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PRÊT(E) À RÉUSSIR VOS

ENTRETIENS ?
L’entretien d’embauche est un exercice déstabilisant.

Beaucoup de personnes ne sont pas à l’aise avec le fait de se

retrouver face à face avec un recruteur et de devoir le convaincre de
dépenser de l’argent pour elles.

Elles se laissent envahir par le stress, et elles finissent par faire une
mauvaise impression. Elles n’arrivent malheureusement pas à
montrer le meilleur d’elles même aux recruteurs.

Vous savez, il n’est pas nécessaire d’être une personne extravertie

et à l’aise à l’oral pour réussir un entretien.

Tout le monde peut réussir, même les personnes les plus

timides, croyez-moi.

Mais pour appréhender correctement un entretien, il faut

comprendre l’exercice.

Je vous propose de tout reprendre de zéro.

COMPRENDRE L’ENTRETIEN
Lorsque vous arrivez en entretien, le recruteur a déjà lu votre CV et
vous avez déjà coché “les cases” qu’il recherche.

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Les entretiens ont alors 2 objectifs :
• Valider vos compétences
• Valider votre personnalité

Les compétences techniques se valident à travers des tests ou des

questions techniques, on ne va pas s’attarder dessus ici. Si vous
n’avez pas menti dans votre CV, cela ne devrait pas être un
problème. Si c’en est un, c’est que vous avez mal ciblé le poste.

Attardons-nous sur la personnalité.

En fait, c’est une des choses les plus importantes pour les
recruteurs.

Ils veulent savoir si vous vous intégrerez à leurs équipes, si vos

valeurs sont en adéquation avec celles de la société, si vous aurez
la capacité de travailler en équipe, etc…

Vous n’imaginez pas le défi que représente le recrutement pour une

société. C’est encore plus difficile pour eux que pour vous.

Car souvent, ils recrutent un candidat extrêmement bon

techniquement, mais qui se retrouve insociable une fois en poste ou
qui fait preuve d’une mauvaise attitude. Ils doivent alors s’en séparer
et tout recommencer.

L’objectif pour une société lorsqu’elle recrute, c’est de

s’assurer que le candidat est la bonne personne, celle qui
résoudra ses problèmes dans la bonne humeur.

Celle qui résoudra ses problèmes plutôt que d’en créer de

nouveaux.

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Celle qui lui permettra d’avancer vers ses objectifs de manière
pérenne.

L’ERREUR Nº1 DE LA RECHERCHE

D’EMPLOI
Le principal problème du chercheur d’emploi moyen, est qu’il ne sait
pas comment mettre en valeur son profil.

Il n’a aucune chance de se démarquer de tous ses concurrents, son

profil est peu attractif aux yeux des recruteurs.

Vous voyez, pour un même poste donné, tous les profils sont
semblables en termes de connaissances, expériences et
compétences.

Si on prend l’exemple du métier de comptable, ils font tous plus ou

moins le même genre de tâches :
• Ils enregistrent des opérations comptables dans des livres
comptables
• Ils font des bilans comptables
• Ils suivent le traitement de factures clients
• etc…

C’est la même chose avec tous les métiers, dans tous les domaines.

Si vous voulez réussir votre recherche d’emploi, vous devez vous

demander comment vous différencier de vos nombreux concurrents,
et comment mettre en valeur votre profil.

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J’ai identifié trois choses, qui sont selon moi sont les plus
importantes pour faire la différence avec tous vos concurrents.

Ces trois choses vous permettront de taper dans l’œil des

recruteurs, même si vous n’êtes pas le candidat le plus qualifié, celui
avec le plus d’expérience.

Car vous voyez les recruteurs ne cherchent pas le meilleur.

Elles cherchent le meilleur pour elles.

Elles embauchent le candidat qui correspond le plus à leur culture,

leurs valeurs et à leur vision du futur.

Finie l’époque où on s’arrachait le candidat excellent techniquement,

mais insociable.

Aujourd’hui, les entreprises cherchent à former des équipes

soudées, elles ne cherchent plus les meilleurs talents
individuels.

Pour réussir un entretien, vous n’avez pas besoin d’apprendre des

réponses type par cœur.

Vous pouvez réussir vos entretiens en venant comme vous êtes,

sans avoir à jouer un rôle.

Si vous suivez ces trois conseils, vous serez en mesure de répondre

à n’importe quelle question des recruteurs et de rendre votre profil
désirant.

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 1 - MONTREZ VOS MOTIVATIONS
PROFONDES
Quel que soit le domaine ou le poste pour lequel vous postulez, il y
a un élément qui fait toute la différence aux yeux des recruteurs.

C’est bien souvent cet élément qui permet à l’heureux élu de faire la
différence.

C’est aussi l’élément que le candidat moyen oublie de montrer aux

recruteurs.

Il s’agit de votre “pourquoi”.

C’est la raison qui vous pousse à vous lever tous les matins.

Oubliez un instant votre niveau de connaissances techniques, votre

niveau d’expérience et votre niveau d’études.

Les recruteurs doivent être en mesure de comprendre votre

parcours, et de comprendre qui vous êtes.

Votre histoire doit avoir du sens, ils doivent se reconnaitre en vous.

Pour imager cela, considérons deux candidats identiques. Ils ont

tout ce que recherchent les recruteurs sur le papier, et ils ont tous
les deux exactement le même parcours, Ce sont des clones.

Le candidat nº 1 se contente de décrire tout ce qu’il a accomplie par

le passé, dans le but d’impressionner les recruteurs.

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Il leur fait ressentir qu’il travaille parce qu’il le faut. Il ne reflète pas
de motivation profonde.

Le candidat nº 2 lui, s’efforce de raconter une histoire qui parle aux

recruteurs.

Il montre qu’il ne travaille pas seulement parce qu’il doit payer son
loyer, mais qu’il exerce son emploi également parce qu’il est
passionné par son domaine.

Il fait ressentir aux recruteurs que cette entreprise a des projets, une
vision et une stratégie qui l’intéressent pour continuer son
développement professionnel.

Voyez-vous la différence ?

Les recruteurs cherchent toujours à comprendre vos motivations

profondes à travers diverses questions.

Le candidat moyen oublie de montrer ses motivations profondes en

entretien.

UN EXEMPLE POUR IMAGER CELA

Imaginez un magasin de jouet indépendant. Vous savez, ce genre
de petit magasin de jouets féérique ?

Imaginez que le propriétaire cherche à recruter, et qu’il se retrouve

face au candidat suivant, que nous appellerons Pierre.

Au-delà de posséder toutes les compétences et l’expérience en

vente nécessaire, Pierre explique qu’il rêve de travailler dans ce
magasin, parce qu’il passait devant tous les jours en allant à l’école.

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Il raconte au propriétaire qu’il rentrait régulièrement dans son
magasin pour y regarder les jouets et rêver.

Il se rappelle comment le vendeur prenait le temps de lui montrer

des jouets et de partager avec lui, alors qu’il savait qu’il n’allait rien
acheter.

C’est cette magie qu’il a lui mème reçu étant petit que Pierre
souhaite recréer à son tour en travaillant dans ce magasin.

Qu’en pensez-vous ?

Pierre fait rêver.

Il est clair que Pierre cherche un emploi parce qu’il a besoin de

gagner sa vie.

Mais il montre au recruteur une raison profonde de travailler dans

son magasin, et pas un autre.

Au-delà de la vente, il montre qu’il souhaite transmettre des

émotions aux clients du magasin.

Il y a de grandes chances que le propriétaire cherche un employé

qui comprenne les valeurs de son magasin de jouets, quelqu’un en
qui il peut avoir confiance, même quand il ne sera pas là.

Pensez-vous que Pierre obtienne le job ?

À VOUS DE JOUER
Avant de vous présenter à un entretien, prenez le temps de
réfléchir à votre histoire.

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Pour cela, commencez par répondre aux questions suivantes.

Vous n’êtes pas obligé de répondre à toutes les questions, mais

essayez si cela est possible, et n’hésitez pas à en ajouter. Le but est
de trouver des points communs entre l’entreprise et vous-même.

Commencez par effectuer des recherches sur la société :

• Quelle est la culture de l’entreprise ?
• Quels sont ses projets pour le futur ?
• Quelle est sa vision concernant votre domaine ?
• … Et toutes les questions qui permettent de montrer que vous
comprenez la société pour laquelle vous postulez.

Ensuite, répondez à ces questions vous concernant :

• Qu’est-ce qui vous motive dans votre domaine ?
• Pourquoi travaillez-vous dans ce domaine ?
• Qu’est-ce que vous aimez le plus dans votre travail/domaine ?
• Comment voyez-vous le futur de votre domaine ?
• Quelles sont vos valeurs profondes ?
• …Et toutes les questions qui mettent en valeur vos motivations
profondes à travailler dans votre secteur.

Enfin, décrivez en quelques lignes les points importants de

votre parcours.

Essayez de montrer une évolution logique dans votre carrière.

Les recruteurs doivent comprendre vos choix professionnels.

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Écrivez quelque phrases pour faire la transition entre votre parcours
passé, et la raison pour laquelle vous postulez aujourd’hui pour ce
poste.

Montrez que vous êtes destiné à collaborer avec cette société.

Établissez une relation entre les projets de la société et votre

volonté d’évoluer dans votre domaine.

Si vous faites cela, vous prouverez aux recruteurs que vous êtes le
candidat parfait pour le poste.

QUAND PLACER CES ARGUMENTS ?

Ce que vous préparez ici vous servira tout au long de l’entretien.

On ne vous posera pas forcement tel quel la question “quelles sont

vos motivations profondes ?”, mais on cherchera à les connaitre à
travers diverses questions.

Si vous définissez clairement vos motivations profondes, vous

deviendrez attirant aux yeux des recruteurs pendant l’entretien.

2 - MONTREZ VOS COMPÉTENCES

CLÉS
Lorsque le chercheur d’emploi moyen créer son CV et se présente
en entretien, il fait preuve d’une grave erreur de vision.

Vous voyez, il veut montrer le plus de choses possible, dans le but

d’impressionner les recruteurs.

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Il crée son profil pour se plaire à lui-même, au lieu de plaire aux
recruteurs.

Alors il liste dans son CV toutes les tâches qu’il a réalisées par le
passé, il décrit une longue liste de compétences, etc.

Vous voyez, si vous voulez avoir un profil attirant, il faut prendre le

problème à l’envers.

Il faut commencer par se demander ce que veulent voir les

recruteurs.

Ensuite seulement, il faut créer son CV à la carte, afin de montrer

aux recruteurs ce qu’ils veulent voir.

Je parle ici du CV, car votre réussite aux entretiens en est liée.

Si vous construisez un profil à la carte dès le début, vous montrerez

naturellement aux recruteurs ce qu’ils veulent voir lors des
entretiens.

UN EXEMPLE POUR IMAGER CELA

Imaginez deux candidats qui postulent comme directeur d’hôtel.

Le candidat nº 1 se présente devant les recruteurs, et il décrit les

tâches qu’il a réalisées dans sa précédente expérience de directeur
d’hôtel :
• Il a supervisé ses équipes pour s’assurer du bon fonctionnement
de l’établissement
• Il a administré les réservations pour connaitre le taux de
remplissage de l’établissement

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• Il a suivi la comptabilité de l’établissement pour s’assurer de la
santé financière de l’établissement
• Il a supervisé les inventaires pour que l’hôtel de manque jamais de
rien

C’est bien.

Mais remarquez que le candidat nº 1 est dans la réponse.

Il se contente de répondre au fonctionnement déjà établi de

l’établissement.

Maintenant étudions le candidat nº 2.

Le candidat nº 2 a pris le temps de mettre en valeurs les tâches qu’il

a réalisées dans sa précédente expérience de directeur d’hôtel.

Il a également pris le temps de se mettre à la place d’un propriétaire

d’hôtel, afin de comprendre ce qu’il attend de son futur directeur.

Il attend de lui :
• Que le taux d’occupation soit élevé pour assurer les résultats
financiers de l’établissement
• Que les clients soient satisfaits de leur séjour, afin qu’ils
reviennent
• Qu’il fédère des équipes professionnelles, impliquées et stables.
Le pire ennemie de la satisfaction client étant le turn-over du
personnel.

Ce sont les trois principales choses qu’un propriétaire attend de son

directeur.

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Le candidat nº 2 se présente alors en entretien et décrit aux
recruteurs les compétences qui prouvent qu’il est l’homme de la
situation.

Voici les trois compétences principales que le candidat nº 2 va

développer lors des entretiens :

• Développement commercial : Dans son emploi antérieur, il a

travaillé à l’amélioration de la visibilité de l’établissement par la
création de forfaits attractifs sur différents canaux, générant un
taux d’occupation de 95 % la dernière année et une augmentation
de 40 % du chiffre d’affaires (+20 % de location longue durée en
réservation directe réduisant ainsi les frais de commission).

• Analyse de la satisfaction clients et amélioration de la qualité de

service : Il a mis en place un système d’analyse de toutes les
interactions clients, et une enquête de satisfaction qui ont permis
de la chiffrer pour ensuite l’améliorer : 85 % à son arrivée et 95 %
à son départ.

• Gestion globale des structures et management des équipes (35

collaborateurs) : Son objectif était de s’entourer des meilleurs
collaborateurs, les former et les motiver. Il prenait en compte leur
bien-être ce qui a permis de les fidéliser. Résultat : seulement 2 %
de départs la dernière année, ce qui assurait la stabilité du
service.

Voyez-vous la différence ?

Quand on lit cela, on sait que le candidat nº 2 est compétent.

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Il décrit des situations vécues, qui prouvent qu’il est l’homme de la
situation.

En plus, il chiffre ses résultats.

Echec et mat.

À VOUS DE JOUER
Étape nº1.

Le meilleur moyen de réussir sa recherche d’emploi est de

commencer par remplir un tableau de quatre colonnes, dans lequel
vous listez les tâches que vous avez réalisées dans vos expériences
passés.

Voici comment remplir les quatre colonnes du tableau :

• 1ère colonne : Décrivez les différentes tâches réalisées dans
chaque expérience. Pas plus de 10 tâches par expérience. Si
vous en avez plus, regroupez-les en groupes de tâches.
• 2ème colonne : Décrivez les difficultés rencontrées lors de la
réalisation de chaque tâche.
• 3ème colonne : Décrivez les solutions apportées pour résoudre
les difficultés décrites dans la 2ème colonne.
• 4ème colonne : Décrivez les résultats obtenus lors la réalisation
de chaque tâche.

Je vous recommande de commencer par lister toutes les tâches

(remplir la première colonne), puis de revenir sur chaque tâche et
remplir les trois autres colonnes.

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Remplir ce tableau peu paraître fastidieux, mais c’est pourtant
l’étape la plus importante de la recherche d’emploi efficace. Ainsi,
vous aurez à portée de main une liste de compétences, prouvées,
basées sur des cas vécus, avec des résultats chiffrés.

Cette liste de compétence vous servira pour réaliser votre CV et

pour arriver en entretien confiant. Vous aurez en mémoire tout ce
que vous avez réalisé et vous serez plus à l’aise face aux
recruteurs.

Je vous ai préparé ce tableau, vous n’avez qu’à le télécharger et le

remplir. Cliquez sur le lien suivant pour télécharger le fichier Excel :
https://moncoachdecarriere.com/download/1567/

Si vous voulez plus de détails sur la façon de remplir ce tableau,

consultez mon article complet.

Étape nº2.

Faites une petite analyse des annonces qui correspondent au poste

que vous recherchez.

Analysez cinq annonces et notez les mots clés récurrents, ceux qui
reviennent dans toutes les annonces.

Notez :
• Les compétences demandées
• Les expériences requises
• Les savoir-êtres demandés

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Étapes nº3.

Sélectionnez dans votre tableau les principales compétences que

recherchent les recruteurs, en vous basant sur votre analyse des
annonces.

Je vous recommande de sélectionner 3 à 5 compétences clés.

Cette méthode permet de mettre en valeur vos différentes

expériences professionnelles.

Elle vous permet également de parler naturellement de vos

accomplissements passés, ceux qui démontrent que vous possédez
les compétences que recherchent les recruteurs.

Vous n’aurez plus à apprendre des réponses par cœur. Vous

pourrez vous présenter en entretien comme vous êtes, sans avoir à
jouer un rôle.

Le fait de prendre le temps de vous souvenir de la valeur que vous

avez apportée dans vos expériences passées vous permettra de
générer l’effet OUAH chez les recruteurs.

Ils seront impressionnés par votre profil.

Tous vos concurrents se contentent de parler des tâches qu’ils ont

réalisées sans mettre en valeur les résultats qu’ils ont obtenus et
sans parler d’expériences vécues.

Vous, vous montrez votre valeur ajoutée, vous montrer que vous
savez résoudre les problématiques de la société.

Cela fait toute la différence pour les recruteurs.

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 3 - CRÉEZ DU LIEN AVEC LES
RECRUTEURS
Le chercheur d’emploi moyen perd ses moyens lorsqu’il se trouve
en face à face avec les recruteurs.

Il doute de sa légitimité, il souffre du syndrome de l’imposteur, il perd

confiance en lui.

Alors, il est sur la défensive, il a peur d’être vraiment lui-même et il

récite son script comme un robot.

En faisant cela, il se décrédibilise totalement aux yeux des

recruteurs.

Une personne qui doute d’elle-même fait fuir les recruteurs.

Elle donne l’impression d’avoir quelque chose à cacher.

Peut-être un manque de connaissances, de compétence, de

professionnalisme ?

Si vous arrivez à être détendu et à parler de choses personnelles

naturellement et sans complexe, vous réussirez à créer du lien avec
les recruteurs.

C’est ce qui vous permettra de leur “plaire”.

Car vous voyez, c’est n’est pas un algorithme qui prend la décision
finale, c’est un être humain.

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Et qu’est-ce qui différencie les robots des êtres humains ?

Les émotions.

COMMENT FAIRE ?
Les premières minutes de l’entretien sont primordiales.

Le recruteur se fera une première impression indélébile dès le début

de l’entretien.

Comme vous le savez, on vous demande toujours de vous

présenter au début d’un entretien.

Il est donc essentiel de faire une bonne impression à travers une

petite présentation de deux minutes.

N’ayez pas peur de parler de vous.

En quelques mots bien sûr, ne vous attardez pas sur les détails.

Mais n’ayez pas peur de terminer votre présentation par une ou

deux phrases comme : “Et j’adore cuisiner, je suis passionné par la
cuisine méditerranéenne, et j’aime pratiquer du sport, même si je ne
suis pas un athlète”.

N’ayez pas peur non plus de parler des raisons qui vous ont
poussées à faire vos choix professionnels lorsque vous décrivez
votre parcours.

Attention : ne partez pas dans des longs discours sur votre vie
personnelle. Introduisez simplement des petits éléments personnels
dans votre présentation, en une phrase courte.

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Tous ces éléments personnels sont autant de possibilités pour les
recruteurs de rebondir et de vous poser des questions qui détendent
l’atmosphère.

En effet, après avoir dit que vous aimez cuisiner ou que vous aimez
pratiquer du sport, le recruteur peut vous demander “Ah super, et
quel est ta spécialité ?” ou encore “Tu pratiques quel type de
sport ?”

Il y a toujours une chance que lui ou un membre de sa famille

pratique la même activité ou ait vécu une situation similaire à la
vôtre.

C’est une manière puissante de créer du lien.

Si les recruteurs se reconnaissent en vous, ils vous apprécieront.

Le candidat moyen oublie trop souvent de créer du lien avec les

recruteurs.

C’est pourtant le levier le plus puissant pour faire la différence avec

tous vos concurrents, même si vous n’êtes pas le plus qualifié et
expérimenté pour le poste.

J’ai publié une vidéo sur Youtube dans laquelle je vous explique
comment vous présenter en deux minutes de façon extrêmement
efficace. Je vous invite à la visionner ici :

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 POUR ALLER PLUS LOIN
Les trois points présentés dans ce livre sont ceux qui permettent de
faire le plus de différence avec tous vos concurrents.

Si vous les préparez correctement, vous pouvez vous permettre de

ne pas répondre parfaitement aux questions types, ce n’est pas
grave.

Vous aurez déjà réussi à convaincre les recruteurs sur les points les
plus importants.

Bien sur, il y a des d’autres choses que vous pouvez préparer pour
mettre toutes les chances de votre côté.

Par exemple :
• Préparer vos questions pour les recruteurs, afin de montrer que
vous choisissez votre futur entreprise. Cela augmente
considérablement votre valeur.
• Préparer les questions types, même si ce n’est pas
indispensable
• Tuer le syndrome de l’imposteur
• Savoir comment négocier votre salaire

Si vous êtes à la recherche d’un nouvel emploi, ou que vous sentez

que vous allez le faire dans un futur proche, sachez que les conseils
de ce livre sont extraits d’un cours de ma formation vidéo PROFIL
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20
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des recruteurs, pour se voir proposer naturellement un plus gros
salaire.

Vous apprendrez notamment à :

• Construire un CV qui obtient des tonnes d’entretiens
• Optimiser votre profil LinkedIn pour recevoir des offres sans
même postuler
• Écrire des lettres de motivation qui vous démarque de tous vos
concurrents
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même si vous n’êtes pas la personne la plus qualifiée pour le
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