SMK SELLING KONTES 2020

With SMK Binaan Yamaha

Background
Latar Belakang
• Instruksi Presiden (Inpres) Nomor 9 Tahun 2016 tentang Revitalisasi Sekolah Menengah
Kejuruan (SMK) dalam rangka Peningkatan Kualitas dan Daya Saing Sumber Daya Manusia.
• Kompetensi lulusan SMK tidak sesuai dengan kebutuhan pasar
• Perubahan kurikulum TSM menjadi TBSM
• Orientasi siswa SMK khususnya SMK Binaan Yamaha hanya ke operator pabrik & Teknisi saja

Tujuan
• Pembinaan SMK Binaan Yamaha yang sudah berkesinambungan dan terus dikembangkan
• Yamaha ikut berkontribusi membangun kompetensi siswa SMK agar terserap di pasar
• Menambah kompetensi siswa SMK binaan Yamaha dengan pembelajaran Bisnis – Marketing (Pemasaran)
• Pengembangan ketrampilan kewirausahaan guru otomotif SMK

Goal
• Menumbuhkan peluang siswa untuk bekerja menjadi Sales Yamaha
• Membuat lulusan SMK punya nilai jual lebih untuk dunia kerja
• STU 4.400 Unit
Background
Latar Belakang
INSTRUKSI PRESIDEN REPUBLIK INDONESIA
NOMOR 9 TAHUN 2016
TENTANG
REVITALISASI SEKOLAH MENENGAH KEJURUAN DALAM RANGKA
PENINGKATAN KUALITAS DAN DAYA SAING SUMBER DAYA MANUSIA
INDONESIA

Pembenahan SMK, meliputi penyelaras-an

kurikulum sesuasi kebutuhan industri,
pengadaan peralatan praktek, peningkatan
kualitas guru
Permenperin Nomor 03 Tahun 2017 Peran industri memfasilitasi prakerin siswa
tentang Pedoman Pembinaan dan dan magang guru, penyediaan
instruktur/silver expert, serta sarana
Pengembangan SMK Prakerin dan Magang,
Dukungan pemerintah, fasilitasi
Penandatanganan MoU 5 Menteri: infrastruktur kompetensi, sarana
Pengembangan Pendidikan Kejuruan dan praktikum SMK, peningkatan kompetensi
Vokasi berbasis Kompetensi yang link and guru produktif, insentif bagi industri
match dengan industri
Plan Activity
How to do

Train to trainer Guru SMK dengan Guru melakukan transfer

Dedy Budiman ilmu ke siswa
70 SMK Binaan Yamaha @4 Peserta / SMK
Peserta Training Terdiri dari :
- Kepala Sekolah
- Kepala Jurusan Otomotif
- Guru Kewirausahaan / Pemasaran
- Guru Teknik Sepeda Motor SMK SALES CONTEST
2020
Dedy Budiman M.Pd, CMA
• Champion Sales Trainner
• CEO Derap Dynamis & Jakarta Sales Academy
• Founder Komunitas Sales Indonesia ( KOMISI )
• Founder Komunitas Sales Director Indonesia
• Program Director SMK Sales Award
• Pembina Asosiasi Guru Pemasaran Seluruh Indonesia
• Penulis Buku – Buku Best Seller
Plan Activity
Pelaksanaan Aktifitas
1. Sosialisasi ke guru SMK &
1 Pemilihan PIC Dealer Dec ‘19

2. Training & Motivasi Guru

2 bersama Bp. Dedy Budiman Jan ‘20

3. Guru Transfer Ilmu ke Siswa & ISP by

3
CCS YIMM

4 Selling Competition

4. Pelaksanaan selling competition

Februari – July 2020 5 5. Rekapitulasi & Awarding
end July ‘20

6. Factory Visit aug ‘20

6
Plan Activity
Mapping SMK Peserta

SMK LEVEL A
9 SMK

SMK LEVEL B
25 SMK

SMK LEVEL C
35 SMK

Total 70 SMK Binaan Yamaha

Plan Activity
Mekanisme Kontes

Check by
input by Dpack Mobile
Dpack Mobile
Siswa melakukan Guru pembimbing Kepala cabang
Siswa
control dan memproses
Presentasi produk ke mendapatkan
menghubungkan aplikasi tersebut
calon pelanggan data
antara SMK ke
Dealer

Note :
1. Team Sales SMK minimal 1 kelas / 40 Siswa
2. Siswa tidak berhubungan langsung dengan Sales Dealer
3. Guru sebagai Supervisor
Plan Activity
Kriteria Penilaian

Keterangan Prosentase Nilai

1. Omset Penjualan ( Selling Out )
2. Presentasi Produk *
3. Keaktifan di Sosial Media **
Total
50 % ( Min 100 Unit selama 6 bulan )
30 % ( Min 1 siswa presentasi produk ke 3 orang
calon konsumen )
20 % ( Min 100 konten dan 10 Video )
100 %

• *Presentasi Produk Adalah mempresentasikan produk melalui kegiatan kanvasing, door to door, pameran
dan berbagai kegiatan dealer untuk mendapatkan calon pelanggan
• **Keaktifan di Social Media adalah membuat konten di Instagram untuk mempromosikan Motor Yamaha
Plan Activity
Penunjukan Dealer

SMK 1 SMK 2 SMK 3

Dealer A Dealer B

Note :
1. Penunjukan dealer di atur oleh Yamaha
2. Setiap SMK hanya boleh memiliki 1 dealer untuk dijadikan rujukan jualan
3. Dealer boleh bekerja sama dengan lebih dari 1 SMK
Plan Activity
Pembagian Dealer
Plan Activity
Pembagian Dealer
Plan Activity
Pembagian Dealer
Plan Activity
Pembagian Dealer
Plan Activity
Pembagian Dealer
Plan Activity
Pembagian Dealer
Plan Activity
Schedule

Detail Actifity
• Sosialisasi Program ke SMK • Pembekalan ke dua
- 18 Desember 2019 SMK Area Utara di Office DDS III Semarang - April 2020
- 19 Desember 2019 SMK Area Selatan di
• Pembekalan Guru SMK with Bp. Dedi Budiman “Bersertifikasi”
• Rekap & Awarding
- 14 Januari 2020 Batch 1
- 15 Januari 2020 Batch 2 - Minggu Pertama Agustus 2020
- 16 Januari 2020 Batch 3 • Factory Visit
• Guru Training ke siswa - 12 Agustus 2020
- Minggu ke 3 & 4 Januari 2019
• Sales Competition
- Februari – Juli 2020
Reward
Reward

Uang Pembinaan

Terbaik 1 : Rp 15.000.000
Terbaik 2 : Rp 10.000.000
Terbaik 3 : Rp 7.500.000
Terbaik 4 : Rp 2.500.000
Terbaik 5 : Rp 2.500.000
Terbaik 6 : Rp 2.500.000
*dipotong pajak

SMK yang mencapai target minimal 100 unit / 6 Bulan

 Plan Activity

Batch 1
Training & motivasi guru
bersama Bp. Dedi Budiman
Tanggal : 14 Januari 2020
Tempat : Office Yamaha Flagship Shop
Semarang
Peserta : SMK Area Semarang H, Tegal
Batch 2
Training & motivasi guru
bersama Bp. Dedi Budiman
Tanggal : 15 Januari 2020
Tempat : Office Yamaha Flagship Shop
Semarang
Peserta : SMK Area Semarang K, Solo
 Plan Activity
Batch 3
Training & motivasi guru
bersama Bp. Dedi Budiman
Tanggal : 16 Januari 2020
Tempat : Prima SR Yogyakarta
Peserta : SMK Area Yogyakarta &
Purwokerto
Plan Activity
Sertifikat