1.

Décrire l'approche de négociation adoptée par Trump :

Trump a menacé ses partenaires par l’enclenchement d’une guerre commerciale s’ils n’offrent
pas des aménagements avantageux aux Etats-Unis

Stratégie du bord de l’abime :

- C’est poursuivre une action dangereuse qui a pour but de reculer l’adversaire
- Situation de risque pour tous les acteurs.

=== L’autre cèdera pour éviter la catastrophe mutuelle

Cette stratégie est établie lorsque l’acteur croira fermement que son vis-à-vis reculera pour
éviter une désastre réciproque.

Trump peut supposer que les adversaires renoncent de leurs positions et cédèrent sous son
chantage plutôt que risquer la guerre.

Pour réussir :

Il faut poser une menace crédible pour la cible potentielle :

- Suffisamment catastrophique pour déclencher la peur.

- Les conséquences doivent être irréversible ou nécessite un temps d’annulation suffisamment
long pour que les dommages aient été subis.
- Une cible doit croire que l’interlocuteur est assez fou pour passer à l’action.
Comment contrer la stratégie du bi=ord de l’abime :

Les cibles du chantage associe à cette stratégie essaieront de s’y soustraire ou bien le contre-attaquer.

---- Les conditions de contrer la stratégie :

- La cible peut reporter les impacts de la crise pour que l’entourage se mobilise.
- La cible réduit sa dépendance à l’agresseur.
- La cible peut combattre le feu pour le feu et de crée un désastre plus grave.

Conclusion : La Chine peut se défendre donc Trump peut abandonner ses menaces car son vis-à-vis pourra
contrer sa stratégie ( contraire du Canada qui est dépendante de les Etats-Unis.