Beinn. Maran ene 30 aor de espetincs coma ecto expan, tmprendedor comulor y shtensden So pons come, Get Corpor, combinads con wu experienc como empresa, le da un enya de hbidces Get ps yan sper onpeiecines freer proper Su eperinca oporsiva ine can eck J tjecutor en UPS, po y Norham Automotve: Cone expres bt Iona dingo peronamente negocs eos yh sido rdarenl en ‘Eee dc nah on Aon, bdo coma pa deceesde compe ‘8 rp Forme 500. Michael Lenington os Viepesiente de The Eseetion Company Constlor,emerador de Bdeago y un expero en implementa cml ‘lures em lar ngarianciner bj con dene en lor EE. UU, Eu [Asay Oren Mati par ayo implementa nates compra oe impel i vena! evo yl etal Michael peace wa Liens dels Universidad Eta de Nichia yun MBA de Rou School of Busine de la Uaivesdad de Michiga. Vine co supose Kein nu ior enn de Michigan JESTSELLER DE THE NEW YORK TIMES EL ANO DE ‘al SEMANAS LOGRA EN 12 SEMANAS LO QUE OTROS HACEN EN 12 MESESEl aiio de 12 semanas Copyright 8 2020-Tale el xo iu origina The 12 Week Yer Get More Dein 12 Wess than Others Don 12 Monti oy in ih 20135 io Poon and MES ming ‘itey Sone Raritan os detec Ning pre deena publi puede ser eproi (rina: anemia or tinge form 9 i, chayendo amopiate fpsocsin 9coaer omo mere detrinxo ecient previa frcuia dl autor oe esp ens cas de es ots tl evry ertr ae no Somes puestos pla Lay de Derecho Pind por Toler el Et 149 NW. 140 Tec, Sut 210 Str, Florida 35503 Bede Unison vewwterieto.com Edi declan de boy aeitbo e deal ycinionto ronal ergs y ote Dims deat Diego Cut Diagamacin yds de cart: Journ Bandon Tiaderon Ean Ni Hort Coin de ele Nancy Carr Cicer ISBN. 978607385609 Pid io Meso Inpro ico 2 2 2 2M GIMP os OF os a2 oF CONTENIDO 13° feRinet 19 Bees ane 21 eerie Sa Bree amecional 37 EEN anon CE sien BT SSRIS seniat Bi Fee er ntitas asumicado resposanitidad OS cee iircompreate 71 capiture 10 77 Sepattnte Iaenciona81 83 93 107 125 137 147 165 175 191 209 PARTE 11 Capituto 13 Enablece tu vision Gapituto 14 Severralts cu plan de (2 semanas Capituto 15 Frnplemestatiin del contol del proces Capituio 16 capituio 18 Reposabiizace capitulo 19 Gompromisos de 12 semanas Capitulo 20 Terprimeras 12 semanas Ctra El desafio P: A ay cs parson oe ach sas EI cana aquelo que eden capaci de hacer? Sisupieraneémo aprovechar al mximo poten, eque sera diferen cambria tds cada tno de sds deempefarasal mdximo dtu potenia? 5 wads locas prodjeras el madi de rendimienio? Eas preguntas, xe concept bio, es cas de lo nico gue se han tratado estos mos aos para Mike y para mi Durante afos, hemos eado ayudindole a nus clenes a lograrun desempefo msec. Tabajamos con peso tay equips yempomachns heals planes que le jude ‘alcanar sus metas Nucsta bisque ha giao en tomo a dca secteto para ayudclesaindviduos y onginacio nes a obtener el maximo desempetioydisfutarde xl de vidal queer peanSi hicdsemos las cora que estamos en capacidad de hacer, sin duda, nos sorprenderfamos a nosotros Concucrdo con Seven Prssfield, autor de The War of Art (La guerra del arte), cuando slim que la mayoria de nosottos tiene dos vidas: la que viviews y la que estamos en capacidad de vivir. La segunda es la que me incriga, A mi. parceer, esa que todos deseams, la que sabemac que existe en ane Bguna parte, en lo profunde de nuesto sry que quisiramos hacerla realidad, Sin embargo, es una vida que no cx para ea parte que hay dentro de ti que se conforma ose acasambra 2a procrastinacion y alas inseguridades, sino para aquel se Gptimo, para la mejor versin de ti mismo, para elt salu~ dable. Ese i que muestra lo mejor de t, que hace realidad sus metas, que marca una diferencia, que disfruta de una vida lena de significado. Ser esa persona Sptima esuna idea araciva,znoctes? Pero jeémo converte en ella :Qué necsias para se a mijor ver de ti mismo? Esa es una pregunta interesante y, como he tenido la oportunidad de viajar y conocer a miles de petso- nas, suelo preguntarles: “Que se necesita para sero mejor, para aleanzar la grandera?". Como te imaginaris, he obtenido gran varodad de respuestasalrespcto En este libro te mostearemos eémo aumentar cuato veces oo més us resultados actuals en un muy cot tempo. Apren deris muy bien lo que se necesita para obtener tu miximo desempetio todos los das Te develaemos los secrets de las personas més efetivas, deel forma que aprendas a alinar tu mmentalidad y tus acciones 7 producir esltados asombrosos ses por aprender que noes complicado generar grandera en tu vida, ni ent organizacin. De hecho, es todo lo contrario, ero exo no significa que no sea fil. Fl principal factor que impide que las personas aleancen lo que verdaderamente estin en capacidad de hacer no es la faa de conocimicnto, intelecto o informacién; tampoco es una nueva estrategiao idea, nie la falta de una mayor red de Figura 12.2 EL aio de 12 romenas 20 et atoraillad sabre code to doris gue tena gue hacer Para que funclone a larg plate, dcbe “converte ene sem que asa para hacer tad To demas. Debe sr tu natema de ehecuion, En los siguientes capitulos, ahondaremos en las disciplinas y principios de Ed aio de 12 semanas. Te daremos una mayor perspectiva, asf como herramientas y ejercicios que puedes lusar para aplcar eon eficacia y aprovechar estos elementos fundamentales con fin de lograr mas en 12 semanas que lo {que la mayorit de la gente logea en 12 meses. Capitulo 13 : =H) Establece tu visidn 12 semanas es definir una gran visién para i. Este de boeria ser un eercicio diverido e inspirador, La visién «s crucial porque tendrés dias en los que no sentiés descos de tealizar tu plan, Para ayudarte a mantener el rurtbo, necesita is una razén poderosa para hacerlo y esa es prcisamente ts E | primer paso para comenzar a avanzat con Et ait de Sal Durso, un viejo amigo y cliente, tiene una perspectiva personal sobre el poder de a visi Hem pind les icine de lab de 12 9- gy acter pr le mane coi been ie ‘aur mantener cats fclreeuande argu obstaculas. *4 Hace poco, nuestra firma perdis gram parte de sus ingreses cuando wn grupo de nuciros asvores clave remuncis yee lle consiga sus elicntesy ls respectivos ingresos que citar goneraban. Sin dda, exe fue wn tiempo muy dificil para la firma y me afees personal J profesionalmente Las pevionas que te fueron no ralo ‘am asociados de negocios, sino que también hablan sido mis amigos por mucho tiempe y 1 parsida 1uvo sn impacto profunde en todos los gue quedaros Pade haberme hecho la victima y culpar a los que se fueron debide a toda cia pérdida, ¥ ex verded, al recordar, quicd por un par de das, tuve la acitud de ‘por que a mi, pero al final, mi deseo y eden de desarrallar una empresa que sebreviviera mucho lempo mas después de mi administracién fueron los (que tuvieran prlacién Durante ese tiempo, bice um muy merecido viaje de verano y fui al arambrore Estado de Alaske. Estando alld, cambié tnzencionalmente mi manera de pensar ) consideré las cover que hablan hecho que mi vida ‘fuera tam maravillors. Una relacion com Dios, que me ‘ama, waa esposa y una familia de lor que cualquier hombre estaria o7gullso y una empresa que esd len undo a um punta que paces verin en sus vidas, 50 ‘tas de operaciones renrabls! Como parte del viaje Alaska, bicimos wn fantistico recorrida de canatate por el rio Kennicor. Mientras navegdbarnes siguienda una curca del ri, aparecié ance nosotros un asombrose mar de flores color plr- pura Lat flores te extendian por todo el costade dela ‘manta hasta donde podian ver muertos ojos. Nues- fre guia dijo que esas planias se laman “=pilebio™ cexpectatina, Al parecer hata le naturale tiene 1 manera de crear una vitin para lo que viens, En exe momento, pensé que, en lugar de contemplar los restos carbonizadas de nuestra pérdida, necesitd- ‘amor concentrarnos en tas nueva semales dc resur- imiento en nuestra empresa. Como lider dea orga nizacin, era claro que nuestra firma necestaba lit ‘misma vision que yo tenia y que'mi papel era fijarta AL volver & mi oficina, Ucgué emacionade y con wn evo aire ast que gran parte de las siguiente sema nas ladedigué a hablar con cada una de les riemros del equipo para preguntarle qué hacta snica nuciers ovganizacion y qué pensuban cada uno de elle acerca del futuro, Buta eonvercacionet y muchas horas de contemplacion me ayudaron a crear una visién gue tun aie despues se convirtib en nuestro campe de tpi- Tobios, en la lz que guia nucitrscompania. Tras un aio de nuestro incendio foetal les cotlobios han bretadey extn germinando las javencrplintulas (gue nor barn ms fuertce que anter, Nuesre equipo de liderazge, junto con nuesiros aseares y perianal, dice que nucira firma ex wn mejor lugar graias a lo (que rucedis tan slo wn aio atv. Come lide, 8 que la visién con ta que todos estamos comprometida et elagente de cambio que le dard forma a nucia orga ‘ntzacsim em ls aos por ventr. El verdadero éxito se dard cuando las personas comprometidas con una vi sion en comin reabajen juncas para obtener ty resul- ado en comin. Paeden venir mds tormentas de fue~ 40, pero nuestra visién y femas ayudardn a superar Sal vio el poder que tiene la visiin para crear movimien- (oy progreso y tomé acciones en ese sentido. Muchas per- sonas se pierden el potencial que la vision tiene para creat la energia emocional necesaria que inspire a acciones po- sitivas incluso en un entorno de tierra carbonizada, ;Tie- nes tierra carbonizada como en ef caso de Sal o estés bien, pero aspiras a mayores alturas? En ambos escenatios, una 1) que, tan sola wnos pocos anor atrds, eit parte del boigue habia quedado carbonizada por un incendio forcital. Cuando esa manta de color pirpura aparece. eta et la primera ronal de que el bosque se estdrege- rnerando. Exe nuevo bosque que eitaba por surgit me ers de asombro y me dio wn sentido de esperanza yvisién atraciva es la fuerza poderosa para que avances Las vsiones mds podersar dan direccion y ainean tus aspire cones personales com tus suis profvionales Al final, wu vision profesional suelefnanciary darle curso atu visién personal Para que tu visio te ayude a avanzar en medio de la income didad del cambio, debes tener caro lo que deseas obtener en Ja vida. La mayoria de ls personas se concentra mis en sus ‘mpresas carrer, pero eu empresa es parte de tu vida yen realidad, ru visi6n de vida es la que le da tracciny celevancia tus negocios Las mejores vsiones son las grandes. En nuestra experien- «ia, nunca se pod lograr nada sin que sea precedido por una gran visién, Todos los grandes logros de la humanidad, desde li medicina haste la tecnologia, los viajes espaciales o la ved ‘mundial de informacién, primero fueron visualizados y luego fucron ereados. Todos tus grandes logros personales también ddeben ser precedidos por una visibn, Asi que te desafiamos a sofiar en grande e imaginar verdadera grandeza para ci. Ta visidn debe set lo suficientemente grande como para hacerte sentir, por lo menos, un poco incémodo. Imposible, posible, probable, un hecho Por desgracia, cuando imaginamos un future mucho mis grande que nuestra realidad actual, comenzamas a pensar que «simposible paranosotros. Vemos que otros han logrado gra des cosss, pero comenzamos a pensar que no hay manera de ‘que nosotros también podem legat ali, Cuando comienzan 2 visualiear un logeo importante que est mucho mis allé de lo «que han alcanzado en el pasado, la pregunta que la mayoria de las personas se hace de inmediato es: ze6mo podré hacer esto? Esta es una pregunta equivocada en el comienzo del proceso, LL telidad es que no sabes eémo hacerlo porque, si supieras, cs bastante probable que ya lo estarias haciendo y te eneontra ras viviendo esa realidad. EI hecho de no saber cmo hacerla crea la percepeién de que es impesible, al menos para ti, y te hace pensar en nuevas meras en una escala descendiente pa- sando de lo imposible ala certeza. Ta capacidad para alcanzat una meta es moldeable segiin esta mentalidad, El problema 8 que, si crees que esa meta es imposible, nunca la lograris Henry Ford afirmé: "Si ctes que puedes, 0 piensas que no puedes, tienes razén en ambos casos". Asi que, el primer paso para aleanzar ts suefios mas grances es pasar dela mentalidad de lo imposible ala de lo posible. Esto lo haces no preguntan- do ceémo? Mejor pregunta zqué tl s..? Que sera diferente para ts cu familia, cus amigos, eu equipo, cus clientes y tu ‘comunidad? Al preguntar :gué tls. t das permiso para pensar en esa posbilidad y para comenzara conectart con sus bbeneficios. Al hacerlo, el deseo se intensifea y la puerca de ca futuro comienza a abrirse, pero apenas lo suficiente para que, autométicamente, comiences a pesar de la mentalidad de lo imposible a la de lo posible. Cuando ves que tu visin es posible, entonces comienzas el cambio de lo posible al siguiente nivel: el de lo probable. Este cambio lo haces al hacer las preguntas que evitamos antes: cio podria? “Cémo” no es una mala preguntas en realidad, ‘una pregunta muy buena, pero el tiempo es crucial. Hala demasiado pronto y lo mis probable seré que cancels todo cl proceso. pero cuando veas que 1 vsién ex penile, resulta csencial pregunta zeémo. Sila pregunta qué tl s.? sla pregunta de visién,entonces pregunta zedmo? es la pregunta de planeacién.| recomide de sjecucion es primero un eecrtido de pensuniento, Sk eres que go cs impostble.eneonces lo ex. Lo mda Aparna e eter que of er epee tear vn et El cambio final necesario en tu manera de pensar para creat tuna visién efectiva es pasar de lo probable a un hecho. Este cambio se dade forma natural, a medida que comienzas aim- plemencar ls acciones planeadas. Un hecho es un estado pose- ros de la mente en el que cualquier duda desaparece , en tu mente, ya estis viendo los resultados finales. Cuando ves que los resultados comienzan a materializarse, cu mentalidad cam- bia casi de forma automética a un hecho (ver Figura 13.1) Cémo esbozar tu visi6n Las mejores visiones equilibran tu vida personal y profesio- nal, Por lo general, tu pasin surge de tu visién personal y es Ia fuente de energia que te ayuda.a avanzar en medio del dolor del cambio y del valle de la desesperacién. Si vas a hacer un ‘gran avance ya llegaral siguiente nivel, tendris que hacerlo en ‘medio del temor, la incertidumbre y la incomodidad del valle de la desesperacién. Ta visién personal es la que €e mantiene ‘en el juego cuando las cosas se ponen dificiles, La visién te da un horizonte, ese vinculo emocional que te ayuda a superar los desafios y a ejecutar cu plan. Cuando la tarea parece demasiado dificil 0 desagradable, vuelve a co- nnectarte con tu visién, Esta conexién emocional es la que te dar la fuerza interna para seguit adelante pesar de cualquier dificultad, permiiéndote alcansar us sueios y deseos Hay tes horizontes de tiempo en los que desearis concen tear tu isin: 1. Lasaspiraciones a largo plazo 2, Las metas a mediano plazo, de unos tres afios hacia el futuro 3. La 12 semanas (dele que hablaremos en el siguiente capitulo) Visién aspiracional ‘Comencemos con la visién aspiracional a largo plazo. Al formular tu visién, debes dejar que cu mente se expanda para imaginar e incluso abraza¢ las posibilidades que solemos hacer aun lado en nuestra vida cotidiana porque no son lo suicien- temente inmediatas para dedicarles nuestra atencién 0 son impricticas © demasiado audaces como para considerarlas y ‘mucho menos para procuraraleanzaras, Toma unos minutos ahora mismo y piensa en todo To que deseas tenet, hacer y ser ‘en la id :Qué es mis importante para ti nivel fisico, espi- ritual, mental, relcional, financieto, profesional y personal? Cina libertad de tiempo deseas cener? ;Qué ingreso quieres generar? Escribe en una hoja todo lo que venga tu mente: no dejes nada por fuera, ‘Ahora, toma los elementos que escribis: con los que tengas ‘mayor conexidn emocional y crea una visén para tu vida de 5, 10, 15 aftos hacia el fururo. Sé audar y zliente, dsefa una Vision de vida que te inspire y cumpla tu propésito. No hay respuestas correetas o equivocadas. Esta ela vida que deseas profundamente,100 Vision aspiracional Visi6n a tres anos ‘Ahora que has pensado en las posibilidades para wu vida, seamos especficos. Segiin tu vision a largo plazo qué deseas hacer durante los proximos tres afios? Describe lo mis deta- lado posible edimo visualzas una gran vida personal y profe- sional denceo de tes afios, Cuanto mis especifico seas en esta ‘exapa, mis fcil seré crear tus metas de 12 semanas y cu plan para aleanzaras Vision a tres anos Cambio de mentalidad Por naturaleza, la visidn es un ejercicio del pensamiento, pero cu manera de ver el concepco de vsién afecta el grado en 1 que la aprovechas y te beneficias de ella La creencia limitante y predominance respecto ala visin «> que es suave y acolchada, insignifcante en la ecuacién del éxito y la obsencidn de resultados, Pero, como ya lo sabes, ese no es el caso. La visién, cuando se aborda de manera correcta, «sel interrupcor de encendido y la fuente de energia de alto dlesempeto. Es el absoluto por qué detris de todo lo que haces. Vista bajo esta pica, la visibn tiene el poder de eapacitanos para enftentar yconquistar los temores levar a cabo acciones audaces de manera consistence y constair una vida de sgni- ficado. Fl cambio de pensamiento, dejando de ver la vsién como algo gaseoso para verla como la madre de todos ls anteceden- tes, esula ser esencaly end grandes dividendos. Cuando comprendas el verdadero poder de la visién, descaris pasar mis tiempo conectado a ela para comencar aliberarte de las limitaciones autoimpuestas que te han retenido, La visin es cl punto de parida de rodos los grandes desempeios, Aplicacién de equipo ‘Aunque la visién es, por lo general, un ejerccio personal incensivo, un lider a menudo puede tomar acciones especifcas ‘que le ayuden a dirigie a sus subalternos para que aprovechen| icjor sus vsiones. La vsin es el mejor punto de partida para todas las relaciones de entrenamiento efeesivas que se basen ‘en desempefio, pues da un sentido de propiedad. Si dtiges a 1 equipo para que se apropie de sus visiones, seré mucho mis ficil ayudarles a hacerse responsables de sus metas, asi como de planear tcticas. Este es un paso eritico, porque sin él, las metas y los planes que desartollen serin los tuyos y no los de alosRevisa las visiones de eu equipo en sesiones individuales uno a uno, Pideles permiso para revisar con ellos sus visiones profesionales. Profundiza indagando por qué esa vision de ne- gocios que tienen es importante para ellos. Explora cémo ef hecho de aleanvar sus metas de negocios les ayuda en su vida personal. Indaga acerea del nivel de propiedad y conexién ‘emocional que tienen peta su visidn, Preguntas que revelan el grado del sentido de propiedad + Porquéloscementos de tu visién son importantes para? + Si haces realdad tu visiOn, qué podvias hacer cenronces que no pucdes hacer ahora? + Sialcanzaras esa mets, zqué seria. diferente para ti Familia, tus amigos, tus clegas, tus clientes y comunidad? + Esti dispueto a compromererte con hs acciones ‘que necesitas pra alcanza tu vsin? + {Con quiém has compartido tu visién? + :Con qué frecuencia has vuclo a desde que la scribiste? wc visin + Qué acciones debes realizar para progestr con Wisi y aleamar ts metas 12 semanas? + Qué riesgos o barreras existen que ce impiden Sleansar tu vii y tas metas? + ,Cémo puede apoyarte mejor y ayudarte a alcanzar ‘tus metas y tu vsién? Cuando ellos tengan una clara responsabilidad de su vsibn, cl siguiente paso es aywlares a crear un plan de accién para alcanzarla, En el Capicalo 14, la seccién de emo hacer la planacin de 12 semaras te ayudar en la realizacin de este paso Cuando realices sesiones de entrenamiento individusles con cus subalternos (y te animamos a hacerlas al menos una vez al mes), comienza la conversacién con la visién de ellos Escin haciendo avances? Conversa sobre su dsposicin a to- mar las acciones eotidianas necesarias para alcanzatla, Si no cstin dispuestos a emprendzr las acciones dificiles, hades ver la realidad de que no podrin alcanzar su vision a largo plazo. El punto de quiebre es cuestién de asumir responsabilidad. Cuando alguien es renuente a tomar las acciones necesaias para alcanzar una meca, ese es un indicador de que prefiece comodidad actual mis que el futuro descrico en su visisn, En «estos casos, las personas tienen que hacer un par de eleccio- nes: reduc sus expectativas en la vida © encontrar el énimo yyla discipina para ejecurar de manera consistente las ticticas de su plan de accién. La buena noticia es que muchas veces, cuando se ven enfrentados con esta eleccidn, los miembros de tu equipo se reconectan y eligen la visién que aspiran por ‘encima de su propia medioctidad. Visién de equipo Como lider, es importance que extablezcas una visién de cquipo para 1a compania, dvisién o grapo, No estamos ha- blando de una declaracicn de vision redactada para enmarcar- Jay colgarla en la pared. La vsidn del equipo es similar a la isin individual porque describe el destino en un puna fjo del futuro. Como grupo, toos los miembros que lo integrin ‘quieren dejar huellas com respec lo que es mis importante sto se logea mejor logrande que todos y cada sarzolle primera su vsin individual y luego se grupo para crear tna vsién comin para el equipo. yo de ellos de- Al crear la vision del equipo, dehes aplicar muchas de las ‘mismas dindmicas usadas en la ereacién de as visiones per- sonales, Comienza con el largo plazo, haciendo que todos propongan ideas acerea de cémo se podria ver en ef furueo tuna gran compaaia w oficins, Haz que sean lo mis especificos