Formaci empre F n esarial

Programa d Estudios de

re ea(s):
Ele ectricidad y electr rnica Ma antenimiento e instalacin Pro ocesos de produc ccin y transform macin fsica Pro ocesos de produc ccin y transform macin qumico-biolgicos Te ecnologas de la in nformacin y com municacin Co ontadura y admin nistracin Tu urismo Sa alud

Ca arrera(s):
Profesional Tcnico y l Profesi ional Tcnico o-Bachiller

cadmico de Ca alidad para la C Competitividad d Modelo Ac

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Editor: C Colegio Nacional de Educacin Pro ofesional Tcnica Program de Estudios de Mdulo: Formac ma el cin empresarial rea(s):Todas las reas Carrera( Profesional Tc (s): cnico y Profesional Tcnico Bachiller l Semestr re(s):Quinto D. R. Co olegio Nacional de E Educacin Profesio onal Tcnica. Este mat terial es vigente a p partir de agosto de 2011. Prohibida la reproduccin to o parcial de es obra por cualquier medio, sin a otal sta autorizac cin por escrito del Conalep. Calle 16 de Septiembre 147 Norte, Col. Lzar Crdenas, Metep 7 ro pec, Edo. de Mxico, C. P. 52148.

HECHO EN MXICO. a Segunda Edicin. www.con nalep.edu.mx

Fecha en que se termin su edicin:juliode 20 n u 011.

c alidad para la Competitividad d Modelo Acadmico de Ca

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Directorio

Director Genera al Wilfrido Perea Curiel Secretario Gene eral Ramn Picazo Casteln Secretario de De esarrollo Acadm mico y de Capacit tacin Toms Prez A Alvarado Secretario de Ad dministracin Hermilo Garca Christfield a Secretaria de Pl laneacin y Desa arrollo Instituciona al Esther Alicia Daz Trevio Secretario de Se ervicios Institucio onales Salvador Alvara Garibaldi ado Director Corpora ativo de Asuntos Jurdicos Daniel Aceves Villagrn Director Corpora ativo de la Unidad de Estudios e In d ntercambio Acadmico Ochoa Roberto Borja O Director Corpora ativo de Informti y Comunicaciones ica Miguel ngel S Serrano Perea Director de Dise Curricular de la Formacin Oc eo cupacional Julio Csar Est tevan Huertero o

Coordinacin d las reas de M de Metalmecnica, M Metalurgia y Procesos de Pr roduccin y Trans sformacin Coordinadora d las reas de C de Comercio y Admin nistracin, Informtica, Sal y Turismo lud Patricia Toledo Mrquez o Coordinador de las reas de Automotriz, Electrn e nica y Telecomunicaci iones e Instalaci y Mantenimien n nto Jaime Gustavo Ayala Arellano o o Grupo de traba ajo Tcnico: dmicos y Educa ativos S.C. Servicios Acad Metodolgico: dmicos y Educa ativos S.C. Servicios Acad

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Formacin em mpresarial

Con ntenido
Mensaje del Dire M ector General Presentacin del Secretario de Desarrollo Acad P dmico y de Capacitacin Captulo I: C 1.1 1.2 Captulo II: C 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 Generalidades d las Carreras G de s Objetivo Genera de la Carrera O al Competencias T C Transversales al Currculum Aspectos Espec A cficos del Md dulo Presentacin P Propsitodel Mdulo P Mapa del Mdulo M o Unidades de Apr U rendizaje Referencias Doc R cumentales

Pg. 5 6

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Men nsaje del Direc ctor Gen neral

Durante el presente sexenio, la Secretara de E , Educacin Pblica e emprendi una tare de gran importa ea ancia para la socied mexicana: la dad Reforma Integral de la Educ cacin Media Supe erior, cuyo principa objetivo es confo al ormar el Sistema N Nacional de Bachillerato. Para ello, Modelo Acadmico de Calidad para la Competitividad h incorporado com lneas estratg ha mo gicas el establecim miento del Marco nuestro M Curricular Comn con base en competencias; la incorporacin de Sistema CONAL el LEP en la regulaci de las modalida n ades de la oferta educativa y el mejoramiento de los mecanismos de gestin y adm s ministracin de todas las Unidades Adm ministrativas. En este co ontexto, resulta imp perativo mantener la pertinencia de lo contenidos curric os culares como un re equisito para alcanz la calidad de zar los servicio de formacin qu el Colegio brinda a los jvenes mexicanos que optan por incorporarse a nuestra institucin As mismo, los os ue a n. cambios v vertiginosos que experimenta la sociedad en su conju unto hacen necesa ario el intercambio permanente y sis stemtico con el entorno productivo y social, de tal forma que sea posible cono ocer oportunamente las necesidades emergentes y su evolucin, para e incorporar rlas al curriculum y a la prctica educa ativa. A tres ao del diseo y pue os esta en operacin d Modelo Acadm del mico de Calidad par la Competitivida el Sistema CON ra ad, NALEP publica la presente v versin de los docu umentos curriculare que regulan el p es proceso de ensea anza-aprendizaje en sus aulas, tallere y laboratorios; n es en estos d documentos se inco orporan las compe etencias derivadas de los trabajos inte erinstitucionales qu forman parte de la definicin del ue Marco Curricular Comn del Sistema Nacional de Bachillerato, a adems de las expe eriencias que han s sido compartidas p la comunidad por acadmica y administrativa d los planteles del Sistema CONALE a de EP. Con esta actividad y con e alto compromiso institucional de l el o los prestadores de servicios profesionales y del pers e sonal acadmico ativo de planteles, a autoridades estatal y Oficinas Nacionales, acompaados por los represe les entantes del sector productivo y de r administra los padres de familia, emprendemos la etapa de consolidacin de Modelo Acadmic de Calidad para la Competitividad, lo hacemos con s el co renovado optimismo y con la seguridad de q que estos docume entos -resultado de trabajo de perso el onal especializado y del esfuerzo o de d ogro de los props sitos y objetivos contenidos en el P Plan Nacional de colectivo d la comunidad- darn continuidad y permitirn el lo Desarrollo el Programa Sect o, torial de Educacin 20072012 y el Programa Institucion 2007-2012. n nal Espero fehacientemente que estos documento sirvan para refo e os orzar la experiencia y el conocimient de los prestado to ores de servicios ales y se traduzcan en el desarrollo e n exitoso de las com mpetencias de los a alumnos, que orien nten la formacin d Profesionales de profesiona Tcnicos de calidad y comp petitivos, capaces de enfrentar los re etos del acelerado desarrollo social, cientfico y tecnol o lgico que se le n esional. presentar en su vida profe

Wilfrido Perea Curiel o Direct General tor

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Pre esentacin del Sec cretario de Des sarrollo Aca admico

En el ma arco de acciones que se han instru umentado en torn a la Reforma Integral de la Ed no ducacin Media S Superior y de la conformacin del Sistema N Nacional de Bachillerato, el Modelo Acadmico de Calidad para la Com o mpetitividad del C Colegio Nacional de Educa acin Profesional T Tcnica es una re espuesta orientada a la permanente necesidad de renovar y actualizar los contenidos a e r curriculare para hacerlos pertinentes a los cambios y deman es ndas del entorno l laboral y educativ del pas, y de c vo cada una de las regiones e las que se encuentran situados n en nuestros planteles s. Las principales fortalezas d Modelo Acad del mico de Calidad para la Competit tividad son los mecanismos institucionales que lo de anente con los rep presentantes del s sector productivo, tanto pblico, co , omo privado y soc cial; as mismo, vinculan d manera perma destaca la flexibilidad que tiene el Modelo para que el alum mno pueda optar por trayectos de formacin que le posibiliten su e e permanen ncia y posterior eg greso como Profes sional Tcnico o P Profesional Tcnico Bachiller. o Con ello se busca proporc cionar una formac cin integral y pe ermanente a nues stros alumnos en un contexto que les permita el e o as promover el desa arrollo humano desarrollo de competencia profesionales y ciudadanas y los capacite para insertarse y p sustentab los perfiles de egreso, programas de estudio y guas pedaggicas y de evaluacin, se han diseado a partir de una ble; s metodolog de competenc ga cias y bajo un enfo oque constructivis del conocimien Nuestra institu sta nto. ucin brinda la pos sibilidad de que los egresa ados se inserten en el mercado lab boral, si as lo desean, o bien pued continuar sus estudios en las instituciones de dan s educacin superior n Asimismo nuestro Modelo Acadmico incor o, rpora las lneas estratgicas definid por la Secreta das ara de Educacin Pblica como n son: el es stablecimiento del Marco Curricular Comn con base en competencias la definicin y re e s; egulacin de las m modalidades de la oferta e educativa de los diferentes subsistemas; el mejoramie ento de los mecan nismos de gestin y la certificacin c complementaria del Sistem Nacional de Ba ma achillerato, para fo ortalecer nuestra v vocacin. As mismo el Modelo Acad o, dmico del CONA ALEP y los docume entos que le dan s soporte tienen por objetivo lograr un curriculum de calidad y con ello generar escuelas eficace es decir, plant es, teles que se caractericen por su sentido de comuni idad; apropiado clima esc colar y de aula; u uso adecuado de tiempo; alta par el rticipacin de la comunidad escola y docente; alta expectativas ar as acadmic cas en los estudiantes que slo puede generar e docente en es el strecha colaborac cin con el perso onal directivo y acadmic co-administrativo d plantel- y un us y aprovechamie del so ento ptimo de las instalaciones y re s ecursos acadmic existentes. cos El presen programa de estudio es una h nte herramienta de gran utilidad para planear y desarr rollar el proceso de enseanzaaprendiza en las aulas, talleres y laborat aje torios de nuestra institucin y slo ser til si cad uno de nuestr a da ros maestros e instructore lo utiliza para p es planear y orientar las acciones peda aggicas y didcticas que lleven a la consecucin de nuestra misin e institucion Formar profes nal: sionales tcnicos d calidad de Cada pro ograma de estud es el resultad del esfuerzo intelectual de pr dio do rofesores, instruc ctores, diseadore curriculares, es

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pedagogo especialistas y representantes del sector produc os, ctivo; en este esfu uerzo cada uno d ellos procura m de materializar sus conocimie ento, habilidades y experiencias; sin embargo, com programa con mo nstituye una prop puesta educativa susceptible de aplicacin reflexin, valora n, acin y mejora, pue una de las cara es actersticas fundam mentales del proceso educativo es ser un proyecto en consta ante mejora y perfe eccionamiento. As pues, invito a la comun nidad acadmica a participar de ma anera proactiva pa que los progra ara amas de estudio se conviertan en gua para la reflexin y acc a cin educativa y e punto de encue en entro que nos lleven a sumar esfue erzos para lograr la consolidacin del Modelo Acadmico, formando a nuestros alumnos como p s profesionales tcni icos de calidad qu sean competitiv ue vos, tanto en su al n studios en el nivel superior; slo as se justificar y t s tendr razn de insercin al mercado labora como si desean continuar sus es esfuerzo colectivo de nuestra comun nidad acadmica. ser este e

Toms P Prez Alvarado Secretario de Desarrollo Acadmico y de Capacitacin e

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CA APTULO I: Generalidad de la Ca G des arrera

1.1. Objetivo Gen . neral de la Carrera

PT P y PT-B Lo egresados se os ern competente para desempe es earse a nivel de mandos interm medios, aplicando los conocimientos cientficos, tecnolgicos y humansticos que se requieran y empleando proc cedimientos esta ablecidos para brindar los servicios relacionados con su profesi a partir del n, esarrollo de difer rentes funciones y tareas que inv volucran su parti icipacin activa e el anlisis e interpretacin de informacin, la identificacin y en de diagnstico de pro oblemticas y la to oma de decisione que permitan s solucin. es su

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1.2. Competencia . as Transversale al es Currculum ( * )

Competencias Genricas
Se a autodetermina y cu uida de s 1. Se conoce y valora a s mismo y a aborda problemas y retos teniendo en cuenta los objetivos a que persigue. Es sensible al arte y participa en la apreciacin e int terpretacin de sus expresiones en distintos n gneros. Elige y practica est tilos de vida saludables.

Atributos
Enfrenta las di ificultades que se le presentan y es co e onsciente de sus va alores, fortalezas y debilidades. Identifica sus emociones, las m maneja de manera constructiva y re a econoce la necesi idad de solicitar a apoyo ante una situacin que l rebase. lo Elige alternativ y cursos de acc vas cin con base en criterios sustentados y en el marco de un proyecto de vid s da. Analiza crticamente los factores que influyen en su toma de decisione es. Asume las con nsecuencias de sus comportamientos y decisiones. s Administra los recursos disponibl teniendo en cue les enta las restriccione para el logro de sus metas. es Valora el arte c como manifestaci de la belleza y ex n xpresin de ideas, sensaciones y emo ociones. Experimenta e arte como un he el echo histrico com mpartido que permit la comunicacin entre individuos y culturas en el te n tiempo y el esp pacio, a la vez que desarrolla un sent tido de identidad. Participa en pr rcticas relacionada con el arte. as Reconoce la a actividad fsica como un medio para su desarrollo fsico, mental y social. u Toma decision a partir de la va nes aloracin de las con nsecuencias de dis stintos hbitos de co onsumo y conducta de riesgo. as Cultiva relaciones interpersonales que contribuyen a su desarrollo hum mano y el de quiene lo rodean. es Expresa ideas y conceptos media s ante representaciones lingsticas, matemticas o grfic cas. Aplica distintas estrategias comu s unicativas segn qu uienes sean sus int terlocutores, el con ntexto en el que se encuentra y los objetivos que p persigue. Identifica las id deas clave en un te exto o discurso oral e infiere conclusio l ones a partir de ella as. Se comunica e una segunda len en ngua en situaciones cotidianas. s Maneja las tec cnologas de la info ormacin y la comunicacin para obten informacin y e ner expresar ideas. Sigue instrucc ciones y procedimientos de manera reflexiva, compren ndiendo como cada uno de sus paso contribuye al a os alcance de un objetivo. Ordena inform macin de acuerdo a categoras, jerarq quas y relaciones. Identifica los s sistemas y reglas o principios medular que subyacen a una serie de fenmenos. res Construye hip tesis y disea y ap plica modelos para probar su validez. a Sintetiza evide encias obtenidas m mediante la experimentacin para prod ducir conclusiones y formular nuevas p preguntas. Utiliza las tecn nologas de la inform macin y comunica acin para procesar e interpretar inform r macin.

2.

3.

Se e expresa y comunic ca 4. Escucha, interpreta y emite a mensajes pertinentes en distintos contextos mediante la s utilizacin de medi ios, cdigos y herramientas apropiados.

Pien crtica y reflex nsa xivamente 5. Desarrolla innovac ciones y propone soluciones a problemas a partir de mtodos establecidos.

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6.

Sustenta una postu personal ura sobre temas de int ters y relevancia general, considerando sta otros puntos de vis de manera crtica y reflexiva.

Apre ende de forma aut tnoma 7. Aprende por iniciat tiva e inters propio a lo largo de la vida. e Trab baja en forma cola aborativa 8. Participa y colabor de manera ra efectiva en equipos diversos.

Part ticipa con respons sabilidad en la so ociedad 9. Participa con una conciencia c cvica y tica en la vida de su n, comunidad, regin Mxico y el mundo.

10. Mantiene una actit respetuosa tud hacia la interculturalidad y la diversidad de creencias, valores, ideas y prcticas sociales. s

11. Contribuye al desa arrollo sustentable de manera crtica, con acciones respo onsables.

Elige las fuentes de informacin ms relevantes p n para un propsito especfico y discrimina entre ellas de acuerdo a su relevancia y co onfiabilidad. Evala argume entos y opiniones e identifica prejuicio y falacias. os Reconoce los propios prejuicio modifica sus puntos de vista al conocer nueva evidencias, e integra nuevos s os, as conocimientos y perspectivas al a s acervo con el que c cuenta. Estructura idea y argumentos de manera clara, coherente y sinttica. as e . Define metas y da seguimiento a sus procesos de c construccin de con nocimiento. Identifica las a actividades que le r resultan de menor y mayor inters y d dificultad, reconocie endo y controlando sus reacciones o frente a retos y obstculos. Articula sabere de diversos cam es mpos y establece re elaciones entre ellos y su vida cotidian s na. Propone mane eras de solucionar un problema o desarrollar un proye r ecto en equipo, de efiniendo un curso de accin con o pasos especfi icos. Aporta puntos de vista con apertu y considera los de otras personas de manera reflexiv ura s s va. Asume una ac ctitud constructiva, congruente con lo conocimientos y habilidades con lo que cuenta den os os ntro de distintos equipos de tra abajo. Privilegia el di logo como mecan nismo para la solucin de conflictos. Toma decision a fin de contribu a la equidad, bie nes uir enestar y desarrollo democrtico de la sociedad. o a Conoce sus derechos y obligacio ones como mexica y miembro de distintas comunida ano ades e instituciones y reconoce el s, valor de la par rticipacin como he erramienta para ejercerlos. Contribuye a a alcanzar un equilibr entre el inters y bienestar individu y el inters gene de la sociedad. rio ual eral Acta de mane propositiva fren a fenmenos de la sociedad y se m era nte e mantiene informado o. Advierte que los fenmenos qu se desarrollan e los mbitos loc ue en cal, nacional e int ternacional ocurren dentro de un n contexto globa interdependiente. al Reconoce que la diversidad tien lugar en un es e ne spacio democrtico de igualdad de d o dignidad y derecho de todas las os personas, y re echaza toda forma d discriminacin. de Dialoga y apre ende de personas c distintos puntos de vista y tradicio con ones culturales me ediante la ubicacin de sus propias n circunstancias en un contexto m amplio. s s Asume que el respeto de las diferencias es el principio de integraci l in y convivencia e los contextos lo en ocal, nacional e internacional. Asume una ac ctitud que favorece la solucin de prob blemas ambientales en los mbitos local, nacional e internacional. s Reconoce y co omprende las implicaciones biolgica econmicas, po as, olticas y sociales d dao ambiental en un contexto del global interdep pendiente. Contribuye al a alcance de un equilibrio entre los intereses de corto y lar plazo con relac rgo cin al ambiente.

nte:Acuerdo444pore elqueseestablecenlas scompetenciasqueco onstituyenelMarcoCur rricularComndelSist temaNacionaldeBachillerato. *Fuen

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CA APTULO II: Aspectos E Especficos del Mdulo o.

2.1. Presentacin n
El m mdulo de Forma acin empresaria se imparte en el quinto semestre, corresponde a ncleo de form al, al macin profesiona de las carreras de Profesional al, s Tcnico y Profesiona Tcnico-Bachill y tiene como f al ler finalidad, que el a alumno elabore un proyecto de inv versin aplicado a un pequeo neg gocio a travs de la investigacin de mercados para determinar la via a e a abilidad del mism mo Para ello, el mdulo est conformado por dos unidade de aprendizaje En la primera se aborda la prepa a o es e. aracin del estud diante para la con ncepcin de una idea para el desarrollo de un negocio en el cual debe combinar cono a o e ocimientos y aspe ectos de conduct y actitud empr ta resarial, de tipo c creativo, de tipo operativo o tctico y de tipo directiv o estratgico, y que sin caer en omisiones s vo , r sea lo ms breve posible, seala e ando que la apli icacin de este cono ocimiento es slo un primer paso al que debe seguir muchos otros subsecuentes. C o Considerando slo conocimientos bsicos probado organizados, os, secu uenciados y aplic cados con sentid comn. En la segunda se des do sarrolla la conce epcin definitiva d la idea del ne de egocio con algun tcnicas de nas eval luacin para su viabilidad y el de v esarrollo de las p partes financiera y econmicas que deben cubr el inicio de un sueo que perm evaluar su as rir n mite viab bilidad de desarro dando con este conocimiento l bases para su formacin dentr de un campo c ollo las u ro comercial, e integ grndole una serie de programas e de a apoyo financiero y econmico del sector pblico y p privado. La f formacin profesional del PT y PT T-B, est disead con un enfoque de procesos, lo cual implica la adquisicin paral da o lela, antecedente y subsecuente e de c competencias pr rofesionales relac cionadas con dis stintos mdulos. Adems, estas competencias se complementan con la incorpor n racin de otras com mpetencias bsica las profesion as, nales y genricas que refuerzan la formacin tecnolgica y cien s ntfica, y fortalece la formacin integral de los en educ candos; que los prepara para c s comprender los procesos produc ctivos en los que est involucrado para enrique e ecerlos, transform marlos, resolver prob blemas, ejercer la toma de dec cisiones y desem mpearse en dife erentes ambiente laborales, co una actitud c es on creadora, crtica, responsable y prop positiva; de la mis sma manera, fom menta el trabajo e equipo, el desa en arrollo pleno de s potencial en los mbitos profesional y personal y la convivencia su de m manera armnica con el medio am a mbiente y la sociedad. La t tarea docente en este mdulo t tendr que diver rsificarse, a fin d que los Pres de stadores de Serv vicios Profesiona ales (PSPs) rea alicen funciones prec ceptoras, las que consistirn en la gua y acompa a amiento de los a alumnos durante su proceso de fo ormacin acadm mica y personal y en la definicin de e estrategias de participacin que pe ermitan incorpora a su familia en un esquema de corresponsabilid que coadyuve a su desarrollo integral; por tal ar n dad e motivo, deber destin tiempo dentro de cada unidad para brindar este apoyo a la labo educativa de ac nar o e or cuerdo al Program de Preceptor ma as.

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Por ltimo, es neces sario que al final de cada unidad de aprendizaje se considere un sesin de clas en la cual se realice la recap l d na se e pitulacin de los apre endizajes logrado en lo general, por los alumno con el props de verificar q os, os, sito que stos se han alcanzado o, en caso contrario, determinar las n n , acciones de mejora pertinentes. Cabe sealar que en esta sesin el a n alumno que haya obtenido insuficiencia en sus act a tividades de eval luacin o desee mejo su resultado, tendr la oportu orar unidad de entrega nuevas evidenc ar cias.

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2.2. Propsito del mdulo

borar un proyecto de inversin aplicado a un peque negocio a tra o eo avs de las el estudio de las viabilidades tcnica, administrativa y fin u i nanciera para la Elab toma de decisin res a specto al negocio

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2.3 Mapa del Md 3. dulo

Nombre del Md N dulo

Unid de Aprendiz dad zaje

Resultado de Aprendizaje o 1.1. Dete ermina la viabilidad comercial de un proyecto a travs de la inv e vestigacin de merc cado para estable ecer si el mercad es o no sensib al bien o serv do ble vicio ofertado y la ac ceptabilidad que t tendra en su con nsumo o uso. 17 horas

acin y 1.Prepara evaluac cindelproyecto comerc cial. 35hora as Form macin empresar rial 72 h horas

ermina la viabilid dad tcnica a tra avs del diseo de la labor de produccin o 1.2. Dete servi icio utilizando l los recursos m materiales y tc cnicos correspon ndientes para garantizar la capacida de produccin o servicio del pro ad oyecto. 10 horas ermina la viabilida de gestin mediante la formacin estructural y f ad funcional de la 1.3. Dete empr resa para definir si existen las co r ondiciones mnim necesarias y garantizar la mas imple ementacin administrativa. 8hor ras 2.1. Dete ermina la viabilida financiera del proyecto por me ad edio de la estimac cin de costos y pre esupuestos de op peracin para me la rentabilidad del proyecto. edir d

2. Determinacin de la renta abilidad econmic del ca proye ecto comercial 37 ho oras

30 horas ntifica las fuentes de financiamie s ento de acuerdo con los program mas y apoyos 2.2. Iden finan ncieros ofrecidos por instituciones del sector pblico y privado pa la toma de s s ara decisin de realizaci o negacin. n oras 7 ho

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2.4 Unidades de 4. Aprendizaje Un nidad de aprend dizaje: Pro opsito de la unidad u

eparacin y evaluacin del proyect comercial. to Pre Nmero 1 35 Horas

Comprobar si ex xisten las cond diciones comerc ciales, tcnicas y administrativ vas para la imp plementacin de un proyecto co omercial, median tcnicas de investigacin de mercado e nte e inge eniera de proyec ctos establecer si el mercado es o no sensible al b l bien o servicio o ofertado y la ace eptabilidad que tendra en su co onsumo o uso.

abilidad comercia de un proyecto a travs de la investigacin de mercado para al o Re esultado de apr rendizaje: 1.1 Determina la via 17 Horas

Actividades de evaluacin 1.1.1. Elabora un doc cumento con la determinacin de la viabilidad comercial de su proyecto que s incluya: n Descripci del negocio Evaluaci de la idea n comercial l Examen del submercado d Pronstic de la demanda co a

Evidencias a recopilar Document to viabilidad comercial de

Ponderacin 24 %

Contenidos A. Descripci de empresa. n Definicin ficacin Clasif Ac ctividad o giro Or rigen del capital Otros criterios s reas de actividad Recursos n Formas de constituci ociedad annima So So ociedad Cooperat tiva B. Descripci del negocio n Activid dad Produ ucto y/o servicio El sec ctor Innova acin que aporta Incorp poracin de tecno ologa n ercial C. Evaluacin de la idea come Anlis sisFODA Influen ncias externas

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Factor tecnolgicos res Factor polticos y gubernamentales res Factor econmicos res Factor sociales res Comp petencia (oferta ac ctual) Co oncepto de compe etencia Importancia como r referente rtancia del consum midor Impor De efinicin de neces sidad De efinicin de satisfa actores Co oncepto de producto y servicio Dis stincin entre pro oducto y servicio Merca (demanda po ado osible) De efinicin de merca en la ado administracin pos s: Tip de mercados potenciales y rea ales

D. Examen de submercado el Definicin de segmenta acin de merca ado Forma de segmentacin de mercado as De emogrfica otr ras Prove eedor De efinicin de prove eedor Importancia de las caractersticas de proveedores par el negocio e ra Comp petidor Distrib buidor Consu umidor o E. Pronstico de la demanda Anlis cualitativo de p sis pronsticos - Encuesta de la intenciones as del comprador r

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Tormenta de id deas de ejecutivos - Opinin expert (mtodo ta Delphi) - Contexto de la fuerzas de as ventas Anlis cuantitativo de pronsticos sis e - Mtodos de an nlisis de series de tiempo - Mtodos causa ales -

1.

C: Conceptua al

P: Pr rocedimental

A: Actit tudinal

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Res sultado de aprendizaje:

1.2 D Determina la viab bilidad tcnica a t travs del diseo de la labor de p o produccin o serv vicio utilizando los recursos mate eriales y tcnicos correspondiente para garantizar la capacidad de produccin o s es e servicio del proye s ecto. C P A Evidencias a recopilar Document to viabilidad tcnica de Ponderacin 14% Contenidos

10 horas

Actividades de evaluacin 1.2.1 Elabora un documento con la d determinacin de la viabilida ad tcnica de su proyecto qu s ue incluya: d de Diseo de la labor d produccin y/o servicio n Ingeniera del proyecto

A. Diseo de la labor de produ uccin y/o servicio minacin del tamao del Determ negoc o empresa e in cio nstalaciones fsicas s. Mtod de localizaci de la planta y dos n otras instalaciones fsic cas - Pond deracin por punt tos - Punt de equilibrio pa localizacin to ara - Ubic cacin del centroid de - Modelo del transporte e B. Ingeniera de proyecto ncin de informac cin tcnica Obten Selecc cin de procesos y sistemas de s produccin cin de maquinar y equipo ria Selecc Distrib bucin de la plant ta

C: C Conceptual

P: Procedime ental

A: Actitudinal

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Res sultado de aprendizaje:

1.3 D Determina la viab bilidad de gestin mediante la fo ormacin estructu ural y funcional d la empresa de para definir si e p existen las cond diciones mnimas necesarias y garantizar la im s mplementacin administrativa a C P A Evidencias a recopilar s Documento de viabilidad o de gestin administrativa Ponderacin 11% Contenidos

8 horas

Actividades de evaluacin d 1.3.1 Elabora un documento con la d determinacin de la viabilidad de gestin administrativa de su proyecto que incluya: Organigrama e Manual de organizacin Anlisis de puestos e Tabulador de sueldos r

A. Orga anizacin Dise del organigrama eo Fu uncin de los orga anigramas Tip de organigram pos mas Dis seo de organigr ramas Man nual de organizac cin bjetivo del Manua al Ob Fo orma de elaboracin B. Anl lisis y asignacin de puestos. Defin nicin de sueldos y Legislacin s para su regulacin a Dete erminacin de sue eldos Tabu ulador de sueldos s

Ses sin para recapit tulacin, coevalu uacin y entrega de evidencias. a .

C: C Conceptual P: Procedime ental A: Actitudinal

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Un nidad de aprend dizaje: Pro opsito de la unidad u

terminacin de la rentabilidad eco a onmica del proye ecto comercial Det

Nmero

2 37horas 30 horas

Est tablecer la renta abilidad econmica de un proyec comercial po medio de la e cto or estimacin de cos stos y presupuest de operacin tos presupuestos de operacin para medir la rentabilidad del proyecto e o.

viabilidad financi iera del proyect por medio de la estimacin de costos y to Re esultado de apr rendizaje: 2.1. Determina la v

Actividades de evaluacin 2.1.1. Elabora un documento con la d determinacin de la viabilida ad financiera de su proyecto qu ue incluya sto Presupues Balance general Estado de resultados d Clculos de la tasa de rendimient interna to Tabla de ndice de cobertura de la deud da

Evidencias a recopilar Docume ento de viabilida financiera ad

Ponderacin 40%

Contenidos
A. Determinacin de los costos.

Definicin de costos rtancia del clculo del costo para o Impor la prod duccin y prestac cin de servic cios Costo de produccin os Costo de administracin os Costo de venta os Costo financieros os Punto de equilibrio o Estado de resultados p pro-forma

B. Inversin t total inicial Fija da Diferid C. Presupues sto Definicin de presupue esto o os Cmo se determinan lo presupuestos en la org ganizacin ograma de inversiones Crono Depre eciaciones y amor rtizaciones Definicin de depreciacin zacin Definicin de amortiz mas n Form de aplicacin en la proy yeccin Capita de trabajo al Con ncepto de capital de trabajo y

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obje etivo dentro de la organizacin. Dete erminacin del ca apital de trabajo Costo de capital o tasa mnima o a acepta able de rendimien nto Financ ciamiento Tabla de pago de la de euda Balance general

n D. Evaluacin econmica Tasa interna de rendim miento Rendimiento sobre la inversin do n Perod de recuperaci de capital Valor presente neto e ndice de cobertura de la deuda Anlis de sensibilidad del proyecto sis d
C: C Conceptual P: Procedime ental A: Actitudinal

Res sultado de aprendizaje:

2.2 Identifica las fue 2 entes de financia amiento de acuerd con los progra do amas y apoyos financieros ofrecidos por instituciones del sector pblico y privado para la toma de de ecisin de realizacin o ne egacin. C P A Evidencias a recopilar s Documento con la identificacin d fuentes de de financiamiento para poner o en marcha su proyecto Ponderacin 11% Contenidos

7 horas

Actividades de evaluacin e 2.2.1. Elabora un do ocumento con la a identificacin de fuentes de e financiamiento para poner en o n marcha su pro oyecto

A. Programa de apoyo a pequeas y as medianas empresas pequeas empres sas Para p Para m medianas empres sas B. . Fuentes internas de finan nciamiento Adquisicin de nuevos socios e Venta o incremento de acciones

Ses sin para recapit tulacin, coevalu uacin y entrega de evidencias. a .

C: C Conceptual P: Procedime ental A: Actitudinal

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1.1. Referencias . Documentales s

Bsica: B Baca Urbina, Gabriel. Evalua acin de proyect tos. Ed. McGraw Hill, Mxico 2006 6. Benassini, Marcela. Introduccin a la investigacin de mercados. Ed. Pearso Mxico, 2009 M on, 9. Salazar Leytt Jorge. Cmo iniciar una pequ te, uea empresa. E CECSA Mxic 2006 Ed. co,

Complementaria C a: Ibarra Valds David. Los primeros pasos de Mundo Empresarial. Ed. Limus Mxico, 2007. s, el sa, . Editores De Crisp Pub. Visin valores y misin organizacion C n, nales. Ed. Grupo Editorial Iberoam o mericana, Mxico 2006. o, Gonzlez Do omnguez, Francis Jos. Creaci de Empresas Gua del Emprendedor. Ed. Pi sco in s, irmide, Mxico, 2008. Lara Castilla, Alfonso. La bs squeda. Ed. Dian Mxico, 2008. na, . SapagChain, Nassir et. al, Pre eparacin y eva aluacin de proy yectos 2005

Pginas Web: P Como crear un slogan para un logotipo. Dispo u onible en: http://w www.webtaller.co om/maletin/articulo os/como-crear-slogan-logotipo.php (24-04-10) Diseo del producto. Disponi ible en: http://ww ww.monografias.c com/trabajos13/diseprod/diseprod.shtml(24-04-10) Investigacin de mercados. D n Disponible en:htt tp://www.contacto opyme.gob.mx/pr romode/invmdo.asp(24-04-10) Las necesida ades del cliente. D Disponible en: h http://www.alcone et.com.ar/ISO/calidad003.html ((24 4-04-10) Presupuesto para publicidad en pymes.Disponible en:http://ww ww.desarrollodew web.com.ar/archiv vo/6-presupuesto o-para-publicidad-en-pymes (24-04-10) Tipos de organigrama. Dispo onible en: http://w www.promonegoc cios.net/organigra amas/tipos-de-org ganigramas.html (24-04-10) Valores, misi y visin. Disp in ponible en: http:// /www.eumed.net t/ce/2007c/rcc-0710.htm(24-04-10)

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