Concepto La negociacién es un proceso en el que dos o mas partes buscan llegar a un acuerdo mutuamente beneficioso. Tipos de negociacion 1. Negociacion distributiva: se enfoca en dividir de manera justa un recurso limitado, como el precio en una transaccion. Ejemplo: Negociar el precio de un carro usado. 2. Negociacion integradora: busca encontrar soluciones que satisfagan los intereses de todas las partes involucradas. Ejemplo: Negociar las condiciones de trabajo en una empresa con los empleados y la gerencia. 3. Negociacion por principios: se basa en principios y valores compartidos para llegar a un acuerdo. Ejemplo: Dos vecinos discuten sobre cémo dividir el costo de reparar una cerca comun basandose en la equidad.4. Negociacién colaborativa: se trata de trabajar juntos para crear valor y encontrar soluciones creativas y beneficiosas para todas las partes involucradas. Ejemplo: Los equipos de dos empresas negocian una colaboracion para desarrollar un nuevo producto juntos. Tips para tener en cuenta 1. Familiarizate con tus metas: Define claramente tus objetivos y limites antes de comenzar cualquier negociacion laboral. 2. Investiga y preparate: Investiga sobre la empresa, su cultura y los estandares salariales del mercado para tener una base sdlida durante la negociacion. 3. Identifica tus fortalezas: Reconoce tus habilidades y logros relevantes para respaldar tus argumentos durante la negociacion.4. Practica la comunicaci6n asertiva: Asegurate de expresar tus puntos de manera clara y respetuosa, manteniendo una actitud abierta al dialogo. 5. Escucha activamente: Presta atencion a las necesidades y preocupaciones de la otra parte para encontrar soluciones mutuamente beneficiosas. 6. Busca alternativas: Si no se llega a un acuerdo en algun aspecto, propon alternativas o soluciones creativas que puedan satisfacer a ambas partes. 7. Negocia con confianza: Mantén una postura segura y confiada durante la negociacién, pero evita ser agresivo o confrontacional. 8. Considera el largo plazo: Piensa en cdmo esta negociacion puede afectar tus futuras oportunidades laborales y relaciones profesionales.9. Documenta el acuerdo final: Una vez que se llegue a un acuerdo, asegurate de plasmarlo por escrito para evitar malentendidos futuros. 10. Agradece y mantén relaciones positivas: Después de la negociacion, muestra aprecio hacia la otra parte y esfuerza por mantener una relacion profesional positiva. Investiga y Respondé 1. Cual es laimportancia de establecer metas claras antes de iniciar una negociacion? 2. {Qué estrategias puedes utilizar para crear un ambiente de colaboracién durante una negociacion? 3. éCuales son las ventajas y desventajas de ceder en ciertos aspectos durante una negociacion laboral? 4. sCémo puedes manejar eficazmente los conflictos y las diferencias durante unanegociacion? 5. éQué técnicas puedes utilizar para obtener informacion relevante sobre la otra parte antes de una negociacién? 6. éCual es el papel de la comunicaci6n no verbal en una negociacion y como puedes utilizarla a tu favor? 7. {Qué aspectos debes considerar al evaluar una oferta o propuesta durante una negociacion? 8. @Cuales son algunas tacticas comunes utilizadas en la negociacién y como puedes contrarrestarlas? 9. sCOmo puedes crear soluciones creativas y mutuamente beneficiosas durante una negociacion laboral? 10. ¢Qué pasos debes seguir para cerrar exitosamente una negociacién y asegurarte de que los acuerdos sean cumplidos?Propuestas para el debate: 31/8 Organicen un debate simulado donde los participantes representen diferentes roles en un conflicto y practiquen la mediaci6on para encontrar soluciones. Aqui les dejo algunas ideas concretas para el debate simulado sobre resolucidn de conflictos y negociaciones en el ambito laboral: 1) Un conflicto entre companeros de trabajo por diferencias en el estilo de trabajo. 2) Una disputa entre un empleado y su supervisor sobre las expectativas laborales. 3) Un conflicto entre departamentos debido a la falta de comunicacion y coordinacion. 4) Un desacuerdo entre un empleado y la gerencia sobre las condiciones laborales.5) Un conflicto entre un equipo y su lider debido a la falta de claridad en los roles y responsabilidades. 6) Una empresa de tecnologia esta buscando adquirir una startup de inteligencia artificial para expandir su oferta de productos. Ambas partes negocian los términos de la adquisici6n, incluyendo el precio de compra, las condiciones de pago y las garantias de empleo para los fundadores y empleados de la startup. 7) Dos compafiias de moda estan discutiendo una colaboraci6on para lanzar una colecci6n exclusiva. Negocian los detalles del disefio de la coleccidn, la distribucién de los beneficios, la promocién conjunta y las fechas de lanzamiento. Son solo ideas, ustedes pueden implementar otras situaciones