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APRENDIZAJE
I. DATOS INFORMATIVOS:
Plumones
Dialogar con los estudiantes e laptop
indicarles que trabajaremos en grupo
en la biblioteca
Estándar: Gestiona proyectos de emprendimiento económico o social cuando integra activamente información sobre una situación que afecta a un grupo de usuarios, genera
explicaciones y define patrones sobre sus necesidades y expectativas para crear una alternativa de solución viable que considera aspectos éticos y culturales y redefine sus
ideas para generar resultados sociales y ambientales positivos. Implementa sus ideas combinando habilidades técnicas, proyecta en función a escenarios las acciones y
recursos que necesitará y trabaja cooperativamente recombinado sus roles y responsabilidades individuales para el logro de una meta común, coordina actividades y colabora
a la iniciativa y perseverancia colectiva resolviendo los conflictos a través de métodos constructivos. Evalúa los procesos y resultados parciales, analizando el equilibrio entre
inversión y beneficio, la satisfacción de usuarios, y los beneficios sociales y ambientales generados. Incorpora mejoras en el proyecto para aumentar la calidad del producto o
servicio y la eficiencia de procesos.
El docente plantea la pregunta retadora: ¿qué es la oferta y la demanda? Los estudiantes por medio de
lluvia de ideas van respondiendo.
Luego el docente profundiza sobre el tema: TIPO DE PRODUCTO O SERVICIO.
DESARROLLO
EL MERCADO
Conociendo nuestro mercado
Para tener éxito la empresa debe producir lo que el mercado demanda. Por lo tanto, antes de diseñar
un producto o servicio debemos conocer qué es lo que realmente quiere el mercado y no tratar, inútil
y costosamente, de imponer un producto. Crear una empresa comienza por imaginar la organización
que ofrecerá un grupo de productos y/o servicios al mercado que respondan bien a sus demandas y
necesidades. Todos debemos aprender a escuchar la voz del mercado, es decir, saber lo que quieren
los posibles clientes y lo que están dispuestos a pagar por conseguirlo.
El Mercado es el conjunto de empresas y personas que compran, consumen y venden los productos que
estás analizando o que pueden llegar a hacerlos en un plazo breve.
Por simplificación, al mercado se le considera formado por la integración de dos elementos básicos:
• La demanda.
• La oferta. 70 minutos
La Oferta es la suma de las capacidades empresariales actuales y futuras de los fabricantes y de los
productos o servicios que buscan responder a las necesidades de los consumidores.
Conocer la oferta actual o futura del producto o servicio que quieras desarrollar, te permitirá conocer
el grado de competitividad de ese mercado, identificar los espacios que aún quedan vacíos (las
oportunidades) y la forma cómo enfrentar a tu competencia.
El Estudio de Mercado
Uno puede conocer su mercado de muchas formas: conversando con los consumidores o con los
vendedores actuales, observando a las personas que acuden a comprar productos similares,
analizando lo que uno ha visto en las tiendas y calles, o en los comerciales de la televisión, en los
avisos de las revistas y catálogos, aplicando encuestas a consumidores, etc. Sin embargo, es
conveniente hacer un estudio inicial del mercado cuando se está desarrollando una idea de empresa.
Posteriormente se harán varios otros estudios o exploraciones de mercado. Una empresa dinámica
siempre está estudiando su mercado.
En primer lugar, el Estudio de Mercado se orienta al estudio de la demanda, para tratar de descubrir
las características más importantes de los consumidores (quiénes son, dónde están, cuántos son, etc.)
y las necesidades motivadoras de su consumo (por qué lo consumen, cómo lo consumen, qué
esperan que el producto les proporcione, etc.).
En segundo lugar, el Estudio de Mercado se orienta al estudio de la oferta, para conocer qué otros
productos existen actualmente y satisfacen la misma necesidad que nuestro producto, quiénes son los
fabricantes de ese producto, cómo lo venden y a qué precio.
Las herramientas a utilizar en los estudios de mercado dependen de la naturaleza del producto o
servicio, de lo que se necesite conocer acerca de él, del espacio geográfico que analizaremos y de lo
que hemos decidido invertir en el estudio. Las herramientas empleadas con mayor frecuencia son las
encuestas, los cuestionarios, las entrevistas, la observación directa en puntos de venta o puntos de
compra, el trabajo con grupos seleccionados de personas, entre otras.
Recuerda que:
Los clientes sólo comprarán en un nuevo negocio si tienen una buena razón. Puede ser por un
mejor servicio, precios más bajos, productos diferentes o un lugar más apropiado.
El docente agradece por la colaboración y disposición de los estudiantes. 10 minutos
¿Qué aprendimos hoy?
CIERRE ¿Me sirve para mi vida diaria?
Los estudiantes van respondiendo por medio de lluvias de ideas y el docente va concluyendo la actividad.
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Ansh Amasifuen Tamani Rosa María Espinoza Purilla
INSTRUMENTO DE EVALUACION
LISTA DE COTEJO