MATERI PROMOSI

KELOMPOK 7
1. MUHAMMAD SOBARI
2. LAMDANI DWI S
3. M. ABDUR ROSYID
 Pengertian Promosi, Tujuan, Manfaat, Dan Sejenisnya
Apa itu promosi

Pengertian promosi adalah salah satu bentuk komunikasi antara penjual dan
pembeli. Penjual mencoba membujuk pembeli untuk membeli barang atau jasa
mereka melalui promosi.

Ini membantu dalam membuat orang sadar akan suatu produk, layanan, atau
perusahaan. Promosi juga membantu meningkatkan citra publik suatu
perusahaan.

Cara pemasaran ini juga dapat menimbulkan minat di benak pembeli dan juga
dapat menghasilkan pelanggan yang loyal di masa yang akan datang.

Tujuan dari promosi

1. Menginformasikan Pelanggan

Promosi ditujukan untuk sembilan konsumen tentang fitur, kualitas, kinerja,

harga, dan ketersediaan produk perusahaan.

Promosi juga merupakan sarana yang berharga untuk sembilan konsumen

tentang perubahan yang dilakukan pada produk yang sudah ada atau pengenalan
produk baru.

2. Memperkenalkan Produk atau Layanan Baru

Promosi adalah salah satu media yang dibutuhkan untuk mempromosikan

produk baru. Dengan strategi promosi yang tepat, perusahaan dapat berhasil
memperkenalkan produk baru di pasar dibandingkan dengan produk yang sudah
ada.

Perusahaan dapat 9 tentang ketersediaan, fitur yang berbeda, dan harga produk
yang baru diluncurkan. Dalam setiap tahap berselisih dengan konsumen
terhadap produk baru, promosi memainkan peran penting.

3. Pengembangan Merek Citra

Periklanan, publisitas, dan hubungan masyarakat – semua alat promosi –

mampu menciptakan atau meningkatkan citra dan reputasi perusahaan. Banyak
perusahaan menjadi populer di pasar karena promosi yang efektif. Dengan
adanya, promosi perusahaan dapat menjangkau pelanggan di setiap sudut dunia.

4.Meningkatkan Penjualan dan Keuntungan

Tujuan utama dari setiap promosi adalah meningkatkan pendapatan perusahaan
sambil tetap berada dalam anggaran yang ditetapkan.

Pemasar memiliki banyak pilihan penawaran promo untuk menarik dan

mengonversi pembeli, mulai dari kode promo hingga hadiah menarik dan
kontes di media sosial.

Manfaat melakukan promosi bisnis

1. memutih Target Pasar

Ketika sebuah perusahaan menjalankan kampanye promosi, ia mempelajari

teknik promosi bisnis yang paling efektif tergantung pada produknya, seperti
platform mana yang akan digunakan dan pasar mana yang akan ditargetkan.

Misalnya, jika perusahaan promosi asuransi yang menjual layanan asuransi, ia

mungkin meneliti platform mana yang memiliki jangkauan tertinggi, penjualan
mana yang menarik pelanggan baru dalam jumlah paling signifikan, dan
audiens mana yang paling banyak menerima layanan asuransinya.

Hal ini memungkinkan perusahaan untuk menemukan target pasarnya dan

menyesuaikan produk baru untuk memenuhi permintaan konsumen. M

2. Meningkatkan loyalitas pelanggan

Menawarkan promo harga untuk suatu produk tanpa mengubah kualitasnya

dapat meningkatkan loyalitas pelanggan .

Tim penjualan menciptakan hubungan yang baik dengan pelanggan saat mereka
mempromosikan produk, meningkatkan pengalaman mereka dengan merek dan
meyakinkan mereka untuk tetap setia pada produk perusahaan.

Perusahaan juga dapat menggunakan loyalitas pelanggan untuk mendorong

penjualan. Misalnya, mereka dapat menjalankan kampanye media sosial yang
mendorong pelanggan setia untuk memposting gambar produk tertentu dan
memilih seseorang untuk memenangkan hadiah. Hal ini dapat mendorong
pelanggan setia untuk mengambil tindakan serta
meningkatkan kesadaran produk .

3. Mendapatkan Umpan Balik

Promosi bisnis memungkinkan pelanggan memberikan umpan balik tentang

pengalaman mereka dengan produk atau layanan perusahaan.
Perusahaan mungkin menerima umpan balik melalui media sosial, komentar di
situs web, umpan balik lisan melalui perwakilan penjualan atau tanggapan
email. Perusahaan kemudian dapat menganalisis informasi ini dan
menyesuaikan produk dan layanannya untuk memenuhi permintaan pelanggan.

4. Membedakan Produk Perusahaan

Strategi promosi memungkinkan bisnis untuk membedakan produk dan layanan

mereka dari produk serupa milik pesaing.

Ini memungkinkan bisnis menampilkan fitur unik tentang produk atau

layanannya yang mungkin tidak diketahui pelanggan. Misalnya, ketika sebuah
perusahaan menggunakan personal selling sebagai teknik promosi,
perwakilan penjualan akan menjelaskan fitur yang membedakannya dari produk
lain, mendorong pelanggan untuk membeli.

Jenis – Jenis promosi

1 Dari Mulut ke Mulut

Suatu bentuk promosi tradisional, promosi dari mulut ke mulut memerlukan

pelanggan dengan pengalaman positif yang berbagi perasaan atau pengalaman
mereka kepada pelanggan lain.

Pada dasarnya ini adalah jenis eksposur gratis. Namun, promosi dari mulut ke
mulut mungkin tidak bisa diandalkan karena tidak ada jaminan bahwa
pelanggan yang bahagia akan selalu berbagi cerita dengan teman atau keluarga
mereka.

2. Pemasaran Langsung

Dengan adanya media sosial, direct marketing sekarang memungkinkan

perusahaan untuk membayar iklan bertarget yang menarik perhatian individu
dan memberi tahu mereka tentang barang-barang perusahaan.

Perusahaan dapat menargetkan individu berdasarkan riwayat pencarian mereka

atau siapa yang mereka ikuti di media sosial.

3. Situs Web

Sarana lain untuk promosi digital. Perusahaan sekarang perlu memiliki situs
web informasi yang kuat yang menyampaikan informasi produk, riwayat
perusahaan, dan ulasan pelanggan.
Semua informasi ini dimaksudkan untuk meyakinkan calon pelanggan untuk
membeli barang atau jasa.

4. Promosi Penjualan

Salah satu cara untuk mempromosikan suatu barang adalah dengan mengadakan
obral atau potongan harga. Daripada tekanan karakteristik barang, promosi
penjualan memberikan perhatian pada potongan harga.

Saat pelanggan mempertimbangkan harga, mereka lebih cenderung terlibat dan

menyembunyikan barang yang didiskon

Merencanakan kampanye promosi

1. Tentukan Produk

Hal pertama yang harus dilakukan adalah mengidentifikasi produk yang akan
dipromosi. Dengan mempertimbangkan biaya dan margin, Anda harus memilih
produk yang potensi pendapatannya akan menutup biaya promosi.

Selain itu, penting untuk mengidentifikasi produk serupa dengan produk yang
ingin Anda promosikan. Kegiatan periklanan dan promosi di sekitar produk
yang penggantinya memiliki margin tinggi dapat menyebabkan apa yang
disebut kanibalisme. Ini akan menghasilkan margin lebih rendah daripada pra-
promosi.

2. Pahami Kebutuhan Audiens

Saat memilih produk untuk promosi, Anda juga harus menentukan kampanye
target grup Anda. Ini akan sangat membantu dalam berkomunikasi dengan
konsumen karena dengan mengetahui preferensi dan kecenderungan mereka,
Anda akan dapat menyesuaikan penawaran dengan lebih baik.

Terutama yang ditujukan kepada sekelompok orang tertentu seringkali

mendatangkan keuntungan lebih besar daripada jika ditujukan kepada semua
orang.

3. Tetapkan Target Kampanye Promosi

Dengan tujuan yang menentukan, Anda dapat memilih tindakan secara

efektif. Anda dapat menggunakan promosi penjualan untuk mencapai berbagai
sasaran pemasaran dan penjualan. Berikut beberapa di antaranya:

 Peningkatan penjualan di luar high season .

 Stimulasi permintaan produk.
  Meningkatkan loyalitas pelanggan dan brand awareness
 Pengenalan produk baru yang lancar.
 Penciptaan keunggulan kompetitif.
 Arus informasi yang lebih baik tentang produk dan layanan baru.

4. Tetapkan Anggaran Promosi

Pada titik tertentu, Anda perlu mulai berbicara tentang uang. Analisis berapa
banyak uang yang dapat Anda habiskan untuk promosi kampanye.

Mempertimbangkan anggaran pemasaran Anda saat ini, prediksi ROI, pajak,

biaya vital, dan pengembangan produk. dengan tenang mencari solusi, siap
promosi pakai yang dapat meminimalkan biaya pengembangan dan
pemeliharaan.

Ingat bahwa anggaran harus disesuaikan dengan besarnya pasar, produk,

aktivitas pesaing, dan kelompok sasaran.

5. Pilih Saluran Pemasaran yang Tepat

Komunikasi dengan konsumen tergantung pada siapa yang ingin dijangkau,

sifat kelompok sasaran, dan produk yang dibutuhkan.

Selain itu, kampanye cakupan dan intensitas (yaitu siaran frekuensi , jumlah
pengguna, dll.) harus diperhitungkan, serta dampaknya terhadap penerima
tertentu.

Berbagai channel yang bisa Anda gunakan untuk promosi adalah WhatsApp,
Facebook Messenger, Telegram, dan lainnya.