sarorv2024 2148, Diagnostic stratép que du groupe Renault - OBSERVATOIRE O'EISE
Diagnostic stratégique du groupe Renault
Publi le avril 27, 2019
RENAULT
‘Sommaire
+ Remerciements
+ Introduction générale.
ue interne de l'entrey
Partie Il: Di i ‘ai “ .
Partie Ill : Etude empirique: »GROUPE RENAULT »
* Conclusion
+ Remerciements
Crest avec grand plaisir que nous tenons a exprimer nos profondes gratitudes,
reconnaissances et remerciements distingués a tous ceux qui mont aidé de prés ou de loin &
la réalisation de ce travail, et plus particuliérement a:
Mr «LAHRECH» ; Professeur de notre école HECL-MEKNES pour son encadrement ainsi son
encouragement.
abslb.unaux.comiwp/?p=1938i=1 anasanrr2026 21.48 Diagnostic satgique du groupe Renaul- OBSERVATOIRE DEISE
Nous ne serons pas omettre de remercier tout ce qui ont contribué de loin ou de prés a
I'élaboration de ce travail, nous pensons a tous les ami(e)s.
+ Introduction générale
Le diagnostic stratégique s‘inscrit dans la démarche stratégique générale de lentreprise. II
correspond & la premiére phase du processus stratégique. Il va permettre a organisation,
dans un premier temps (diagnostic interne), d'identifier ses atouts et ses faiblesses puis
danalyser les opportunités et les menaces de son environnement (diagnostic externe),
analyse (SWOT) résume les conclusions de ces deux diagnostics. Cette analyse va permettre
a lentreprise de définir les facteurs clés de succés quelle doit maitriser pour survivre puis de
déterminer ses compétences distinctives qui lui permettront de se démarquer de la
concurrence et dobtenir un avantage concurrentiel. Alors, le diagnostic stratégique est-il une
démarche indispensable pour entreprise ?
Partie |: Diagnostic stratégique interne de ['entreprise
Définition :
Le diagnostic stratégique interne de organisation consiste a analyser ses ressources et ses
compétences afin de mettre en évidence celles qui constituent des atouts (ses points forts) et
celles qui représentent des faiblesses (ou points faibles). Cette phase du diagnostic
stratégique est essentielle parce qu'elle va déterminer les ressources que forganisation devra
exploiter pour se démarquer de ses concurrents et les faiblesses qu’elle devra combler pour
rester compttitive.
Le diagnostic général peut s‘appuyer sur des actions d'audit.
2.1 - Diagnostic par fonction :
+ Le diagnostic de forganisation peut se décliner par fonctions.
+ Diagnostic des fonctions directement productives : fonctions commerciale, production,
logistique et approvisionnements.
+ Diagnostic des fonctions générales
~ fonction financiéres, objet d'un diagnostic financier (capacités de financement, endettement,
Equilibres, position boursiére, risque d'OPA,
= fonction RH (gestion prévisionnelle, pyramide des Ages, formation, motivation, durée du
travail.) ;- systéme d'information (adaptation, age, exploitation des réseaux, cout, ..) ;
~ approvisionnements (dépendance vis-a-vis des fournisseurs, qualité, cout, ..) ;
= fonction administrative et management (stabilité des équipes, répartition du pouvoir, prises
de décision, ..) :
~ recherche développement ;
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~ gestion de la qualité.
2.2 - Diagnostic organisationnel
+ Un diagnostic organisationnel permet ’évaluer globalement les capacités de organisation
= structures (adaptation, définition claire, ancienneté de la réorganisation, centralisation /
décentralisation, ..);
= fonctionnement (souplesse, réactivité, modes de coordination, définition des procédures,
processus, projets, ..) ;
= organisation du travail et social (organisation des équipes, place des groupes et des
individus, spécialisations, satisfaction du personnel, négociations, climat, ..)
- conflits ;
~ culture (forte / faible, histoire, héros, valeurs communes, sentiment d'appartenance, ..).
+ Lorganisation de la veille stratégique (commerciale, technologique, juridique,
organisationnelle) permet d'estimer la capacité de détection des changements de
environnement.
~ suivi de la concurrence, des retours clients, des innovations ; - observation des soc
concurrentes, des rapports, articles ;
= connaissance des évolutions technologiques, des technologies concurrentes, des dépéts de
brevets, du coat des nouvelles technologies ;
~ suivi des lois, de la jurisprudence, capacité a peser sur la législation ;
= actions de comparaisons (benchmarking), affiliation @ un groupe de benchmarking,
existence de procédures en ce sens.
+ intelligence économique est un systéme de renseignement qui permet plus généralement :
— de maitriser et de protéger 'information stratégique ;
~ danticiper les changements ;
= de protéger les informations stratégiques ;
~ de fiabiliser les informations collectées par des procédures adaptées (recoupements).
2) —Diagnostie des ressources:
3.1 - Ressources et compétences :
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+ Lathéorie du management par les ressources (ressource based management), développée
dans les années 80, repose sur deux hypothéses
~ dans un environnement changeant, la stratégie doit étre fondée sur les éléments stables que
sont les compétences et les ressources ; - ressources = équipements, technologies,
personnel (RH), finances, brevets, image, ...;
~ compétences = faculté de combiner les ressources pour créer de la valeur ;
= lenvironnement permet de déterminer les secteurs oll 'organisation peut exploiter ses
compétences. Remarque : importance des ressources humaines peut, en certains cas,
conduire a la notion de GSRH (gestion stratégique des ressources humaines)..
Gary HAMEL et C. K. PRAHALAD (1990) distinguent compétences banales (de peu d'intérét) et
compétences centrales, fondamentales, stratégiques ou péle de compétences (« core
competences »), ensemble de processus donnant un avantage concurrentiel.
+ Les compétences centrales ou distinctives
= Ont une valeur significative pour le client, sont difficiles a imiter et donnent accés a plusieurs
marchés ;
-Elles font la singularité des organisations et constituent un FCS;
= Elles sont constituées de compétences métier (technologiques) et organisationnelles, en
particulier en matiére d'apprentissage collectif.
+ Les compétences stratégiques doivent évoluer par 'expérience et apprentissage ena fonction
dune intention stratégique.
+ Lavantage concurrentiel vient de l'utilisation des compétences pour créera innovation et
innovation peut eréer un besoin (on ne répond plus a une demande), cf. les secteurs de
pointe.
3.2 Le diagnostic des ressources technologiques
+ La technologie peut toucher le produit, le procédé, la conception, la distribution, la gestion
+ José ALLOUCHE et Géraldine SCHMIDT (1995) distinguent quatre niveaux de ressources
technologiques :
= embryonnaire (au stade de la recherche, prometteuse mais risquée), maitrisée par de rares
organisations ;
~ émergente (nouvelle, se développant, susceptible de nombreuses applications) ;
~ stratégique ou clé (sa maitrise donne un avantage certain en coat ou qualité) ;
= de base (banalisée, nécessaire mais maitrisée par tous). Possibilité de situer les
technologies présentes dans organisation.
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+ Lorganisation doit recenser ses technologies et situer leur niveau de maturité pour estimer
son potentiel technologique. Le portefeuille de technologies doit étre équilibré.a_ A rapprocher
des cycles de vie des technologies
+ importance de chaque technologie peut étre évaluée (degré de maitrise,a indépendance ou
dépendance d'un sousttraitant, capacité de renouvellement par la RD, compétences humaines
),
+ Estimation d'un patrimoine technologique.
+ Lévaluation des ressources et des compétences technologiques actuelles (acquises) et
possibles (accessibles) d'une organisation permet de définir son espace de compétence
technologique et ses limites
Espace de compétence = A+P
+ Le diagnostic des technologies permet de mettre en évidence les forces et les faiblesses de
organisation sur ce plan, sa dépendance vis-a-vis d'autres organisations et un chemin
dévolution possible.
4) - Diagnostic des activités :
Uanalyse de la chaine de valeur permet d’étudier le fonctionnement interne de entreprise. Elle
décrit les différentes fonctions d'une entreprise et leur inter dépendance qui sont a lorigine de
la création de valeur pour le client et pour l'entreprise. Chaque entreprise a sa propre chaine de
valeurs. Cette chaine se décompose en 2 grands types d'activités. Les activités principales
sont celles qui créent le plus de valeurs dans lentreprise. Au contraire, les activités de soutient
permettent uniquement aux premiéres de fonctionner. Ce modéle permet de voir les fonctions
qui font la force d'une entreprise et que les autres n’ont pas ou au contraire les lacunes dans
une fonction pourtant indispensable.
5)-Outils du diagnostic interne :
5.1 - Matrice BCG:
La matrice BCG (Boston Consulting Group, fin
des années 1960) est un outil d’analyse
stratégique inventé par Bruce Henderson.
Elle prend en compte le taux de croissance
du marché et la part de marché relative de
lentreprise. Chaque DAS du portefeuille
d’activités se positionne dans une des 4
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catégories : vaches a lait (leader sur un
marché mature), vedettes (leader sur un
marché en croissance), dilemmes (challenger
sur un marché en croissance) ou poids morts
(challenger sur un marché en déclin). Les
vaches a lait financent les vedettes et
certains dilemmes d’aujourd’hui qui
pourraient devenir les vaches a lait de
demain.
5.2 ~ Matrice Mc Kinsey:
La matrice McKinsey, ou matrice attraits/atouts, prend en compte I'attrait d'une activité, lié &
son degré de maturité propre et a la valeur qu'elle représente pour entreprise, et les atouts de
entreprise par rapport aux concurrents. Les attraits comme les atouts sont définis par un
grand nombre de critéres caractérisant lattractivité de lactivité et la position concurrentielle
de l'entreprise. La matrice se divise en 3 zones et 9 cases dans lesquelles apparaissent les
prescriptions stratégiques correspondantes.
Partie Il : Diagnostic stratégique externe de entreprise
):Définition:
Lors de lanalyse stratégique globale de lentreprise, on se doit d'étudier le positionnement
interne (forces et faiblesses) et externe (opportunités et menaces). Lors de analyse
stratégique externe, on se base sur environnement global de lentreprise, c’est-&-dire tout ce
qui lentoure de |'extérieur. On entend par la les éléments liés a [environnement de
organisation comme : les fournisseurs, les clients, les concurrents qui constituent le
microenvironnement, et les partenaires qui correspondent a la macro environnement. On peut
effectuer cette analyse notamment grace a la méthode PESTEL.
2) = Domaines d’activités stratégiques (DAS)
La définition de DAS homogénes précéde l'analyse stratégique.
+ Le découpage est difficile et itératif (nécessite des essais et retouches)
+ Il définit clairement le périmétre d'activité de rentreprise (ensemble des DAS).
+ La segmentation stratégique ne doit étre :-ni trop fine (ignorance des synergies entre activités,
du partage des coats) ; ~ ni trop agrégée (spécificité des compétences et des ressources
négligées, manque d'homogénéité)
+ La segmentation repose généralement sur 'étude de la concurrence, de la technologie, des
compétences et des modes de consommation. PORTER (1985) définit les DAS selon la variété
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Diagnostic stratép que du groupe Renault - OBSERVATOIRE O'EISE
du produit, le type de client, lea circuit de distribution, la localisation géographique du client.
Louvrage collectif STRATEGOR (HEC - 1987) propose de découper par différence et de
regrouper par analogie, selon des critéres doffre et de demande: les DAS résultent d'un
compromis pertinent et équilibré.
3)-Lintensité concurrentielle
a)-Le modéle des forces concurrentielles de PORTER (1985) :
Les forces de ce schéma peuvent s‘analyser ainsi :
= Concurrence du secteur ou rivalités = f (nombre, puissance des concurrents, couts de
structure, degré de différenciation des produits, taux de croissance du marché et degré de
concentration de offre, économies d'échelle, barrigres a la sortie) ;
= Pouvoir de négociation des fournisseurs
f (substituabilité et différenciation des produits,
importance du service associé, degré de concentration des achats, force de la marque,
possibilité d'intégration aval, cout de remplacement, concentration des fournisseurs) ;
= Pouvoir de négociation des clients = f (sensibilité prix / qualité, différenciation du produit,
importance du service associé, degré d'information, concentration des achats, possibilité
diintégration amont dans l'industrie client, coat de remplacement) ;
~ Menace des produits de substitution = f (différence technologique, de prix, de performance,
cout de emplacement) ;
= Menace de nouveaux entrants = f (attrait du marché, importance de la marque, cycle de vie
produit, effet d'expérience, accés a la technologie, économies déchelle, coat dentrée,
incertitude du marché, puissance des entreprises, barrigres a entrée). Les barriéres qui
freinent entrée de nouveaux concurrents sur un DAS peuvent résulter de |'investissement
nécessaire, de importance des charges fixes liges & l'activité, d'un effet d’expérience possédé
par les concurrents, de contrainte légale.... Les barriéres a la sortie peuvent résulter de coats
de reconversion ou de désinvestissement, dune perte de synergie, de charges de remise en
état des sites.
Et 'Etat au sixiéme lieu.
bsLes facteurs clés de suce’s (FCS)
« Les facteurs clés de succés correspondent aux éléments stratégiques qu'une organisation
doit maitriser pour réussir dans un secteur donné et surpasser la concurrence. »
Les facteurs clés de succés sont centrés sur les attentes des clients et/ou bénéficiaires ;
Les facteurs clés de succés sont identiques pour toute organisation active sur le méme
secteur diactivités et le méme segment de clientele ;
Les facteurs clés de succes varient d'un secteur d'activités a un autre ou d'un segment de
clientale a un autre ;
Les facteurs clés de succés évoluent dans le temps, influencés par le contexte;
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+ Les facteurs clés de succés internes d'une entreprise (de toutes) sont les leviers nécessaires
Pour pouvoir répondre correctement aux attentes des clients et/ou bénéficiaires,
t global (PESTEL) :
La méthode d'analyse PESTEL est un guide du diagnostic de environnement basé sur une
liste des composantes environnementales a étudier
5)-La matrice SWOT :
La matrice SWOT, établie sous une forme simplifie pour un DAS ou [ensemble de
organisation, reste actuellement un moyen pratique de guider et de résumer un diagnostic
stratégique.
Les matrices de positionnement complétent I'analyse SWOT, elles aident a évaluer la position
concurrentielle et a remplir la matrice SWOT ; elles visent le choix des activités ou des
technologies.
Elles sont des guides du raisonnement.
4 Elles permettent d'apprécier un portefeuille d'activités (ensemble des activités), sa
composition et son équilibre (répartition des différents types d’activité)
11 Elles aident a cibler les investissements (activités prometteuses)
8 Elles mettent en évidence les activités devant étre abandonnées a terme ou celles qui sont
génératrices de marge.
Partie
: Etude empiriq
je: » GROUPE RENAULT »
1. Le groupe Renault en quelques mots
Le groupe Renault est un constructeur automobile frangais, étroitement lié au constructeur
nippon Nissan depuis 1999. Ce groupe posséde des usines et filiales a travers le monde entier.
Il est fondé par les fréres Louis, Marcel et Fernand Renault en 1898 et se démarque
rapidement par ses innovations.
La mission de Renault est de fournir un large éventail de produits et services liés au secteur de
automobile sous toutes ses formes.
Sa vision est de redevenir leader en Europe et de simposer comme l'un des principaux
constructeurs automobiles mondiaux.
2. historique du groupe Renault
* 1898-1914
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Laventure industrielle de Renault commence en 1898. Son fondateur, Louis Renault, a deux
passions: innovation technologique et les usines. En 1905, avec une premiere commande de
250 taxis, les usines Renault adoptent la production en série. Une nouvelle étape est mise en
place en 1913 : augmenter la productivité et assurer la diversification de la production (en plus
des voitures, Renault fabrique des camions, des machines agricoles et industrielles et des
moteurs d'avions). Louis Renault introduit le taylorisme dans ses usines, une nouveauté en
France.
* 1914-1919
Renault est impliqué dans l'effort de la guerre, Lentreprise fabrique des camions, des civiéres,
des ambulances, des voitures et méme des obus FT17 qui apportent une contribution décisive
alla victoire finale. En 1919, Louis Renault est le premier industriel privé en France.
* 1964-1975
La planification et exportation sont les deux axes de développement dans la région, dirigée
par Pierre Dreyfus depuis 1955. La part des ventes en dehors des frontiéres de la France
s‘éleve & 55% en 1975, Economique et pratique, la Renault § a été un best-seller. Le Régie a
étendu sa gamme avec un modéle haut de gamme, la Renault 16, qui annongait déja « le
plaisir de conduire ».
De méme Renault connait une progression impressionnante dans les rallyes.
* 1975-1984
La croissance se poursuit & un rythme rapide jusqu’au début des années 80. Le
renouvellement de la gamme est accéleré par le départ de deux modéles haut de gamme : la
Renault 25 et Renault espace. La marque domine le champ de la compétition sportive et fait
ses débuts en Formule 1. Toutefois, la politique d’expansion, le nombre important de
personnel et des cotts élevés conduisent lentreprise & souffrir d'importants déficits.
* 1984-1990
Renault s‘engage dans une politique drastique de réduction des coats. La société a recentré
ses activités et y consacre tous ses efforts sur le renouvellement de la gamme. En 1987, les
bénéfices ont été de 3.700 millions de francs. Une nouvelle aire commence pour le Groupe.
Cela leur permet de commencer la révolution de la « qualité totale » et de prendre en compte
'écologie lors de la conception de leurs véhicules. Des véhicules comme la Renault 19 et
Renault Clio deviennent les « vaches a lait » de cette période.
* 1990-1999
Lenvironnement économique international conduit les constructeurs a se regrouper. Renault
tente de fusionner avec Volvo, qui se terminera par un échec en 1993. Le grand changement a
commencé en 1994 avec une ouverture partielle du capital, la privatisation de la compagnie
s‘achéve en 1996. Renault entre au capital de Nissan en 1999 et continue a innover et a se
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renouveler avec la gamme Renault Mégane, Renault Laguna, Renault Avantime, la Renault Vel
Satis et la nouvelle génération de Renault Espace. Le succés en Formule 1 renforce la
réputation et la crédibilité de la marque Renault
* Depuis 1999
Alliance Renault-Nissan est renforeée : la participation du capital de Renault sur Nissan
atteint 44% en 2002 et des synergies sont développées en permanence. Avec [Alliance et les
rachats de Dacia et Samsung Motors, Renault accélére son internationalisation, et donne une
forte impulsion a sa stratégie de croissance. Les objectifs : construire avec Nissan un grand
Groupe binational avec des ambitions mondiales et vendre 4 millions de véhicules a 'horizon
de 2010, sous les marques Renault, Dacia et Renault Samsung.
nostic stratégique du groupe Renault :
+ Diagnostic interne:
1. Modéle de ressources:
+ Soutien financier des banques, et des actionnaires, y compris I'Etat
+ Notoriété de la marque.
+ Personnel compétent et bien formé ainsi que des partenaires solides (alliance avec Nissan),
+ 2.Modale de compétences:
+ Compétences Organisationnelles : (Succés de lalliance avec Nissan)
+ Compétences Managériales : Louis Schweitzer, puis Carlos Ghosn.
+ Renault posséde une infrastructure de R&D trés développée.
+ Diagnostic externe:
1.Das
Suite @ notre analyse du groupe Renault, nous [avons divisé lactivité du Groupe en trois
domaines d'activité stratégique :
* La branche automobile
Elle regroupe outre Renault les marques Samsung et Dacia. La branche automobile congoit,
développe et commercialise des véhicules particuliers et utilitaires. En 2005, elle a réalisé
95,5% du chiffre d'affaires total
* La branche financement des ventes
Elle accompagne activité commerciale du groupe Renault. La branche financiére regroupe
RCI Banque et ses filiales soit une soixantaine de sociétés qui appuient le développement
international du Groupe. En 2008, cette branche a réalisé un chiffre d'affaires de plus de 1,9
milliard d'euros, soit 4,5% du chiffre d'affaires total
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* le sport automobile avec Renault F1 Team et Renault Sport Technologies
Cette division du groupe Renault regroupe trois activités : activité automobile
(développement, fabrication et commercialisation de véhicules sportifs issus de la gamme
Renault (Clio Renault Sport et Mégane Renault Sport)) ; factivité cycles (en association avec
Cycleurope, développement et commercialisation d'une gamme complete de vélos dans les
segments moyen/haut de gamme) ; et [activité compétition hors F1 (production et
commercialisation de véhicules de rallye et de circuit, organisation de championnats
monotypes dont les World Series by Renault depuis 2005).
2. SH forces de Porter,
* Lintensité concurrentielle : forte
offre sur le marché de l'automobile est extrémement variée. Les gammes sont elles mémes
généralement tres étendues. Ainsi, beaucoup de constructeurs proposent des véhicules
particulier, familiaux, et utilitaires. La concurrence est donc forte sur tous les DAS. En Europe,
la concurrence est importante avec l'arrivée des constructeurs japonais depuis 2000 et la
montée de Volkswagen qui prend des parts de marché & ses concurrents Cependant,
ensemble de la filigre est touché depuis plusieurs années par les difficultés du secteur avec
des ventes en perte de vitesse
* La menace des nouveaux entrants : Faible
La menace est faible. I! existe de fortes barrigres & entrée, les investissements sont lourds et
tres couteux et il est nécessaire de maitriser un processus complexe de production. Il faut
également créer de toute piéce le réseau de distribution. II est aussi trés difficile d'acquérir une
notoriété.
* La menace des produits de substitution : Forte
La concurrence du train et de lavion sur les grandes distances est importante. Sur les petites
distance, les transports en commun peuvent étre trés dangereux particuliérement | ou
infrastructure est développée, c'est-a-dire dans les grandes agglomérations. En campagne
cependant, la voiture reste sans réelle concurrence. Laspect environnemental rentre de plus
en plus en ligne de compte. Les voitures doccasion peuvent aussi constituer un concurrent de
poids. En effet, avec la baisse du pouvoir d'achat actuelle, les consommateurs vont se tourner
vers un produit moins cher.
* Les fournisseurs : Moyenne
Les accords entre producteurs et fournisseurs sont de plus en plus nombreux. En effet, ces
derniers se retrouvent souvent intégrés dans la chaine de production grace a des partenariats
notamment. Leur pouvoir de négociation se retrouve done diminué.
* Les clients : Moyenne
ablb.unaux.comiwp/?p=1938i=1 nnasanr2026 21.48 Diagnostic satbgique da groupe Renault - OBSERVATOIRE DEISE
Avec la baisse des ventes, le pouvoir de négociation devient plus élevé. La clientéle est donc
plus a méme de négocier des avantages de prix au cas par cas, particuliérement dans le cas
des entreprises qui font des achats de plusieurs véhicules. Par conséquent, les promotions et
autres remises deviennent de plus en plus attractives. Cependant, ce pouvoir des négociations
reste plus faible pour la clientéle composée de particuliers que pour les entreprises.
* La réglementation / Pouvoir de I'Etat : Moyenne.
Le pouvoir de l'état et plus généralement de toutes les instances de régulations est fort, car ils
imposent une réglementation stricte en termes de sécurité routiére ou encore sur
environnement. Cependant, II peut avoir des intéréts économiques avec certaines entreprises
comme cst le cas pour Renault, ol il est actionnaire. Dans ce cas il peut y avoir conflit
d'intérét et les entreprises peuvent influencer certaines décisions prise par |'Etat.
3. Facteurs clés de succés.
Maitrise des coits.
Service Qualité.
Investissement dans les technologies propres.
Conclusion
Le diagnostic stratégique est une étape nécessaire et un outil indispensable avant tout choix
et toute décision stratégique. II permet déviter des erreurs dans les estimations des
ressources et des moyens disponibles pour faire face aux diverses pressions de
environnement de l'entreprise.
Cette entrée a été publiée dans Projets. Sauvegarder le permalien.
<— Limpact de la motivation dans la réussite professionnelle du groupe Al Omrane
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