Tugas Kelompok ke-1

Week 3/ Sesi 4
Kelompok 4
- 2502051805 – Nadhira Azhari
- 2502050462 – Pandu Valerian
- 2502052360 – Deanisa Afrisa
- 2440084093 – Hafist Ashari

1. Sepanjang proses evaluasi ide baru yang potensial serta pengembangan strategi
pemasarannya, peran e-commerce terus dinilai. E-commerce menawarkan peluang bagi
pengusaha untuk menjadi kreatif dan inovatif (Hisrich, Peters, & Sepherd, 2017).
a. Berikan satu contoh website perusahaan kewirausahaan di Indonesia dengan menyertakan
tautannya. Jelaskan pandangan Anda, ide kreatif apa lagi yang bisa diterapkan untuk
pengembangan e-commerce dari perusahaan kewirausahaan tersebut?
Jawab:

ENTR6100-Managing Entrepreneurial Organization and Leadership-R1

Beberapa ide kreatif yang dapat diterapkan untuk pengembangan e-commerce dari perusahaan
kewirausahaan Gojek:

 Integrasi Layanan Pengiriman dengan E-Commerce:

Mengintegrasikan layanan pengiriman Gojek dengan platform e-commerce untuk
memberikan pengalaman belanja yang lebih baik dan efisien bagi pelanggan.
Memberikan opsi pengiriman yang cepat dan andal dengan menggunakan armada Gojek
untuk mengurangi waktu pengiriman.

 Program Kemitraan dan Penawaran Eksklusif:

Menawarkan program kemitraan eksklusif dengan pedagang lokal untuk mendorong
lebih banyak bisnis lokal berpartisipasi dalam platform e-commerce Gojek. Memberikan
penawaran eksklusif kepada pelanggan Gojek yang berbelanja melalui platform e-
commerce, seperti diskon khusus, cashback, atau program loyalitas.

 Peningkatan Pengalaman Pengguna:

Memperbarui antarmuka pengguna e-commerce Gojek untuk menjadi lebih ramah
pengguna dan mudah digunakan. Menambahkan fitur-fitur inovatif seperti teknologi
Augmented Reality (AR) untuk memungkinkan pelanggan "mencoba" produk secara
virtual sebelum pembelian.

 Pembayaran Digital dan Keamanan:

Memperkuat sistem pembayaran digital untuk memastikan keamanan transaksi online.
Meningkatkan opsi pembayaran dengan menambahkan metode pembayaran yang lebih
luas, seperti pembayaran melalui dompet digital atau cryptocurrency.

ENTR6100-Managing Entrepreneurial Organization and Leadership-R1

 Ekspansi Internasional:
Mengeksplorasi peluang untuk ekspansi internasional dengan membuka platform e-
commerce Gojek di pasar baru. Bermitra dengan bisnis lokal di negara-negara target
untuk memahami kebutuhan dan preferensi pasar setempat.

 Pemberdayaan Penjual Kecil:

Memberdayakan penjual kecil dengan memberikan alat dan sumber daya yang diperlukan
untuk meningkatkan kehadiran online mereka. Mengadakan pelatihan dan webinar untuk
membantu penjual kecil memahami strategi pemasaran online dan manajemen inventaris.

 Penggunaan Teknologi Kecerdasan Buatan (AI):

Mengintegrasikan teknologi kecerdasan buatan untuk menganalisis data pembelian dan
perilaku pelanggan guna memberikan rekomendasi produk yang lebih akurat.
Menerapkan chatbot atau asisten virtual untuk meningkatkan interaksi dengan pelanggan
dan memberikan dukungan pelanggan yang lebih baik.

 Inovasi Logistik dan Pengiriman:

Mengembangkan sistem logistik yang lebih efisien dengan menggunakan teknologi
seperti Internet of Things (IoT) untuk melacak pengiriman secara real-time. Menawarkan
opsi pengiriman yang ramah lingkungan, seperti penggunaan kendaraan listrik atau paket
yang dapat didaur ulang.

b. Apa keuntungan perusahaan menawarkan produk/jasa melalui situs e-commerce?

Jawab :
Keuntungan yang dirasakan perusahaan dalam menawarkan produk/jasa melalui e-commerce
adalah :

 Jangkauan pasar lebih luas, E-commerce memungkinkan perusahaan untuk

menawarkan produk atau layanannya secara online tanpa batasan yang terbatas pada
ruang fisik. Hal ini membuat bisnis dapat diakses oleh konsumen dari berbagai
penjuru dunia, sehingga memberikan jangkauan pasar yang jauh lebih luas.

 Meningkatkan mutu layanan dan interaksi terhadap konsumen, ketika sebuah

perusahaan memanfaatkan e-commerce, mereka dapat meningkatkan kualitas layanan
dan interaksi dengan membuat kontak personal yang lebih sesuai dengan kebutuhan
konsumen. Ini karena e-commerce memungkinkan perusahaan untuk memberikan
informasi yang lebih lengkap dan menawarkan produk/jasa dengan apa yang
diinginkan oleh konsumen.

ENTR6100-Managing Entrepreneurial Organization and Leadership-R1

  Menciptakan brand awareness, dikarenakan jangkauan pasar penawaran semakin
luas hal ini membuat banyak orang mengenali dan mengetahui produk/jasa
perusahaan yang telah ditawarkan sehingga memunculkan brand awareness

 Meningkatkan efisiensi dalam penawaran, Dengan menggunakan e-commerce,

perusahaan dapat meningkatkan efisiensi pada beberapa aspek, seperti pemasaran,
tenaga kerja, dan biaya operasional. Sebagai contoh, perusahaan tidak perlu mencetak
katalog baru dalam memasarkan produk/jasa yang ingin dipromosikan dan
mengirimkannya ke konsumen secara berkala, konsumen dapat melihat perubahan
jenis dan harga barang secara langsung di website selain itu pemasaran bisa dilakukan
melalui iklan pada e-commerce untuk menarik perhatian calon pelanggan.

2. Sebutkan dan jelaskan berbagai motivasi dapat menyebabkan wirausahawan terlibat dalam
bisnis internasional!
Jawab:
Menurut Hisrich. D. Robert et al (2017), motivasi wirausahawan terjun ke bisnis global
adalah:

 Profit, mendapatkan lebih banyak keuntungan dengan memperluas bisnis

 Tekanan kompetitif, menjadi unggul dari pesaing di bidang yang sama
 Produk dan servis unik yang menawarkan solusi bagi konsumen
 Kapasitas produksi berlebih sehingga memerlukan pasar yang lebih luas
 Penurunan penjualan di negara asal
 Kesempatan pasaran yg unik, menyediakan kebutuhan konsumen di pasaran
 Skala ekonomi, keuntungan dari ekspansi aktivitas operasional
 Keunggulan teknologi sehingga menghasilkan produk unggulan
 Keuntungan pajak, menambah pendapatan pajak dalam negri dari bisnis
internasional

Selain hal tersebut yang mendorong wirausahawan terjun ke bisnis global adalah untuk
membangun bisnis, meningkatkan profit dan mengeksploitasi kesempatan pasar global.
Sebuah bisnis yang go-internasional akan menyerap kebutuhan produk atau jasa di suatu
negara dan menjadikan lini produk atau jasa nya sebagai penyedia utama dan membantu
mencegah kemunculan produk pesaing.

ENTR6100-Managing Entrepreneurial Organization and Leadership-R1

 Misalnya perusahaan Nestle asal Swiss yang bergerak di bidang makanan menyediakan
produk berupa Nescafe, Milo, Polo, Dancow, KitKat, dll. Nestle banyak beroperasi di
berbagai belahan dunia dan mengambil manfaat melalui mitra lokalnya dengan memahami
konsumen melalui budaya, bahasa, politik dan sistem bisnisnya. Dominasi produk Nestle di
tanah air dibantu melalui distribution channel dan akses internet. Pangsa pasar Indonesia yang
besar diisi oleh Nestle dengan pesaing misalnya Unilever dan Danone, serta Wings Group
yang merupakan perusahaan asli Indonesia.
Motivasi pelaku usaha dari bisnis internasional selain berorientasi kepada keuntungan,
kepedulian terhadap lingkungan sekitar, juga untuk menjadi market leader dalam bidangnya.
Ketika terjadi bisnis internasional maka operasional perusahaan akan dititikberatkan pada
masing- masing negara tempat usaha berlangsung. Hal ini menjadikan wirausahawan harus
mampu membangun sistem distribusi global dan kemampuan manufaktur yang terintegrasi.

3. Jelaskan ruang lingkup dan nilai dari rencana bisnis?

Jawab :
Rencana bisnis adalah strategi yang akan dilakukan untuk mencapai target perusahaan.
Kemampuan dalam membuat rencana bisnis yang baik dan sesuai dapat dijadikan faktor untuk
mengetahui kesiapan bisnis dalam bersaing. Rencana bisnis adalah bagian penting dalam
kesuksesan bisnis karena memberikan informasi untuk melakukan proyeksi dan analisis
kebijakan serta keputusan di masa depan.. Rencana bisnis sangat berharga bagi para
pengusaha, calon investor, atau bahkan mitra baru yang mencoba beradaptasi dengan usaha,
sasaran, dan tujuan dari rencana bisnis. Nilai dari rencana bisnis adalah sebagai berikut :
1. Dapat membantu menentukan kelayakan usaha di pasar yang akan ditunjuk.
2. Dapat memberikan panduan kepada pengusaha dalam mengatur kegiatan perencanaannya
3. Dapat berguna sebagai alat untuk membantu terhadap mendapatkan pembiayaan
Ruang lingkup dan nilai Rencana Bisnis mencakup persiapan yang harus dilakukan sebelum
membentuk rencana bisnis. Rencana bisnis sendiri dapat dibaca oleh banyak pihak seperti
karyawan, investor, pemberi pinjaman, pemasok, pelanggan, dan konsultan. Selain itu,
cakupan rencana bisnsi dapat berubah tergantung pada siapa yang membacanya, ukuran
perusahaan yang membentuknya, serta industri yang menjadi target bisnis.

ENTR6100-Managing Entrepreneurial Organization and Leadership-R1

4. Berdasarkan langkah-langkah dalam mempersiapkan rencana pemasaran yang Anda pelajari,
buatlah draft inti rencana pemasaran sebagai realisasi ide kreatif yang Anda sarankan untuk
bisa diterapkan dalam pengembangan e-commerce dari salah satu contoh perusahaan
kewirausahaan favorit Anda!
Jawab :
Rencana pemasaran merupakan bentuk perencanaan perusahaan dalam mencapai target pasar
yang ingin dilakukan dalam jangka waktu tertentu. Ide kreatif dalam suatu perencanaan
pemasaran merupakan suatu hal wajib agar banyak inovasi dapat dieksekusi.
Langkah-langkah yang dibutuhkan dalam mempersiapkan rencana pemasaran dapat dilakukan
dalam beberapa tahapan berikut :
- Mengidentifikasi dan memahami situasi bisnis yang dijalankan, memahami situasi bisnis
yang sedang dijalankan saat ini dan di masa lalu.
- Menentukan target pasar, dalam hal ini banyak hal yang harus dilakukan dimulai dari
analisa marketing mix (4P) dan juga alat analisa lain seperti analisa SWOT.
- Melakukan pemaparan hingga menentukan strategi eksekusi dari program pemasaran
tersebut. Hal ini harus dipaparkan secara spesifik agar eksekusi dapat dilakukan dengan
tepat dan optimal.

ENTR6100-Managing Entrepreneurial Organization and Leadership-R1

Di atas merupakan salah proses dalam mengidentifikasi dan menganalisa mengenai pasar dan
behaviour (perilaku) dari konsumen yang ingin ditargetkan.
Perusahaan yang kami ambil sebagai contoh diberi masukan adalah Segari ID. Perusahaan
Segari merupakan salah satu perusahaan yang hadir di saat Pandemi Coivd-19 Melanda pada
tahun 2020. Segari menyadari bahwa kebutuhan asupan makanan sehat dibutuhkan ketika
pandemic melanda. Momen ini dimanfaatkan dengan dibentuknya Segari yang menyediakan
persediaan Buah-buahan hingga sayuran yang segar dan siap diantarkan langsung ke rumah,
Hingga saat ini segari mulai merambah penyediaan kebutuhan rumah tangga lainnya seperti
telur, daging, ikan , dan sebagainya.

Rencana pemasaran dari Segari sudah sangat kompleks dan banyak. Kami akan melakukan
analisa dengan merencanakan draft dalam pemasaran Segari. :
- Segari ID saat ini merupakan perusahaan yang hadir dalam menyediakan kebutuhan
pokok sehari-hari yang segar untuk dapat dipesan melalui aplikasi dan diantarkan
langsung ke tempat tinggal kita. Segari hadir untuk memenuhi hal tersebut untuk
meningkatkan kemudahan dalam mendapatkan kebutuhan pokok sehari-hari dan juga
memiliki Visi menciptakan society yang sehat di masa mendatang.
- Dari fakta di atas, dapat dilakukan analisa SWOT dalam menentukan draft pemasaran
yang dibutuhkan :
o Strength, Segari hadir di momen yang tepat yakni Pandemi Covid-19 dan juga
menyediakan sayur serta buah yang dijamin memiliki kesegaran yang baik dan
juga menyediakan kemudahan pengantaran melalui kurirnya sendiri tanpa
kerjasama dengan kurir pihak ketiga. Hingga saat ini segari mulai merambah
penyediaan kebutuhan rumah tangga lainnya seperti telur, daging, ikan , dan
sebagainya.
o Weakness, Supply Chain dan lifetime dari kebutuhan rumah tangga yang terhitung
singkat menjadikan tantangan tersendiri sebagai penyedia layanan yang
menyediakan produk memiliki lifetime produk yang singkat.
o Opportunity, penyedia produk dan jasa terkait kebutuhan rumah tangga masih
sangat sedikit terutama yang terfokus terhadap marketing melalui aplikasi dan e-
commerce sehingga momen ini harus dimanfaatkan dengan baik.
o Threat, merupakan para pesaing yang bergerak di target pasar yang sama, yakni
para penyedia buah dan sayur yang juga sudah duluan memiliki e-commerce.
Dari analisa di atas, dipastikan bahwa target Segari merupakan Customer langsung yang
memakai layanan dan produk mereka. Namun bukan tidak dipungkiri ada kemungkinan

ENTR6100-Managing Entrepreneurial Organization and Leadership-R1

 untuk Segari merambah B2B (Business to Business) kepada konsumen yang
membutuhkan produk mereka seperti penjual jus, penjaja makanan yang membutuhkan
buah, dan sebagainya.

- Strategi eksekusi setelahnya yang kami dapat paparkan adalah sebagai berikut:
o Segari akan terus melakukan peningkatan awareness terhadap produk dan layanan
mereka kepada konsumen dengan berbagai media periklanan, baik konvensional
(Baliho, spanduk,etc) hingga melalui internet (sosial media, website, etc)
o Segari akan menjajaki pendekatan dengan penjualan B2B yang bisa dilakukan
dengan menciptkan program kerjasama hingga proposal yang lengkap dan
menarik jika memang sudah saatnya merambah bisnis B2B.
o Segari juga menciptakan strategi omnichannel yang mudah untuk diakses oleh
para konsumen sehingga integrasi antara aplikasi dan dan konsumen berlangsung
dengan optimal dan menciptakan kepuasan dari para konsumen.
o Terus melakukan interaksi dengan konsumen dengan berbagai macam program
dari CSR (Corporate Social Responsibility) hingga interaksi langsung untuk
meningkatkan ikatan antara Segari dan konsumennya.
Notes:

 Kerjakan setiap pertanyaan dengan mencantumkan referensi atas jawaban Anda.

 Setiap pengutipan dari berbagai referensi perlu dilakukan paraphrase untuk menghindari
plagiarisme.

ENTR6100-Managing Entrepreneurial Organization and Leadership-R1

Sumber :

- https://www.gojek.com/en-id/

- https://wartaekonomi.co.id/read483508/gojek-ungkap-tiga-fokus-inovasi-untuk-akselerasi-profitabilitas-di-
2023

- Achjari D. (2020). Potensi Manfaat Dan Problem Di E-Commerce. Jurnal Ekonomi dan Bisnis Indonesia,
15(3), 388 - 395

- Darmawan A, Yusuf S. (2018). Kiat Sukses Bisnis melalui E-Commerce. Jurnal Manajemen STEI, 1(1), 1-
15

- Sugiharto (2022). Memanfaatkan E-Commerce Dengan Benar. Retrieved from

https://www.djkn.kemenkeu.go.id/artikel/baca/15814/Memanfaatkan-E-Commerce-Dengan-Benar.html

- Gischa S. (2022). Pengertian Business Plan, Manfaat, Jenis, dan Caranya. Retrieved from
https://www.kompas.com/skola/read/2022/06/18/150000069/pengertian-business-plan-manfaat-jenis-dan-
caranya?page=all

- Hisrich. D. Robert, et al. (2017). Entrepreneurship. Tenth Edition, McGraw-Hill Education. New York.
ISBN 978-0-07-811284-3.

- Binus University. (2019). Faktor- Faktor Motivasi Berwirausaha. Diakses melalui

https://binus.ac.id/entrepreneur/2019/07/04/faktor-faktor-motivasi-berwirausaha/

- Kartawinata. B. Rustandi, et al. (2014). Bisnis Internasional. PT Karya Manunggal Lithomas. Bandung.
ISBN : 978-602-99118-7-9

- https://infobrand.id/start-up-segari-sukses-raih-pendanaan-seri-a-sejumlah-us-16-juta.phtml

- https://segari.id/products/Wsk7

ENTR6100-Managing Entrepreneurial Organization and Leadership-R1