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Moz - Pan - Ivete
Moz - Pan - Ivete
PROPONETES:
Fabião Edi
Paula Sérgio Peleve
CONTACTOS:
+258-845024340 ou +258-878189955
Email: mozpan@gmail.com
5,949,315.00Mts 6.500.000.00 MT
ÍNDICE
1.APRESENTAÇÀO DO TRABALHO----------------------------------------------------------------- 1
2.APRESENTAÇÃO DA FIRMA------------------------------------------------------------------------ 3
3.ESTUDO DE PRÉ-VIABILIDADE-------------------------------------------------------------------- 5
4.PLANO OPERACIONAL------------------------------------------------------------------------------- 7
7.PLANO DE EXPLORAÇÃO---------------------------------------------------------------------------18
10.CONCLUSÕES------------------------------------------------------------------------------------------23
1. Sumário Executivo
A empresa é do sector industrial, terá suas instalações físicas (armazém) arrendadas na província
de Maputo, na zona industrial da Matola-Santos, Avenida da Namaaacha e terá como fornecedor
principal de matéria-prima a empresa Sul Africana ILM METAL TRADERS.
O projecto vem satisfazer as necessidades do mercado nacional que demonstra uma enorme
lacuna no fornecimento de productos de qualidade desta linhagem, e tem como missão Fornecer
utensílios de natureza doméstica (cozinha) de qualidade desejada ao mercado Moçambicano.
Este que é dominado por marcas estrangeiras que com a pouca qualidade que possuem não
oferecem opções de melhor escolha aos clientes moçambicanos, prevendo de princípio fornecer a
zona sul do país, com mais ênfase para a cidade capital.
O mercado em que se insere o projecto “MOZ PAN, LDA.” é predominado por negócios
familiares, de micro-dimensão na sua maioria, não havendo até então uma marca fiável
Moçambicana.
Tem como proponentes O Sr. Fabião Edi e a Sra. Paula Sérgio Peleve, ambos licenciados em
Gestão e Liderança de Empresas, pela Universidade Eduardo Mondlane que irão exercer a
funções de direcção na Administração e Finanças que juntos formarão uma sociedade por quotas
com 60%, 20% e 20% respectivamente.
Para a execução da missão da empresa serão mobilizados mais recursos humanos como cinco (5)
operadores de máquinas de fabrico com dois (2) ajudantes, três recepcionistas-vendedores, um
motorista e um oficial de limpeza.
Objectivos
Missão da empresa
Fornecer utensílios domésticos de cozinha de qualidade desejada no mercado
Moçambicano.
Visão da empresa
Metas
2.APRESENTAÇÃO DA FIRMA
“MOZ PAN, LDA.” Uma marca e nome de uma entidade comercial a ser instalada na cidade da
Matola, província de Maputo com enfoque no fabrico e comercialização de artigos metálicos
domésticos como: panelas, chaleiras, frigideiras, banhos-maria e mais acessórios afins (copos,
pratos, formas de bolos etc).
Justificativa do projecto
Âmbito social
Este projecto vem responder a crescente demanda de utensílios domésticos de qualidade pela
população, criando a primeira marca nacional moçambicana e suprindo as necessidades deste
público-alvo.
Âmbito económico
Dado que o projecto irá operar mediante o cumprimento de todas normas legais requeridas para o
funcionamento de qualquer entidade comercial do ramo, economicamente irá trazer acréscimos
no produto interno bruto (PIB) e no produto nacional bruto (PNB), para além dos compromissos
fiscais com que contribuirá.
Enquadramento jurídico
O negócio é lícito e a actividade está prevista na lei sobre os registos de entidades comerciais
legais,
Enquadramento tributário
Durante o seu período de actividades, a empresa pagará o imposto sobre valor acrescentado
(IVA) nas suas transacções comerciais, imposto sobre rendimento de pessoas colectivas (IRPC),
para além das taxas municipais.
Identificação de destinatários
De forma directa a empresa trará benefícios para a sociedade no geral, na medida em que irá
fornecer productos na qualidade desejada e com preços acessíveis, ou seja, que estes possam
pagar. Outro agente destinatário do projecto é o estado, pois a empresa contribuirá para a
redução da taxa de desemprego e ainda, o estado poderá incrementar as suas receitas fiscais dado
que as PMEs são o principal motor de desenvolvimento do país na actualidade.
3.ESTUDO DE PRÉ-VIABILIDADE
A empresa servirá de forma directa as famílias de todas classes sociais, dado que este material é
indispensável no seu dia-a-dia, os provedores ou organizadores de eventos são outro público alvo
deste negócio, dado como fornecedor de matéria-prima (panelas, chaleiras, banhos-maria,
talheres) para a execução dos seus serviços, nesta ordem também inclui-se os provedores dos
serviços de acomodação/hospedagem como hotéis, restaurantes até mesmo as “barracas” que
confeccionam alimentos para seus clientes.
Concorrentes
É um mercado que já conta com um número considerável de operadores nesta indústria, que
quase no seu todo encontram-se espalhados na província e cidade de Maputo. São entidades de
micro e pequena dimensão (olhando para o número de funcionários), que praticam a actividade
como sua fonte de sobrevivência, não existindo até então uma marca nacional de relevo, no
entanto, existem algumas marcas internacionais como Bon Voyage, Tiger, Krishma que fazem
uma diferença notória no mercado nacional.
As entidades moçambicanas existentes na sua maioria tem cada uma seus clientes que os podem
ter como fiéis, este factor deve-se muitas vezes à localização das mesmas que tem sido nos locais
onde residem os proprietários, ou onde estes sejam conhecidos, esse facto atribui uma ligeira
vantagem a estas pequenas empresas.
Relativamente aos preços aplicados para as vendas destes utensílios não se regista grandes
diferenças na definição, pois comercializa-se productos com quase mesmas especificações e
qualidade, diferindo-se apenas nos talentos dos profissionais.
Com a implantação do “MOZ PAN, LDA.” e a dinâmica que trará ao mercado, espera-se que
venha a atrair mais operadores na área e o número de concorrentes venha-se multiplicar,
exigindo constantes inovações para garantia da liderança no sector.
Fornecedores
O fornecedor de matéria-prima para o fabrico destes utensílios é a ILM Metal Traders entidade
situada no país vizinho na República Sul Africana.
Plano de Marketing
Productos
A empresa “MOZ PAN, LDA.” terá como principal foco a qualidade dos produtos, e que para
garantir essa qualidade, os profissionais de referência serão constantemente avaliados pela
cúpula, e a constante pesquisa de satisfação dos clientes. Todos profissionais serão
especializados nas áreas em que actuarão além de serem experientes já em outras áreas.
Praça
Promoção
Como forma de divulgação dos produtos, a empresa usará os serviços comerciais das principais
vias de acesso das províncias de Maputo e Gaza, fixando anúncios nas placas comerciais das
estradas, para além dos anúncios publicitários dos principais canais de rádios das províncias
supracitadas.
Estratégias de comercialização
O modelo de comercialização a ser adoptado pela “MOZ PAN, LDA.” Será de venda directa aos
consumidores no próprio estabelecimento de fabrico e não só, em observância a questão de
exclusividade dos negócios em Moçambique, esta terá ao dispor meios de transporte que
distribuirão os produtos aos terceiros/revendedores que irão celebrar contratos de revenda com a
entidade no sentido de fornecimento.
4.PLANO OPERACIONAL
A entidade irá operar com cinco (5) máquinas de produção, em que a primeira produzirá panelas
de no 16 a no 28, a segunda produzirá panelas de n o 30 a no 36, a terceira especializar-se-á na
produção das panelas de tamanhos maiores que são de 25, 50 e 100 Litros, finalmente a quarta e
quinta máquina irão fabricar os Banhos-maria e Chaleiras, Frigideiras, Formas de bolos, Copos,
respectivamente. De salientar que do total de produção diária, 90% será vendido no mesmo dia e
o remanescente será armazenado para vendas posteriores (stock inicial do dia seguinte).
Capacidade inicial de produção da firma
Durante o período de efectivação de tarefas, a empresa terá ao seu dispor um recipiente para
colecção de resíduos metais que forem sobrando no processo produtivo e, estes poderão ser
derretidos e reaproveitados no fabrico de acessórios como pegas de copos e panelas. O que
constituir lixo sem utilidade alguma para a empresa será também juntado num recipiente próprio
e entregue de forma regular as entidades municipais.
Pessoal
No perfil de estabelecimento aqui adoptado, existe um administrador geral (proprietário) e dois
directores associados ao proprietário. Para além dos cinco operadores de máquinas fabricantes
dos produtos da empresa, que a demais contarão com dois ajudantes. Ainda do caixa, das
compras, dos pagamentos e demais aspectos administrativos do negócio.
Outros profissionais serão mobilizados – tais como recepcionistas, e oficiais de limpeza e, dado
o maior grau de complexidade gerencial, será contratado também num futuro não distante um
supervisor.
Além do conhecimento técnico é imprescindível que os colaboradores tenham competências que
favoreçam o bom relacionamento com os clientes. Será necessária muita percepção sobre os
desejos do cliente no mercado.
De um profissional desta área espera-se competência e actualidade profissional, ética, educação,
simpatia e cordialidade.
O quadro de funcionários para o perfil da “MOZ PAN, LDA.” é o seguinte:
1 Proprietário que exerce a função de administrador geral
2 Directores, sendo um financeiro e um de marketing e vendas
5 Operadores de máquinas profissionais.
2 Ajudantes
3 Recepcionistas e responsáveis das vendas
1 Oficial de Limpeza
Organograma da Empresa
Administrador Geral
Director financeiro Marketing e compras
Operações
Recepção e vendas
Equipamento básico
Para a efectivação da sua missão, a empresa irá usar máquinas semelhantes às dos pequenos
fabricantes existentes no mercado, que habitualmente são montadas nas fábricas por pessoal
especializado. São equipamentos constituídos por peças de ferros, em formato de roldanas
movidas por energia eléctrica e, com auxílio do molde de cada objecto a ser projectado estas
prendem e giram permitindo ao operador transformar peças de alumínio em utensílio doméstico
útil. Os custos de obtenção e aquisição do equipamento vêm descritos a seguir:
Equipamento Básico
Descrição Qtd Preço Unt Total
Máquinas de fabrico (4 em 1) 4 45000 180000
Molde de panelas de 16-20 5 1800 9000
Molde de panelas de 22-24 5 2100 10500
Molde de panelas de 26-30 3 2300 6900
Molde de panelas de 32-36 3 2500 7500
Molde de panelas de 25L 3 3200 9600
Molde de panelas de 50L 4 3800 15200
Molde de panelas de 100L 2 4000 8000
Molde de Banhos-Maria 5 4000 20000
Molde de Chaleiras 2 2200 4400
Total 271100
Fonte: Elaborado pelos proponentes, 2021
Qt
Descrição Unidade Preço Unt Total
d
Equipamento
91,980.00
Administrativo
Computador de Mesa Factura 3 25,000.00 75,000.00
Flesh Factura 3 450 1,350.00
Secretária Factura 2 6,000.00 12,000.00
Agenda Factura 3 150 450
Aparelho do telfone fixo Factura 1 750 750
Agrafadores Factura 1 75 75
Saca Agrafos Factura 3 375 1,125.00
Papel A4 Factura 1 150 150
Fonte: Elaborado pelos proponentes, 2021
Equipamento básico
Para a efectivação da sua missão, a empresa irá usar máquinas semelhantes às dos pequenos
fabricantes existentes no mercado, que habitualmente são montadas nas fábricas por pessoal
especializado. São equipamentos constituídos por peças de ferros, em formato de roldanas
movidas por energia eléctrica e, com auxílio do molde de cada objecto a ser projectado estas
prendem e giram permitindo ao operador transformar peças de alumínio em utensílio doméstico
útil.
Equipamento Básico
Descrição Qtd Preço Unt Total
Máquinas de fabrico 5 60000 300000
Molde de panelas de 16-20 1 1800 1800
Molde de panelas de 22-24 1 2100 2100
Molde de panelas de 26-30 1 2300 2300
Molde de panelas de 32-36 1 2500 2500
Molde de panelas de 25L 1 3200 3200
Molde de panelas de 50L 1 3800 3800
Molde de panelas de 100L 1 4000 4000
Molde de Banhos-Maria 1 4000 4000
Molde de Chaleiras 1 2200 2200
Total 325900
Fonte: Elaborado pelos proponentes, 2021
Veículo 1 580,000.00
Matéria-prima 372280
Total Total
N Descrição Unidade Preço
Mensal Anual
1 Água Factura 2,500.00 2,500.00 30,000.00
2 Energia Factura 7,500.00 7,500.00 90,000.00
3 Telefone Fixo Factura 2,500.00 2,500.00 30,000.00
4 Guarda/G4s Factura 3,500.00 3,500.00 42,000.00
5 Seguros Factura 5,000.00 5,000.00 60,000.00
6 Publicidade Factura 2,100.00 2,100.00 25,200.00
7 Edifício Factura 32,000.00 32,000.00 384,000.00
Total 55,100.00 661,200.00
INVESTIMENTO PRÉ-
OPERACIONAL 1,611,360.00
Fonte: Elaborado pelos proponentes, 2021
Contribuição para o
INSS (7%)
7035 91455
Total de Gastos
com pessoal
107,535.00 1,397,955.00
Capital de Giro
600,000.00
Investimento
Total 5,949,315.00
Fonte: Elaborado pelos proponentes, 2021
Plano de Financiamento
O projecto será submetido aos órgãos do Fundo de apoio as iniciativas juvenis (FAIJ), para
aquisição do devido financiamento por parte das instituições de micro-finanças. O empréstimo
será no valor de 5,949,315.00. Montante a ser reembolsado no prazo de 5 anos,
mediante pagamento de juros a taxa anual de 22%, no sistema de amortizações constantes (SAC).
7.PLANO DE EXPLORAÇÃO
Pay-back Simples
Ano Cash Flow C.Flow Acumulado
0 -5,949,315.00 -5,949,315.00
1 1,843,483,717.02 1,837,534,402.02
2 2,487,299,577.83 4,324,833,979.85
3 3,234,499,568.91 7,559,333,548.76
4 3,955,976,498.80 11,515,310,047.56
5 4,668,652,342.91 16,183,962,390.48
Pay- Back Descontado
Ano Cash Flow C.Flow Descontado C.Flow Acumulado
0 -5,949,315.00 -5,949,315.00 -5,949,315.00
1 1,843,483,717.02 15,110,522.27 9,161,207.27
2 2,487,299,577.83 1,671,123,070.30 1,680,284,277.57
3 3,234,499,568.91 1,781,261,189.76 3,461,545,467.33
4 3,955,976,498.80 1,785,724,183.71 5,247,269,651.04
5 4,668,652,342.91 1,727,397,878.92 6,974,667,529.96
5,949,315.00
Pay Back= ∗12 meses=1.447
5,110,522.27
De acordo com este indicador o período médio para a recuperação do investimento é de1 ano e 4 meses e sete e dias e 7 horas de
trabalho.
Cálculo de Valor Actual Líquido (VAL)
N
Cf t
VPL=∑ = -5,949,315.00 +15,110,522.27 +1,671,123,070.30 + 1,781,261,189.76 +
t =o (1+ c)t
1,785,724,183.71 +1,727,397,878.92
VAL= 6,974,667,529.96
De acordo com o resultado deste indicador (VAL), o projecto deve ser aceite pois, quando este é
maior que zero implica que há condições de se recuperar integralmente o investimento, cubrir os
riscos económicos e financeiros ligados ao projecto.
Conforme o IRP deste projecto que é maior que 1, indica que o projecto pode ser aceite porque
uma unidade monetária investida, gera mais de uma unidade monetária de retorno.
VAL 1
TIR = i + (i2-i1)*
(VAL 1+VAL 2)
A TIR do projecto é de 131, 021%, neste sentido, os retornos são elevados em relação a taxa de
juro do mercado.
9.MAPA DO SERVIÇO DA DÍVIDA
Das projecções feitas para implantação do projecto “MOZ PAN, LDA.” Pode-se concluir que
este insere-se num mercado dominado por micro e pequenas empresas, que muitas delas levam a
vantagem de possuir domínio do mercado que, apesar de apresentar boa maturidade, porém,
ainda oferece enorme espaço para profissionalização e melhoria da qualidade dos productos,
introdução de melhores estratégias de comercialização e melhoria de atendimento ao cliente.
A falta de experiência na área por parte do proponente da ideia pode constituir risco para o
projecto, visto que a sua inserção no mercado dependerá em grande parte do auxílio de terceiros
que não estão muito comprometidos com o negócio. E o facto de não contar com algum
fornecedor no território nacional aumenta naturalmente o poder de negociação do fornecedor
estrangeiro que pode manipular os preços a qualquer momento que se perceber do aumento da
procura.
A entidade terá na sua estrutura um proprietário proponente do projecto e dois especialistas nas
áreas de marketing e finanças associados do administrador geral. Na sua estrutura de operações
terá cinco (5) áreas operacionais principais que vão desde os serviços administrativos, serviços
de recepção e atendimento ao cliente, área de operações de fabrico, área de distribuição até aos
serviços de Limpeza.
É um negócio com condições favoráveis para criar riqueza em todos que nele estiverem
envolvidos, conforme documenta a conta de exploração e os respectivos indicadores de
viabilidade financeira aqui usados, que nos seus critérios de decisão apontam todos para a
aceitação deste projecto.