悟其中深刻

的道理。正如作者本人在序言中所说：“有些

内容显得离经叛道，有些又显得太过直白，
 或许你会因此感觉自己像个自痛一一怎么可能有那么多事毫不知晓。”
权器黠器
书中的很多道理我们的确相当熟悉，比如要留心倾昕、要保持乐观向
谋撞撞撞
…摆摆重 上、不要无事不登三宝殿、要认真择友等。但为什么政客们能出人头

与i草草
号孽噩噩
地，而我们很多人依然是忙忙碍碌总是空呢？道理好懂，难的是去做。
孽嚣黠
就拿“笑着战斗”这一点来说，又有几个人能真正做到？照照镜子看看

吧，你也许会发现自己面对问题或反对时满脸的严肃和沉重， “微笑”

二字早已被抛诸脑后。如果我们能真正感悟书中所阐述的真理，并认真

加以实践，必定能在生活和工作中“笑傲江湖”。

有机会深入解读本书的内窑，并努力翻译成中文，我深感荣幸。为

此，衷心感谢粟华魁、肖梦兰、莫崇最和其他家人朋友等在翻译过程中

所给予的帮助和支持，使本书的翻译得以顺利完成。由于时间匆忙及译

者水平有限，疏漏之处在所难免，还望指正。

粟志敏

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 The Hardball Handbook: How to Win at Life by Chris Matthews.
ISBN 978 0-8129-7597-0
Copyright© 2007, 2009 by Christopher J. Matthews
This translation published by arrangement with Random House, an imprint of
The Random House Publishing Group, a division of Random House, Inc.
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行。未经出版者书面许可，不得以任何方式抄袭、复制或节录本书中的任何
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