GESTÃO DE NEGÓCIOS

PARA MULHERES

LITS - Inovação,
Tecnologia e
Sustentabilidade
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO

Prof. Jailton Gonçalves Francisco

jailtongf@id.uff.br

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 As principais instituições de uma economia

 A empresa

Essas instâncias interagem para satisfazer os desejos

 A mão de obra; e da sociedade.

 O governo

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 O que afeta a competitividade e o
desempenho da empresa?

- Deficiência dos recursos humanos (falta de capacitação);

- Modelos gerenciais ultrapassados;

- Tomadas de decisão não sustentadas por fatos e dados; e

- Postura e atitudes que não induzem à melhoria contínua.

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 Complicadores para análise da empresa.

 - Desequilíbrios nas taxas de juros;

 - Desajustes do mercado;

 - Intervenções nas regras de mercado;

 - Comportamento das taxas de inflação;

 - Desafios do crescimento da economia;

 entre outros.
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 Decisões financeiras em ambiente de inflação

 A inflação provoca desequilíbrio estruturais motivados pela erosão

do poder aquisitivo da moeda.

 A inflação atua de maneira desproporcional sobre a economia e

sobre os agentes econômicos (empresas, indústrias, comércio
etc.)

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 o meio circulante

a oferta de $$$ Cada nota vale menos.

O $ passa ter menor poder de compra

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 DEFINIÇÃO DE INFLAÇÃO

Inflação é a queda do valor de mercado ou poder de

compra do dinheiro. Isso é equivalente ao aumento no nível
geral de preços.

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 Mercado

Investidor/Financiador

Empreendedor
/Empresário

Assumir Quer
Riscos Garantias

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 Analise do Mercado

1- Ameaça a novos entrantes (Barreiras de Entradas)

a) Economia de Escala – Produzir muito ou aceitar uma defasagem de custo.

b) Diferenciação do Produto – Bombril/Coca/Modess.

C) Exigência de Capital – Grande volume de recursos.

d) Desvantagem de Custo – A empresa iniciante (custo de aprendizagem). A empresa instalada (custo para

manutenção da qualidade).

e) Canais de Distribuição – Rede de distribuição no atacado. (Coca-Cola)

f) Política Governamental – O quanto a ação governamental interfere na criação de barreiras de atuação

(legislação/Impostos).

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 Analise do Mercado

2- Fornecedores e Compradores
Cabe ao empreendedor descobrir novos grupos de fornecedores e compradores para minimizar as pressões na
produção.

Fornecedores – Pressão na entrega da matéria prima ou componentes. Elevação do preço

Compradores - Pode pedir redução no preço do produto ameaçando não compra-lo ou buscando
outra empresa.

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 DESPESA

Gastos com bens ou serviços não utilizados na atividade fim (na produção),
normalmente relacionado à obtenção de receitas.
Exemplo: salários de vendedores, despesas financeiras, propaganda etc.

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 CUSTOS

Gastos relativos a bens ou serviços utilizados na produção de

outros bens ou serviços.

Exemplo: salários do pessoal da produção, materia-prima, aluguéis, etc.

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 PREÇO

Preço é o valor em dinheiro de um produto ou serviço.

Você faz o preço do seu produto pelo custo no lançamento, depois fica impossível.

O preço do produto pode ser =, > ou < que o custo.

A determinação do preço de um produto ou serviço varia de acordo com as estratégias da empresa

e os fatores externos.

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 PONTO DE EQUILÍBRIO
O ponto de equilíbrio (break even) ou também ponto de ruptura é
o ponto de lucro zero, ou seja, o ponto onde a empresa transita do
prejuízo para o lucro.
Qualquer estudo de viabilidade deve envolver uma análise do ponto
de equilíbrio, pois se o conjunto de preços de venda, margens e custos
fixos conduzir a um ponto de equilíbrio próximo a capacidade máxima
de operação ou de comercialização do produto, demonstrará que o
projeto é inviável, a menos que alguns destes elementos citados
possam ser modificados.
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 prejuízo lucro

Escala de Produção ep 1 2.000 4.000 6.000 8.000 10.000

Custo variável/unidade cvu
100 100 100 100 100 100
preço real do produto

Custo variável total cvt 100 200.000 400.000 600.000 800.000 1.000.000
ep x cvu

Custo fixo/mês cf 300.000 300.000 300.000 300.000 300.000 300.000

Custo total ct
300.100 500.000 700.000 900.000 1.100.000 1.300.000
cf + cvt

Preço de Venda/unidade pv 150 150 150 150 150 150

preço difinido de venda

Receita Total rt
150 300.000 600.000 900.000 1.200.000 1.500.000
ep x pv

Lucro Marginal lm
50 50 50 50 50 50
pv - cvu

Ponto de Equilibrio PE 6000 6000 6000 6000 6000 6000

cf / lm
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1.500.000

rt
1.200.000
ct
b re a k even

cv
9 0 0 .0 0 0

6 0 0 .0 0 0

cf
3 0 0 .0 0 0

2.000 4.000 6.000 8.000 10.000

E s c a l a d e Produção/vendas

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POR QUE PLANEJAR ?

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 Se os recursos são escassos

Como atender todas as demandas ?

O ser humano vive no estado constante de não-satisfação

Satisfação - situação momentânea

Otimizar os Recursos
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 O que é Planejar ???

Se você não sabe para onde ir, qualquer caminho serve!

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 Planejamento é a atividade pela qual nós analisamos
as condições presentes para determinarmos formas de
atingir um futuro desejado. desejado.

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O planejamento não diz respeito a decisões
futuras, mas às implicações futuras de
decisões presentes.
Peter Druck

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 Tipos de Planejamento

Nível Institucional
O que fazer?

Nível Intermediário
Quais são as regras?

Nível Operacional

Como deve ser feito?

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 PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
Posicionamento e Propósito da Empresa

Definir a identidade organizacional da empresa, mediante resposta

para as perguntas seguintes:

- Por que a empresa existe?

- Onde ela quer chegar?

- Quem levará ela até lá?

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 Identidade Organizacional

1.1- Missão da Empresa: Não deve estar ligada ao produto ou ao

Serviço oferecido, mas a algo que a diferencie dos demais
concorrentes.
Deve ser considerada a essência da empresa.

Criar vínculos fortes e duradouros com os

consumidores e clientes, fornecendo-lhes
as melhores marcas, produtos e serviços.
MISSÃO da AMBEV

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 Missão – Padaria

Vender os melhores pães e itens para lanche da região.

X
Entregar alimentos que tornem os encontros familiares inesquecíveis.

Missão – Salão de Beleza

Oferecer cortes de cabelo e soluções de beleza.

X
Fazer com que as pessoas tenham o visual que sempre sonharam.

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1.2 - Visão da Empresa: A visão é o sonho! Deve retratar um estado
futuro desejado para a empresa.
Você não precisa ter uma visão tão audaciosa ou pretenciosa: “ser a
marca global número 1 no segmento”. Mas, por que não sonhar em ser a
marca mais conhecida no seu bairro? Na sua cidade?

Ser a empresa de recursos naturais global número um

em criação de valor de longo prazo, com excelência,
paixão pelas pessoas e pelo planeta.
VISÃO da VALE
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 Visão – Padaria

Construir a maior rede de padarias do município de Maricá.

Visão – Salão de Beleza

Ser o salão mais famoso do bairro de Inoã.

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 • Ter liberdade de tomar
1.3- Valor da Empresa: iniciativas que agradem
um cliente sem precisar
- Ética
de autorização.
- Comprometimento
Valores são ações. • Valorizar e premiar ações
- Proatividade
de iniciativa própria.
- Pontualidade
• Não impor metas, mas
definir juntamente a
equipe.

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 TIPOS DE ESTRATÉGIAS

1. Estratégia de Crescimento

Nesta situação, embora a empresa tenha predominância de pontos

fracos, o ambiente está proporcionando situações favoráveis que
podem transformar-se em oportunidades.

Estratégia de inovação (GE)

Estratégia de internacionalização

Estratégia de joint venture (capital x tecnologia)

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 TIPOS DE ESTRATÉGIAS

2. Estratégia de manutenção
A empresa identifica um ambiente com predominância de ameaças;
entretanto, ela possui uma série de pontos fortes (disponibilidade
financeira, recursos humanos, tecnologia etc.). São tipos de estratégias
de manutenção:

Estratégia de melhorar a capacidade produtiva da empresa e o

estabilidade seu poderde colocar os produtos no mercado). (bombril)

dominar um segmento de mercado que ela atua,

Estratégia de
concentrando seu esforço e recursos em preservar
nicho algumas vantagens competitivas. (integração vertical)
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 TIPOS DE ESTRATÉGIAS

3. Estratégia de sobrevivência

Adotado quando as perspectivas da empresa são

“negras”, alto índice de pontos fracos e ameaças externas.

Reduzir pessoal e níveis de estoque, diminuir compras, efetuar o leasing de

Redução de custos equipamentos, melhorar a produtividade, diminuir os custos de promoção e
outros.

A segunda linha de produção não correspondem as expectativas de

Desinvestimento lucro.

Liquidação do negócio
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 PLANEJAMENTO x DESEMPENHO

O desempenho das organizações depende do grau de informação e

dos conhecimentos disponíveis, necessários à geração, otimização e
controle dos recursos.

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 PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO

•Quem somos? (Identidade Organizacional e Missão)

•O que fazemos? (Objetivo Estratégico)
•Onde queremos chegar? (Visão)
•O que valorizamos? (Valor)
•Por quanto será feito (Investimento)
•Como será feito e quanto realizaremos? (Previsão de
ações para implantação e estimativa de metas.)

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