IKEA 介紹：

- IKEA grew from a small Swedish company to become the world's leading specialty furniture retailer
- IKEA's philosophy is to provide high-quality, well-designed furniture at low prices. Its functional,
functional and space-saving pieces have a distinctive Scandinavian style and are prefabricated
furniture, assembled by the customer at home.
- In 2017, IKEA managed approximately 390 stores, 20 franchises, 194,000 employees, 47 distribution
centers and 1,002 suppliers in 49 countries.

IKEA of strategies ：
- employs global strategies: Product development, purchasing, and warehousing are centered in
Sweden. Headquarters designs and develops IKEA's global branding and product line, often
collaborating closely with external suppliers.
- Approximately 90 percent of IKEA's product line is iden tical worldwide.
- lowers the costs of international operations ：IKEA's global strategy seeks scale economies by
consolidating worldwide design, purchasing, and manufacturing.
- Each IKEA store follows a centrally developed advertising strategy in which the catalog and the
catalog app are the most important marketing tools.

IKEA targets ：
- Moderate-income households with limited living space.
- The preferred market segment is progressive, well-educated people who care little about status.
-Targeting a global customer segment allows IKEA to offer standardized products at uniform prices.

IKEA of flat organizational structure:

- There are few titles, no executive parking spaces, and no corporate dining rooms. Managers fly
economy class and stay in inexpensive
- Management in each store is required to speak English or Swedish to ensure effective
communication with head office
- IKEA holds an annual anti-red tape week, in which managers wear sales uniforms and do everything
from operating cash registers to driving forklifts.
=> The system helps managers stay in touch with all IKEA activities and close to suppliers, customers
and sales staff, helps employees and suppliers feel like valued members of a global organization .

IKEA of challenges : burdensome government intervention , substantial government red tape ,

complexities in adapting to national markets in terms of hiring practices, supplier relationships,
government regulations and customer preferences.
IKEA 簡介：
- IKEA 從一家小型瑞典公司發展成為全球領先的專業家具零售商。
- IKEA 的理念是以低價提供高質量、設計精良的家具。其功能性、實用性和節省空間的產品具
有獨特的斯堪的納維亞風格，是由顧客在家中自行組裝的預製家具。
- 截至 2017 年，IKEA 經營約 390 家商店、20 家特許經營店，擁有約 194,000 名員工，47 個配送
中心，以及在 49 個國家擁有 1,002 名供應商。

IKEA 的全球戰略：
- 產品開發、採購和倉儲集中在瑞典。總部設計和開發 IKEA 的全球品牌和產品線，通常與外部
供應商密切合作。
- IKEA 約 90％的產品線在全球範圍內是相同的。
- 降低國際運營成本： 通過整合全球設計、採購和製造來尋求規模經濟。
- 每家 IKEA 商店都遵循由中央制定的廣告策略，其中目錄和目錄應用程序是最重要的營銷工具。

IKEA 的目標：
- 有限的住房空間的中等收入家庭。
- 偏好市場部分是對地位不太在乎的進步、受過良好教育的人。
- 定位全球客戶部分使 IKEA 能夠以統一價格提供標準化產品。

IKEA 的扁平組織結構：
- 很少有頭銜，沒有高層停車位，也沒有公司用餐廳。經理們坐經濟艙，住在便宜的地方。
- 每家商店的管理層必須能夠說英語或瑞典語，以確保與總部有效溝通。
- IKEA 每年舉辦一次反官僚主義週，管理人員穿著銷售制服，從操作收銀機到操作堆高機，做
各種工作。
=> 該系統有助於管理人員與 IKEA 的所有活動保持聯繫，並與供應商、客戶和銷售人員保持密
切聯繫，使員工和供應商感覺自己是全球組織的重要成員。

IKEA 的挑戰：繁瑣的政府干預，政府官僚主義，適應國家市場方面的複雜性，包括招聘慣例、
與供應商的關係、政府法規和客戶偏好。

跨國策略：一種協調的國際化方法，在這種方法中，公司試圖相對地回應當地的需求，同
時保持足夠的中央控制。 確保有效性和學習的活動。 跨國策略的突出優勢在於它可以幫助企
業全球整合，資源最佳化，品牌一致性。

Unilever 選擇跨國策略作為其國際業務策略的原因可以歸結為：

- 地方適應壓力大：由於每個國家的消費者喜好不同以及各國政策的差異，公司面臨著適應當地
市場的壓力。
- 成本削減壓力大：本土製造商競爭對手數量增加，擁有足夠大且現代化的生產線，需要降低成
本以保持競爭力。

Unilever 在其國際業務策略中跨國策略的一些主要活動包括：
1. 研發：為了讓產品與眾不同以滿足當地需求，Unilever 透過在全球建立和發展人類資料中心
來監測消費者心理變化。

2. 生產：Unilever 也實施差異化生產，以確保滿足市場需求並最大化收入。 例如，在印度生產

洗衣粉時，「Surf Excel」是為相對富裕的客戶群創建，「Rin」適用於中產階級，「Wheel」適
用於低收入者。

3.全球供應鏈整合 Unilever 致力于整合全球供应链，以实现高效运营和成本管理。通过统一的

采购和制造流程，公司能够更好地协调不同国家和地区的生产和配送。

4. 地区性市场推广： Unilever 在营销方面采用差异化策略，根据不同地区的文化、消费者喜好

和需求进行定制。广告和市场推广活动会因地制宜，以确保产品在各地市场获得最大的认可度。

International Organizational Structures: 「國際分銷結構」是指當一家公司在國外進行更高級的

業務時，管理層通常會建立一個國際部門結構，創建一個公司內專門負責管理其國際業務的獨
立單位。建立獨立部門的決定通常伴隨著對資源分配的重大變革以及對國際業務的增加關注。

許多公司都有自己的國際行銷部門來管理和發展全球行銷策略。 一些典型的公司包括：

1.寶潔公司（P&G）：寶潔公司是一家擁有許多知名品牌的跨國公司。 他們設有國際行銷部門
來管理行銷策略並在全球推廣品牌。
2.雀巢：雀巢起源於瑞士，設有國際行銷部門，負責在各大洲推廣產品和品牌。
3.三星：身為韓國領先的科技公司，三星擁有國際行銷部門來管理推廣全球科技產品和服務的
策略。