2023

PLAN DE
MARKETING
INTERNACIONAL
GASTÓN OMAR LOTO - MAT. 138719
SELENA TROTTA - MAT. 137272.
JUAN A. CASCINI - MAT. 136747.
PROPUESTA DE
MARKETING

LA EMPRESA
Newsan S.A. empresa argentina cuenta con distintos
rubros de explotación, produce y comercializa en el
mercado interno y externo. Nos centraremos en su
sector referido a la exportacion de productos marinos,
Newsan Food. Esta actividad comercial se desarrolla en
varias localidades de la costa argentina.
Cabe destacar que la unidad empresarial cuenta con la
infraestructura necesaria para llevar a cabo la actividad,
entre ellas buques factoria, camaras y plantas de
procesamiento.

LOGROS

01 03
Cadena de Valor Pesca: captura,
Ventas 2022: USD 261 millones.
proceso, congelado, marketing y
venta.

02 04
Posicionamos nuestros productos en Desarrollo de la acuicultura en armonía
más de 70 países. con el medio ambiente.

EL PRODUCTO
Langostinos silvestre (pleoticus muelleri) de aguas
patagónicas; capturados, procesados, congelados y
envasados para consumo minorista o almacenados en
containers reefer y dispuestos para periplo allende
fronteras nacionales. Presentados en cajas master, 6
estuches de 2 kg netos.
PROPUESTA DE
MARKETING

EL MERCADO
Se decidió insertar el producto en el Reino de los Países Bajos para
abrir un nuevo mercado dentro de la UE, por la alta demanda
sostenida, potencial exportador estadístico y facilidades comerciales
con que cuenta este país conforme análisis de fuente web Export
potential Map.
POBLACION
17.835.611 habitantes (2023)

CAPITAL
Ámsterdam: 882.633 habitantes (2023)

IDIOMA
Lengua germánica propia: Neerlandés

MONEDA
Euro

PPA PER CÁPITA

54.150 Euros

SALIDA AL EXTERIOR
-Evitar la ingente competencia nacional en los principales destinos de
exportaciones argentinas (España, China, Italia, Japón).
-Alta demanda del producto en Europa.
-Utilidades del comercio medias/altas.
-Independencia del mercado interno.
-Rubro netamente exportador.
-La gerencia tiene experiencia internacional en otros mercados.
-Prestigio de la empresa/producto en mercados europeos.
 PROPUESTA DE
MARKETING

IMPULSORES DE MERCADO
PBI per cápita y PPA elevado: 54.150 Euros.
Estilos de vida dirigidos a los productos orgánicos, premium y
frescos.
Población cosmopolita entre sus habitantes y diversidad cultural, con
un total de 17,8 Millones de habitantes de los que la mayoría, según
segmentación, puede acceder al producto y prefieren productos
extranjeros.

SEGMENTACIÓN
DEMOGRÁFICA: características duras (edad, sexo, ingresos) : 28.767.115
consumidores.
PSICOGRÁFICA: estilo de vida (millennials y élite): 2.725.000 clientes.
COMPORTAMIENTO: compra en festividades, supermercados, tiendas de
conveniencia, restaurantes: millennials, élites, familias mono-parentales
y cabezas de familia que trabajan los dos.
SOCIAL (SUBCULTURA): LGBTIQ+ (generalmente al no poseer hijos
obtienen gran poder de compra): 2.853.698 compradores.

Élite Millennials
LGBTIQ+

Segmento Target: 3.500.000 consumidores

PROPUESTA DE
MARKETING

INSERCIÓN AL MERCADO
La estrategia definida para Newsan Foods es de exportación directa,
el productor obtiene el control total de la operación definiendo las
variables marketing mix y obteniendo los estímulos
correspondientes, como ventaja en su elección.
A través de la intervención contractual de un agente de ventas que
trabaje por comisión, exclusividad territorial y política de no
competencia permitirá el acercamiento del producto y mayor
inserción a los principales importadores/distribuidores de Países
Bajos, para su posicionamiento en las más importantes tiendas de
consumo, restaurantes, minoristas especializados y hoteles de alto
nivel.

POLÍTICA DE PRECIOS
Para el producto y mercado seleccionado vamos a utilizar el método
recargo de precios flexible, se utiliza para garantizar que los precios
sean competitivos en el contexto del entorno de mercado específico.

Este método lo usan con frecuencia los exportadores experimentados

y expertos en marketing global, que maneja el pulso del mercado
destino y su demanda.

Es por ello que la politica de precios sera GEOCENTRICA, ya que la

empresa no fija un precio único a nivel mundial ni permite a las
subsidiarias o a los distribuidores locales tomar decisiones de precios
independientes
PROPUESTA DE
MARKETING

LOGÍSTICA INTERNACIONAL
La condición de venta Incoterms será DAP 2010 (delivery at place)
trasladando el pago de derechos al comprador por estar familiarizado
con la legislacion aduanera de su pais.
Para la logística de distribución física internacional (DFI) se contratara
a un Forwarder.

La hoja de ruta inicia en la ciudad de Puerto Madryn, donde se

embarcan los contenedores de tipo reefer a bordo de buque
containero nacional, hasta el Puerto de Buenos Aires (ARBUE) -
Terminal Exolgan, para trasbordo a buque MSC AINO o MSC CHLOE,
que ofrece itinerario EXC hacia Norte de Europa y conexiones, para su
destino final el puerto de Rotterdam, Países Bajos. El lugar de entrega
pactada DAP seran las instalaciones de Heumen Logistics que ofrece
servicio de almacenamiento (Warehouse), stock de inventarios, y
transporte de distribucion frigorífico.
PROPUESTA DE
MARKETING

ESTRATEGIA DE
COMUNICACIÓN
Seleccionamos la publicidad televisiva como parte de nuestra
estrategia, la pieza audiovisual adaptada a Paises Bajo, tendrá como
prospecto a nuestro primer segmento, elites. En segundo lugar, se
contratará publicidad via redes sociales, direccionadas al sector
geográfico, apuntando al segundo segmento (millennials), asiduos
consumidores de información digital.
Se proveerá una App digital, símil Pedidos Ya, con el objetivo de
disminuir tiempo de compra; decision tomada en relación al
comportamiento de nuestro segundo prospecto. Es posible que
nuestros distribuidores, por ejemplo, abastezcan a restaurantes por
medio de una estrategia push mediante brochures y listas de precios,
y que a partir de la susodicha App se genere una situación de pull en
el canal de distribución al solicitar comida de los locales
gastronómicos.

MARCA PAÍS
La empresa Newsan Food que comercia productos de mar obtiene en
nuestro país un producto muy codiciado por países de altos recursos,
es decir el Langostino Austral. Si bien el producto es de calidad
premium se considera no asociado a la República, teniendo la
empresa que plantear una estrategia de Creación de Marca País y de
tipo Segmentada, como es región de La Patagonia y además Selectiva,
como es el gambón austral, estandarte del país.