Mi imprenta,

mis equipos,
mis inquietudes.

#SubscriptionModel
Heidelberg News 281 • Revista para clientes • Desde 1930
2 • HN 281
26
Un crecimiento fabuloso con el sistema
de impresión en línea ICS 670:
la imprenta de embalajes Al Mawrid
en el Golfo Pérsico
Índice
04 Noticias breves
Tendencias y novedades de la
industria gráfica
06 Arsenal de ideas para el futuro
El nuevo Centro de Innovaciones
de ­Heidelberg
10  a líder mundial cumple 70
L 47 Pequeña pero potente
¡Feliz cumpleaños, querida
Stahlfolder!
12 Buen plan
Cómo trazar un cambio de estrategia
con Business Model Canvas
15 Impresos como estampados
Tactile Coatings, el nuevo paquete
para barnizados texturados
16 Del nicho a la cima
La tecnología UV LED, impulsora
del éxito
19 Cajas plegables bajadas de la nube
La nueva plataforma de ­Heidelberg
para imprentas de embalajes: boxuni
34
Entrevistamos a Robert Dembinski,
erente de Lensing Druck, sobre las
­experiencias de la imprenta con el
modelo de suscripción de ­Heidelberg
20 Cómo poner en forma las imprentas
La aplicación Digital Services: presta­
ciones y beneficios
24 Así de simple puede ser lo
complejo
Rendimiento a ritmo de clic:
­Heidelberg Assistance
26 Oasis del éxito
Al Mawrid Printing de Sharjah
32 La productividad se impone
al precio
Las máquinas de imprimir y su
verdadero coste
34 «Soy partidario declarado
del modelo»
Los beneficios que la imprenta
­Lensing Druck obtiene con el nuevo
modelo de suscripción de ­Heidelberg
40 El turbo para formatos
extragrandes
La nueva CutStar 162 acelera
la producción de Saxoprint
42
La máquina del crecimiento:
el especialista en envases farmacéuticos
Rondo pone en práctica nuevas ideas
de negocio con la Primefire 106
42 Cómo ir siempre un paso por delante
Rondo pone en práctica el suministro
bajo demanda con la Primefire 106
46 Más brillo y mayor resistencia
Procesos altamente estables de es­
tampado en línea con la FoilStar Cure
La nueva encoladora compacta
Diana Go
48 ¡Sí, quiero!
Conjunto gratuito de aplicaciones:
el Versafire Wedding Kit
50 Concurso-encuesta
51 Imprimiendo en…
Así se imprime por el mundo.
En este número: Polonia
51 Pie de imprenta
 HN 281 • 3

Amigas
­Heidelberg
intocables:
en línea la productividad
y la creatividad
Suscríbase a nuestro
canal de YouTube. Allí
puede ponerse al día con
vídeos continuamente
actualizados sobre las
nuevas prestaciones de La creciente capacidad de rendimiento de las máquinas y el avance de la
nuestras máquinas, los digitalización provocarán en los próximos diez años una duplicación de la
desarrollos actuales y
las noticias del mundo productividad dentro de la industria gráfica. En vista de que los precios de
­Heidelberg. Puede, por los materiales no dejan de subir y las tiradas no cesan de bajar, este incre-
ejemplo, darse un intere­
mento se antoja imprescindible para un sector que ve cómo los márgenes de
sante paseo virtual por
nuestra nave de impre­ beneficio están vinculados cada vez más a la optimización de los procesos.
sión de embalajes en el En el presente número contamos cómo las imprentas pueden eliminar los
Print Media Center:
heidelberg.com/pmcp factores que frenan su productividad con el nuevo modelo de suscripción de
­Heidelberg. También entrevistamos a Robert Dembinski, de Lensing Druck,
quien nos habla de las ventajas que reporta este modelo con el que ­las
Síganos en Facebook y imprentas reciben de Heidelberg máquinas, consumibles y servicio técnico.
forme parte de nuestra
comunidad recibiendo a
diario informaciones de Sin embargo, incrementar la productividad es solamente una de las
actualidad, anuncios de respuestas que exigen los múltiples y diversos retos que plantea la transfor-
actos y eventos y noveda­
des para la transforma­
mación digital. La otra es la creatividad: numerosas empresas emergentes y
ción digital: compañías establecidas con modelos de negocio innovadores demuestran que
facebook.com/
no quieren ser un 10 por ciento mejores, sino un 100 por ciento diferentes.
heidelbergerdruck
Algunas consiguen conquistar con éxito su espacio dentro de un nicho. Otras
se proponen revolucionar mercados enteros. Por eso, lo que ahora se impone
Visítenos en LinkedIn más que nunca es ser valientes y anticiparse a los acontecimientos. Haga
y comparta nuestras la prueba… con Business Model Canvas. Este lienzo de planificación, que
­últimas actualizaciones
adjuntamos como anexo a este número, le ayudará a desarrollar nuevas
a través de la red infor­
mática de su negocio: ideas de negocio y poner a prueba los principales factores del éxito. En
linkedin.com/ nuestra revista encontrará sugerencias inspiradoras y las correspondientes
company/­heidelberg
innovaciones tecnológicas para su implementación.

Entre y dese una vuelta

¡Que disfrute con la lectura!
por nuestra página web.
Allí encontrará toda la in­
formación sobre nuestras
ofertas de maquinaria,
consumibles y servicio
técnico: Escríbanos y díganos su opinión sobre la HN.
­heidelberg.com Recibiremos con gusto sus críticas y elogios.

­heidelberg.news@­heidelberg.com
4 • HN 281

Mantillas convertidas en bolsos

Cada bolso de Sag+Sal es un ejemplar único, robusto y hecho a mano que da fe de su propia
­historia. La originalidad de estos elegantes accesorios: se elaboran a partir de mantillas de offset
usadas y no están cosidos, sino fijados con tornillos de encuadernación en una sola pieza plegada.
En la mayoría de los casos, las imprentas desechan sencillamente las mantillas una vez
­usadas. Una pena, si se tiene en cuenta que están hechas de una mezcla hidrófuga y resistente
de tejid o y caucho. Lo mismo pensaron en 2009 los técnicos impresores ­Andjelko Artic y Rupert
Jensch cuando fundaron su manufactura de suprarreciclaje en Berlín. Las mantillas proceden
mayorita­riamente de la impresión UV y llevan a sus ­espaldas hasta medio millón de pliegos
­impresos antes de ser seleccionadas por los dos emprendedores, quienes les dan forma con sus
propias manos. Las creaciones de Sag+Sal están disponibles en diversos ­tamaños como bolsos
de mano y de ban­dolera. También pueden solicitarse modelos ­especiales.

www.sagsal.com
 HN 281 • 5

Unamos fuerzas
Lavados rápidos en favor del clima
Los clientes de ­Heidelberg pueden compensar los gases de efecto inverna­
que agilizan dero emitidos durante la fabricación de su máquina de imprimir comprando
el certificado Equipment CO² neutral de ­Heidelberg que, además de ser

la impresión ­beneficioso para el clima, es una muestra de sentido de la responsabilidad.

Desde octubre de 2018, los ingresos percibidos por las emisiones compen­
sadas se emplean para financiar el proyecto de reforestación Soddo de la
Los dispositivos de lavado de ­Heidelberg reducen los ­organización no gubernamental World Vision en Etiopía. Este proyecto cuenta
tiempos de espera improductivos permitiendo pasar con la certificación Gold Standard y promueve no solamente la biodiversidad
enseguida al pedido siguiente. / ¿Sigue usted lavando y la protección del clima, sino también otros importantes objetivos de desa­
o está ya imprimiendo? Para las imprentas, la respuesta rrollo sostenible de la ONU, como la cogestión local y el desarrollo regional.
a esta pregunta se refleja claramente en el debe y el ha­ En un territorio de 500 hectáreas de extensión situado en la altiplanicie
ber, porque los pedidos numerosos y variados conllevan del monte Damota, cerca de la ciudad de Soddo, sus habitantes han plan­
muchos ciclos de lavado… y largas fases de improductivi­ tado ya más de 48 000 árboles, además de rehabilitar recursos forestales
dad. Los dispositivos de lavado “inteligentes”, con una deteriorados y criar plantones. El certificado, que puede adquirirse por
alta comodidad de manejo, abrevian estas fases e incre­ aproximadamente un 0,3 por ciento del importe de compra de una máqui­
mentan el tiempo productivo. na de imprimir, es una inversión que también redunda en beneficio de la
El sistema smart wash reduce sensiblemente los imagen de la imprenta. La etiqueta CO² neutral va adherida a los protecto­
tiempos de lavado, en muchos casos hasta en un 50 por res de los cuerpos de impresión y las imprentas pueden autopublicitarse
ciento. El principio: ciclos de lavado paralelos en dispo­ con el logotipo Equipment CO² neutral.
sitivos independientes capaces de lavar simultáneamente
la mantilla y el cilindro de impresión. «La operación de
puesta a punto más frecuente es la limpieza de mantillas. Nunca es tarde para contribuir a la protección medioambiental.
Nuestros dispositivos de lavado de la mantilla extraordi­ Solicite de manera retroactiva la etiqueta Equipment CO² ­neutral
nariamente rápidos y eficaces ahorran mucho tiempo a para sus equipos aquí:
las imprentas», señala Arnd Westermann, jefe de produc­
to en ­Heidelberg. heidelberg.com/sp/co2-neutral
La limpieza a fondo automática de la Speedmaster
XL 106 ofrece ventajas adicionales, sobre todo para los
impresores de embalajes. Al trabajar con colores espe­
ciales o cuando existe un contraste fuerte entre dos tintas
(por ejemplo, al cambiar de azul oscuro a amarillo), se
­utiliza un producto de limpieza especial que lava los
­rodillos entintadores de forma aún más intensiva y mini­
miza así el tiempo de lavado. Otro plus del sistema es
que no hace falta detener la máquina para reponer la
pasta limpiadora.
La Speedmaster XL 106 consigue la limpieza más ve­
loz con Hycolor Multidrive. «Con Hycolor Multidrive, los
­grupos de entintado y de mojado trabajan independien­
temente del accionamiento principal. Esto permite lavar
los grupos entintadores mientras se cambian las planchas
de impresión y de barnizado, o a la vez que se lavan las
mantillas y el cilindro impresor», explica Westermann.
Los tiempos de puesta a punto se reducen con ello de
15 a 5 minutos.
Hoy en día, el consumo de productos de lavado ya
es muy bajo gracias a los programas inteligentes. Pero el
bajo consumo por sí solo no es suficiente, y es por ello
que todos los dispositivos de lavado de nueva generación En la altiplanicie del monte Damota, los
funcionan además con productos biodegradables, que habitantes de Soddo llevan plantados más
­reducen adicionalmente la carga medioambiental. de 48 000 árboles, además de cuidar los
que han sufrido daños.

Para más detalles, consulte nuestra ronda de expertos:

­heidelberg.com/sp/smart-wash
6 • HN 281

Arsenal de ideas
para el futuro de
la industria gráfica
Entre los más de 1000 empleados que trabajan en el nuevo Centro de
Innovaciones (IVZ) de ­Heidelberg, ubicado en Wiesloch, se cuentan cerca
de 750 ingenieros y desarrolladores afanados por idear productos que
satisfagan los deseos del cliente el día de mañana. Impresiones del centro
de investigaciones más moderno de la industria gráfica a nivel mundial.
 HN 281 • 7

El jefe de desarrollo Frank Kropp está sen-

tado en su despacho y contempla satisfecho
la obra a la que también él ha contribuido a
lo largo de los últimos años: el Centro de
Innovaciones de Heidelberg
­­­ (IVZ por sus si-
glas en alemán). Las paredes de su oficina,
todas de cristal, ofrecen una visión panorá-
mica sobre los puestos de trabajo de sus
colaboradores. «Ni siquiera me doy cuenta
de que estoy en una habitación cerrada»,
dice Kropp. «Este nuevo entorno laboral im-
pulsa notablemente el espíritu de equipo».

Al agradable clima de trabajo contribu-

yen también los 13 conjuntos de oficinas
que aquí llaman “barrios”: son completa-
mente transparentes y en cada uno de ellos
trabajan alrededor de 80 personas. Se dis-
tribuyen por todo el antiguo pabellón de
montaje, que ahora acoge el Centro de In-
novaciones. Los “barrios” cuentan con zo-
nas de asientos para reuniones, áreas de
descanso y puestos de trabajo al aire libre.
En el IVZ prácticamente no existen despa-
chos individuales. «Los hemos evitado a
conciencia para contar con el mínimo po-
sible de jerarquías y promover un ambien-
te ágil de trabajo de tú a tú».

EL FUTURO DE LA INDUSTRIA GRÁFICA

BAJO UN MISMO TECHO
Cerca de 50 millones de euros ha costado el
centro de investigaciones de la industria
gráfica más moderno del mundo. Antes de
comenzar las obras, Kropp y su equipo de En el Centro de Innovaciones
trabajo miraron a fondo las condiciones de más moderno del sector gráfico
trabajo imperantes en empresas pioneras trabajan más de 750 ingenieros
del new work –por ejemplo, Google– y selec- y desarrolladores.
cionaron los elementos que podían servirles.

La fase de planificación y construcción

se prolongó durante cerca de tres años. Por
fin, a finales del año pasado, los empleados
del Centro se trasladaron a la nueva sede,
integrada directamente en el antiguo pa-
bellón de montaje de la sede central en
Wiesloch-Walldorf. Se requirieron 660 via-
jes en camión para transportar unas
8 000 cajas de cartón y unos 1 500 ordena-
dores a las nuevas instalaciones. Al nuevo
Centro pertenecen cerca de 1 000 colabo­
radores de distintas especialidades que
­trabajan pensando en el sector gráfico del
­mañana.

Los modernos espacios de oficinas colec-

tivas fomentan la creatividad y favorecen
los procesos ágiles. «Hoy ya no funciona eso
de experimentar a solas para resolver un
problema porque el sector de la impresión
se ha vuelto muy complejo y dinámico»,
afirma Kropp. El nuevo Centro se propone
potenciar el espíritu de innovación para
cerrar las lagunas aún existentes en los pro-
cesos de automatización, hacer
más eficientes para las imprentas
8 • HN 281
El intercambio permanente de
­opiniones, un ambiente concentrado
de trabajo y un acervo de conocimien­
tos técnicos sin parangón son los
­principales ingredientes con los que se
cocina el futuro de la industria gráfica
en el Centro de Innovaciones, sobre
una superficie de más de 30 000 m².
los medios de producción y acele-
rar la implementación de solucio-
nes especiales. Rainer Hundsdörfer, presi-
dente de la Junta Directiva de H ­ eidelberg,
lo formula así: «Con el IVZ, nuestro arsenal
de ideas, queremos seguir ampliando en el
futuro nuestro liderazgo tecnológico dentro
de la industria de los medios impresos, so-
bre todo en lo que afecta a la digitalización».
Para Frank Kropp esto implica, entre
otras cosas, establecer un intercambio de
opiniones permanente con los miembros
de su equipo de trabajo. Gracias a la proxi-
midad espacial y a la infraestructura abier-
ta, es mucho más fácil tratar los temas
pendientes directamente con las personas
involucradas que comunicarse por escrito
a través de correos electrónicos. Ahora, sus
colaboradores frecuentan más su despacho
que antes. «Muchas veces una breve conver-
sación es la fórmula más rápida. Con ella
también hemos reducido drásticamente las
montañas de e-mails que antes se nos acu-
mulaban», resalta Kropp.
INVERSIONES QUE APORTAN
UN VALOR AÑADIDO CUANTIFICABLE
Pero la finalidad del Centro de Innovacio-
nes no es sólo optimizar y agilizar los pro-
cesos internos de reflexión y desarrollo; su
propósito es igualmente intensificar la
cooperación con los usuarios. «A menudo
nuestros clientes tienen deseos y requeri-
mientos especiales, sobre todo en el seg-
mento de los embalajes. En el IVZ podemos
charlar directamente con ellos y, a partir
de ahí, desarrollar productos innovadores»,
asegura Kropp. El mejor ejemplo de ello es
Saxoprint. En colaboración con esta im-
prenta online de Dresde, ­Heidelberg ha de-
sarrollado la CutStar 162, la primera corta-
dora transversal de bobinas para los
grandes formatos. En combinación con una
Speedmaster XL 162 de ocho colores con
dispositivo inversor y un conjunto para
papeles superfinos, también nuevo, la
­CutStar 162 ha logrado casi duplicar el ren-
dimiento de esta imprenta. «Nuestras inno-
vaciones se guían por los desafíos actuales
que afronta el sector y por la ambición de
aportar un valor añadido claro y cuantifi-
cable a nuestros clientes», concluye Kropp
orgulloso. Para ello, las condiciones en el
nuevo Centro de Innovaciones son poco
menos que ideales.
Déjese guiar por nuestra colaboradora
­Kerstin Haase a través del Centro de
­Innovaciones (IVZ):
­heidelberg.com/ivz-video
 HN 281 • 9

El Centro de Innovaciones en cifras

1 020 puestos de trabajo //
26 000 m² de superficie para oficinas //
14 000 m² de superficie para
43 laboratorios y centro de ensayos //
11,5 m altura del pabellón //
7 105 m² de ventanas

Eventos enfocados
al futuro digital
En el Centro de Innovaciones,
­Heidelberger Druckmaschinen AG
coopera con la Asociación Alemana
de Fabricantes de Máquinas e Instala­
ciones Industriales (VDMA) y con la
Cámara de Industria y Comercio (IHK)
organizando talleres, congresos y
­conferencias.

Si desea conocer más detalles,

­escriba un e-mail a:

bernhard.buck@­heidelberg.com

De paso por
el laboratorio
El Centro dispone de 43 laboratorios para
realizar ensayos con nuevos productos:
­laboratorios químicos para el desarrollo de
tintas, laboratorios de óptica y de sala lim­
pia y talleres de mecánica y electrónica.
«Aquí ensayamos todos los componentes
bajo condiciones de producción reales»,
­explica Frank Kropp, director de Desarrollo
en ­Heidelberg. Los componentes electróni­ En el laboratorio de
cos, por ejemplo, se someten a pruebas en electrónica –uno de un
diferentes cámaras de ensayo climatizadas. total de 43– se analizan
En ellas las máquinas tienen que demostrar las emisiones eléctricas,
su resistencia bajo temperaturas desde magnéticas y electromag­
­árticas hasta tropicales. néticas que producen los
diferentes componentes
de las máquinas de
imprimir de ­Heidelberg.
10 • HN 281

La líder mundial
cumple 70 años
Cuando el fabricante de maquinaria suabo Kurt Stahl
construyó su primera plegadora hace 70 años, sentó las
bases de una singular historia de éxito. Las plegadoras
Stahl rápidamente conquistaron el mercado y hoy en
día continúan su dominio.

Marcado manual de hojas, máximo de dos bolsas de plegado y dos
dobleces en cruz… desde el punto de vista tecnológico, median años
luz entre el primer modelo y las plegadoras actuales que, aplicando
el principio push to stop de H
­ eidelberg, producen varios cuadernillos
a la vez a una velocidad de hasta 16 000 pliegos por hora sin inter-
vención alguna del operador. Y son precisamente las continuas me-
joras espectaculares en el rendimiento las que han definido el éxito
de las plegadoras Stahlfolder. Ejemplo de ello es el modelo Stahl
Variabel, que fue un gran éxito de ventas en los años sesenta del
siglo pasado gracias a su anchura de trabajo variable.
A lo largo de los años ha ido aumentando la automatización y,
con ella, la productividad y la facilidad de manejo. Entre los hitos
de esta transformación cabe mencionar la cuchilla de plegado elec-
trónica, que fue introducida con la serie KC, así como la configura-
ción previa mediante PC presentada en la drupa de 1986. En la d
­ rupa
de 1995 Stahl introduce la serie de plegadoras TD/KD, las primeras
en ser controladas digitalmente mediante bus CAN. En 2004
­Heidelberg lanza al mercado la generación Stahlfolder TH/KH con
la plataforma de mando común MCT, que vuelve a imponer nuevos
estándares y ofrece amplias perspectivas de automatización.
Con la serie Stahlfolder KH 82 llega al mercado la primera ple-
gadora combinada totalmente automática con velocidades de paso
de hasta 230 m/min. Las 400 unidades instaladas en todo el mundo
han hecho de ella la plegadora combinada automática más exitosa
de la historia. El salto de productividad más espectacular corres-
ponde a las variantes Stahlfolder TH 82-P y KH 82-P, las cuales
trabajan con el principio patentado del plegado en escalerilla
y aumentan la productividad en más de un 50 por ciento sin incre-
mentar la velocidad de paso. Dicho de otra manera, las máquinas
alcanzan un rendimiento de hasta 16 000 pliegos por hora con
cuadernillos de formato DIN A4 a velocidades de paso de solo
­160 m/min, sin merma alguna en la calidad de plegado.
Con motivo del 70 aniversario, ­Heidelberg ofrece actualmen-
te una edición limitada de su plegadora combinada automática
más popular, la Stahlfolder KH 82, con una rebaja de más de
25 000 euros sobre el precio de catálogo.
Para más información sobre nuestras ofertas de aniversario, pulse aquí:
heidelberg.com/stahlfolder/70anos
El descuento se calcula en base al precio de venta neto y depende de la disponibilidad de la oferta
en cada país y es válido solamente en los países participantes y para la máquina citada. Los
­descuentos pueden variar de un país a otro. Esta página no constituye una oferta contractual y se
publica meramente a título informativo. Para recibir información vinculante, póngase en contacto
con la representación de Heidelberg en su país. La oferta es válida por tiempo limitado y el número
de unidades disponibles es igualmente limitado.
 HN 281 • 11

Hitos
históricos
1949 / Kurt Stahl y Adolf I. Döpfert
fundan la empresa Stahl & Co.
Maschinenfabrik Ludwigsburg.

1954 / Las primeras plegadoras

presentadas en la drupa funcionan
con marcado manual. El modelo más
sofisticado tiene dos bolsas de
plegado y dos cuchillas para el
plegado en cruz.

1960 / Primer éxito de ventas, la

Stahl Variabel, con anchuras de
trabajo de 58, 72, 86 y 100 cm.

1982 / La Flex-O-Mat alcanza

una velocidad máxima de plegado
de 150 m/min.

1984 / Presentación de la
plegadora combinada KC Compact,
primer modelo con cuchilla de
­plegado electrónica.

1988 / TLa plegadora de bolsas

Top Cat alcanza una velocidad de
paso de 200 m/min.

2000 / ­Heidelberger
Druck­maschinen AG adquiere la
­empresa Stahl. En la drupa las
­plegadoras son presentadas por
­primera vez con la marca Stahlfolder.

2004 / Lanzamiento de la serie

Stahlfolder TH/KH, de la que hasta el
día de hoy se han entregado casi
3 500 máquinas.

2008 / Presentación en la drupa de

la Stahlfolder KH 82 con plegado en
cruz completamente automatizado.

2012 / Presentación en la drupa

de la salida PFX con la función de
“marcado de pliegos en escalerilla”.

2016 / Presentación en la
drupa de la nueva generación
­Stahlfolder TH/KH 82-P con
soluciones patentadas para el
­“plegado en escalerilla”.

2018 / Producción push to stop sin

intervención manual del operador
(Stahlfolder TH/KH 82-P).
12 • HN 281
Key partners Key activities
­­­
Buen plan
Quien quiera introducirse en nuevas áreas de negocio
sin fracasar en el intento necesita una estrategia firme
y coherente. El Business Model Canvas u “hoja de
proyecto de negocio” ayuda a convertir las primeras
ideas en un esquema comercial sostenible.
A veces basta una pequeña rectificación en
un modelo de negocio ya existente o una
inversión inteligente para captar nuevos
clientes y estimular las ventas. Pero, ¿qué
nueva idea o inversión es verdaderamen-
te buena?, ¿de qué factores de éxito depen-
de? y ¿requiere materiales adicionales que
se manifiestan al hacer un análisis más
detenido?
El Business Model Canvas da respuestas
a estas y otras muchas preguntas (ver el en-
carte en la presente edición de la HN). El
método de planificación es obra de Alexan-
der Osterwalder –empresario suizo, profe-
sor universitario y autor– y está pensado
para describir modelos de negocio. Lo que
funciona en otras industrias puede ayudar
también a las imprentas a analizar y aclarar
paso a paso todas las cuestiones difíciles que
Cost structures conlleva un cambio de rumbo o un nuevo
posicionamiento de la empresa. Permite
reconocer de un vistazo si se han tenido en
cuenta todos los puntos importantes y si, al
final, el plan es factible.
RECONOCER Y APROVECHAR EL
POTENCIAL EXISTENTE
En las artes gráficas siempre hay potencial
para incrementar el negocio. Especialmen-
te si las imprentas no se limitan a aplicar
sus excelentes conocimientos de procesos
en el mero trabajo de impresión, sino que
Value propositions
van más allá y, por ejemplo, ofrecen como
servicio sus competencias en materia de
producción gráfica. Las oportunidades están
ahora al alcance de la mano porque las agen-
cias se están replegando cada vez más a su
actividad principal, el contenido creativo,
dejando atrás un terreno baldío que las im-
prentas podrían reconquistar con poco
esfuerzo y comercializar de forma rentable.
Hay muchas ideas como esta y con ayuda
del Business Model Canvas podrían surgir
de ellas modelos de negocio sostenibles. La
base es una especie de hoja de proyecto
­canvas dividida en nueve campos. Cada cam-
po corresponde a un factor de éxito que hay
que tener en cuenta: desde las actividades
clave y la propuesta de valor hasta los costes
y posiblemente los socios necesarios. Para
cada factor es preciso contestar diversas
preguntas. Por ejemplo, ¿sería razonable
establecer una cooperación con H ­ eidelberg
basada en el modelo de suscripción? ¿Qué
ventajas tendría? ¿Qué inconvenientes? Al
completar paso a paso la matriz, nos acer-
camos gradualmente a la implementación
de una idea.
REFLEXIONAR UNA Y OTRA VEZ
La mejor forma de rellenar los campos es
trabajar en equipo, usando notas auto­­­­­‑
ad­hesivas que se pueden mover, sustituir
e interrelacionar. El resultado, una vez

Customer relationships
SE INCLUYE
PÓSTER EN LA
REVISTA
completados todos los campos, es una ima-
gen coherente que se puede ir perfilando
en sucesivas rondas de reflexión. Es normal
hacer 10 o 12 rondas hasta dar al plan un con-
torno definido y hasta que empiece a vislum-
brarse un modelo apto para el mercado.
Conviene hacer una puntualización: el
Business Model Canvas no sustituye al plan
de negocio que exigen los bancos en caso
de solicitar financiación. ¿Por qué hacer
entonces doble trabajo si al final hay que
escribir el clásico plan de negocio? Muy
­sencillo: porque el trabajo invertido en el
Business Model Canvas es la preparación
ideal para un eventual plan de negocio. Por-
que lo que se ve al final en la hoja de pro-
yecto es el resultado de un proceso iterativo
de continuas reflexiones, revisiones y adi-
ciones. Las conclusiones se pueden utilizar
para formular un plan de negocio. Así se
superan los primeros obstáculos en el cami-
no hacia el modelo reformado.
Si quiere recibir más información, escriba a:
sebastian.schwarz@heidelberg.com
HN 281 • 13
Customer segments
«Haber pasado a la impre-
sión UV LED nos permite
producir con éxito aplicacio-
nes especiales que ninguna
imprenta online ofrece».
Peter Wiesendanger
Gerente de Wiesendanger medien GmbH,
Murnau, Alemania
«El éxito de nuestro modelo se basa en la autenticidad y
en nuestra amplia diversificación. Hemos adquirido fama
como proveedores en nuestro nicho de mercado. Por un
lado, nuestros clientes aprecian los servicios de publici­
dad directa con la producción de mailings. Por otro, nos
hemos especializado en la impresión de plásticos.
Para aumentar la flexibilidad y el rendimiento en
este ámbito, en 2017 decidimos invertir en una Speed­
master SX 52 de cinco colores con cuerpo de barnizado
que ­puede operar alternativamente con tintas UV o UV
LED. Gracias a ello, somos mucho más flexibles a la hora
de imprimir sobre plásticos. Ahora podemos realizar apli­
caciones especiales, como almohadillas de ratón, alfom­
brillas o cajas de regalo de alta calidad. Pero, sobre todo,
hemos logrado nuestro plan de posicionarnos con éxito
en un nuevo nicho de mercado. Como los productos
­requieren una intensa labor de asesoramiento, la fideli­
zación de nuestros clientes es elevada. Además, existen
muy pocas imprentas que ofrezcan una cartera de pro­
ductos similar, de manera que la inversión en la máquina
era al mismo tiempo una inversión en nuestro futuro».
14 • HN 281
Customer relationships
«Somos una pequeña im-
prenta especializada en la
confección de sobres, pero
en tema costes trabajamos
hoy con la misma eficiencia
que una gran empresa».
Markus Bieler
Bieler Kuvert Druck AG, Wollerau, Suiza
«Estamos especializados en la impresión de sobres, pero
ofrecemos también papelería corporativa. Hace dos
años decidimos ampliar el negocio y buscamos una má­
quina que cumpliera las máximas exigencias de calidad
y que al mismo tiempo elevara nuestra productividad.
Con la Speedmaster SX 52 de cuatro colores y tecnología
UV LED, adquirida en 2017, encontramos exactamente la
máquina que buscábamos.
Desde entonces trabajamos con la eficiencia de costes
que exige la edición de sobres y con unos resultados de
impresión excepcionales. En este sentido nos beneficia­
mos de la excelente calidad del grupo entintador-humec­
tador y de la elevada precisión de registro, que nos per­
mite imprimir sin problemas objetos sin márgenes por las
dos caras. Incluso al imprimir pequeños elementos gráfi­
cos, figuras o textos con escasa aceptación de tinta obte­
nemos resultados de calidad alta y constante. En la ac­
tualidad imprimimos unos 50 millones de sobres al año».
Customer segments
«En nuestro negocio, ofrecer
máxima calidad y plazos de
entrega breves son factores
cruciales. Y nuestra empresa
es prácticamente insupera-
ble en ese sentido».
Eric Brechbühl
Gessler.Zwahlen imprimeries, Saint-Blaise, Suiza
«Muchos de nuestros clientes provienen de la industria
relojera. Cumplir máximas exigencias de calidad en la im­
presión y plazos de entrega cortos está a la orden del día.
Dado que nuestros clientes solicitan soportes de impre­
sión cada vez más variados, desde finales de 2017 traba­
jamos con una Speedmaster SX 52 de cuatro colores y
equipo UV con secado LED, única en Suiza occidental,
que nos ha aportado grandes ventajas competitivas.
Por ejemplo, podemos imprimir casi cualquier mate­
rial con una calidad inmejorable. Contamos para ello
con los consumibles Saphira, perfectamente adaptados
a nuestra máquina y certificados para ella. Además,
cuidamos el medio ambiente porque el procedimiento
UV LED ahorra energía y no produce ozono. La mayor
ventaja, sin embargo, es poder pasar el producto impre­
so inmediatamente a la sección de acabado sin tiempos
de espera. De este modo somos prácticamente imbati­
bles en cuanto a plazos de entrega».
 HN 281 • 15

Tactile Coatings: nuevo paquete integral de

barnizado para acabados texturizados / Lo que
hasta hace poco era dominio exclusivo de la serigra­
fía se logra hoy con la impresión offset: el barnizado
texturizado con efectos hápticos. El paquete integral
Tactile Coatings pone en manos de la imprenta off­
set un procedimiento “listo para usar” que le permi­
te destacar frente a la competencia. Tactile Coatings
está disponible únicamente como paquete completo
compuesto por un rodillo reticulado desarrollado por
­Heidelberg, barnices especiales Saphira y el know-
how necesario para iniciar la producción sin tener
que realizar costosas pruebas por cuenta propia. Un
experto de ­Heidelberg asesora a la imprenta in situ y
explica cómo integrar la tecnología de forma estable
en sus procesos.
El acabado puede aplicarse en línea en una
máquina con dos cuerpos barnizadores, o bien en
dos pasadas utilizando un sistema de rodillo reticu­
lado convencional preparado para la impresión UV.
Tactile Coatings es especialmente interesante para
las imprentas que quieren enriquecer su oferta de
forma sencilla añadiendo una variante llamativa

Impresos como
que les permita simular ­estampaciones sofistica­
das y crear texturas super­ficiales en línea sobre
cajas plegables, folletos o portadas de revistas. Un
excelente ejemplo de ello es el título de este número

estampados
de ­Heidelberg News. Experimente usted mismo la
sensación háptica que produce el barniz texturizado
en las nubes de la portada.

¿Quiere conocer más detalles sobre esta aplicación

y cómo implementarla en su sala de impresión?
­Escríbanos, con gusto le contestaremos:

application-support@­heidelberg.com

Si quiere saber más sobre háptica, visite:

­heidelberg.com/sp/touch
16 • HN 281
 HN 281 • 17

Del nicho
a la cima
La tecnología UV LED, que hizo su debut en la impresión
comercial a cuatro colores, conquista cada vez más seg-
mentos de mercado y ofrece a las imprentas un gran poten-
cial de diferenciación. Un número creciente de aplicaciones
aprovecha las propiedades especiales de la impresión LED
para generar ventajas competitivas y aumentar de forma
sensible la productividad.

Las repletas agendas de los especialistas en
aplicaciones y las variadísimas solicitudes
de ensayos de impresión hacen que la má-
quina de demostraciones en el H ­ eidelberg
Print Media Center de Wiesloch-Walldorf
esté casi siempre en marcha. «Las impren-
tas pueden comprobar con facilidad si la
tecnología LED se adapta a sus necesidades,
si ofrece ventajas para su modelo de nego-
cio y si promete incrementar la competiti-
vidad. Para los impresores de etiquetas y
embalajes, los tiempos de espera cortos y
la reducción de emisiones de calor respecto
a las lámparas UV presentan ventajas a la
hora de procesar materiales sensibles como
PE o PP», explica Martin Zibold, jefe de pro-
ducto en la división Sheetfed de H
­ eidelberg.
MEJORES RESULTADOS DE IMPRESIÓN,
MENORES TIEMPOS DE PASADA
Las piezas maestras de la tecnología
H eidelberg son el sistema de secado
­ fuera poco, UV LED aporta grandes ventajas
­DryStar LED, de diseño propio, y el desa-
rrollo y la homologación de consumibles
apropiados. Esta combinación de elemen-
tos UV LED crea nuevas posibilidades para
asegurar e incrementar la calidad y la pro-
ductividad.
DryStar LED es el único sistema UV LED
disponible en el mercado que ha sido com-
pletamente integrado en la interfaz de
usuario de Prinect Press Center. El alto gra-
do de automatización resultante se traduce
en tiempos de puesta a punto prácticamen-
te idénticos a los de la impresión conven-
cional, con la ventaja añadida de que los
pliegos salen secos y pueden pasar inme-
diatamente al acabado. «Como consecuen-
cia, es más fácil planificar la producción,
los tiempos de entrega son más cortos, se
requiere menos espacio para el almacena-
miento intermedio y hay menos capital
inmovilizado en productos semiacabados.
En resumidas cuentas, todo marcha más
rápido», declara Martin Zibold. Por si esto
en el procesamiento de materiales no estu-
cados, cada vez más populares,
porque las tintas se endurecen
18 • HN 281
Tintas LED:
¿Quo vadis?
En lo que concierne a las tintas LED,
el mercado europeo, en especial, se
encuentra en transición debido a las
directivas de la European Printing Inks
Association (EUPIA). Las sustancias
sospechosas de ser nocivas tienen
que sustituirse. La fuerte demanda de
ingredientes alternativos es un claro
reflejo de esta tendencia. Además,
muchos de los componentes requeri­
dos se elaboran en China, por lo que
los fabricantes de tintas tienen que
pagar más por ellos, y el respeto cre­
ciente por el medio ambiente en los
procesos de producción los encarece
aún más.
A pesar de esta evolución del
mercado, la impresión LED mantiene
sus ventajas frente a la producción
convencional. Como proveedor de so­
luciones integrales, ­Heidelberg ­registra
todos los cambios de for­­mulación,
los analiza en sus propias instalaciones
y proporciona productos de calidad
­invariable en su gama de productos
Saphira.
heidelberg.com/sp/uv
antes de ser absorbidas por el
soporte. Esto se traduce en colo-
res más brillantes y un alto contraste en
las imágenes.
MAYOR DIVERSIDAD DE APLICACIONES
Las ventajas de UV LED convencen: «Nues-
tros clientes ya tienen más de 1000 cuerpos
de impresión instalados», afirma Zibold. Y
es interesante señalar que entre los usua-
rios hay cada vez más fabricantes de etique-
tas y envases de lujo. Actualmente ya hay
unos 50 cuerpos equipados con el sistema
­Heidelberg UV LED en imprentas dedicadas
a la producción de etiquetas in mould. Y las
ventajas de esta tecnología para la impresión
en materiales no absorbentes están siendo
descubiertas también por los impresores de
cajas plegables. «Ofrecemos soluciones para
cualquier producto, por complejo que sea:
desde la impresión en papel biblia para la
industria farmacéutica hasta el estampado
en frío de etiquetas y embalajes. El cliente
se beneficia de nuestra amplia experiencia,
acumulada durante más de diez años de
­trabajo con aplicaciones LED. Hoy en día, el
blanco cubriente, los colores Pantone, la
impresión en oro y plata y las tintas de baja
migración ya están disponibles a un precio
asequible», declara Zibold.
CRECIMIENTO CONTINUO
Los fabricantes de tintas y ­Heidelberg traba­
jan constantemente para mejorar tintas
y barnices a fin de optimizar las aplica-
ciones, aumentar la rentabilidad, reducir
los precios y seguir mejorando las condi-
ciones de reciclaje, desentintado y soste-
nibilidad. ­Heidelberg, además, enfoca su
atención a la eficiencia, los costes de in-
versión y los campos de aplicación del
sistema DryStar LED, con el fin de seguir
afianzando su principio del “pliego seco”.
Zibold, por su parte, está convencido de
que «en los próximos años, la tecnología
LED y sus correspondientes técnicas de
aplicación seguirán desarrollándose de
forma dinámica y continuarán creciendo
significativamente».
Solicite ya nuestro libro gratuito con
­numerosas muestras de impresión de
las tecnologías UV LE y UV LED:
­heidelberg.com/sp/sample-book-uv
Vídeo con Peter Wiesendanger,
Wiesendanger Druck
­heidelberg.com/en/
testimonial-wiesendanger
 HN 281 • 19

Cajas plegables
bajadas de la nube
La plataforma boxuni de H
­ eidelberg abre nuevas posibilidades para impresores
de embalajes, diseñadores y compradores de materiales impresos.

Portal de diseño, tienda virtual y cadena de producción
digital integrada para la impresión de cajas plegables:
son estos los principales componentes de boxuni, la
­primera plataforma web-to-pack del mundo que opera
en la nube y con la que ­Heidelberg ha dado el pistole­
tazo de salida para un nuevo modelo de negocio en el
sector del packaging.
Compradores, diseñadores e impresores de embalajes
encuentran en boxuni un sistema intuitivo con todo lo
que necesitan para configurar, comprar e imprimir cajas
plegables personalizadas. A los diseñadores, boxuni les
ofrece unas 12 000 cajas plegables terminadas y una caja
de herramientas virtual para adaptarlas a su gusto y con­
vertirlas en archivos listos para imprimir. «Pero boxuni es
igualmente interesante para compradores de embalajes»,
afirma Jürgen Grimm, director de Software Solutions en
­Heidelberg. «En boxuni encuentran un sistema de com­
pras sencillo en el que pueden elegir cajas plegables,
modificar su tamaño con unos pocos clics, configurarlas
con plantillas de diseño y encargarlas en el material
­deseado, incluso en microtiradas».
De la confección se ocupa hasta el momento el
­fabricante chino Xianjunlong, que imprime los diseños
y encargos procedentes de la nube con una impre-
sora ­digital Primefire 106. Porque boxuni se halla aún
en la fase beta. Solo en la fase siguiente podrán otras
­imprentas de China y del extranjero incorporar sus pro­
ductos y servicios a la plataforma virtual. Y no faltan
­incentivos para hacerlo, pues además de brindar a los
­impresores de packaging nuevas perspectivas de nego-
cio basadas en la impresión de cajas plegables, les
­proporciona procesos estandarizados y altamente auto­
matizados para producir de forma rentable y con
­menos maculatura.
«boxuni dota a las imprentas de la agilidad, rapidez
y eficiencia que requieren hoy para adaptarse velozmente
a las tendencias del mercado y satisfacer las necesidades
más urgentes de sus clientes», concluye Jürgen Grimm.

boxuni.com/en
20 • HN 281
Cómo poner
en forma
las imprentas
Digital Services apoya a las imprentas en sus esfuerzos por optimizar
el rendimiento y la disponibilidad. El uso inteligente de los datos
­detecta potenciales de mejora e incrementa sistemáticamente el éxito
empresarial mediante la implementación de medidas apropiadas.
Las imprentas nunca antes habían tenido
tal cantidad de datos a su disposición, y
jamás había sido tan importante aprove-
charlos para aumentar la propia competi-
tividad con procesos eficientes destinados
a maximizar su capacidad de producción.
Esto es, precisamente, lo que obtienen con
el paquete Digital Services de ­Heidelberg,
que convierte big data en smart data y ayuda
a los abonados a optimizar la gestión de su
imprenta. Con estos servicios ya no tienen
que recoger datos ni procesarlos por su
cuenta. ­Heidelberg se ocupa de ello y, ade-
más, pone en sus manos herramientas
como Business Analytics, que permiten
aprovechar el potencial de mejora… sin
ningún tipo de conocimientos informáti-
cos. Los abonados pueden acceder a Digital
Services en línea durante las veinticuatro
horas del día a través de la plataforma
­Heidelberg Assistant.
Performance Services de H ­ eidelberg
proporciona a las imprentas una visión
global y siempre actualizada de los llama-
dos “indicadores clave de desempeño” (KPI
por sus siglas en inglés), tales como la pro-
ductividad neta, los tiempos de puesta a
punto y la maculatura. «Los KPI aportan
transparencia a la producción y al negocio.
El cliente reconoce su situación actual y ve
dónde puede mejorar», afirma Marc Spreen,
jefe de producto en la división Digital Ser-
vices de ­Heidelberg.
Si, por ejemplo, los tiempos de puesta
a punto de una máquina son muy largos
–sea por la forma de proceder del operador,
el orden en que se ejecutan los pedidos o
cualquier otro inconveniente–, Prinect
Smart BI detecta el problema y propone
posibles soluciones. Dependiendo de los
resultados del diagnóstico, el cliente puede
mejorar el manejo de sus equipos median-
te Digital Training o solicitar asesoría a
­Heidelberg –ya sea en línea, por vía telefó-
nica o in situ– para identificar y superar
posibles cuellos de botella en la produc-
ción. El segundo foco que Digital Services
enfatiza es la disponibilidad. Si los KPI
indican que los periodos improductivos de
la máquina son demasiado largos, los mó-
dulos Predictive Monitoring y Technical
Availability ayudarán a reducir el número
de paradas imprevistas.
Digital Services es objeto de esfuerzos
constantes destinados a ampliar y perfec-
cionar sus prestaciones. Las mejoras pro-
yectadas incluyen la adición del comple-
mento Digital Training para incorporar
las etapas de preimpresión y de acabado.
El módulo Prinect Smart BI, por su parte,
complementa los KPI ofreciendo al clien-
te las correspondientes recomendaciones
de mejora. Y próximamente Predictive
Monitoring combinará la supervisión en
tiempo real de los equipos con diagnósti-
cos detallados que permitan pronosticar
con mayor anticipación y más a fondo los
fallos potenciales. «No solo queremos que
nuestros clientes progresen. Queremos,
además, ofrecerles un apoyo cada vez me-
jor», resume Ibrahim Celik, jefe de pro-
ducto en la división Performance Services
de ­Heidelberg.
PERFORMANCE SERVICES
Gracias a los KPI –que muestran, por ejem-
plo, la efectividad total de los equipos (OEE
por sus siglas en inglés) o la productividad
neta de todas las máquinas– el cliente pue-
de ver en cada momento el rendimiento de
su imprenta, lo que le permite identificar
oportunamente cualquier problema y to-
mar las medidas necesarias para corregirlo,
ya sea por su cuenta o con ayuda de
­Heidelberg. En el marco del servicio de ase-
soría en línea (online advisement), un experto
examina los datos conjuntamente con el
cliente y recomienda acciones concretas,
bien por teléfono o por correo electrónico,
para lograr que la imprenta alcance sus
objetivos; por ejemplo, reducir los gastos u
optimizar la producción. Cada mes se com-
prueban los avances y se adaptan las medi-
das. En las misiones de evaluación en la
imprenta (on-site evaluation), el asesor exa-
mina los procesos de producción, comprue-
ba el nivel de conocimientos de los opera-
dores y determina la productividad global
durante un turno de trabajo. El cliente
­recibe a continuación un plan de acción y
lo aplica por sí mismo o en colaboración
con H
­ eidelberg Business Consulting en el
­marco de un proyecto de imple-
mentación.
 HN 281 • 21

<!DOCTYPE html>
<html lang=“de_DE“>
<head>
<meta http-equiv=“X-UA-Compatible“ content=“IE=11“/>
<meta charset=“utf-8“/>
<meta name=“viewport“ content=“width=device-width, initial-scale=1.0“>
<meta name=“google-site-verification“ content=“O2x_HoB3cHZpoeE04DomPiuUiKah2LR57Vm3AWp6knM“ />
<title>Linoprint CM. Wirtschaftlichkeit und Qualität für Schwarz/ Weiß-Druckaufträge. | ­ Heidelberger Druckmaschinen AG</title>
<script>
var isIE11 = !!(navigator.userAgent.match(/Trident/) && !navigator.userAgent.match(/MSIE/));
if (isIE11) {
if (typeof window.attachEvent == „undefined“ || !window.attachEvent) {
window.attachEvent = window.addEventListener;
}
}
</script>
<!--[if IE 8]>
<script src=“../../../../../../media/technical_files/js/vendor_js/html5shiv.js“></script>
<![endif]-->
<!--[if lt IE 10]>
<script src=“../../../../../../media/technical_files/js/vendor_js/placeholders.js“></script>
<![endif]-->
<!--[if lt IE 9]>
<script src=“https://html5shim.googlecode.com/svn/trunk/html5.js“></script>
<![endif]-->
<link rel=“shortcut icon“ href=“../../../../../../media/technical_files/img/icons/favicon_neu.png“/>
<link rel=“stylesheet“ href=“../../../../../../media/technical_files/css/vendor/normalize.css“/>
<link rel=“stylesheet“ href=“../../../../../../media/technical_files/css/vendor/magnific.css“/>
<link rel=“stylesheet“ href=“../../../../../../media/technical_files/css/vendor/socialshareprivacy.css“/>
<link rel=“stylesheet“ href=“../../../../../../media/technical_files/css/vendor/rwd-table.css“/>
<link rel=“stylesheet“ href=“../../../../../../media/technical_files/css/fonts.css“/>
<link rel=“stylesheet“ href=“../../../../../../media/technical_files/css/desktop/desktop.css“/>
<!--[if IE 9]>
<link rel=“stylesheet“ href=“../../../../../../media/technical_files/css/desktop/ie9.css“/>
<![endif]-->
<!--[if IE 8]>
<link rel=“stylesheet“ href=“../../../../../../media/technical_files/css/desktop/ie8.css“/>
<![endif]-->
<link rel=“stylesheet“ media=“screen and (max-width: 1520px) and (min-width:1025px)“ href=“../../../../../../media/technical_files/css/desktop/desktop~1.css“/>
<link title=“mobile1“ rel=“stylesheet“ media=“screen and (max-width: 1200px)“ href=“../../../../../../media/technical_files/css/tablet/tablet.css“/>
<link title=“mobile2“ rel=“stylesheet“ media=“screen and (max-width: 640px)“ href=“../../../../../../media/technical_files/css/phone/style_phone.css“/>
<link rel=“stylesheet“ media=“print“ href=“../../../../../../media/technical_files/css/print/print.css“/>
<link rel=“stylesheet“ type=“text/css“ href=“../../../../../../media/technical_files/css/lightbox/featherlight.css“ />
<link rel=“stylesheet“ type=“text/css“ href=“../../../../../../media/technical_files/css/desktop/jquery-ui.css“ />
<script src=“../../../../../../media/technical_files/js/vendor_js/jquery.js“></script>
<!--[if IE 8]>
<script src=“../../../../../../media/technical_files/js/ie8scripts.js“></script>
<script>
$(‚link[title=“mobile1“]‘).remove();
$(‚link[title=“mobile2“]‘).remove();
</script>
<![endif]-->
<!--[if lt IE 10]>
<script>
$(document).ready(function() {
$(„.country ul“).prepend(„<li><ul class=‘ul1 helperlist‘></ul></li><li><ul class=‘ul2 helperlist‘></li></ul><li><ul class=‘ul3 helperlist‘></ul></li>“);
var helper=0;
$(„.country > ul li“).each(function() {
if ($(this).find(„ul“).length == 0) {
if(helper < 16) {
$(„ul.ul1“).append($(this));
}
if(helper > 15 && helper < 32) {
$(„ul.ul2“).append($(this));
}
if (helper > 31) {
$(„ul.ul3“).append($(this));
}
helper++;
}
});
});
</script>
<![endif]-->
<script>
$(document).ready(function() {
retinaCheck();
$(‚p‘).each(function() {
var $this = $(this);
if($this.html().replace(/\s|&nbsp;/g, ‚‘).length == 0) {
$this.remove();
}
});
});
</script>
<script src=“../../../../../../media/technical_files/js/jquery-ui-1110autocompletemin.js“></script>
<!--[if !(IE 8)]><!-->
<script>window.onerror = function(){ return true;}</script>
<!--<![endif]-->
<script src=“../../../../../../media/technical_files/js/vendor_js/jqueryeventmove.js“></script>
<script src=“../../../../../../media/technical_files/js/vendor_js/jqueryeventswipe.js“></script>
<script src=“../../../../../../media/technical_files/js/vendor_js/jquerymobilecustom.js“></script>
<script src=“../../../../../../media/technical_files/js/vendor_js/unslider.js“></script>
<script src=“../../../../../../media/technical_files/js/vendor_js/magnific.js“></script>
<script src=“../../../../../../media/technical_files/js/form_lightbox.js“></script>
<script src=“../../../../../../media/technical_files/js/vendor_js/socialshareprivacy.js“></script>
<!-- social EN -->
<script src=“../../../../../../media/technical_files/js/social~1.js“></script>
<script src=“../../../../../../media/technical_files/js/vendor_js/jquerywebticker.js“></script>
<script src=“../../../../../../media/technical_files/js/vendor_js/spin.js“></script>
<!--[if!(IE 8)]>
<script src=“../../../../../../media/technical_files/js/vendor_js/rwd-table.js“></script>
<![endif]-->
<script src=“../../../../../../media/technical_files/js/home.js“></script>
<script src=“../../../../../../media/technical_files/js/lightbox.js“></script>
<script src=“../../../../../../media/technical_files/js/menus.js“></script>
<script src=“../../../../../../media/technical_files/js/tabs.js“></script>
<script src=“../../../../../../media/technical_files/js/accordion.js“></script>
<script src=“../../../../../../media/technical_files/js/top.js“></script>
<script src=“../../../../../../media/technical_files/js/message-box.js“></script>
<script src=“../../../../../../media/technical_files/js/news.js“></script>
<script src=“../../../../../../media/technical_files/js/table-collapse.js“></script>
<script src=“../../../../../../media/technical_files/js/locales.js“></script>
<script src=“../../../../../../media/technical_files/js/events.js“></script>
<script src=“../../../../../../media/technical_files/js/jquerymatchHeight.js“></script>
<script src=“../../../../../../media/technical_files/js/jqueryvalidate.js“></script>
<script src=“../../../../../../media/technical_files/js/jqueryplaceholder.js“></script>
<script src=“../../../../../../media/technical_files/js/handlebars-v130.js“></script>
<script src=“../../../../../../media/technical_files/js/mobile-detectmin.js“></script>
<script>
var md = new MobileDetect(window.navigator.userAgent);
</script>
<script src=“../../../../../../media/technical_files/js/mobile.js“></script>
<script src=“../../../../../../media/technical_files/js/modernizr.js“></script>
<script>$(document).ready(function() {
retinaCheck();
});
</script>
<script>
(function(i,s,o,g,r,a,m){i[‚GoogleAnalyticsObject‘]=r;i[r]=i[r]||function(){
(i[r].q=i[r].q||[]).push(arguments)},i[r].l=1*new Date();a=s.createElement(o),
m=s.getElementsByTagName(o)[0];a.async=1;a.src=g;m.parentNode.insertBefore(a,m)
})(window,document,‘script‘,‘//www.google-analytics.com/analytics.js‘,‘ga‘);
ga(‚create‘, ‚UA-49809980-1‘, ‚­ Heidelberg.com‘);
22 • HN 281

ga(‚set‘, ‚anonymizeIp‘, true);

ga(‚send‘, ‚pageview‘);
</script>
<!-- no new design -->
<style type=“text/css“>
body {
background-image: url(‚../../../../../../media/global_media/backgrounds/2014_34/background_3836.jpg‘);
}
</style>
</head>
<body>
<header class=“row“>
<h1>
<a href=“#“ class=“navigation“><span>Menü</span></a>
<a href=“../../../../../index.jsp“ class=“logo“><img src=“../../../../../../media/technical_files/img/logo2xnew.png“ alt=“Logo H
­eidelberger Druckmaschinen AG“/></a>
<a href=“#“ class=“news“><span>Info</span></a>
</h1>
<nav>
<form class=“search“ action=“/global/de/search.jsp“ autocomplete=“off“>
<div class=“search_wrapper“>
<fieldset>
<input id=“search_text“ name=“qry“ type=“search“ placeholder=“Suche“/>
<button type=“submit“><span>Suche</span></button>
</fieldset>
</div>
</form>
<ul class=“language visible-lg-inline-block visible-md-inline-block“>
<li class=“visible-lg-inline-block visible-md-inline-block language-switcher-EN“><a href=“../../../../../../en/products/press/digital_printing/linoprint_cm/product_information/linoprint_cm_1.js-
p“><span>english</span></a></li>
<li class=“visible-lg-inline-block visible-md-inline-block selected language-switcher-DE“><a href=“linoprint_cm_1.jsp“><span>deutsch</span></a></li>
</ul>
<ul class=“social visible-lg-inline-block visible-md-inline-block“>
<li class=“facebook“><a href=“https://www.facebook.com/­ Heidelbergerdruck“ target=“_blank“><span>Facebook</span></a></li>
<li class=“googleplus“><a href=“https://plus.google.com/+­ Heidelbergcorp“ target=“_blank“><span>TO DO</span></a></li>
<li class=“youtube“><a href=“http://www.youtube.com/user/­ HeidelbergerDruck“ target=“_blank“><span>Youtube</span></a></li>
<li class=“xing“><a href=“https://www.xing.com/companies/­ Heidelbergerdruckmaschinenag“ target=“_blank“><span>Xing</span></a></li>
<li class=“twitter“><a href=“http://twitter.com/Heideldruck“ target=“_blank“><span>Twitter</span></a></li>
<li class=“linkedin“><a href=“https://www.linkedin.com/company/­ Heidelberg“ target=“_blank“><span>LinkedIn</span></a></li>
</ul>
<ul class=“account visible-lg-inline-block visible-md-inline-block“>
<li class=“contact visible-lg-inline-block visible-md-inline-block“>
<!-- -->
<a class=“contact_link“ href=“#contact_form_box“><span>Kontakt</span></a>
</li>
</ul>
<div class=“country hidden“>
<a href=“#“><span>Land auswählen</span></a>
<ul>
<li><a href=“http://www.­ Heidelberg.com“ target=“_blank“>Startseite</a></li>
<!-- lang: other -->
<li><a href=“/au“ target=“_blank“>Australien</a></li>
<li><a href=“/br“ target=“_blank“>Brasilien</a></li>
<li><a href=“/cn“ target=“_blank“>China</a></li>
<li><a href=“/dk“ target=“_blank“>Dänemark</a></li>
<li><a href=“/de“ target=“_blank“>Deutschland</a></li>
<li><a href=“/ee“ target=“_blank“>Estland</a></li>
<li><a href=“/fi“ target=“_blank“>Finnland</a></li>
<li><a href=“/fr“ target=“_blank“>Frankreich</a></li>
<li><a href=“/gb“ target=“_blank“>Großbritannien</a></li>
<li><a href=“/in“ target=“_blank“>Indien</a></li>
<li><a href=“/id“ target=“_blank“>Indonesien</a></li>
<li><a href=“/jp“ target=“_blank“>Japan</a></li>
<li><a href=“/ca“ target=“_blank“>Kanada</a></li>
<li><a href=“/kr“ target=“_blank“>Korea</a></li>
<li><a href=“/lv“ target=“_blank“>Lettland</a></li>
<li><a href=“/lb“ target=“_blank“>Libanon</a></li>
<li><a href=“/lt“ target=“_blank“>Litauen</a></li>
<li><a href=“/sg“ target=“_blank“>Malaysia</a></li>
<li><a href=“/mx“ target=“_blank“>Mexiko</a></li>
<li><a href=“/au“ target=“_blank“>Neuseeland</a></li>
<li><a href=“/at“ target=“_blank“>Österreich</a></li>
<li><a href=“/ph“ target=“_blank“>Philippinen</a></li>
<li><a href=“/pl“ target=“_blank“>Polen</a></li>
<li><a href=“/ru“ target=“_blank“>Russland</a></li>
<li><a href=“/se“ target=“_blank“>Schweden</a></li>
<li><a href=“/ch“ target=“_blank“>Schweiz</a></li>
<li><a href=“/sg“ target=“_blank“>Singapur</a></li>
<li><a href=“/sk“ target=“_blank“>Slowakei</a></li>
<li><a href=“/za“ target=“_blank“>Südafrika</a></li>
<li><a href=“/tw“ target=“_blank“>Taiwan</a></li>
<li><a href=“/th“ target=“_blank“>Thailand</a></li>
<li><a href=“/cz“ target=“_blank“>Tschechien</a></li>
<li><a href=“/tr“ target=“_blank“>Türkei</a></li>
<li><a href=“/hu“ target=“_blank“>Ungarn</a></li>
<li><a href=“/us“ target=“_blank“>USA</a></li>
<li><a href=“../../../../../company/about_us/branch_offices/branch_office_list.jsp“><b>Alle Niederlassungen</b></a></li>
</ul>
</div>
</div>
</nav>
</header>
<a class=“homelink desktoponly“ href=“../../../../../index.jsp“ ></a> <nav class=“nojs desktop_navigation“> <span class=“naviclose phoneonly tabletonly“>×</span> <script> $(document).on(„click“,
„span.naviclose“, function() {$(„a.navigation“).click()}); </script> <ul class=“nav_pos_0“><li><h1 class=“phoneonly tabletonly mobilehomelink“><a href=“../../../../../index.jsp“ class=“phoneonly
tabletonly mobilehomelink“ >Home</a></h1></li> <li> <h1 data-state=“selected“>Produkte</h1> <ul class=“nav_pos_1“> <li> <h2>Software / Workflow</h2> <ul class=“nav_pos_2“> <li> <a
href=“../../../../workflow/prinect_overview/prinect_overview.jsp“ >Übersicht</a> </li> <li> <a href=“../../../../workflow/prinect_topics/topics_overview/topics_overview.jsp“ >Prinect Themen</a> </
li> <li> <a href=“../../../../workflow/prinect_modules/prinect_modules_overview/prinect_modules_overview.jsp“ >Prinect Module</a> </li> <li> <a href=“../../../../workflow/success_stories/success_
stories_1.jsp“ >Anwenderberichte</a> </li> <li> <a href=“../../../../workflow/prinect_updates/prinect_downloads.jsp“ >Prinect Updates</a> </li> <li> <a href=“https://www.­ Heidelberg.com/industry/
de/factory_on_demand/engineering_consulting/view2connect/view2connect.jsp“ target=“_blank“>View2Connect</a> </li> <li> <a href=“https://www.­ Heidelberg.com/industry/de/factory_on_demand/engi-
neering_consulting/cax_quality_manager/cax_quality_manager.jsp“ target=“_blank“>CAx Quality Manager</a> </li> </ul> </li> <li> <h2>Prepress</h2> <ul class=“nav_pos_2“> <li> <a
href=“../../../../prepress/computer_to_plate/prepress_overview.jsp“ >Plattenbelichter</a> </li> </ul> </li> <li> <h2>Press</h2> <ul class=“nav_pos_2“> <li> <a href=“../../digital_printing_over-
view.jsp“ >Digitaldruck</a> </li> <li> <a href=“../../../sheetfed_offset/sheetfed_offset_overview.jsp“ >Bogenoffset</a> </li> <li> <a href=“../../../webfed_solutions/overview_2.jsp“ >Rollendruck</
a> </li> </ul> </li> <li> <h2>Postpress</h2> <ul class=“nav_pos_2“> <li> <a href=“../../../../postpress/cutting/cutting___overview.jsp“ >Schneiden</a> </li> <li> <a href=“../../../../postpress/
folding/folding_overview.jsp“ >Falzen</a> </li> <li> <a href=“../../../../postpress/die_cutting/die_cutting___overview.jsp“ >Stanzen</a> </li> <li> <a href=“../../../../postpress/folding_carton_
gluing/folding_carton_gluing_overview.jsp“ >Faltschachtelkleben</a> </li> <li> <a href=“../../../../postpress/label_systems/label_systems_overview.jsp“ >Etikettenproduktion</a> </li> </ul> </
li> <li> <h2>Gebrauchtmaschinen</h2> <ul class=“nav_pos_2“> <li> <a href=“../../../../remarketed_equipment/offers/sheetfed_offset_1.jsp“ >Angebote</a> </li> <li> <a href=“../../../../remarketed_
equipment/refurbishment/refurbishment.jsp“ >Aufarbeitung</a> </li> <li> <a href=“../../../../remarketed_equipment/sales_and_services/sales_and_services.jsp“ >Vertrieb und Service</a> </li> <li>
<a href=“../../../../remarketed_equipment/success_stories_2/success_stories_overview.jsp“ >Anwenderberichte</a> </li> </ul> </li> </ul> </li> <li> <h1>Services</h1> <ul class=“nav_pos_1“> <li>
<h2>Technische Dienstleistungen</h2> <ul class=“nav_pos_2“> <li> <a href=“../../../../../services/sub_services/24_7_expert_support/24_7_expert_support.jsp“ >24/7 Experten-Support</a> </li> <li>
<a href=“../../../../../services/sub_services/remote_services/remote_service/remote_services_1.jsp“ >Remote Services</a> </li> <li> <a href=“../../../../../services/sub_services/preventive_mainte-
nance/preventive_maintenance_1/preventive_maintenance.jsp“ >Vorbeugende Wartung</a> </li> <li> <a href=“../../../../../services/sub_services/on_site_support/on_site_support.jsp“ >Vor-Ort-Servi-
ce</a> </li> <li> <a href=“../../../../../services/sub_services/original_parts/original_parts_1/original_parts.jsp“ >Original Serviceteile</a> </li> </ul> </li> <li> <h2>Performance Dienstleis-
tungen</h2> <ul class=“nav_pos_2“> <li> <a href=“../../../../../services/sub_services_2/test_carola/upgrades/Upgrades.jsp“ >Upgrades</a> </li
<article>
<ul class=“breadcrumb“> <li><a href=“../../../../../index.jsp „><b>Home</b></a></li> <li>Produkte</li> <li>Press</li> <li><a href=“../../digital_printing_overview.jsp“><b>Digitaldruck</b></a></
li> <li><a href=“linoprint_cm_1.jsp“><b>Linoprint CM</b></a></li> <li class=“selected“>Produktinformation</li> </ul>

<div class=“tabs“>
<nav>
<ul class=“row „>
<li class=“selected col-sm-12 col-md-6“><a href=“#“ >Produktinformation</a></li>
<li class=“ col-sm-12 col-md-6“><a href=“../technical_data___equipment/linoprint_cm_technical.jsp“ >Technische Daten & Ausstattung</a></li>
</ul>
</nav>
</div>
<section>
<h1 >Linoprint CM. Wirtschaftlichkeit und Qualität für Schwarz/ Weiß-Druckaufträge.</h1>
<div class=“textimage col-xs-12“>
<div class=“wrapper clearfix „ >
<div class=“text-col „>
<p>
<ul class=“bullet“><li>Hoher Durchsatz von bis zu 4 050 A3 Bogen/Stunde oder 135 A4 Seiten/Minute (simplex)</li><li>Qualitativ hochwertige Wiedergabe mit 1 200 x 4 800 dpi, schwarz/weiß</
li><li>Hohe Medienflexibilität für neue Anwendungen</li><li>Doppeltonerkartusche für unterbrechungsfreie Produktion</li><li>Neue Möglichkeiten durch das Scannen von bis zu 220 A4-Seiten/Mi-
nute</li><li>Neue Druckanwendungen mit Medien bis zu 300 g/m²</li><li>Printing-on-Demand mit optionalen Lösungen für die Weiterverarbeitung</li></ul>
</p>
</div>
</div>

PREDICTIVE MONITORING
La vigilancia preventiva incrementa la
disponibilidad de las máquinas y reduce
los costes. A diferencia de la monitoriza-
ción convencional, que solo permite reac-
cionar cuando ya se ha producido un error,
­Predictive Monitoring detecta posibles irre-
gularidades antes de que se produzca una
perturbación o, peor aún, una parada im-
prevista. Esto permite tomar las medidas
apropiadas de antemano, asegurando así
una operación ininterrumpida. Los expertos
del servicio de asistencia técnica vigilan para
ello las máquinas de los clientes, incluidos
los equipos periféricos y colorimétricos co-
nectados, las veinticuatro horas del día.
Sensores dispuestos en las máquinas
envían cada año alrededor de 500 millones
de informaciones a una plataforma de aná-
lisis de macrodatos. Si un valor no está
dentro de las tolerancias, se notifica auto-
máticamente a un experto del servicio
de asistencia técnica, quien analiza la in-
formación disponible y, en caso necesa-
rio, aplica medidas correctivas. El experto
­decide si es posible resolver el problema a
distancia, si se puede subsanar en la próxi-
ma fecha de mantenimiento programada
o si es necesario intervenir inmediata­
mente en la empresa del cliente.
PRINECT SMART BI
Prinect Smart BI proporciona a las impren-
tas información valiosa sobre todos los
procesos empresariales –desde el contacto
inicial con el cliente hasta la facturación– a
fin de que puedan tomar decisiones acer-
tadas y asegurarse así el éxito comercial.
El módulo recoge y procesa datos rela-
cionados con el negocio y la producción,
derivando indicadores de gran valor infor-
mativo. Los diagramas resultantes permiten
HN 281 • 23
a directivos, comerciales y responsables de
producción ver al instante las tendencias
esenciales en su ámbito de actividad, como
las cifras de venta y de productividad o las
tasas de ocupación. Si ocurre algo fuera
de lo normal, por ejemplo, un aumento de
la maculatura, basta hacer clic para des-
glosar el problema por máquina, turno,
operador o pedido y, una vez identificadas
las causas, iniciar las ­acciones necesarias
para solucionarlo.
conocimientos en temas centrales de la
Prinect Smart BI ayuda también a reco- industria gráfica, como son los materiales
nocer y aprovechar oportunamente distintas de impresión y los consumibles, la máquina
posibilidades de negocio. Permite, por ejem- y los procedimientos.
plo, combinar y analizar fácilmente datos
de clientes, precios, márgenes de ganancia
y productos a fin de determinar qué artícu-
los, sectores y usuarios potenciales prome-
ten más ganancias y qué clientes estarían
dispuestos a pagar más por qué productos.
TECHNICAL AVAILABILITY
Este servicio ayuda a las imprentas a aumen-
tar la disponibilidad de sus máquinas. Como
complemento de Predictive Monitoring,
proporciona mensualmente indicadores
clave de desempeño que pueden consultar-
DIGITAL TRAINING se en ­Heidelberg Assistant y que muestran
Digital Training permite acceder al know- cuánto tiempo ha estado operativa la má-
how de H ­ eidelberg en línea. Los conoci- quina y si se han producido bajas imprevis-
mientos especializados sobre aplicaciones tas. A través de la asesoría en línea (online
y el manejo de equipos gráficos pueden advisement), los clientes pueden consultar a
consultarse en todo momento y desde cual- un experto que, partiendo de los datos téc-
quier lugar para incrementar la producti- nicos, recomendará acciones destinadas a
vidad y la calidad de los productos, en todos incrementar la disponibilidad. Es posible,
los mercados y centros de producción. asimismo, contratar una cuota de disponi-
bilidad. En este caso, ­Heidelberg garantiza
Los usuarios experimentados pueden un determinado nivel y se encarga de intro-
hacer consultas concretas para llevar a cabo ducir las medidas necesarias para alcanzar
tareas específicas; por ejemplo, trabajos o superar el objetivo acordado.
de ajuste y mantenimiento no rutinarios
en la máquina. En este caso, un vídeo les
explica de forma clara y comprensible
cómo han de proceder. Los trabajadores
recién formados o procedentes de otros
ámbitos de actividad, por su parte, pueden
utilizar los módulos de aprendizaje prác-
ticos para completar la formación presen- Si quiere saber más, escriba a:
cial impartida por H ­ eidelberg. Las uni-
dades multimedia les permiten ampliar ibrahim.celik@­heidelberg.com
o profundizar de forma sistemática sus marc.spreen@­heidelberg.com
24 • H N 281

Así de simple puede

ser lo complejo
Pasar horas recopilando datos sobre el rendimiento, documentar
a mano el estado de mantenimiento, archivar facturas sueltas
y contratos impresos… todo esto es cosa del pasado. Porque
­Heidelberg Assistant lo hace todo. Con un simple clic.

Más de 1 400 usuarios en más de 800 imprentas han empezado
a utilizar ­Heidelberg Assistant desde su debut hace unos 18 meses.
Y con toda la razón, porque el portal digital para clientes simplifica
y agiliza el flujo de trabajo en todo lo que concierne a la dirección,
la administración, la producción y las compras. A través del portal
en línea, responsables de gestión y empleados tienen acceso directo
a cuantos datos y servicios precisen para que los trabajos se desa-
rrollen de forma eficiente. Y todo ello durante las veinticuatro
horas del día, desde su ordenador personal, teléfono inteligente
o tableta.
Ejemplo de ello es el departamento de contabilidad, cuyos em-
pleados pueden acceder instantáneamente a todos los contratos
firmados con H ­ eidelberg y a todos los servicios utilizados, incluidas
las facturas. Y mientras el departamento de compras encuentra
enseguida las piezas y consumibles que necesita en el eShop de
­Heidelberg Assistant, el departamento de producción incrementa
la disponibilidad y el rendimiento de los equipos accediendo rápi-
damente al know-how de los expertos, los mensajes actuales de asis-
tencia técnica, los materiales de formación y los recordatorios de
mantenimiento preventivo.
e­ specialista concreto del servicio de asistencia técnica? o ¿cuál es la
tasa de ocupación de mis equipos? Todos los procesos se pueden
consultar en tiempo real, sin lapsos, para todos los departamentos,
turnos de trabajo y sedes. Esto aporta transparencia y facilita la
comunicación, tanto a nivel interno como entre la imprenta y
­­Heidelberg.
Finalmente, cabe destacar que ­Heidelberg Assistant es gratuito
en su versión básica y es objeto de desarrollo continuo. Además,
ofrece suscripciones complementarias y flexibles a servicios pré-
mium: por ejemplo, a análisis exhaustivos de los datos disponibles
o a la gestión de consumibles por ­Heidelberg.
Aquí puede registrarse directamente para ­Heidelberg Assistant:
­heidelberg.com/sp/registry-hda

­Heidelberg Assistant es, además, un valioso asesor estratégico

para los directivos, a quienes proporciona datos de referencia cons- Más información sobre ­Heidelberg Assistant la encontrará aquí:
tantemente actualizados para la gestión. El programa responde de
forma rápida y sencilla a preguntas como: ¿cuándo vendrá qué heidelberg.com/sp/hda
 HN 281 • 25

Reconocimiento y Mayor Gestión optimizada

aprovechamiento de
potenciales
«Ya sospechábamos que nuestra productivi­
dad neta tenía margen de mejora. Pero no
sabíamos exactamente dónde estaban los
problemas. ­Heidelberg Assistant finalmente
nos ha sacado de dudas señalándonos cla­
ramente los puntos neurálgicos. Para cada
máquina instalada en la sala de impresión,
me presenta los parámetros de rendimiento
que necesito en diagramas claramente es­
tructurados. Por ejemplo, el tiempo que lle­
van la puesta a punto y los trabajos auxilia­
res, la velocidad de pasada, el volumen de
maculatura y el número de pliegos impre­
sos, ya sea sobre una línea de tiempo o en
comparación con otras máquinas, incluso
si están distribuidas en varias sedes. Ahora
vemos enseguida en qué máquinas tardan
demasiado los tiempos de puesta en servi­
cio, podemos tomar medidas concretas y
ver hasta qué punto han surtido efecto».
productividad
«Con los mensajes de asistencia técnica
digitales hemos podido incrementar aún
más la disponibilidad de las máquinas. Si
detectamos síntomas de una anomalía, po­
demos enviar una descripción precisa a
­Heidelberg sin necesidad de profundizar
en detalles técnicos. En estos casos, toma­
mos una foto o grabamos un vídeo del
componente afectado con el smartphone y
adjuntamos los archivos correspondientes
a nuestra consulta, que llega directamente
al equipo de expertos de ­Heidelberg. Mien­
tras los especialistas procesan el caso,
­Heidelberg Assistant nos mantiene al tanto
y podemos incluso interactuar con ellos si­
guiendo el hilo de mensajes. Si tiene que
venir un técnico a la imprenta, ­Heidelberg
incorpora la cita acordada directamente a
nuestro calendario de mantenimiento. Así
no se pierde ninguna cita y es posible pla­
nificar perfectamente los trabajos en la
máquina».
de compras
«Es excelente: ­Heidelberg Assistant me
­presenta una lista perfectamente estructura­
da de todas nuestras máquinas, me permite
saltar del equipo seleccionado directamente
a la tienda eShop y reconoce todas las má­
quinas instaladas a partir de mis datos de
usuario. Si hago clic en una máquina, inme­
diatamente aparecen los respectivos consu­
mibles y repuestos. Entonces elijo lo que
­necesito… y listo. Funciona muy rápido y
no requiere papel. Pero lo mejor de todo es
que el pedido entero se procesa de forma
totalmente transparente. Los departamentos
de contabilidad y de control encuentran
­fácilmente todas las operaciones, desde la
­recepción del pedido hasta la factura».

­ eidelberg Assistant está disponible en los siguientes países:

H
Actualmente, en Alemania, Suiza, Estados Unidos, Canadá, Japón, Polonia, Austria,
Australia, Nueva Zelanda, Eslovaquia y República Checa. Durante el ejercicio en curso
se ha previsto su introducción en Francia, Reino Unido, Suecia, Dinamarca y varios
­países de Asia.
26 • HN 281

Oasis
del
éxito
La historia de Al Mawrid comienza con una clara
visión de ­futuro. Mediante la especialización en el sector
del packaging, la imprenta sentó hace 20 años sus
­bases de crecimiento en los Emiratos Árabes Unidos.
Y sigue expandiéndose a un ritmo vertiginoso.

A más de 4 800 kilómetros de distancia en
línea recta de ­Heidelberg, se halla la millo-
naria ciudad de Sharjah en los Emiratos
Árabes Unidos. En medio de rascacielos y
hoteles recién erigidos, a pocos minutos de
la playa, se encuentra un recinto industrial
de 17 000 metros cuadrados. Se trata de la
imprenta Al Mawrid, cuya especialidad son
lujosos estuches y sofisticadas cajas plega-
bles para productos cosméticos, tabacos y
comestibles. Pero no siempre ha sido así.
VIAJE A LO DESCONOCIDO
Fundada en 1976 por el grupo Thomsun
para atender sus necesidades internas, Al
Mawrid inicialmente producía etiquetas
y cubiertas para casetes de audio y vídeo.­
T. K. Babukutty, gerente de la imprenta des-
de 1985, recuerda: «En los primeros 20 años
HN 281 • 27
imprimíamos sobre todo artículos de pa-
pelería y pequeños materiales promocio-
nales con máquinas de uno o dos colores».
En aquel entonces el negocio todavía no
estaba enfocado en segmentos específicos.
Veinte años después, respondiendo a la
pujante demanda de la industria del tabaco,
los negocios dieron un giro. La decisión de
Al Mawrid de especializarse en el sector del
packaging marcó el comienzo de una larga
historia de crecimiento y prosperidad. Fue
entonces cuando la imprenta apostó por
primera vez por las máquinas de ­Heidelberg,
entre ellas una Speedmaster CD 102 de
cinco colores. Según Babukutty, la extra­
ordinaria calidad de los equipos, el exce-
lente servicio de asistencia técnica
y la disponibilidad de recambios
28 • HN 281
«Con el sistema de impresión en línea
ICS 670 podemos garantizar una excelente
protección contra las falsificaciones
basada en la impresión de hologramas
y otros elementos de seguridad».
K. V. Thomas
Director general del grupo Thomsun
constituyen una decisiva ventaja
competitiva. Y es por ello que,
hasta el día de hoy, Al Mawrid única­
mente admite máquinas de imprimir de
­Heidelberg en sus líneas de producción.
ORIENTACIÓN EXCLUSIVA
AL SECTOR DEL PACKAGING
La especialización en la impresión de enva-
ses y embalajes muy pronto empezó a dar
fruto. Tanto fue así que en 2005 Al Mawrid
construyó una segunda nave con grandes
superficies de producción y almacena-
miento. La incesante demanda de los clien-
tes llevó a la compra de nuevas máquinas:
una Speedmaster CD 74-4 LX, CD 102-LYX,
SM 102-8-P y una SM 52-4. «También amplia-
mos considerablemente los departamentos
de preimpresión y de acabado y mejoramos
con ello nuestra posición como impresores
de embalajes», cuenta Babukutty.
A comienzos del siglo XXI, respondiendo
al auge de la industria tabacalera, la im-
prenta dio otro paso audaz: en 2012 invir-
tió cerca de 4,5 millones de euros en una
ICS 670, cuyos equipos incluyen un desbo-
binador, dos cuerpos de huecograbado y un
módulo de estampación en frío. La confi-
guración de Al Mawrid, altamente automa-
tizada, cuenta además con siete módulos
flexográficos de alta definición y una tro-
queladora plana en línea FCL 670. «Esta
configuración nos abrió las puertas al
Sobre una superficie de
17 000 m², Al Mawrid produce
estuches lujosos para pro­
ductos cosméticos, tabacos y
­comestibles de renombradas
marcas. K. V. Thomas (arriba
a la dcha.), director general
del Grupo Thomsun, contribu­
ye de manera decisiva al auge
de la imprenta.
segmento del premium packaging con sus
altas tasas de crecimiento, permitiéndonos
atender a los clientes de forma extraordi-
nariamente flexible y eficiente y ofrecerles
una gran diversidad de aplicaciones espe-
ciales», explica el gerente.
Un ejemplo de ello es la confección de
cajas especiales termorresistentes, que
Al Mawrid fabrica para la industria alimen-
taria y que son aptas tanto para el horno
como para el congelador. Otra ventaja la
atribuye Babukutty a la estructura modular
de la ­Heidelberg ICS 670. «La plataforma
Easy Value Add nos permite intercambiar
módulos y reequipar sin ningún problema
las máquinas ya instaladas. La flexibilidad
resultante es enorme y nos posibilita res-
ponder en tiempo mínimo a las nuevas
corrientes de mercado y a la demanda de
nuestros clientes».
K. V. Thomas, director general del grupo
Thomsun, también está plenamente satis-
fecho con la inversión. «Trabajamos para
clientes internacionales que exigen que los
fabricantes en todo el mundo apliquen
idénticos estándares de calidad», explica.
«Con los equipos de H ­ eidelberg podemos
competir fácilmente con los mejores del
ramo, además de ofrecer a nuestros clientes
una excelente protección contra las falsi-
ficaciones basada en la impresión
de hologramas y otros elementos
 HN 281 • 29

Fundador
y estratega:
K. V. Thomas
Sin él, es probable que Al Mawrid no exis­
tiera: K. V. Thomas comenzó su carrera
­profesional en una renombrada editorial de
los Emiratos Árabes Unidos (EAU). En su
primer trabajo tuvo su contacto inicial con
la tecnología de la impresión y reconoció el
enorme potencial que albergaba el sector.
En 1977 K. V. Thomas y su socio, V. T. John,
lanzaron al mercado casetes de música
bajo la marca Thomsun. Desde su sede cen­
tral en Dubái, el grupo Thomsun muy pronto
se ­expandió a Oriente Próximo, a Europa y
a EE.UU. Pero K. V. Thomas jamás perdió de
vista el sector gráfico. En 1978 ­renunció a
su cargo para asumir el mando del departa­
mento de impresión del grupo, decisión que
marcó el comienzo de Al Mawrid. Para suplir
la demanda creciente en el segmento de la
impresión comercial de los Emiratos, Thomas
ese mismo año fundó la imprenta, la cual se
ha convertido desde entonces en una las
empresas gráficas más importantes del país.
Los buenos empresarios destacan por su
capacidad de combinar a la perfección todos
los recursos disponibles… como lo ha hecho
Thomas. El floreciente negocio de los case­
tes hizo que aumentaran las exigencias en la
impresión de cubiertas y etiquetas y contri­
buyó al crecimiento continuo de Al Mawrid,
que Thomas condujo consecuentemente
rumbo al éxito. A comienzos del nuevo siglo,
la rápida expansión del sector manufactu­
rero llevó a Al Mawrid a extender sus activi­
dades a la industria del embalaje. Ahora,
­gracias a inversiones constantes y a una
plantilla de empleados altamente cualifica­
dos, Al Mawrid es una de las imprentas
­líderes del sector embalajes y un asociado
preferente de todas las grandes empresas
de la región. En estrecha colaboración con
distintos departamentos del grupo Thomsun,
Al Mawrid ofrece un amplio abanico de ser­
vicios a empresas de todo el mundo, los
cuales abarcan desde el desarrollo de mar­
cas y el diseño hasta el márketing. Con más
de 700 empleados, Al Mawrid es actualmen­
te el mayor grupo de diseño y producción de
Oriente Próximo.
30 • HN 281

Al Mawrid y
­Heidelberg:
rumbo al éxito
Máxima eficiencia en la confección de
cajas plegables: para llevar a la prác­
tica su proyecto de especialización, la
imprenta Al Mawrid apuesta por va­
rias líneas ICS 670 de ­Heidelberg Web
Carton Converting (HWCC). Como
­fabricante de máquinas de imprimir
para cajas plegables, HWCC ha creado
importantes puentes de acceso a
un nicho de mercado en los Emiratos
Árabes Unidos.
Ubicada en Weiden, Alemania,
HWCC es la división de ­Heidelberger
Druckmaschinen AG especializada en
sistemas de bobina. Las soluciones
integrales de HWCC para la produc­
ción en línea completan la oferta de
­Heidelberg como empresa líder en
el mundo del packaging. Con la red
de ventas y asistencia técnica más
­amplia del sector y el mayor número
de equipos instalados en el mercado,
HWCC dispone de vasta experiencia y
amplios conocimientos en aplicacio­
nes que la facultan para ayudar a los
impresores de envases y embalajes a
afrontar nuevos desafíos y superar
con creces las expectativas de sus
clientes.

Bajo la supervisión del

gerente T. K. Babukutty
(arriba a la izda.) y del
jefe de producción
J. S. Ninan (abajo a la
dcha.), más de 360 em­
pleados procesan alrede­
dor de 100 pedidos al
día. Para ello, desde 2016
tienen en servicio varias
Speedmaster XL 106,
­diferentes máquinas de
MK Masterworks y
dos sistemas de impre­
sión en línea ICS 670
de ­­Heidelberg.

«El mercado se ha
transformado notablemente.
La simple impresión de
embalajes es cosa del pasado».
T. K. Babukutty
Gerente de Al Mawrid Printing
de seguridad», afirma, y añade:
«Además, ya hace tiempo que la
inversión se ha amortizado porque permite
pasar de un pedido al siguiente sin paradas
y nos garantiza una velocidad de produc-
ción alta e invariable».
A día de hoy la imprenta cuenta con
más de 150 clientes en los Emiratos Árabes
­Unidos y en los países colindantes, incluidas
muchas empresas de renombre. En res-
puesta a la demanda creciente, en 2018
Al Mawrid hizo una nueva inversión de
dimensiones históricas: adquirió un segun-
do equipo de impresión en línea ICS 670 de
­Heidelberg, dos Speedmaster XL 106 y tres
encoladoras de cajas de MK Masterworks.
Al igual que el sistema integral ya instalado,
la nueva ICS 670 combina la ­flexografía con
el huecograbado y dispone de varios mó-
dulos de acabado en línea. Con ello, además
de incrementar la flexibilidad de produc-
ción, la imprenta ha reducido significativa-
mente sus tiempos de pasada.
LA PLANTILLA NO CESA DE CRECER
Cada día los más de 360 empleados proce-
san alrededor de 100 pedidos en las distin-
tas etapas de producción, que van desde la
planificación hasta el embalaje pasando
por la preimpresión, la impresión, el aca-
bado y el control de calidad.
Una vez contratados, los empleados de
Al Mawrid suelen permanecer en la empre-
sa. La fluctuación de personal puede con-
siderarse insignificante, pues solo ronda el
dos por ciento. El propio Babukutty, un
padre de familia con dos hijos, también
mantiene un vínculo muy fuerte con­
Al Mawrid. En 1985, cuando llegó de India
para tomar las riendas de la imprenta, esta
solo contaba con 15 empleados. Desde en-
tonces, aplicando sus principios de calidad,
HN 281 • 31
servicio y trabajo en equipo, ha creado un
entorno atractivo e innovador para todos
los trabajadores.
UN MERCADO EN EVOLUCIÓN
El sector está en auge y los impresores de
embalajes del mundo entero registran tasas
de crecimiento anuales superiores al cinco
por ciento. A nivel global, al mercado del
packaging y de las etiquetas le corresponde
aproximadamente la tercera parte de las
ventas totales, con cifras de alrededor de
250 000 mil millones de dólares en 2017.
Los productos personalizados y los acabados
de alta gama marcan la pauta.
Aunque las mayores cuotas de mercado
aún se circunscriben a EE.UU., China y la
UE, las cifras de crecimiento de los países
emergentes se sitúan muy por encima de
la media. Al Mawrid enfoca sus esfuerzos
en productos específicos, como los exposi-
tores de cartón que se usan para presentar
mercancías en el punto de venta. «El mer-
cado se ha transformado notablemente. La
simple impresión de embalajes es cosa del
pasado», afirma Babukutty. «Lo que cuenta
ahora es la calidad prémium, los productos
innovadores y los deseos particulares del
cliente. Ahora nuestra competitividad de-
pende totalmente de las tecnologías de
vanguardia». Consciente de ello, la impren-
ta ha instalado recientemente ­Heidelberg
Prinect Production Workflow para gestio-
nar y automatizar sus procesos de preim-
presión. Y su orientación creciente hacia la
digitalización, la optimización de los flujos
y la productividad permiten emitir un pro-
nóstico: Al Mawrid proseguirá su viaje ha-
cia el futuro… con las mejores perspectivas
de éxito.
almawridprinting.com
32 • HN 281

La productividad
se impone al precio
La adquisición de una nueva máquina de imprimir afecta a la empresa
en su totalidad, por lo que no conviene tomar esta decisión sin haber
examinado cuidadosamente las alternativas. Los costes de compra, sobre
todo, exigen un análisis escrupuloso. Porque la competitividad depende
de la productividad, y esta se rentabiliza mucho antes de lo que la
mayoría piensa.
Productividad

Incremento de
productividad
posible
Coste por hora
Máquina 2

Coste por hora

Máquina 1 Sobreprecio 30% + 10 %

33% 33% Pedidos adicionales necesarios

o incremento necesario de
la productividad

67% 67% Costes fijos

Costes de financiación

Sobreprecio

Máquina 1 Máquina 2

La gráfica compara el coste por hora de dos máquinas. El sobreprecio del 30 por ciento de la máquina 2 solo incrementa en un 10 por
­ciento el coste por hora. Dicho de otra manera, la imprenta no tiene que aumentar la producción en un 30 por ciento, sino solamente en
un 10 por ciento para compensar el sobreprecio del 30 por ciento. Si logra incrementar en un 30 por ciento la producción, los costes de
­impresión disminuyen en un 15 por ciento (costes del 110 por ciento comparados con un volumen de producción del 130 por ciento).

Quienes intentan incrementar sus ganan-
cias reduciendo su inversión en bienes de
equipo pueden perder dinero. «En las ne-
gociaciones de precios suelen preguntarme
hasta qué punto el coste superior de la
Speedmaster afecta a la rentabilidad. Mu-
chos argumentan que, si el precio es un
10 por ciento más alto, la productividad
también debe ser un 10 por ciento superior,
pero se equivocan», afirma André Strunk,
jefe de producto en la división Sheetfed de
­Heidelberg, y añade: «Los costes de finan-
ciación son solamente una fracción de los
costes fijos. El factor decisivo es la produc-
tividad, que es la que hace que una máqui-
na se amortice con rapidez. Y en estos casos
rige una fórmula general según la cual un
incremento del 10 por ciento en la produc-
tividad basta para amortizar una inversión
un 30 por ciento superior».
La productividad no es un pico temporal
de rentabilidad ni un récord mundial que
se obtenga en una hora, sino el rendimien-
to efectivo a lo largo de un mes, un año o
durante toda la vida útil de un equipo. Los
factores importantes de esta ecuación in-
cluyen la velocidad de impresión y el grado
de automatización, pero también, en
­ edida creciente, la ergonomía de mane-
m PUSH TO STOP MARCA LA DIFERENCIA
jo y la gestión óptima de los pedidos. En
este contexto, las máquinas Speedmaster
de ­Heidelberg llevan la delantera, como
­demuestran, por ejemplo, los casi 90 millo-
nes de pliegos impresos en solo un año con
una Speedmaster XL 106 o el impresionan-
te volumen de 350 millones de pliegos pro-
ducidos en poco menos de 6 años por una
Speedmaster SX 102 en Japón.
Otro indicador de la productividad efec-
tiva son las máquinas de segunda mano. «Si
comparamos el estado de los totalizadores
de las máquinas usadas en venta en distin-
tos portales de Internet, veremos que, en
promedio, las Speedmaster de ­Heidelberg
ostentan un mayor volumen de producción»
dice Rainer Wolf, director de Gestión de
Productos en la división Sheetfed.
Un estudio de más de 400 máquinas de
segunda mano realizado por Smithers Pira
lo confirma: el número de pliegos impre-
sos en las Speedmaster de H ­ eidelberg es
significativamente mayor. En el formato
70 × 100, las máquinas de otros fabricantes
alcanzan solamente el 73,5 por ciento del
rendimiento de Heidelberg. «Dicho de otra
manera, el rendimiento de las Speedmaster
es un 36 por ciento superior. Y en el forma-
to 50 × 70, la diferencia es aún mayor. En
este segmento, las máquinas de H ­ eidelberg
han producido aproximadamente el doble
de pliegos por año», señala Wolf.
El estudio de Smithers Pira analiza adi-
cionalmente los efectos de la productivi-
dad sobre los costes por unidad. Los re-
sultados de este análisis son igualmente
inequívocos. Los costes de impresión de la
Speedmaster XL 106 –cuyos costes de inver-
sión superaron en un 27 por ciento los de
otras máquinas– fueron más del 11 por cien-
to menores que los de otros fabricantes.
«Este resultado también es positivo y de-
muestra que, al final, la productividad se
impone al precio», resume Wolf.
Cabe señalar, además, que esta mejora
de la productividad no solamente beneficia
a las grandes empresas. Por el contrario, las
imprentas pequeñas también deben incre-
mentar su rendimiento para subsistir en el
mercado. Las máquinas potentes absorben
picos de producción y minimizan los costes
que generan las horas extras, los turnos
adicionales y los complementos por traba-
jo en fin de semana. En muchos casos, una
sola máquina nueva es capaz de sustituir
incluso a varias antiguas.
H N 281 • 33
Todo lo anterior es posible gracias al siste-
ma de mando inteligente de la máquina,
que asiste al operador cuando encuentra
dificultades que entorpecen la producción.
Pero la optimización comienza ya mucho
antes, en la etapa de preimpresión y en el
Sistema de Información para la Gestión
(MIS), porque los procesos integrados en
redes informáticas son más fáciles de auto-
matizar y de optimizar que los analógicos.
Con su sistema push to stop, ­Heidelberg
ha introducido un cambio de paradigma en
el offset de pliegos industrial y ha formu-
lado un objetivo muy claro: Si hasta ahora
había sido el operador el encargado de
planificar, iniciar y ejecutar activamente los
procesos, los futuros responsables serán la
máquina y el software inteligente Prinect.
Actualmente ya existen secuencias de pe-
didos y procesos de puesta a punto “nave-
gados” y totalmente automatizados para los
cambios de pedido complejos. Numerosos
sistemas de asistencia liberan al operador
y aseguran que el máximo rendimiento no
sea la excepción, sino la regla en el quehacer
diario. «Como líder del mercado de offset
de pliegos, ­Heidelberg es sinónimo de cali-
dad y de productividad. La tecnología pun-
ta y el software inteligente aportan claras
ventajas. Y estas se traducen muy pronto en
dinero contante y sonante, a la vez que in-
crementan la competitividad de nuestros
clientes», resume Andre Strunk.
Aquí puede leer lo que
opinan nuestros clientes
sobre la productividad:
­heidelberg.com/en/productivity
¿Le interesa también el Libro Blanco? Aquí
puede descargar gratuitamente el estudio y
el Libro Blanco de Smithers Pira:
­heidelberg.com/en/
whitepaper-smitherspira
34 • HN 281
oy partidario
S
declarado
del modelo»
Lensing Druck es una de las
pioneras en el modelo de
­suscripción. Robert Dembinski,
gerente de la imprenta,
­comenta en la entrevista que
fue una decisión muy acertada
suscribirse. Explica, además,
los efectos secundarios
­positivos que tiene el modelo
y por qué puede suponer
una baza importante para las
­imprentas.
Señor Dembinski, ¿cómo quiere que sea percibida su empresa
en el mercado?
Robert Dembinski: Como la imprenta más moderna e
­innovadora de Renania del Norte-Westfalia. Quizás suene un
poco pretencioso, pero así es como queremos que nos vean
los demás y eso es a lo que aspiramos. Por eso concedemos
especial importancia a trabajar con los equipos más modernos
que existen en el mercado.
¿Por eso ha decidido incorporar el modelo de suscripción?
Nuestra gran ventaja es que nuestra sociedad matriz es
una editorial. No obstante, el modelo de suscripción era
­interesante para nosotros porque siempre nos hemos pregun-
tado cómo podemos seguir optimizando nuestro negocio de
impresión. Y el paquete completo de H­ eidelberg encajaba a
la perfección.
¿Cómo lo conocieron?
A finales de 2017 nos planteamos adquirir una nueva
­máquina y solicitamos diversas ofertas. Heidelberg nos pre-
sentó el modelo, que en ese momento aún no había salido al
mercado. Desde el principio nos pareció coherente, así que
nos convertimos en la primera imprenta offset en Alemania
en firmar el contrato de suscripción.
¿Qué tiene el modelo para que le resulte tan atractivo?
En nuestro caso representa una metodología perfecta para
aumentar el rendimiento. Estoy convencido de que con la
simple compra de una máquina no hubiéramos obtenido un
incremento tan elevado, sobre todo en tan poco tiempo.
¿Por qué no?
Además de la nueva Speedmaster XL 106, un factor clave
para aumentar el rendimiento fue el modelo de asesoramien-
to Performance Plus que incluía el contrato. Este
modelo nos ha reportado enormes ventajas, porque
 HN 281 • 35

Robert Dembinski
quiere disponer en todo
momento de equipos de
última generación. Por
esta razón, el gerente de
­Lensing Druck es un
partidario declarado del
modelo de suscripción
de ­­Heidelberg.
36 • HN 281
«Para nosotros, el modelo
de suscripción es interesante
porque nos preguntamos
continuamente cómo seguir
optimizando nuestro
­negocio de impresión».
Robert Dembinski
Gerente de Lensing Druck
la nueva Speedmaster XL 106 requiere una forma de
trabajar muy distinta para poder sacarle todo el par-
tido a su capacidad de funcionamiento automático. Para po-
der hacerlo, los expertos de ­Heidelberg han analizado todos
los procesos y han examinado cada detalle con lupa. Por ejem-
plo, los trayectos que recorren los impresores, cómo llega el
papel a la máquina, o cómo lo hacen las planchas. ­Heidelberg
ha trazado estos trayectos y los ha armonizado minuciosa-
mente entre sí, como una auténtica coreografía, teniendo en
cuenta incluso la eliminación de residuos. Eso era exactamen-
te lo que queríamos: incrementar al máximo la productividad
y estar a la altura de los mejores.
Control de calidad en
la Speedmaster XL 106.
En combinación
con ­Performance Plus,
Lensing Druck ha logrado
reducir los tiempos de
puesta a punto de su
nueva máquina en cerca
de un 40 por ciento.
¿Cómo sabe quiénes son los mejores?
Lo sabe H
­ eidelberg y ellos han compartido ese conocimien-
to con nosotros. Cada mes nos reunimos en una videoconfe-
rencia y nos proporcionan todas las cifras que necesitamos.
Así vemos, por ejemplo, qué tiempos de puesta a punto tene-
mos en comparación con otras imprentas que trabajan con
las mismas máquinas. Y podemos ver de inmediato en qué
puntos del proceso tenemos que mejorar.
¿Dónde han podido mejorar sustancialmente los procesos?
En algunos casos han sido pequeñas sugerencias, pero muy
eficaces. A nosotros nunca se nos habrían ocurrido. Por ejem-
plo, doblar el borde de las planchas ya en la preimpresión y
llevarlas a la máquina para que el impresor no tenga que ir a
buscarlas cada vez. O instalar una zona de provisión de papel
delante de la máquina para que los impresores pierdan menos
tiempo en ir y venir.
Ciertamente merece la pena examinar cada operación del
proceso de puesta a punto para optimizarla. Aunque una sola
optimización no aporte más que un ahorro de 10 segundos,
teniendo en cuenta que hacemos unos 15 000 cambios de plan-
chas al año, si sumamos, ganamos varias horas.
Gracias a las diversas medidas de optimización, hemos con-
seguido reducir los tiempos de puesta a punto en un 40 por
ciento aproximadamente. Por cierto, Performance Plus tam-
bién ha repercutido positivamente en el rendimiento
de las otras máquinas.
 HN 281 • 37

Lensing Druck:
servicio completo
de alta velocidad
Lensing Druck es una empresa de Lensing
Media, la segunda editorial de medios de
­comunicación más grande de la cuenca del
Ruhr, que imprime diarios alemanes de
tan larga tradición como Ruhr Nachrichten.
Fue fundada en 1870 por Heinrich Lensing.
Un hijo de este, el editor de periódicos y
­exdiputado del Parlamento alemán Lambert
­Lensing, participó en la redacción de la
Ley Fundamental de la República Federal
de Alemania de 1949.
En los años setenta y ochenta del siglo
pasado, la editorial adquirió otros periódicos
regionales, participó en emisoras de radio y
entró como proveedora privada de servicios
en el negocio de la entrega de correo. Desde
su fundación, Lensing Druck ha sido siempre
parte integrante del grupo editorial, que lleva
gestionándose como empresa familiar desde
hace más de un siglo.
Un hito en la trayectoria de Lensing Druck
fue la adquisición de la imprenta Hitzegrad
en 2015. Desde entonces la empresa reunió
la impresión offset de pliegos y digital en
una nueva sede en Dortmund-Kley.
Hoy en día, Lensing Druck cuenta con
una plantilla de 120 empleados y ocupa una
superficie de 6 000 m². La joya de la corona
es una máquina de ­Heidelberg, una Speed­
master XL 106 de nueve colores con cuerpo
de barnizado. Lensing imprime una media de
65 a 70 millones de pliegos al año. De los
4 500 pedidos que procesa anualmente, solo
una parte proviene de la propia editorial.
Los clientes de Lensing pertenecen al
ámbito cultural, asociativo y editorial, así
como a la industria y al sector público,
para los cuales imprime folletos, catálogos
de arte, revistas y libros.
Lensing Druck se posiciona como provee­
dor de servicios integrales para los medios
de comunicación ofreciendo, junto con la
impresión clásica, preparación y embalaje de
pedidos, servicios de logística y publicidad
directa. En el futuro la imprenta quiere apro­
vechar mejor sus potenciales. Para ello se
ha propuesto, por un lado, intensificar los
efectos de la venta cruzada y cooperar más
­estrechamente con el área de ventas de la
editorial y, por otro, optimizar la productivi­
dad de sus máquinas. Un factor importante
de esta ecuación es el modelo de suscrip­
ción de ­Heidelberg.

lensingdruck.de

Productividad al límite. Para que la imprenta
pudiese exprimir al máximo las prestaciones
automatizadas de la Speedmaster XL 106,
los expertos de ­Heidelberg analizaron todos
los procesos y optimizaron, además, los
­trayectos que deben recorrer los impresores.
¿Cómo es eso?
Nuestros impresores no solamente trabajan en la
­Speedmaster, sino también en otras máquinas. Como es
­natural, la nueva forma de trabajar que hemos aprendido con
la Speedmaster la hemos aplicado también a otros equipos.
Así hemos conseguido aumentar en un 15–20 por ciento el
rendimiento de nuestra máquina de otro fabricante, que ya
tiene 10 años.
¿Cuál sería su conclusión sobre el modelo de suscripción?
Siempre hemos dicho que queríamos ser líderes en inno-
vación y extraer el máximo rendimiento de nuestras máqui-
nas. Eso es precisamente lo que hemos logrado con el mode-
lo de suscripción: no solo disponemos de la H
­ eidelberg más
avanzada, sino que además extraemos de ella la máxima
productividad. Entonces, da igual si la máquina es nuestra o
no. Lo que importa es que trabaje de forma rentable. Y lo
hace. Por eso soy un partidario incondicional del modelo de
suscripción.
Además, el acuerdo completo nos ha ayudado decisivamen-
te a reducir la complejidad de nuestros procesos y a que el
esfuerzo invertido sea mucho menor. Por ejemplo, hemos
simplificado radicalmente el proceso de pedido, ya que
­Heidelberg pone a disposición todo lo que necesitamos para
imprimir y se ocupa incluso de todo el tema logístico. Por
tanto, el modelo nos sale rentable en muchos aspectos.
HN 281 • 39
Imagínese que es el director de una imprenta pequeña.
¿Apostaría también por este modelo?
Habría que analizar la situación en detalle. Creo que para
las empresas pequeñas el modelo solo es apropiado hasta
cierto punto, porque tendrían capacidades adicionales que
deberían colocar, y quizás no tengan posibilidades para ello.
Lo importante para mí es que es las imprentas, sea cual sea
su tamaño, no se apoyen solo en sus propios conocimientos,
sino que estén abiertas a los conocimientos de empresas ex-
ternas como ­Heidelberg. Hasta los impresores más experi-
mentados pueden aprender algo. No hay nada en el proceso
de impresión que no sea mejorable.
¿Qué mejoras están introduciendo ahora para seguir aumen-
tando la productividad?
A nivel técnico ya hemos alcanzado una buena posición.
Pero aún hay aspectos que deberíamos mejorar; por ejemplo,
en la maculatura inicial o en la velocidad máxima durante la
tirada. Si consultamos la gráfica comparativa de ­Heidelberg,
podemos ver dónde hay aún potencial de mejora. En ella
­f iguran los parámetros clave de otras 100 máquinas y más.
Y no sería un buen gerente si no aspirara a situarnos donde
están los mejores.
Así funciona ­Heidelberg Subscription: vídeo informativo
­heidelberg.com/en/video-subscription
40 • HN 281

El turbo para
formatos
extragrandes
Nuevas opciones de equipamiento como la CutStar 162 y un
paquete altamente eficiente para la impresión de soportes finos
incrementan casi en un 100 por ciento la productividad de las
máquinas de ­Heidelberg para grandes formatos. Ejemplo de ello
es Saxoprint, una imprenta en línea que desde hace poco utiliza
una Speedmaster XL 162 especialmente equipada.
Clientes de toda Europa encargan material
impreso a Saxoprint. Cada pedido es distin-
to y así lo reflejan los diversos soportes em-
pleados. La imprenta alemana radicada en
Dresde es sinónimo de buenos precios, alta
calidad y entrega rápida. Con procesos in-
dustrializados y equipos de última genera-
ción, ejecuta alrededor de 5 000 pedidos
diarios. Los pedidos que llegan a través de
Internet se agrupan en formas de impresión
compartidas y se imprimen en seis bólidos
de formato extragrande de H ­ eidelberg. La
adquisición más reciente de Saxoprint ha
sido una Speedmaster XL 162 de ocho colores
con dispositivo de inversión, que además
ostenta varias primicias mundiales.
La nueva máquina de Saxoprint es la
primera que dispone de una CutStar 162.
Esta cortadora transversal, capaz de cargar
bobinas de ha sta 3,2 toneladas, combina
por primera vez en el segmento de los for-
matos extragrandes los precios moderados
de la impresión en bobina con la flexibili-
dad del offset de pliegos. Y eso no es todo:
además del ahorro que supone comprar
papel en bobina, Saxoprint elimina un paso
completo de la producción. Porque, debido
Flexibilidad en a la gran precisión de corte de la CutStar 162,
­ ayúsculas. Con la
m con tolerancias de menos de 0,3 milímetros,
­cortadora transversal de los pliegos cortados pasan inmediatamente
bobinas CutStar para la a la etapa siguiente. ¿Y qué es de la vibrado-
­Speedmaster XL 162, el ra? Ya no hace falta, gracias a la precisión
gerente de Saxoprint de entrega de las pinzas dobles, que además
Klaus Sauer puede elegir reducen las anchas franjas en blanco para
entre impresión de elementos de guía y frenado de pliegos. La
­pliegos o de bobinas ventaja: la superficie imprimible aumenta,
para el formato 7B. permitiendo agrupar un mayor número
pedidos en una forma compartida e incre-
mentando así la productividad.
HN 281 • 41
Otra novedad es el paquete ampliado
para soportes finos, que aporta una mayor
estabilidad a la impresión de materiales di-
fíciles. Este transporta el papel de forma
invariable por la máquina, incluso a altas
velocidades, permitiendo aumentar hasta en
1 500 pliegos por hora la producción de los
soportes más variados sin perder tiempo
optimizando ajustes. Otro plus de veloci-
dad se deriva del sistema de cambio de plan-
chas optimizado, que expulsa las planchas
usadas e introduce las nuevas de forma com-
pletamente automática. Ahorro de tiempo:
aproximadamente 40 segundos. El lavado
también es más flexible ahora y puede rea-
lizarse antes o después de cambiar las plan-
chas o en los periodos intermedios, según
los requisitos del cliente. Con tiempos de
puesta de punto abreviados, un menor nú-
mero de interrupciones y una mayor velo-
cidad de producción, el rendimiento de la
Speedmaster XL 162 recién instalada en
Saxoprint es casi dos veces superior al de
las máquinas con equipamiento estándar.
Es interesante anotar que existen nue-
vas opciones también para la Speedmas-
ter XL 162 con equipamiento UV. Esta pue-
de dotarse ahora de tecnología LED y
dispone de una interfaz de bus CAN que
permite ejecutar todas las funciones impor-
tantes directamente desde el pupitre de
mando central.
Vea cómo trabaja Saxoprint con
su Speedmaster XL 162 y CutStar:
­ eidelberg.com/
h
testimonial-­saxoprint
42 • HN 281
 HN 281 • 43

Cómo ir siempre un
paso por delante
En lugar de dejarse sorprender por las tendencias de un mercado cambiante y tener
que correr para satisfacer las nuevas exigencias, Rondo AG prefiere situarse a la
vanguardia. Con ayuda de una ­Heidelberg Primefire 106, la especialista suiza en
embalajes farmacéuticos ha creado un entorno de producción de cajas plegables
flexible y ajustado que le permite aprovechar las posibilidades de crecimiento más
variadas ofreciendo servicios con potencial de futuro, como la producción bajo
­demanda y la impresión de datos variables.

El sector farmacéutico, al igual que otros,
se transforma a un ritmo cada vez más
acelerado. Debido a la personalización
creciente de la medicina, el tamaño de los
envases varía y se imprime un número
cada vez mayor de versiones en distintos
idiomas para distintos países. Resultado:
el número de pedidos crece y las tiradas
disminuyen. Además, desde hace algunos
años, las empresas farmacéuticas fijan
plazos de entrega mucho más cortos para
sus medicamentos, lo que exige a los
­impresores de embalajes un máximo nivel
de flexibilidad. «Nos informan cada vez
más tarde sobre el volumen de pedidos, y
el número de variantes crece constante-
mente», declara Joachim Hoeltz, CEO de
Rondo AG.
PRODUCCIÓN BAJO DEMANDA PARA
TIRADAS CORTAS
Para hacer frente a las nuevas exigencias
y abreviar el tiempo de respuesta de la
­producción, el grupo Rondo con sede en
Allschwil, cerca de Basilea, ha automatiza-
do sus procesos y ha conectado su flujo de
trabajo al sistema de planificación de re-
cursos empresariales de sus clientes. Desde
2017 ofrece, además, un servicio de produc-
ción bajo demanda para tiradas cortas. Para
un grupo farmacéutico multinacional, por
ejemplo, ejecuta cada semana alrededor de
250 pedidos con tiradas de entre 100 y
3 000 pliegos aplicando el principio just in
time. En solo cinco días, contados a partir
de la fecha de la solicitud, Rondo procesa
el encargo completo, incluida la creación y
la planificación del pedido de impresión,
su asignación a las distintas líneas de pro-
ducción, la impresión, el troquelado, el
encolado, el control de calidad y la entrega
de cajas plegables al cliente. Imprime con
la clásica técnica offset, en máquinas
­Heidelberg de la serie Speedmaster XL 105
con dispositivo de inversión y cuerpo de
­barnizado.
Aunque estas cifras parezcan impresio-
nantes, hay que tener en cuenta que lo que
hoy se define como just in time mañana
puede ser ya demasiado lento. Consciente
de ello, desde el año pasado H
­ eidelberg ha
venido optimizando su sistema de impre-
sión digital industrial Primefire 106 con
miras a acelerar aún más la producción.
Las tendencias actuales reafirman su deci-
sión pues, según Hoeltz, solamente el año
pasado el tamaño de las tiradas en la
­producción bajo pedido disminuyó en un
20 por ciento, a un promedio de 2 800 plie-
gos. Y todo indica que esta tendencia con-
tinuará. En el futuro Rondo prevé un
­mayor número de tiradas de 10 o 20 ejem-
plares, con plazos de entrega aún más cor-
tos. Y con tiradas de este tamaño incluso
la producción offset más ajustada roza sus
límites. «Gracias a la Primefire podremos
producir más pedidos just in time y conso-
lidar nuestra posición en el mercado de
cara al futuro», afirma Hoeltz convencido.
La Primefire, además, ofrece opciones muy
variadas de personalización y serialización.
MÁXIMA CALIDAD DE IMPRESIÓN
­INCLUSO EN LAS TINTAS DIRECTAS
Hace ya varios años que Rondo viene explo-
rando intensivamente las posibi-
lidades de la impresión digital.
44 • HN 281
Pero las exigencias extremada-
mente altas de la industria far-
macéutica en seguridad de productos,
protección contra falsificaciones y áreas
relacionadas han presentado obstáculos.
«Hemos hecho pruebas exhaustivas con un
gran número de impresoras digitales, pero
la única que nos convence plenamente es
la Primefire 106. En lo que concierne a la
calidad de impresión, incluso supera nues-
tras expectativas. La fidelidad y la estabili-
dad de los colores son excelentes, como lo
es también la exactitud de registro. La ima-
gen impresa es equiparable a la del offset»,
declara Giovanni De Luca, director de ope-
raciones para Suiza en Rondo.
A los colores especiales les corresponde
un papel crítico en el sector farmacéutico,
donde prima la necesidad de prevenir la fal-
sificación y evitar que el usuario confunda
los productos. Con su gama de 7 colores
­nativos, la Primefire 106 reproduce aproxi-
madamente el 90 por ciento del espacio
Pantone y garantiza la fidelidad cromática
en distintos materiales y tiradas. «Podemos
generar una imagen que puede ser repro-
ducida fielmente en un entorno de produc-
ción de “cero errores”», afirma De Luca. La
aplicación directa de los colores no solo
evita desde un principio las fluctuaciones
cromáticas procedentes de elementos va-
riables como las mantillas y las planchas de
imprimir, sino que además elimina los
tiempos de puesta a punto asociados con el
cambio de pedido.
«Gracias a la Primefire, tenemos ahora
la combinación idónea para la producción
de productos impresos. El formato B1 es
igual al de la Speedmaster XL 105. Así po-
demos elegir la máquina que mejor se adap-
ta a cada pedido», destaca Hoeltz. Las tira-
das de menos de 1 200 ejemplares y los
pedidos con plazos de entrega muy cortos
los imprime Rondo ahora con la Primefire
y las tiradas mayores con la Speedmaster.
Los procesos automatizados y digitalizados
de la Primefire reducen los tiempos de
puesta a punto casi a cero, dejando única-
mente los periodos de preparación e inac-
tividad que generan el cambio de planchas
de barnizado y la calibración, que Rondo
realiza cada 2 000 pliegos para mantener
sus rigurosos estándares de calidad.
CODIFICACIÓN DINÁMICA E
INSPECCIÓN DE PLIEGOS EN LÍNEA
Actualmente Rondo colabora con Heidelberg
con el objetivo de optimizar la Primefire
para el sector farmacéutico. «Nuestro mer-
cado es excepcional debido a los numerosos
reglamentos que hay que observar», ex-
plica De Luca. Su objetivo: s­ ituarse a la
vanguardia con ayuda de ­Heidelberg y la
Primefire.
Los ensayos piloto sirven para identifi-
car posibilidades de serialización adiciona-
les, como el uso de códigos dinámicos y la
inspección de pliegos en línea. El tratamien-
to de datos para la generación de códigos,
que a menudo se crean específicamente
para cada caja plegable a partir de infor-
maciones como las fechas de envase y ca-
ducidad o el número de lote, t­ iene lugar a
través del front end digital de la Primefire.
Y en lo que concierne a la inspección de
pliegos en línea para la ­producción “cero
errores”, una cámara compara el pliego
impreso con el PDF de la etapa de preim-
presión y documenta ­simultáneamente los
resultados de la inspección.
En Rondo todos están satisfechos. «La
Primefire 106 nos proporciona un entorno
de producción perfecto para la confección
segura y rentable de tiradas hasta de un
solo ejemplar», afirma Hoeltz. Este es el
requisito para seguir creciendo en el seg-
mento de la producción bajo demanda.
Además, la Primefire ofrece a la imprenta
la posibilidad de incorporar características
de seguridad especiales, como la certifica-
ción en línea para China (conocida común-
mente como China code), y para ofrecer
nuevos servicios en torno a la serialización
y la codificación. En resumidas cuentas, el
grupo Rondo está perfectamente prepara-
do para el futuro… y va, como siempre, un
paso por delante.
Aquí puede ver en acción la Primefire 106 de Rondo:
­heidelberg.com/en/testimonial-rondo
HN 281 • 45
46 • HN 281
 ás brillo y
M
mayor resistencia
El nuevo módulo de estampado en frío
FoilStar Cure abre las puertas a la producción
de etiquetas UV en una sola pasada, con una
alta estabilidad de proceso.
Los acabados en línea con lámina metaliza-
da aplicada en frío están de moda. Y no es
de extrañar, pues sus fascinantes efectos se
obtienen en condiciones de producción
más rápidas, flexibles y económicas que las
del estampado en caliente. Además, las lá-
minas de estampado en frío facilitan el
reciclaje, porque sus pigmentos de alumi-
nio se separan más fácilmente del soporte
impreso que el recubrimiento de los carto-
najes decorados con PET metalizado.
Pero aunque el consumo de láminas me-
talizadas va en aumento a nivel mundial,
éstas no han logrado implantarse en la im-
presión de pliegos para el etiquetado in
mould y blow mould. El motivo: la insuficien-
te estabilidad del proceso y los consiguientes
disgustos para imprentas y clientes. Ahora,
el módulo desmontable FoilStar Cure de
­Heidelberg resuelve este problema utili-
zando tintas y adhesivos UV LED diseñados
especialmente para el estampado en frío, en
combinación con secadores Dry Star LED UV.
En el módulo Foilstar –que puede añadirse
a cualquier máquina ya instalada con la
configuración adecuada– ­Heidelberg ha
optimizado la conducción de la banda me-
talizada con el fin de prolongar su per-
manencia en el cilindro de impresión. El
resultado: mayor adhesión y brillo de los
pigmentos y una gran estabilidad de pro-
ceso que abre nuevas posibilidades de apli-
cación, especialmente para los impresores
de etiquetas in mould.
En nuestra ronda de expertos encontrará
más información sobre el estampado en
frío, la nueva tendencia de la impresión
de embalajes:
­heidelberg.com/sp/
experttalk-cold-foil
Pequeña
pero potente
Perfecta para iniciarse en el negocio
de los embalajes: la nueva encoladora
de cajas ­plegables compacta Diana Go.

Flexible, pequeña, productiva: la encola- puede complementarse con sistemas de

dora de cajas plegables Diana Go 85 de
MK Masterwork, disponible únicamente
a través de ­Heidelberg, es la opción óptima
para impresores comerciales que quieran
iniciarse en el mercado del ­packaging y
para especialistas en embalajes que de-
seen ampliar su capacidad de producción.
Porque, pese a su longitud total de tan solo
9,8 metros –ideal para superficies peque-
ñas–, la plegadora de diseño corto está
repleta de prestaciones procedentes de la
acreditada tecnología Diana.
encolado adicional, inspección y expulsión
de productos defectuosos. La Diana Go
combina principios de funcionamiento
sencillos e intuitivos con menús claramen-
te estructurados y un manejo a través de
pantalla táctil. Además, destaca por sus
cortos tiempos de puesta a punto: un cam-
bio de correa, por ejemplo, tarda menos de
60 segundos.

La Diana Go confecciona, entre otros

productos, cajas con encolado longitudinal,
estuches de fondo plegable y sobres para
cartas o CD a una velocidad de 250 m/min Las especificaciones técnicas y
(opcionalmente 300 m/min). Todo ello con todas las prestaciones de la Diana Go
cartonajes de entre 75 y 850 mm de anchu- pueden consultarse bajo:
ra y soportes de entre 200 y 600 g/m². De-
pendiendo de las necesidades, la Diana Go ­heidelberg.com/sp/diana-go
48 • HN 281
 HN 281 • 49

¡Sí,
quiero!
Desde invitaciones hasta tarjetas de agradecimiento: el
Versafire Wedding Kit de ­Heidelberg es toda una fuente
de inspiración e ilustra con siete aplicaciones ejemplares
las múltiples posibilidades de impresión que atesora la
Versafire para lograr una boda perfecta.

El día en que uno se casa es inolvidable y
uno de los más bellos de la vida. Millones
de parejas invierten en esta fecha tan espe-
cial mucho tiempo, dinero y nervios para
lograr vivir “un día redondo y un momen-
to perfecto”. Para ello, los futuros esposos
apuestan por productos impresos de alta
¡SÍ, QUIERO! calidad que narren una historia muy indi-
vidual, con preparativos que van desde la
Encargue de manera gratuita redacción de invitaciones y la selección del
el Versafire Wedding Kit en menú hasta la distribución de asientos y el
heidelberg.com/ envío de tarjetas de agradecimiento. «Con
es/weddingkit motivo de un festejo tan importante, las
imprentas pueden ofrecer a sus clientes un
acompañamiento exhaustivo. Por ejemplo,
con tarjetas de invitación de corte moderno
o tarjetitas de mesa personalizadas», afirma
Laura Sturm, gestora de contenidos en
Heidelberg. «Con nuestro Versafire W­ edding
Kit aportamos sugerencias de lo que podría
ser una gama integral de productos impre-
sos para una boda».
«Mediante una serie de productos aca-
bados, el kit ilustra las múltiples posibili-
dades de la Versafire y pretende ser una
fuente de inspiración y una herramienta
útil para las imprentas en el diálogo con
sus clientes», prosigue Sturm. «Uno de estos
productos es la caja de color cobrizo Thank
You, que ya viene troquelada y es de fácil
ensamblaje. Los recién casados pueden in-
troducir en ella un bombón –o cualquier
otro obsequio– y enviársela a sus invitados
en señal de gratitud».
El Wedding Kit muestra también la im-
presión sobre distintos soportes, como el
papel transparente o el papel natural tex-
turizado. La tarjeta de agradecimiento, por
ejemplo, sirve de prototipo de la tecnología
white first de la Versafire EV. Utilizando el
blanco como quinto color antes de los co-
lores básicos CMYK, se cubren zonas par-
ciales del soporte, mientras que en otras se
resalta el efecto metálico del papel. «La
Versafire permite, además, personalizar sin
esfuerzo todos los productos y ennoblecer-
los, por ejemplo, con un barniz», añade
Marc Schmitz, jefe de producto en la divi-
sión Versafire. «El Wedding Kit demuestra
que, con él, las imprentas pueden cumplir
los deseos más exigentes de sus clientes y
contribuir así a lograr que, en una fecha
tan señalada, el día salga redondo».
El Wedding Kit abarca siete aplicaciones
que giran en torno al tema de la boda y
puede pedirse de manera gratuita.
Para más información sobre las impresoras
digitales Versafire, visite:
­heidelberg.com/versafire
50 • HN 281

Opinar
y ganar
¡Gane un
Más rápido, más estilizado y por fin con conector USB:
participe en nuestro concurso-encuesta y gane un iPad Pro 11" por
iPad Pro 11" de última generación de Apple. un valor superior
¿Cómo? Muy sencillo: a 900 euros!
Visite nuestra página web ­heidelberg.com/hn/sorteo
y comuníquenos los temas sobre los que le gustaría
que ­informáramos en uno de los próximos números de
­­Heidelberg News.

Como premio principal puede ganar un iPad Pro, la nueva

tableta prémium de Apple con una capacidad de 256 GB,
reconocimiento facial (Face ID) y control mediante gestos.
Además, sorteamos tres elegantes carteras de oficina del
diseñador berlinés Sag+Sal elaboradas a partir de manti­
llas de offset usadas.

¡Participar merece la pena! Rellene nuestro pequeño

­formulario online y escríbanos qué valoración hace de
la ­­Heidelberg News y cuáles son los temas que más
le interesan. Haga clic aquí ­heidelberg.com/hn/sorteo
o escanee el siguiente código QR.

¡Le deseamos mucha suerte!

heidelberg.com/hn/
sorteo

Condiciones de participación: Tienen derecho a participar en el concurso-encuesta las personas mayores de edad. No pueden participar en el concurso-encuesta los empleados
de HDM AG, los empleados de empresas asociadas a HDM AG en Alemania y en el extranjero, ni sus representantes legales o familiares. Participarán en el concurso-encuesta las
personas que hayan cumplimentado debidamente el formulario de participación. La participación es independiente de la adquisición de un producto o de la contratación de un
servicio de Heidelberger Druckmaschinen AG. Queda excluido el abono en efectivo del valor de los premios. El derecho a los premios no puede ser cedido a terceros. HDM AG se
reserva el derecho a suspender o a finalizar el concurso-encuesta en cualquier momento sin previo aviso y sin causa expresa. Queda excluida la vía judicial. Las condiciones de
participación completas las puede consultar aquí: heidelberg.com/HNcom petition
 HN 281 • 51

Imprimiendo en…
Polonia
¿Cómo se imprime por el mundo? En nuestra serie de
artículos visitamos distintos países y describimos la
situación del sector gráfico en general y de los impresores
en particular. El primer país que visitamos es Polonia.

Cine
Donde mucho se vende, mucho se imprime. Si alguien se ocupara de preguntarles,
las empresas gráficas de Polonia, especialmente las de los grandes centros econó­
micos como Varsovia y Cracovia, darían testimonio de ello. Y su balance sería muy
Polonia en cifras positivo, pues en los últimos años la economía polaca ha vivido una ola de creci­
Habitantes: 38 millones miento tras otra. En 2018, por ejemplo, el Producto Interno Bruto del país registró
Moneda: Złoty un crecimiento récord del 5,1 por ciento.
Crecimiento económico: 5,1 % (2018) El sector gráfico polaco se beneficia en gran medida de un excepcional dina­
Poder adquisitivo de los consumidores: mismo económico: tanto es así que en los últimos diez años casi ha duplicado su
aprox. 83 000 millones de euros volumen de ventas. Y si bien es cierto que la impresión comercial y de periódicos
Imprentas: aprox. 8 800 ha disminuido, según previsiones de la Cámara de Embalajes y Envases de
Volumen de ventas del sector gráfico: ­Polonia (PIOIRO), a finales del periodo 2016–2030 la demanda de envoltorios
aprox. 4 000 millones de euros de ­papel habrá aumentado un 31 por ciento.
Tasa de desempleo: 3,8 % En 2017 Polonia importó máquinas offset por un valor de 63,7 millones de euros,
mucho más que los 43 millones de euros el año anterior. De todos los equipos de
impresión, más de la mitad provienen de Alemania. Un total de 8 800 empresas
Éste es el coste de la vida opera actualmente en la industria gráfica, la mayoría de ellas son microempresas
con menos de nueve empleados.
en Polonia Los impresores cursan una formación de tres años. La mitad del aprendizaje
Viaje en autobús: 75 céntimos tiene lugar en la escuela, la otra mitad en la imprenta. Al terminar el aprendizaje,
Alquiler: aprox. 430 euros ganan un promedio de 900 euros al mes, lo cual es equiparable a los ingresos en
(2 habitaciones, núcleo urbano) sectores similares. Además, los precios en Polonia son moderados. El alquiler de
1 kg de patatas: 44 céntimos un piso de tres habitaciones cerca del centro de la ciudad ronda los 430 euros al
Cerveza local (0,5 l): 70 céntimos mes, el abono mensual del transporte público alrededor de 21 euros y una comida
Entrada de cine: 5,84 euros de tres platos en un restaurante de categoría media poco menos de 12 euros.

Pie de imprenta
© ­­Heidelberger Druckmaschinen AG No 281, 2019; Internet: www.­heidelberg-news.com; e-mail: heidelberg.news@­heidelberg.com Edita: ­­Heidelberger Druckmaschinen AG, Gutenbergring,
69168 Wiesloch, ­Alemania, www.­heidelberg.com Directora de proyecto: Sabine Langthaler, tel.: +49-(0)-6222-82-67 963, e-mail: sabine.langthaler@­heidelberg.com Diseño y producción:
Signum communication GmbH, ­Lange Rötterstraße 11, 68167 Mannheim, Alemania, tel.: +49-(0)-621-33974-0, fax: +49-(0)-621-33974-20, www.signum-web.de Jefe de redacción: Volker Zeese,
E-mail: zeese@signum-web.de Jefe de proyecto: Roger Münzenmayer, e-mail: muenzenmayer@signum-web.de ­Director creativo y artístico: Oliver Weidmann Maquetación: Torsten Walker
Traductores de la edición en ­castellano: Daniel Valencia y José Romera, ­­Heidelberg, e-mail: hn@cmyk-translations.com ­Autores de este número: Georg Haiber (12–14, 32–33, 34–39),
Gabi Jörg (4, 5, 40–41, 46), Heike Link (10–11, 16–18, 20–23, 24–25, 42–45), Nina Probst (4, 6–9, 15, 19, 26–31, 47, 48–49, 51), Volker Zeese (3, 50) Fotógrafos de este número: Apple (50),
­­Heidelberger Druckmaschinen AG (2, 5, 10–11, 13–14, 16–19, 42–45, 46–47, 48–49), Daniel Lukac (6–9, 35–39), Maksym Poriechkin: 2, 26–31, Sag+Sal (50), S ­ axoprint (40–41), Axel Wascher (4)
­Impresión: Impreso en la ­República Federal de Alemania, Print Media Center, Wiesloch-Walldorf ­Equipos de producción: Suprasetter (planchas), ­Speedmaster (impresión), Stahlfolder ­(acabado),
Saphira (consumibles), ­­Heidelberg Gothic, ­­Heidelberg Antiqua (tipos de letra), ­LumiSilk, 250g/m² de Stora Enso ­(cubierta), LumiSilk, 130g/m² de Stora Enso ­(páginas interiores)
Tirada: 39 530 ejemplares Área de difusión: 100 países Idiomas: alemán, ­español, francés, inglés Foto de portada: Oliver Weidmann, Signum
El contenido de los artículos no refleja necesariamente la opinión del ­editor. Reservados todos los derechos. Prohibida la reimpresión o difusión por medios electrónicos sin el consentimiento del editor.

Responsabilidad sobre el contenido

Esta revista se ha preparado con el máximo cuidado. No se asume ninguna responsabilidad ni se ofrece garantía alguna sobre la veracidad, integridad y exactitud de sus datos. No se garantiza que
las cifras y valores indicados (sobre el funcionamiento y rendimiento de la máquina, por ejemplo) puedan ser alcanzados por el cliente. Dichos datos se basan en condiciones ideales de funcionamiento
y en un uso profesional de la máquina. Alcanzarlos depende de un gran número de factores y circunstancias que escapan al control de H ­ eidelberg (ajustes de la máquina, condiciones técnicas y
ambientales, suministros y consumibles utilizados, materias primas, materiales auxiliares, cuidado y mantenimiento de la máquina, experiencia del operario, etc.). Por lo tanto, no constituyen una
característica de la máquina ni suponen garantía alguna. Esta revista tiene carácter meramente informativo (no vinculante) y no constituye ninguna oferta contractual.

www.heidelberg.com/co2 · ID1000661/100000 00.992.4294/01 es

52 • HN 281

Usted lee,
Nosotros
plantamos
árboles.

Ha tomado una decisión verdaderamente sostenible al leer un periódico,

una revista, un folleto o un libro impreso en papel de Stora Enso. El papel
está fabricado con materia prima natural, renovable y reciclable – madera.
La madera que utilizamos proviene de bosques gestionados de forma
sostenible, asegurando su continuo crecimiento.

Eche un vistazo a nuestra selección de papel sostenible en

www.storaenso.com/paper