PROYECTO: FERIA ACADÉMICA DE

INNOVACIÓN Y EMPRENDIMIENTO ESCUELA DE

ADMINISTRACIÓN

ESQUEMA DEL PROYECTO INNOVADOR

I. DATOS GENERALES

I.1 NOMBRE DEL PROYECTO

PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL “CREMA DE COCONA COCONIT
PARA EL MERCADO CHILENO DE LA CIUDAD DE SANTIAGO DE CHILE”

I.2 FECHA DE EJECUCIÓN

El Proyecto presenta la fecha de ejecución este año 2022. Octubre - diciembre, donde se
proyecta la exportación de un producto innovador a un mercado internacional, con la
finalidad de generar utilidades a la empresa.

I.3 PÚBLICO BENEFICIARIO

El mercado objetivo de Coconit, está dirigido a personas entre de 12 a 70 años, que
residen en la ciudad de Santiago en país de chile, para todas esas familias que les gusta
pasar buenos momentos y disgustar sus comidas con alguna crema o salsa, aparte de que
nuestro producto tiene grandes beneficios por nuestra materia prima estrella de la
cocona.

I.4 RESPONSABLES DEL PROYECTO

Grupo 1: Integrado por:

 Idrogo Gaitan, Yeni Yazmin
 Mego Mundaca, José Miguel
 Rodríguez Reategui, Jorge Alexis
 San Martin Aspajo, Elvis Renato
 Vigil Arévalo, Soraya Militza

II. DESCRIPCIÓN Y FUNDAMENTACIÓN

2.1 JUSTIFICACIÓN

El presente proyecto es realizado con la finalidad de introducir un producto innovador

en un mercado internacional, exportar a un país latinoamericano, ya que nos permite el
intercambio de culturas, crear nuevas oportunidades de negocio, y ampliar nuevos
horizontes, por lo que elegimos un país con alta demanda de consumo de cremas,
aderezos y salsas, como es el de Chile, para la venta del producto crema de Cocona. Y
así lograr posicionar a nuestra marca Coconit, como un producto innovador en la
mente de los consumidores chilenos, a través de una atención personalizada,
permitiendo así poder fidelizarlos, con un servicio pre y post venta, logrando
incrementar la rentabilidad y efectividad de nuestra empresa.
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2.2 OBJETIVOS

a) OBJETIVO GENERAL

Incrementar las ventas de la empresa COCONIT, mediante el lanzamiento del

producto, crema de cocona en el país de Chile – Santiago en el año 2023.

b) OBJETIVOS ESPECÍFICOS

Objetivo de Producto
• Diseñar un envase hermético que contribuya a la exigencia del consumidor chileno
(sachet termosellado)
•Elaborar un diseño atractivo que genere expectativa entre el consumidor chileno.
Objetivo de Precio
• Diseñar una estructura de precios de acuerda del estilo de vida y al gusto del paladar
chileno.
• Establecer periodos de pago para nuestros clientes de acuerdo con las cantidades.
Objetivo de Plaza
• Desarrollar alianzas estratégicas con distribuidores del rubro alimenticio para llegar a
más consumidores chilenos.
• Establecer un servicio de delivery para facilitar la adquisición del producto COCONIT
en la ciudad de Santiago.
Objetivo de Promoción
• Publicitar nuestra marca de forma atractiva a través de las redes sociales (post Flyers y banners)
con la finalidad de posicionar la marca y conseguir clientes potenciales.
• Realizar promociones, descuentos en temporadas e incorporarnos en ferias
gastronómicas de la ciudad de Santiago en chile.
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III. RECURSOS
a) HUMANOS

Para la elaboración del guacamole, se necesitan de 8 colaboradores, y una asesoría

externa las cuales cumplen las siguientes funciones:
Gerente General. Planificación, dirección, y control de actividades de la
empresa.
Área de Producción. Elaboración del producto de la empresa.
Área de Marketing. Desarrollar estrategias para difundir la existencia de nuestros
productos en el mercado internacional.
Área de Logística. Planificar estratégicamente y gestionar la logística, el
almacén, el transporte y los servicios a clientes.
Área de Finanzas. Realizar los pronósticos de ventas mensuales, trimestrales y
anuales.
Área de Talento Humano. Comunicar los valores de la marca al público, dando a
conocer los productos y servicios de la empresa para que los consumidores
conozcan los productos que ofrecemos al mercado.
Área de Ventas. Atención y venta del cliente

b) MATERIALES

Los materiales para utilizar en la Crema de Cocona Coconit son:

 Materia prima
 Materiales generales (Para la elaboración)
 Insumos directos
 Costo de distribución
 Comisiones por venta
 Materiales de decoración o personalización
 Proveedores externos
 Envases o empaque
 Otros gastos

c) ECONÓMICOS

Este Proyecto tiene un capital de S/. 50,400.00 el está constituido por diferentes
aportes tanto internos como externos(socios) y una entidad financiera que permite que
es plan de marketing sea operative para que faciliten el lanzamiento de un producto
innovador y la exportación al mercado chileno.
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IV. PRESUPUESTO

EGRESOS INGRESOS
Ventas mensuales de la crema "COCONIT" 289560.00

PRODUCTO
Mejora de la calidad del producto 1500.00
Nuevos diseños de envase y embalaje 2000.00
Diseño y perfeccionamiento de la marca 2500.00
Implementación de lineas de diversificación del producto 3000.00
Sub Total 9000.00
PRECIO
Diseño de la estructura de precios, descuentos y promociones 2000.00
Elaboración de cajas para el registro de precios 1500.00
Sub Total 3500.00
PLAZA Y DISTRIBUCIÓN
Estudio de Mercado sobre los canales de distribución adecuados. 1000.00
Alquiler de dos locales centricos para la venta 1500.00
Diseño e implementación de estreteguas de Marchandising en el punto de venta. 1500.00
Sub Total 4000.00
PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD
Diseño de la pagina web de la empresa 1500.00
Diseño y optimización del Fan Page 500.00
Reunión de Pre-lanzamiento del producto 300.00
Evento de Lanzamiento del producto 1300.00
Elaboración de contenido para la Web, Fan Page y tros medios
1000.00
publicitarios
Presupuesto para publicidad en diversos medios. 6000.00
Sub Total 10600.00
TOTAL EGRESOS 27100.00

Total Ingresos 289560.00

Total Egresos 27100.00
UTILIDAD PLAN 262460.00
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V. FINANCIAMIENTO

El financiamiento del proyecto se realizó a través del aporte de los socios, con un monto
de S/ 4000 cada uno contando con un capital de S/ 20,000 asimismo el financiamiento de
una entidad financiera de 15,000, para llevar a cabo el lanzamiento y exportación de la
empresa Coconit, a través del producto Crema de Cocona.

Financiamiento del Plan de Marketing

Financiamiento del proyecto

ENTIDAD VALOR (S/) %

Capital Social 20000.00 35%

Financiamiento otras empresas 15000.00 25%
Institución Financiera 17000.00 40%
TOTAL FINANCIAMIENTO 52000.00 100%
TASA MINIMA ACEPTABLE DE RENDIMIENTO (TMAR)
Rendimiento TMAR GLOBAL
VALOR % aportación
pedido (TMAR) MIXTA
Capital Social 20000.00 35% 23.20% 8.12
Financiamiento otras empresas 15000.00 25% 25.44% 6.36
Institución Financiera 17000.00 40% 25.00% 10.00
Total Financiamiento 52000.00 100% 24.48

Inversionistas: TMAR 12% inflación +10% premio al riesgo + 0.12*0.1 23.20%

Otras Empresas: TMAR 12% inflación, 12 premio al riesgo + 0.12*0.12 25.44%
Institución Financiera: TMAR 25% 25.00%

La TAMAR del ca pi ta l s ocia l de l os (S/ 52000) res ulta s er del

TOTAL
Capital Propio
Financiamiento otras empresas
Institución Financiera
Capital Propio
Financiamiento otras empresas
Institución Financiera
52000.00 24.48%, es to s igni fi ca que es el rendimi ento mi ni mo que
20000.00 deberi a ga na r l a empres a pa ra pa ga r el 23.20% s obre l os S/
20000 a porta dos por l os dueños de la empres a ; 25.44% de
15000.00 i nteres s obre los S/15000 a porta dos por otra s empres a s , y l os
17000.00 25% de i nteres a l a a porta ci ón ba nca ria de S/ 17000. Si el
rendi miento de es ta empres a no fuera del 24.48% (el minimo
que puede ganar para operar) no a l ca nza ría a cubri r el pa go de
i nteres de l os otros i nvers i onis ta s ni a s u propio TMAR. En
0.38 concl us ión, s e puede decir que s i empre que ha ya una mezcl a
de ca pi ta les (ca pi ta l mixto) pa ra forma r una empres a , debe
0.29
cubri r l a TMAR de es a empres a como el promedi o pondera do
de la s a porta ciones porcentua l es y TMAR exi gi da s de forma
0.33 i ndividua l.
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VI. ANEXOS

LOGO ENVASE
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https://coconitsac.wixsite.com/coconitcrema
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https://www.facebook.com/profile.php?id=100068013370798

https://instagram.com/coconitcremadecocona?igshid=YzdkMWQ2MWU=

CANVAS
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