Caso práctico unidad 1

Paula Andrea Paredes Morales

Marcela Garzón Posada

Decisiones de producto-precio

2024
 Solución al caso práctico

Experience & Innovation es una empresa bogotana, enfocada en la comercialización de productos

de alta tecnología importados desde China.

La empresa quiere posicionar su marca en el mercado local, teniendo en cuenta la calidad y la

innovación que presentan cada uno de sus productos.

El primer producto que quiere posicionar es un kit de realidad virtual.

Al momento de realizar el proceso de importación de los kits de realidad virtual, la TRM utilizada

fue de $4.800. Se debe tener en cuenta que el país está viviendo un proceso de devaluación sin

precedentes de nuestra moneda, respecto al dólar.

Antes del arribo de la mercancía, la empresa tomó la decisión de reunir a un grupo de potenciales

clientes, con el fin de saber la opinión de ellos, respecto al producto de importación.

Después de validar la información, los interesados están dispuestos a pagar por cada uno de los kits

de realidad virtual $70.000.

La empresa Experience & Innovation, tiene la idea de poder desarrollar una línea especializada en

juegos de realidad virtual, por ende, decidió crear su propio logo para esta línea específica,

incluyendo su marca tanto en el producto, como en la caja y de esa forma realizar la distribución en

el mercado local.

Descripción del producto (Kits de realidad virtual):

 Carcasa en plástico ABS.

 Apto para casi todos los tipos de teléfonos inteligentes (Android / iOS, etc.) que la pantalla

entre 3.5 ~ 6.0 pulgadas.

 Audífonos y Justick (Game Pad).

Los 2 grandes competidores son las marcas VR BOX y VR SHINECON. Ambas empresas ya están

posicionadas en el mercado local, y venden un producto con una calidad similar.

Precios VR BOX: $55.000 (Estos valores no incluyen audífonos y Justick).

Precios VR SHINECON: $60.000 (Estos valores no incluyen audífonos y Justick).

Tiempo de después, y teniendo en cuenta la alta competencia de los kits de realidad virtual, la

empresa Experience & Innovation toma la decisión, de no volver a realizar compras internacionales

de este producto, sino vender el inventario de 200 kits que aún tienen en bodega, y realizar una

nueva importación de máquinas de realidad virtual, con el fin de poder comercializar productos más

innovadores en el mercado local.

A continuación, se presentan imágenes del brochure digital, de la empresa, con el fin de poder

brindar información adicional a posibles interesados.

 VR Walker (Máquinas de Realidad Virtual)

 Kit de Realidad Virtual (Gafas + Gamepad + Audífonos).

La empresa Experience & Innovation, desarrollo una estrategia de marketing en las redes sociales

Facebook e Instagram, con el fin de dar a conocer sus productos de realidad virtual, como se

muestra a continuación:

La empresa Experience & Innovation, participo en las ferias del hogar y SOFA, con el fin de poder

promocionar sus productos de realidad virtual procedentes desde China.

1. Teniendo en cuenta el ciclo de vida del producto, explique las razones por las que la

empresa Experience & Innovation, decidió vender el inventario pendiente de 200 kits

de realidad virtual, y no volver a comercializar el producto. Justifique su respuesta.

 Realmente estamos en una era donde la tecnología avanza constantemente,

adicional con la llegada de nuevos productos al mercado si ellos siguen brindando

el mismo stock simplemente se quedarían en lo mismo no conocerían nuevos

mercados, así que entiendo por qué venderán estos kits implementando las

máquinas de realidad virtual que les dará más imagen al innovar , se relacionan con

el mercado y experimentan uno nuevo, y así no se comete el error de declinar y no

generar interés.

2. Teniendo en cuenta el ciclo de vida del producto, explique las razones por las que la

empresa Experience & Innovation, decidió vender el inventario pendiente de 200 kits

de realidad virtual, y no volver a comercializar el producto. Justifique su respuesta.

  Ellos comenzaron a utilizar redes sociales con el fin de presentar una nueva

propuesta que lograra impresionar al público, y como lo dice en la lectura hicieron

una estrategia que solo se centrara en redes sociales como Facebook e Instagram

dando a conocer por ese medio sus productos, también participaron en la feria

SOFA dándose a conocer con todo el boom de animes y realidad traídos claramente

desde china.

 Se puede justificar que utilizando las redes sociales muchas empresas se pueden dar

a conocer estableciendo comunicación con los consumidores.

3. ¿Cuál es la importancia del ciclo de vida de producto, dentro de la estrategia de

marketing?

 El ciclo de vida en la actualidad es muy importante ya que existe constantemente

productos que logren superar uno de otros.

 La evolución del producto dependerá de cómo ingrese y se acepte en el mercado,

estrategias de marketing que use la empresa y el resultado como tal.

 Se deben implementar cambios según las circunstancias.

 Tienen que mantener la esencia del producto siempre

 ofrecer productos que sean rentables.

 Aplicación práctica del conocimiento

En esta unidad 1 aprendí como administradora a darle un correcto uso a las estrategias aprendidas

donde se cuál es el ciclo de un producto durante el proceso de comercialización hasta cuando se

finaliza el mismo, también sé que si trabajo en un futuro en una empresa siempre nos debemos

acoplar con lo que en ese momento este sucediendo con el mercado.

Sé que el cash flow es necesario para analizar una empresa, saber la realidad económica de una

empresa entre otros.

 Referencias

(S/f). Centro-virtual.com. Recuperado el 4 de enero de 2024, de https://www.centro-

virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/decisiones_producto_precio/unidad1_pdf3.pdf