Vente avec maîtrise de la commercialisation / l'exportation contrôlée

Vente directe Représentant Agent É Succursale Filiale commerciale

salarié commissionné
Définition Elle consiste pour Le représentant C’est un C’est une est une société de
une entreprise à salarié est une représentant forme nationalité locale,
réaliser des ventes et personne mandataire d'implantation indépendante
à assurer la livraison physique qui indépendant et directe de juridiquement de la
et la facturation sur est liée à permanent de l'entreprise maison-mère et
un marché étranger l'entreprise par l'exportateur. exportatrice contrôlée
depuis son territoire un contrat de sur un marché majoritairement par
domestique sans travail. étranger qui celle-ci.
avoir de structure, ne dispose pas
de représentant de
personnalité
juridique.
Avantages Investissements -présence - maîtrise de la - la maîtrise La connaissance du
financiers de départ immédiate dans politique totale de sa marché est très
limités le marché ciblecommerciale politique bonne.
- augmentation de - l'exportateur- connaissance commerciale. - elle permet de
la marge bénéficiaire a un contrôle du marché - l'entreprise simplifier les
et de la rentabilité total sur sa étranger récupère opérations
contact direct avec politique - connaissance l'intégralité logistiques,
les clients qui commerciale préalable de des bénéfices. administratives, et
conduit à une - la remontée l'agent local, du - meilleure Commerciales
meilleure d'information marché et de la connais
connaissance de est excellente clientèle
leurs besoins potentielle
Inconvénient la prospection et la -risques - l'implication - l'implication - l'implication aussi
vente sont plus commerciaux et aussi bien de aussi bien de bien de l’exportateur
complexes financiers est l’exportateur que l’exportateur que de l’agent doit
entièrement de l’agent doit que de l’agent être complète.
assumé par être complète. doit être - le risque
l'exportateur - le risque complète. commercial à la
- voie forte commercial à la -le risque charge de
coûteuse charge de commercial à l’exportateur
l’exportateur la charge de
l’exportateur
 Vente en coopération / Exportation concertée
Groupement Portage ou Piggy Franchise Jointe Licence
d’exportateur pack commerciale venture ou la
filiale
commune
Définition Groupement Forme de Est un système de Est un accord . C’est un accord
d’exportateur coopération commercialisation entre deux par lequel une
Portage ou Piggy internationale basé sur une partenaires entreprise d’un
pack Franchise entre deux collaboration entre issus de pays pays « donneur de
commerciale Jointe entreprises dont des entreprises différents et licence » concède
venture ou la filiale les produits sont juridiquement et qui consiste en à une entreprise
commune Licence complémentaires. financièrement la création ou située dans un
distinctes et l'acquisition autre pays «
indépendantes, qui conjointe licencié » le droit
sont le Franchiseur d'une filiale d’exploiter une
et les Franchisés. commune sur propriété
le marché du intellectuelle
partenaire
étranger.
Avantages - effets de synergie -coûts financiers -Le Franchiseur : Le - pénétration - c'est un moyen
résultant de la mise réduits. Franchiseur des marchés très rapide facile
en commun de - risque limité. accorde à ses plus facile et et peu coûteux de
ressources. - accès facilité au Franchisés le droit plus rapide. pénétrer et
- soutien aux marché. d’exploiter une - diminution d'accroître la
fonctions - opérations marque, une des risques notoriété d'une
administratives et logistiques et enseigne. financiers et marque sur un
logistiques administratives - Le Franchisé : le des coûts qui marché étranger
réduites. franchisé peut sont partagés - le risque
utiliser l’enseigne entre les commercial est
et/ou la marque partenaires. nul
du franchiseur
Inconvénient - les produits - faible - un transfert de - - le formalisme de
doivent être motivation des savoir-faire. investissement la structure est
complémentaires grandes - des rôles répartis en temps et en plus élevé. -
et non concurrents. entreprises à entre franchisés et énergie plus risque de
- les partenaires devenir franchiseur. important. mésentente à
doivent être en porteuses. - le respect par le - le formalisme propos de la
nombre limité et - difficulté de franchisé des de la structure répartition des
de tailles plus ou trouver des normes propres à est plus élevé. dividendes.
moins partenaires l'enseigne. - risque de perte
comparables. du marché car le
licencié est un
concurrent
potentiel.
 Vente par intermédiaires / l'exportation sous-traitée
Société de Société de Bureau Importateur Concessionnaire
commerce gestion export d’achat
international
Définition C’est une société est une société est une cellule un commerçant Une convention liant
d'import-export de service d'achat indépendant le concédant à un
qui achète pour indépendante mandatée qui étranger qui nombre limité de
son propre qui remplit agit pour le achète les concessionnaires
compte des l'ensemble des compte d'une produits de auxquels il réserve la
produits fonctions du entreprise l'exportateur et vente d’un produit
appartenant à service export "maison mère" qui ensuite les sous condition qu’il
d'autres d'une étrangère revend à son nom satisfassent à
entreprises et entreprise, dans et pour son certaines obligations.
qui ensuite les le cadre d'un propre compte Il
revend en son contrat de se rémunère en
nom propre sur mandat. prélevant une
les marchés marge
étrangers. bénéficiaire
Avantages - L’entreprise - L’entreprise - L’exportateur - Simplification Le concédant peut
gagne un temps bénéficie ne prend pas des opérations imposer au
considérable immédiatement en charge les logistiques et distributeur exclusif
dans la de l’expérience opérations administratives des obligations plus
pénétration d’un et des contacts logistiques, - Réduction du ou moins fortes.
marché étranger de la SGE. administratives risque de change
en se - et financières
déchargeant L’investissement associées à
complètement et les risques l’exportation
de la gestion liée sont limités.
à la vente de ses
produits auprès
de la société de
commerce
international.
Inconvénient -l’entreprise - Il existe un - L’entreprise - perte de Le concessionnaire
exportatrice risque que la doit proposer maîtrise totale de ne respectera ses
perd tout le SGE fasse écran des offres de la politique de obligations «
contrôle de entre le marché prix très commercialisation exclusivité et quota
l’activité et l’entreprise compétitives. - et du marché. - d’approvisionnement,
d’exportation. - exportatrice. - l’entreprise dépendance visà- assurer divers
les prix et les Le risque doit souvent vis des services à la clientèle.
marges pour commercial est adapter ses performances du »
l’exportateur entièrement à produits. distributeur
sont la charge de
potentiellement l’exportateur.
faibles.