GUIA DO VENDEDOR

ANALISANDO
E OTIMIZANDO
O DESEMPENHO
DOS SEUS
ANÚNCIOS PAGOS
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SUMÁRIO
ANALISANDO E OTIMIZANDO O DESEMPENHO
MÓDULO 2
DOS SEUS ANÚNCIOS PAGOS

1. Conhecendo as Métricas
2. Principais Métricas de Desempenho
dos Anúncios Pagos
3. Painel do Shopee Ads
4. Classificação Média
5. Como Fazer o Acompanhamento da
Performance dos seus Anúncios Pagos
6. Otimização de Anúncios Pagos
7. Estratégias de Shopee Ads
 ANALISANDO E OTIMIZANDO O DESEMPENHO
MÓDULO 2
DOS SEUS ANÚNCIOS PAGOS

Neste guia você terá todas as informações necessárias para analisar

a performance dos seus anúncios pagos com o Shopee Ads e
otimizá-los quando necessário para alavancar as suas vendas.

1. Conhecendo as Métricas

As métricas de Shopee Ads são importantes tanto para você, quanto para a Shopee,
pois possibilita monitorar o desempenho de seus anúncios pagos e melhorá-los com
base nessas métricas. A Shopee também verifica essas informações para aprimorar as
buscas e colocar os anúncios em destaque na plataforma.

IMPORTANTE

O ideal é fazer o acompanhamento das métricas

de 15 a 30 dias após fazer o seu anúncio pago.

Para facilitar o Shopee Ads já traz essas métricas no Painel!

2. Principais Métricas de Desempenho dos Anúncios Pagos

Primeiro você vai conhecer as principais métricas dos anúncios do Shopee Ads e
depois visualizará o painel de forma detalhada.

As principais métricas de desempenho dos anúncios

são divididas em:

• Impressões

ENGAJAMENTO • Cliques

• CTR

• Pedidos

• Conversões
CONVERSÃO
• Itens vendidos

• VBM

• Despesas

• ROAS (Retorno sobre

INVESTIMENTO
Investimento em Ads)

• CIR
Conheça cada métrica:

ENGAJAMENTO

Essas métricas são utilizadas para exibir se os compradores

estão visualizando ou clicando nos seus anúncios de Ads.

IMPRESSÕES
É o número de vezes que seu anúncio está sendo visto pelos compradores.

Veja o exemplo:

Se você criou o anúncio pago de uma bolsa e ele foi visualizado 10 vezes, o número de
impressões será 10, ou seja 10 visualizações.

10
CLIQUE
É o número de cliques recebidos em seu anúncio pago.

Veja o exemplo:

Se você impulsionou um par de tênis e ele foi clicado 5 vezes, o número de cliques no
anúncio será 5.

5
TAXA DE CLIQUES (CTR)
É a porcentagem de vezes que os compradores clicam em seus anúncios pagos depois
de vê-los. Isso indica a relevância do anúncio para a palavra-chave com o lance.

Essa taxa é calculada da seguinte maneira:

Cliques Impressões CTR

Veja o exemplo:

Se você criou um anúncio pago de bolsa e se ele tiver 5 cliques e 100 impressões ou
seja, 100 visualizações, sua CTR será de 5%.

CTR
cliques

5
0,05
100
impressões ×100

FICA A DICA

Uma CTR acima de 1,5%, é considerada boa.

Quanto mais alto o número, melhor!
 CONVERSÃO

Essas métricas são utilizadas para mostrar como seus anúncios estão gerando retorno,
ou seja, se você está vendendo, como por exemplo, quantas unidades estão sendo
vendidas, qual o faturamento gerado com essas vendas, entre outras.

PEDIDOS
É o número de pedidos feitos por compradores em até 7 dias após clicarem em
seu anúncio pago.

Veja o exemplo:

Você criou 3 anúncios de Ads: Uma prancha de cabelo, um secador e uma escova
modeladora. Sendo assim, dois compradores encontraram seus anúncios e compraram
na sua loja. O comprador N° 1 comprou uma chapinha e o comprador N° 2 comprou
um secador e duas escovas. Nesse caso, o seu número de pedidos é 2 sendo um pedido
do comprador N° 1 e um pedido do comprador N° 2.
CONVERSÕES
É o número de produtos exclusivos adquiridos em cada pedido em até 7 dias
após o clique em seu anúncio pago.

Veja o exemplo:

Você colocou um anúncio de 4 produtos com o Shopee Ads: shampoo, creme para
cabelos, esmalte e escova para cabelos. Um comprador visita a sua loja e compra:
1 shampoo, 3 esmaltes, 1 creme e 1 escova de cabelos. Seu número de conversão
é 4 pois foram vendidos 4 produtos diferentes, independente da quantidade de cada
produto que o comprador adquiriu.
ITENS VENDIDOS
É a quantidade total de produtos adquiridos em até 7 dias após clicar em
seu anúncio pago.

Veja o exemplo:

Você fez um anúncio de um carregador de celular com o Shopee Ads. Desta forma, um
comprador clica no anúncio do carregador e o compra, e ainda compra uma capinha
de celular e dois fones de ouvido na sua loja. Esse caso, seu número de itens vendidos
é 4: 1 carregador, 1 capinha e 2 fones de ouvido.

4 ITENS VENDIDOS
VBM
É o valor total gerado pelos compradores ao comprar o produto anunciado e outros
produtos da loja dentro de sete dias após o clique no anúncio pago.

Veja o exemplo:

Você anunciou dois produto: Um sabão em pó, no valor de R$ 5,00 e um amaciante

de roupas, no valor de R$ 10,00. Se, a partir do clique no anúncio, forem vendidos um
sabão em pó de R$ 5,00 e um amaciante de R$ 10,00 o VBM será de R$ 15,00.

2
 INVESTIMENTO

Essas métricas exibem o valor que você está investindo em Shopee Ads e o
quanto está ganhando com isso. Desta forma, é possível controlar os gastos e
entender melhor o retorno do investimento de forma prática e transparente.

ROAS
É o Retorno Sobre Investimentos em Ads medindo a receita que os anúncios geram
para cobrir valor investido em anúncio. Ele indica o valor ganho por cada real investido
em anúncios pagos.

É calculado da seguinte forma:

FICA A DICA

VBM Despesas ROAS Um ROAS a partir de 2

é considerado bom!

Veja o exemplo:

Você anunciou com o Ads uma caixinha de som bluetooth no valor de R$ 30,00 e
investiu na palavra-chave “caixinha de som bluetooth” definindo como lance o valor
de R$ 0,50. O comprador clicou no anúncio da caixinha de som e acabou comprando
a caixinha e um fone de ouvido, no valor de R$ 10,00.

2
DESPESAS
É a soma de seu custo por clique (CPC) investido em anúncios.

Veja o exemplo:

Você anunciou um kit de cuecas em Ads no valor de R$ 30,00 e investiu na

palavra-chave “cueca”, definindo um lance de R$ 0,60 por ela. Dois compradores
diferentes encontraram seu anúncio, clicaram nele e compraram o kit de cuecas.
Nesse caso, sua despesa é de 1,20 pelo valor dos dois cliques recebidos no anúncio.
ÍNDICE DE CONVERSÃO (CR)
A CR mede a conversão de vendas dos produtos anunciados e outros produtos da
sua loja por clique no anúncio.

É calculado da seguinte forma:

Conversões Cliques CR

Veja o exemplo:

Você anunciou 2 produtos em Shopee Ads: uma bolsa de academia e um tapete

de exercícios. No período de 7 dias, você recebeu 10 cliques no anúncio da bolsa
e 10 no anúncio do tapete, totalizando 20 cliques. Nesse mesmo período, você
conseguiu uma conversão de 10 com esses dois produtos. Sendo assim, seu Índice
de Conversão nesse caso é de 50% (10 das conversões ÷ 20 dos cliques).

CR
conversões

10
0,5
20
cliques
×100
Essas principais métricas que você acabou de conhecer também são subdivididas em
dois critérios:

Métricas Gerais Métricas Diretas

Esses tipos de métricas

consideram todas as
compras feitas pelos Esses tipos de métricas
compradores na loja consideram apenas os
Métricas
dentro de 7 dias após produtos anunciados em
o clique no anúncio de Shopee Ads.
Busca de Loja, Produtos
e Descoberta.

Métricas Gerais

Exemplo de como a métrica geral é calculada:

Nas métricas gerais são somados todos os produtos comprados, incluindo os produtos
que não estão anunciados no Shopee Ads.

O comprador clicou no anúncio de uma CAMISETA por R$10,00 e comprou

nesse mesmo pedido mais um BONÉ por R$5,00 na mesma loja.

Pedidos = 1
Itens vendidos = 2
VBM geral = R$15,00
(Camiseta + Boné)

Produto anunciado Produto anunciado

no Shopee Ads sem Shopee Ads

FICA A DICA

É recomendável usar essa métrica para avaliar o desempenho

dos anúncios pagos, pois reflete o impacto mais amplo e
abrangente dos anúncios na loja.
Métricas Diretas

Para os Anúncios de Busca de Produtos e Anúncios de Descoberta:

As compras feitas a partir de produtos anunciados serão atribuídas as métricas
dentro de 7 dias após o clique.

Para os Anúncio de Busca da Loja:

Se o usuário clica em produtos dentro de 1 dia e então faz uma compra dentro
de 7 dias após ter clicado nos produtos.

O comprador clicou no anúncio de uma CAMISETA por R$10,00 e comprou

nesse mesmo pedido mais um BONÉ por R$5,00 na mesma loja.

Pedidos = 1
Itens vendidos = 1
(somente a Camiseta)
VBM direto = R$10,00
(desconsidera o BONÉ)

Produto anunciado Produto anunciado

no Shopee Ads sem Shopee Ads

IMPORTANTE

Não é necessário você fazer esse cálculo,

pois o painel do Shopee Ads já mostra
essas métricas calculadas para você!
3. Painel Shopee Ads

Veja quais são os painéis do Shopee Ads que você pode visualizar as métricas:

1 Painel geral de Shopee Ads

2 Painel de Anúncios do Shopee Ads

3 Painel Específico de um anúncio do Shopee Ads

Quer assistir esse passo

a passo em vídeo?

CLIQUE AQUI
4. Classificação Média

No painel de anúncio específico, o seu anúncio pago pode ter uma classificação.
A classificação média é a posição do seu anúncio entre outros anúncios para a
palavra-chave escolhida. Ela indica a visibilidade do seu anúncio na página de
resultados de pesquisa.

Aparecerá na 8a
posição a partir
Se sua classificação
do topo da página
média for 8
de resultados da
pesquisa
A classificação
menor terá melhor
posicionamento.
A classificação de 1
é melhor do que a
classificação de 2, 3
e assim por diante.
 Como Fazer o Acompanhamento da
5.
Performance dos seus Anúncios Pagos

O período ideal para fazer o acompanhamento dos seus anúncios pelas métricas do
Shopee Ads é:

Durante os primeiros De 15 a 30 dias. Após 30 dias.

15 dias.

Durante os primeiros 15 dias

Recomendamos que durante os primeiros 15 dias após a criação de anúncios pagos,

você verifique a métrica de Despesas no painel do Shopee Ads.
 Veja um exemplo:

Você tem um orçamento total definido para Ads de R$500 e quer ter o controle para
que o crédito não seja gasto rapidamente. Se as despesas totais da loja estiverem
altas, você pode diminuir o orçamento diário dos anúncios com maiores despesas e
ROAS baixo (<6).

R$ 500
Orçamento total de Ads

⠀Orçamento diário: $$$$⠀ ⠀Orçamento diário: $⠀

Despesa: $$ Despesa: $$$$$

ROAS (>6) Camiseta ROAS (<6)

De 15 a 30 dias

Recomendamos que após 15 dias do seu anúncio de Ads sendo veiculado na

plataforma, você analise as informações das métricas de Classificação Média,
Despesas, VBM e ROAS.

FICA A DICA

Após 15 dias de Ads sendo veiculado,

você consegue informações suficientes
para fazer otimizações assertivas.
Veja um exemplo de um Anúncio de Busca:

Neste anúncio em destaque, as palavras-chave “biscoitos” e “bolachas” gastaram

quase R$10 juntas e não trouxeram nenhuma venda no período. Desta forma,
recomendamos excluir essas palavras.

Mais ações que você pode fazer para melhorar

o desempenho de um Anúncio de Busca:

Revise as palavras-chave
escolhidas;

Aumente ou diminua o lance

(dependendo do ROAS e
“classificação média”);

Adicione mais palavras se

necessário;

Remova as palavras que

não trouxeram vendas
após no mínimo 21 dias.

Fazendo isso, você aumentará o ROAS e

melhorará cada vez mais o anúncio pago.
Veja um exemplo de um Anúncio de Descoberta:

Nesse exemplo, após o planejamento do anúncio, foi verificado que seria necessário
desabilitar o modo Otimização Automática. Sendo assim, foi definido um valor para o
lance (preço de oferta) 25% acima do preço pago por clique.

Preço de
oferta
despesas

R$ 305
R$ 0,05 /clique
6.100
cliques
×1,25
Mais ações que você pode fazer para melhorar
o desempenho de um Anúncio de Busca:

Habilite o modo “Otimização Automática”;

Caso o ROAS do anúncio não seja o

esperado, desabilite modo “Automático”
e defina um lance manual + orçamento
diário novamente:
• Defina esse lance calculando o CPC
ideal (custo-por-clique) no período;

Aumente o CPC em 25% para ter um lance

mais competitivo.
• CPC ideal = (despesas ÷ cliques) × 1.25.

Fazendo isso, você aumentará o ROAS e

melhorará cada vez mais o anúncio pago.
 mais de 30 dias

Recomendamos que após 30 dias do seu anúncio de Ads sendo veiculado

na plataforma, você analise as informações das métricas de ROAS da loja
(GMV Ads / despesas).
Se o ROAS for maior que 2 significa que vendeu mais do que investiu em Ads.

FICA A DICA

O Shopee Ads traz maiores resultados e

aumento de vendas quando você investe
de maneira contínua, mês após mês.
Mais ações que você pode fazer para melhorar
o desempenho dos seus anúncios:

Continuar otimizando seus

anúncios com Shopee Ads

Aumentar o orçamento
diário daqueles anúncios
com o ROAS maior que
o da loja

Focar seus investimentos

nos anúncios que
performam melhor

Diminuir gradativamente
o orçamento daqueles
anúncios com o ROAS
menor que o da loja
6. Otimização de anúncios pagos

POR QUE A OTIMIZAÇÃO DOS ANÚNCIOS É IMPORTANTE?

A otimização é utilizada para você aprimorar os seus anúncios e melhorar o seu
desempenho nas vendas dos seus produtos e da sua loja.

Para
Paramaximizar
maximizar Gerenciar oo ROAS,
Gerenciar ROAS, Aumentar
Aumentar aa Impulsionar
Impulsionar Garantir queosos
Garantir que
osos retornos
retornos para Retornos sobreo o
Retorno sobre exposição
exposição dede as
asvendas
vendas anúncios estejam
anúncios estejam
para
cada cada real
real gasto Investimento
Investimento em emAds produtos e da
produtos e daloja
loja otimizados paraum
otimizados para um
investido nos
nos anúncios Adspara
para
umum nível
nível melhor
melhor desempenho
desempenho
anúncios desejado
desejado

Veja o passo a passo a otimização dos seus anúncios

pagos de acordo com o cenário do seu negócio

Passo 1 Analise as Métricas

Se você deseja aumentar as vendas, Se você deseja aumentar visibilidade

observe os seguintes itens: da loja, observe os seguintes itens:

ROAS = VBM/Despesa CTR = Cliques/Impressões

Se o ROAS está maior que 2, Se o CTR estiver maior que 1,50%

significa que você está faturando significa que os compradores
mais do que investindo em Ads. consideram seus anúncios relevantes.
Passo 2 Aumente o orçamento diário gradativamente

+25%

Recomenda-se aumentar no
mínimo 25% naqueles anúncios
pagos que performam bem
para não limitar as vendas de
anúncios com bom ROAS.
Seguir aumentando esse
limite de acordo com sua
capacidade de investimento

Passo 3 Otimize os seus Anúncios de Busca

No painel da Lista de Todos os Analise o painel das

Anúncios, clique no Anúncio palavras-chave para fazer
de Busca que deseja otimizar. a otimização.
 Veja as informações de métricas no painel que você deve
considerar para otimizar os seus anúncios pagos:

ROAS E DESPESAS

Um ROAS acima de 2 é considerado bom e acima de 6 é ótimo,

e é o que você deve buscar.

Se seu ROAS está abaixo de 2, significa que você está tendo um

investimento considerável em relação ao que está recebendo
em conversão, ou seja, no seu VBM.

IMPORTANTE

A despesa deve ser vista junto com o VBM para

determinar o desempenho do seu anúncio pago.
Uma Despesa/VBM menor é melhor, pois significa
um custo de publicidade menor.

Para aumentar seu ROAS, é recomendável que você:

Remova palavras-chave
Se concentreSenos produtos
concentre nos Remova palavras-chave
irrelevantes que
produtos
com comvendas
maiores maiores irrelevantes que levam ao
levam ao alcance
vendas orgânicas.
orgânicas. alcance
limitado de limitado
vendas. de vendas.

+
ROAS
ROAS

Substitua produtos com Procure regularmente

Procure regularmente por
Substitua produtos com
porprodutos
produtos cujo
cujo desempenho
baixobaixo
desempenho
desempenhodede
desempenho orgânico
ROAS ROAS regularmente.
regularmente. orgânico é bom para anunci
é bom para anunciar.
 VBM

VALOR DO PRODUTO

Alto Baixo

• Invista em uma maior • Aumente o valor da cesta

quantidade de produtos. de produtos.
Alto
• Invista um valor maior nos • Utilize também outras
leilões das palavras-chave ferramentas, como: Combo
dos anúncios. e Leve mais por menos.

VBM
• Reveja o preço e frete • Revise o uso do Shopee Ads.
do produto.

• Invista de forma • Invista de forma cautelosa.

Baixo conservadora, respeitando
seu orçamento diário.
• Acompanhe de perto
• Dê foco nos itens com a rentabilidade do seu
maior giro. investimento em Ads.
 Veja o que fazer de acordo com cada cenário:

Aumentar as vendas com base no ROAS

Cenário 1

Se os seus Anúncios de Busca estiverem no modo

de Seleção Automática e o ROAS menor que 2.

O que fazer

9 Desative a Seleção Automática.

9 Adicione manualmente novas palavras-chave que sejam relevantes e tenham
relação com seus produtos.

Cenário 2

Se os seus Anúncios de Busca estiverem no modo de Seleção Manual,

ROAS menor que 2 e com uma classificação média boa (Top 5) ou ruim (>5).

O que fazer

9 Diminua o lance gradativamente. Uma alteração no valor do lance pode

melhorar o ROAS e ter um impacto baixo na classificação média.

Cenário 3

Se os seus Anúncios de Busca estiverem no modo

de Seleção Manual e o ROAS maior que 2.

O que fazer

9 Revise a classificação média e aumente o seu lance, caso necessário, para

melhorar a classificação.
9 Aumente o seu orçamento diário ou total para não perder vendas.
 IMPRESSÕES E CLIQUES

É necessário analisar as Impressões e Cliques de modo geral.

Nesse caso, o que precisa ser considerado é a relação entre as
métricas, ou seja, o CTR.

Caso você tenha menos Impressões do que imaginava, significa

que você não está tendo tantas visulizações no seu anúncio
pelos compradores. Mas, se o número de Cliques estiver abaixo
do esperado, significa que os compradores não estão sendo
atraídos positivamente pelo seu anúncio.

Aumentar a visibilidade da loja com base no CTR

Cenário 4

Se o seu anúncio pago não está relevante em relação às palavras-chave escolhidas,

pode significar que elas não estão de acordo com o anúncio.

O que fazer

9 Revise as palavras-chave e invista em outras.

9 Melhore a qualidade dos seus anúncios. Lembre-se que a qualidade do
anúncio é medida conforme a relevância da pesquisa.
9 Reveja as fotos e o título do seu anúncio.
9 Incentive que compradores avaliem seus produtos para ele ter mais estrelas,
avaliações e mais vendas.
 CTR TAXA DE CLIQUES

Uma boa porcentagem de CTR é acima de 1,5%.

Se sua taxa está abaixo de 1,5%, significa que você não

recebeu muitos cliques. Quanto mais próximo seu número de
impressões estiver do número de cliques, maior será seu CTR,
pois significa que o seu anúncio pago está sendo considerado
relevante para as pessoas que o visualizam, por menor que
seja a quantidade de impressões que ele esteja recebendo.

CTR ALTO CTR BAIXO

Se o seu CTR for alto, mas Se sua taxa CTR estiver muito
o seu número de impressões baixa, significa que seus
for baixo, vale investir em anúncios pagos não estão
mais palavras-chave, sendo considerados relevantes
ou aumentar o seu lance. pelos compradores que
buscam as palavras-chave que
você escolheu para eles.

FICA A DICA

Quanto mais alto o número, melhor!

Aumentar a visibilidade da loja com base no CTR

Cenário 5

Se os seus Anúncios de Busca estiverem no modo de

Seleção Automática e o com CTR menor que 1,5%.

O que fazer

9 Revise as fotos, nome e descrição dos produtos.

9 Classifique os produtos nas categorias corretas, isso ajudará os compradores
a encontrarem-os mais facilmente.
Aumentar a visibilidade da loja com base no CTR

Cenário 6

Se os seus Anúncios de Busca estiverem no modo de Seleção Manual e o

com CTR menor que 1,5% e as palavras-chave com correspondência ampla.

O que fazer

9 Revise as fotos, nome e descrição dos produtos.

9 Classifique os produtos nas categorias corretas, isso ajudará os compradores
a encontrarem-os mais facilmente.
9 Mude a configuração das palavras-chave para correspondência exata,
isso mostrará seu anúncio pago apenas para quem procura por aquelas
palavras-chave selecionadas, o que poderá aumentar o CTR.

Cenário 7

Se os seus Anúncios de Busca estiverem no modo de Seleção Manual e o

com CTR menor que 1,5% e as palavras-chave com correspondência exata.

O que fazer

9 Revise as fotos, nome e descrição dos produtos.

9 Classifique os produtos nas categorias corretas, isso ajudará os compradores
os encontrarem mais facilmente.
9 Retire as palavras-chave atuais e adicione novas, que sejam relevantes e
tenham relação com seus produtos.
Passo 4 Otimize os seus Anúncios de Descoberta

No painel da Lista de Todos os

Anúncios, clique no Anúncio de
Descoberta que deseja otimizar.

Aumentar as vendas com base no ROAS

Cenário 8

Se os seus Anúncios de Descoberta estiverem no modo

de Otimização automática e o ROAS menor que 2.

O que fazer

9 Mude para o modo manual. 9 Recomenda-se aumentar no

mínimo 25%, tanto no lance
9 Configure um lance baixo,
quanto no orçamento diário,
orçamento diário e aumente
para incrementar o ROAS.
gradativamente, se for preciso.
9 Seguir aumentando esse
9 Selecione as localizações onde
limite de acordo com sua
deseja que seu anúncio de
capacidade de investimento.
descoberta apareça.

Exemplo:
Se o seu orçamento é de R$4,00, um aumento de 25% resultaria em
um novo orçamento de R$5,00.
Se seu lance é de R$1,00, aumentando em 25% resulta em um novo
lance de R$1,25.
 Cenário 9

Se os seus Anúncios de Descoberta estiverem no modo

de Otimização Manual e o ROAS menor que 2.

O que fazer

9 Considere ativar a função de Otimização Automática.

9 Limite o seu orçamento.
9 Aumente o lance e o orçamento no mínimo em 25% para obter mais tráfego
e, consequentemente, mais pedidos.

Cenário 10

Se os seus Anúncios de Descoberta estiverem no modo de Otimização Manual,

seu ROAS menor que 2 e você tiver testado previamente a Otimização Automática.

O que fazer

9 Desabilite a localização onde a performance não for boa (Ex. “Descoberta

diária”). Esse corte nos gastos poderá aumentar o ROAS.
9 Posteriormente, aumente o lance gradativamente, se for preciso.

Deixe seus anúncios pagos otimizados em andamento e repita o

processo após acompanhar a performance por no mínimo 15 dias
 Passo 5 Pause ou pare os anúncios que não estão dando o retorno esperado

Após ter feito os passos Parar: encerrará

Pausar: poderá
da otimização ou tenha o anúncio e não
retomar o anúncio
testado alguma outra poderá fazer
posteriormente.
mudança (4-6 semanas). alterações depois.

Quer assistir esse passo

a passo em vídeo?

CLIQUE AQUI
Lembre-se também que é muito importante
configurar seus anúncios pagos:

Orçamento

9 Valor estipulado de investimento para cada anúncio.

9 Recomendamos sempre a configuração desse limite
(de preferência diário).

Duração

9 Período que o anúncio ficará visível.

9 Interessante configurar principalmente em
períodos de campanhas pontuais.

Escolhendo os produtos para usar Shopee Ads

9 A ferramenta permite configurar até 50 produtos de

uma só vez, porém serão todos configurados com
palavras automáticas.
9 Recomendamos que configure aos poucos, uma vez
que quanto mais produtos você selecionar, com mais
despesas irá arcar.
 Escolhendo as palavras-chave

9 Pode ser feita na hora da criação do anúncio

ou posteriormente.

Definindo o lance (preço de oferta)

9 O máximo que você está disposto a pagar pelo clique

do comprador.
9 A ferramenta oferece o lance sugerido para que o seu
anúncio tenha um bom ranking.
9 O preço é o principal da competição dos lances entre
os vendedores.
9 Palavras mais populares e mais buscadas terão preço
base mais alto.

Tipo de correspondência

9 Ampla: Quando a pesquisa de alguém inclui a

frase exata das suas palavras-chave ou variações
aproximadas.
9 Exata: Seu anúncio será exibido apenas quando
alguém pesquisar a palavra-chave ou frase exata
que você está oferecendo.

O QUE EVITAR FAZER

Deixar anúncios “sem limite” de orçamento diário ou total.

Ofertar por palavras-chave de cauda longa (> 4 palavras), pois elas

são propensas a trazerem tráfego de busca e cliques limitados.

Usar Ads apenas para produtos novos

e sem relevância orgânica.

Lances agressivos por palavras-chave

menos relevantes no anúncio (ex: “iphone”
para produtos de áudio) para garantir um bom
CTR e pontuação de qualidade do anúncio.

Fazer mudanças frequentes (ex: mudar várias

vezes por dia) em um novo ou existente anúncio
antes do desempenho estabilizar.
 O QUE FAZER

Configurar limites de orçamento para todos os anúncios pagos.

Considerar o uso de Correspondência Ampla nas palavras-chave

para permitir que a Shopee combine consultas de busca
relevantes ao anúncio pago.

Ativar a função de Recarga Automática para ter sempre

recarga e os anúncios pagos não pararem de ser exibidos.

Aumente o lance quando os Ads aparecerem numa posição menor.

Fazer lances mais altos para produtos novos: quanto maior o lance,
maior a chance de aparecer nas primeiras posições.

Escolha palavras-chave relacionadas ao produto e com alto volume

de pesquisa. Por exemplo: para o produto cueca, usar palavras-chave
como cueca box microfibra, cueca box e kit cueca.

Assegurar-se de que a maior parte dos ✓

seus anúncios pagos são compostos
por produtos com maiores vendas
mensais orgânicas.

Selecione produtos com boas vendas,

boa qualificação (acima de 4.5) e
ótimas fotos.

Revise os anúncios pagos todos os dias. Por

serem Ads criados há muito tempo, fazer
essa otimização traz o retorno desejado.

O Shopee Ads traz maiores impactos e resultados quando você

investe sempre, de preferência mensalmente
 7. Estratégias de Shopee Ads

O menu Assistente de Vendas ajuda a identificar novas oportunidades de crescimento

e a otimizar as conversões de anúncios usando quatro seções:

Produtos Mais Vendidos Produtos Similares

Produtos mais vendidos Visualizar outros produtos

de acordo com as semelhantes ao seu.
unidades vendidas. Isso permite que você
Isso ajuda a planejar diferencie seus anúncios
melhor seu inventário. dos produtos concorrentes.

ADS
Ads
Palavras-chave mais
Produtos em Alta procuradas
Visualizar as pesquisas Principais pesquisas
de produtos em destaque de palavras-chave nos
nos últimos 7 dias. Isso últimos 7 dias. Isso ajuda a
dá uma ideia do que seus entender o que os clientes
clientes têm interesse. desejam. Ofereça mais
produtos nessas categorias.
Quer saber mais sobre nossas ferramentas para ter sucesso nos seus negócios?

Acesse o Centro de Educação do Vendedor.

Boas vendas!