Plan estratégico de internacionalización:

Exportación de llana metálica al

mercado chileno

Integrantes: Cisneros, Erika Leonela

Rolaiser, Tamara Daiana

Docente: David Ruiz

Materia: Comercio Internacional

ICSyA | UNAJ | Primer Cuatrimestre 2021

 ÍNDICE
COORDENADAS BÁSICAS DE LA EMPRESA:..........................................................4
Breve historia de La Hacendosa....................................................................................4
REQUERIMIENTOS PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN:.................................5
POTENCIAL DE EXPORTACIÓN................................................................................6
MOTIVO DE EXPORTACIÓN:......................................................................................9
PROCESO DE SELECCIÓN DE MERCADO OBEJTIVO........................................10
Justificación de la elección del mercado meta:.......................................................10
MERCADO META: CHILE..........................................................................................10
MODALIDAD Y COMERCIALIZACIÓN DE EXPORTACIÓN................................13
Promoción del Producto...............................................................................................13
Envío de mercadería....................................................................................................14
Costo de facturación....................................................................................................16
PROMOCIÓN INTERNACIONAL...............................................................................17
Promoción Comercial para la Feria Internacional.......................................................17
Meta:............................................................................................................................18
Planificación...............................................................................................................18
Pre-feria:......................................................................................................................18
Durante:.......................................................................................................................18
Post feria:.....................................................................................................................18
Misión Comercial Inversa.........................................................................................19
Principal objetivo en la promoción internacional:.......................................................19
Planificación:..............................................................................................................19
Pre ronda:.....................................................................................................................19
Durante la ronda:.........................................................................................................19
Post ronda:...................................................................................................................20
BIBLIOGRAFÍA Y FUENTES.....................................................................................21
ANEXOS.........................................................................................................................22
Anexo N°1...................................................................................................................22
Anexo N°2...................................................................................................................23
Anexo N° 3..................................................................................................................27
INTRODUCCIÓN
En el presente trabajo de investigación se desarrollan los conocimientos
adquiridos en la cursada de la materia comercio internacional, cuya práctica fue recibida
durante el primer cuatrimestre del 2021 en la Universidad Nacional Arturo Jauretche.
La investigación tiene la finalidad de analizar conceptos, instrumentos,
materiales académicos e informativos para que la empresa constructora, La Hacendosa,
pueda exportar una herramienta de construcción, llana metálica, al mercado chileno.
Sin más preámbulo, vamos a detallar cómo será el cuerpo textual de la
investigación. Va a constar de una breve historia de la empresa exportadora; los
requerimientos para la internacionalización con las que cuenta la empresa escogida;
potencial de exportación de La Hacendosa; se detallará el motivo de exportación;
proceso de selección de mercado objetivo; modalidad de exportación; comercialización
en el exterior, y, por último, la promoción internacional.

3
COORDENADAS BÁSICAS DE LA EMPRESA:
Breve historia de La Hacendosa
La Hacendosa fue creada en el año 1991, creado por Jorge Armando Guerri,
quien decide emprender la fabricación de lana y viruta de acero, la que comenzó a
venderse en casa de limpieza y luego se extendió al rubro ferretero y pinturero.
Gracias al crecimiento de la empresa, se incorpora su esposa, Dina, quien es
responsable de administrar y organizar la fábrica. Posteriormente, se incorporaron sus
hijos, Diego, Mariano y Juan, quienes, en el año 2004, se ocupan de la empresa y
amplían la gama de productos: inyecciones de plásticos, tanzas, llanas, precintos,
extensores y la producción de tornillos.
El posicionamiento en el mercado local y la diversidad de productos lograron la
expansión a nuevos mercados internacionales y, subsiguientemente, la exportación de
sus productos.1
En el año 2015, realizaron una asesoría, el que dio fruto al año 2016 la
certificación ISO 9001 e ISO 14001, y la evolución continua en producción y venta,
sustentado por su compromiso con los clientes y su gran calidad de servicio.2

1
https://www.metalurgicajmd.com.ar/web/?sec=articulo&id=1
2
https://www.metalurgicajmd.com.ar/web/?sec=articulo&id=4

4
REQUERIMIENTOS PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN:
La Hacendosa cumple con los requisitos para poder exportar, ya que cuenta con
una variedad de productos que poseen una ventaja competitiva, ya sea por su excelente
calidad, su precio accesible o su alta rotación; y un amplio rubro en el área de ferretería.
Para seleccionar qué producto vamos a exportar, hemos desarrollado un marco de
actividades de la empresa:

PRODUCTOS
Viruta
Tarugos
Tornillos
Tanzas
Art. de
Llanas
ferretería
Precintos
Extensores
Pinceles
Espátulas
Viruta
Llanas
Extensores
Art. de
Pinceles
pinturería
Espátulas
Rodillos
Cobertores
Viruta
Art. de
Extensores
limpieza
Paño ultra
Llanas
Art. de
Tanza albañil
Construcción3
Viruta

Luego de un vasto análisis, concluimos que la llana metálica es uno de los

mejores productos para exportar en el mercado meta, debido a que, si necesita alguna
modificación, la firma tiene la capacidad de innovar. Sin embargo, para motivar la
compra de los futuros distribuidores, se realizará un kit de herramientas
complementarias orientada a los artículos de construcción, donde la llana metálica es su
instrumento estrella. anticipar
El principal motivo que tiene La Hacendosa es seguir creciendo, intentar obtener
mayor rentabilidad, como lo hizo a lo largo de su desarrollo empresarial. Esto se va a
poder lograr gracias, a que suponemos, que tiene la capacidad productiva, debido a que

3
Adelantamos que queremos exportar en el mercado objetivo por medio de distribuidores, por eso
mismo, se debe realizar un conjunto complementario de herramientas para que sea interesante y
atractivo para el futuro distribuidor, en el que el producto estrella es la llana metálica lisa.

5
ya forma parte de un grupo exportador, Grupo Exportador de Ferretería y Sanitarios
Argentino (GEFYSA).4
A su vez, deducimos, que la organización debería contar con un equipo
cualificado y dedicado en el área de recursos humanos. Sin mencionar que ha adoptado
la Responsabilidad Social, Ambiental y Empresarial como política de crecimiento. 5

POTENCIAL DE EXPORTACIÓN
Sostenemos que la metalúrgica ostenta con potencial de exportación, porque ya
forma parte de una agrupación exportadora. Por lo tanto, sospechamos, que tiene la
capacidad productiva y financiera para seguir expandiéndose en el mercado
latinoamericano o, en el caso que no los tenga, debería tener en cuenta esos factores
para lograr una exportación exitosa, y, si se dan las oportunidades, porque no exportar
más allá de la región latinoamericana.
Si bien ya es una PYME que logró exportar, aún su nicho de mercado es
pequeño y tener experiencia exportadora, no implica que tenga un potencial exportador.
Por esa misma razón, una sección de este trabajo de internacionalización intenta ayudar
a ampliar su mundo a través de un minucioso análisis que se ha realizado en el
transcurso de la cursada.
Para señalar el potencial de exportación se realizó el siguiente cuadro que
analiza los siguientes factores internos y externos de La Hacendosa y luego se analiza
factores de su entorno.

Área Factor Elemento

Sector La Hacendosa cuenta con
la tecnología necesaria
para exportar. Además,
Tecnológico pueden realizar una
asesoría con el Instituto
Nacional de Tecnología
Industrial
Producción La empresa cuenta con
los recursos necesarios
para poder desarrollarse.
Cuando tiene la
oportunidad de
evolucionar, lo hace.
Posee norma de calidad
ISO 9001 y una norma
ecofriendly ISO 14001

4
http://www.gefysa.com.ar/
5
La Hacendosa, página web, sección, Certificación

6
 Hay competencias dentro
del mercado meta y
localmente, en el caso de
Competencia que alguna empresa
decida exportar su
producto en el mercado
escogido.
Gracias a la gran
variación de productos
que tiene la institución.
Disminuye amenazas
Producto
respecto a nuevos
productos; son
mercancías de excelente
calidad y a bajo costo.
La empresa cuenta con
dos vehículos para
realizar entregas. Uno es
Distribución para realizar entregas
programadas y otro es
para realizar entregas
urgentes.
Su mercado tiene una
mejora continua, lo
realizan a través de
diferentes pasos que se
van adecuando a la
Mercado
problemática. Además,
no sólo tiene sus clientes
a nivel local, sino que
tiene clientes en el
exterior.
Apuntamos a exportar a
países que tengan Libre
Comercio o que sus
aranceles no sean
Jurídico elevados para no
aumentar el precio. A su
vez, se le deberá añadir
el precio FOB
correspondiente.
Entorno Corremos riesgo de la
competencia en el
Político mercado seleccionado y
que haya alguna norma
que nos limite a exportar.
El producto, creemos
que, va a intentar
Sociocultural
adaptarse según la
costumbre y cultura del
7
 mercado meta.
Comprendemos que el
PBI en estos últimos dos
años se vio reducido
mundialmente debido a
la pandemia. Se analizará
PBI per cápita y luego se
comparará. También
Económico
vamos a observar la
cantidad de
importaciones y
exportaciones que se
realizaron en
determinado lapso de
tiempo.

8
MOTIVO DE EXPORTACIÓN:
-Meta cualitativa a lograr:
Si bien la empresa constructora, La Hacendosa, ya es exportadora de algunos
productos en otros países, deducimos que aún no se realizan exportaciones de la llana
metálica, según informa su página oficial del grupo exportador (GEFYSA). Por eso
mismo, el motivo de vender al exterior es:

› Dar a conocer la marca de la empresa en el mercado objetivo, haciendo principal

hincapié en la virtud y calidad de la llana metálica y su kit de herramienta
complementaria;
› Querer ampliar su mercado mediante la exportación de su kit de herramienta de
artículos de construcción;
› Aspirar a ser uno de los proveedores del producto elegido en el mercado
escogido;
› Intentar ampliar la exportación del artículo de construcción que tiene La
Hacendosa.

9
PROCESO DE SELECCIÓN DE MERCADO OBEJTIVO
Para decidir cuál será nuestro mercado objetivo, hemos realizado un exhaustivo
análisis a través de páginas webs. Debimos escoger qué tipo de estrategia se aplicaría
mejor a la empresa para exportar. Donde llegamos a la conclusión que sería un tipo de
estrategia de concentración, nos vamos a enfocar a exportar en un sólo país y a diversos
locales de ferretería que estén situados en la capital para evitar riesgo. Si bien, uno de
nuestros objetivos es ampliar el mercado de la firma, es mejor ir de a poco. Además, los
locales de distribución se encontrarán en la capital del país, intuimos que, es donde hay
más concentración de la población.

Justificación de la elección del mercado meta:

Para la preselección del mercado, hemos elegido a tres países latinoamericanos:
Chile; Uruguay y Paraguay.
En primer lugar, buscamos la posición arancelaria del producto. Encontramos
que la llana metálica está codificada como 8205.59.00.900. (ANEXO 1)
Posteriormente, hemos tenido en cuenta diversos factores, tales como las
importaciones; exportaciones; PBI; PBI per cápita del país; tipo de apertura comercial;
aranceles; precios del producto en el mercado escogido; entre otros. (ANEXO 2)
Consecutivamente, comparamos cada dato entre los países teniendo en cuenta el
potencial del mercado; su accesibilidad al mercado y seguridad del mercado.
Por último, indagamos que el mercado meta posea un precio mayor al que vamos
a vender6, así nuestro producto sea de excelente calidad y a bajo costo. Por este motivo,
la firma pueda tener más congruencia da ser un posible proveedor.
Por dichos motivos, consideramos que Chile es nuestro mercado meta escogido.
Subsiguientemente, profundizaremos la justificación de la región de destino
seleccionado.

MERCADO META: CHILE

Los principales centros de negocios en el mercado objetivo seleccionado, se
encuentran en la Metropolitana de Santiago 7, nosotros nos centraremos en la capital,
Santiago de Chile.
SECTOR REAL DE CHILE8
Total a precios corrientes 282.31 (000.000)US 201
8 $ 9
Tasa de variación a precios constantes 0,9 % 201
9
Per cápita a precios corrientes 14.896 US$ 201
9
Tasa de variación Per cápita a precios constantes -0,2 % 201
6
Mercado Libre de Chile. Llana metálica; Mercado Libre de Paraguay; Mercado libre de Uruguay
7
https://www.bcn.cl/siit/actualidad-territorial/Censo%202017%20Comuna/document_view2
8
Datos brindados por la CEPAL en el año 2019

10
 9
Participación en el PBI regional 5,2 % 201
9

Tasas de variación anual a precios constantes de 2010 PIB total per cápita.9

Valor agregado del PIB por actividad económica a precios corrientes10

En base a lo expuesto y basándonos en la página de UNCTADSTAT más otra

fuente11, podemos corroborar por qué hemos considerado a Chile como un potencial

9
Datos brindados por la CEPAL en el año 2019
10
Datos brindados por la CEPAL en el año 2019
11
Ver anexo 3

11
cliente de las llanas metálicas. Por su actual nivel de importaciones y demás factores ya
demostrados.
Si bien Chile es un país que tiene una apertura comercial clasificada como libre
comercio, los productos importados tienen un 6% de arancel. Pero esto no es un
obstáculo para que la organización pueda exportar. Ya que el precio al que será vendido
en el país sigue siendo bajo comparado con el precio de la competencia chilena.

12
MODALIDAD Y COMERCIALIZACIÓN DE EXPORTACIÓN

Demanda Demanda Demanda

Existente Latente Incipiente

Especialización 4 7 9

Riesgo de
Diferenciación 2 5 8 lanzamiento

Precio 1 3 6

Costo de apertura

Se llevará adelante una entrada de diferenciación del producto, la cual se basará

en los altos niveles de calidad del proceso productivo, lo que da como resultado la
elaboración de excelentes productos.
La exportación será de forma indirecta, es decir, que se tendrá como principal
fin, buscar establecer relaciones comerciales con importadores, distribuidores y
mayoristas.
Hemos indagado y llegamos a la conclusión de una buena distribuidora, la que
logramos localizar es una empresa de cadena ferreteras, donde tiene 130 locales en
Chile para repartir sus productos. Si la firma logra establecer vínculo con esta cadena de
ferreteros, tendría una gran oportunidad para expandirse, ya que no solamente habría
locales de ferretería en Santiago de Chile, sino que también en otros distritos.
A su vez, ChileMat brinda herramientas y apoyo a sus socios, como servicios de
logística y transporte, medios de pagos, capacitación, etc. Una oportunidad más para
que La Hacendosa siga desarrollándose. Pero esto no termina acá, porque ChileMat
realiza los servicios de despacho sin costo en toda el área metropolitana y en la región
chilena.
Promoción del Producto
La promoción del producto se centrará en sus particularidades físicas, su calidad
y resistencia, y por su eficiente proceso de fabricación.
Presentación del producto:

13
 Llana Metálica Lisa

Mismo producto elaborado en Chile:

Como se puede observar se trata de un producto de características similares, lo

que resulta dificultoso al momento de diferenciar, es por eso que nos centraremos en
detallar las características en cuanto a calidad (material utilizado, personal calificado y
proceso productivo implementado), tratando así de destacar el producto de la firma, con
respecto a los de la competencia.

Envío de mercadería
El envío de la mercadería va a ser, como dijimos anteriormente, por exportación
indirecta, la que puede ser por vía área o vía terrestre hasta que llegue a la distribuido
ChileMat. En ambos casos se le deberá añadir un 6% del arancel y demás gastos.
Contenedor: Dry Van de 20 pies
Medidas Exteriores:

Largo Ancho Alto

6,10m 2,44m 2,59m

Medidas Interiores:

Largo Ancho Alto

14
 5,89m 2,35m 2,39m
Capacidad:

Tara Capacidad de Carga Capacidad Cúbica

2.300kg 22.000kg 33m3

El producto se enviará en cajas de cartón, con las siguientes medidas:

- Largo: 60cm
- Ancho: 60cm
- Alto: 45cm
De acuerdo a esas medidas en un contenedor de 20 pies, la capacidad máxima que
puede caber son 135 cajas.
Medidas del producto: 12x25cm / 12x30cm (hay dos modelos)
Peso por unidad

 12x25cm (150gr)
 12x30cm (180gr)

Peso por caja

 12x25cm = 4,5kg
 12x30cm = 5,4kg

Total peso

 12x25cm = 301,5kg
 12x30cm = 367,2kg

Total: 668,7kg
Entonces por caja de cartón van a entrar aproximadamente 30 unidades (cálculo
realizado con medida de 12x30cm), es decir que el contenedor puede enviar 4.050
unidades.

15
Costo de facturación

Cajas Unidades Precio Unitario en Total

$
Lisa 12x25cm 67 2.010 610 $1.226.100
Lisa 12x30cm 68 2.040 690 $1.407.600
Totales 135 4.050 $2.633.700

Al total de la factura se le deben agregar los siguientes costos:

Costo de $2.633.700
Mercadería
Embalaje $6.000

Flete $11.000

Deposito fiscal $4.750

Total $2.655.450

Tipo de cambio: $95,95

Total en Dólares: $2.655.450/$95,95 = USD 27.675,35

16
PROMOCIÓN INTERNACIONAL
Promoción Comercial para la Feria Internacional
Participación de la empresa metalúrgica “La Hacendosa”
Las ferias internacionales son una importante herramienta del marketing y la
publicidad, y un gran medio de comunicación que tiene la particularidad de facilitar las
transacciones comerciales, logrando así, ser visto como un medio para obtener acceso a
los mercados internacionales. La participación en estos eventos fomenta el proceso de
ventas de las organizaciones, dado que en ellas se concentra una mayor cantidad de
personas; entre ellos, futuros clientes potenciales, inversores o socios (dependiendo de
lo que cada organización busque en particular), que resultan de gran interés para el
desarrollo de las mismas.
Las exposiciones en las ferias son imprescindibles, ya que las empresas pueden
dar a conocer a todos los visitantes, sus productos, calidad, precio y medios de
distribución, entre otras cosas. Por eso es fundamental que todo este organizado de
manera precisa, estando atentos a todos los detalles.
El participar en estos eventos tiene como finalidad:
- Establecer nuevas relaciones con distintas empresas que posean interés en los
productos de la firma.
- Dar a conocer los productos que se fabrican, reforzando la imagen de la
empresa.
- Presentar nuevos productos o métodos de producción que resulten innovadores
para los clientes.
- Estudiar el mercado a fondo, prestando atención al proceso de decisión de
compra de los clientes.
- Adquirir nuevos conocimientos de manera de continuar mejorando, tanto a nivel
profesional como a nivel productivo.
Por este motivo, se ha indagado y se ha buscado la feria, que consideramos, más
relevante y cercana. Esta feria sería la “Expo Ferretera12” es una feria bienal que se
celebra en Buenos Aires. Se realizará en Costa Salguero Exhibition Center Buenos
Aires del próximo 1 al 4 diciembre 2021 presentando las novedades de empresas de
Argentina e internacionales relacionadas con los sectores de Pinturas, Materiales
para la construcción, Equipamiento sanitario, Ferretería, Máquinas herramientas,
Herramientas, Máquina - herramienta.
En otras palabras, es un evento exclusivo para empresarios y profesionales del
sector.
Se caracteriza por:
- Ofrecer un panorama integral del mercado.
- Proporcionar información concreta y actual del sector.
12
https://expoferretera.ar.messefrankfurt.com/buenosaires/ar

17
 - Visibilizar las últimas tendencias y desarrollos de la industria.
- Permitir dar a conocer y posicionar la empresa.
- Promover el intercambio comercial y la proyección internacional.
- Propiciar la actualización profesional.
Meta:
Exponer y dar a conocer la gama de productos de la empresa “La Hacendosa”,
presentando las características y particularidades de los mismos, y lograr dejar en
evidencia los niveles de calidad y productividad alcanzados por la organización.
Y con esto, atraer potenciales clientes a nivel nacional como internacional, para
establecer así, relaciones comerciales que ayuden a potenciar el desarrollo y el
crecimiento de la empresa.
Planificación:
Pre-feria:
- Establecer una metodología con los objetivos claros.
- Capacitar al personal que participara en la feria.
- Preparar el material que se mostrara y entregara al público (folletería y los
productos de muestra).
- Reservar y armar el stand.
- Realizar un cronograma de las actividades que se realizaran, para mantener un
control.
Durante:
- Preparar y coordinar la exhibición de los productos, y de esta manera presentar
una buena imagen.
- Realizar reuniones con los futuros/posibles clientes.
- Participar en seminarios para ampliar el conocimiento, con respecto a proceso
productivo o a nivel tecnológico.
- Estudiar y prestar atención a la competencia.
- Llevar un control sobre las personas que se acercan al stand; tomarle los datos
personales (importante pedir un mail), para poder hacer un seguimiento y poder
enviarles catálogos sobre los actuales y futuros productos.
Post feria:
- Llevar a cabo un seguimiento de las personas de las personas que mostraron
interés en el evento.
- Evaluar los resultados obtenidos, con los objetivos establecidos.
- Contactar a las empresas/clientes interesados, vía mail, con el fin de lograr una
relación comercial.
- Enviar la información solicitada y acordada, a todas las personas que lo pidieron
(es importante cumplir con los asuntos pactados, para demostrar responsabilidad
y compromiso).
- Pactar nuevas reuniones y visitas a la empresa, tratando de generar una unión
más directa.

18
 - Analizar si participar de la feria resulto favorable para la organización.
Misión Comercial Inversa
Esta actividad consiste en que la empresa invita a determinadas personas de un
mercado y los trae a su país para mostrarles sus instalaciones, sistemas productivos,
entre otras cosas; con el fin de establecer un vínculo comercial más directo y así poder
describir y enseñar, las características y los beneficios que posee la gama de productos.
Esto se llevaría a cabo en la Expo Ferretera, la cual tendrá una duración de cuatro
días, realizándose del 1° al 4 de diciembre del presente año, en el Centro de
Exposiciones Costa Salguero, Buenos Aires. El evento cuenta con todos los protocolos
necesarios para poder realizarse.
Principal objetivo en la promoción internacional:
Mantener reuniones que permitan presentar los productos, específicamente la llana
metálica, que elabora la firma, dando a conocer los niveles de calidad y precios de los
mismos, lo que permita atraer el interés de posibles clientes.
Planificación:
Pre ronda:
- Inscribirse y reservar lugar en la Expo.
- Introducir el producto a exhibir.
- Preparar folletos y catálogos en varios idiomas, para tener más oportunidades
con alguna futura firma no hispanohablante.
- Realizar tarjetas personales (en varios idiomas) con los datos de la empresa.
- Explorar el mercado para conocer la competencia.
- Buscar información de los posibles compradores. En base a eso, definir
estrategias de marketing acordes a los mismos; y estar preparados ante posibles
reuniones.
Durante la ronda:
- Tener preparado los temas y materiales para el evento.
- Llevar adelante reuniones
- Describir las particularidades y detalles de los productos, de manera de llamar la
atención.
- Especificar precios, explicar que al comprar en grandes cantidades se realizan
descuentos.
- Entablar un buen clima, de manera que los visitantes se sientan cómodos.
- Concretar la relación comercial.
Post ronda:
- Evaluar los aspectos positivos y aquellos que se deben mejorar.
- Realizar un seguimiento de conformidad.
- Enviar lo acordado por los mismos.
- Organizar próximas reuniones.

19
BIBLIOGRAFÍA Y FUENTES
- Módulo 4 CEDDET “Formadores de empresas con vocación internacional” Ed.
4. Capítulo 2, sección 2.1 y 2.2; capítulo 3, sección 3.1, 3.2, 3.3
- Módulo 5 CEDDET “Formadores de empresas con vocación internacional” Ed.
4. Capítulo 4.
- http://www.afip.gov.ar/aduana/arancelintegrado/
- https://timeseries.wto.org/
- http://unctadstat.unctad.org/EN/
- https://datosmacro.expansion.com
- https://datos.bancomundial.org
- https://www.wto.org/indexsp.htm
- http://tao.wto.org/
- https://www.metalurgicajmd.com.ar/web/
- https://elferretero.com.ar/empresa/2840/la-hacendosa/?filtro=EGA
- https://www.veritradecorp.com/es/argentina/importaciones-y-exportaciones/las-
dem%C3%A1s-herramientas-de-mano-incluidos-los-diamantes-de-vidriero-las-
dem%C3%A1s/820559
- https://exportargentina.org.ar/companies/3299
- https://www.mercosur.int/politica-comercial/ncm/
- https://chile.gob.cl/chile/economia
- https://cepalstat-prod.cepal.org/
- https://www.bcn.cl/siit/actualidad-territorial/Censo%202017%20Comuna/
document_view2
- https://www.chilemat.cl
- https://www.tca.aero/precios
- http://www.winnergo.cl/calculadora-cajas-caben-contenedor#jumpHere
- https://elconstructorchile.cl/index.php?route=product/category&path=288
- https://logisber.com/blog/contenedor-20-pies

20
ANEXOS
Anexo N°1
Fuente AFIP

21
Anexo N°2
Fuente UNCTADSTAT

22
PBI per cápita (US$ a precios actuales)
Fuente Datos Banco Mundial

23
24
25
Anexo N° 3
Fuente Veritrade, organización de inteligencia comercial.

Argentina, exportaciones de 8205.59. Período de los últimos tres meses del año 2020

26
27
28