Bản mô tả công việc Giám đốc phát triển kinh doanh

1. Trách nhiệm của giám đốc kinh doanh

Giám đốc kinh doanh cũng phải thực hiện các nhiệm vụ giống như bất
kỳ giám đốc nào khác bao gồm việc hoạch định, tổ chức, lãnh đạo và
kiểm tra. Nhưng quan trọng nhất vẫn là quản trị đội ngũ chào hàng sao
cho thật hiệu quả và sung sức.
Nhân viên bán hàng là vận động viên còn giám đốc kinh doanh là huấn
luyện viên. Giám đốc phải thông qua các nhân viên, tận dụng sự hợp
tác hăng hái của toàn thể đội ngũ nhân viên bán hàng trong phòng
kinh doanh để đạt được mục tiêu doanh thu. Do đó, quản lý đội bán
hàng phải là người thích giúp đỡ những người khác đạt được mục tiêu
đề ra. Hơn nữa “Giám đốc phải công nhận vai trò quan trọng của các
nhân viên bán hàng và chấp nhận trong nhiều trường hợp bản thân
mình chỉ đóng một vai trò thứ yếu hỗ trợ cho nhân viên”.
2. Mô tả công việc vị trí Giám đốc kinh doanh

Nhiệm vụ/trách nhiệm của Giám đốc kinh doanh bao gồm:
● Điều hành mạng lưới kinh doanh của Công ty.
● Xây dựng chiến lược và tổ chức thực hiện kế hoạch kinh doanh
của Công ty.
● Quản lý hoạt động kinh doanh/marketing của Công ty.
● Xây dựng kế hoạch phát triển đội ngũ kinh doanh theo định
hướng phát triển phát triển thị trường của Công ty.
● Tìm kiếm, thiết lập mối quan hệ với khách hàng tiềm năng, mở
rộng thị trường mục tiêu.
● Duy trì quan hệ với các đối tác.
● Quản lý chi phí và đảm bảo thực hiện mục tiêu được giao.

● Quản lý, phân công công việc, hướng dẫn, đào tạo các nhân
viên trong bộ phận.
Dựa trên các nhiệm vụ trên, bạn có thể xây dựng bảng nhiệm vụ chi
tiết hàng ngày, hàng tuần, quy trình và hướng dẫn làm việc. Bản mô tả
công việc chuẩn cần trích dẫn, phụ thuộc vào bản chức năng nhiệm vụ
của phòng ban liên quan.
3. Tiêu chuẩn công việc Giám đốc kinh doanh

Tiêu chuẩn công việc của Giám đốc kinh doanh bao gồm: bằng cấp,
đào tạo, kiến thức, kinh nghiệm, kỹ năng, cùng tố chất sau đây:
● Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành: Kinh tế, Quản trị kinh
doanh, Marketing, thương mại hoặc các chuyên ngành khác
tương đương.
● Có tối thiểu 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh thực
phẩm, hàng tiêu dùng, trong đó tối thiểu 3 năm kinh nghiệm ở vị
trí quản lý.
● Có khả năng lãnh đạo, lập kế hoạch tốt.
● Có khả năng nhận định, phân tích, đánh giá thị trường.
● Khả năng giao tiếp, truyền đạt thông tin và giải quyết vấn đề, tổ
chức nhóm làm việc tốt.
● Trung thực, chủ động, sáng tạo, trách nhiệm và quyết đoán trong
công việc; Chịu được áp lực cao trong công việc và chấp nhận
thường xuyên đi công tác.
● Xác định gắn bó làm việc lâu dài.
● Sử dụng thành thạo tin học văn phòng và các phần mềm chuyên
ngành; Tiếng Anh giao tiếp tốt.