MINISTERUL EDUCATIEI NATIONALE CENTRUL NATIONAL DE DEZVOLTARE A. iINVATAMANTULUI PROFESIONAL SI TEHNIC Anexa nr. 2 la OMEN nr. 3501 din 29.03.2018 CURRICULUM pentru clasa a XII—a CICLUL SUPERIOR AL LICEULUI - FILIERA TEHNOLOGICA Calificarea profesionala TEHNICIAN iN ACTIVITATI ECONOMICE Domeniul de pregatire profesionala: ECONOMIC 2018 Acest curriculum a fost elaborat ea urmare « implomentisi proictului “Curriculum Revieuit in iavadmantul Profesional si Tehnic (CRIPT)”, ID 58832. Proietula fost finantat din FONDUL SOCIAL EUROPEAN Progranul Operational Sectoral Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 ~2013 Axa prortaras| “Edveaia $i formareaprofesionala in sprijinelcresteriieeonomice gi deevolritsocitai bazate pe cunoastere” Domenial major de intervene 1.1 “Accesul la educate gi formare profesional inj de caitate”GRUPUL DE AUTORI: BRUMAR CONSTANTA __ Dr. Ee. Profesor grad didactic I, Dr., Colegiul! Economie ..Viilor” Bucuresti COSTACHE RODICA —_ Profesor, grad didactic I, Liceul Tehnologic , Voievodul Gelu” Zalau DINESCU MIRELA Profesor, grad didactic I, Scoala Superioara Comerciald ., Nicolae Kretzulescu”, Bucuresti GEORGESCU ROXANA Profesor, grad didactic 1, Colegiul Economic ,,lon Ghica” Targoviste GASPAR HAJNAL Profesor, grad didactic I, Liceul Tehnologic ,, Voievodul Gelu” Zaléu RASID NELIDA Profesor, grad didactic I, Colegiul Economic Mangalia NEGOIANU NICOLETA Profesor, grad didactic I, Colegiu! Economic ,.Costin C. Kiriteseu”, Bucuresti POSTOVEI CATALINA Profesor, grad didactic I, Colegiul Economie Buzau TANISLAV CRISTINA Profesor, grad didactic I, Colegiul Economie lon Ghica” Targoviste VASILESCU MARIA Profesor, grad didactic I, §coala Superioara Comercialai ,, Nicolae Kretzulescu”, Bucuresti COORDONARE CNDIPT: MIHAELA $TEFANESCU — Inspector de specialitate / Expert curriculum 2 ctivititi economice Economie Calificarea profesionald: Tehnician Domeniul de pregitire profesionalaNOTA DE PREZENTARE Acest curriculum se aplica pentru calificarile corespunzatoare profilului SERVICII, domeniul de pregatire profesional ECONOMIC: 1. Tehnician in activititi economice Curriculumul a fost elaborat pe baza standardului de pregitire profesional (SPP) aferent calificatii mentionate mai sus. Ambele documente sunt necesare in proiectarca activitatii didactice si se ‘utilizeaz simultan. Nivelul de calificare conform Cadrului National al Calificirilor — 4 Corelarea dintre unitatile de rezultate ale invatarii si modul Unitatea de rezultate ale inyaqa Denumire modul tehnice generale(URi) _ URI 9 Aplicarea politicilor de marketing | MODUL I Politici de marketing URI 11 Intocmirea situatiilor financiare | MODUL II Analiza economico-financiara URI 12 Aplicarea tehnicilor de MODUL IIL. Negociere si contractare negociere si contractare Unitatea de rezultate ale invagarii— tehnice specializate aes URI 14 Aplicarea procedeelor statistice si | MODUL IV. Elemente de statisticd, finante financiare si asigurari MODUL V. Curriculum in dezvoltare local URI 14 Aplicarea procedeclor statistice si | MODUL VI. Stagiu de pregatire practic financiare in domeniul financiar -contabil Pentru clasa a X1 a, orele de laborator tchnologic corespunzitoare modulelor: Administrarea firmei (1 ora), Marketing (1 ori), Contabilitate (1 ora), se vor desffigura utilizind metoda ,, firma de exercifiu”. Orele de laborator vor fi planificate in orarul scolii in aceeasi zi, grupate intr-un calup de 3 ore/zi, pentru a asigura eficienta activititii in firma de exercitiu. Pentru clasa a XII a, orele de laborator tehnologic corespunzitoare modulelor: Politici de marketing (1 ora), Analiza economico- financiara (1 or), Negociere si contractare (1 ord), se vor desftigura utilizand metoda ,,firmd de exercifiu. Aceste ore de laborator vor fi planificate in orarul scolii in aceeasi zi, grupate in calup de 3 ore/zi pentru a asigura eficienta activit&tii in firma de exereiti. Pe parcursul unui an scolar, se recomandi ca orele de laborator tehnologic, prin firma de exercifiu, si fie alocate unui singur cadru didactic. Firma de exercitiu (FE) reprezinta 0 metoda didactica, moderna si interactiva de invatare pentru dezvoltarea spiritului _antreprenorial, 0 conceptie modern’ de integrare si de aplicare interdisciplinar a cunostinjelor, abilitailor i atitudinilor, 0 abordare care asiguri conditii pentru probarea si aprofundarea practic’ a rezultatelor invafirii dobandite de elevi in pregitirea profesional. Metoda vizeaza infiintarea de firme virtuale, dup’ modelul firmelor reale. Instruiqi intr-un cadru atractiv, creativ si interactiv, elevii vor participa in mod voluntar si motivat la propria formare, dobandind rezultate ale invatarii esenfiale care le vor facilita insertia_pe piata muneii. Injelegerea si aplicarea in mod optim a conceptului firma de exercitiu” va pi invajare activa, bazata pe practic’, facilitindu-i acestuia trecerea de la scoala la 3 Calificarea profesionala: Tehnician in activitasi economice Domeniul de pregatire profesional: EconomicPentru a asigura 0 formare in concordant cu cerinfele piefei muncii, se recomanda alegerea domeniului de activitate al firme’ de exercitiu, in functie de domeniul de pregitire al elevilor care vor activa in firma de exercitiu. Caracteristicile firmei de exercitiu: * activitatea firmei de exercitiu se desfasoard intr-un cabinet dotat cu mobilier corespunzaitor, cu echipamente necesare invafirii, care permite efectuarea de operatii economice gi comerciale, similare activitatilor desfasurate in firmele reale; © fiecare firma de exercitiu este structuratd, ca si in activitatea practic’, pe departamente: departamentul resurse umane, secretariat, marketing, vinzari, contabilitate, ete; elevii lucreaza in cadrul departamentelor, desfagurand activititile specifice acestora; * in activititile gi procesele realizate se utilizeazd bani si marfuri virtuale (dar se respect uzantele si legile nationale); * permite acumularca de cunostinte si formarea de abilititi si atitudini corespunzatoare diferitelor locuri de muned, sub coordonarea metodologic’ a profesorului; ofera posibilitatea de a implica in procesul de invatare, experfi din diferite domenii de activitate ale economic’ nationale; © deciziile gresite, care in realitate ar crea probleme scrioase, nu au astfel de urmari in cazul unei firme de exercitiu, dar ofera situatii de invajare. Obiective ale firmei de exercitiu: © familiarizarea elevilor cu activititile specifice unei firme reale; * simularea operatiunilor si proceselor economice specifice mediului real de afaceri; perfectionarea limbajului specific afacerilor; dezvoltarea de competenfe, abilititi si atitudini necesare unui intreprinzdtor dinamic: creativitate, gindire critica, rezolvarea de probleme, luare de decizii, asumarea responsabilitaii, Iucrul in echipa, initiativa, perseverentd, autoorganizare si auloevaluare a resurselor individuale, flexibilitate; facilitarea trecerii absolventilor invayiméntului profesional si tehnic de la scoala la v activa. Rezaltatele preconizate in urma aplicdrii metodel firmd de exercifiu sunt: * cresterea gradului de insertie a absolventilor pe piata muncii ‘* reducerea perioadei de acomodare Ia locul de munca; maj buna adaptabilitate la schimbarea locului de munca; © flexibilitate; # asumarea initiativei sia riscului. in firma de exercitiu, elevul si profesorul formeaza o , desfiiguriind 0 activitate cu efecte educative indiscutabile Elevul se dezvolti personal si profesional, implicdndu-se direct in procesul de invatare. fn cadrul firmei de exercitiu, elevul exerseazi si dobandeste: -_abilitati antreprenoriale; © deprinderi de lucru in echipa; * autonomie; © capacitatea de a lua decizii si de a-si asuma raspunderea; gindire creativa; capacitatea de a rezolva situatiile problema; © perseverenta; * capacitatea de a organiza locul de munca. Profesorul are un rol hotirator in procesul de pregitire in/sau prin intermediul firmei de. E] trebuie s§ aiba aptitudini si cunostinfe economice, de management, competente IT, gofray ‘chipa” in care fiecare are rolul su, rcitiu. 4 Calificarea profesionala: Tehnician in activitifi economice Domeniul de pregitire profesionali: Economicare si negociere. Profesorul trebuie sd sprijine activitatea, si 0 coordoneze, sa planifice si ‘si monitorizeze. Sarcinile profesorilor coordonatori de firma de exercitiu sunt: © sa acorde consultanta; * sa creeze situatii de invatare in care elevii si desfigoare activititi practice, in mod independent, in cadrul unei firme de exercitiu; * SGstabileasca sarcini clare pentru elevi: «si organizeze activitatea in firma de exercitiu; * sdevalueze rezultatele invafarii; + sa motiveze si s& orienteze activitatea elevilor. Scoala pune la dispozitia firmei de exercitiu spatiul necesar desfigurarii activititii, fapt consemnat in contractul de inchiriere (parte a simulacii activitayii din firma de exercitiu). Echipamentele, software-ul, materialele consumabile, sunt un sprijin acordat de ctre scoala, firmelor de exercifiu pentru buna desPisurare a activitatii acestora. Refeaua creat de firmele de exercitiu care isi desfagoara activitatea in scoli, organizata si condus& de Centrala Refelei Firmelor de Exercitiu/ intreprinderilor Simulate din Romania (ROCT), afiliati la refeaua intemationala a Firmelor de Exercitiu (EUROPEN-PEN international), raspunde cerinjelor economiei najionale si internationale, printr-un invajémant orientat cdtre pregétirea practici. in activititile firmelor de exercifiu din cadrul Centralei firmelor de exercitiwintreprinderilor simulate din Romania (ROCT), se vor respecta Procedurile interne, actualizate periodic si postate pe site-ul www,toct.r0. 5 Calificarea profesional: Tehnician in activitifi economice ‘Domeniul de pregiitire profesionala: EconomicPLAN DE INVATAMANT Clasa a XT-a Ciclul superior al liceuh iera tehnologi Calificarea: TEHNICIAN IN ACTIVITATI ECONOMICE Domeniul de pregittire profesional: ECONOMIC Cultura de specialitate si pregitire practicA Total ore/an: 2 din care: _Laborator tchnologic 31 Instruire practica : Modul Il. Analiza economico-financiari Total ore/an: a din care: Laborator tehnologic 31 Instruire practic’ : ‘Modul IIT. Negociere si contractare Total ore/an: 02 din care: Laborator tehnologic 31 Instruire practica 7 Modul IV, Elemente de statistic, finante si asigurari Total ore/an: 93 din care: Laborator tehnologic 62 Instruire practict - ‘Modul V. oe Curriculum in dezvoltare locali* Total ore/an: 62 dincare: _Laborator tehnologic - Instruire practica : Total ore/an = 11 ore/sapt. x 31 siptimini = 341 ore/an Stagii de pregiitire practices Modul VI. Stagiu de pregatire practici in domeniul financiar -conta Total ore/an: 150 din care: _Laborator tehnologie 120 Instruire practica 30 Total ore /an = § sipt. x 5 zile x 6 ore /zi = 150 ore/an TOTAL GENERAL: 491 ore/an Notii: Pregtirea practica poate fi organizati atét in unitatea de invatimant cat si la operatorul economic/institutia public& partenera * Denumirea si confinutul modulului/modulelor vor fi stabilite de catre unitatea de invatamant in parteneriat cu operatorul economic/institutia public’ partenerd, cu avizul inspectoratului 6 iam in activitafi economice : Eeonomie Calificarea profesionali: Tehi Domeniul de pregitire profesionalMODUL I. POLITICI DE MARKETING © Nota introductiva Modulul, "Politiei de marketing”, component a ofertei educationale (curriculare) pentru calificari profesionale din domeniul Economic, domeniul de pregatire profesionali Economic, face parte din cultura de specialitate si pregitirea practic& sfptimanala, aferent& clasei a XIl-a, invatimant liceal- filiera tehnologica. Modulul are alocat un numarul de 62 ore/an, conform planului de invatamant, din care + * 31 ore/an — laborator tehnologic prin metoda firma de exercigiu Modulul ,,Politici de marketing” este centrat pe rezultate ale invajarii si vizeazi dobandirea de cunostinte, abilititi si atitudini necesare angajarii pe piata muncii in una din ocupatiile specificate in SPP-urile corespunzatoare calificarilor profesionale de nivel 4, din domeniul de pregatire profesionala Economic, sau in continuarea pregatirii intr-o calificare de nivel superior. © Structura modul Corelarea dintre rezultatel invaga jin SPP si continuturile invitarii Mixul de marketing Scurt istorie; Componentele mixului de marketing - cei patra P (produs, pret, distributie, promovare); Factori de influenta ai mixului de marketing 9.2.2. Politica de produs 9.2.3. : -Obiective si elemente componente ale politicii de 9.2.4 produs; 925, -Produsul in optica de marketing- componente 9.26. corporale, componente acorporale, comunicatii cu privire la produs, imaginea produsului; -Ciclul de viafi al produsului- definitie, etape, factori de influenta; -Lansarea unui produs nou pe piaf’- etape ale lansérii, patrunderea produsului in consum, urmirirea produsului in consum; -Gama de produse si servicii- definitie, dimensiuni, dinamica; -Strategii de produs, O17. 927. 934, Politica de distribufie 9.1.8. 9.2.8. -Obiective ale politicii de distributie; 7 Calificarea profesionala: Tehnician in activititi economice Domeniul de pregatire profesionaki: EconomicURI 9. Aplicarea politicilor de | Confinuturile invatarit marketing Rezultate ale invipirii (codificate conform SPI Cunostinge | Abilitigi_[ Atitudini 9.19. 9.29. -Procesul distributiei marfurilor, -Circuite de distribujie- dimensiuni, tipologie; -Distribuyie fizicd (logistica m&rfurilor)- elemente componente; -Intermediarii si rolul lor; -Strategii de distributie. 9.1.10. 92.10, [935 Politica de pret OAL -Obiective ale politicii de pref; -Categorii de prequris -Factori de influent’ ai preurilor; -Strategii de pret. 9.1.12, 921. [936 Politica promoyionalit 9.1.13 92.12. | 93.7 -Obicetive ale politicii promoionale; 9.2.13. -Tehnici de promovare- publicitate, promovarea vanzirilor, relafii publice, vanzari personale, targuri 92.14. si expoziti; -Utilizarea Intemnetului in promovarea produselor; -Strategii promotionale. Activititi specifice laboratorului tehnologie prin firma de exerciti URI 9. Aplicarea politicilor de marketing Cunostinte | Abilitati_ | Atitudini Aspecte abordate prin metoda firma de exercitiu 9.1.2 9.22 9.3.2. 1. Politica de produs a firmei de exercitiu 914 aa5 9.3.3 1.1, Produse/ servicii comercializate de firma de exercitiu; | 9.1.5 9.26 1.2. Aleatuirea gamei sortimentale a firmei de exercitiu; 1.3. Urmirirea evolutiei in timp a gamei sortimentale a firmei de exercitiu; 1.4, Elaborarea etapelor de lansare de noi produse/ servicii pe piata firmelor de exercitiu. O17 9.2.7 9.3.4 IL. Politica de distributie a firmei de exercitiu 918 9.2.8 2.1, Tipuri de circuite de distributie utilizate de firma de 91.9 9.2.9 exercitiu ; 2.2. Categorii de intermediari utilizati in firma de exercitiu; 2.3. Criterii de stabilire a circuitelor de distributie si a intermediarilor, in firma de exercitiu; 2.4. Strategii de distributie ale firmei de exercitiu. _| 9.1.10. 9.2.10, 9.3.5. IIL. Politica de pret a firmei de exercifiu 9.1.11. 3.1, Strategii de pret utilizate de firma de exercitiu. 9.2.11 9.3.6. IV. Politica de promovare in firma de exerci 9.2.12. 9.3.7. 4.1 Tehnici de promovare utilizate in firma de exercitiu; 9.2.13, 4.2. Utilizarea Internetului in promovarea_produselor/ serviciilor firmei de exercitiu; 9.2.14. 4.3. Elaborarea unei actiuni promotionale la nivelul firmei de exercitiu. Calificarea profesional: Tehnician Domeniul de pregitire profesional: activititi economice Economic 8* Lista minima de resurse materiale (echipamente, unelte si instrumente, machete, materi prime si materiale, documentatii tehnice, economice, juridice ete.) necesare dobandirii rezultatelor invatarii (existente in scoala sau la operatorul economic) ¥ Computer, conexiune Internet, scanner, aparat foto, camera video, imprimantd, copiator, dosare, bibliorafturi; ¥ Mijloace care asigura buna desfigurare a procesului de evaluare: tabla, creta, marker, flipchart, coli, fige de lucru, pixuri Sugestii metodologice Rezultatele invafarii reprezintd ceea ce o persoand injelege, cunoaste gi este capabila s& fac’ la finalizarea unui proces de invatare. Rezultatele invajarii se exprima prin cunostinge, abilitati gi competente dobindite pe parcursul diferitelor experienje de invajare formal’, nonformala §i informal, Continuturile modulului ,,Politict de marketing” trebuie si fie abordate intr-o manierd integrat, corclati cu particularitatile gi cu nivelul initial de pregitire al elevilor. Numiérul de ore alocat fiecarei teme ramane Ia latitudinea cadrelor didactice care predau continutul modulului, in funcjie de dificultatea temelor, de nivelul de cunostinte anterioare ale colectivului cu care Iucreaza, de complexitatea materialului didactic implicat in strategia didactiea gi de ritmul de asimilare a cunostinfelor de citre colectivul instruit, Se recomanda ca in cadrul laboratorului tehnologie si fie abordate in context profesional cu preponderenta urmatoarele teme: factori de influent ai mixului de marketing; lansarea unui produs nou pe piata; gama de produse si servicii; strategii de produs; distributia fizicd; strategii de distributie; strategii de pret; utilizarea Intenetului in promovarea produsclor; strategii promotionale. Modulul,, Politici de marketing” are o structurd flexibila, deci poate incorpora, in orice moment al procesului educativ, noi mijloace sau resurse didactice, Pregatirea se recomanda a se desfégura in laboratoare sawsi in cabinete de specialitate, ateliere de instruire practicd din unitatea de invatamant sau de la operatorul economic, dotate conform recomandarilor mentionate mai sus. Pregatirea in laboratoarele tehnologice din unitatea de invijamant sau de la operatorul economic are importanjé deosebita in atingerea rezultatelor invatari. Se recomanda abordarea instruirii centrate pe elev prin proiectarea unor activit8ti de invatare variate, prin care si fie Iuate in considerare stilurile individuale de invajare ale fiecdrui clev, inclusiv adaptarea la clevii cu CES. Acestea vizeaza urmitoarele aspecte: * aplicarea metodelor centrate pe elev, pe activ elevilor, pe exersarea potentialului psihofizi coparticipant la propria instruire gi educatie; izarea structurilor cognitive si operatorii ale al acestora, pe transformarea elevului = imbinarea si alternanta sistematicd a activitajilor bazate pe efortul individual al elevului (documentarea dupa diverse surse de informare, observaia proprie, exercifiul personal, instruirea programati, experimentul si lucrul individual, tehnica muncii cu fise) cu activitifile ce solicita efortul colectiv (de echipa, de grup) de genul discufiilor, asaltului de idei ete.; * folosirea unor metode care si favorizeze relajia nemijlocit a elevului cu obiectele cunoasterii, prin recurgere la modele concrete; = insusirea unor metode de informare si de documentare independent, care oferd deschiderea spre autoinstruire, spre invatare continua ‘Competenfele cheie integrate in modulul "Politici de marketing” sunt din categoria: * Competente digitale de utilizare a tehnologiei informatiei ca instrument de invatate si cunoastere; Competente de sensibilizare si de expresie culturala; Competente antreprenoriale; Domeniul de progitire profesional: EconomicProfesorul trebuie si promoveze experiente de invatare prin conjinuturi i activitafi, ct mai variate care sa sustina dezvoltarea potentialului fiecarui elev. Exemple de metode inovative de predare-invitare, fixare-sistematizare, rezolvare de probleme, stimularea creativ ii, care pot fi utilizate in activitatea didactica: ‘Metode de predare-inviqare Metode de fixare si sistematizare 4 cunostintelor si de verificare Metode de rezolvare de probleme prin stimularea creativitaii Metoda predariv/invayri reciproce Harta cognitiva sau harta conceptual Brainstorming STAD (Student Teams Achievement Division) Matricea conceptual Explozia stelara ‘Metoda Jigsaw (Mozaicul) Lanjurile cognitive Metoda Paliriilor ganditoare Cascada Diagrama cauzelor si a efectului Caruselul TGT- Metoda tumirurilor intre echipe Panza de paianjen (Spider map — Webs) ‘Studiul de caz ‘Metoda schimbarii perechit Tehnica florii de lotus Phi ips 6/6 (Share-Pair Circles) Metoda ABCD _ Metoda piramidei /bulgarelui | Metoda RAL Tehnica 65/5 de zipads ‘Metoda Delphi Turul galeriei Desfasurare Se comunica sarcina de lucru. Se formeaza grupurile de lucru si se lucreaza pe o foaie de format mare (afi). Produsul poate fi un desen, 0 schema/ un circuit/ 0 organigrama etc. Elevii prezinté in fata clasei produsul, explicdnd semnificatiile i intrebarilor puse de colegi. reprezentate $i raspund Se expun afigele intr-o miniexpozitie ete. Langa fiecare afis se lipeste o foaie goal’. Li se cere grupurilor sa facdi un tur, cu oprire in fata fiecdrui afis, si si noteze pe foaia albi anexati comentariile, sugestiile, intrebarile lor. Avantaje: Elevii ofera si primese feedback, Blevii au sansa de a compara produsul muncii lor cu cel al altor echipe, in cadrul procesului de autoevaluare, Dezavantaje: Dificultatea de a cuprinde mesajul integral al produselor colegilor. Dificultatea de a sintetiza ideile esentiale. Exemplificare metoda creativé Turul galeriei Cunostinge Abilititi Atitudini 9.1.12. Descrierea metodelor gi tehnicilor de promovare 9.2.11. Aplicarea tehnicilor de promovare 9.2.12. Dezvoltarea creativitati si aplicarea ei in diverse contexte profesionale. | 9.3.7. Raportarea creativa si expresiva a propriilor puncte de vedere la opiniile altor persoane (clientii). 10 Calificarea profesionald: Tehnician in activitifi economice Dom ul de pregittire profesionala: : EconomieActivitate: Realizarea unui poster de promovare a firmei de exercifiu. Obiective: © SA identifice principalele caracteristici ale firmei de exercitiu; © Sd stabileascd forma si confinutul optim pentru poster; © Siargumenteze alegerea facut Mod de organizare a activitatii © Activitate pe grupe Resurse materiale: © Foi de hartie ©. Foi de flipchart o Markere © Reviste, fotografi Durata: 45 minute Desfigurare: Pregittire: © Se organizeaza elevii in grupe de cate 4-5 persoane pe criteriul ales de profesor. Realizare: © Se comunica sarcina de Iucru: realizati un poster care si promoveze firma de exercitiu. © Profesorul prezinti modul de lucru. © Se formeaza grupurile de lucru si se lucreazi pe o foaic de format mare (afis, poster). © Elevii prezinti in fata clasei posterul, explicdnd semnificagiile ideilor reprezentate si raspund intrebarilor puse de colegi. Se expun afigele intr-o miniexpozitie. ° ° Fiecare grupa viziteaza expozitia si acorda note conform unei fise de apreciere. Apoi fisele sunt lipite lan, afigul corespunzator. Fis de apreciere Peo scaré de la I la 10 notati aprecierile voastre pe urmédtoarele criter Griterii de evaluare 1{/273 [4 [s];7¢6é;7]8]9]10 1_| Aspect general ‘Acuratetea informatiilor 3 | Accesibilitatea limbajului Originalitate Creativitate Contributii personale Imagini sugestive Documentare Din oficiu 20 Punctaj final ho} 20) <, stiinifice, 25% 10 | 3. | Prezentarea si promovarea | 30% | Folosirea corectli a terminologiei de sarcinii realizate specialitate Prezentarea unei aprecieri globale a muncii realizate, Argumentarea activitatii realizate. Domeniul de pregitire profesional’: Economic 40 -area profesional: Tehnician in activitifi economiceIndicarea corecta a formelor] 55, g controlului financiar | Total 100% | 100 p FISA DE EVALUARE Evaluator: Elev: Nr. Criteriul evaluat Punctaj | Punctay | Observafii7 crt. _ maxim _| _acordat argumente 1 | Selectarea informafiilor —necesare [18 pentru identificarea si caracterizarea formelor controlului financiar 2” | Alegerea instrumentelor de lucru: foide| 12 lipchart, marker 7 3 _ | Respectarea etapelor prezentate de 10 cadrul didactic 4 | Realizarea identificarii 51 caracterizarii 20 | formelor controlului financiar 5__| Utilizarea corecti a nojiunilor stiinfifice | __10 6 _| Folosirea corecta a terminologiei de 6 specialitate 7 | Prezentarea unei aprecieri globale a 6 muneii realizate 8__ | Argumentarea activitatiirealizate 12 9° | Indiearea corecti a formelor controlului 6 financiar TOTAL | 100p * BIBLIOGRAFIE 1. Andrei.T- Statistica si econometrie, Editura Economie, Bucuresti 2003 2. Anghelache Constantin- Statistic’ generala: teorie si aplicaii, Editura Economica, Bucuresti, 2004 3. Anghelache Constantin — Tratat de statistica, Editura Economica, Bucuresti, 2008 4. Biblioteca digitali ASE 5, Bistriceanu, Gh., Asigurari si Reasigurari in Roma 2006 6. Ciumas, C., Vaidean, V.L., Protectie si asigurdri sociale, Editura Todesco, Cl 2011 7. Institutul National de Statisticd-Statistica intreprinderii, 2016 8. Isaic_Maniu, Al. Mitruy, C., Voineagu, V- Statistica, Editura Universitar’ Bucuresti, 2003 9. Legea finantelor publice -2017 10, Legea bugetului de stat - 2017 11. Lege privind Codul fiscal, nr. 571/2003, actualizati 12. Miron Ionescu, loan Radu, Didactica modema, Ed. Dacia, 2004 13, Mosteanu Tatiana, Finanfe publice, Editura Universitar&, Bucuresti, 2008 14, Negru, T., Asigurari - Ghid practic, Editura C.H. Beck, Bucuresti, 2006 15. Olga Ciobanu, Didactica disciplinelor economice, Editura ASE, 2004 . Editura Universitara Bucuresti, Napoca, Calificares profesionald: Teh Domeniul de pregitire profesional: Economic16. Revista Romang de Statisticd- Supliment, Norme metodologice. 17, Stroe Radu, Armeanu Dan, Finanje ediia a Il-a revizuita si adaugit’, Editura ASE, Bucuresti, 2004 18, Stancu Jon, Finanje. Editura Economica, Bucuresti, 2007 19. Seulean, V. Protectie si asigurari sociale, Editura Mirton, Timisoara, 2003 20. Tandsescu, P., Asigurari si protectie sociali in Romfnia, Editura CH. Beck, Bucuresti, 2009 21. Vacirel lulian, Finanje publice, Editura Didactica si Pedagogica, Bucuresti, 2007 22. www.edu.ro — este pagina web a Ministerului Educatiei si Cercetirii de unde puteti accesa slandardele de pregatire profesionala 23. www.tvet.ro ~ este pagina web a Centrului National de Dezvoltare a invafimantului Profesional si Tehnic, unde putefi accesa standardele de pregitire profesionala si auxiliare curriculare Calificarea profesional: Teh Domeniul de pregitire profesionaki: EconomicMODUL VI. STAGIU DE PREGATIRE PRACTICA {N DOMENIUL FINANCIAR CONTABIL © Not introduetiva Modulul ‘Stagiu de pregitire practica in domeniul financiar contabil”, component& a ofertei educationale (curriculare) pentru calificéri profesionale din domeniul de pregitire profesional Economic, face parte din pregatirea practic’, aferenta clasei a XII — a, invajamant liceal - filiera tehnologica. Modulul are alocat un numar de 1$0 ore/an, conform planului de invatimant, din care: = 120 ore/an ~ Laborator tehnologic = 30ore/an - Instruire practica Modulul ,,Stagiu de pregitire practici in domeniul financiar contabil” este centrat pe rezultate ale invatirii si vizeazi dobandirea de cunostinfe, abilitati si atitudini necesare angajarii pe pi ‘muneii in calificarea profesional Tehnician in activitagi economice. © Structurd modul Corelarea dintre rezultatele inva{arii din SPP si confinuturile inva{arii URI 14. Aplicarea_procedeelor | Confinuturile vizate in stagiul de practica statistice si financiare Rezultate ale invatarii (codificate conform SPP) [Cunostinge | Abilitigi | Atitudini 14.1.2 14.2.2 143.2 Activititi practice privind analizarea metodelor de culegere si prelucrare a datelor statistice. 14.13 1423 Activiti{i practice privind interpretarea gi | reprezentarea graficd a indicatorilor seriilor dinamice si a indicilor statistici. | 14.14 1433 practice privind identificarea, 14.2.4 calcularea si interpretarea_indicatorilor economici utilizaji la nivelul agentului economic. 14.1.6 1442.6 | 143.5 Activititi practice privind determinarea 14.2.7 impozitele directe si indirecte si a taxelor. 1417 1428 1436 Activititi practice privind: 142.9 ‘* sistemul de documente primare si evidenta- obiect al controlului si surs& de informa(ii pentru control: © controlul documentelor justificative si formularelor cu regim special; © controlul organizarii si conducerii evidengei tehnie- operative si contabile; 8 ivittti economice Calificarea profesionaki: Tehnician Domeniul de pregitire profesional[URT 14. Aplicareaprocedeclor | Confinuturile vizate in stagiul de practied statistice si financiare Rezultate ale invigirii (codificate conform SPP) Cunostinge | Abi itati | Atitudini ‘* procedeele de control financiar: + actele de control financiar. 418 142.10 [1437 Activitiqi practice privind analizarea, 142.11 identificarea si completarea polifei de 142.12 asigurare Lista minima de resurse materiale (echipamente, unelte si instrumente, machete, materi prime si materiale, documentafii tehnice, economice, juridice ete.) necesare dobindirii rezultatelor invatarii (existente in scoali sau la agentul economic): Y Echipamente tehnice de invajare, predare si comunicare care facilteazii activitatea cadrului didactic si receptivitatea fiecarui elev: calculator, video-proiector, imprimanté, conexiune la internet, soft de specialitate. Y Legislatie (Monitorul oficial- colectie) Y Documente de specialitate, tabla, creta, marker, flipchart © Sugestii metodologice Continuturile moduluui ,STAGIU DE PREGATIRE PRACTICA iN DOMENIUL FINANCIAR CONTABIL” trebuie si fie abordate intr-o maniera integrati, corelati cu particularitatile si cu nivelul initial de pregatire al clevilor. Numarul de ore alocat fiecdrei teme rimane la latitudinea cadrelor didactice care predau continutul modulului, in functie de dificultatea temelor, de nivelul de cunostinfe anterioare ale colectivului cu care lucteaza, de complexitatea materialului didactic implicat in strategia didacticd si de ritmul de asimilare a cunostinjelor de catre coleetivul instruit Modulul ,STAGIU DE PREGATIRE PRACTICA iN DOMENIUL FINANCIAR CONTABIL” are 0 structurd flexibild, deci poate incorpora, in orice moment al procesului educativ, noi mijloace sau resurse didactice. Pregittirea se recomanda a se desftigura in laboratoare sau/si in cabinete de specialitate, ateliere de instruire practicd din unitatea de invatimant sau de la operatorul economic, dotate conform recomandarilor mentionate mai sus. Pregatirea in cabinete/ laboratoare tehnologice/ ateliere de instruire practic’ din unitatea de invajamént sau de la operatorul economic are importanga deosebit’ in atingerea rezultatelor inva{arii Se recomanda abordarea instruirii centrate pe elev prin proiectarea unor activitii de invatare variate, prin care si fie Iuate in considerare stilurile individuale de invajare ale fiecdrui elev, inclusiv adaptarea la elevii cu CES Acestea vizeazii urmatoarele aspecte: " aplicarea metodelor centrate pe elev, pe activizarea structurilor cognitive si operatorii ale elevilor, pe exersarea potentialului psiho-fizic al acestora, pe transformarea elevului in coparticipant la propria instruire si educatie; + imbinarea si alternanta sistematicd a activitatilor bazate pe efortul individual g (documentarea dupa diverse surse de informare, observatia proprie, exercjf 44activitatile ce solicit efortul colectiv (de echipa, de grup) de genul discutiilor, asaltului de idei et = folosirea unor metode care si favorizeze rel cunoasterii, prin recurgere la modele concrete; = insu deschiderea spre autoinstruire, spre invajare continua. Competentele cheie integrate contabil” sunt din categoria ‘* Compentente de baza de matematic + Competente civice si sociale. Profesorul trebuie si promoveze experiente de invafare prin continuturi si activitati, eat mai variate care si sustind dezvoltarea potentialului fiecdrui elev. Exemple de metode inovative probleme, stimularea creativit3ti nemijlocité a elevului cu obiectele a _unor metode de informare si de documentare independenta, care oferi modulul ,,Stagiu de pregitire practiced in domeniul financiar {¢ si tehnologie; de predare-invitare, fixare-sistematizare, rezolvare de care pot fi utilizate in activitatea didactic’: ‘Metode de predare-tnvijare ‘Metode de fiare si sistematizare a | cunostintelor si de verificare Metode de rezolvare de probleme prin stimularea ereativicagit Metoda predarii/invajarii reciproce Harta cognitiva sau harta conceptual Brainstorming STAD (Student Teams Achievement | Division) Matricea conceptual Explozia stelara Metoda Jigsaw (Mozaicul) Lanjurile cognitive Metoda Palariilor ganditoare Cascada Diagrama cauzelor sia efectului | Caruselul TGT-Metoda tumirurilor intre Panza de paianjen ( Spider map — | Studiul de caz echipe Webs) Metoda schimbarii perechii (Share- | Tehnica florii de lotus Phillips 6/6 Pair Circles) “Metoda piramidet Metoda RAT. Tehnica 63/5 Ciorchinele Tenis Metoda Delphi Metoda ABCD Pentru eficientizarea activititilor de instruire practicd, din cadrul acestui modul recomandam utilizarea Jurnalului de practica, document simplu de gestionat atat de catre cadrele didactice cat si de cdtre tutorii de practica, de la agentii economici unde elevii isi desfiigoara stagiile de practica. Jurnalul de practicd este in egal masura o metodi de fixare si sistematizare a cunostin{elor si deprinderilor cat si 0 metoda eficienta de evrificare a mAsurii in care elevul si-a realizat sarcinile de lucra in conditiile specifice desfisurarii activititii practice. Exemplificarea Jurnalului de practicd in vederea dobandirii unor rezultate ale invatirii | Cunostinge | Abilitafi | Atitudint Confinuturile invatarit 14.1.7, 14.2.8 14.3.6 Acti i practice privind: sistemul de documente primare si evidenti- 45 Calificarea profesionali: Tel in activitai economice Domenial de pregitire profesional’: Economicobiect al controlului si sursé de informajii pentru control JURNAL DE PRACTICA Clasa: a XII —a, invataimant liceal Ele Perioada: Locatie (Agent economic si department): — Modul 6: Stagiu de pregittire practic’ in domeniul financiar contabil Tema:Sistemul de documente primare si evidenti- obiect al controlului in jurnalul de practic, elevul va completa urmatoarele informatii: 1. Care sunt principalele activitati relevante pentru modulul de practic& pe care le-ati observat sau le-afi desftigurat ? Activitati observate Acctivititi desfigurate 2, Ce ai invatat s8 faci pentru atingerea competentelor? 3. Care au fost activitafile practice care v-au plicut? Motivati. Observafiile cadrului didactic: _ © Sugestii privind evaluarea Evaluarea reprezinté partea final a demersului de proiectare didactic, prin care profesorul va misura eficienta intregului proces instructiv-educativ. Evaluarea urmireste masura in care elevii au achizitionat rezultatele invayarii propuse in standardele de pregitire profesionala. Evaluarea poate fi a. La inceputul modulului ~evaluare initial ‘+ _Instrumentele de evaluare pot fi orale gi serise * Reflecté nivelul de pregitire al elevului, 46 Calificarea profesionali: Tehnician in activititi economice Domenial de pregitire profesionali: EconomicAn timpul parcurgerii modulului, prin forme de verificare continua a rezultatelor invafarii. © Planificarea evaluarii trebuie si aibi loc intr-un mediu real, dupa un program stabilit, evitindu-se aglomerarea evaluzirilor in aceeasi perioada de timp. © Finala © Realizaté printr-o lucrare cu caracter aplicativ gi integrat la sfairsitul procesului de predare/ invatare gi care informeaza asupra indeplinirii criteriilor de realizare a cunostinjelor, abilitatilor gi atitudinilor. Se propun urmatoarcle instrumente de evaluare in Intrebari; © Chestionare; © Exercifii de tipul stiu/vreau sa st * Brainstorming. Sugerdim urmitoarele instrumente de evaluare continua: © Fige de observatie; Fige test; Fige de lucru; Fige de autoevaluare; Fige de monitorizare a progresuluis Fige pentru evaluarea/ autoevaluarea abilitatilor specifice; Teste de verificare a cunostintelor cu: itemi cu alegere multipli, itemi alegere duala, itemi de completare, itemi de tip pereche, itemi de tip intrebiri_structurate sau itemi de tip rezolvare de probleme; Fisa de autoevaluare a capacitatii colaborative: Lista de verificare a proiectului; Brainstorming; Planificarea proiectului; Mozaicul; Fis de observatie; Jurnalul elevului; Teme de lucru; © Prezentare. Propunem urméatoarele instrumente de evaluare finala: © Chestionare - cu grile de evaluare/antoevaluare: * Proiectul - prin care se evalueazi metodele de Iucru, utilizarea corespunzitoare a bibliogratiei, materialelor si echipamentelor, acuratejea tehnic’, modul de organizare a ideilor gi materialelor intr-un raport. Poate fi abordat individual sau de catre un grup de elevi; + Studiul de caz - care const in descrierea unui produs, a unei imagini sau a unci inregistrari clectronice care se referd la un anumit proces tehnologic; * Portofoliul - care ofera informatii despre rezultatele scolare ale elevilor, activitatile extrascolare ete, + Probele practice - ofera posibilitatea evaluarii capacitajii de aplicare a cunostintelor teoretice in rezolvarea unor probleme practice. Rezultatele invajarii/ competentele cheie dobandite se evalueaz’ integrat in situatiile in care s-a realizat agregarea acestora in unitatile respective si separat in situatiile in care pot fi individualizate in contextul profesional. Yam invayat; 47 Calificarea profesional: Tehnician in activititi economice Domeniul de pregitire profesionali: EconomicExemplificarea evaluarii rezultatelor invigari ‘Cunostinge Abilitagi Atitudint 14.1.7 Prezentarea formelor si | 14.2.8 Analizarea controlului | 14.3.6 Manifestarea procedeclor de control financiar profesionalismului in utilizarea financiar conceptelor de control financiar Activitat sistemul de documente primare si eviden{i- obiect al controlului Obieetive: © identificarea sistemului de documente primare si evidenta- obiect al controlului financiar; © folosirea termenilor de specialitate in comunicarea serist; © caracterizarea sistemului de documente primare si evident4- obiect al controlului financiar; © argumentarea alegerilor ficute, Criterii de realizare si ponderea acestora Nr. | Griterii de realizare si ponderea Indicatorii de realizare si ponderea acestora | Puncta tt acestora ope iy 1. [Primirea si planificarea | 30% | Selectarea informajiilor necesare sarcinij de Iueru pentru identificarea si caracterizarea —_sistemului de | 60% | 18 documente primare gsi evident obiect al controlului financiar Alegerea instrumentelor de lucru: . % 12 foi de flipchart, marker | Realizareasareini de cru 40% | Respectarea etapelor prezeniate de) 5° [5 cadrul didactic ° Realizarea identificarit si c St caracterizarii sistemului de 50% 20 documente primare si evidengi- obiect al controlului financiar Utilize cli a nofiunil tiizarea core notiumilor 559] a9 stiintifice. 3. [Prezentarea si promovarea [30% | Folosirea corecté a terminologiei de | 55, | sarcinii realizate specialitate - Prezentai ei global rea unei aprecieri globale al 35) | ¢ muneii realizate. Argumentarea activititiirealizate. | 40% | 12 Indicarea corecti @ sistemului de documente primare si evidenja- | 20% obiect al controlului financiar a8 icarea profesional: Tehnician tn activititi eeonomice Domeniu! de pregitire profesional: EconomieFISA DE EVALUARE Evaluator: Elev: Nr. Criteriul evaluat Punctaj Observafii / ert. maxim | acordat argumente 1 18 identificarea si caracterizarea sistemului de documente primare i evidenya- obiect al controlului 2 | Alegerea instramentelor de Tucru: foi de] 12 flipchart, marker 3 | Respectarea etapelor prezentate de 10 | cadrul didactic 4 | Realizarea identificdrii si caracterizarit 20 sistemului de documente primare gi evidenti- obiect al controlului financiar 3__| Utilizarea corecté a nojiunilor stiingifice | 10 6 | Folosirea corecti a terminologiei de 6 specialitate 7 | Prezentarea unei aprecieri globale a 6 muncii realizate 8 Argumentarea activitiii realizate 12 9” VIndicarea corect& a sistemului de 6 documente primare si eviden{a- obiect al controlului financiar TOTAL | 100p * BIBLIOGRAFIE 1, Andrei. T- Statistica si econometrie, Editura Economica, Bucuresti 2003 2. Anghelache Constantin- Statisticd generala: teorie si aplicatii, Editura Economies, Bucuresti, 2004 3. Anghelache Constantin ~ Tratat de statistic, Editura Economics, Bucuresti, 2008 4. Biblioteca digitala ASE 5. Bistriceanu, Gh., Asigurari $i Reasiguriiri in Romani 6. Ciumas, C., Vaidean, V. 2011 7. Institutul Najional de Statisticd-Statistica intreprinderii, 2016 8. Isaic_Maniu, Al. Mitrut, C., Voineagu, V- Statistica, Editura Universitara Bucuresti, 2003 9. Legea finantelor publice -2017 10, Legea bugetului de stat - 2017 11, Lege privind Codul fiscal, nr. 571/200, actualizata 12, Miron Ionescu, loan Radu, Didactica modem, Ed. Dacia, 2004 o economice Editura Universitari Bucuresti, 2006 Protectie $i asigurari sociale, Editura Todesco, Cluj-Napoca, Cal icarea profesional: Tehnician in activi13. Mosteanu Tatiana, Finanje publice, Editura Universitara, Bucuresti, 2008 14, Negru, T., Asigurari - Ghid practic, Editura C,H. Beck, Bucuresti, 2006 15. Olga Ciobanu, Didactica disciplinelor economice, Editura ASE, 2004 16, Revista Roména de Statisticd- Supliment, Norme metodologice. 17. Sttoe Radu, Anmeanu Dan, Finanje edifia a Il-a revizuit’ gi adjugité, Editura ASE, Bucuresti, 2004 18, Stancu lon, Finanfe. Editura Economic, Bucuresti, 2007 19, Seulean, V. Protecfie si asigurari sociale, Editura Mirton, Timisoara, 2003 20. Tandsescu, P., Asigurari si protectic social’ in Roménia, Editura C.H. Beck, Bucuresti, 2009 21. Vadre! Julian, Finanje publice, Editura Didacticd si Pedagogic’, Bucuresti, 2007 22. www.edu.ro ~ este pagina web a Ministerului Educatiei si Cercetirii de unde puteti accesa standardele de pregatire profesionala 23. www.tvetro — este pagina web a Centrului Nafional de Dezvoltare a Invajamantului Profesional si Tehnic, unde puteti accesa standardele de pregatire profesionala si auxiliare curriculare 50 Calificarea profesional: Tehnician in activititi economice Domeniul de pregitire profesionali: Economic