CMOEXPORTARENCOLOMBIA:CMOEXPORTARENCOLOMBIA: unpasoclavehacialaunpasoclavehacialainternacionalizacininternacionalizacin2008Carl os F. Gmez Asesor CIN -CCB CMOEXPORTARENCOLOMBIA:CMOEXPORTARENCOLOMBIA: unpasoclavehacialaunpasoclavehacialainternacionalizacininternacionalizacin2008Carl os F.

Gmez Asesor CIN -CCB

Objetivos Conocer los beneficios de integrarse al mercado global Conocer los incentivos y herramientas de ayuda para los exportadores en Bogot-Regin Conocer los trmites y documentos necesarios para exportar sus bienes y/o servicios Comprender el funcionamiento de la cadena de distribucin fsica internacional EXPORTAR CON XITO

Contenido Cifras del comercio exterior de Colombia, Bogot y la Regin Para qu exportar A tener en cuenta antes de exportar Trmites y requisitos para el proceso Paso a paso de una exportacin definitiva en Colombia

1. CIFRAS DEL COMERCIO EXTERIOR DE COLOMBIA, BOGOT Y LA REGIN

Exportaciones de Colombia en enero-junio 1992-2008 (US$ millones fob) 19.062 14.000 13.388 16.000 18.000 20.000 US$ Millones Comportamiento de las exportaciones colombianas Fuente: Dane - DIAN. Clculos OEE Mincomercio 0 2.000 4.000 6.000 8.000 10.000 12.000 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008

Exportaciones enero-junio (2006-2008) US$ millones fob 10.358 8.000 10.000 12.000 US$ Millones 2006 2007 2008 Comportamiento de las exportaciones colombianas Fuente: Dane - DIAN. Clculos OEE Mincomercio 632 2.204 2.470 252 3.146 0 2.000 4.000 6.000 Primarios Basadas en r. naturales Alta tecnologa Media tecnologa Baja tecnologa Otras transacciones

Bogot-Cundinamarca es la regin ms exportadora de Colombia Distribucin de las exportaciones de Colombia, segn departamento de origen (2006-2007) Fuente: Cifras DANE, Clculos CCB

Bogot-Cundinamarca es la regin ms exportadora de Colombia Millones de Dlares FOB (*) Fuente: Cifras DANE, Clculos CCB (*) No incluye exportaciones de petrleo

Las exportaciones de Bogot Cundinamarca han crecido desde 2003 Comportamiento de las exportaciones de Bogot y Cundinamarca, 2000-2007 Fuente: Cifras (*) No incluye exportaciones de petrleo ni caf DANE, Clculos CCB

Las flores y el material de transporte, los productos con mayor participacin en las exportaciones de la Regin Distribucin de las exportaciones de la regin por sector econmico, 2007 Fuente: Cifras DANE, Clculos CCB

Las materias primas y los bienes de capital aumentaron participacin en las exportaciones de la Regin Distribucin de las exportaciones de la regin por tipo de bien, 2007 Fuente: Cifras DANE, Clculos CCB

Venezuela, el mercado ms importante para las exportaciones de la Regin Distribucin de las exportaciones de la regin por pas destino, 2007 Fuente: Cifras DANE, Clculos CCB

Bogota es una de las ciudades mas competitivas de Amrica Latina Ciudad Pas 2008 2007 2006 2005 2004 2003 Sao Paulo Brasil 1 4 1 3 3 2 Miami EEUU 2 1 4 2 2 1 Santiago Chile 3 1 2 1 1 3 C. de Mxico Mxico 4 10 7 6 6 5 Buenos Aires Argentina 5 5 9 10 11 9 Monterrey Mxico 6 3 3 4 4 4 Rio de Janeiro Brasil 7 17 16 14 13 12 Bogot Colombia 8 11 12 13 14 16 Lima Per 9 14 27 27 25 23 Curitiba Brasil 10 7 5 5 5 6 Ciudad de Panam Panam 11 9 14 15 16 17 Porto Alegre Brasil 14 13 8 8 9 10 Montevideo Uruguay 20 20 15 12 12 14 San Jos Costa Rica 25 30 17 16 17 13 Caracas Venezuela 34 42 39 36 35 28 Quito Ecuador 37 39 33 32 31 36 La Paz Bolivia 42 36 41 - - Fuente: Amrica Economa Intelligence, 2008. Mejores ciudades para hacer negocios en Amrica Latina. Proceso: Direccin de Estudios e Investigaciones, Cmara de Comercio de Bogot.

Sin embargo aun son muy bajas nuestras exportaciones per-capita 12265 10000 12000 14000 Exportaciones per cpita 2007 (Bogot vs. ciudades de Amrica) 3397 2851 2744 2221 795 793 566 142 0 2000 4000 6000 8000 Miami Curitiba Porto Alegre Belo Horizonte Sao Paulo Buenos Aires Santiago Bogota La Paz

2. PARA QUE EXPORTAR

Asegurar la supervivencia de la empresa Aprovechar las oportunidades de mercados ampliados PARA QUE EXPORTAR Alianzas estratgicas Aprovechar la capacidad productiva de la empresa Aumento de la competitividad Reduccin de hiperdependencia local

El mayor crecimiento est asociado a mayor comercio 1980 - 2006 Fuente: Banco Mundial

Panorama de la Internacionalizacin colombiana en 2002 Fuente: Mincomercio

Panorama de la Internacionalizacin colombiana en 2010 Fuente: Mincomercio

Convergencia de los TLCs en el mundo No podemos seguir rezagados en internacionalizacin Fuente: Mincomercio

Es necesario disminuir la dependencia del mercado local Segn ANIF: Que la desaceleracin de la economa colombiana toc a las pymes es un hecho. Las ventas de las pequeas y medianas Fuente: MisnPyme empresas han cado 20%, mientras que los pedidos se redujeron hasta en un 30%. Por eso, el reto para las pymes es desarrollar estrategias claras que les ayuden a mantener sus niveles de rentabilidad, ventas y empleo

3. ANTES DE EXPORTAR

La posicin arancelaria es un cdigo de 10 dgitos que identificar a su producto en cualquier pas y le permitir conocer las condiciones de acceso al mercado objetivo. Identifique la Posicin Arancelaria de su Producto CAPTULO PARTIDA 63 - Los dems artculos textiles confeccionados; juegos; prendera y trapos. 63.02 - Ropa de cama, mesa, tocador o La DIAN est facultada para certificar las posiciones arancelarias cuando haya un requerimiento especfico por parte de un exportador ARANCELARIA SUBPARTIDA ARANCELARIA POSICIN ARANCELARIA 63.02.10 - Ropa de cama, de punto. 63.02.10.10.00 - De fibras sintticas o artificiales. cocina.

Identifique el Oficio Artesanal en el que se enmarca su producto Alfarera Barnz de Pasto Cestera Fundicin Aplicacin en tela Bisuteria Cordelera e hilandera Instrumentos Musicales Calado Bordados a Mano Costura Marquetera Carpintera Decoracin del cuero Curtimbre y tenera Marroquinera Cermica y Porcelana Dulceria Ebanistera Metalistera Cerera Forja Encuadernacin Mimbrera Enchapado en tamo Muequera Sombrerera Tejedura Estampado Parafernalia y utilera Vidriera Tejidos Grabado Pintura Vitralera Torneado Joyera Pirotecnia Trabajos Trabajo en Coco Juguetera Platera Decorativos Trabajo en pauche Orfebrera Talabartera Talla Trabajos en bamb Trabajo en Tagua Trabajo en cacho Trabajos intermedios Trabajo en totumo

Requisitos de ETIQUETADO, EMPAQUE Y EMBALAJE Es importante que se cumplan todos los requisitos necesarios en el pas de importacin.

Requisitos de ETIQUETADO, EMPAQUE Y EMBALAJE Es importante que se cumplan todos los requisitos necesarios en el pas de importacin.

Requisitos de ETIQUETADO, EMPAQUE Y EMBALAJE Es importante que se cumplan todos los requisitos necesarios en el pas de importacin.

Requisitos de ETIQUETADO, EMPAQUE Y EMBALAJE

Requisitos de ETIQUETADO, EMPAQUE Y EMBALAJE

INCOTERMS

Cadena de DFI

Modalidades de Exportacin 1. Exportacin definitiva. 2. Exportacin temporal para perfeccionamiento pasivo. 3. Exportacin temporal para reimportacin en el mismo Estado. 4. Reexportacin. 5. Reembarque. 6. Exportacin por trfico postal y envos urgentes. 7. Exportacin de muestras sin valor comercial. 8. Exportaciones temporales realizadas por viajeros. 9. Exportacin de menajes. 10. Programas especiales de exportacin PEX

3. EXPORTACIN TEMPORAL PARA REIMPORTACIN EN EL MISMO ESTADO

Exportacin Temporal para reimportacin en el mismo Estado Permite la salida temporal de mercancas nacionales o nacionalizadas, del territorio aduanero colombiano al exterior, para atender una finalidad especfica en un plazo determinado, fijado por el declarante, sin que exceda de un (1) ao. Antes del vencimiento del trmino autorizado, la mercanca debe reimportarse sin haber sufrido modificaciones en el extranjero, con excepcin del deterioro normal por su uso.

Exportacin Temporal para reimportacin en el mismo Estado Las mercancas: Debern salir del pas en un nico embarque. Con los datos definitivos de la operacin. R e c u e r d e Terminacin de la Modalidad Reimportacin en el mismo estado. Exportacin definitiva. Destruccin de la mercanca debidamente acreditada ante la Aduana.

6. EXPORTACIN DE MUESTRAS SIN VALOR COMERCIAL

Exportacin de Muestras sin Valor Comercial Se pueden exportar mercancas nacionales en calidad de muestras sin valor comercial, cuyo valor anual no exceda de diez mil dlares (US $10.000) de los Estados Unidos de Norteamrica. Esta modalidad no es reembolsable. Documentos: - Declaracin Simplificada de Exportacin - Vistos Buenos - Documento de Transporte

7. EXPORTACIN POR TRFICO POSTAL ENVOS URGENTES

Exportacin por Trfico Postal y Envos urgentes Salida de envos de correspondencia, paquetes postales y envos urgentes, siempre que: 1. Su valor no exceda de US $2.000 2. Su peso no exceda 50 kg. 3. Sean cargas compatibles con la modalidad. 4. Requieran gil entrega a su destinatario en el exterior. Las labores de recepcin, presentacin de la declaracin y embarque de los paquetes postales, los adelanta la Administracin Postal Nacional y las empresas legalmente autorizadas para realizar esta actividad.

1. PASO A PASO DE UNA EXPORTACION

TRAMITES Y REQUISITOS PARA EXPORTAR 1. Registro de la Cmara de Comercio y obtencin del NIT 2. Inscripcin en el Registro nico Tributario RUT 2. Costeo del producto para exportacin 3. Envo de la cotizacin internacional 4. Aceptacin de la cotizacin y el 3. Solicitud de certificaciones y vistos buenos 4.Trmites en Mincomercio Solicitud 1. Estudio de mercado 2. Exportador ante su empresa 1. Ante las autoridades competentes medio de transporte 5. Preparacin del producto a exportar 6. Remisin de la factura 7. Contratacin del transporte de Certificacin de Origen. Forma 02 5. Elaboracin Declaracin Exportacin DEX 6. Autorizacin despacho de la mercanca 8. Envo 7. Diligenciamiento de la de la mercanca declaracin de cambio 8. Solicitud devolucin del IVA 9. Recepcin de las divisas

Cualquier empresa o persona natural que exporte, debe obtener un RUT que lo habilite para tal efecto ante la Direccin de Impuestos y Aduanas Obtenga su Registro nico Tributario (RUT) para exportador Nacionales (DIAN). Adicionalmente, est obligada a operar bajo Rgimen Comn, por adquirir la condicin exportador y/o usuario aduanero.

El Ministerio de Comercio, Industria y Turismo es el organismo encargado de llevar el Registro de la Produccin Nacional de oferta exportable y determinar el origen de los OBTENGA SU REGISTRO DE PRODUCTORES NACIONALES Y DETERMINACION DE ORIGEN productos con destino a exportacin. Puede obtenerlo de forma fsica o virtual en el Ministerio, o en la siguiente direccin: www.vuce.gov.co.

La solicitud de certificados de origen, solamente se puede efectuar a travs del portal VUCE Tenga en cuenta que el Certificado de Origen solamente es necesario SOLICITE EL CERTIFICADO DE ORIGEN cuando se va a exportar un producto que est cobijado por una preferencia arancelaria, otorgada por el pas de destino de la mercanca.

Algunos productos requieren un visto bueno adicional emitido por otras entidades relacionadas con el sector GESTIONE TODOS LOS VISTOS BUENOS APLICABLES PARA SU PRODUCTO econmico especfico al cual pertenecen.

Acuerde con su contraparte el alcance de la responsabilidad, los riesgos y los costos que asumir cada uno; tenga claros los trminos del negocio: dnde entrega la mercanca a su comprador DEFINA EL MANEJO DE SU CADENA DE DISTRIBUCIN FSICA INTERNACIONAL (INCOTERMS), en qu tiempo y bajo qu condiciones. En el pas hay empresas especializadas en la gestin logstica, tales como los Operadores Logsticos o los Agentes de Carga Internacional.

En Colombia se exige la contratacin de un AGENTE ADUANAL (antes SIA) autorizado, para gestionar cualquier exportacin cuyo monto sea superior a USD 10.000. CONTRATE AL AGENTE ADUANERO DE SU PREFERENCIA Presente la Declaracin de Exportacin ante la Aduana ubicada en el puerto de embarque, junto con la factura comercial, certificado de origen*, lista de empaque*, vistos buenos y documento de transporte. *En caso de requerirse

La SIA o el exportador presentan la Declaracin de Exportacin - DEX, junto a los documentos soporte a la DIAN. La DIAN autoriza el embarque de la mercanca. DESPACHO DE LA MERCANCIA Se entrega la mercanca a la compaa transportadora o al comprador (Exworks). El exportador da aviso al importador de la entrega y embarque de la mercanca conforme al INCOTERM acordado. FI N

Durante la negociacin, pacte con su comprador el medio de pago a utilizar, ya sea giro directo, o alguno que utilice una cobertura de riesgo, tal como las cartas de crdito o las garantas stand by. PROCEDIMIENTO CAMBIARIO Canalice las divisas provenientes de la exportacin a travs de un intermediario cambiario como un Banco Comercial, y legalcelas ante el Banco de la Repblica.

EXPORTADOR (COL) IMPORTADOR 1. SOLICITUD 4. EMBARQUE MERCADERIA. 10. DOCUMENTOS ESQUEMA DE UNA CARTA DE CRDITO BANCO CONFIRMADOR BANCO EMISOR Flujo de fondos Flujo de documentos 2. APERTURA L/C 3. AVISO 5. DOCUMENTOS 6. PAGO 7. DOCUMENTOS 8. REEMBOLSO 9. DINERO

Si se acord pago anticipado El importador en el exterior negocia la tasa de cambio para la compra de divisas Exportador colombiano RECEPCION DEL PAGO Solicitud de giro Banco colombiano Banco en el exterior

Documentos Soporte Factura comercial Documento de transporte o embarque Contrato de compra y venta internacional Certificado Sanitario y/o VB CIERRE DE LA OPERACIN Lista de empaque Certificado de origen DECLARACIN DE CAMBIO DEX LOS DOCUMENTOS SOPORTE SE DEBEN CONSERVAR POR 5 AOS DESPUS DE REALIZADA LA EXPORTACIN