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1° Informe de Marketing
1° Informe de Marketing
Fundamentos de Marketing
(ITA-101)
Semestre - 2016
Sede Antofagasta
Docente:
Alumnos:
ÍNDICE
Introducción………………………………………………………………………………..3
SEDE ANTOFAGASTA
Roles………………………………………………………………………………..4
Segmentación…………………………………………………………………13-16
Posicionamiento……………………………………………………………….16-17
Conclusión…………………………………………………………………………18
Bibliografía…………………………………………………………………………19
Coevaluación………………………………………………………………………20
INTRODUCCIÓN
Siguiendo con las diferentes áreas de actividad de marketing, vamos a hablar de las
políticas del producto, pilar básico en el desarrollo de las diversas estrategias a realizar
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por la empresa. Los productos y servicios se fabrican o crean para obtener beneficios,
satisfacer las necesidades de los consumidores y dar respuestas validas al mercado.
Las tecnologías también es una característica propia del ser humano, y consiste siempre
en innovar productos de calidad, en cuanto a variedades en alimentación, es por eso que
hemos creado un nuevo producto con el fin de satisfacer las necesidades del cliente.
Esta pasta es un producto nuevo elaborado a base de harina de quínoa, con tinta de
calamar, rellena de jaiba, es un plato gourmet bajo en grasas creado 100% para personas
que deseen cuidar de su salud y cuerpo.
APRENDIZAJES ESPERADOS
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1.- ROLES
Ejecutivo Senior :
Analista :
POLITICA
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AMENAZA: Este factor es una amenaza debido que cuando se genera desestabilidad en
la cúpula política todo aquello que depende de ella se ve afectada, las empresas, el
pueblo en fin la entidades tanto públicas como privadas
ECONOMIA
SOCIAL, CULTURAL
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IMPACTO EN MONTT: El impacto es positivo ya que Montt es una empresa que abarca
un 10% de la población lo que genera una gran ventaja ya que las personas pueden dejar
de comprar aquellos productos que abarcan mayor parte del mercado por desconfianza
en los abusos que estos puedan tener, los consumidores tienden a pensar que al ser una
marca menos reconocida puede ser más honesta a la hora de ofertar su línea de
productos.
8%
7%
10% 45%
30%
TECNOLOGIA
DESCRIPCION: A través del tiempo la tecnología ha reducido las barreras para realizar
negocios, incrementar ingresos, mejorar procesos e implementar nuevas herramientas
dentro de las compañías.
Sin embargo la implementación de la misma ya no es un lujo, o una inversión sino una
necesidad fundamental que permite a las grandes y pequeñas empresas estar a la
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IMPACTO EN MONTT: El impacto positivo Montt cuenta con tecnología de punta lo que le
permite ser competente en comparación de otras empresas productoras de pasta.
AMBIENTE:
AMENAZA: Dentro de la industria de las pastas, el tener sus propios molinos representa
una amenaza para las empresas que no cuentan con esta posibilidad lo que hace más
difícil poder incursionar en este rubro.
IMPACTO EN MONTT: El impacto es positivo pero es válido aclarar que Montt no cuenta
con molinos propios pero está ubicado en una zona estratégica por su cercanía a las
materias primas, junto aires limpios y puros ideales para almacenar óptimamente los
trigos durante el año.
LEGAL
DESCRIPCION: Los anuncios una reforma laboral, que en la forma como está propuesta,
amenaza con generar conflictos sindicales importantes en el futuro, afectó en forma
importante la inversión en Chile.
Pero si puede afectar con respecto a sus proveedores debido a que no cuenta con sus
propios molinos y requiere de otras empresas para abastecer sus materias primas.
PROVEEDORES
DESCRPCION: Todas las empresas se han visto afectadas por la crisis del país por los
escándalos políticos, la baja del precio del cobre, el alza del precio del dólar han generado
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una crisis en el último año, también en el caso de los agricultores los cambios de clima
drásticos han afectado sus cultivos lo cual no les ha permitido generar mucha producción
y el costo de las empresas que importan dicho productos para abastecer el país se han
visto afectados por la desvalorizado el peso chileno.
CANALES DE DISTRIBUCION
IMPACTO EN MONTT: Para Montt representa un impacto positivo ya que tiene una
variedad de oportunidades para ofrecer sus productos y hacerlos llegar al consumidor
final, además de captar mayor parte de la población en comparación a la actualidad.
DESCRIPCION: Los chilenos siguen siendo fieles consumidores de pastas, pero las
Compañías se han visto enfrentadas estos últimos años, a un mercado mucho más
exigente, en cuanto a calidad y variedad, esto provoca que las marcas deban incursionar
en el desarrollo de nuevos productos, en respuesta a la tendencia del mercado, por
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IMPACTO EN MONTT: El impacto para Montt es positivo ya que el producto que está
lanzando al mercado se encuentra dentro de las preferencias de los consumidores, la
pasta es a base de quínoa un producto sano e innovador.
Consumo Percapital
Kilos
9,4
8,5
7,5
4,6
3,4
3,1
COMPETENCIA
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Carozzi me encanta” Por otra parte, han sabido satisfacer las necesidades de todos los
consumidores, que son cada vez más exigentes, ofreciendo variadas propuestas. Hoy, la
marca está orientada a promover estilos de vida saludable. Así nació Vivo, la marca de
bienestar de Carozzi y Trattoria orientada a un segmento Premium. Al 2014, Carozzi es
una Compañía multimarca y multicategoría, concentrada en posicionarse como experta en
innovación, nutrición y calidad de vida.
Preferencias
Corbatas
47%
Rellenas Lasagnas
37%
Otras
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La barrera de salida es alta, ya que mientras mayor producción y menor tiempo de esta,
mediante mayor tecnología y materias primas de calidad. Además nuestra Marca se
diferencia de las otras, por ser un producto sano y gourmet, para lo cual se requiere un
gran capital, para tecnología de punta y materias primas. Se tendría mucha disponibilidad
en intermediarios y consumidores (Supermercados, grandes cadenas). Estamos halando
de un producto diferente a los del mercado, por ser sano y gourmet, a la vez elaborado
con materias primas naturales y sanas.
Barrera de salida
Los competidores tiene una buena tecnología, esto se puede igualar y manejar
(competidor), por otro lado la barrera emocional no impide al competidor dejar de producir
ya que este es de baja venta, el costo de salida es mínimo ya que produce y vende más
de otro producto de menor calidad Siendo sus restricciones casi nulas ya que no existe
norma para dejar de producir un producto.
Poder Sustitutos
Rivalidad Competidores
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En cuanto a la rivalidad de competidores nos arrojó alta, ya que debe haber ciertas
competencias para lograr mejores resultados, debido a que existen varios factores que
pueden influir.
Poder de Proveedores
Poder de compradores
Los productos utilizados en esta nueva pastas son naturales, sanos y Premium lo que le
dificulta a nuevos entrantes a poder competir con tan alta variedad de pastas. Los clientes
suelen dejarse llevar por la publicidad y marketing lo cual tiene un gran costo. El costo de
salida es mínimo, para el competidor ya que produce y vende más de otro producto de
menor calidad.
El poder del sustituto es bajo ya que el producto sustituto, no tiene en común los dos
componentes que el comprador requiere (sano y Premium).
SEGMENTACIÓN
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Base Conductual
Variables:
Informado
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El mercado meta para este nuevo producto corresponde a quienes gustan de la comida
saludable principalmente. Sano y Gourmet.
El mercado meta es sano y gourmet dada las nuevas necesidades de los clientes hoy en
día quienes cada vez más van gustando de la comida sana, esto se traduce en una
amenaza para nuestra competencia y una gran ventaja para nosotros al innovar con este
producto, además otra ventaja es que el producto sustituto solo ofrece uno de los
componentes ofrecidos por nuestro producto, por otro lado el hecho de que las pastas
sean primordial en las familias hace que una nueva pasta sea atractiva, además que hoy
en día hay un gran número de personas que presentan la enfermedad Celiaca por lo que
también se abarcaría esa área junto con las ya mencionadas.
POSICIONAMIENTO
Su elaboración es a base naturales con harina de Quínoa, tinta de calamar y jaiba por lo
que hace por lo que lo hace bastante saludable para quienes gustan de este tipo de
alimentación. Se califica como 7 dado su buen atractivo.
Producto de sus componentes naturales lo hacen bajo en calorías así que lo calificamos
con un 7.
Por otra parte al ser elaborado el producto con harina a base de Quinao podemos también
abarcar a las personas que padecen de Celiaca (intolerancia al gluten), se le da una
calificación de 7.
Beneficioso para la salud, ya que es un producto elaborado 100% natural con ingredientes
naturales y enfocado a la comida saludable, bajo en calorías, de origen natural, y así
abarcar a gran parte de quienes gustan de la comida sana.
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CONCLUSIÓN
Con el presente trabajo aprendimos que una innovacion parte de la base de descubrir y
satisfacerlas necesidades de los clientes, junto con un analisis a fondo de el micro
entorno, macro entorno y las cinco fuerzas de Porter ya que nos va dando una
perspectiva de como va el mercado en que nos desemvolvemos y las necesidades que
debemos cubrir, es por esto que con este producto quisimos ofrecer a nuestros
consumidores alimentos mas sanos que aporte beneficios para la salud, ya que es la
nueva tendencia en el mercado.
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BIBLIOGRAFÍA
http://www.fatsecret.cl/Diary.aspx?pa=fjrd&rid=2236183 - VIVO
http://www.fatsecret.cl/calor%C3%ADas-nutrici%C3%B3n/lucchetti/fideos-integrales/1-3-
paquete - LUCHETI
http://www.fatsecret.cl/Diary.aspx?pa=fjrd&rid=3817010 – CAROZZI
http://www.fatsecret.cl/calor%C3%ADas-
nutrici%C3%B3n/gen%C3%A9rico/fideos?portionid=16826&portionamount=1,000 -
TRATORIA
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COEVALUACIÓN
0 1 2 3 4
Nunca Solo Frecuentemente Casisiempre Siempre
enocasio
nes
Integrantes
1. Olinda Flores
Integrante1
Integrante2
Integrante3
Integrante4
Integrante5
2. Deyci Ospina
3. Danisa Peralta
4. Marisela Araya
1. Javier Lobos
Aporta con ideas útiles para el logro de los objetivos del grupo 4 4 4 4 4
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