TALLER PRACTICO 1

VENTAS
MENOS: COSTOS VARIABLES
MARGEN DE CONTRIBUCION
MENOS: GASTOS FIJOS
UTILIDAD DE OPERACIÓN

Detos:
Yardar Cubicas 250,000
Ventas: Unidades x P.Unidad
250000x18.00
4,500,000
Costos Variables: Total x CVP
4500000 X 60%
2,700,000

FÓRMULA A

P.E. en B/. =

P.E. en B/. =

P.E. en B/. =
 POR PORCENTAJ
TOTAL
UNIDAD E
4,500,000.00 18.00 100%
2,700,000.00 10.80 60%
1,800,000.00 7.20 40%
500,000.00
1,300,000.00

Método del Margen de Contribución

Costo Fijos
Margen Contribución Porcentual
P.E. en unidades vendidas =

500,000
40% P.E. en unidades vendidas =

B/.1,250,000.00
P.E. en unidades vendidas =
 Costo Fijos
Margen de Contribución Unitaria

500,000
7.20

69444.4444444444
 Porotos
Precio de venta 2.00
Costo variable 1.400
Margen de contribucion 0.60
(x) Participacion 35%
(=) Margen de contribucion ponderado 0.21

Datos : Costos Fijos 500,000.00

Costos Variables Unitarios 70%

Productos (x) Participación

Porotos 35.00%
Frijoles 15.00%
Lentejas 30.00%
Arbejas 20.00%
Total 100.00%

Costos Fijos
P.E. en unidades vendidas= Margen de Contribucion ponderado

P.E. en unidades vendidas= 500,000.00

0.51225

P.E. en unidades vendidas= 976,085.90

Porotos 976,086
Frijoles 976,086
Lentejas 976,086
Arbejas 976,086

COMPROBACION DEL PUNTO DE EQUILIBRIO EN MEZCLA DE VENTAS

Porotos
Ventas 683,260.13
Costos Variables 478,282.09
Margen de Contribucion 204,978.04
Costos Fijos
Utilidad

Volumen de ventas para alcanzar una utilidad en una mezcla de ventas

Datos: utilidad deseada B/.2,000,000.00
Unidades por vender = Costos Fijos + Utilidad deseada
Margen Contribucion Ponderado

Unidades por vender = 500000+2000000

0.51

Unidades por vender = 2,500,000.00

0.51225

Unidades por vender = 4,880,429.48

Relacion de las 4,880,429 unidades en los porcentajes de participacion

UTILIDAD DESEADA ANTES DE ISR 2,000,000.00
Porotos 4,880,429.48
Frijoles 4,880,429.48
Lentejas 4,880,429.48
Arbejas 4,880,429.48

Relacion de las 4901960.78 unidades en los porcentajes de participacion

Comprobacion de la mezcla de ventas anterior para alcanzar una utilidad deseada
Porotos
Ventas 3,416,300.63
Costo Variable 2,391,410.44
Margen de Contribucion 1,024,890.19
Costos Fijos
Utilidad

Supuesto:
Se desea una utilidad despues de ISR B/.2,000,000.00
Asuma una tasa de 25%

Unidades para alcanzar la utilidad Neta = Costo Fijos + (utilidad neta / 1 -Tasa Impositiva)
Margen de contribucion ponderado

Unidades para alcanzar la utilidad Neta = 500000 + (2000000 / 1 - 25%)

0.512250

Unidades para alcanzar la utilidad Neta = 500000+ (2000000/ 0.75)

0.512250

Unidades para alcanzar la utilidad Neta = 6181877.33853912

UTILIDAD DESEADA ANTES DE ISR 25%

porotos 6,181,877.34
frijoles 6,181,877.34
lentejas 6,181,877.34
arbejas 6,181,877.34

Comprobacion de la mezcla de ventas anterior para alcanzar una utilidad deseada con ISR
Porotos
Ventas 4,327,314.14
Costo Variable 3,029,119.90
Margen de Contribucion 1,298,194.24
Costos Fijos
Utilidad antes de Impuesto
Impuesto sobre la renta 25%
Utilidad neta
 Frijoles Lentejas Arbejas Total
1.45 1.80 1.25 6.50
1.015 1.260 0.88 4.55
0.44 0.54 0.38 1.95
15% 30% 20% 100.00%
0.07 0.16 0.0750 0.512250

(precio de venta * 70% = 4.55)

A
B
C
D

ucion ponderado

976,086 Unidades

X 35% 341,630.06 Unidades 343,137

X 15% 146,412.88 Unidades 147,059
X 30% 292,825.77 Unidades 294,118
X 20% 195,217.18 Unidades 196,078

Frijoles Lentejas Arbejas Total

212,298.68 527,086.38 244,021.47 1,666,666.67
148,609.08 368,960.47 170,815.03 1,166,666.67
63,689.60 158,125.92 73,206.44 500,000.00
500,000.00
0.00
 ad deseada
on Ponderado

o 4,880429 unidades

X 35% 1,708,150.32 Unidades

X 15% 732,064.42 Unidades
X 30% 1,464,128.84 Unidades
X 20% 976,085.90 Unidades

a utilidad deseada
Frijoles Lentejas Arbejas Total
1,061,493.41 2,635,431.92 1,220,107.37 8,333,333.33
743,045.39 1,844,802.34 854,075.16 5,833,333.33
318,448.02 790,629.58 366,032.21 2,500,000.00
500,000.00
2,000,000.00

ad neta / 1 -Tasa Impositiva)

ucion ponderado

2666666.67

6,181,877 unidades

X 35.00% 2,163,657.07 Unidades

 X 15.00% 927,281.60 Unidades
X 30.00% 1,854,563.20 Unidades
X 20.00% 1,236,375.47 Unidades

a utilidad deseada con ISR

Frijoles Lentejas Arbejas Total
1,344,558.32 3,338,213.76 1,545,469.33 10,555,555.56
941,190.82 2,336,749.63 1,081,828.53 7,388,888.89
403,367.50 1,001,464.13 463,640.80 3,166,666.67
500,000.00
2,666,666.67
666,666.67
2,000,000.00
Ejemplo de Costo Mezcla

A B C D
Precio de venta 3.80 2.50 4.50 1.40
Costo variable 1.80 1.50 3.00 0.40
Margen de contribucion 2.00 1.00 1.50 1.00
(x) Participacion 30% 40% 20% 10%
(=) Margen de contribucion ponderado 0.60 0.40 0.30 0.10

Datos:
Costos fijos 140,000.00

Costos Fijos
P.E. en unidades vendidas= Margen de Contribucion ponderado

P.E. en unidades vendidas= 140,000.00

1.40

P.E. en unidades vendidas= 100,000 Unidades

Linea A 100,000 X 30.00% 30,000.00

Linea B 100,000 X 40.00% 40,000.00
Linea C 100,000 X 20.00% 20,000.00
Linea D 100,000 X 10.00% 10,000.00

Costos Fijos
P.E. en unidades vendidas= Margen de Contribucion ponderado

P.E. en unidades vendidas= 140,000.00

1.40

P.E. en unidades vendidas= 100,000.00 Unidades

COMPROBACION DEL PUNTO DE EQUILIBRIO EN MEZCLA DE VENTAS

Linea A Linea B Linea C Linea D
Ventas (30%, 40%, 20%, 10%) 114,000.00 100,000.00 90,000.00 14,000.00
Costos Variables (30, 40, 20, 10) 54,000.00 60,000.00 60,000.00 4,000.00
Margen de Contribucion 60,000.00 40,000.00 30,000.00 10,000.00
Costos Fijos
Utilidad

Volumen de ventas para alcanzar una utilidad en una mezcla de ventas

Datos: utilidad deseada B/.150,000.00
Unidades por vender = Costos Fijos + Utilidad deseada
Margen Contribucion Ponderado

Unidades por vender = 140000+150000

1.4

Unidades por vender = 290000

1.4

Unidades por vender = 207,142.85714 o 207,143 unidades

Relacion de las 207,142.86 unidades en los porcentajes de participacion

UTILIDAD DESEADA ANTES DE ISR 150,000.00
Linea A 207,142.86 X 30.00% 62,142.86
Linea B 207,142.86 X 40.00% 82,857.14
Linea C 207,142.86 X 20.00% 41,428.57
Linea D 207,142.86 X 10.00% 20,714.29

Relacion de las 207,142.86 unidades en los porcentajes de participacion

Comprobacion de la mezcla de ventas anterior para alcanzar una utilidad deseada
Linea A Linea B Linea C Linea D
Ventas 236,142.86 207,142.86 186,428.57 29,000.00
Costo Variable 111,857.14 124,285.72 124,285.72 8,285.71
Margen de Contribucion 124,285.72 82,857.14 62,142.86 20,714.29
Costos Fijos
Utilidad

Supuesto:
Se desea una utilidad despues de ISR B/.150,000.00
Asuma una tasa de 25%

Unidades para alcanzar la utilidad Neta = Costo Fijos + (utilidad neta / 1 -Tasa Impositiva)
Margen de contribucion ponderado

Unidades para alcanzar la utilidad Neta = 140000 + (150000 / 1 - 25%)

1.4

Unidades para alcanzar la utilidad Neta = 140000 + (150000 / 0.75)

1.4

Unidades para alcanzar la utilidad Neta = 140000 + 200000

1.4

Unidades para alcanzar la utilidad Neta = 340000

 1.4

Unidades para alcanzar la utilidad Neta = 242857.1429 242,857 unidades

UTILIDAD DESEADA ANTES DE ISR 25%

Linea A 242,857.14 X 30.00% 72,857.14
Linea B 242,857.14 X 40.00% 97,142.86
Linea C 242,857.14 X 20.00% 48,571.43
Linea D 242,857.14 X 10.00% 24,285.71

Comprobacion de la mezcla de ventas anterior para alcanzar una utilidad deseada con ISR
Linea A Linea B Linea C Linea D
Ventas 276,857.14 242,857.14 218,571.43 34,000.00
Costo Variable 131,142.86 145,714.28 145,714.28 9,714.29
Margen de Contribucion 145,714.28 97,142.86 72,857.14 24,285.71
Costos Fijos
Utilidad antes de Impuesto
Impuesto sobre la renta 25%
Utilidad neta
Total
12.20
6.70
5.50
100.00%
1.40

Unidades
Unidades
Unidades
Unidades

Total
318,000.00
178,000.00
140,000.00
140,000.00
0.00
Unidades
Unidades
Unidades
Unidades

Total
658,714.29
368,714.29
290,000.00
140,000.00
150,000.00
Unidades
Unidades
Unidades
Unidades

Total
772,285.71
432,285.71
340,000.00
140,000.00
200,000.00
50,000.00
150,000.00
 TOTAL

VENTAS 6,525,000.00
MENOS: COSTOS VARIABLES 4,893,750.00
MARGEN DE CONTRIBUCION 1,631,250.00
MENOS: GASTOS FIJOS 500,000.00
UTILIDAD DE OPERACIÓN 1,131,250.00

362,500

Venta en dinero para utilidad Costo Fijos + Utilidades deseadas

deseada = Margen de Contribución Porcentua

Venta en dinero para utilidad 500,000+3,000,000

deseada = 40%

Venta en dinero para utilidad 3,500,000

deseada = 40%

Venta en dinero para utilidad

B/.8,750,000.00
deseada =

Unidades para alcanzar la utilidad neta =

Unidades para alcanzar la utilidad neta =

Unidades para alcanzar la utilidad neta =

Unidades para alcanzar la utilidad neta =

 PORCENTAJ
POR UNIDAD
E
18.00 100%
13.50 75%
4.50 25%

jos + Utilidades deseadas

e Contribución Porcentual

486111 yardas arena

486111.111111111

utilidad neta
costo fijos + Unidades para alcanzar la utilidad neta
tilidad neta = 1 - tasa impositiva =
Margen de contribucion unitaria

3000000
500000 Unidades para alcanzar la utilidad neta
tilidad neta = 1-25% =
7.2

3000000
500000 Unidades para alcanzar la utilidad neta
tilidad neta = 0.75 =
7.2

Unidades para alcanzar la utilidad neta

tilidad neta =
=
 Unidades para alcanzar la utilidad neta
tilidad neta = 625000 =
 utilidad neta
costo fijos +
1 - tasa impositiva
Margen de contribucion porcentual

3000000
500000
1-25%
0.4

3000000
500000
0.75
0.4
11,250,000.00
FÓRMULA A

P.E. en B/. =
Costo Fijos
Margen Contribución Porcentual

P.E. en B/. =
100,000
20%

B/.500,000.00
P.E. en B/. =
a
TOTAL POR UNIDAD PORCENTAJE

VENTAS 1,875,000.00 75.00 100%

MENOS: COSTOS VARIABLES 1,375,000.00 55.00 73%
MARGEN DE CONTRIBUCION 500,000.00 20.00 27%
MENOS: GASTOS FIJOS 100,000.00
UTILIDAD DE OPERACIÓN 400,000.00

UNIDADES: 25000

Punto de Equilibrio
Ingreso Total = Costo Total

b Margen de Contribución Porcentual:

Margen de Contribución
M.C. Porcentual = * 100
Ventas

500,000.00
M.C. Porcentual = * 100
1,125,000.00

M.C. Porcentual = 44.44%

Nota: El Punto de Equilibrio puede ser calculado de tres maneras:
1. Método de margen de contribución
2. Método gráfico
3. Método de ecuación

1375000
 COMPROBACION
INDUSTRIALES X, Y, Z, S.A.
ESTADO DE RESULTADO CON ENFOQUE DE CONTRIBUCION PARA EL
MES DE ENERO
(760 UNIDADES)
Costo Fijos + Utilidades deseadas
POR
TOTAL
Margen de Contribución Porcentual UNIDAD
VENTAS 190,000.00 250.00
36000 + 40000 MENOS: COSTOS VARIABLES 114,000.00 150.00
40% MARGEN DE CONTRIBUCION 76,000.00 100.00
MENOS: GASTOS FIJOS 36,000.00
76,000 UTILIDAD DE OPERACIÓN 40,000.00
40%
UNIDADES: 760
B/.190,000.00
A.
ONTRIBUCION PARA EL

PORCENTAJ
E
100%
60%
40%
 Margen de Contribución

Precio de Venta B/.75.00

Costo Variable B/.55.00

Costo
Volumen Costo Fijo Costo Total
Variable
0 100,000.00 0 100,000.00
120 100,000.00 6,600.00 106,600.00
240 100,000.00 13,200.00 113,200.00
360 100,000.00 19,800.00 119,800.00
480 100,000.00 26,400.00 126,400.00
600 100,000.00 33,000.00 133,000.00
720 100,000.00 39,600.00 139,600.00
840 100,000.00 46,200.00 146,200.00
960 100,000.00 52,800.00 152,800.00
ón

Ventas
Ganancia
Totales
0.00 -100,000.00
9,000.00 -97,600.00
18,000.00 -95,200.00
27,000.00 -92,800.00
36,000.00 -90,400.00
45,000.00 -88,000.00
54,000.00 -85,600.00
63,000.00 -83,200.00
72,000.00 -80,800.00
 COMPROBACION
INDUSTRIALES X, Y, Z, S.A.
ESTADO DE RESULTADO CON ENFOQUE DE CONTRIBUCION PARA EL MES DE
ENERO
(760 UNIDADES)

TOTAL POR UNIDAD

VENTAS 4,125,000.00 75.00

MENOS: COSTOS VARIABLES 3,025,000.00 55.00
MARGEN DE CONTRIBUCION 1,100,000.00 20.00
MENOS: GASTOS FIJOS 100,000.00
UTILIDAD DE OPERACIÓN 1,000,000.00

UNIDADES: 55000
 100000+100000
20
CION PARA EL MES DE

PORCENTAJE
3025000
100%
73%
27%