CONTRATRO MERCANTIL Acuerdo privado, oral o escrito, entre partes que se obligan sobre materia o cosa determinada. Es un acuerdo de voluntades que genera derechos y obligaciones para las partes. Por ello se sefiala que habrd contrato cuando varias partes se ponen de acuerdo sobre una manifestaci6n de voluntad destinada a reglar sus derechos. También se denomina contrato el documento que| recoge las condiciones de dicho acto juridico. Conocer cual es el fin de este contrato; a que se| van a obligar las partes, ya sean obligaciones de dar, hacer o no hacer. Las condiciones del contrato, tales como precio, formas de pago, plazos para los pagos, plazos de cumplimiento, garantias ante incumplimientos, competencia de tribunales, etc. CLAUSULAS CONTRATO MERCANTIL EN LOS CONTRATOS COMERCIALES ES MUY IMPORTANTE QUE SE REALICEN DE MANERA ESCRITA, PARA QUE DENTRO DE ELLOS SE PUEDAN ESTIPULAR CLAUSULAS PARA QUE SE LLEGAR A UNOS ACUERDOS; DENTRO DE ESTAS CLAUSULAS ESTAN LAS SIGUIENTES: HN HN I Acc OBLIGACIONES DE LAS PARTES 7 SE DEBE ESPECIFICAR A QUE SE VAN A_ OBLIGAR LAS PARTES, SE DEBEN PRECISAR LAS PARTE EL OBJETO ES LA FINALIDAD POR LA CUAL SE REALIZA ESTE CONTRATO, ES DECIR, QUE PARA QUE UN CONTRATO PUEDA DARSE DE FORMA CLARA Y PRECISA ES MUY IMPORTANTE QUE FIRMARAN ES LO QUE SE BIEN PARA QUE NO VAYA A CON su NOMBRE, PRETENDE CON £1; POR EXISTIR NINGON DOMICILIO,IDENTIFICACION; — EJEMPLO, SI SE QUIERE INCONVENIENTE ENTRE LAS QUIENES FIRMEN ESTE VENDER ALGO, DETALLAR PARTES, ES RECOMENDABLE CONTRATO DEBEN TENER cual ES EL PRODUCTO QUE ESTAS OBLIGACIONES SE CeO ACCRUES REALICEN ENUMERANDOLAS. FIRMAR Y OBLIGARSE A CUMPLIR TIPOS DE CONTRATOS MERCANTILES FRANQUICIA iii © REGALIAS Y TARIFAS: EL. FRANQUICIADO PAGA AL FRANQUICIADOR UNA TARIFA POR EL DERECHO DE FRANQUICIADO Y REGALIAS EN UN PORCENTAJE DE SUS Ee * MARCA Y CONCEPTO: EL FRANQUICIADOR POSEE UNA Fit \ MARCA ESTABLECIDA Y UN CONCEPTO DE NEGOCIO EXITOSO QUE EL FRANQUICIADO ADOPTA ACUERDO DE FRANQUICIA: FIRMAN LA DE FRANQUICIA QUE ESTABLECE LOS TERMINOS Y CONDICIONES SUELE INCLUIR DETALLES SOBRE LAS TARIFAS UNA FRANQUICIA ES UN MODELO DE NEGOCIO EN EL QUE UNA EMPRESA (FRANQUICIADOR) OTORGA A OTRA PERSONA O EMPRESA (FRANQUICIADO) EL DERECHO DE OPERAR UN NEGOCIO BAJO SU MARCA, UTILIZANDO SU} NiciaLes, LAS REGALIAS EN eee SISTEMA OPERATIVO, CURSO, LOS TERRITORIOS TERRITORIO EXCLUSIVO: EN PRODUCTOS Rrciiavcavorrcs MUCHOS CASOS, EL SERVICIOS, Y SIGUIENDO| —aspectos CLAVE. FRANQUICIADO RECIBE UN TERRITORIO EXCLUSIVO EN EL QUE PUEDE OPERAR SIN COMPETENCIA DE LA MISMA FRANQUICIA. INDEPENDENCIA Y UNIFORMIDAD: A PESAR DE ESTANDARES PROCEDIMIENTOS ESTABLECIDOS CAMBIO DE UNA TARIFA sus - FORMACION Y SOPORTE: SE PROPORCIONA CAPACITACION INICIAL AL FRANQUICIADO O SOPORTE CONTINUO EN AREAS COMO MARKETING, a OPERACIONES Y GESTION. A INICIAL Y REGALIAS CONTINUAS.DO CON EL KNOW-HOW. COMO EJEMPLO. TENEMOS: PIZZA MAC DONALDS. HUT. PRODUCTOS 0 SERVICIOS: ESTAN ESTANDARIZADOS POR EL FRANQUICIADOR. ESTO GARANTIZA LA CONSISTENCIA DE LA MARCA SEGUIR EL MODELO Y LOS ESTANDARES DEL FRANQUICIADOR, EL FRANQUICIADO ES DUENO Y OPERA SU PROPIO NEGOCIO DE MANERA INDEPENDIENTE.MANDATO MERCANTIL EL MANDATO ES UN CONCEPTO LEGAL QUE SE REFIERE A LA AUTORIZACION O EL PODER OTORGADO POR UNA PERSONA (CONOCIDA COMO EL MANDANTE) A OTRA PERSONA (LLAMADA EL MANDATARIO) PARA QUE ACTUE EN SU NOMBRE Y REALICE CIERTOS ACTOS O TAREAS ESPECIFICAS. ESTOS ACTOS O TAREAS PUEDEN INCLUIR LA REPRESENTACION LEGAL, LA TOMA DE DECISIONES FINANCIERAS, LA COMPRA O VENTA DE BIENES, LA GESTION DE ASUNTOS COMERCIALES O PERSONALES, ENTRE OTROS. * PODER Y AUTORIDAD: EL MANDANTE OTORGA AL MANDATARIO LA AUTORIDAD PARA ACTUAR EN SU NOMBRE Y TOMAR DECISIONES EN SITUACIONES ESPECIFICAS. ESTA AUTORIDAD PUEDE SER LIMITADA © AMPLIA, SEGUN LOS TERMINOS DEL MANDATO. * CONSENTIMIENTO: EL MANDANTE DEBE OTORGAR SU CONSENTIMIENTO DE MANERA VOLUNTARIA Y CONSCIENTE PARA QUE EL MANDATO SEA VALIDO. ESTO IMPLICA QUE EL MANDANTE DEBE COMPRENDER LAS IMPLICACIONES LEGALES Y FINANCIERAS DE AUTORIZAR AL MANDATARIO. * ESCRITURA: EN MUCHOS CASOS, EL MANDATO SE DOCUMENTA POR ESCRITO EN UN CONTRATO DE MANDATO O PODER NOTARIAL ESTO ESTABLECE CLARAMENTE LOS TERMINOS Y CONDICIONES DEL MANDATO, ASI COMO LAS RESPONSABILIDADES Y LIMITES DEL MANDATARIO. * DURACION: EL MANDATO PUEDE SER DE DURACION DETERMINADA © INDEFINIDA, DEPENDIENDO DE LOS DESEOS DEL MANDANTE. PUEDE REVOCARSE EN CUALQUIER MOMENTO SI EL MANDANTE DECIDE PONER FIN AL PODER OTORGADO AL MANDATARIO. * EJEMPLOS COMUNES: EJEMPLOS DE SITUACIONES EN LAS QUE SE UTILIZA EL MANDATO INCLUYEN LA DESIGNACION DE UN ABOGADO PARA REPRESENTAR A ALGUIEN EN UN CASO LEGAL, LA AUTORIZACION DE UN AGENTE PARA COMPRAR O VENDER PROPIEDADES EN UNA TRANSACCION INMOBILIARIA, O INCLUSO LA DESIGNACION DE UN TUTOR LEGAL PARA CUIDAR DE LOS ASUNTOS DE UNA PERSONA INCAPACITADA. EN UN ACUERDO DE COMISION, UNA] EN UN ACUERDO DE AGENCIA COMERCIAL, UNA PERSONA © EMPRESA (EL COMISIONISTA)} PERSONA © EMPRESA (EL AGENTE COMERCIAL) ACTUA COMO INTERMEDIARIO PARA PONCE AT Seen e VENDER LOS PRODUCTOS © SERVICIOS DE] —pictriguir SUS PRODUCTOS O SERVICIOS EN UN OTRA EMPRESA (EL PRINCIPAL) A CAMBIO} — TeprTaRio © MERCADO ESPECIFICO. EL AGENTE DE UNA COMISION O PORCENTAJE DE LAS! = CoMERCIAL PUEDE TENER UN VINCULO MAS VENTAS REALIZADAS. EL COMISIONISTA NO} egTRECHO Y CONTINUO CON EL PRINCIPAL QUE COMPRA NI ALMACENA LOS PRODUCTOS;| yn SIMPLE COMISIONISTA. SIMPLEMENTE FACILITA LA VENTA. ‘+ RESPONSABILIDADES DEL AGENTE * RESPONSABILIDADES DEL COMERCIAL: EL AGENTE COMERCIAL PUEDE COMISIONISTA: EL COMISIONISTA SE LLEVAR A CABO UNA VARIEDAD DE FUNCIONES ENCARGA DE BUSCAR COMPRADORES, EN NOMBRE DEL PRINCIPAL, QUE PUEDEN NEGOCIAR LAS VENTAS Y CERRAR LOS INCLUIR LA GESTION DE VENTAS, EL SERVICIO TRATOS, PERO NO ASUME LA PROPIEDAD. AL CLIENTE, LA DISTRIBUCION Y LA DE LOS PRODUCTOS. SUELE ACTUAR PROMOCION DE PRODUCTOS 0 SERVICIOS. EL COMO UN AGENTE INDEPENDIENTE Y AGENTE COMERCIAL PUEDE TENER UNA PUEDE REPRESENTAR A VARIOS RELACION MAS CERCANA Y A LARGO PLAZO. PRINCIPALES A LA VEZ. CON EL PRINCIPAL PAGO DE COMISIONES: EL + COMPENSACION DEL AGENTE COMERCIAL: EL COMISIONISTA RECIBE UNA COMISION Pee NTE BRON Cla ego cir er RUN SOBRE EL VALOR DE LAS VENTAS COMPENSACION QUE PUEDE INCLUIR UNA COMISION POR VENTAS, PERO TAMBIEN PUEDE RECIBIR UN SALARIO FIJO, UN SUBSIDIO O INCENTIVOS ADICIONALES- SEGUN EL ACUERDO. ESTA COMPENSACION PUEDE SER RIESGO FINANCIERO: EL COMISIONISTA MAS ESTABLE QUE LA DE UN COMISIONISTA. NO ASUME EL RIESGO FINANCIERO DE], piegGo FINANCIERO: A DIFERENCIA. DEL oe ee eee eee EN anol COMISIONISTA, EL AGENTE COMERCIAL PUEDE QUE NO ES DUENO DE LOS PRODUCTOS. ASUMIR CIERTOS RIESGOS FINANCIEROS Y SU _INGRESO PROVIENE DE LAS OPERATIVOS, COMO MANTENER UN COMISIONES POR VENTAS EXITOSAS. INVENTARIO, PROPORCIONAR SERVICIOS DE EL COMISIONISTA NO COMPRA NI POSTVENTA O GESTIONAR LA LOGISTICA DE ALMACENA = LOS._-—— PRODUCTOS; DISTRIBUCION. SIMPLEMENTE FACILITA LA VENTA. EXITOSAS QUE HAYA REALIZADO. ESTA COMISION SE PAGA UNA VEZ QUE SE HAYA COMPLETADO LA VENTA.