Как продавать 90 из 100 звонков

Основные правила РЕКЛАМЫ:

- У Вас не будет высокой конверсии с рекламы низкого качества! (хреновые
фото, хреновые тексты, неправдивая цена и т.п.)
- У Вас не будет выс окой конверсии, если Вы ничего не понимаете в товаре!
- У Вас не будет высокой конверсии, если у Вас нет скрипта продаж (КОТОРЫЙ
ВЫ ПОСТОЯННО СОВЕРШЕНСТВУЕТЕ).

Правила Продаж на ОЛХ:

1) Всегда вежливо и приветливо, даже если Вам хамят → Вежливость победит и сделает
из хама клиента.
2) Всегда разговаривайте на Вы, даже если к Вам обратились на “ты”. → иначе Вы
уменьшите свою МАРЖУ в продажах на ТЫ (будете давать бесконечные скидки).
3) Не врать! Если не знаете ответ на вопрос, говорите “к сожалению, не могу
ответить на этот вопрос, давайте я уточню это у старшего менеджера и
перезвоню Вам”
4) Не забывать клиентов которые “думают”, обзванивать и дожимать их к
продаже.

Как быть подготовленным к продажам?

1) Ознакомится с продуктом - посмотрите на ЮТУБ обзоры, почитайте отзывы и
выпишите себе все возражения.
2) Позвоните своему конкуренту и задавайте эти вопросы, станьте привередливым
клиентом, попытайтесь купить товар. → получите ответы на свои возражения и
доработайте их под себя
3) Создайте оффер от которого глупо отказаться
- ВИЛКА ЦЕН решает. → каждый товар сравнивайте с похожим, таким образом,
чтобы Ваше предложение было очевидно выгодным. (ПРИМЕР: компьютер
Леново с характеристиками среднего уровня сравните с
компьютером HP более низкими характеристиками, но высокой
ценой)
- ДЕД ЛАЙНы → объясните клиенту, что заказать нужно сейчас или хотя бы
через 10-20 минут, потому что… (потом будет ждать долго Доставку, может
закончится наличие и любые другие боли которые можете решить Вы или Ваш
товар) (ПРИМЕР: Это последний компьютер Леново с 8 ГБ оперативной
памяти, такие компьютеры у меня покупают в тот же день как выставляю
объявления, я могу оставить его для Вас, но максимум на 30 минут, Вам
хватит времени на принятия решения?)
4) Задавайте квалифицированные вопросы, показывайте что Вы эксперт, проявляйте
заботу о клиенте.
- Вам компьютер для каких целей нужен? → Понимаете какие характеристики ему
подойдут.
- Какие программы будете использовать? → Опять Характеристики.
- Он у Вас будет дома лежать или Вы его постоянно будете возить с собой? → Какие
габариты нужны?

5) Будьте готовы к ОСНОВНЫМ возражениям:

- ДОРОГО → В сравнение
- с чем? Если Вы нашли более выгодную цену, обязательно уточняйте у продавца Когда
он выполнял чистку компьютера, что ремонтировал, как давно у него этот жесткий
 диск, есть ли у него гарантия, у низкой цены должна быть причина → научите своего
клиента быть профессиональным покупателем.
- Я подумаю → Скажите, в принципе, товар Вам подходит или Вас что -то смущает? ....
Хорошо, я поставлю резерв на товар, чтобы его не заказал кто- то другой. Когда Вам
можно перезвонить, когда Вы примите решение?