[in]novate LATAM

Já vamos começar, mas ainda dá tempo de buscar um cafezinho…

 Olá!
Esta sessão [in]novate foi criada para trazer mais dinamismo às reuniões virtuais
e manter os participantes interessados.

Começaremos em breve.

Música: Bensound.com
Budget, Estudos de
Caso + Performance
de Marca
Como convencer sua liderança a investir na
construção da marca + Como administrar a
marca dentro do orçamento
[in]novate LATAM
Esta é a última sessão da nossa série, cujo objetivo é ajudar sua empresa a superar dificuldades
e alcançar sucesso no cenário econômico atual e no futuro.

Otimizando o seu Construindo uma Estratégia de Conteúdo Budget, Estudos de Caso +

Criativo + Targeting ABM Perfeita Performance de Marca
Maximize seu impacto no LinkedIn com uma Maximize seu impacto no LinkedIn com uma estratégia de Como convencer sua liderança a investir na
abordagem criativa + segmentação conteúdo ABM construção da marca + Como administrar a marca
dentro do orçamento
15 de agosto 17 de agosto Hoje
Olá👋
Este é o seu time do LinkedIn de hoje:

Mariano Santa Tullio Nicastro

Catharina Senior Consultant
Senior Consultant Content Solutions EMEAL
Content Solutions EMEAL

[in]novate with
 ENQUETE

Qual é o seu principal desafio

em relação à construção da marca?
A) Não é uma prioridade para a empresa
B) Não há orçamento disponível
C) Nenhuma estratégia foi criada
D) Preciso melhorar a minha estratégia atual

[in]novate with
 Programação de hoje

1 Principais argumentos contra à

construção de marca

2 Melhores Práticas

3 Conclusões Finais + Perguntas

Principais argumentos
contra à construção de
marca
 ENQUETE

Quais destes argumentos você já ouviu?

A) “Nossa marca já é conhecida, isso não é um problema na nossa empresa”
B) “Não temos tempo para construção da marca”
C) “Não temos orçamento para construção da marca”
D) Todas as opções anteriores

[in]novate with
1º argumento:
“Nossa marca já é
conhecida, isso não é
um problema na nossa
empresa”

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Conhecimento
de marca
é um problema
em qualquer
empresa
Qual é a marca?
É maior marca B2B
Quase todos os profissionais do mundo já ouviram falar
Mas nem todos sabem o que a Salesforce
realmente vende.

“Percebemos que a maioria das pessoas já tinha

ouvido falar da Salesforce, mas poucas sabiam
como ela contribui para o crescimento de outras
empresas. De fato, havia um problema de
conhecimento da marca.”
— Colin Fleming, Vice-Presidente Sênior de Marca Global, Salesforce
Isso porque a Salesforce não tinha
disponibilidade mental

“Disponibilidade mental tem a ver com

o aumento da probabilidade de uma
marca vir à mente em diferentes
situações de compra”.
— Professora Jenni Romaniuk, Ehrenberg-Bass Institute
Em 2019, a Salesforce lançou uma campanha pioneira
para resolver o problema de conhecimento da marca entre diversos clientes
 Ao investir na construção da marca,
a Salesforce mostra como o mindshare gera participação no mercado

CRM
228,36

200

150

100

2017 Jul 2018 Jul 2019 Jul 2020 Jul 2021

Preço das ações

Fonte: Yahoo Finance

2º argumento:

“Não temos tempo

para construção da
marca, precisamos
nos concentrar na
geração de leads.”
A construção da marca melhora o desempenho de curto e longo prazo
e garante muitos outros benefícios

Vendas de
curto prazo

Ativação

Vendas de Vendas de Poder de Expansão Atração de

curto prazo longo prazo precificação de categorias talentos Competitividade

Construção
da marca
 Vamos aos fatos:
Mesmo em cenários favoráveis, 95% dos clientes não estão interessados em comprar imediatamente

Clientes atuais Futuros Compradores

(interessados)
95%
5%
$ $ $ $ $ $ $ $ $

Vendas trimestrais Fluxos de caixa futuros

Fonte: pesquisa do Ehrenberg Bass Institute e do B2B Institute

 Em cenários de incerteza econômica, os clientes interessados adiam as compras,
o que reduz ainda mais a quantidade de vendas

Clientes atuais Futuros Compradores

(interessados)
99%
1%
$ $ $ $ $ $ $ $ $

Vendas trimestrais Fluxos de caixa futuros

Fonte: pesquisa do Ehrenberg Bass Institute e do B2B Institute

3º argumento:

“É muito difícil
avaliar a construção
da marca.”
 Os dois principais elementos que contribuem para os resultados da publicidade
são os criativos e o conteúdo de mídia.

9% 2%
Segmentação Contexto 9%
Outro
9%
27% Frequência
Mídia
9%
Alcance Porcentagem de 47%
contribuição para as
vendas (por elementos Criativo
de uma campanha)

15%
Fonte: Nielsen Catalina, 2017
Marca
Otimize o seu anúncio para gerar alcance e atenção da
audiência para obter melhores resultados nas vendas.

Alcance Chame Memória Compra

Atenção

Mídia Criativo Resultados

Para comprar das marcas é preciso lembrar delas.

Formatos que a
audiência passa a
maior parte do
tempo

Vídeo Carrossel Imagem estática Formulário de

geração de leads
Tempo médio de permanência
Fonte: dados internos do LinkedIn sobre tempo de permanência, 2021

Dica para criação de anúncios: use formatos chamativos para criar memórias
relacionadas à marca.
 Quer uma fórmula para criar narrativas interessantes?
Narrativas interessantes = um personagem com o qual o público possa se conectar
+ narrativa com ganchos emocionais

Narrativa Emoção
As marcas que contam as O conteúdo deve
melhores histórias dominam o ser emocionante,
mercado e não racional

[Placeholder for the resources]

Personagens Mensagem
Todos nós precisamos O tom de voz, o texto e a
nos identificar com música devem criar
algo/alguém uma conexão profunda com
as pessoas
Construção de marca
com orçamento limitado
Anúncios que
chamam
atenção não
exigem muito
investimento.

[in]novate with
Um bom conteúdo é aquele que é lembrado

“Precisamos ser inesquecíveis”

[in]novate with
 Quem disse que os
investimentos em
campanhas de construção
da marca precisam ser altos?

[in]novate with
 Quem disse que os
investimentos em
campanhas de construção
da marca precisam ser altos?

[in]novate with
 Quem disse que os
investimentos em
campanhas de construção
da marca precisam ser altos?

[in]novate with
 Quem disse que os
investimentos em
campanhas de construção
da marca precisam ser altos?

[in]novate with
 Quem disse que os
investimentos em
campanhas de construção
da marca precisam ser altos?

[in]novate with
Reutilize, adapte e reaproveite os melhores conteúdos

Reutilize conteúdos de outros canais Notícias da mídia adaptadas ao seu branding

[in]novate with
 1,4

Não seja emocional

N° médio de efeitos muito grandes nos negócios

Quando se trata de eficácia
comercial de longo prazo, as
campanhas emocionais
superam as racionais 0,2
Campanhas Campanhas
racionais emocionais

Taxa de brand lift

Fonte: estudo da B2Bi e da IPA (The 5 Principles of Growth In B2B Marketing)

com base no banco de dados da IPA Databank, casos B2B de 1998 a 2018
[in]novate with
iFood: a marca usa o humor e memes para criar conteúdos
que engajam com o seu público

[in]novate with
B3: a marca usa o humor e memes para criar conteúdos
que engajam com o seu público

[in]novate with
Construção de marca:
Melhores Práticas

[in]novate with
A maioria dos clientes B2B confunde
marcas de empresas concorrentes

84%
dos clientes identificam
incorretamente as marcas
por trás dos anúncios

Fonte: Ehrenberg-Bass Institute

[in]novate with
Pergunta: Qual o banco por trás destes anúncios?

[in]novate with
Foram 6 bancos diferentes com anúncios parecidos

[in]novate with
Alguem sabe de qual marca é este outdoor?

[in]novate with
Manter uma identidade visual consistente
é uma das tarefas mais importantes da equipe de marketing

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É preciso manter a consistência em todos os elementos da marca

Marca de consumo Marca corporativa Marca empregadora

Inspire-se em marcas B2B modernas que
trazem elementos visuais vibrantes

[in]novate with
Mais algumas tendências...
Nostalgia, cultura pop e cor amarela

[in]novate with
Distribuição

[in]novate with
Ferramenta gratuita: incentive os funcionários a compartilhar,
eles são sua arma secreta para distribuição de conteúdo no LinkedIn

[in]novate with
Seja Interessante: teste diferentes formatos de anúncio

[in]novate with
Novidade: Thought Leadership Ads, um formato
de anúncio específico para ajudar a ampliar
a liderança inovadora das empresas

Os anúncios de liderança inovadora ajudarão as

marcas a divulgar publicações de executivos para:

• Tornar a experiência dos clientes mais humana

• Estabelecer credibilidade e confiança
• Expandir a presença de líderes inovadores
• Aumentar o valor da marca
• Garantir que a marca seja lembrada

[in]novate with
 Enviaremos novidades por e-mail em breve

Aproveite os nossos
[Placeholder for the worksheet]
materiais bônus
para te ajudar a
criar!

[in]novate with
Feedback em 30
segundos!
Sua opinião é muito importante
 1. A construção da marca aumenta o desempenho de curto e
longo prazo.

2. A criação de conteúdo não exige investimentos altos, mas os

anúncios precisam ser lembrados e marcantes.

3. Conteúdos marcantes são criados usando histórias

Principais interessantes, fazendo com que o público se conecte através

Conclusões
de ganchos emocionais.

4. A exibição de elementos de marca é fundamental em todas as

peças de conteúdo , logo no início do anúncio e de maneira
frequente.

5. A distribuição do conteúdo pode ser gratuita, incentive os seus

funcionários e equipes a divulgar o seu conteúdo.
Perguntas?

[in]novate with
Agradecemos a
sua participação