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Sua Melhor Experiência
Sua Melhor Experiência
Análise
Agora, reserve um momento para analisar suas anotações. Leia novamente o que você
escreveu e identifique os trechos da história que destacam as ótimas competências do
vendedor. Por exemplo:
• Ele ofereceu uma bebida ou um lugar confortável para se sentar?
• Conduziu uma entrevista exaustiva para identificar seus desafios e necessidades?
• Comemorou a venda com você e conferiu sua satisfação após o processo?