CONCORRENTES

EXECUTIVO DE VENDAS
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ANALISANDO CONCORRENTES
Bem vindo ao material estudo de concorrentes, aqui vamos apresentar algumas informações importante
auxiliar o vendedor no seu dia a dia.

Estudar nossos concorrente é um investimento para sua negociação. Principalmente se tratando de grandes
empresas, o mercado hoje é muito competitivo e o vendedor precisa estudar a concorrência para saber com
o que está lidando. Pois em uma negociação o cliente pode estar em dúvida ou fazendo cotações em empresas
diferentes e saber os pontos fortes e fracos do seu concorrente pode te ajudar no contorno dessas objeções.
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DIFERENCIAIS OMIE
Análise Diferencial Omie

Infra Hardware Não Precisa de infra Não requer servidor

Datacenter Amazon melhor nuvem do mundo, sem qualquer necessidade de contratação adicional
Banco de Dados Nativo na contratação Não necessita contratar, já faz parte da ativação
Customização Personalização Incluídas Não há customização
RH de TI Não requer equipe própria de TI Não requer nenhum recurso de infraestrutura
Usuários Usuários Ilimitados Usuários Ilimitados
Setup Ativação pelo Portal Requer apenas o treinamento inicial
Não requer servidor, apenas conexão internet com
Crescimento da empresa Sustenta seu crescimento sem necessitar de investimento em hardware
estação de trabalho
1 Mês (aproximado entre treinamento, importação e
Tempo de Implantação Uso imediato. Já vem configurado para uso
go live
Parametrização Simples Simples de configurar não requer especialista e já vem com base pré configurada
Multa por desistência - Fidelidade Não há Sem multa de fidelidade. A garantia é a qualidade e atendimento
Acesso via WEB Interface 100% WEB, Amazon Interface super amigável
Não há atualização para cliente realizar. Taxa de dis-
Atualização Não requer atualização de versão
ponibilidade garantida de 99,99%
SLA de atendimento de 1 minuto em média com 99%
Suporte de aprovaçãodo usuários Nível de satisfação do suporte de 99%
Licenciamento (CDU) Não há Não possui custo de aquisição do software
Licenciamento por CNPJ e com usuários ilimitados. Sem investimento em
Mensalidade Não tem
licenciamento. Valores mensais mais agradáveis e por faixa de faturamento
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Análise
$ de implantação (Fin/Fat/Com/
Est/Serv)
Metodologia de Implantação
Treinamento & Capacitação
de Usários
Configuração fiscal
Integração prefeituras
Conta Digital
Antecipação de recebíveis
Múltiplos Estoques
e Beneficamento
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Diferencial Omie
Implantação bastante facilitada por conta da pré
Packs configurações e inteligência de produto. Isso se reflete
em investimento bastante conservador. Modelo de
capacitação e treinamento de usuários
A simplicidade de nossas rotinas de implementação e características de produto
sugerem menos possibilidade de falhas e escopo, prazo de qualidade no proje-
to. Porém, importante construir metodologia (por mais simples que seja) para
Plano de Treinamento via CS
orientar atividades, levando em consideração o envolvimento de Consultores ex-
ternos (Contabilidade Parceira), a maior complexidade das operações e o perfil/
cultura das empresa/ usuários que estaremos abordando
Plataforma de treinamento EAD completa, sem limite
de users e disponível por todo período de
relacionamento com o cliente. Agenda de Simplicidade e baixo custo no processo de capacitação
treinamentos online. Onboarding na contratação
(Packs)
Já vem com CFOPs definidas e também possui a
opção da inteligência fiscal, trazendo impostos de
Base tributária automática no software
mercadoria no pedido de venda, e é atualizado
automaticamente pelo parceiro
Atende todos os sistemas de prefeituras
Base tributária automática no software
Sim Omie.Cash
Sim Wheel
Online, simples configuração de locais, parametrização
inteligente para vendas, produção e beneficiamento.
Não requer recálculos para ajuste de saldos e não Simplicidade, segurança e agilidade na gestão
permite "customizações" que geram risco de erros do de estoque e custo
estoque e custos
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OMIE X OUTROS
Análise TOTVS Protheus
Precisa de servidor de
Infra Hardware aplicação e de banco de dados
(tem opção de hospedar em
Datacenter - Cobrado a parte)
Próprio ou contratado pelo
Datacenter cliente, valor separado ou já
embutido na mensalidade
Banco de Dados Investimento a parte. MS SQL,
Oracle ou DB2
Customizável com
Customização investimento a parte
(sem suporte)
RH de TI Necessário equipe própria de
TI
Licença por usuário (existe
modelo ilimitado - cobrado
Usuários um % sobre o faturamento
bruto anual para cálculo de
licenciamento e mensalidade)
Setup Específico e necessário
(mesmo no Datacenter)
Por ser um sistema "pesado",
é necessário hardware
Crescimento (máquina) potentes e normal-
da empresa mente com custos maiores.
Principalmente por conta de
performance do SGBD
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SAP Business One Sankhya Nasajon
Precisa de Servidor de
aplicação e de banco de Precisa de Infra (tem opção
dados (tem opção de Nativo Web (instalação ou de hospedar em Datacenter Não precisa de Infra
hospedar em Datacenter - Nuvem - cobrado a parte) - Cobrado a parte) Cliente
Cobrado a parte) - Servidor
Cliente Servidor
Ativy/Amazon/Oracle ou
Contratado pelo Cliente Contratado pelo Cliente Amazon
escolhido pelo cliente
Investimento a parte. Investimento a parte. Gratuito (Postgree) Nativo na Contratação
MS SQL (Oracle ou MS SQL)
Customizável com Customizável com Difícil Customização e com
Personalização Inclusa
investimento a parte investimento a parte investimento a parte
Necessário equipe própria Necessário equipe própria Necessário equipe própria Não requer equipe própria
de TI de TI de TI de TI
Licença por usuário.
Diferencia acesso usuário Licenciamento por usuário e Licenciamento por Usuário e
profissional (todos os Módulos (uma combinação Módulos (uma combinação
entre os 2) - podendo haver entre os dois) com
módulos) limitado (por Usuários Ilimitados
investimento em investimento
módulo), suite fiscal (NFE,
licenciamento ou apenas em licenciamento
Gerenciador XML
mensalidade e mensalidade
e Base fiscal)
Específico e necessário Específico e necessário Específico e necessário Ativação pelo portal
Por ser um sistema
Por ser um sistema robusto, São necessários hardwares
robusto, são necessários Não requer servidor, apenas
são necessários hardwares (máquinas) de média
hardwares (máquinas) conexão internet com
(máquinas) potentes, com robustez, com custo médio.
potentes, com custo maior. estação de trabalho (PC)
custo maior. Ou ampliação Ou ampliação da demanda
Ou ampliação da demanda
da demanda de nuvem. de Datacenter
de Datacenter
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Análise TOTVS Protheus
Tempo de
Entre 4 a 12 meses
Implantação
Complexa, são centenas de parâmetros
Parametrização
para configurar o setup do software
Multa por desistência Depende do contrato (pode variar
- Fidelidade entre 2 a 6 meses do contrato mensal)
Versão WEB não roda no browser.
Acesso via WEB Precisa de um plugin nos navegadores.
Usa Datacenter próprio
Disponível no site para o cliente
baixar e fazer atualização de ambiente.
Atualização
Geralmente necessita de ambiente de
homologação para depois entrar em
produção. Processo extramente
complexo e caro
SLA de resposta é longo;
atendimentos específicos tem tabela
Suporte de valor/hora; Qualidade do suporte
MUITO questionada pelos clientes;
Principal motivo de insatisfações
user full (sem limite de módulos) = de
$8k a $12k (todos ERPs) p/ usuario,
Light (módulos) = de $2k a $4k
Licenciamento (CDU) por usuário
- usuário imitado = de 0,15% a 1,2%
sobre Faturamento Bruto anual. No
intera (nuvem própria) não tem
licenciamento.
SAP Business One
Entre 4 a 12 meses
Complexa
Depende do contrato. Em geral, buscam
manter 36 meses (exemplo real: 6.16 -
Rescisão antes dos 36 meses de vigência
do contrato, multa correspondente
a 100% dasmensalidades restantes.)
Interface 100% WEB. Utiliza datacenter
Ativy
Disponibilizada no site. Necessário seguir
procedimentos
de atualização.
Contrato de Suporte a parte: em torno de
800,00 para
uma empresa de LR com
10 usuários
Não há. Mensalidade de
acordo com usuários e
produtos contratados
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Sankhya Nasajon
1 mês (aproximadamente
Entre 4 a 12 meses Entre 2 e 9 meses entre treinamento,
importação e go live
Complexa
Média Complexidade Simples
Depende do contrato - em Depende do contrato - em
média 2 ou 3 meses do média 1 ou 2 meses do valor
valor de contrato mensal de contrato mensal Não há
Cliente Servidor - Não
tem Versão Web (em
Interface 100% WEB desenvolvimento - Interface 100% WEB,
embrionário) Nuvem apenas Amazon
sobre um emulador
específico da aplicação
Client. Performace sofrível
Não há atualizações para
Disponibilizada no site. Disponibilizada no site. o cliente realizar. Taxa de
Necessário seguir Necessário seguir disponibilidade garantida
procedimentos procedimentos de 99,99%
de atualização. de atualização.
SLA de resposta é médio; SLA de resposta é bom,
atendimentos específicos porém sem muita SLA de atendimento de 1
tem tabela de valor/hora; só efetividade nas soluções. minuto em média com 99%
libera suporte para usuários Atendimentos específicos de aprovação dos usuários
certificados tem tabela de valor/hora
A formulação do valor do
licenciamento é bastante
complexa e leva em A formulação do valor de
consideração a quantidade licenciamento é simples
de users e os módulos e leva em consideração a Não há
envolvidos (com quantidade de users por
ponderação nos valores módulos envolvidos. O valor
de acordo com os módulos por user fica, em média, $2K
selecionados de maior
ou menor
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Análise TOTVS Protheus SAP Business One Sankhya Nasajon

Licença por usuário (apenas

Modelo Intera = de $ 300 (com nuvem) /
Mensalidade Light $ 150 por usuário / módulo full = $
300 usuário / corporativo = fat bruto de
percentual licenciamento (tabela)
$ de implantação (Fin/
Entre 80K a 200K
Fat/Com/Est/Serv
MIT - Voltada para projetos maiores e
mais complexos
Metodologia de MIT Light - Voltada para projetos
Implantação menores e de baixa complexidade
Ainda assim tem frequentes
dificuldades com premissas básicas de
projeto: Escopo, prazo, qualidade
Treinamento é um produto (opcional)
Treinamento & específico e vendido a parte, por user.
Capacitação de Sem modelo de EAD.
Usuários Presencial padrão = $ 500 por user
Presencial Personalizado = Sob
Consulta
Pela TES, um cadastro extremamente
Configuração fiscal
completo para tipo de operação de
entrada e saída
mensalidade), média de
350,00 por usuário. Usuário
para integration bank: 165,00.
Suite fiscal (NFe, gerenciador
de XML e base fiscal: 620,00
Entre 80K a 120K
AIP - fases (preparação,
definição dos processos de
cada área (treinamento e
testes, go-live e operação
Faz parte no projeto
de implantação
Contratada a parte no Addon
Suite Fiscal (Ramo, Seidor,
Run Sistemas)
Cerca de 10% do
Valor por usuário entre 200 licenciamento e mínimo Não tem
a 300 reais mensal de $ 750.
Entre 120K a 200K Entre 60K a 80K Packs
Possui metodologia simples
e funcional. Adotada de
forma bastante disciplinada. Não possui Metodologia
Porém, os levantamentos de implantação prévios de
prévios para definição de escopo. O que compromete,
escopo de projeto são com grande frequência, o Plano de treinamento via CS
feitos com baixa qualidade cumprimento das premissas
Comprometendo, com básicas de projeto: Escopo,
frequência, as premissas prazo, qualidade
básicas de projeto: Escopo,
prazo e qualidade
Modelo de capacitação Plataforma de treinamento
Sem modelo
completo e com EAD completa, sem limite de
de treinamento.
certificação por usuário. users e disponível por todo
Considera-se treinamento
Boa estrutura de EAD. período de relacionamento
o acompanhamento e
Apenas os ursers com o cliente. Agenda de
orientações feitos durante a
certificados tem acesso treinamentos online.
implantação. Nenhum valor
a suporte. Treinamento é Onboarding na contratação
é cobrado por isso
exigência da Metodologia de (Packs)
implantação
Já vem com CFOPs definidas
e também possui a opção da
inteligência fiscal, trazendo
impostos de mercadorias no
pedido de venda, e é
atualizado automaticamente
pelo parceiro
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Análise TOTVS Protheus SAP Business One Sankhya Nasajon

Somente com prefeituras acima de

Integração Prefeituras 200.000 habitantes. Para as demais, se
não tiver, deve enviar um chamado e
aguardar a liberação do patch
Conta Digital Não
Antecipação de
Não
Recebíveis
Permite que tenha vários locais, mas não
tem o cadastro de locais com controle
de permissão por operação. Além disto,
no fechamento é necessário rodar
rotinas (cálculo de saldo atual e
Múltiplos Estoques e recálculo do custo médio).
beneficiamento Eventualmente os saldos de poder/em
poder de terceiros desestabilizam e é
necessário rodar o recálculo de saldos
terceiros. Em função da leitura da base
ser por registro, se a base for grande é
recomendado instalar stored procedure
do banco de dados que é feito por um
DBA ou equipe.
Faz parte do Addon da Suite Atende todos os sistemas
Fiscal de prefeituras
Não Não Não Sim
Com o Addon (contratado a
Não Não Sim
parte no Addon Integration
Online, simples configuração
de locais parametrização
Rotinas offline de inteligente para vendas,
fechamento mensal, similar produção e beneficiamento.
a Totvs Não requer recálculos para
ajuste de saldo e não permite
"customizações" que geram
risco de erros do estoque e
custo
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COMPARATIVO TOTVS - Quais itens o omie não cobre

# Módulo Funcionalidade Impacto Comentários
Mercado

01 Geral Controle de Acesso com baixa Limitação no controle de acesso

MGE Alto
granularidade de permissão
02 Vendas Reserva de Vendas MGE Médio O saldo em estoque não compromete as mercadorias reservadas e/ou
empenhadas
03 Compras Geração de Compras por estoques MGE Não tem o processo automatizado de reposição de estoque por estoque
Alto
mínimo/tendência/lote econômico mínimo
Cálculo de necessidade e Processo que apoia ao planejamento de compras, produção e encomendas
04 MRP I programação de produção/compra MGE Médio
futura (MRP)
05 Financeiro Controle financeiro em outras Controle de valores em outras moedas
MGE Pequeno
moedas
06 Financeiro Renegociação de títulos MGE Médio Renegociação de Títulos a partir de títulos da carteira
07 Financeiro Não controle forma de pagamento MGE Pequeno Não controle forma de pagamento, deve usar recurso de conta corrente/baixa
parcial
08 Vendas Faturamento Parcial MGE Médio Não permite faturamento parcial de itens de pedidos
09 Fiscal Módulo Fiscal LP/LR LR e LP Alto Para empresas que possuem contabilidade interna precisa do fiscal
10 Contabilidade Módulo contábil LP/LR LR e LP Alto Para empresas que possuem contabilidade interna precisa da contabilidade
11 Folha de Pagamento Módulo de folha de pagamento LR e LP Alto Para empresas que fazem a folha interna precisa da contabilidade
Gestão de RH (cargos e salários,
treinamento, avaliação de
12 GRH desempenho, contencios, MST, MGE Alto Módulos complementares do RH - Parceiro
banco de horas, recrutamento e
seleção pessoal
Controle de lotes e validades de
13 Estoques MGE Alto Controle de saldos com lotes e validades
estoque/rastreabilidade
Vendas por contratos/programação
14 Vendas MGE Alto Empresas que vendem com programação de entregas
de entregas
Gerenciamento das cotações com fornecedores/tomada de preços/cálculo
15 Compras Cotação de compras MGE Médio
valor presente
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# Módulo Funcionalidade Mercado Impacto Comentários

Empresas que precisam de controle de SKIP LOTE/SKIP TESTE/Qualif.

16 Compras Controle de Inspeção MGE Alto Fornecedores (tem no iApp). O estoque pode ser resolvido com locais de
de fornecedores estoque.
17 Formação de preço de vendas/ Planilha de formação de preço de vendas com formulação para preços de
Vendas MGE Alto
Simulador venda. Tem que usar recurso da tabela de preço, mas é limitado
18 Controle de Alçada de compra/
Compras MGE Médio Gestão de alçada de compra e de pagamento
Aprovação pagamento
Não permite compartilhar
19 Geral tabelas entre CNPJs (principalmente MGE Alto Para grupos deveria permitir compartilhar informações de cadastros
cadastros)
20 Financeiro Gestão financeira compartilhada Permitir a gestão financeira por grupo (pagamento principalmente)
MGE Alto

21 Montagem/Entregas/Roteiro -
Vendas MGE Médio Controle de entregas, teria que montar via relatórios
(Order Manag System)
22 Controle de revisão de estrutura Empresas que trabalham com estruturas variáveis/encomendas a partir de
MGE Médio
de produto produto base
Permitir vendas de produtos e Empresas que prestam serviços e agregam produtos e fazem orçamento
23 Vendas (Produtos e Serviços) serviços faturando separadamente MGE Alto unificado.
e financeiro agrupado
 DÚVIDA?
UC@omie.com.br

BONS
ESTUDOS